‫جمهورية العراق‬

‫وزارة التعليم العالي والبحث العلمي‬

‫جامعة ديالى‬
‫كلية الهندسة ‪/‬قسم هندسة العمارة‬

‫مركز األبحاث والتسويق الزراعي‬

‫‪Center for Agricultural Research and Marketing‬‬

‫دراسة مقدمة الى قسم هندسة العمارة ‪ /‬كلية الهندسة ‪ /‬جامعة ديالى‬
‫وهي جزء من متطلبات نيل درجة البكلوريوس‬

‫اعداد ‪.:‬‬
‫اشراف ‪.:‬‬
‫رفل مهدي حميد‬
‫م‪ .‬د‪ .‬دكتور نبيل طه اسماعيل‬
‫‪2021-2020‬‬ ‫المرحلة الخامسة‬
 ‫الفهرســــــت‬
‫‪ -1‬الفصل االول ‪ :‬المقدمة‬ ‫‪1‬‬

‫المحتويات‬ ‫‪1-1‬‬ ‫‪2‬‬

‫تعريف المشروع‬ ‫‪1-2‬‬ ‫‪3‬‬

‫نبذة تاريخية‬ ‫‪1-3‬‬ ‫‪4‬‬

‫اهمية المشروع‬ ‫‪1-4‬‬ ‫‪5‬‬

‫اهداف المشروع‬ ‫‪1-5‬‬ ‫‪6‬‬

‫أسباب اختيار المشروع‬ ‫‪1-6‬‬ ‫‪6‬‬

‫الجهات المستفيدة‬ ‫‪1-7‬‬ ‫‪7‬‬

‫‪ 1-8‬فلسفة البحث العلمي لمراكز البحوث الزراعية‬ ‫‪8‬‬

 ‫الفصل االول‬
‫مقدمة المشروع‬
‫والتسويق الزراعي‬
‫‪Done by: Rafal Mahdi‬‬ ‫‪2021‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪Dr. Nabil Taha Ismael‬‬
 ‫المقدمة‪-:-:‬‬
‫‪1-1‬المقدمة‬
‫‪1-1‬‬

‫ه‪#‬و منشأ‪#‬ة بحثي‪#‬ة اداري‪#‬ة تعن‪#‬ي بخدم‪#‬ة الباحثي‪#‬ن والبحوث العلمي‪#‬ة النظري‪#‬ة والتطبيقي‪#‬ة المتعلقة‬
‫بالمجال الزراع‪#‬ي‪ ،‬باإلضاف‪#‬ة ال‪#‬ي الجان‪#‬ب التعليم‪#‬ي التدري‪#‬بي والثقاف‪#‬ي والتنموي في مجال‬

‫الفصل االول ‪ :‬مقدمة المشروع‬

‫البح‪#‬ث الزراع‪#‬ي‪ ،‬كذل‪#‬ك لزيادة التس‪#‬ويق الزراع‪#‬ي للمنتجات الزراعي‪#‬ة ذات الطاب‪#‬ع المحلي‪،‬‬
‫يهدف هذا المرك‪#‬ز ال‪#‬ى إجراء البحوث العلمي‪#‬ة لتطوي‪#‬ر الجان‪#‬ب الزراع‪#‬ي والنهوض بالجانب‬
‫العلم‪#‬ي ف‪#‬ي مجال الزراع‪#‬ة م‪#‬ن خالل انشاء قاعدة بيانات متاح‪#‬ة للباحثي‪#‬ن والزوار لالستفادة‬
‫منه‪#‬ا ‪ .‬وأيض‪#‬ا يس‪#‬عي للعم‪#‬ل عل‪#‬ى جل‪#‬ب وتطوي‪#‬ر التقنيات الحديث‪#‬ة وتطويره‪#‬ا المواكبة التقدم‬
‫العلمي وتطوير نمط اإلنتاج‪ ،‬واالعتماد على طرق التسويق الحديثة‪.‬‬

‫‪Done by: Rafal Mahdi‬‬ ‫‪2021‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪Dr. Nabil Taha Ismael‬‬
 ‫‪-:‬‬‫المشروع‪-:‬‬
‫تعريفالمشروع‬
‫‪1-2‬تعريف‬
‫‪1-2‬‬
‫هو مبنى علمي متخصص في اجراء البحوث التطبيقية واالكاديمية المرتبطة باإلنتاج‬
‫بهدف توليد فيض مستمر من التكنولوجيا الزراعية التي تكفل االرتقاء باإلنتاجية وخفض‬
‫تكلفة اإلنتاج و نقل التكنولوجيا الجديدة إلددى حقول التطبيق من خالل اإلرشاد الزراعي‬

‫الفصل االول ‪ :‬مقدمة المشروع‬

‫ومتابعة تطبيقها وتطويرها إذا لزم األمر‪ ،‬وكذلك التدريب المتواصل للقدرات البشرية‬
‫حيث انه يضم مجموعة من العلماء والباحثين‬
‫والمهندسين الزراعيين وكل من لديه القدرة‬
‫على تقديم االفضل في المجال الزراعي والتسويقي‪.‬‬

‫‪Done by: Rafal Mahdi‬‬ ‫‪2021‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪Dr. Nabil Taha Ismael‬‬
 ‫تاريخية‪-:-:‬‬
‫نبذةتاريخية‬
‫‪1-3‬نبذة‬
‫‪1-3‬‬

‫لع‪+‬ل اه‪+‬م م‪+‬ا امتاز ب‪+‬ه تأري‪+‬خ العراق ه‪+‬و شهرت‪+‬ه ف‪+‬ي مجال الزراع‪+‬ة وق‪+‬د شب‪+‬ه الكثي‪+‬ر م‪+‬ن الكتاب القدماء العراق ببالد الذه‪+‬ب والخي‪+‬ر في‬

‫اشارة الى المجال الزراعي في حين اطلق بعض المؤرخين مصطلح (ارض السواد) لكثرة اشجاره وامتداد اراضيه المزروعة ‪.‬‬

‫الفصل االول ‪ :‬مقدمة المشروع‬

‫حدث االنتقال فـي العراق تدريجيا ً مـن الصـيد والعيـش في‬
‫الكهوف الـى الزراعـة والري والسـكن فـي القرى‪ .‬وقدـ لعبت‬
‫الزراعـة دورا ً كـبيرا ً فـي دفـع االنسـان الـى تغييرـ اسـلوب حياته‬
‫مـن التنقـل الدائـم الـى االسـتقرار والسـكن قرب الحقول فكانت‬
‫الخطوة االولـى التـي ادت الـى تكويـن مجتمعات صغيرة وقرى‬
‫زراعيـة مؤقتـة والتـي اصـبحت في امـ بعدـ مدن كـبيرة دائمة ادت‬
‫بدورهـ الـى ظهور التجارة وشـق مشاريع االرواء وظهور القيادة‬
‫ا‬
‫المركزيـة فـي مواجهـة التحديات الجديدة التـي تحتاجها‬

‫‪Done by: Rafal Mahdi‬‬ ‫‪2021‬‬ ‫‪4‬‬ ‫الزراعة‪.‬‬

‫‪Dr. Nabil Taha‬‬ ‫‪Ismael‬‬
 ‫المشروع‪-:-:‬‬
‫اهميةالمشروع‬
‫‪1-4‬اهمية‬
‫‪1-4‬‬

‫يج‪#‬ب ان يحظ‪#‬ى موضوع الزراع‪#‬ة باهتمام ك‪#‬بير ف‪#‬ي الوق‪#‬ت الحاض‪#‬ر لدى األوساط‬ ‫‪‬‬
‫الرس‪#‬مية والشعبي‪#‬ة عل‪#‬ى ح‪#‬د س‪#‬واء‪ ،‬ويعود ذل‪#‬ك ال‪#‬ى ُبع‪#‬د المزارعي‪#‬ن و الفالحي‪#‬ن عن‬
‫قرارهم واراضيهم وتوجههم للعمل في المدن ‪.‬‬
‫((الزراع‪#‬ة نف‪#‬ط دائ‪#‬م )) تعت‪#‬بر الزراع‪#‬ة قاعدة اقتص‪#‬ادية مهم‪#‬ة للبل‪#‬د فاالهتمام به‪#‬ا سوف‬ ‫‪‬‬

‫الفصل االول ‪ :‬مقدمة المشروع‬

‫يؤدي الى عودة الثروة الزراعية الى مكانتها السابقة في اقتصاد العراق ‪.‬‬
‫م‪#‬ن الناحي‪#‬ة البيئي‪#‬ة س‪#‬وف يرف‪#‬ع م‪#‬ن الواق‪#‬ع ال‪#‬بيئي ف‪#‬ي العراق وس‪#‬يزيد من اهتمام االجيال‬ ‫‪‬‬
‫القادمة بالمحافظة على البيئة والغطاء االخضر فيها‪.‬‬
‫ضرورة وجود مرك‪#‬ز علم‪#‬ي بحث‪#‬ي واعالم‪#‬ي للمجموع‪#‬ة النباتي‪#‬ة يعن‪#‬ى بمتابعة‬ ‫‪‬‬
‫التطورالعلم‪#‬ي ف‪#‬ي ميدان الثروة النباتي‪#‬ة ويس‪#‬اهم ف‪#‬ي حرك‪#‬ة البح‪#‬ث والتطور الزراعي‬
‫لدع‪#‬م مس‪#‬يرة التنمي‪#‬ة الزراعي‪#‬ة وزيادة االنتاج لتوفي‪#‬ر االم‪#‬ن الغذائ‪#‬ي وتلبي‪#‬ة مستلزمات‬
‫النهضة الزراعية ‪/‬الصناعية ‪.‬‬
‫الحاج‪#‬ة ال‪#‬ى مرك‪#‬ز تس‪#‬ويقي زراع‪#‬ي لزيادة تنوع االص‪#‬ناف وزيادة االنتاجي‪#‬ة الزراعية‬ ‫‪‬‬
‫والتنوع في مصادر التسويق الزراعي على المستوى المحلي والعالمي‪.‬‬

‫‪Done by: Rafal Mahdi‬‬ ‫‪2021‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪Dr. Nabil Taha Ismael‬‬
 ‫المشروع‪-:-:‬‬
‫اهدافالمشروع‬
‫‪1-5‬اهداف‬
‫‪1-5‬‬
‫النهوض بالجانب العلمي في مجال الزراعة عن طريق إنشاء مركز بيانات متاح للباحثين والزوار‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫زيادة العائد االقتصادي للزراعة عن طريق تحسين األصناف النباتية ‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫إقامة المؤتمرات والندوات العلمية لمناقشة وطرح البحوث الجديدة ‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫توعية المزارعين بالمستجدات والمخاطر قبل بداية الموسم الزراعي ‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫الفصل االول ‪ :‬مقدمة المشروع‬

‫توث‪+‬ق العالقات ف‪+‬ي الميادي‪+‬ن الزراعي‪+‬ة وتبادل البعثات الزراعي‪+‬ة للدراس‪+‬ة العلمي‪+‬ة والعملي‪+‬ة والتدريبي‪+‬ة بالداخل‬ ‫‪‬‬
‫والخارج ‪.‬‬
‫االشراف عل‪+‬ى ادارة جمي‪+‬ع محطات البحوث الزراعي‪+‬ة واجراء التجارب ف‪+‬ي الوحدات الزراعية ولدى الهيئات‬ ‫‪‬‬
‫االخرى ‪.‬‬
‫تنمي‪+‬ة الثروة الزراعي‪+‬ة وذل‪+‬ك ع‪+‬ن طري‪+‬ق وض‪+‬ع برام‪+‬ج البحوث الزراعي‪+‬ة وال‪+‬برامج االرشادية للنهوض‬ ‫‪‬‬
‫باإلنتاج الزراعي ‪.‬‬
‫انشاء مبنى بحثي للنباتات وكيفية مالئمتها مع هكذا ظروف ‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫انشاء مركز تسويقي على المستوى المحلي والعالمي‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫‪Done by: Rafal Mahdi‬‬ ‫‪2021‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪Dr. Nabil Taha Ismael‬‬
 ‫المشروع‪-:-:‬‬
‫اختيارالمشروع‬
‫أسباباختيار‬
‫‪1-6‬أسباب‬
‫‪1-6‬‬

‫‪ ‬مشروع مالئم مع احتياجات المحافظة وطبيعتها االقتصادية‪.‬‬

‫‪ ‬وجود بعـض القصـور فـي مجال تطويـر المنشات البحثيـة الزراعيـة بالرغـم مـن اهمية المجال‬

‫الفصل االول ‪ :‬مقدمة المشروع‬

‫الزراعي في البالد‪.‬‬

‫‪ ‬ضعف الزراعة وانخفاض إنتاجيتها في العراق بسبب نقص البحوث العلمية‪.‬‬

‫‪ ‬عدم وجود مركـز مختصـة بتوعيـة المزارعيـن بالمسـتجدات والمخاطـر قبـل بدايـة الموسم‬

‫الزراعي‪.‬‬

‫‪ ‬الحاجة الى مراكز تسويقية حديثة تعتمد التقنيات الحديثة فيـ التسويق‪.‬‬

‫‪Done by: Rafal Mahdi‬‬ ‫‪2021‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪Dr. Nabil Taha Ismael‬‬
 ‫المستفيدةمنمنالمشروع‪-:‬‬
‫المشروع‪-:‬‬ ‫الجهاتالمستفيدة‬
‫‪1-7‬الجهات‬
‫‪1-7‬‬
‫وزارة الزراعة‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫وزارة البيئة‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫وزارة التعليم العالي والبحث العلمي (المؤسسات التعليمية المختصة بالزراعة)‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫ذوي االختصاص ( اساتذة جامعيين والمدرسين المختصين والباحثين والمهندسين‬ ‫‪‬‬

‫الفصل االول ‪ :‬مقدمة المشروع‬

‫الزراعيين)‪.‬‬
‫الفالحين والتجار في المجال الزراعي‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫‪Done by: Rafal Mahdi‬‬ ‫‪2021‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪Dr. Nabil Taha Ismael‬‬
 ‫البحوثالزراعية‪-:‬‬
‫الزراعية‪-:‬‬ ‫لمراكزالبحوث‬
‫العلميلمراكز‬
‫البحثالعلمي‬
‫فلسفةالبحث‬
‫‪1-8‬فلسفة‬
‫‪1-8‬‬

‫الزراعة لها تاريخ طويل ممتد آلالف السنين ومنذ عهد الخمسينيات من القرن الماضي واجه القطاع‬ ‫‪‬‬
‫الزراعي كثير من المتغيرات االقتصادية واالجتماعية والسياسية‪ ،‬مما ترتب عليه حدوث تطور واضح‬
‫في نمط اإلنتاج الزراعي تطلب ذلك جهدا مضاعفا من علماء مركز البحوث الزراعية لمواكبة التقدم‬
‫العالمي في مجال الزراعة‪.‬‬

‫الفصل االول ‪ :‬مقدمة المشروع‬

‫توج‪+‬د فئات م‪+‬ن العلماء المغتربي‪+‬ن والمعماريي‪+‬ن مم‪+‬ن يعملون ف‪+‬ي الدول األجنبي‪+‬ة والهيئات الدولي‪+‬ة‪ ،‬يمكن‬ ‫‪‬‬
‫االستفادة بخبراتهم وجهدهم‪.‬‬

‫يرى مرك‪+‬ز البحوث الزراعي‪+‬ة أ‪+‬ن تحدي‪+‬ث الزراع‪+‬ة يس‪+‬تند إل‪+‬ى تط‪+‬بيق أس‪+‬اليب الزراع‪+‬ة الحديث‪+‬ة ونتائج‬ ‫‪‬‬
‫البحوث العلمي‪+‬ة‪ ،‬فال ش‪+‬ك أ‪+‬ن الطري‪+‬ق األس‪+‬اسي ف‪+‬ي هذا الس‪+‬بيل ه‪+‬ي اس‪+‬تخدام العل‪+‬م والتكنولوجي‪+‬ا ف‪+‬ي كل‬
‫نواحي التنمية واألنشطة الزراعية‪.‬‬

‫أ‪+‬ن م‪+‬ن أه‪+‬م مقومات الدول‪+‬ة العص‪+‬رية وجود القاعدة العلمي‪+‬ة القادرة عل‪+‬ى تحم‪+‬ل مس‪+‬ؤلياتها‪ ،‬وتشير‬ ‫‪‬‬
‫اإلحص‪+‬اءات وال‪+‬بيانات إل‪+‬ى ك‪+‬بر حج‪+‬م مجتم‪+‬ع العل‪+‬م والتكنولوجي‪+‬ا ف‪+‬ي الزراع‪+‬ة‪ ،‬وينتش‪+‬ر العلماء والباحثين‬
‫ف‪+‬ي مراك‪+‬ز البحوث التابع‪+‬ة للوزارات المختلف‪+‬ة وف‪+‬ى الجامعات والمعاه‪+‬د ونس‪+‬بة ك‪+‬بيرة منه‪+‬م بلغوا مستوى‬
‫ممتاز من العلم والكفاءة وأثبتوا جدارة وتفوق تشهد به الهيئات الدولية‪.‬‬

‫‪Done by: Rafal Mahdi‬‬ ‫‪2021‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪Dr. Nabil Taha Ismael‬‬
 ‫التسويقالزراعي‪-:‬‬
‫الزراعي‪-:‬‬ ‫‪1-9‬التسويق‬
‫‪1-9‬‬

‫يعدـ التسـويق الزراعـي احدـ أبرز القطاعات‬

‫االقتصـادية المهمـة علـى مسـتوى العالـم بشكل‬
‫وعلـى مسـتوى المحافظـة والدولـة بشكـل خاص أذ‬
‫أنـه يسـاهم بتوفيرـ السـلع والخدمات الزراعية‪،‬‬

‫الفصل االول ‪ :‬مقدمة المشروع‬

‫فضال عـن ايجاد جوـ من‬‫ايصـالها إلـى المسـتهلك ً‬
‫العالقات االقتصـادية واالجتماعيـة بين الدول‬
‫المنتجة والمستوردة للسلع‪.‬‬

‫‪ .1‬مفهوم التسويق‪:‬‬
‫علم التسويق الزراعي هو أحد فروع علم االقتصاد الزراعي ‪.‬‬
‫ضـ بأنـه ذلـك النظام المرن الهادف إلـى تسـهيل السـلع الزراعية والخدمات المرتبطـة باهـ مـن أماكـن انتاجها‬‫ك امـ يعرف أي ا‬
‫إلـى أماكـن االسـتهالك باألوضاع واألسـعار والنوعيات المناسـبة والمقبولـة مـن كافـة األطراف العمليـة الزراعيـة‪ ،‬ك امـ أنه‬
‫يمثل أنشطة المشروع والتي تتعلق بتدفق المنتجات الزراعية والخدمات من مراكز اإلنتاج الزراعي حتى وصولها إلى‬
‫المستهلك النهائي‪.‬‬

‫لقدـ أصـبح التسـويق الزراعـي جزء مـن البنيان االقتصـادي فهوـ مكمـل ومتمـم لعمليـة اإلنتاج الزراعـي ‪ ،‬فليـس من‬
‫المعقول أنتاج محصـول معيـن قبـل التفكيرـ فـي طريقـه تصـريفه ووضعـه فـي مـن يسـتهلكونه ‪ ،‬وحيـث أـن التسويق‬
‫يستطيع تكوين المنافع التالية المنفعة المكانية ‪ ،‬المنفعة الزمانية ‪ ،‬المنفعة الشكلية ‪ ،‬المنفعة التمليكية ‪.‬‬
‫‪Done by: Rafal Mahdi‬‬ ‫‪2021‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪Dr. Nabil Taha Ismael‬‬
 ‫‪ .2‬تاريخ التسويق الزراعي في العراق‬
‫تمي‪+‬ز العراق ف‪+‬ي العص‪+‬ور القدم بالطاب‪+‬ع الزراع‪+‬ي ‪ ،‬فق‪+‬د تم‪+‬ت ممارسة‬
‫النشاط الزراع‪+‬ي بشقي‪+‬ه فالح‪+‬ة األرض وتدجي‪+‬ن الحيوان وتربيت‪+‬ه من‬
‫قب‪+‬ل س‪+‬كان م‪+‬ا بي‪+‬ن الرافدي‪+‬ن قب‪+‬ل أ‪+‬ن يمارس‪+‬ها اي قوم ف‪+‬ي العال‪+‬م ‪ ،‬ولم‬
‫يك‪+‬ن العراق معروف‪+‬ا ق‪+‬ط بخص‪+‬وبة أرض‪+‬ه ووفرة مياه‪+‬ه وتنوع مناخه‬
‫وبالتال‪+‬ي قدرت‪+‬ه عل‪+‬ى انتاج مختل‪+‬ف انواع المحاص‪+‬يل بإنتاجي‪+‬ة جيدة لو‬

‫الفصل االول ‪ :‬مقدمة المشروع‬

‫أتي‪+‬ح للطاق‪+‬ة االنتاجي‪+‬ة الكامن‪+‬ة أ‪+‬ن تأخ‪+‬ذ كام‪+‬ل مداه‪+‬ا عن‪+‬د توفر الظروف‬
‫المالئمة‪.‬‬

‫شه‪+‬د العراق عام ( ‪ ) 1958‬تطورات واس‪+‬عة ف‪+‬ي كثي‪+‬ر م‪+‬ن المجاالت وم‪+‬ن ضمنه‪+‬ا المجال الزراع‪+‬ي والذي تمث‪+‬ل ه‪+‬و اآلخر‬
‫بقواني‪+‬ن اإلص‪+‬الح الزراع‪+‬ي ولق‪+‬د تأس‪+‬ست العدي‪+‬د م‪+‬ن المشاري‪+‬ع الت‪+‬ي فرض‪+‬ت س‪+‬يطرتها عل‪+‬ى نشاطات التس‪+‬ويق الزراع‪+‬ي لمنع‬
‫االستغالل الذي كان يمارسه كبار المزارعي‪+‬ن والوسطاء كنتيجة لجهل الفالح العراقي وكان التسويق يجري ع‪+‬ن طريق القطاع‬
‫الخاص وع‪+‬ن طري‪+‬ق مؤس‪+‬سات القطاع االشت‪+‬راكي‪+‬ة ) ‪ ،‬وبع‪+‬د ذل‪+‬ك أخذت الس‪+‬وق العراقي‪+‬ة تتطور وتزداد أهميتها بتطور الحياة‬
‫اإلقتص‪+‬ادية ف‪+‬ي الري‪+‬ف ‪ ،‬فبع‪+‬د أ‪+‬ن كان االنتاج ف‪+‬ي الماض‪+‬ي مركزا عل‪+‬ى االس‪+‬تهالك الذات‪+‬ي واال يعرض من‪+‬ه ف‪+‬ي االسواق اال جزء‬
‫ص‪+‬غير جدا كم‪+‬ا كان‪+‬ت الحال‪+‬ة بالنس‪+‬بة الحبوب الغذائي‪+‬ة أص‪+‬بحت الحاج‪+‬ة ماس‪+‬ة إل‪+‬ى الموارد الغذائي‪+‬ة ‪ ،‬فأرتفع‪+‬ت أس‪+‬عارها نتيجة‬
‫لتطور المدن ونشوء قطاعات جديدة كالصناعة والتجارة والنقل والبناء‪.‬‬

‫‪Done by: Rafal Mahdi‬‬ ‫‪2021‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪Dr. Nabil Taha Ismael‬‬
 ‫‪ .3‬أهداف التسويق‬
‫‪ :‬يمكن تحديد أهداف التسويق في العناصر التالية‬
‫‪ .1‬إيجاد المستهلك المقتنع بشراء أو اقتناء السلعة أو الخدمة ‪.‬‬

‫‪ .2‬اشباع حاجات و رغبات المستهلك من خالل دراسة سلوكه و العوامل المؤثرة في عملية اتخاذه القراره الشرائي ‪.‬‬

‫‪ .3‬المحافظة على المستهلك و العمل على إيقاء القناعة لدي‪+‬ه في أن سلعتنا أو خدمتنا التي نقدمها له هي األفضل و األقدر على‬

‫الفصل االول ‪ :‬مقدمة المشروع‬

‫إشباع حاجاته ورغباتها في ضوء ظروفه و الخاصة ‪.‬‬

‫‪ .4‬االقتناع بالربح القليل في البداية لتحقيق الربح الكبير و األوفر في المستقبل ‪ ،‬من أجل القناعة و الرضا و الوالء لدى‬
‫المستهلك بالسلعة الخدمة ‪.‬‬

‫‪ .4‬أهمية التسويق للسلع الزراعية‪:‬‬

‫عل‪+‬ى الرغ‪+‬م من األهمي‪+‬ة الك‪+‬بيرة للتس‪+‬ويق الزراع‪+‬ي بالنس‪+‬بة للمنتجي‪+‬ن الزراعيي‪+‬ن والمس‪+‬تهلكين وكذلك بالنس‪+‬بة لالقتص‪+‬اد القومي ‪ ،‬إال‬
‫أنه يكتسب أهمية خاصة في حالة السلع الزراعية النباتية وذلك لألسباب التالية ‪:‬‬
‫المنتجات الزراعية موسمية لذا فتنظيم العرض هام جدا للحفاظ على مستوى األسعار ‪.‬‬ ‫‪.1‬‬
‫‪ .2‬ص‪+‬عوبة التنبؤ بحجم اإلنتاج المناسب الذي ال يؤثر على مستوى األسعار ‪.‬‬
‫‪ .3‬يجد المزارعون صعوبة في تحديد سعر المنتجات الزراعية وتحديد التكاليف خاصة صغار المزارعين ‪.‬‬
‫السلع الزراعية غير متجانسة ومتباينة وتنتج في أماكن مختلفة وبعيدة عن المستهلكين وتنتج في مواسم مختلفة‪.‬‬ ‫‪.4‬‬

‫‪Done by: Rafal Mahdi‬‬ ‫‪2021‬‬ ‫‪12‬‬ ‫‪Dr. Nabil Taha Ismael‬‬
 ‫‪ .5‬أهمية التسويق الزراعي ‪:‬‬
‫تس‪+‬اهم أنشط‪+‬ة التس‪+‬ويق ف‪+‬ي تقدي‪+‬م السلعة أ‪+‬و الخدم‪+‬ة للعمالء وبذل‪+‬ك يعت‪+‬بر التس‪+‬ويق من المؤثرات الرئيسية‬
‫المحددة لقدرات المشروع عل‪+‬ى الحياة و االس‪+‬تمرار ‪ ،‬وعل‪+‬ى وج‪+‬ه العموم تس‪+‬اعد أنشط‪+‬ة التس‪+‬ويق على‬
‫زيادة الحركة االقتصادية في المجتمع وتنعكس أهمية الوظيفة التسويقية في المجاالت التالية‪:‬‬

‫المنافع التسويقية من خالل المفهوم الشامل للتسويق فإنه يمكن تحقيق أهداف المنشأة أو المشروع من خالل تحقيق‬

‫الفصل االول ‪ :‬مقدمة المشروع‬

‫‪ .‬رغبات العمالء وتلبية حاجاتهم‬
‫• يمكن إشباع حاجة العميل عن طريق زيادة قيمة السلعة ‪.‬‬
‫• يمكن زيادة قيمة السلعة عن طريق خلق المنفعة للعميل ‪.‬‬
‫‪ :‬والمنافع التي يخلقها التسويق الزراعي متعددة ومنها‬

‫‪ ‬المنفعة الشكلية ‪:‬‬

‫وهي تلك النوع من المنافع التي تنتج من إجراء تغيير في شكل السلعة بحيث تصل إلى المستهلك في الشكل المرغوب ‪ .‬ومن‬
‫أمثل‪+‬ة ذل‪+‬ك عملي‪+‬ة تحوي‪+‬ل ثمار الطماط‪+‬م إل‪+‬ى ص‪+‬لصة وتحوي‪+‬ل الفاكه‪+‬ة إل‪+‬ى العص‪+‬ائر وتحوي‪+‬ل القط‪+‬ن إل‪+‬ى منس‪+‬وجات وتحوي‪+‬ل دقيق‬
‫القمح إلى مخبوزات ‪.‬‬

‫‪Done by: Rafal Mahdi‬‬ ‫‪2021‬‬ ‫‪13‬‬ ‫‪Dr. Nabil Taha Ismael‬‬
 ‫‪: ‬المنفعة المكانية‬
‫وه‪+‬ي ذل‪+‬ك النوع م‪+‬ن المناف‪+‬ع الناتج‪+‬ة ع‪+‬ن نق‪+‬ل الس‪+‬لعة م‪+‬ن مكان إنتاجها‬
‫إل‪+‬ى مكان اس‪+‬تهالكها أ‪+‬و نقله‪+‬ا م‪+‬ن مكان ينخف‪+‬ض في‪+‬ه الطل‪+‬ب عليه‪+‬ا إلى‬
‫مكان يزي‪+‬د في‪+‬ه الطل‪+‬ب عليه‪+‬ا وذل‪+‬ك باس‪+‬تخدام وس‪+‬ائل النق‪+‬ل المختلفة ‪.‬‬
‫وم‪+‬ن أمثل‪+‬ة ذل‪+‬ك نق‪+‬ل المنتجات الزراعي‪+‬ة م‪+‬ن ص‪+‬عيد مص‪+‬ر إلى القاهرة‬
‫أو اإلسكندرية ‪.‬‬

‫الفصل االول ‪ :‬مقدمة المشروع‬

‫‪ ‬المنفعة الزمائية ‪:‬‬
‫وه‪+‬ي المنفع‪+‬ة الناتج‪+‬ة ع‪+‬ن تس‪+‬ويق الس‪+‬لعة ف‪+‬ي وق‪+‬ت غي‪+‬ر وق‪+‬ت إنتاجها‬
‫وذل‪+‬ك بتخزينه‪+‬ا م‪+‬ن وق‪+‬ت إنتاجه‪+‬ا إل‪+‬ى وق‪+‬ت اس‪+‬تهالكها أ‪+‬و م‪+‬ن وقت‬
‫ينخفض فيه الطلب عليه‪+‬ا إلى وقت أخ‪+‬ر يشتد فيه الطلب عليها ‪ ،‬ومن‬
‫أمثل‪+‬ة ذل‪+‬ك تخزي‪+‬ن الخضروات والفواك‪+‬ه الطازج‪+‬ة ( بالتجمي‪+‬د أو‬
‫التجفيف ) من وقت إنتاجها ليتم إستهالكها طوال العام ‪.‬‬

‫‪ ‬المنفعة التملكية ‪:‬‬

‫وهي تلك المنفعة الناتجة عن نقل ملكية السلعة من منتج إلى مستهلك‬
‫وه‪+‬ي بذل‪+‬ك تكون عملي‪+‬ة تبادل تت‪+‬م م‪+‬ن خالل عمليت‪+‬ي البيع والشراء ‪،‬‬
‫وبمعن‪+‬ى آخ‪+‬ر نق‪+‬ل ملكي‪+‬ة الس‪+‬لعة م‪+‬ن األفراد األق‪+‬ل احتياج‪+‬ا له‪+‬ا إلى‬
‫األفراد األكث‪+‬ر احتياج‪+‬ا له‪+‬ا ‪ .‬ومثال لذل‪+‬ك نق‪+‬ل ملكي‪+‬ة مزرع‪+‬ة م‪+‬ن شخص‬
‫إلى آخر ‪.‬‬

‫‪Done by: Rafal Mahdi‬‬ ‫‪2021‬‬ ‫‪14‬‬ ‫‪Dr. Nabil Taha Ismael‬‬
 ‫‪ .6‬جمع ونشر المعلومات التسويقية‪:‬‬
‫هذه الخدم‪+‬ة تقوم به‪+‬ا جهات تس‪+‬ويقية تعن‪+‬ى بعملي‪+‬ة جم‪+‬ع ال‪+‬بيانات المتعلق‪+‬ة بالمنتجات الزراعية‬
‫المختلف‪+‬ة ‪ ،‬وتشم‪+‬ل هذه المعلومات كمي‪+‬ة اإلنتاج م‪+‬ن الس‪+‬لع ‪ ،‬وحج‪+‬م الطل‪+‬ب عليه‪+‬ا وتطور األسعار‬
‫وتوقعات تغيرها ‪ ،‬والتغيرات في أذواق المستهلكين ‪ ،‬والتجارة الخارجية لهذه السلع ‪.‬‬

‫الفصل االول ‪ :‬مقدمة المشروع‬

‫‪Done by: Rafal Mahdi‬‬ ‫‪2021‬‬ ‫‪15‬‬ ‫‪Dr. Nabil Taha Ismael‬‬