Professional Documents
Culture Documents
___________________________________________________
Факултет за туризам и бизнис логистика
Тема:
Бизнис План
Ментор: Изработила:
2
5.2.8.План за набавка.................................................................................................................... 14
3.3. План за промоција...................................................................................................................... 14
3.4.Планирање на цена..................................................................................................................... 15
3.4.1.Планирање на продажба .................................................................................................... 15
4.Финансиски план ................................................................................................................................. 16
4.1. Капиталните можности при влегување во бизнисот .......................................................... 16
4.2. Потреба за производстевн простор и опрема ..................................................................... 16
4.3. Просечен планиран промет ..................................................................................................... 16
4.4.Плати на вработените ................................................................................................................ 16
4.5.Финансиски показатели .............................................................................................................. 16
4.5.1.Алтернативно финансирање ............................................................................................. 16
4.5.2.Планирање на изворите на средства .............................................................................. 17
4.5.3. Пробен Биланс на Успех ................................................................................................... 18
4.5.4.Готовински Тек ...................................................................................................................... 19
3
1. План на позиционирање
1.1.Опис на фирмата
Web: www.msgroup.mk
1.3.Локација на бизнисот
Објектот се наоѓа на улица „Вера Јоциќ“ бб . Локалитетот се наоѓа во близина на
центарот на градот и е во тивка и мирна улица. Локација има комплетна
инфраструктура како вода, електрична енергија, канализација, телефон, безжичен
интернет, кабелска телевизија, итн. Зградата се наоѓа на асфалт патеката со
паркинг простор. Паркингот е функционален, светлен и наменет за повеќе возила.
Сето ова покажува дека оваа локација ги има сите потребни услови за непречено
одвивање на претприемачки бизнис.
4
1.4. Самооценување
Јас се борам за доживотно учење и стекнување нови знаења. Сакам да
бидам во чекор со времето како и своите стекнати знаења да ги употребам во
бизнисот кој сакам да го развијам и проширам. Сметам дека сум физички спремна
и способна и дека со помошта на моите пријатели и соработници ќе успеам во
тоа.
2.Менаџмент план
2.1.План на производство и услуги
Предмет на мојот бизнис е обезбедување хотелски услуги, кои како целна
група ќе ги имаат деловните луѓе. Најнапред планирам да стапам во контакт со
директорите на сите значајни фирми, кои ке можат моите услуги да ги
препорачуваат на своите бизнис партнери, како во земјата така и во странство.
5
2.3. Технолошки план
Технолошката постапка вклучува сместување на гости, грижа за нивниот
пријатен престој, чувањето на нивните имоти и приватноста, обезбеди преведувач
ако е потребно, и организирање деловни ручеци и патувања во согласност со
нивните лични преференции и желби. Технолошкиот процес вклучува збир на
активности кои имаат за цел да се создаде однос на доверба со клиентите, чии
што пријатен престој во хотелот би бил гаранција дека повторно ќе ги користат
истите услуги и ќе го препорачаат и на други.
2.4.Кадровски план
Јас планирам да ангажирам пет вработени. Соодветен број на вработени
спрема обемот на работа.
Работа на
ВСС - смер
Администрација 2 рецепција и
туризам
договарање работи
Чувањена објектот
Обезбедување 1 ССС
и паркинг простор
Припрема и
Угостителски
1 послужување на ССС
работник
доручек
Чистење и
Одржување
1 одржување на ССС
просторија
хигена
6
личен ангажман, предвидува зголемување на платите, а исто така и како форма
на наградување е дополнителна стимулација.
• Опрема за соба: мебел кој вклучува двоен кревет плус екстра кревет -
fotele, масичките покрај постелите, маса, маса и столчиња за компјутери,
климатизација, гардероба, компјутер, телефон, ТВ
7
Сила Стручноста на расположливиот персонал. до објектот. Добри предуслови
Соработка со многу успешни компании. за отпочнување на овој бизнис
Интерни фактори
Weaknesses
Недоволен капацитет. Високи трошоци за Неможност да се обезбеди
Слабости
отпочнување на бизнис. целодневен престој со оброк.
Интерни фактори
Opportunities
Доаѓањето на голем број на деловни луѓе. Простор за понатамошно развој
Можности
Недостаток на соодветен објект со таков на бизнисот. Висок стандард на
Екстерни квалитет. потенцијални клиенти.
фактори
Threats
Немање на доволно културни настани во
Закани Неможноста за смесување на
градот. Неможност на примање гости во
големи организирани групи.
Екстерни текот на ноќта.
фактори
8
3.0. Приказ на менаџментот
сопственик:
Емилија
Божиновска
3.Маркетинг план
3.1.Маркетинг информационен систем
3.1.1. Информации за околината
Имајќи во предвид дека нашата земја е во процес на транзиција, голем број
на странски инвеститори и домашни успешни компании се заинтересирани за
инвестирање во нашиот регион. Со оглед дека постојат голем број на успешни
бизниси во градот и околината, да се склучуваат бројни договори, преку нашиот
град секој ден поминуваат голем број на деловни луѓе. Својата шанса ја гледам
токму во сместувањето на оваа целна група на луѓе. Користејќи го своето а и и
искуството на другите луѓесватив дека вакви објекти не постојат во нашиот град и
нивното отварање би бил пол погодок. Ентериерот и комплетната услуга ќе бидат
на најдобро ниво. Определувајќи се за деловните луќе како целна група,
внимателни ги истражував нивните потреби навики и начинот на којшто ќе им
излезам во пресрет. Со оглед на разновидноста на потенцијалните клиенти, што
се манифестираат со различни култура, навики за јадење, ние ќе се обидеме да
се доближиме до нив преку некои ситни корекции на нивните услуги, кои ќе се
9
прилагодат на секој гостин посебно, со желба дека тие да се чувствуваат како
дома.
3.2.3.Маркетинг микс
Линија на Ширина на миксот на Густина на миксот на Дубина на миксот на
производите производи производи производи
Услуги:
Сместување во текот
на ноќта
Микс на
Угостителство
асортиманот
Обезбедување
Миксот на производи
Предводење Различни модели на
е широк и може да ја Постојат различни
услуга во зависност од
Туризам задоволи целната видови на услуга
потенцијалниот гостин.
група на купувачи.
Останато
Количински рабат
Валутен рабат
Микс на цена
Награден рабат
Простор на
Купувачи: Начин на отпрема Начин на превоз
делување
Микс на
дистрибуција Бизнисмени Скопје
Останати
Промотивна кампања
Радио
Микс на
Интернет
промоција
Телевизија
Весници
11
Пропаганден
материјал
Прво ниво
Второ ниво
Јас собрав голем број на информации и детали и анализирав црти кои мора да
имаат услуги, како и влијанието на овие карактеристики на трошоците. Дојдов до
заклучок дека нивото на квалитетот е на пропорционално повисоко од
инвестициските трошоци.
Трето ниво
Четврто ниво
Петто ниво
12
3.2.5.Конкуренција
Конкуренција Производи Недостоци Предности
3.2.6.Компаративни предности
Компаративна предност во однос на моите конкуренти се:
"Snowflake"
• Постелнина - 4000 денари
• Пешкири - просек – 42 денари
• ќебиња – 4800 денари
• перничиња – 90 денари
• Јоргани – 4200 денари
"Астра"
• Средство за чистење – 120 денари
13
• шампон / kом – 6 денари
• сапун – 6 денари
• детергенти – 180 денари
5.2.8.План за набавка
Мојот план за јавни набавки вклучува набавка на материјали, опрема,
инвентар и други ситни понуди потребни во тековната имплементација на бизнис.
14
3.4.Планирање на цена
Бидејќи наоколу нема капацитети кои што нудат ниво на моите услуги,
свесен сум дека цените може да се формира биде на повисоко ниво од
конкуренцијаta. Сепак, овие стапки се пониски од цените кои преовладуваат во
поширокиот пазар, особено во атрактивните туристички места. Не се сомневам во
платежната способност на своите гости, бидејќи на нивниот статус го бараат
моето ниво на услуга. Во цената се вклучува користење на интернет, но не
телефонска услуга, која е последователно платена.
План на цените- цените се изразени во денари
Сместување во
984 37 37 175 1200
текот на ноќта
Паркинг 31 12 12 55 61
Административни
184 14 14 33 4
услуги
3.4.1.Планирање на продажба
Со анализа на пазарот, утврдив дека има доволно простор за мојот бизнис.
Продажбата на услугите ги вршам преку лични контакти и преку интернет. На
почетокот јас планирав да правам бизнис во согласност со своите постоечки
капацитети. Понатамошен развој на работата, проширувајќи ги постоечките
капацитети и ниво на услуга, црпејќи од искуството од најдобрите во
индустријата. Ако работата се докажува профитабилна , планирам да отворам
слични, нови згради и во други области.
15
4.Финансиски план
4.1. Капиталните можности при влегување во бизнисот
Располагам со сума од 184,500 денари.Главниот капитал за опремување на
бизнис просторот планирам да го обезбедам по пат на инвестиционен кредит.
4.4.Плати на вработените
Јас планирaм да ангажирам пет вработени. Двајца работници на рецепција
ќе имаат плата од 25 000 денари, бруто. Келнерот ќе имаат плата од 18 000
денари, бруто. Чуварот, како и работникот за одржување ќе се изнајмуваат преку
соодветна агенција, според договор со истата и ќе имаат корист околу колку што
се на работа (ноќна работа) ќе бидат платени од час МКД 150, работникот за
одржување 100 денари на час. Вкупно плати на почетокот ќе биде73,800 денари а
подоцна ќе се совпадне со обемот на работа.
4.5.Финансиски показатели
4.5.1.Алтернативно финансирање
И јас земам кредит од комерцијална банка до три години со месечна
каматна стапка од 2%. На сметка на профитабилноста ќе пресметам МТР - мртва -
точка на рентабилноста, да бидете сигурни дека моите бизнис финансиски се
одржливи.
73800
Трошоци за вработените ден. Телефон 1230 ден
16
Комуналии 615 ден
83025
Вкупно:
Вкупно: ден. 6949 ден.
Готовина 3 Заштеда
17
4.5.3. Пробен Биланс на Успех
Индекс 1 месец 2 мсесеца 12 месеци Вкупно
Опис
% план. оств. план. оств. план. оств. план. оств.
1 2 3 4 5 6 25 26 27 28
Приходи (продажба
Количина х цена)
4. Расходи
18
Камата 15375 15375 15375 1845000
Амортизација 4612 4612 4612 55350
4.5.4.Готовински Тек
Реден Месеци
Опис
број јан феб. мар. апр. мај јун јул авг. сеп. окт. ное. дек.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
Расположливи
2 пари на жиро 43050 6150 12300 21525 17225 27675 11070 11680 14145 11070 26445 38130
сметка
Готовина во
3 615 1537 922 12300 18450 3075 4305 2152 922 1537 3663 615
благајна
4 Предвидени 186345 186345 186345 246000 172200 153750 184500 258300 307500 295200 369000 375150
приходи
Вкупна
5 230010 195265 200797 279825 207870 184500 199875 222137 332567 307807 399135 417835
готовина (1+2)
6 Месечни 73800 67650 67850 73800 79950 67850 73800 73800 79950 80125 86100 92250
исплати
Состојба на
7 готовината на 156210 127612 130072 264450 127920 113775 123000 198337 242617 226627 313035 321645
крај на месец
19