Marketing Prasanja PDF

Предмет: Маркетинг
1 . тематска единица: Вовед, дефинирање и концепциски развој на маркетингот
Poglavlje: Вовед,порастот
1 . Од што е настанат дефинирање
на конкуренцијата?
и концепциски развој
Poglavlje: Вовед,
2 . Според кој автор дефинирање
е направено дефинирањето на цели преку прашањата "Што претставува нашиот бизнис и што би требало да пр
етставува?, Кои се наши потрошувачи? Што е за нив вредност?"?
Poglavlje: Вовед, дефинирање

3 . Кој вид на ориентација верува дека производите се продаваат сами од себе?

4 . На што се фокусирани менаџерите во производната ориентација?

5 . За кои претпријатија е карактеристична производната ориентација?

6 . Кој вид на ориентација е карактеристична за малите и специјализираните организации?
Страна 1/ 93
7 . Максимирање дефинирање
на аутпутот со истовремено намалување на трошоците е карактеристично за кој вид на ориентација?

8 . Колкава е побарувачката за производот во производствената или организациска ориентација?
Poglavlje: Вовед, во
9 . Што се употребува дефинирање
продажната насока за купувачот да мора да го купи производот?

10. На што се однесуваат некомерцијалните елементи?
Poglavlje: Вовед, елементите

11. Како се нарекуваат дефинирањекаде што се користи поддршка на активностите кои не се економски оправдани и се врши обезбе
и концепциски развојактивности на лицата со ограничени способности?
дување пристап до слободните
12. Што претставува дефинирање
мисијата?
13. Како се нарекува дефинирање
крајната цел на една компанија?
Страна 2/ 93
Poglavlje: Вовед,мисијата?
14. Како се дефинира дефинирање
Poglavlje:
15. Со кој развојВовед, дефинирање
е поврзан маркетингот?
Poglavlje: Вовед, концепцискиот

16. Што предизвикува дефинирање развој на маркетингот?

17. Кој автор ги одредува стариот и новиот концепт на концепцискиот развој на маркетингот?

18. Според кои елементи е создаден стариот концепт на Котлер?
19. Кои се елементи на дефинирање
новиот концепт на Котлер?

20. "Производ, продажба, профит преку обем на продажба" се дел од кој концепт на Котлер?
Страна 3/ 93
21. "Потрошувач, дефинирање
интегрален маркетинг, профит со создадена потрошувачка" се дел од кој концепт на Котлер?

22. Од што произлегува развојот на маркетингот?
23. Кое е основно поледефинирање
на дејствување на маркетингот?

24. За што се наменети прашањата "што претставува нашиот бизнис и што би требало да претставува?, кои се наши потрошувачи?,
и концепциски
и што е за нив вредност?"?развој
Poglavlje:
25. За кој вид наВовед, дефинирање
ориентација е точна претпоставката дека побарувачката за производот е многу голема?
26. Што не постои кога дефинирање
се постигнати идеални услови во маркетингот?
Poglavlje:
27. До што можеВовед, дефинирање
да доведе приодот на продажната насока?
Страна 4/ 93
28. Од кај потекнува дефинирање
етимолошки зборот маркетинг?
29. Кога за првпат дефинирање
се споменува поимот „маркетинг“?
30. Кои видови на дефинирање
ориентација се присутни кај обезбедувачите на слободни активности?
31. Според Филип дефинирање
Котлер, на што е ставен акцент во новиот концепт на деловна политика на претпријатието?
32. Кој е клучот за дефинирање
освојување и задржување на клиентот според маркетинг концепцијата?
Poglavlje:
33. Кој е авторотВовед, дефинирање
на целите на маркетинг?
2 . тематска единица: Сегментирање, таргетирање и позиционирање на пазарот
Страна 5/ 93
Poglavlje: Сегментирање,
1 . Колку фази има процесот натарге
сегментирање?
тирање и позиционир
Poglavlje:
2 . Која е прватаСегментирање, таргена сегментирање?
фаза во процесот
3 . Која е втората тарге на сегментирање?
4 . Која е третата таргена сегментирање?
5 . Од што друго, тарге од сегментите на пазарот се состои сегментирањето?
освен од откривање
6 . На што е сведен масовниот тарге
маркетинг во современи услови?
7 . "Идентификување тарге
на сегменти на пазарот, избирање на еден или повеќе сегменти, развивање на одделни стратегии за секој цел
ен пазар" се тирање и позиционир
дел од кој маркетинг?
Страна 6/ 93
Poglavlje:
8 . Што треба даСегментирање,
изврши секојатарге
компанија пред да настапи на пазар?
Poglavlje:
9 . Колку нивоа Сегментирање, тарге
на сегментирање постојат?
Poglavlje:
10. Кои нивоа наСегментирање,
сегментирањетарге
постојат?
11. Како се нарекува таргена две или повеќе варијабли при сегментација?
комбинирање
12. Што е мултиваријациона тарге
сегментација?
13. Што е комплексна тарге
мултиваријациона сегментација?
14. Како се нарекува тарге
истовремено користење на повеќе различни варијабли?
Страна 7/ 93
Poglavlje:
15. Што може даСегментирање, тарге
вклучува сегментацијата?
16. Какви испитувања вклучуватарге
сегментацијата?
17. Колку сегментирања таргеза лична потрошувачка постојат?
на пазарот
18. Како се нарекува делење натарге
пазарот на геогравски единици?
19. Како е наречена поделбата тарге
според варијабли како возраст, пол, приход, религија итн.?
20. Како се нарекува делењето тарге
според лични карактеристики, животен стил или социјални класи?
21. Како се нарекува делењето тарге
според нивото на знаење, пристап, користење или реакција кон производот?
Страна 8/ 93
22. Според кој автор таргегрупирањето на демографски податоци, облици на однесување, физички карактеристики, психол
е формирано
тирање и и
ошки карактеристики позиционир
услови на маркетингот?
23. Што е неопходно тарге
да се изврши при процес на сегментирање?
24. Кое сегментирање тарге
ги користи варијаблите како индустрија, големина на компанијата и лпкација?
25. Кои се најчести тарге
варијабли за сегментирање на демографија?
26. Кои оперативни тарге
варијабли ги познаваме?
Poglavlje:
27. Што треба даСегментирање, тарге
се разгледа при оценување на сегменти?
28. На што се однесува тарге
пазарното позиционирање?
Страна 9/ 93
29. Како се нарекува тарге
процесот при кој се одредува, кои и колку сегменти ќе бидат услужени?
30. Колку стратегии тарге
за позиционирање постојат на пазарот?
31. Кон што се насочуваат тарге
компаниите?
32. Кои начини на сегментирањетарге
на пазарот ги познаваме?
33. Што е географска тарге
34. Што е демографска тарге
35. Што е психографична тарге
Страна 10/ 93
36. Што претставува тарге
сегментација според однесувањето на потрошувачите?
Poglavlje:
37. Од кој аспектСегментирање,
се создадени тарге
променливите, припадност кон определена дејност и производствена ориентација?
Poglavlje:
38. Од кој аспектСегментирање, таргецелта на купување на производот, локацијата на купувачите, големината на купувачите, нивото н
се променливите,
тирање
а производната и позиционир
технологија и организационата структура?
39. Кои се стратегии таргена пазарот?
за покривање
Poglavlje:
40. Што опфаќа Сегментирање, тарге
микромаркетингот?
41. Кои се начините тарге на пазарот на лична потрошувачка?
на сегментирање
42. Кои стратегии на маркетинг тарге
се применуват при позиционирање на пазарот?
Страна 11/ 93
Poglavlje:
43. Кои сегментиСегментирање,
од пазарот ги тарге
таргетира маркетингот на луксузните производи и услуги?
3 . тематска единица: Производ
Poglavlje: Производ
1 . Кои три групи на карактеристики постојат кај производите?
Poglavlje:
2 . Колку чекориПроизвод
има во планирање на производството?
Poglavlje:
3 . Кој е првиот Производ
чекор во планирање на производството?
Poglavlje:
4 . Кој е вториотПроизвод
Poglavlje:
5 . Кој е третиотПроизвод
Страна 12/ 93
6 . Кој е последниот чекор во планирање на производството?
7 . Како можат да бидат дистрибуирани производите?
8 . како се нарекуваат производите кои се користат од страна на потрошувачите за лични, фамилијарни или потреби за одржување
на домот?
9 . За какви потреби се користат потрошувачките добра?
Poglavlje:
10. Кои се трите Производ
категории на потрошувачките добра?
11. Како се нарекуваат производите кои потрошувачите редовно ги купуваат, трошејќи минимално време и напор за донесување на
одлука при нивното избирање?
12. Како се делат корисните производи?
Страна 13/ 93
13. На што ставаат акцент производителите кои произведуваат корисни добра?
14. Како се нарекуваат производите кои потрошувачите ги купуваат после долго време на барање и споредување со слични произв
оди?
15. Како се нарекуваат производите кои се барани од страна на потрошувачите кои сакаат посебен вид на производ и, или бренд?
Poglavlje:
16. Кои три видаПроизвод
на потрошувачки услуги ги познаваме?
17. Како се нарекуваат производите кои што се набавуваат поради производство на некои други добра или пак поради препродажб
а на потрошувачите?
18. Колку групи на индустриски производи познаваме?
19. Како се нарекуваат производите кои ја поддржуваат или олеснуваат употребата на инсталациите, опремата и материјалите?
Страна 14/ 93
Poglavlje:
20. Кои два видаПроизвод
на индустриски производи постојат?
21. Што претставува група на блиско поврзани производи кои се произведуваат и, или продаваат од страна на бизнисмените?
Poglavlje:
22. Во кои рамкиПроизвод
еден одреден артикал е специфичен модел, марка или големина на производ?
23. Колку категории на марки се познати?
24. Врз основа на што се базира стратегијата на мешани брендови?
25. Како се нарекува кутијата или амбалажата на производот?
Poglavlje:
26. Зошто доброПроизвод
дизајнирана амбалажа е моќна направа за продажба на производот?
Страна 15/ 93
27. Што користиме во маркетингот за да покажеме престиж, удобност, статус или други позитивни атрибути во очите на потрошувач
от?
28. Што претставува информациона ознака омот, печат или втисната порака која е прикачена за производот или за неговата амбала
жа?
29. Која е една од главните функции на етикетата?
30. Која е функцијата на етикетата?
Poglavlje:
31. Што најчестоПроизвод
содржат етикетите?
32. Каде се наоѓаат името на марката, логото на фирмата, состојките и упатствата за употреба?
Poglavlje:
33. Како се вика Производ
производот кој нуди дополнителни користи или услуги, изградени на основниот производ?
Страна 16/ 93
4 . тематска единица: Цена
Poglavlje: Цена вредноста на парите (или нивен еквивалент) кои се плаќаат за производ или услуга?
1 . Како се нарекува
Poglavlje:
2 . Кои факториЦена
најмногу влијаат врз цената?
Poglavlje: Цена познаваме?

3 . Каква побарувачка
Poglavlje: Цена има улога во утврдување на цената?

4 . Кој член на каналот
Poglavlje: Цена
5 . Какви видови на трошоци познаваме?
Poglavlje: Цена појавата кога фирмите го намалуваат нивниот профит додека се обидуваат да ги подриваат цените на нивната
конкуренција и да привлечат нови клиенти?
Страна 17/ 93
Poglavlje: Цена точката во која приходот од продажбата е еднаков на трошоците и расходите на производството и дистрибуциј
ата на продуктот?
Poglavlje: Цена
8 . Точка на рентабилност е кога производителот го дели вкупниот износ на трошоците и расходите со?
Poglavlje: Цена фиксирањето на цените, дискриминацијата на цените, одржување на цената на препродажба, утврдување на
9 . Како се нарекуваат
минимална цена и утврдувањето на цена по единица?
Poglavlje: Цена појавата кога конкурентите се согласуваат на одредени рамки на цените во коишто тие ги утврдуваат нивните ц
10. Како се нарекува
ени?
Poglavlje: Цена појавата кога фирмата наплаќа различни цени за слични клиенти во слични ситуации?
Poglavlje: Цена појавата кога производителите ја утврдуваат малопродажната цена на производот и ги принудуваат продавачи
те на мало да го продаваат производот по таа цена?
Страна 18/ 93
Poglavlje: Цена појавата кога законите ги спречуваат продавачите на мало да продаваат добро под нивниот трошок плус проц
ент за трошоците и профитот?
Poglavlje: Цена производот чија цена е утврдена според трошокот за да го привлече клиентот во продавница?
Poglavlje: Цена појавата кога фирмата се обидува да добие одреден процент од вкупната продажба на одреден пазар?
Poglavlje: Цена повратот од инвестицијата?

16. Врз што се заснова
Poglavlje: Цена
17. Кој е основниот фактор кој ја детерминира цената?
Poglavlje: Цена
18. Во теоријата,клиентите ќе купат повеќе кога цената е пониска, и помалку кога?
Poglavlje: Цена појавата кога клиентите се подготвени да купат повеќе со паѓање на цената?
Страна 19/ 93
Poglavlje: Цена појавата кога понудувачите се подготвени да произведат повеќе со зголемување на цената?
Poglavlje: Цена ветувањето дека сите дисконти дадени на конкуренцијата ќе им бидат понудени и на оригиналните купувачи?
Poglavlje:
22. Как може да Цена
биде имплементирано воведувањето на нов производ?
Poglavlje: Цена
23. Што им овозможува флексибилна цена на купувачите?
Poglavlje:
24. Што станува Цена
со цената, кога понудата расте, а побарувачката се намалува?
Poglavlje: Цена
25. За што станува збор, кога купувачите купуваат производи без разлика на цената?
Poglavlje: Цена на трошоци спаѓаат киријата и комуналиите?

26. Во која категорија
Страна 20/ 93
5 . тематска единица: Дистрибуција
Poglavlje: Дистрибуција
1 . Што претставува збирот на деловните активности кои го насочуваат текот на движењето на стоките и услугите од производител
от до потрошувачот или корисникот?
2 . После кој процес следи дистрибуција?
Poglavlje:
3 . Што опфаќа Дистрибуција
дистрибуцијата?
Poglavlje:
4 . Какви можатДистрибуција
да бидат дистрибутивните канали?
Poglavlje: Дистрибуција начини на дистрибуција нема посредници?

5 . Во која од долунаведените
Poglavlje: Дистрибуција начини на дистрибуција има посредници?

Страна 21/ 93
7 . Кои варијанти на директна продажба ги познаваме?
8 . Какви облици на продажба се стоковните куќи, самостојните трговски работилници, продажните задруги?
9 . Кои три групи на фактори имаат влијание врз изборот на каналите на дистрибуцијата?
10. Во колку чекори се врши изборот на канал?
Poglavlje:
11. Кој е првиот Дистрибуција
чекор во донесување на одлука за изборот на канал?
12. Колку стратегии на дистрибуција се познати?
13. Кои стратегии на дистрибуција се познати?
Страна 22/ 93
14. Кои се облици на трговија на мало?
Poglavlje:
15. Во кој вид наДистрибуција
дистрибуција припаѓаат локацијата на објектите, транспортот, алокацијата на залихите, систем на комуницирање и
унитизација?
16. Како се нарекува силата на продавниците кои имаат голема улога во определување на подрачјето?
Poglavlje:
17. Какви можатДистрибуција
да бидат складиштата?
Poglavlje:
18. Кои основниДистрибуција
фактори влијаат врз изборот на местото за локација?
19. Од што зависат цените на транспортот?
20. На што иницира сезонскиот карактер на производството, потрошувачката на производот, кондиционирањето на производите?
Страна 23/ 93
21. Колку видиви на залихи познаваме?
22. Кои видови на залихи се познати?
23. Кои вертикални односи со дистрибуцијата ги има?
24. Како се нарекуваат односите на конкуренција, односите на соработка и односите на контрола?
25. Како се нарекува неселективната дистрибуција?
26. Која стратегија ја користиме кога производот треба да се наоѓа во сите продажни места?
27. Како се нарекува дистрибуцијата во која користиме само дел од каналите?
Страна 24/ 93
28. Која дистрибуција ја користиме кога сакаме да покриеме определени сегменти?
29. Која дистрибуција ја користиме кога постои договор меѓу производителот и ограничен број на посредници?
30. Која дистрибуција ја користиме за одделни производи со специфични карактеристики?
Poglavlje:
31. Што спаѓа воДистрибуција
стратегиски одлуки?
32. Какви промотивни стратегии постојат?
33. Какви видови на алтернативни стратегии на дистрибуција се познати?
Poglavlje:
34. Какви типовиДистрибуција
на канали на дистрибуција разликуваме?
Страна 25/ 93
Poglavlje:
35. Како според Дистрибуција
природата на товарот транспортот може да биде организиран?
36. Како се нарекува задржаното движење на инпути ( материјали, готови производи и трговска стока)?
37. Како се нарекува нивото под кое не може да се намали залихата, без да се загрози континуитетот на продажба?
6 . тематска единица: Промоција
Poglavlje:
1 . Кој елемент еПромоција
промоцијата?
Poglavlje: Промоција
2 . Која е главната цел на промотивниот микс?
3 . Кој елемент од маркетинг миксот има за цел комуницирање со потрошувачите, охрабување или унапредување на продажбата?
Страна 26/ 93
4 . Од што се дел пропагандата, продажната промоција, публицитет, лична продажба и директен маркетинг?
5 . Како се нарекува изборот на медиум?
Poglavlje:
6 . Кои медиумиПромоција
ги познаваме?
Poglavlje:
7 . Што опфаќа Промоција
комуникациската теорија?
Poglavlje:
8 . Кој е првиот Промоција
елемент на комуникациската теорија?
Poglavlje: Промоција во комуникациската теорија?

9 . Што прави испраќачот
10. Што прави примачот во комуникациската теорија?
Страна 27/ 93
11. Како примачот ја декодира пораката?
Poglavlje:
12. Каков ефект Промоција
постигнува пораката тотална непозната за примачот?
Poglavlje:
13. Што треба даПромоција
се направи за да се избегне когнитивната дисонанца?
Poglavlje: Промоцијамора да варира?

14. Според што пораката
15. На колку категории се дели пазарот според Rossiter и Percy?
16. Според кои автори пазарот се дели на следните категории: нови потрошувачи во категоријата, нови бренд потрошувачи, бренд
лојалисти и бренд менувачи?
17. Селективната перцепција е појава која што ја има во кој дел од комуникациската теорија?
Страна 28/ 93
Poglavlje:
18. Која е прватаПромоција
цел на промотерот?
19. Кои дизајнерски карактеристики се користат?
20. Кој автор смета дека промоторот мора да предложи солуција за проблемите на потрошувачите или да ги задоволи нивните потр
еби?
21. Како се нарекува моделот за Attention, Interest, Desire, Action?
22. Што поттикнува ефективното рекламирање кај купувачот?
23. Што инволвира конгнитивната фаза?
24. Што инволвира влијателната фаза?
Страна 29/ 93
25. Што инволвира конативната фаза?
26. Кои автори ги имаат определено когнитивната, влијателната и конативната фаза?
Poglavlje:
27. На што требаПромоција
да се концентрира рекламата?
Poglavlje: Промоција со пораката?

28. Што прави испраќачот
Poglavlje: Промоцијаформа на рекламирање?

29. Која е најефективната
30. Како треба да бидат оправдани промотивните активности?
Poglavlje:
31. Кои мерки заПромоција
мерење на ефектот ги познаваме?
Страна 30/ 93
32. Што означува ИМК?
Poglavlje:
33. Што треба даПромоција
се знае пред да се започне со пропаганда?
Poglavlje:
34. Што наплаќаПромоција
маркетинг агенцијата?
35. Според Котлер, колку пати треба да биде видена рекламата?
36. Според Котлер, кога првиот пат е видена рекламата, што таа прави?
37. Колку пати треба да биде видена рекламата за таа да служи како потсетник?
38. Кои се краткорочни иницијати за зголемување на продажбата?
Страна 31/ 93
39. Според Бродбенд, што треба да се анализира при избор на медиум?
40. Од што зависат трошоците за економска пропаганда?
41. Како можат да бидат предизвикани дополнителните трошоци?
Poglavlje:
42. Кога треба даПромоција
се рекламира?
Poglavlje:
43. Кои услуги гиПромоција
нудат рекламните агенции?
44. Како се нарекува промотивната стратегија за придобивање на потенцијалните купувачи?
45. Што значи AIDA моделот?
Страна 32/ 93
46. Како се нарекува отстранувањето на поголемиот дел од промотивните пораки како ирелевантни и неинтересни?
47. За што станува збор ако пораката е тотално непозната и примачот ја одбива истата?
48. Како се нарекува платената форма на промоција?
49. Што претставува управување со продажните личности?
50. Како се нарекува анализата, планирањето, спроведувањето и надзорот на активностите на продажниот кадар?
7 . тематска единица: Нов маркетинг микс и нов имиџ на маркетингот
Poglavlje: Нов маркетинг

1 . Кое од долунаведените не микс
спаѓаиво 7П?
нов имиџ на маркети
Страна 33/ 93
Poglavlje:
2 . Од колку „П“Нов маркетинг
се состои микспроширена
новата и теорема на 4П Маркетинг миксот?
Poglavlje:
3 . Под кое име Нов маркетинг
се познати микс и
елементите „ производ,цена,промоција,место,евиденција,луѓе,процес“?

4 . Како се нарекуваат микс со
средствата и кои претпријатијата се стремат да ги задоволат потребите на потрошувачите?
Poglavlje: Нов
5 . Каков може да маркетинг
биде микс и
производот?
Poglavlje: Нов
6 . Кој е главниот маркетинг микс
и одлучниот и
елемент кој ја определува една услуга?
Poglavlje: Новсе
7 . Со каков ризик маркетинг микс
среќаваат и
потрошувачите на услугите?
Poglavlje: Новмаркетинг
8 . Кој елемент од маркетингмиксот
микс и служи како главен стимулатор или дестимулатор за купување?
Страна 34/ 93
9 . Бидејќи услугата микс и
тешко се вреднува пред купување, кој елемент најчесто се употребува како показател?
Poglavlje: Новелемент
10. Цената е важен маркетинг
за микс и
контрола на:
Poglavlje: Новследниве
11. Каде припаѓаат маркетингелементи:
микс и пропаганда, публицитет, промоција на продажба, лична продажба, односи со јавноста и лич
ен маркетинг?
Poglavlje:
12. Каков вид наНов маркетинг микс
комуникација и значаен за успехот на услугата?
е многу
Poglavlje: Новтреба
13. Комуникацијата маркетинг
да гимикс и
мотивира работниците, со цел:
Poglavlje: Новмаркетинг
14. Кој елемент од маркетингмиксот
микс и се однесува на збир активности со кои им се олеснува на потрошувачите можноста да ја добиј
ат услугата? нов имиџ на маркети
Poglavlje: Новне
15. Потрошувачите маркетинг микс и
даваат претходна оцена за една услуга пред таа да се консумира, поради:
Страна 35/ 93
16. Како да се намали микс
нивото на и на недопирливите производи?
ризик
Poglavlje:
17. Средината наНов маркетинг
една микс иима голема во формирањето на:
продавница

18. Големо значење микс
во секторот наиуслугата, има:

19. Што претставува микс и примена на економијата, психологијата, политиката и односите со јавноста?
координираната

20. Како се нарекува миксмаркетинг?
средишниот и
Poglavlje:
21. Која е прватаНов маркетинг
функција микс и
на маркетингот во развиените земји?
Poglavlje: Нов
22. Која е втората маркетинг
функција на микс и
маркетингот во развиените земји?
Страна 36/ 93
Poglavlje:
23. Што опфаќа Нов маркетинг
функцијата на микс и
размена на маркетингот во развиените земји?
Poglavlje:
24. Што опфаќа Нов маркетингфункција
социјалната микс и на маркетингот во развиените земји?

25. Каде се вметнува микс и
мета маркетингот во современата литература?

26. Како го нарекуваме микс ина иднината?
маркетингот
Poglavlje: Нов
27. Примената на маркетинг
Hi-Tech микс икаде ќе ја има главната улога?
маркетинг

28. Каков маркетинг микс ипод конкретно исполнување на маркетинг активностите?
подразбираме

29. Кој вид на маркетинг микс
опфаќа и
осмислена политика, стратегија, тактика и оперативен маркетинг?
Страна 37/ 93
Poglavlje:
30. СпоредувајќиНов
ги маркетинг микс
маркетингот и
и мега маркетингот, какво е временското траење на маркетингот?
Poglavlje:
и мега маркетингот, какво е временското траење на мега маркетингот?
Poglavlje:
и мега маркетингот, која е целта на маркетингот?
Poglavlje:
и мега маркетингот, која е целта на мега маркетингот?
Poglavlje:
и мега маркетингот, кои се партнери во маркетингот?
Poglavlje:
и мега маркетингот, кои се партнери во мега маркетингот?
Poglavlje:
и мега маркетингот, кои се маркетиншки инструменти?
Страна 38/ 93
Poglavlje:
и мега маркетингот, кои се мега маркетиншките инструменти?
Poglavlje:
и мега маркетингот, кои се трошоци на инвестиции во маркетингот?
Poglavlje:
и мега маркетингот, кои се трошоци на инвестиции во мега маркетингот?

40. Какви се пазарите микс и
кај традиционалниот маркетинг?

41. Какви се пазарите кај мета микс и
маркетинг?

42. Какви се пазарите микс
кај Hi-tech и
маркетинг?

43. Каква е конкуренцијата кај микс и
традиционалниот маркетинг?
Страна 39/ 93
44. Каква е конкуренцијата кај микс
метаимаркетинг?

45. Каква е конкуренцијата микс и маркетинг?
на Hi-tech

46. Која е поттикнувачка снага микс и
при традиционален маркетинг?

47. Која е поттикнувачка снага микс и
при мета маркетинг?

48. Која е поттикнувачка снага микс
при иHi-tech маркетинг?

49. Каква е развиеноста микс и
во инструментариумот при традиционален маркетинг?

во инструментариумот при мета маркетинг?
Страна 40/ 93
во инструментариумот при Hi-tech маркетинг?
Poglavlje: Нов маркетингразлика

52. Каква е организаторската микс и во традиционалниот маркетинг?

53. Каква е организаторската микс и во мета маркетинг?

54. Каква е организаторската микс и во Hi-tech маркетинг?
Poglavlje:
55. Каков вид наНов маркетинг
маркетинг микс и при традиционалниот маркетинг?
користиме
Poglavlje:
маркетинг микс и при мета маркетинг?
користиме
Poglavlje:
маркетинг микс и при Hi-tech маркетинг?
користиме
Страна 41/ 93
58. Каква е ориентацијата при микс и
традиционалниот маркетинг?

59. Каква е ориентацијата миксмаркетинг?
на мета и

60. Каква е ориентацијата микс и маркетинг?
на Hi-tech

61. Што контролира цената? микс и

62. Зошто потрошувачите микс ида дадат претходна оцена за една услуга пред таа да се консумира?
не можат

63. Каков маркетинг микс ипод конкретно исполнување на маркетинг активностите?
подразбираме

64. Како се нарекува микс и кога пазарот не е ниту совршено конкурентен,ниту совршено монополски?
конкуренцијата
Страна 42/ 93
8 . тематска единица: Маркетингот во Република Македонија
Poglavlje:
1 . Што може даМаркетингот вопостигнале
се каже дека Репу првите ефекти во Македонија?
блика Македонија
Poglavlje: Маркетингот
2 . Кои ги сметаме во Репу
за најважни фактори во првата група на маркетингот?
3 . Кои ги сметаме во Репу
за најважни фактори во втората група?
4 . Какво се смета во Репу
македонското стопанство?
Poglavlje:
5 . Кој е првиот Маркетингот
комплексен во Репу што се одвива во Македонија?
процес
Poglavlje:
6 . Кој е вториотМаркетингот
комплексенво Репу што се одвива во Македонија?
процес
Страна 43/ 93
7 . Колку комплексни во Репу
процеси се одвиваат во Македонија?
8 . Што имплицира опасноствоодРепу
мултиплицирање на социјална тензија?
9 . Кои фирми не во во
инвестираат Репу
долгорочен развој?
10. Каква е деловната во Репу на фирмите во ограничените пазари?
ориентираност
11. Каков капацитет во Репу
има демократската побарувачка?
Poglavlje:
12. Во кои земјиМаркетингот
има услови во
за Репу
опстојување на диригиран и релативно затворен пазар?
Poglavlje:
13. Каков ефект Маркетингот во Репу
има недостатокот на марки кои гарантираат квалитет на македонскиот пазар?
Страна 44/ 93
14. Каде е застапен во Репу
поинтензивен маркетинг?
Poglavlje:
15. Кои сегментиМаркетингот
од пазарот во
ги Репу
таргетира маркетингот на луксузните производи и услуги?
Poglavlje:
16. Кој е првиот Маркетингот
фактор што во Репу
има пресудно влијание врз отсуството на маркетингот во Македонија?
Poglavlje:
17. Кој е вториотМаркетингот
фактор штово Репу
има пресудно влијание врз отсуството на маркетингот во Македонија?
18. Кои два фактора во Репу влијание врз отсуството на маркетингот во Македонија?
имаат пресудно
19. Каде треба да во Репу за отсутството на маркетинг концепцијата во стопанството на Македонија?
се бара причината
20. Колкав број мали, воили
семејни Репуеден-човек-фирми има во Македонија?
Страна 45/ 93
21. Која е главната вомалите
дејност на Репу или семејни фирми во Македонија?
Poglavlje: Маркетинготопределба
22. Кои одлуки изразуваат во Репу за тоа како бизнисите ќе се однесуваат во надворешни услови?
Poglavlje:
23. Маркетингот Маркетингот во Репу
се смета за инструмент за зголемување на?
24. Доколку одиме во Репу дека маркетингот ја креира побарувачката, тогаш во каква улога е пазарот?
со претпоставка
25. Доколку одиме во Репу дека пазарот ја идентификува побарувачката, тогаш во која улога е маркетингот?
со претпоставка
26. Која е четвртата во Репу
алка на транзициониот процес?
27. Каква конкуренција во Репу
доминира во современите услови?
Страна 46/ 93
28. Како ја нарекуваме во Репу
конкуренцијата кога пазарот не е ниту совршено конкурентен, ниту совршено монополски?
29. Како го нарекуваме во Репу
пазарот во кој што цената се формира слободно и исклучиво под влијание на понудата и побарувачката?
30. Како го нарекуваме во Репу
пазарот во кој што цената е контролирана варијабла од еден или неколку учесници на пазарот?
Poglavlje:
31. За каков видМаркетингот
на пазар се во Репу монопол,олигопол, олигопсон,монополистичка конкуренција?
сметаат
32. Под кој Закон во Репу на монополски договори, злоупотреба на доминантна положба на пазарот?
спаѓа склучување
Poglavlje:
33. Со кој закон Маркетингот
се спречува во Репу
склучување на монополски договори кои значат постоење на нерамноправни односи на пазарот?
Poglavlje:
34. Со кој Закон Маркетингот во Репу
се предвидени мерки против активностите спротивни на добрите деловни обичаи?
Страна 47/ 93
Poglavlje:
35. Колку члена Маркетингот
на Комисија во Репу
предвидува Законот против ограничувања на конкуренцијата?
36. Како се нарекува во Репу
ситуацијата кога на страната на понудата се јавува само еден производител?
37. Каква е улогата во Репу
на државата во ситуации на монопол?
38. Која е основната во Репу на монополот?
карактеристика
Poglavlje:
39. Каде обично Маркетингот
се среќаваатвомонополските
Репу претпријатија?
40. Во која положба во Репу не треба да се грижат за подобрување на квалитетот?
претпријатијата
9 . тематска единица: T1 2019/2020
Страна 48/ 93
Poglavlje: T1 2019/2020
1 . Што претставува маркетингот?
Poglavlje: T1 маркетингот?
2 . Која е целта на 2019/2020
3 . Кој е најосновниот концепт на кој се заснива маркетингот?
4 . Што претставува човековата потреба?
5 . Што претставува побарувачката?
6 . Што претставува маркетиншка понуда?
7 . Како се нарекува комбинацијата на производи, услуги, информации и искуства за задоволување на потребите?
Страна 49/ 93
8 . Како се нарекуваат човечки желби следени со куповна моќ?
9 . Што претставува чувството на некаков недостаток?
10. Што претставува вредност за потрошувачите?
11. Како се нарекува проценката на производот за задоволување на потребите на потрошувачите?
Poglavlje: T1 задоволството
12. Од што зависи 2019/2020 на потрошувачот?
Poglavlje: T1потрошувачот
13. Каков ќе биде 2019/2020 доколку добил од производот повеќе од очекуваното?
14. Што претставува пазарот?
Страна 50/ 93
15. Како се нарекува збирот на стварни и потенцијални купувачи за одреден производ?
16. На што се заснова концепот на производство?
Poglavlje: T1станува
17. За кој концепт 2019/2020
збор кога потрошувачите се насочени кон достапни производи и по пристапни цени?
18. На што се заснива концептот на производ?
збор кога потрошувачите се насочени кон производи кои нудат добар квалитет, изглед и карактеристики?
20. На што се заснива концептот на продажба?
збор кога потрошувачите нема да купат некој производ ако не се вложи во продажба и промоција?
Страна 51/ 93
22. На што се заснива концептот на маркетинг?
збор кога се согледуваат потребите и се задоволуваат на начин различен од конкуренцијата?
Poglavlje:
24. Што опфаќа T1 2019/2020
микроокружувањето?
25. Во кое окружување спаѓаат компаниите, добавувачите, посредниците, конкурентите, јавноста?
Poglavlje:
26. Што опфаќа T1 2019/2020
макроокружувањето?
27. Во кое окружување спаѓаат економското, природното, технолошкото, политичко и културното окружување?
Poglavlje:
28. Што опфаќа T1 2019/2020
процесот на маркетинг?
Страна 52/ 93
29. Што претставува анализата на маркетинг можностите, избор на целен пазар, развој на маркетинг микс, управување со маркетинг
напори?
30. Што претставува маркетиншкото окружување?
Poglavlje:
31. Како се вика T1 2019/2020во која се извршува маркетингот?
околината
32. Што претставува маркетиншкиот микс?
33. Што претставува збирот на тактичките инструменти на маркетингот производ, цена, дистрибуција и промоција?
34. За кој инструмент на маркетинг миксот станува збор кога на пазарот се нуди одредено добро за задоволување на потребите на п
отрошувачите?
35. Што претставува количината на пари барана за одреден производи или услуга?
Страна 53/ 93
36. Како се нарекуваат активностите кои се испраќаат како порака за производот или услугата?
10. тематска единица: T2 2019/2020
Poglavlje: T2 се
1 . Од колку фази 2019/2020
состои процесот на донесување на одлука за купување?
Poglavlje:
2 . Која е прватаT2 2019/2020
фаза во процесот на донесување на одлука за купување?
3 . Која фаза следи после настанување на потребата во процесот на донесување на одлука?
4 . После која фаза следи фазата на прибирање на информации во процесот на донесување на одлука?
5 . Која фаза следи после фазата на прибирање на информации во процесот на донесување на одлука?
Страна 54/ 93
6 . Која фаза е пред фазата на оценка на алтернативи во процесот на донесување на одлуки?
7 . Која фаза следи после фазата на оценка на алтернативи во процесот на донесување на одлуки?
8 . Која фаза е пред фазата на донесување на одлука за купување?
9 . Која фаза следи после фазата на донесување на одлука за купување?
Poglavlje:
10. Со која фазаT2 2019/2020
завршува процесот на донесување на одлука за купување?
11. Која фаза и претходи на фазата на посткуповниот процес?
12. Што претставува потребата?
Страна 55/ 93
13. За какви извори станува збор кога информациите ги прибираме од семејството, пријателите, комшиите и познаниците?
14. Кој од следниве се лични извори?
15. Кој од следниве се комерцијални извори?
16. Кој од следниве се јавни извори?
17. Кој од следниве се искуствени извори?
18. За какви извори станува збор кога информациите ги прибираме со ракување, испитување и користење на производите?
19. За какви извори станува збор кога информациите ги прибираме од масовни медиуми, организација на потрошувачите?
Страна 56/ 93
20. За какви извори станува збор кога информациите ги прибираме од реклами, продажен кадар, интернет, амбалажа?
21. За какви извори станува збор кога информациите ги прибираме од семејството, пријателите, комшиите и познаниците?
22. Како се нарекува фазата во процесот на донесување на одлука во која потрошувачот користи информации за да ги процени алт
ернативите во понудениот избор?
23. Што претставува имиџ на една марка?
24. Што претставува збирот на верувања кои потрошувачите ги имаат за одредена марка?
25. Како се нарекува фазата во процесот на донесување на одлука кога потрошувачот стварно купување на одреден производ?
Poglavlje:
26. Како се вика T2 2019/2020
фазата во процесот на прифаќање на производот кога потрошувачот станува свесен за новиот производ?
Страна 57/ 93
Poglavlje:
27. Како се вика T2 2019/2020
фазата во процесот на прифаќање на производот кога потрошувачот бара информации за новиот производ?
Poglavlje:
28. Како се вика T2 2019/2020
фазата во процесот на прифаќање на производот кога потрошувачот размислува дали има смисла да испроба нов
и производи?
29. Што претставува целен пазар?
Poglavlje:
30. Како се вика T2 2019/2020
пазарот кој компанијата го опслужува?
Poglavlje:
31. Како се вика T2 2019/2020
пазарот кој претставува збир на потрошувачи кои веќе купиле одреден производ или услуга?
32. Што претставува освоен пазар?
33. Како се нарекува процесот кој го сочинува настанувањето на потребата, прибирањето на информации, оценка на алтернативи и
посткуповен процес?
Страна 58/ 93
1 . Што претставува маркетинг информационен систем?
2 . Како се нарекува збирот на збир на луѓе, опрема, и постапки за прибирање, анализирање, дистрибуција на информациите?
Poglavlje: T3 2019/2020во интерните извештаи?

3 . Какви се информациите
4 . Што претставува маркетингшко известување?
5 . Што претставуваат секојдневните информации за настаните во маркетиншкото окружување?
6 . Што претставува маркетинг истражување?
Страна 59/ 93
7 . Како се нарекува функцијата која ги поврзува потрошувачите, клиентите и јавноста со маркетинг стручњаците?
8 . Од колку чекори се состои маркетинг истражувањето?
Poglavlje:
9 . Кој е првиот T3 2019/2020
чекор со кој се започнува маркетинг истражувањето?
10. После кој чекор во маркетинг истражувањето следува развој на планот за истражување?
11. Кој чекор следува после примена на планот на истражување?
12. Кој чекор претходи на интерпретација и презентација на резултатите?
Poglavlje:
13. Кој чекор му T3 2019/2020
претходи на примената на планот на истражување?
Страна 60/ 93
14. Како се нарекува маркетинг истражувањето чија цел е да се соберат прелиминарни податоци кои ќе помогнат во дефинирање н
а проблемот и предлагања на можните решенија?
15. Како се нарекува маркетинг истражувањето чија цел е подобро да се опишат маркетиншките проблеми, ситуации или пазари?
16. Како се нарекува маркетинг истражувањето чија цел е тестирање на хипотезите врзани за причинско последичните врски?
Poglavlje:
17. За каков видT3
на2019/2020
податоци станува збор доколку тие негде постојат, или се собираат за некои други цели?
18. Што се секундарни податоци?
19. Што се примарни податоци?
Poglavlje:
на2019/2020
податоци станува збор доколку информациите се собираат за специфични цели кое се важни во тој момент?
Страна 61/ 93
21. Кои се предности на секунадарните податоци?
22. Кои се недостатоци на секундарните податоци?
Poglavlje:
23. Како се вика T3 2019/2020
истражувањето со набљудување со кое се прибираат примарни податоци?
24. Што претставува опсервацијата?
Poglavlje:
25. Како се вика T3 2019/2020на прибирање на примарни податоци од луѓето за нивното знаење, ставови, перцепција и однесување в
постапката
о купувањето?
Poglavlje:
26. За каков видT3на2019/2020
истражување станува збор кога се избираат одредени групи на луѓе кои се ставаат на различни третмани, се пра
ви контрола на врзани фактори и се проверуваат разликите во групните одговори?
27. Кои се предности на користењето на прашалникот?
Страна 62/ 93
28. Која е предност на користењето на телефонското интервју?
29. Кој е недостатокот на користењето на телефонското интервју?
30. Како се нарекува сегментот на популацијата избран за маркетиншко истражување со цел да се претстави целата популација?
Poglavlje: T3 прашањата
31. Како се викаат 2019/2020 кои ги опфаќаат сите можни одговори и им овозможуваат на испитаниците да избираат?
Poglavlje: T3 прашањата
32. Како се викаат 2019/2020 кои даваат слобода во одговорот?
33. Што претставуваат затворени прашања?
34. Што претставуваат отворени прашања?
Страна 63/ 93
1 . Што претставува поделбата на пазарот?
2 . Што претставува сегментацијата на пазарот?
3 . Што претставува избор на целен пазар?
4 . Што претставува вреднување на привлечноста на поединечен пазарен сегмент и избор на еден?
5 . Што претставува позиционирање?
6 . Што претставува развивање на маркетинг микс за секој целен сегмент?
Страна 64/ 93
Poglavlje:
7 . Како се вика T4 2019/2020 на еднаков маркетинг, поточно еден производ, промоција и дистрибуција за сите потрошувачи?
користењето
8 . Што претставува микромаркетинг?
9 . Како се нарекува маркетингот кој се обликува според потребите на тесно дефинирани географски, демографски, психографски
и бихевиористицки сегменти?
10. Што претставува географската сегментација?
Poglavlje:
на2019/2020
сегментација станува збор кога сегментацијата е направена според народи, држави, региони, градови?
12. Што претставува демографска сегментација?
Poglavlje:
на2019/2020
сегментација станува збор кога сегментацијата е направена според старост, пол и големина на семејството?
Страна 65/ 93
14. Што претставува психографска сегментација?
Poglavlje:
на2019/2020
сегментација станува збор кога сегментацијата е направена според општествените слоеви, стилот на живот и ли
чноста?
16. Што претставува бихевиорална сегментација?
Poglavlje:
17. За каков видT4 на2019/2020
сегментација станува збор кога сегментацијата е направена според пазарните предности, статусот на кориснико
т, стапката на користење?
18. Како се нарекува поделбата на пазарот на различни групи според приходите?
Poglavlje: T4за
19. Кои се услови 2019/2020
ефикасна сегментација?
Poglavlje:
20. Како се вика T4 2019/2020
степенот до кој се мери големината, куповната моќ и профитот на пазарниот сегмент?
Страна 66/ 93
Poglavlje:
21. Како се вика T4 2019/2020
степенот до кога може да се дојде до пазарниот сегмент и да се опслужи?
Poglavlje:
22. Како се вика T4 2019/2020
степенот до кога пазарниот сегмент е доволно голем или профитабилен?
Poglavlje:
23. Како се вика T4 2019/2020
степенот до кога можат да се изградат ефикасни програми за привлекување и опслужување на дадениот пазарен с
егмент?
24. Што претставува целен пазар?
25. Како се нарекува збирот на купувачи кои имаат заеднички потреби кои ги задоволува една компанија?
Poglavlje:
26. Како се вика T4 2019/2020 кога се применува една стратегија на целиот пазар со една понуда?
27. Што претставува недиференциран маркетинг?
Страна 67/ 93
Poglavlje:
28. Како се вика T4 2019/2020
сегментацијата каде се применува различна понуда на секој пазарен сегмент?
29. Што претставува диференциран маркетинг?
Poglavlje:
30. Како се вика T4 2019/2020 каде стратегијата се однесува на поголемо учество на еден или неколку подпазар?
31. Што претставува концентриран маркетинг?
32. Што претставува диференцијација?
Poglavlje:
33. Како се вика T4 2019/2020
степенот на различност на еден производ во однос на останатите?
34. Што претставува позиционирањето?
Страна 68/ 93
13. тематска единица: Т6 2019/2020
Poglavlje: Т6 2019/2020
1 . Како се нарекува вредноста на парите (или нивен еквивалент) кои се плаќаат за производ или услуга?
Poglavlje:
2 . Кои факториТ6 2019/2020
најмногу влијаат врз цената?
3 . Каква побарувачка познаваме?
4 . Кој член на каналот има улога во утврдување на цената?
Poglavlje: Т6на
5 . Какви видови 2019/2020
трошоци познаваме?
6 . Како се нарекува појавата кога фирмите го намалуваат нивниот профит додека се обидуваат да ги подриваат цените на нивната
конкуренција и да привлечат нови клиенти?
Страна 69/ 93
7 . Како се нарекува точката во која приходот од продажбата е еднаков на трошоците и расходите на производството и дистрибуциј
ата на продуктот?
8 . Точка на рентабилност е кога производителот го дели вкупниот износ на трошоците и расходите со?
9 . Како се нарекуваат фиксирањето на цените, дискриминацијата на цените, одржување на цената на препродажба, утврдување на
минимална цена и утврдувањето на цена по единица?
10. Како се нарекува појавата кога конкурентите се согласуваат на одредени рамки на цените во коишто тие ги утврдуваат нивните ц
ени?
11. Како се нарекува појавата кога фирмата наплаќа различни цени за слични клиенти во слични ситуации?
12. Како се нарекува појавата кога производителите ја утврдуваат малопродажната цена на производот и ги принудуваат продавачи
те на мало да го продаваат производот по таа цена?
Страна 70/ 93
13. Како се нарекува појавата кога законите ги спречуваат продавачите на мало да продаваат добро под нивниот трошок плус проц
ент за трошоците и профитот?
14. Како се нарекува производот чија цена е утврдена според трошокот за да го привлече клиентот во продавница?
15. Како се нарекува појавата кога фирмата се обидува да добие одреден процент од вкупната продажба на одреден пазар?
16. Врз што се заснова повратот од инвестицијата?
17. Кој е основниот фактор кој ја детерминира цената?
18. Во теоријата,клиентите ќе купат повеќе кога цената е пониска, и помалку кога?
19. Како се нарекува појавата кога клиентите се подготвени да купат повеќе со паѓање на цената?
Страна 71/ 93
20. Како се нарекува појавата кога понудувачите се подготвени да произведат повеќе со зголемување на цената?
21. Како се нарекува ветувањето дека сите дисконти дадени на конкуренцијата ќе им бидат понудени и на оригиналните купувачи?
Poglavlje:
22. Како може даТ6 2019/2020
биде имплементирано воведувањето на нов производ?
23. Што им овозможува флексибилна цена на купувачите?
Poglavlje:
24. Што станува Т6
со 2019/2020
цената, кога понудата расте, а побарувачката се намалува?
25. За што станува збор, кога купувачите купуваат производи без разлика на цената?
26. Во која категорија на трошоци спаѓаат киријата и комуналиите?
Страна 72/ 93
27. Што претставува количината на пари која треба да се даде за еден производ или услуга, или збир на вредности кои потрошувач
ите ги менуваат за користење на производот?
28. Како се нарекува одредувањето на различни цени зависно од индивидуалните купувачи и ситуации?
29. Кој од следниве фактори е внатрешен фактор кој влијае на одредувањето на цената?
30. Како се нарекуваат трошоците кои не се менуваат со нивото на производство?
Poglavlje:
31. Кои трошоциТ6
се2019/2020
фиксни трошоци?
32. Кои се варијабилни трошоци?
Poglavlje: Т6 трошоците
33. Како се викаат 2019/2020 кои претставуваат збир на фиксните и варијабилните трошоци?
Страна 73/ 93
34. Што претставува чиста конкуренција?
35. Што претставува монополска конкуренција?
1 . Што претставува збирот на деловните активности кои го насочуваат текот на движењето на стоките и услугите од производител
от до потрошувачот или корисникот?
2 . После кој процес следи дистрибуција?
Poglavlje:
3 . Што опфаќа Т8 2019/2020
дистрибуцијата?
Poglavlje:
4 . Какви можатТ8
да2019/2020
бидат дистрибутивните канали?
Страна 74/ 93
Poglavlje: Т8 2019/2020 начини на дистрибуција нема посредници?
Poglavlje: Т8 2019/2020 начини на дистрибуција има посредници?

Poglavlje: Т8на
7 . Кои варијанти 2019/2020
директна продажба ги познаваме?
Poglavlje: Т8на
8 . Какви облици 2019/2020
продажба се стоковните куќи, самостојните трговски работилници, продажните задруги?
Poglavlje:
9 . Кои факториТ8 2019/2020
имаат влијание врз изборот на каналите на дистрибуцијата?
10. Како се нарекува директната дистрибуција?
Poglavlje:
11. Кој е првиот Т8 2019/2020
чекор во донесување на одлука за изборот на канал?
Страна 75/ 93
12. Колку стратегии на дистрибуција се познати?
Poglavlje: Т8на
13. Кои стратегии 2019/2020
дистрибуција се познати?
Poglavlje: Т8на
14. Кои се облици 2019/2020
трговија на мало?
Poglavlje:
15. Во кој вид наТ8 2019/2020 припаѓаат локацијата на објектите, транспортот, алокацијата на залихите, систем на комуницирање и
дистрибуција
унитизација?
16. Како се нарекува силата на продавниците кои имаат голема улога во определување на подрачјето?
Poglavlje:
17. Какви можатТ8
да2019/2020
бидат складиштата?
Poglavlje:
18. Кои основниТ8 2019/2020
фактори влијаат врз изборот на местото за локација?
Страна 76/ 93
19. Од што зависат цените на транспортот?
20. На што иницира сезонскиот карактер на производството, потрошувачката на производот, кондиционирањето на производите?
Poglavlje: Т8на
21. Колку видиви 2019/2020
залихи познаваме?
Poglavlje: Т8 залихи
22. Кои видови на 2019/2020
се познати?
23. Кои вертикални односи со дистрибуцијата ги има?
24. Како се нарекуваат односите на конкуренција, односите на соработка и односите на контрола?
25. Како се нарекува неселективната дистрибуција?
Страна 77/ 93
Poglavlje: Т8 ја
26. Која стратегија 2019/2020
користиме кога производот треба да се наоѓа во сите продажни места?
27. Како се нарекува дистрибуцијата во која користиме само дел од каналите?
28. Која дистрибуција ја користиме кога сакаме да покриеме определени сегменти?
29. Која дистрибуција ја користиме кога постои договор меѓу производителот и ограничен број на посредници?
30. Која дистрибуција ја користиме за одделни производи со специфични карактеристики?
Poglavlje:
31. Што спаѓа воТ8 2019/2020 одлуки?
стратегиски
32. Какви промотивни стратегии постојат?
Страна 78/ 93
Poglavlje: Т8на
33. Какви видови 2019/2020
алтернативни стратегии има дистрибуцијата?
Poglavlje:
34. Какви типовиТ8на2019/2020
канали на дистрибуција разликуваме?
Poglavlje:
35. Како според Т8 2019/2020на товарот транспортот може да биде организиран?
природата
36. Како се нарекува задржаното движење на инпути ( материјали, готови производи и трговска стока)?
37. Како се нарекува нивото под кое не може да се намали залихата, без да се загрози континуитетот на продажба?
Poglavlje:
38. Како се вика Т8 2019/2020
нивото на маркетиншки посредници кои извршуваат некоја работа и го приближуваат производот до крајните купув
ачи?
Poglavlje:
39. Како се вика Т8 2019/2020
каналот кој нема посреднички нивоа?
Страна 79/ 93
40. Како се нарекува малопродажната организација која има широк асортиман на производи и разновидни линии на производи?
Poglavlje:
41. Како се вика Т8 2019/2020
мала малопродажна организација која е сместена во близина на резиденцијални подрачја кои имаат мала линија н
а производи?
42. Како се нарекуваат големи самопослуги со ниски трошоци, ниска маржа и висок распон на прехранбени производи и производи
за домаќинства?
43. Како се нарекува малопродажната организација која продава стандарна стока по пониска цена?
44. Како се нарекува малопродажбата по ниски цени во сопственост на некој производител и под негова управа?
45. Како се нарекуваат огромните продавници кои претставуваат комбинација на супермаркети, дисконти и складишна малопродаж
ба?
46. Кои се главните функции на логистиката?
Страна 80/ 93
Poglavlje: Т8функција
47. За чија главна 2019/2020станува збор кога се работи за складиштење, управување со залихи и транспорт?
48. За која функција станува збор кога опипливата стока некаде треба да ја чуваме, пред да биде продадена?
Poglavlje:
49. Како се вика Т8 2019/2020 со залихите кое овозможува мала количина на залиха, доволна за неколку дена?
управувањето
Poglavlje:
50. За каков видТ8
на2019/2020
транспорт станува збор кога стоката се пренесува со камиони?
Poglavlje:
1 . Како се вика Т5 2019/2020 кој ги задоволува функционалните потреби на потрошувачите?
производот
Poglavlje:
2 . Како се вика Т5 2019/2020 кој покрај основната вредност дава и дополнителни вредности?
Страна 81/ 93
3 . Што претставува количината и вредноста на продажбата од неговото лансирање до неговото опаѓање?
4 . Која фаза следи после фазата на воведување на производот?
5 . Која фаза е прва фаза во животниот циклус на производот?
6 . Која фаза следи после фазата на раст?
7 . Која фаза следи после фазата на зрелост?
8 . Која фаза и претходи на фазата на опаѓање?
Poglavlje:
9 . Со кави цениТ5
се2019/2020
оди во фазата на воведување на производот, кога станува збор за иновативен производ?
Страна 82/ 93
Poglavlje: Т5се
10. Со какви цени 2019/2020
оди во фазата на воведување на производот доколку станува збор за вообичаени производи?
Poglavlje: Т5 2019/2020 се однесува на фазата на воведување?

11. Која од карактеристиките
12. Каква е конкуренцијата во фазата на воведување?
Poglavlje:
13. За која фаза Т5
од 2019/2020
животниот циклус е мало учеството на пазарот?
Poglavlje:
14. Во која фазаТ5
од2019/2020
животниот циклус се најголеми трошоците за информирање за производот?
Poglavlje:
од2019/2020
животниот циклус најмногу се појавуваат имитаторите?
Poglavlje:
од2019/2020
животниот циклус најмногу доаѓа до израз конкуренцијата?
Страна 83/ 93
Poglavlje:
од2019/2020
животниот циклус се намалува бројот на потенцијалните нови потрошувачи?
Poglavlje:
од2019/2020
животниот циклус добивката ја постигнала својата максимална точка?
19. Кој од следниве карактеристики одговара на фазата на зрелост?
20. Кога започнува опаѓање на волуменот на продажбата?
Poglavlje: Т5 2019/2020 одговара на фазата на сатурација?

21. Која од карактеристиките
Poglavlje:
од2019/2020
животниот циклус треба да се приспи кон модификација на производот?
23. Која од следниве карактеристики одговара на фазата на опаѓање?
Страна 84/ 93
24. Што претставува производот?
25. За кој инструмент на маркетинг миксот станува збор кога ќе речеме дека инструментот е се она што се нуди на пазарот и поттикн
ува на купување?
Poglavlje:
26. Како се вика Т5 2019/2020 кој ги задоволува порошувачите и се наменети за решавање на нивните проблеми?
27. За кој производ станува збор ако тој означува делови на производот, ниво на квалитет, атрибути, дизајн, име, пакување и остат
ок на својства за давање на основните користи на производот?
Poglavlje:
28. Како се вика Т5 2019/2020 кој се купува од страна на крајните потрошувачи за лична потрошувачка?
Poglavlje:
29. Како се вика Т5 2019/2020 кој се користи во текот на подолг временски период, поточно неколку години?
Poglavlje:
30. Како се вика Т5 2019/2020 на финална потрошувачка кога потрошувачот обично го купува на лице место со минимален труд?
Страна 85/ 93
Poglavlje:
31. Како се вика Т5 2019/2020 на финална потрошувачка кога потрошувачот обично го споредува со останатите производи според со
одветноста, квалитетот цената и стилот?
Poglavlje:
32. Како се вика Т5 2019/2020
збирот на производи кои се тесно поврзани бидејќи функционираат на сличен начин, се продаваат на исти групи на
потрошувачи, се дистрибуираат на сличен начин и имаат слични цени?
Poglavlje:
33. Како се вика Т5 2019/2020
фазата на животниот циклус кога производот за прв пат се воведува на пазарот?
Poglavlje:
34. Т5 2019/2020
1 . Што е промоцијата?
2 . Која е главната цел на промотивниот микс?
Страна 86/ 93
Poglavlje: Т7 маркетинг
3 . Кој елемент од 2019/2020 миксот има за цел комуницирање со потрошувачите, охрабување или унапредување на продажбата?
4 . Кои се недостатоци на телевизијата како медиум?
5 . Како се нарекува изборот на медиум?
Poglavlje:
6 . Кои медиумиТ7
ги2019/2020
познаваме?
Poglavlje:
7 . Што опфаќа Т7 2019/2020
комуникациската теорија?
Poglavlje:
8 . Кој е првиот Т7 2019/2020
елемент на комуникациската теорија?
9 . Што прави испраќачот во комуникациската теорија?
Страна 87/ 93
10. Што прави примачот во комуникациската теорија?
Poglavlje: Т7 ја
11. Како примачот 2019/2020
декодира пораката?
12. За кој инструмент на промотивниот микс станува збор кога се користат купони, примероци, бонус пакувања и попусти?
Poglavlje:
13. Како се вика Т7 2019/2020 со кој се воспоставува контакт со јавноста и се создаваат добри односи на компанијата со таа јавнос
инструментот
т?
14. Според што пораката мора да варира?
15. За кој микс станува збор кога тој ги опфаќа економската пропаганда, унапредување на продажбата, личната продажба, односи с
о јавноста, публицитет, директен маркетинг?
16. За кој инструмент на промотивниот микс станува збор кога продажбата се остварува како резултат на градење на добри односи
со купувачите и лична презентација?
Страна 88/ 93
Poglavlje: Т7перцепција
17. Селективната 2019/2020 е појава која што ја има во кој дел од комуникациската теорија?
Poglavlje:
18. Која е прватаТ7 2019/2020
цел на промотерот?
19. Кои се предности на телевизијата како медиум?
20. На кој инструмент на промотивниот микс основни елементи за функционирање се директна пошта, телемаркетинг и онлине марк
етинг?
21. Како се нарекува моделот за Attention, Interest, Desire, Action?
22. За кој микс станува збор кога тој ги опфаќа производот, цената, дистрибуцијата и промоцијата?
23. Што претставува економската пропаганда?
Страна 89/ 93
24. Што претставува личната продажба?
25. Што претставува директен маркетинг?
26. Кој инструмент на промотивниот микс е масовна и платена форма на промоција?
Poglavlje:
27. На што требаТ7
да2019/2020
се концентрира рекламата?
28. Што прави испраќачот со пораката?
29. Која е најефективната форма на рекламирање?
Poglavlje: Т7бидат
30. Како треба да 2019/2020
оправдани промотивните активности?
Страна 90/ 93
31. Која е најважна предност на директниот маркетинг?
Poglavlje: Т7ИМК?
32. Што означува 2019/2020
Poglavlje:
33. Што треба даТ7
се2019/2020
знае пред да се започне со пропаганда?
34. Што бара маркетинг агенцијата за извршената услуга?
Poglavlje:
35. Која фаза воТ7 2019/2020
личната продажба следува после презентацијата на производот?
Poglavlje:
36. Која фаза воТ7 2019/2020
личната продажба следува после соочување со забелешките?
37. За кој инструмент на промоцијата станува збор кога имаме директен, селективен, и интерактивен контакт а од друга страна ниск
и трошоци?
Страна 91/ 93
38. Како се нарекуваат краткорочните иницијативи за зголемување на продажбата?
Poglavlje:
39. На што требаТ7
да2019/2020
се внимава при анализта за избор на медиум?
40. Од што зависат трошоците за економска пропаганда?
Poglavlje: Т7бидат
41. Како можат да 2019/2020
предизвикани дополнителните трошоци на економската реклама?
Poglavlje:
42. Кога треба даТ7се2019/2020
рекламира?
Poglavlje:
43. Кои услуги гиТ7 2019/2020
нудат рекламните агенции?
44. Која е последна фаза во личната продажба?
Страна 92/ 93
45. Што значи AIDA моделот?
46. Како се нарекува отстранувањето на поголемиот дел од промотивните пораки како ирелевантни и неинтересни?
47. Кој е недостаток на печатените медиуми (весниците)?
Poglavlje: Т7 унапредувањето
48. Зошто не може 2019/2020 на продажбата да се применува долготрајно?
49. Што претставува управување со продажните личности?
50. Како се нарекува анализата, планирањето, спроведувањето и надзорот на активностите на продажниот кадар?
Страна 93/ 93

Marketing Prasanja PDF

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Marketing Prasanja PDF

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Предмет: Маркетинг

1 . тематска единица: Вовед, дефинирање и концепциски развој на маркетингот

Poglavlje: Вовед, дефинирање

Poglavlje: Вовед, дефинирање

Poglavlje: Вовед, дефинирање

Poglavlje: Вовед, дефинирање

Poglavlje: Вовед, дефинирање

Poglavlje: Вовед, дефинирање

Poglavlje: Вовед, елементите

Poglavlje: Вовед, концепцискиот

Poglavlje: Вовед, дефинирање

Poglavlje: Вовед, дефинирање

Poglavlje: Вовед, дефинирање

Poglavlje: Вовед, дефинирање

Poglavlje: Вовед, дефинирање

2 . тематска единица: Сегментирање, таргетирање и позиционирање на пазарот

3 . тематска единица: Производ

Poglavlje: Цена познаваме?

Poglavlje: Цена има улога во утврдување на цената?

Poglavlje: Цена повратот од инвестицијата?

Poglavlje: Цена на трошоци спаѓаат киријата и комуналиите?

Poglavlje: Дистрибуција начини на дистрибуција нема посредници?

Poglavlje: Дистрибуција начини на дистрибуција има посредници?

6 . тематска единица: Промоција

Poglavlje: Промоција во комуникациската теорија?

Poglavlje: Промоцијамора да варира?

Poglavlje: Промоција со пораката?

Poglavlje: Промоцијаформа на рекламирање?

7 . тематска единица: Нов маркетинг микс и нов имиџ на маркетингот

Poglavlje: Нов маркетинг

Poglavlje: Нов маркетинг

Poglavlje: Нов маркетинг

Poglavlje: Нов маркетинг

Poglavlje: Нов маркетинг

Poglavlje: Нов маркетинг

Poglavlje: Нов маркетинг

Poglavlje: Нов маркетинг

Poglavlje: Нов маркетинг

Poglavlje: Нов маркетинг

Poglavlje: Нов маркетинг

Poglavlje: Нов маркетинг

Poglavlje: Нов маркетинг

Poglavlje: Нов маркетинг

Poglavlje: Нов маркетинг

Poglavlje: Нов маркетинг

Poglavlje: Нов маркетинг

Poglavlje: Нов маркетинг

Poglavlje: Нов маркетинг

Poglavlje: Нов маркетингразлика

Poglavlje: Нов маркетингразлика

Poglavlje: Нов маркетингразлика

Poglavlje: Нов маркетинг

Poglavlje: Нов маркетинг

Poglavlje: Нов маркетинг

Poglavlje: Нов маркетинг

Poglavlje: Нов маркетинг

Poglavlje: Нов маркетинг

9 . тематска единица: T1 2019/2020

10. тематска единица: T2 2019/2020

Poglavlje: T3 2019/2020во интерните извештаи?

14. тематска единица: Т8 2019/2020

Poglavlje: Т8 2019/2020 начини на дистрибуција има посредници?

15. тематска единица: Т5 2019/2020