Стратегиски Менаџмент

Градежна компанија
‘‘СКУИЛКО‘‘

Александар Танески
Николај Груноски
 Содржина
• Вовед3
• Воведно запознавање со компанијата5
• Екстерно окружување7
• Стратефиска типолофија8
• Интерно окружување9
• Мисија и визија11
• Организациска структура13
• Оценување и кнтрола на стратегијата14
• Заклучок15
 Вовед
• Во денешно време, време на дигитализација и проширување на пазарот во
неограничени рамки се соочуваме со огромна конкуренција и
информациска достапност околу карактеристиките на сите производи и
нивни супститути.
• Покрај планирањето и контролата на внатрешните операции,
претпријатијата се соочуваат и со турбулентости во надворешното
окружување. Прецизно дефинирање и оценување на факторите кои
директно или индиректно влијаат врз успешноста на претпријатието имаат
огромен удел врз неговата успешност, односно профитабилност.
• Колку поточно ги идентификување, анализираме/долгорочно ги согледуваме
проблемите и предвидиме/минимализираме заканите(или пак ги искористиме
можностите), ние ќе бидеме во поголема конкурентска предност во однос на
другите претпријатија. Сето тоа треба да биде проследено со проактивно, а не
реактивно реагирање од наша страна.
• Оттука можеме да направиме едно мало резиме и да увидиме дека
СТРАТЕГИСКИОТ МЕНАЏМЕНТ кој претставува проактивен процес на
остварување на долгорочната компатибилност на претпријатието во
предвиденото окружување е од клучна важност за успехот на една компанија.
Тој им дава до знаење на вработените што организацијата се обидува да
направи, логично, ефикасно и ефективно да ги дистрибуира и алоцира
ресурсите и креира организациско единство кај вработените.
• Поради тоа сите компании креираат стратигија, односно планска акција како
би го насочиле своето претпријатие кон остварување на некои однапред
зацртани цели и мисии. Со тоа ние креираме конкуренција заснована на
предност.
Воведно запознавање со нашата компанија
• Нашата компанија “СКУИЛКО” се занимава со градежни
активности, односно со изградба на куќи од дрво. Изградбата на
куќите е по нарачка(по желба на поединци), но исто така работиме и
на огромни проекти каде што се градат еден вид на приватни населби
претежно со луксузни куќи.
• Во нашата земја сме компанија со долгогодишно реноме и познат квалитет
и бренд кој самиот по себе носи сигурност и топлина во домовите.
Низ текот на годините се соочување со голем број на конкуренти кои што
имаат со цел да земат дел од пазарот, но сега за сега со успешна стратешка
анализа и план се справуваме со овие можни пречки во нашето работење.
Откривање на нови пазари со цел искористување на што е можно поголем
број на ресурси кои што ни се на располагање и секако максимизирање на
профитот.
• Имаме свој деловен простор(плац) во Скопје каде што заинтересираните
потенцијални потрошувачи може да се информираат за предностите и
можностите кои ние како водечка компанија ги нудиме и исто така да
видат дел од куќите кои ние ги нудиме како готови нацрти, точо изгледаат.
 Најпрвин анализата на претпријатието ке ја започнеме со
анализирање на ЕКСТЕРНОТО ОКРУЖУВАЊЕ( фактори
кои влијаат директно или индиректно врз претпријатието).

1.Закани од нови влегувачи

- потребен е голем капитал за влез во оваа област, каде новите потенцијални конкуренти тешко можат да
го овозможат поради ниските профити кои се остваруваат(висок квалитет на нашите материјали, а ниска
продажна цена).
Лојалноста на марката е главна наша одлика која се карактеризира со висока доверба кај потрошувачите.
2. Преговарачката моќ на снабдувачите е ниска бидејќи не многу голем број на други градежни
компании употребуваат ЕКО дрво кое има висок квалитет.
3.Преговарачката моќ на купувачите и исто така минимална бидејќи нашите цени се строго дефинирани
и тие сами ја креираат цената на чинење на куката која што сакаат да им биде изградена.
4. Заканата од супституција е присутна бидејќи гоелм број на млади луѓе сакаат да живеат во станови во
центараот на градот каде што се случувањата, а не на место каде што може да се изградат куќи.
5.Ривалитетот од постојанте претпријатија е ниско бидејќи може да се каже дека и не постојат
компании кои имаат прокти како нашите.
• Од стратегиската типологија се дефинираме како аналитичари кои постојано
се обидуваат да ја задршат позицијата на пазарот на која сме моментално и со
скромни можности да се пошириме со нашето производство и на странските
пазари.
• Ќе започнам со една мала предност од окружување на дејноста која се случува
веќе 2ра година по ред во нашата држава, а тоа е владин проект со кој младите
имаат поволна можност за земање кредит потпомогнат од страна на државата за
средства до 50.000евра.
Односно за секој млад поединец или млад брачен пар имаат можност да земат
кредиот од 50.000евра со рок на отплата 20години, со што првите 8години
државата плаќа 80% од ратата, потоа наредните 3години плаќа 50% од ратата и
останатите 9години трошоците ги покриваат целосно корисниците на овој вид на
кредити. Овој тип на субвенции кои ги нуди владата можат да се користат само во
областа на изградба или купување на куќа.
Интерното окужување го сочинуваат самите предности и слабости на
претпријатието, односно она со што нашата компанија располага и она
што таа е во постојан напор да го надогради и усоврши како би се
пронашле нови идеи за дoполнителен профит(преку намалување на
трошоците или пак зголемување на маржата).
• Од физички ресурси располагаме со хала во која што ние ги дизајнираме потребните
даски, греди или што и да е потребно за изградба на куќите со највиоко ниво на
опрема и алати. Материјалните суровини ни се дрво ( ЕКО ) кои ни користат како
главни суровини за изградба на куќите.
• Човечките ресурси ни се искусни и добро обучен кадар за изгработка односно
изградба на куќите, имаме мал проблем во однос на архитекти бидјќи поголемиот дел
од работата сила од таа област е неискусно со не многу големи иновативни идеи што
доведува до кочење во одредени проекти, бидејќи основачот на компанијата мора сам
да им објаснува се од детал до детал како тоа треба да биде изработено за да тие
можат да го стават а хартија и биде приложено на работниците за лесна конструкција.
• Организациските ресурси ни се тоа што ние нудиме куќи кои се веќе констуирани
како поповолни опции за потрошувачите.
• Финансиски ресурси на нашата компанија се од сопствен капитал( поголемиот дел)
но исто така имаме и позајмувања од страна на инвестициони бакни во нашата
држава.Интерни
 
стратегиски фактори Тежински Рангирање Тежински резултат

Предности      
-Имиџ на претријатието 0,2 4 0,8
-Ширина на асортимани 0,05 3 0,15
-Квалитет на производи 0,15 4 0,6
-Менаџмент 0,1 2 0,2
Слабости      
-Неиксористеност на 0,15 2 0,3
капацитет      
-Трошоци за суровини 0,1 3 0,3
-Транспортни трошоци 0,15 4 0,6
-Истражување и развој 0,1 2 0,2
Вкупно 1,00   3,15
 Мисијата ни е да бидеме високопрофитабилна компанија, водечка на
пазарот во Европа, која нуди голем асортиман на продукти од градежни
куќи со висок квалитет и репутација. И како би осигурале сигурен
пласман, а не да функционираме во ризична и неизвесна средина каква
што е случај со нашата во државата.
• Визијата на нашата градежна компанија е да се ориентираме кон продажба на куќи
на расклопување за кои не е потребна градежна дозвола во странство. Нашата
визија за соработка со странство е од круциелно значење за компанијата, како ние
би ја зајакнале нашата финансиска состојба и би ги зголемиле профитите и
учеството на пазарот не само во Македонија, туку и надвор од границите на нашата
држава, односно во цела Европа. Со тоа ние ќе станеме најголем дистрибутер од
овој тип на куќи, во кои нашите потрошувачи ќе бидат емотивно поврзани со нив.
• Сето ова претставува наша визија на долгорочен план од која не смееме да се
откажеме и константно треба да се усоршуваме во оваа област бидејќи само така
нашата регионална компанија може да прерасне во еден светски гигант.
• Нашата анализа за тоа како да ја насочиме компанијата е да се посветиме на
нејзино проширување надвор од границите на нашата држава. Со тоа ние би
ја избрале стратегијата на водство во трошоците, односно со многу мали
трошоци и не толку големи профити по единица производ, да продадеме
што е можно поголем број на ФЛЕКС-куќи,со што би се зголемил
целокупниот профит на компанијата.
Значи нашите можности се останување на македонскиот пазар и
фокусирање на тоа да правиме големи проекти како би биле во
конкурентска предност во однос на другите бидејќи економијата на обем би
ни дозволила ние да направиме поквалитетни куќи за пониски цени или пак
– да се прошириме на европскиот пазар со тоа што ке нудиме поголем број
на асортимани од оваа област и се самото тоа со пониски цени и профитни
маржи би задоволиле поголем број на потреби, што пак индиректно значи
дека нашата севкупна профитабилна слика драстично би се подобрила.
• Нашата организациска структура е функционална каде што точно
се знае кој сектор од работата за што е задолжен. При донесувањето
на клучните стратешки одлуки и одлуки околу тоа како треба да се
одвива изградбата на куќите ние имаме директна комуникација како
менаџмент со работниците кои директно влијаат во нивните
изградби, се со цел да ни укажат на тоа како нашите куќи да бидат
поквалитетни, посигурни, и изграени во најкраток можен рок.
Врвен Менаџмент

Производство Маркетинг Финансии Кадар

Оценување и контрола на стратегијата
Нашата контрола се предвидува да биде во областа на квалитетот на куќите
кои ги градиме бидејќи тие се место за живеење и дом за многу семејства. За
тие да се чувствуваат сигурно и имаат топла атмосфера во нивните домови
потребен е голем ангажман од наша страна.
Исто така контролата се одвива и во време трањето на изградбата на самите
куќи бидејќи мора да се придржуваме до нивниот dead line како би биле во
функција кога на сопственикот најмногу му требаат. Овие контроли мораат
да бидат точни, навремени, флексибилни, објективни, реални и
разбирливи. Секако за сета оваа контрола има посебен тим кон ги
надгледува работниците на терен и го констатира нивниот квалитет. И се
посветува на изградбата на ФЛЕКС-куќи наменети за странските пазари.
 Заклучок
• Заклучокот од оваа студија на случај е дека секогаш кога сакаме да имаме компанија која
ќе биде поконкурентна на пазарот и ке има поголем удел на истиот, потребно е целиот
тој процес на раст, односно проширување да е детално анализиран, формулиран,
донесен и спорведен со степен на контрола и оценување. Затоа што смо така вистински
можеме ние да ги предвидиме и анулираме потенцијалните закани, а да се фокусираме
кон искористувањето на можностите кои ни се нудат во окружувањето. За сета оваа
анализа потребен е стручно едуциран кадар кој може да се носи со овој тип на
истражувања и развој и точно може да ги искористи предностите. Нашата цел е јасна
проширување на европскиот пазар, како би имале поголем број на потенцијални
потрожувачи кои би придонеле поголем раст и развој на нашата компанија, проследен и
со финансиска корист.
 Boston Consulting Group Matrix
Производ Приходи’18 Приходи’17 Прих. На Учество на Раст на
конкурент‘18 пазарот пазарот
А-ист пазар 450,000 410,000 400,000 1.125 9.756%
А-нов пазар 600,000 410,000 350,000 1.714 46.341%

Оваа анализа претставува каков

ке биде нашиот проектират
раст и учество на пазарот
ако останеме на исиот пазар или пак
се прошириме и на европскиот пазар.