THE CLASSIA - GIỚI THIỆU

CHÍNH SÁCH BÁN HÀNG MỚI

 P HÁ T T R I Ể N B ỞI T ẬP ĐO ÀN

Triển khai kinh doanh The CLASSIA

Giai đoạn 16/12/2022 đến 15/4/2023

TP HCM ngày 09 tháng 02 năm 2023

 P HÁ T T R I Ể N B Ở I T ẬP Đ O ÀN

Kế hoạch triển khai kinh doanh GĐ từ 16/12/2022 đến 15/04/2023:

I. Mục tiêu kinh doanh
II. Chính sách dành cho Đại lý phân phối
III. Chính sách dành
b
y
cho Khách hàng
IV. Kế hoạch Event dự kiến đến 15/04/2023
 I. MỤC TIÊU KINH DOANH
1. Rổ hàng
Số lượng căn triển khai Kinh Doanh:
- 73 căn ký HĐMB trực tiếp
với CĐT
- 21 đã có sổ hồng ký Hợp
đồng Công chứng chuyển
nhượng cá nhân sang cá nhân
Tổng: 94 căn
Ngoài ra có 04 căn KH ngoại
giao gửi bán: A4, A5, A6, A7
 Rổ hàng: 98 căn
I. MỤC TIÊU KINH DOANH
2. Mục tiêu kinh doanh từ 16/12/2022 đến 15/04/2023 (4 tháng)
Thời gian còn lại: 2.5 tháng

27% rổ hàng 25 căn

Các Team KD đặt KPI

như thế nào???
CHÍNH SÁCH BÁN HÀNG
Dành cho KHÁCH HÀNG
(Áp dụng từ 10/2/2023)
CHÍNH SÁCH ĐỐI VỚI KHÁCH HÀNG
KÝ HĐMB TRỰC TIẾP CĐT
(Áp Dụng Từ 10/2/2023)
1. Phương thức thanh toán
TỶ LỆ THANH TOÁN
(trên Giá bán Nhà Ở sau thuế)
ĐỢT THỜI ĐIỂM THANH TOÁN
PTTT CHUẨN
PTTT NHANH
(12 tháng)
Chiết khấu
Không có
12%
(Trên Giá bán Nhà ở sau thuế) “CK TT Nhanh”
200 triệu đồng/ 200 triệu đồng/
Đặt cọc Ký Thỏa Thuận Đặt Cọc
500 triệu đồng 500 triệu đồng
Ký Hợp Đồng Mua Bán Nhà Ở 30% 20%
1
(Trong vòng 10 ngày kể từ ngày đặt cọc) (bao gồm tiền cọc) (bao gồm tiền cọc)
75%
2 Trong vòng 05 ngày kể từ ngày ký HĐMB -
Nhận bàn giao nhà ở
3 Trong vòng 60 ngày kể từ ngày ký HĐMB 5% -

4 - 10 Trong vòng 30 ngày kể từ đợt thanh toán trước 5%/đợt -

25%
11 Trong vòng 360 ngày kể từ ngày ký HĐMB -
Nhận bàn giao nhà ở
12 Thông báo nhận GCNQSHNƠ 5% 5%

Tổng số tiền thanh toán 100% 100%

2. Chương trình hỗ trợ lãi suất liên kết Ngân hàng
Khách hàng có thể chọn 01 (một) trong 03 (ba) chương trình hỗ trợ lãi suất như bên dưới:

Chương trình 1 Chương trình 2 Chương trình 3

Nội Dung “Lãi suất ưu đãi 0%/năm và “Lãi suất ưu đãi 1.5%/năm và “Lãi suất ưu đãi 3.5%/năm và
ân hạn gốc trong 12 tháng” ân hạn gốc trong 18 tháng” ân hạn gốc trong 24 tháng”

Mức hỗ trợ lãi suất Cố định 0%/năm trên 65% Cố định 1.5%/năm trên 65% Cố định 3.5%/năm trên 65%
Giá bán nhà ở sau thuế Giá bán nhà ở sau thuế Giá bán nhà ở sau thuế

Thời gian hỗ trợ 12 tháng 18 tháng 24 tháng

lãi suất kể từ ngày giải ngân đầu tiên kể từ ngày giải ngân đầu tiên kể từ ngày giải ngân đầu tiên

Ân hạn nợ gốc Ân hạn gốc trong 12 tháng Ân hạn gốc trong 18 tháng Ân hạn gốc trong 24 tháng

3%
Mức chiết khấu Không có Không có
(Trên Giá bán nhà ở sau thuế)

Hình thức và điều kiện Chiết khấu được quy đổi thành tiền và Khách hàng được nhận khi ngân hàng thay mặt Khách hàng giải ngân
nhận chiết khấu thanh toán cho CĐT đúng hạn và đủ 95% Giá bán nhà ở sau thuế theo quy định trên.

Lưu ý:
• Áp dụng đối với Khách hàng lựa chon vay Ngân hàng từ một trong hai Ngân hàng: Vietinbank hoặc Vietcombank
• Không áp dụng đồng thời với chiết khấu thanh toán nhanh
3. Các chính sách bán hàng khác
Chính sách ưu đãi áp dụng xuyên suốt:
STT CHÍNH SÁCH NỘI DUNG
1 Miễn Phí quản lý Miễn phí quản lý đến 31/12/2024
Chính sách dành cho các căn Phiên 1. Tặng dịch vụ hỗ trợ cộng thêm cho cư dân 20 căn phiên bản đặc biệt
bản đặc biệt 2. Tặng gói tổ chức tiệc tân gia tiêu chuẩn 5* trị giá 100 triệu đồng
3. Tặng gói dịch vụ chăm sóc cảnh quan sân vườn
2
4. Tặng hệ thống camera an ninh bên ngoài căn nhà
5. Tặng hệ thống lọc nước cho căn nhà trị giá 60 triệu đồng

Chính sách dành cho khách hàng 1. Từ 2-3 căn: chiết khấu 1% giá HĐMB chưa VAT/căn
3 mua sỉ 2. Từ 4 căn: chiết khấu 1.5% giá HĐMB chưa VAT/căn
3. Không áp dụng đồng thời CSKH thân thiết và Networking
1. Chiết khấu 1% giá HĐMB chưa VAT/căn
Chính sách dành cho khách hàng
4 2. Không áp dụng đồng thời Chính sách sỉ và KH hiện hữu Networking
thân thiết

Khách hàng Classia và Verosa 1. KH hiện hữu giới thiệu KH mua Classia nhận 1%
giới thiệu KH mới (networking) 2. KH hiện hữu là người nhận
5
3. Không áp dụng đồng thời Chính sách sỉ và thân thiết

Lưu ý:
- Không áp dụng đồng thời chính sách 3,4,5;
- Chính sách sẽ được ban hành từng thời điểm và theo mục tiêu từng mini event để tạo động lực chốt deal.
 CHÍNH SÁCH ĐỐI VỚI KHÁCH HÀNG
KÝ HỢP ĐỒNG CÔNG CHỨNG CHUYỂN NHƯỢNG SỔ HỒNG
(Áp Dụng Từ 10/2/2023)
1. Phương thức thanh toán

TỶ LỆ THANH TOÁN
ĐỢT THỜI ĐIỂM THANH TOÁN
(trên Giá bán Nhà Ở HĐCC)

Đặt cọc Ký Thỏa Thuận Đặt Cọc 200 triệu đồng hoặc 500 triệu đồng

Ký Hợp Đồng Công Chứng 95%

1
(Trong vòng 10 ngày kể từ ngày đặt cọc) (bao gồm tiền cọc)

Thông báo bàn giao nhà + GCNQSHNO

2 5%
(Dự kiến 30 ngày kể từ ngày ký HĐCC)
2. Các chính sách bán hàng khác
Chính sách ưu đãi áp dụng xuyên suốt:
STT CHÍNH SÁCH NỘI DUNG
1 Miễn Phí quản lý Miễn phí quản lý đến 31/12/2024
Chính sách dành cho các căn Phiên 1. Tặng dịch vụ hỗ trợ cộng thêm cho cư dân 20 căn phiên bản đặc biệt
bản đặc biệt 2. Tặng gói tổ chức tiệc tân gia tiêu chuẩn 5* trị giá 100 triệu đồng
3. Tặng gói dịch vụ chăm sóc cảnh quan sân vườn
2
4. Tặng hệ thống camera an ninh bên ngoài căn nhà
5. Tặng hệ thống lọc nước cho căn nhà trị giá 60 triệu đồng

Chính sách dành cho khách hàng 1. Từ 2-3 căn: chiết khấu 1% giá HĐCCCN
3 mua sỉ 2. Từ 4 căn: chiết khấu 1.5% giá HĐCCCN
3. Không áp dụng đồng thời CSKH thân thiết và Networking
1. Chiết khấu 1% giá giá HĐCCCN
Chính sách dành cho khách hàng
4 2. Không áp dụng đồng thời Chính sách sỉ và KH hiện hữu Networking
thân thiết

Khách hàng Classia và Verosa 1. KH hiện hữu giới thiệu KH mua Classia nhận 1% giá HĐCCCN
giới thiệu KH mới (networking) 2. KH hiện hữu là người nhận
5
3. Không áp dụng đồng thời Chính sách sỉ và thân thiết

Lưu ý:
- Không áp dụng đồng thời chính sách 3,4,5;
- Chính sách sẽ được ban hành từng thời điểm và theo mục tiêu từng mini event để tạo động lực chốt deal.
3. Quà tặng đặc biệt dành cho KH nhận chuyển nhượng Sổ hồng
Dành cho KH ký Hợp đồng công chứng và thanh toán 95% đúng hạn theo Phương thức thanh
toán ban hành

Quà tặng mới

STT Giá trị căn
(Áp dụng từ 10/2/2023)

1 Dưới 25 tỷ 2 tỷ

2 Từ 25 tỷ đến dưới 45 tỷ 2.7 tỷ

3 Từ 45 tỷ 4 tỷ

Quà tặng được quy đổi thành tiền và trừ vào số tiền thanh toán khi ký Hợp đồng công
chứng
 Các Ngân Hàng liên kết
STT Ngân hàng Thời gian vay Tỷ lệ cho vay Mức lãi suất Phí trả nợ trước hạn Các gói vay ưu đãi Cán bộ tín dụng

12TH, Nguyễn Đức Trọng (TP Vietin CN11) – 0946.770.015

12th: 10%/năm Năm 1-3: 1%
Tối đa 80% 18TH, Nguyễn Thị Tú Anh (CV) – 0869.259.020
1 VIETINBANK tối đa 35 năm 18th: 10.5%/năm Năm 4-5: 0.5%
GTHĐMB 24TH, Võ Đức Khâm (TP Vietin CN TPHCM) - 0938.417.252
24th: 11%/năm Năm 6 trở đi: Miễn phí
Vay thông thường Nguyễn Đức Hoàng Trung (PP Vietin CN HCM) – 0903.818.627

12th: 10.8%/năm
18th: 10.8%/năm 12TH,
tối đa 30 năm Năm 1-3: 1% Võ Đức Duy (PP VCB Hùng Vương) – 0906.912.990
Tối đa 70% 24th: 10.9%/năm 18TH,
2 VIETCOMBANK (áp dụng từ ngày Năm 4-5: 0.5% Huỳnh Thị Mai Trúc (TP VCB HCM) – 0907.700.879
GTHĐMB 36th: 11.8%/năm 24TH,
10/02/2023) Năm 6 trở đi: Miễn phí Phan Huy Hoàng (TP VCB Tân Sài Gòn) – 0902.381.020
(Giảm thêm 0.2% khi giải ngân Vay thông thường
trong T2/2023)

Năm 1-2: 2%
La Tân Tiến (PGĐ CN An Phú): 0909.900.533
Tối đa 70% 3th: 12.1%/năm Năm 3-4: 1%
3 MB (Quân Đội) tối đa 20 năm Vay thông thường Nguyễn Hữu Hùng (Tr.nhóm) – 0907.507.288,
GTHĐMB Sau 3th: 14%/năm Năm 5: 0.5%
Đoàn Thị Cẩm Loan (Tr.nhóm) – 0932.676.197
Năm 6 trở đi: Miễn phí

Năm 1: 3% Đinh Thị Thùy Linh (Senior Direct Sales Officer) –

Tối đa 80% 12th: 10,7%/năm
4 HONG LEONG BANK tối đa 25 năm Năm 2-3: 2% Vay thông thường 0901.932.467
GTHĐMB 24th: 11,5%/năm
Năm 4 trở đi: Miễn phí Võ Thị Mỹ Kiều (Senior Direct Sales Officer) – 0984.929.011

6th: 9,5%năm
Năm 1-2: 3%
12th: 12,5%/năm
Năm 3 trở đi: Miễn phí
Tối đa 70% Thả nổi 13,9%/năm Kiều Thị Phương Dung (Giám Đốc KD) - ĐT: 0912 055 755
5 TPBANK tối đa 30 năm Vay thông thường
GTHĐMB Lê Thị Ngọ (Tr nhóm) - 0936 007 992, 0981 80 1988
Năm 1: 2%
Thả nổi 13,9%/năm
Năm 2 trở đi: Miễn phí
 SO SÁNH 2 LOẠI SẢN PHẨM
KÝ HĐMB TRỰC TIẾP VỚI KÝ CÔNG CHỨNG NHẬN
ĐẶC ĐIỂM
CĐT CHUYỂN NHƯỢNG SỔ HỒNG
• TT 95% ký HĐCC (10 ngày kể từ ngày đặt
Thanh toán tiêu chuẩn
Lịch Thanh Toán cọc)
12 tháng
• TT 5% khi đăng bộ sang tên
Ưu đãi KH hiện hữu
1% 1%
(KH thân thiết)
Ưu đãi KH mua sỉ 1% - 1.5% 1% - 1.5%

Khách hàng Classia và Verosa giới

1% 1%
thiệu KH mới (networking)

Chiết khấu thanh toán nhanh 12% Không

Áp dụng theo TB: Áp dụng theo TB:

- Quà tặng Mini Event - Quà tặng Mini Event
Quà tặng CSBH
- Miễn phí quản lý đến - Miễn phí quản lý đến 31/12/2024
31/12/2024 - Quà tặng từ 2-4 tỷ

Hỗ trợ lãi suất vay ưu đãi Có (Vietin và VCB) Không

Vietcombank hoặc Vietinbank (CSH cập nhật
Ngân hàng hỗ trợ 5 Ngân Hàng
theo thời điểm)

Cập nhật sang tên sổ hồng Ra tên KH trên sổ Cập nhật biến động trên sổ (30 ngày)
 CHÍNH SÁCH BÁN HÀNG
Dành cho NHÂN VIÊN KINH DOANH
(Ngân sách của CĐT, Áp dụng từ 10/2/2023)
 CHÍNH SÁCH BÁN HÀNG
Dành cho NHÂN VIÊN KINH DOANH
(Ngân sách của CĐT, Áp dụng từ 10/2/2023)

 100 triệu: căn dưới 29 tỷ

 200 triệu: căn trên 29 tỷ
Lưu ý: RỔ HÀNG KHÁCH NGOẠI GIAO GỬI BÁN
1. Không tính vào chỉ tiêu bán hàng
2. Quà tặng: Chiết khấu thanh toán 2 tỷ/căn
3. PMG: 1% giá net (đã trừ 2 tỷ); Thưởng NVKD: 50 triệu
4. Quà tặng: Chiết khấu thanh toán 2 tỷ/căn
5. Giá bán bao gồm:
- Phí dự phòng 1%.
- Lệ phí trước bạ 0.5%.
- Phí quản lý đến ngày 31/12/2024.
- Thuế, lệ phí và các chi phí có liên quan đến việc ký kết Hợp Đồng Chuyển Nhượng và đăng bộ cập nhật sang tên
Giấy Chứng Nhận cho Khách Hàng theo quy định.
KẾ HOẠCH EVENT DỰ KIẾN ĐẾN
15/04/2023
 TIMELINE TRIỂN KHAI EVENT (2 TUẦN/LẦN)

KICK-OFF Ký kết đại lý Event Khai trương nhà Mini Event Mini Event
Meeting 2023 phân phối bán hàng mẫu căn F1 bán hàng bán hàng

01 & 15
7-8-9/02 15/02 18/02 04/03 18/03
Tháng4/2023
 BIỆT THỰ G1 – SN 25

- Hướng đất: Tây Nam

- Kích thước đất: 10,2x15x10,5x15 (m)

- Diện tích đất: 155,3 (m2)

- Tổng diện tích sàn: 330,3 (m2)

- Giá (gồm VAT): 29.410.000.000 VNĐ

Nhà liên kế G2 – SN 23

- Hướng đất: Tây – Nam

- Kích thước đất: 8 x 15 (m)

- Diện tích đất: 120 (m2)

- Tổng diện tích sàn: 330,5 (m2) G2

G1
- Giá (gồm VAT): 23.700.000.000 VNĐ
 BT CASTA G1 – SN 25
- Hướng đất: Tây Nam
- Kích thước đất: 10,2x15x10,5x15 (m)
- Diện tích đất: 155,3 (m2)
- Tổng diện tích sàn: 330,3 (m2)
- Giá (gồm VAT): 29.410.000.000 VNĐ

Nhà liên kế G2 – SN 23
- Hướng đất: Tây – Nam
- Kích thước đất: 8 x 15 (m)
- Diện tích đất: 120 (m2)
- Tổng diện tích sàn: 330,5 (m2)
- Giá (gồm VAT): 23.700.000.000 VNĐ
PTTT G1: 29.410.000.000
PTTT G2: 23.700.000.000