Програма за развој на стартап бизниси 23 март 2022

ПРОГРАМАТА ЗА РАЗВОЈ
НА СТАРТАП БИЗНИСИ
Сесија 3
Разработка на бизнис идеја

М у з а ф е р Та и р и
2 3 М а р т 2 0 2 2 г од

Модул 1
Претприемачките вештини и нивната
примена во развивањето на бизнис -идејата

• Концепт на претприемништвото
• Генерирање и селекција на бизнис идеја
• Дизајн на производи и услуги
• Профил на купувач и потреби
• Предвидување на продажбата
• Опис на Бизнис идеја
Add a footer 2

Стопанска Комора на Северна Македонија

Совет за високо образование 1
Програма за развој на стартап бизниси 23 март 2022

РАЗРАБОТКА НА БИЗНИС ИДЕЈА

✓ Производ/услуга
✓ Пазар
✓ Конкуренција
✓ Организација на работа
✓ Продажба и дистрибуција
✓ Финансии
3

1. ПРОИЗВОД/УСЛУГА

✓ Повеќето нови бизниси не почнуваат со

нов производ, туку со познат а
модифициран или унапреден производ

• Повеќето нови бизниси не почнуваат на нов пазар, туку на

сегменти на пазарот што се добро разработени и познати

Стопанска Комора на Северна Македонија

Совет за високо образование 2
Програма за развој на стартап бизниси 23 март 2022

Дизајн на производ /услуга

ПРОБЛЕМ-ПОТРЕБИ-РЕШЕНИЕ

• Вид на проблем Опишете во кој проблем ќе го решавате со

вашата бизнис идеја ( На пример: бавно работење, квалитет на
производ, поевтин продукт, поголем пазар, нова технологија ,
итн.):
• Кој се судрува со тој проблем (на пример: обични луѓе, фирми,
институции, и сл)
• Кои се користите за купувачите доколку го решат проблемот.
(време, пари, брзина во работењето и сл)

• Внесете ги вашите одговори во Концептот н Бизнис идејата

Add a footer 5

ОПИС на ПРОИЗВОДОТ/УСЛУГАТА

Што ќе разменувате за Пари?

1. Име на производот :_______________

2. Опис :
3. За што служи:
4. Содржина- од што е направен :
5. Технологија- постапка на созадвање (производство) на
производот услугата
6. Како се мери
7. Како се користи ( упатство)
8. Цена
6

Стопанска Комора на Северна Македонија

Совет за високо образование 3
Програма за развој на стартап бизниси 23 март 2022

Вежба 9 - ОПИС на ПРОИЗВОДОТ/УСЛУГАТА

Што ќе разменувате за Пари?

1. Дефинирање на производите/услугите
2. Избери 4 или групирај ги производите/услугите во 4 групи
3. Цена
4. Сервис

Содржина од што е Како се Продажна

Производ Сервис
направен мери цена

А:

Б:

В:

Г:

Профил на купувач
Идентификување на клучните купувачи

• Идентификување на купувачите Кој може да биде ваш

купувач ?
• Кои потреби ќе ги задоволува вашиот производ/услуга за
идентификуваниот профил на купувач?
• Како ќе се разликувате од конкуренцијата? (што ќе правите
различно?

Add a footer 8

Стопанска Комора на Северна Македонија

Совет за високо образование 4
Програма за развој на стартап бизниси 23 март 2022

Вежба 10 - Опис на купувачот

1. Опишете кој може да биде купувач а вашиот производ /

услуга
(Поединец/група, Место на живеење, Пол, Старост, Друга
карактеристика)

Напомена: Кој сегмент (група) на купувачи ќе го опслужуваш.

2. ПЛАН НА ПРОИЗВОДСТВО
◼ Опишете го Производствен процес- како ќе се работи?
◼ Градежни објекти, инфраструктура- што ви треба од објекти и
инфратсруктура ?
◼ Опрема, машини, возила- Што ви треба и колк у време ќе ги
користите?
◼ Суровини и материјали- Колку ви се потребни месечно и за 1
година?
◼ Потребна работна сила- Кој ќе го произведува продиводот ?
◼ Планирање за реализацијата на производството по месеци и
годишно

Пополнување на Планот за производство и утврдување

на годишна количина на производство

Стопанска Комора на Северна Македонија

Совет за високо образование 5
Програма за развој на стартап бизниси 23 март 2022

ПЛАН НА ПРОИЗВОДСТВО – ЦЕНА НА ЧИНЕЊЕ -

ВЕЖБА 12
Вид на трошок Податок од МКД
1. Трошоци за Градежни објекти и инфратсруктура Точка 2.2
(вкупната вредност поделена на 20 години)
2. Трошоци за опремата, алати, машини, возила Точка 2.3
( вкупнта вредност поделете ја со 5 години)
3. Трошоци за материјали и суровини Точка 2.4 x
(сите материјали кои се вклучени во создавањето на цената на
производот/услугата) -Табела за количина за 1 год. материјалите
4. Трошоци за работна сила Точка 2.5 Плати
(внимавајте да ги вклучите трошоците за сите лица кои се за 12 месеци
вклучени во создавањето на производот/услугата
5.ВКУПНО ТРОШОЦИ ( 1+2+3+4) за 1 година Збир во МКД
6. Вкупно количина на произведени производи за 1 год Табела точ 2.6
Цена на чинење на производот (5 поделено со 6 ) ова е
цената на единица производ, што ги содржи сите трошоци
кои се директно поврзани со создавањето на рпоизводот

ФОРМИРАЊЕ НА ЦЕНА =ТРОШОЦИ +ДОБИВКА

Структура на цената/трошоците Алатка за пресеметка Вкупно МКД

1. Цена на чинење ( трошоците за производство на производот План за производство
/услугата - трошоци што се директно поврзани со Точка 2.7
призводот/услугата Табела ред.бр 5 Вкупни
(простор, опрема, материјали, работна сила) трошоци
2. Општи трошоци (индиректни трошоци што не се поврзани со План за менаџмент и
создавањето на производот/услугата) Трошоци за управување организација
и организација на бинисот Точка 3.5
(на пример, кирија, телефон, интернет, гориво и транспорт, Табела ред Вкупни трошоци
царина, складирање, шпедиција, комуналии, купување/изнајмување за администрирање
на опрема и слично)
3. Трошоци за маректинг и продажба ( трошоците што се
потребни за комуникација со пазарот , продажба и испорака Маркетинг Биџет, преметки
на производот)
(на пример рекламни и промотивни средства, продажни провизии
за други, транспорт за испорака на производот)
4. Планирана добивка (Ова е профитот, него го одредувате
сами; Совет: проверете ја цената на слични производи на Финасикси план
интернет, споредете со конкурентен производ и слично. )
5. Продажна цена ( 1=2+3+4)
Може да формирате големородажна цена и малопродажна цена Финансиски План
доколку некој друг го продава вашиот производ/услуга)

12

Стопанска Комора на Северна Македонија

Совет за високо образование 6
Програма за развој на стартап бизниси 23 март 2022

Цена!
По која цена ќе ги продаватe вашиот
производ/услуга? Како да ја одредите?

ЦЕНАТА НА ЧИНЕЊЕ НА ПРОИЗВОДОТ/УСЛУГАТА =

Фиксни (индиректни трошоци) + варијабилни (директни трошоци)

ПРОДАЖНА ЦЕНА =
ЦЕНА НА ЧИНЕЊЕ + МАРЖА (% на ДОБИВКА/ПРОФИТ)

Формирање на продажна цена

1. ПРОДАЖНА ЦЕНА = ЦЕНА НА ЧИНЕЊЕ +

МАРЖА (% НА ДОБИВКА )

2. ПРОДАЖНАТА ЦЕНА НА
КОНКУРЕНЦИЈАТА

3. КОЛКУ КУПУВАЧОТ МОЖЕ ДА ПЛАТИ

Стопанска Комора на Северна Македонија

Совет за високо образование 7
Програма за развој на стартап бизниси 23 март 2022

Благодарам
Музафер Таири
078 204 417
muzafertairi@hotmail.com
Прогрес Пазари Гостивар

Стопанска Комора на Северна Македонија

Совет за високо образование 8