Бизнис и

претприемништво
Тема 1
 Вовед
● БИЗНИС ИДЕИ И БИЗНИС МОЖНОСТИ
● ОПЦИИ ЗА ЗАПОЧНУВАЊЕ НА БИЗНИС
● ГЕНЕРИРАЊЕ НА БИЗНИС-МОДЕЛИ
● ПОНУДА, ПОБАРУВАЧКА И ТРОШОЦИ
СОДРЖИНА ОД ТЕМАТА
● ПОИМ ЗА БИЗНИС И ПРЕТПРИЕМНИШТВО
● ВАЖНИ АСПЕКТИ ЗА ПРЕТПРИЕМНИШТВОТО
● АНАЛИЗА НА СИТЕ ЕЛЕМЕНТИ ПОТРЕБНИ ЗА ЗАПОЧНУВАЊЕ НА БИЗНИС
● ДИЗАЈНИРАЊЕ И РЕДИЗАЈНИРАЊЕ НА ПРЕТПРИЕМАЧКИОТ ПРОЦЕС
● ДОКУМЕНТИРАЊЕ НА БИЗНИС ПРОЦЕСИТЕ
потреба или желба на нешто што можеби ќе
корисници/купувачи која
реши некој проблем на
потенцијално може да биде
задоволена или исполнета од пазарот, желба или
страна на нов бизнис потреба на некој купувач

⬇️. ⬇️

Бизнис-можност = бизнис-идеја + купувач

За една бизнис-идеја да биде истовремено и бизнис-можност

ќе треба да биде атрактивна за купувачот, купувачот да може
да си ја дозволи и
претприемачот да може да ја реализира.
 Опции за започнување на бизнис
Започнување на нов бизнис - преку стартап кој претставува привремена
организација, дизајнирана за барање на повторлив и способен за развивање
бизнис-модел

Купување на постоен бизнис

Купување на франшиза (привилегија, право, лиценца) - континуирано

сродство помеѓу продавачот на франшизата и купувачот на франшизата, во
коешто целокупно знаење, имиџ, успех, производствени и пазарни техники на
продавачот на франшизата се доставени до купувачот на франшизата за
разгледување.
 Генерирање на бизнис - модели

процес на генерирање на
повеќе бизнис-модели за една
бизнис-идеја во однос на
деветте eлементи (вредност,
купувачи, односи со купувачи,
канали, приходи, партнери,
клучни ресурси, клучни
активности и трошоци)
Понуда побарувачка трошоци
● Количина на производи и услуги кои претпријатието е спремно да ги
продаде на пазарот по соодветна цена во соодветно време = понуда
● Количините на производите или услугите кои купувачите се спремни да
ги купат по соодветна цена во соодветно време = побарувачка
● паричен израз на трошоците за суровини, репроматеријали, плати на
работниците и сл. = трошоци

Три категории на трошоци: за започнување на бизнис; трошоци од

продадени производи/услуги; оперативни трошоци.
 Бизнис е активност, легална
организација.економски систем вокој се
разменуваат производи и услуги за други
производи или услуги или за пари.

Поим за бизнис и претприемништво

Претприемништво е процес во кој се

задоволуваат незадоволените
потреби и се решаваат одредени
проблеми на пазарот преку
користење на ресурси од страна на
еден претприемач сè со цел се
остварување профит
**Социјално претприемништво
креирање на претпријатие чија
мисија е обезбедување на
повраток за општеството
 Важни аспекти на претприемништво

Успешен бизнис - обезбедува реализација Неуспешен бизнис

на сите цели и соништа на претприемачот и
Неуспех 1: бизнисот пропаѓа и
ги поседува карактеристиките: работата завршува,

=успешност =одржливост Неуспех 2: претприемачот едноставно

плива така што само главата му е горе
=може да се продаде. =потенцијал за раст за да може да се одржува во живот
Елементи потребни за започнување на бизнис

➔ Лични компетенции
➔ Креативност за решавање на комплексни проблеми
➔ Бизнис моделот
➔ Потребни ресурси
➔ Маркетинг и продажба
➔ Менаџмент и лидерство
Клучни поими
Креативност - способност да се
генерираат идеи кои може да се
користат во решавање на
проблеми, забележување и
креирање на можности.
Иновативност - процес во кој се доаѓа
до идеи или можности за креирање на
таа додадена вредност на производот,
услугата или бизнис процесот кој се
користи од страна на претприемачот
Дизајнирање и
редизајнирање на
претприемачкиот
процес
 Документирање на бизнис процесите
Документирање на процеси и нивно користење значи дека секоја
работа ќе се изведува онака како што е дефинирано да се изведува,
без некои поголеми варијабилности во однос на резултатот и без
чести повторувања на грешки.

Документирање на процесите се врши преку креирање на папки со

сите потребни информации на процесите, односно:

➔ Мапа на процесот,
➔ Работна процедура и
➔ Работна инструкција.
Изработи:
Зорица Кускинска IV - 1