Công ty MH Ngày 10 tháng 12 năm 2022

Chào mừng cô
và các bạn !
Đến với bài thuyết trình
của nhóm 3
C hú c m ọ i
ng ư ờ i m ộ t
ng à y m ớ i t
ốt
lành
 Ngày 10 tháng 12 năm 2022

Thành viên nhóm 3 gồm

1 16.Đinh Đại Hiệp 4 19.Trần Thị Hoài

2 17.Đặng Thanh 5 20.Nguyễn Văn

Hoa Hoàng

3 18.Trần Khánh
Hòa
 Ngày 10 tháng 12 năm 2022

Bắt đầu nào!

Cá c b ạ n đ ã
sẵn sàng
c h ưa ?
Tình huống Ngày 10 tháng 12 năm 2022

MH là một công ty may mặc có uy tín trên thị trường, sản

phẩm áo sơ mi nam của công ty nhiều năm liền được bình
chọn là “top ten”. Tuy nhiên thời gian gần đây tình hình
kinh doanh của công ty MH có vẻ chựng lại. Việc khảo sát • 1. Theo anh/chị vấn đề mà công ty
thị trường cho thấy hai luồng ý kiến như sau: MH đang gặp phải là gì?
- Khách hàng thành phố cho rằng sản phẩm của công ty • 2. Nếu anh/chị là giám đốc công ty,
MH không phải là “hàng hiệu”, không tạo được phong anh/chị sẽ hoạch định chiến lược
cách riêng cho người mặc. như thế nào để giải quyết vấn đề trên
- Khách ở tỉnh lẻ lại cho rằng giá của sản phẩm hơi cao. của công ty?
Từ kết quả khảo sát này, bộ phận tiếp thị đề nghị ban giám
đốc ký hợp đồng mua quyền thương hiệu tại Việt Nam của
một hãng thời trang Mỹ nổi tiếng để đáp ứng yêu cầu của
khách hàng thành phố. Trong khi đó bộ phận sản xuất lại
đề nghị đầu tư thêm trang thiết bị để nâng cao năng suất và
giảm giá thành, đẩy mạnh thị phần khách hàng ở các tỉnh.
 1. Theo bạn vấn đề mà công ty MH
đang gặp phải là gì?

• Như vậy vấn đề mà công ty MH gặp phải là: chưa thành công trong việc định vị thương hiệu,
điển hình là trường hợp một doanh nghiệp được bình chọn "top ten" nhưng lại không được
khách hàng tại TP công nhận là hàng hiệu. Công ty còn chưa xác định được rõ ràng thị trường
mục tiêu của mình. Vậy ban giám đốc công ty MH xác định khách hàng mục tiêu là ai? Thị hiếu
của họ có gì thay đổi? Công ty nhắm đến các khách hàng tại thành phố lớn hay khách hàng ở các
tỉnh – tức thị trường cao cấp hay bình dân?
=> Điều đó cũng cho thấy chiến lược giá của doanh nghiệp chưa tốt, phân
khúc thị trường không hợp lý. Chính vì không xác định được chiếc lược
khách hàng mục tiêu mà công ty không hoạch định được chiến lược để
phát triển công ty.
 Ngày 10 tháng 12 năm 2022
2.Nếu bạn là giám đốc công ty, bạn sẽ hoạch định
chiến lược kinh doanh của công ty sắp tới như thế
nào ?

Trong thời gian này, công ty còn đang mất phương hướng về
thị trường mục tiêu. Nếu là giám đốc công ty MH, trước tiên
tôi cần đánh giá lại khả năng của công ty mình hiện tại như thế
nào, xác định xem khách hàng mục tiêu của công ty là ai và
nhu cầu của họ? Sau đó tính đến việc phân phối sản phẩm
công ty ở đâu? phân khúc bình dân hay thành phố? Tiếp đến,
tôi sẽ xem xét các điều kiện đang có của công ty để tập trung
vào các điểm mạnh, tìm ra lợi thế cạnh tranh của mình để đầu
tư và phát triển, đánh vào sự khác biệt, độc đáo. Ngoài ra sẽ
tung ra một số chương trình PR hay khuyến mãi để thu hút sự
chú ý khách hàng.
 1 2
3 giải Công ty MH có thể làm theo đề nghị của
pháp đề bộ phận tiếp thị là mua quyền sử dụng Công ty cần loại bỏ một số
thương hiệu của một hãng thời trang Mỹ khâu sản xuất hoặc nhân
xuất công không cần thiết, thay
tương nổi tiếng hoặc áp dụng kĩ thuật khoa học
công nghệ cao nhằm đáp ứng yêu cầu đòi vào đó có thể mua thêm
ứng với trang thiết bị để sản xuất
hỏi hàng hiệu và chất lượng của khách
khách hàng thành phố. Như vậy thương hiệu của nhiều loại sản phẩm, nâng
hàng mục công ty sẽ được nâng lên một tầm cao cao năng suất và hạ giá thành
sản phẩm ch đối tượng khách
tiêu mới, gây chú ý được với khách hàng TP.
tỉnh lẻ

3
Áp dụng Tái định vị thương hiệu. Có thể nói, đây là giải
pháp chuẩn và tốt nhất hiện giờ phù hợp với lối kinh doanh
hai hướng của công ty. Cụ thể là MH nên tung ra thêm một
hoặc một vài dòng sản phẩm áo sơ mi khác. MH vừa cung
cấp dòng sản phẩm sơ mi hàng hiệu dành cho người dân
thành thị với giá cả cao, một dòng sản phẩm vừa phải dành
cho những khách ở tỉnh lẻ.
Câu hỏi???

Là giám đốc, bạn sẽ ủng hộ đề xuất nào của

bộ phận sản xuất hay bộ phận tiếp thị?

.
Công ty MH Ngày 10 tháng 12 năm 2022

Chúc bạn
một ngày
gười tốt lành.
Cảm ơn mọi n

ý lắng nghe
Đã chú