Претприемаштвото се поврзува со создавање, препознавање и

искористување на можностите за остварување профит преку

реализација на идеите во производи или услуги барани на пазарот.

„Стратегиски крстопат” (Избор на стратегија)

+Ниша стратегија(Простор што никој не го зазема (некој производ

не е доволно присутен на пазарот)) +Пионерска стратегија(најтежок
пат што претставува иновативност односно нов производ)
+Кооперација, (соработка помеѓу најмалку 2 фирми. Особено ако се
реализира со напредни фирми, може да претставува најбрз пат кон
успех) +Имитација(копирање на нечии производи)
+Подобрување(слично на имитација но со усовршување на веќе
постоечки производи) +Стратегија на ниски цени(не е за долги
патеки бидејќи најчесто се заснова на послаби карактеристики)
+Земање лиценци, патенти и франшизи(побрзо почнување на
реализација на производ) +Joint Venture(брз начин на почнување
преку заеднички бизнис на две или повеќе фирми.)

Пред да се почне со барање идеи Што бара пазарот?Што можам?

Што сакам?

„Барања на пазарот“

+Што купуваат луѓето/организациите +Што тие сакаат, а не можат

да го купат +Што купуваат а не го сакаат +Каде купуваат, кога и како
+ Што купуваат повеќе + Што друго би купиле.

Извори на барање на идеите: Интерни (анализа на можните

потреби на пазарот, анализа на сопствените капацитети и
можности)
Екстерни (анализа на фирми со иста или слична ориентација,
анализа на списанија и книги, посета на саеми, контакти со
истражувачки институции, здруженија итн.)

Методи за барање бизнис-идеи : интернет, пишани медиуми,

интервјуа со експерти, купувачи, продавачи итн., саеми, фирми,
бионик (набљудување на природата)

Методи за генерирање идеи :интуитивни идеи(brainstorming) 653-

метод (6 луѓе,една рунда 5 мин,за една рунда 3 идеи од секој
учесник), системски методи(Дрво-дијаграм, морфолошки матрици
итн.)

Селекција на идеите: колку е голем пазарот за идејата, дали

можеме да ја финансираме идејата, дали истата е ценовно
осетлива, дали идејата претставува краткотрајно помодност.

Вредмнување на идеите: +Портфолио(позиционирање на некој

избран систем во координатен систем. На апсцисата е променлива
големина директно зависна од проблематиката а на ординатата
променлива големина не зависна од проблематиката.) + Вредносна
анализа ( метод на поени со што се вреднуваат разните објекти на
идеите.) + SWOT-анализа (се одредуваат јаките и слабите страни,
можностите и заканите за разгледуваната фирма, земја итн.)

Структура на бизнис-план: +Насловна страна( информација за

нашите читатели кои сме ние како може да не контактираат)
+Резиме(содржина на бизнис-планот.)+Содржина(олеснување на
читателот за движење низ бизнис-планот)+ Анализа на тековната
ситуација. +Генерално за претпријатието(Јасно претставен опис на
мисијата на бизнисот) +Производи и/или услуги(Идентификација на
потребите што производот ќе ги задоволи) +Пазар(Презентирање
на клиентите)+SWOT-анализа +Маркетинг (задоволување на
потребите на клиентот.)+Позиционирање(на пазарот, изразување
на нашата конкурентска предност.)+Цени(потребни се голем број
информации за да може точно да се одреди)+Промоција
(здобивање на вниманието на јавноста)+Дистрибуција.
+Производство(целосен опис на производната дејност)
+Менаџмент(Предложување на организациска структура која ќе
може за ја поддржи и реализира бизнис-идејата). +Финансиски
план.

Прашања за претприемач

Дали постои реална потреба и дали има купувачи за производот

или услугата

Која потреба не е воопшто задоволена или не е доволно

задоволена?

Дали бизнисот ќе биде фамилијарен, домашен, дали ќе започне од

нула или ќе купи постоен бизнис или франшиза?

Во процесот на претпиемаштвото основни стапки се: 1.Креирање и

дефинирање на бизнис-идеја базирана на повеќе анализи. 2.
Оценка на оправданоста на бизнис-идејата преку изработка на
бизнис-план. 2.Реализирање на бизнис-идејата и уоравување на
бизнисот. 3. Перманентна проценка на потенцијално нови шанси и
потреба за промени.

Карактеристики на претпиемач: Страст за бизнис, истрајност,

сигурност, решителност, менаџмент на ризик, толеранција,
иницијативност и потреба за достигнувања, перфекционизам,
прецеприја за време, креативност, „голема слика“.

Видови на претприемачи: +принудни(луѓе кои останале без

работа) +доброволци(стекнато искуство од друга фирма, па
одлучиле да продолжат самостојно.)+наследни, +храбри( без
посебно искуство) +транзициски.

Процес на создавање на производ: поттик, планирање на

производ, студија, дизајн, детален развој, производство,
дистрибуција, користење, отсранување.