Бизнис План

Изработил:

Виктор Петровски VI-6

 “ТФФ Вебдизајн&маркетинг”

ДОО “TFF Веб дизајн &маркетинг”

Ул. “Видое Смилевски Бато”бр.55-1/1, 1000 Скопје

Тел:02/ 2 728 512

Факс: 02/ 2 728 513

Eмаил: webdesign@tff.com

Веб страна: tffwebdesign.mk

2
Содржина

“ТФФ Веб дизајн &маркетинг”.......................................................................... 2

1. Oпис на дејноста ...................................................................................... 5

1.1. Разгледување на областа во која фирмата партиципира .............. 5

1.2. Опис на Фирмата ............................................................................... 5

1.3. Спецификација на основните средста ............................................. 6

1.4. SWOT анализа ................................................................................... 6

1.5. Опис на производите на фирмата .................................................... 7

1.6. Стратегија на цените на производите .............................................. 7

2. Анализа на пазарот.................................................................................. 7

2.1. Специфицирање на купувачите ....................................................... 7

2.2. Големина на пазарот и трендовите.................................................. 8

2.3. Специфицирање на конкуренцијата................................................. 8

2.4. Предвидување на продажбата ......................................................... 8

3. Опис на разбојот на производот и на производниот процес ................ 9

3.1. Развоен статус ................................................................................... 9

3.2. Производен процес ........................................................................... 9

4. План за продажба и маркетинг ............................................................. 10

4.1. Проценка на маркетиншката стратегија ........................................ 10

4.2. Начин на продажба ......................................................................... 10

4.3. Реклама и промоција на производите ........................................... 10

5. Менаџмент и организациска структура ................................................ 10

5.1. Опис на менаџментот ...................................................................... 10

5.2. Облик на сопственоста ................................................................... 11

3
6. Финансиска анализа .............................................................................. 11

6.1. Ризик................................................................................................. 11

6.2. Биланс на состојба .......................................................................... 11

6.3. Амортизација на основните средства ............................................ 12

6.4. Cash-Flow ......................................................................................... 12

6.4.1. Месечни трошоци за живеење на сопствениците на фирмата 12

6.4.2. Финансиски извори ..................................................................... 13

6.4.3. Вкупни трошоци .......................................................................... 13

6.4.4. Нето Cash Flow за една година(NCF)........................................ 14

7. Заклучок .................................................................................................. 15

4
 Вовед

1. Oпис на дејноста

Фирмата “TFF Web Design & Marketing” е центрирана кон креирање и

управување со веб сајтови за приватни фирми со што тие стануваат
попрепознатливи на пазарот, преку нивната веб страна или пак преку реклами
кои ние ги креираме за фирмите да бидат претставени на интернетот.

1.1. Разгледување на областа во која фирмата партиципира

Со порастот на технологиите, интернетот зазема голем замав во

денешната индустрија. Преку интернетот фирмите можат да се пробијат на
пазарот и да конкурираат со големите компании. Со ова се отвара можност за
нашата фирма во Македонија. Многу мали компании сеуште се немаат
пробиено во овој сектор, и со помош на нашите услуги тие би можеле да се
конкурираат на пазарот.

Моментално креирањето на веб страни и рекламирање во македонија

најглавно се врши на поголемите компании кои можат да си го дозволат тоа
или пак се добро запознаени со програмите и предностите.

1.2. Опис на Фирмата

Фирмата “ТFF Web Design & Marketing” претставува друштво со

ограничена одговорност основано од страна на Виктор Петровски со капитал
од 700.000 денари. За покривање на трошоците за опрема и почеток на
фирмата.

Локацијата на канцеларијата на фирмата се наоѓа на ул. “Видое

Смилевски Бато”бр.55-1/1, 1000 Скопје. Големината на канцеларијата изнесува
30м2со месечна кирија од 12.000 денари.

5
 1.3. Спецификација на основните средста

Со нашите финансиски средства ние ќе купиме канцелариска опрема

која ке ни овозможи да работиме без никакви пречки. Toa подразбира купување
на персонални компијутери, мебел, биро, телефонски уреди, како и
уредувањето на локалот за започнување со работа.Ќе мора да се поправат
сите грешки воелектричната инсталација како и инсталирање на нови штеќери,
сијалици и други електрични уреди.

Ние располагаме со 400.000 денари за да го оствариме овој потфат.

1.4. SWOT анализа

Фирма Средина
+ Предности: Можности:
 Tехничка опременост  Проширување на услугите
 Одлична локација надвор од Скопје
 Квалитетна услуга  Лидер во својата област
 Барана услуга  Придобивка на главни
компании во областа

- Слабости: Закани:
 Нови на пазарот  Комплетна

 Сеуште се развива незаинтересираност од

информатичкиот дофат страна на фирми

 Вербата во оваа  “Freelance Web” дизајнери

технологија за зголемвање
на профит

Од SWOT анализата можат да се забележат сите предности и

негативности со кои се соочува нашата фирма. Постојано работиме на
намалување на нашите негативности и зголемување на предности.

6
 1.5. Опис на производите на фирмата

Нашата цел е помагање на фирмите да стекнат доверба и место во

денешната економија, преку покажување на нивните продукти, услуги на
приватна веб страна или реклама на интернет.

Ние пружаме квалитента услуга со сопствени темплате дизнајнови како и

веб дизајнови по своја желба со што купувачот самиот си одлучува како ќе
биде страната после детален разговор со нас. Креираме реклами и
поставување на истите на погодни страни со сличен контекст како производот
за подобро примање од страна на пребарувачите.

1.6. Стратегија на цените на производите

Цените за нашите услуги ќе бидат утврдени според одредени аспекти,

односно според барањата на клиентите. Под тоа се мисли големината и
елементите, дали ќе биде според однапред утврден дизајн или пак рачно
испрограмиран од страна на нас, графика, аудио и според тоа ќе се стави
цена на услугата.

Цените се одредени според одредена мерка после детално проучување

на пазарот во домашни и странски услови.

2. Анализа на пазарот

2.1. Специфицирање на купувачите

Се стремиме да бидеме најнапредни во нашата област и да ги пружиме

најдобрите услуги во нашата работа и да ги задоволиме барањата на
нашитекорисници.

Ние ќе се ослониме кон продавајќи ги нашите услуги на сите

претпријатија кои сеуште се немаат пробиено на пазарот, а што преку нашите
услуги ќе има голема можност нивниот бизнис да добие зголемување на
нивниот профит како и нивното постоење. За поголемите и веќе познатите
фирми што ќе бараат поголеми страни ќе се обезбеди квалитетна услуга
преку програмирање на самата страна по барање на корисниците.

7
 2.2. Големина на пазарот и трендовите

Нашата област на работење во Македонија има прилично големо

географско подрачје, односно има многу мали и средни претпријатија низ
Скопје како и надвор од него што немаат начин да се рекламираат на
поисплатлив начин или пак да работат преку интернетот со резервации и
слично со што ќе се прошири нивниот профит,име и начинот на работа ќе се
олесни.

Нашето истражување покажа дека конкуренцијата е многу мала во овој

сектор на работа а пазарот е прилично голем. Се повеќе луѓе дознаваат за
придонесите на интернетот што ги има врз економијата во светот.

2.3. Специфицирање на конкуренцијата

Најголемата конкуренција ни се таканаречените “freelance” веб дизајнери

кои изработуваат вебстрани за физички лица од своите домови, но
позитивната страна е поради таа причина не се до толку познати со што
немаат голема работа и не би требало да ни претставуваат голема
конкуренција. Како што истраживме фирми слична на нашата има малку и со
тоа имаме можност за влез на пазарот.

2.4. Предвидување на продажбата

Продажбата и цените на веб страните може драстично да варира поради

разликите во работата односно големината на бараната веб страна.

Во привите 3 години продажбата во најдобар случај би требало да биде

средна, со нашето рекламирање и понудите до најблиските фирми ќе ни
овозможи почетен профит во нашата работа цената ќе зависи од барањето но
по единица би требало да изнесува 2.388.000денари додека во најлош случај
би требало да изнесува 1.584.000денари во период од 3 години.

8
 3. Опис на разбојот на производот и на производниот процес

3.1. Развоен статус

Нашата фирма ќе ги прошири во иднината планираме да ги прошириме

нашите услуги и во областа на хостингот на веб страни со што добиваме
дополнителен прилив на пари со што ние нашите веб страници ќе ги
хостираме на наши сервери со што ќе отвориме област од каде можеме да
земеме дополнителни профити од овие услуги, како и унапредување на
нашата технологија.

Ние ќе бидеме единствените на моменталниот пазар во Македонија што

ќе користиме еден од најнапредните веб дизајнерски алатки “Antenna Web
Design Studio v5”што искочи годинава и се служи со лесен програмски јазик кој
може да се користи и со што ќе имаме предност над кокуренцијата.

3.2. Производен процес

Во производниот процес ќе се земат во предвид трошоците за

дизајнирање на една веб страна како и нејзините споредни додатоци и
рекламни услуги за добивање на крајна цена. За производство на една веб
страна потребни се само два ресурса знаење и време со што поголемо
знаење имаш побрзо може да се заврши една страна. Времето потребно за
изготвување на една страна би било од 5-6 недели во завистност од
големината на истата и истата.

За нејзино производство потребно е почетно планирање(одлучување на

изгледот и функцијата на веб страната заедно со корисникот),
програмирање(најтешката и најдолгата работна задача со што ние ќе треба
да ја формираме веб страната од ништо), Хостирање и
рекламирање(Креираната веб страна ќе треба да ја поставиме на некој
хостинг сервер што пружа квалитетни услуги)

9
 4. План за продажба и маркетинг

4.1. Проценка на маркетиншката стратегија

Одкако ке се започне со работа ќе се се креира и пушти рекламен спот

на локалното радио како и во некој од локалните весници. За почетокот
истотака ќе ги посетиме претпријатиата што сеуште немаат веб страна и ќе им
ги изјасниме сите поволности и добри страни од сопственост на веб страна и
услугите кои ние ги нудиме.

4.2. Начин на продажба

Плаќањето за нашите услуги ќе се реализира при предавање на веб

адресата на купувачот и плаќањето може да се реазлизира во готовина но и
со можност на плаќање преку кредитна картичка.

4.3. Реклама и промоција на производите

За рекламирање на нашата фирма ние ќе креираме краток рекламен

спот кој ке биде емитуван на локалните радио станици и неколку локални
весници кој ке кошта околу 15.000 денари за едномесечно емитување.

Истотака во денешно време големата искористеност на социјалните

мрежи ќе ни даде поволни бесплатни реклами со кои ние истотака ќе се
искажеме на интернетот и ќе дадеме до сознание на потенцијални купувачи
дека постоиме. Ние ќе ги користиме ресурсите од социјалните мрежи за
понатамошно рекламирање, со кои ние добиваме бесплатна реклама односно
немаме трошоци за рекламирање преку нив а имаме загарантиран допир со
потрошувачите.

5. Менаџмент и организациска структура

5.1. Опис на менаџментот

Менаџментот во фирмата ќе се заснова на партнерска кооперација. Ние

како партнери ќе ги извршуваме работните задачи со што постигнуваме
максимална ефективност. Филип Величковски е директорот на фирмата додека

10
Михаил Трајчевски е заменикот. Со тоа ние ја извршуваме истата работа само
одредени состаноци и извештаи ќе се извршуваат различно.

5.2. Облик на сопственоста

Нашата фирма е во сопственост на Михаил Трајчевски и Филип

Величковски во форма на партнерство. Ние вложуваме по 350.000 денари за
почетно работење и со тоа ние како партнери имаме исто право да
управуваме со фирмата, со што имаме и дополнителна позитивна страна во
донесување на одлуки поефективно.

6. Финансиска анализа

6.1. Ризик

Ниедна фирма не е ослободена од ризик како што и нашата.

Најголемата пречка во нашето работење е времето, односно да се постигне
со самата побарувачка ние ќе треба да создадеме ефикасен начин со
справување со работата.

Истотака е појавување на хакери кои би ја загрозиле безбедноста на веб

страната на нашиот корисник со што купувачот би добил лоша слика за нас
како фирма, дека не сме можеле да пружиме максимална безбедност или
квалитетна страна.

6.2. Биланс на состојба

Ред. Актива Износ Ред. Пасива Износ

бр. средства денари бр. средсва денари
1. Канцеларија 12.000 1. Сопствен капитал 700.000
2. Канцелариска 30.000 2.
опрема
3. Компјутерска 65.000 3.
опрема
4. Мрежна 5.000 4.
инсталација

11
 6.3. Амортизација на основните средства

Основно Вредност Амортизација Годишен Вредност на

средство сегашна износ, крајот на
денари годината
Компјутерска 65.000 1% 650 64.350
опрема

6.4. Cash-Flow

6.4.1. Месечни трошоци за живеење на сопствениците на

фирмата

a) Регуларни месечни давачки:

 Кредит за куќа
 Кредит за возило
 Здравствено и социјално осигирување
 Ситни давачки

Вкупно:10.000 денари

b) Трошоци за одржување:
 Телефон
 Струја,вода
 Останати давачки
Вкупно:7000денари

c) Трошоци за лични потреби:

 Облека
 Лекарски прегледи,забар
 Едукација и дообука
 Трошоци за автомобил
 Џепарлак
Вкупно:10.000 денари

12
 d) Трошоци за храна:
 Храна за дома
 Храна за надвор

Вкупно:5000 денари

e) Даноци и такси:
 Државни давачки
 Персонален данок
 Други такси
Вкупно:5000 денари

Вкупно лични месечни трошоци за живеење:37.000 денари

Месечен прилив од извори надвор од дејноста: 0 денари

Вкупно: ∑ = 37.000 денари

6.4.2. Финансиски извори

Денари Вкупно
Лични средства 700.000
Кредит /
Пари добиени од бизнисот 900.000 1.600.000 ден

6.4.3. Вкупни трошоци

Ред бр. Видови трошоци Износ - денари

(годишно)
1. Кирија 144.000
2. Струја,вода,телефон, 55.000
интернет
3. Промоција и 180.000
рекламирање
5.
Вкупно: 379.000

13
 6.4.4. Нето Cash Flow за една година(NCF)

Ке се утврди според формулата ФИ – ВТ = NCF.

Вкупно:1.600.000 –379.000 = 1.221.000

14
 7. Заклучок

Според сите овие информации ние дојдовме до заклучок дека нашето

претпријатие има добра иднина и пристапен пазар на кое може да се
конкурира. Работата во овој сектор е прилично пожелна и со прави реклами и
посети ќе можеме да се стекнеме со добри клиенти со што можеме лесно да
започнеме со работа.

Ние планираме најпрво да стекнеме неколку клиенти да им ја продадеме

нашата идеја и со нив да склучиме договор за изработка со што ние би почнале
со работа одма. Затоа овој пазар е доста прилично лесно да се влезе но
доколку успееме и стекнеме име ќе имаме доста добри добивки.

15