Professional Documents
Culture Documents
NEMAYMA
NEMAYMA
QUẢN TRỊ
MARKETING
Hương thơm cho hạnh phúc - Hương thơm cho sức khỏe
LÝ DO CHỌN KINH DOANH SẢN
PHẨM TINH DẦU
Tinh dầu được biết đến từ hơn 5000 năm
trước, nó đóng một vai trò quan trọng trong
việc duy trì một tinh thần sảng khoái. Hương
thơm của nó khiến cho con người cảm thấy
hưng phấn, dễ chịu. Đi xa hơn cả mùi hương
lan tỏa, tinh chất dầu còn mang đến cho cuộc
sống lợi ích sức khỏe.
Hương thơm của tinh dầu có ảnh hưởng rõ rệt
tới não bộ. Giúp thư giãn, giảm stress, ngủ tốt
hơn, làm giảm đau đầu, duy trì sự khỏe mạnh
cho hệ thống tiêu hóa, cải thiện làn da.
Vì thế ngày tinh dầu đang dần trở thành thị
trường tiềm năng nên nhóm chọn để thực hiện.
SỨ
MỆN Anyen “ Hương thơm cho hạnh phúc - Hương
thơm cho sức khỏe ” . chúng tôi muốn truyền
Sản phẩm tinh dầu được sản xuất trong nước theo tiêu chuẩn Châu Âu
GIÁ TRỊ Sử dụng nguyên liệu hoàn toàn từ thiên nhiên và an toàn cho sức khỏe
Đội ngũ nhân viên tận tâm, chu đáo phụng sự khách hàng
Đặt 3 tiêu chí CHẤT LƯỢNG , TẬN TÂM và CHUYÊN NGHIỆP lên hàng đầu.
TRIỂN VỌNG
KINH DOANH
Với dự án kinh doanh tinh dầu này, chúng tôi có
những lợi thế và triển vọng phát triển:
Tiền vốn không quá cao
Sản phẩm đang thông dụng trên thị trường
Mức độ cạnh tranh không cao có thể dễ dàng tìm
kiếm khách hàng
Phù hợp bán hàng online, sản phẩm không quá
cồng kềnh, dễ vận chuyển
Bán được tất cả các mùa trong năm
⁕ Hạn sử dụng cao
⁕ Giá thành hợp lí
Những lợi thế trên ta thấy được tiềm năng về
sản phẩm tinh dầu này trong tương lai rất là có
thể sẽ phát triển hơn nữa trên thị trường thế
giới
TỔNG QUAN SẢN
PHẨM THỊ TRƯỜNG
TẠI THẾ GIỚI
Theo grandviewresearch
quy mô thị trường tinh
dầu toàn cầu được định
giá 21,79 tỷ USD vào
năm 2022 và được dự
đoán sẽ mở rộng với tốc
độ tăng trưởng kép hàng
năm (CAGR) là 8.2% từ
năm 2023 đến năm
2030. Điều này là do nhu
cầu ngày càng tăng từ các
ngành thực phẩm và đồ
uống, chăm sóc cá nhân
& mỹ phẩm, và dầu
thơm.
Kênh bán hàng trực tiếp chiếm ưu thế
với tỷ trọng doanh thu cao nhất là
63,4% vào năm 2022. Tỷ trọng cao của
kênh này là do nhận thức ngày càng
tăng về tinh dầu của người dân đã làm
tăng doanh số bán lẻ, đặc biệt là thông
qua các cửa hàng tiện lợi.
CẠNH TRANH
ĐỐI THỦ Thể tích 50ml: 49.000đ 50ml: 364.000đ 10ml: 76.500đ
100ml:158.00đ 100ml: 608.000đ 100ml: 135.000đ
Ưu điểm Kháng khuẩn Tăng cường sức khỏe tim Nuôi dưỡng tóc giúp tóc
mạch, ngăn ngừa ung thư nhành dài, cải thiện tình
Giá hợp lý
và chống vim da trạng hói đầu
Hỗ trợ phòng ngừa và trị ho
Giá hợp lý
do thay đổi thời tiết
Nhược điểm Thiết kế không bắt mắt, có Giá thành cao Thường không mua riêng
thể gây dị ứng lẻ
Thị phần Chưa xác định Đứng đầu thị phần Chưa xác định
Định vị Hương thơm dịu nhẹ giúp Hương thơm cho phòng, Thanh lọc không khí, khử
cải thiện cảm ho, tinh thần giảm căng thăng, thư giãn, mùi, xua đuổi muỗi và côn
thư thái tốt cho tim mạch trùng
Marketing Fanpage có 307 lượt thích Fanpage 989 lượt thích và Facebook 79K lượt thích
và 324 người theo dõi. 1K người theo dõi. và 80K người theo dõi.
Mức độ cạnh Trung bình Cao Trung Bình
tranh
KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
Độ tuổi: 18 - 35tuổi
S W
toàn bị ảnh hưởng bởi quá trình
vận chuyển
Đội ngũ nhân viên am hiểu về sản
phẩm, tận tâm với khách hàng Thương hiệu đang trong
quá trình xây dựng
Về doanh thu thì sẽ đặt mục tiêu hoàn vốn lại Định vị và tăng độ nhận diện: Anyen sẽ xây
được thời gian là 1 năm từ khi bắt đầu kinh dựng và quảng bá hình ảnh thương hiệu
doanh. Hoạt động sản xuất, kinh doanh đi vào website công ty và các trang mạng xã hội, báo
ổn định và bắt đầu có lãi ở năm tiếp theo. điện tử, tham gia các sự kiện hàng việt nam
Đầu tư và phát triển công nghệ số và dữ chất lượng cao.
liệu lớn ( Bigdata ) trong thời đại 4.0. Công Mong muốn đạt được 50% người tiêu dùng biết tới
nghệ số giúp số hóa thông tin kinh doanh, loại thương hiệu trong thị trường tinh dầu
bỏ dữ liệu dư thừa, sắp xếp dữ liệu nội bộ theo Thu hút khách hàng mới: Bằng cách là anyen
từng hạng mục khoa học. sẽ tạo ra những nội dung mới lạ để thu hút và
Mở rộng thêm về quy mô kinh doanh của tiếp cận khách hàng truy cập vào các trang
doanh nghiệp bằng cách gia tăng số lượng mạng xã hội như là facebook , website ,tiktok
bán trên các sàn thương mại điện tử (shopee, của anyen.
tiki, lazada, sendo), mạng xã hội (tiktok, Mong muốn đạt được 30% khách hàng mới và
facebook, zalo). 70% lượt truy cập vào sản phẩm
Doanh thu thuần của năm đầu tiên đạt 500,000,000
VNĐ. Tương ứng số lượng sản phẩm bản ra khoảng 10
triệu sản phẩm.
CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ
PHÂN TÍCH STP
TINH DẦU
Nghề Nghiệp Học sinh , sinh viên Nhân viên văn phòng
Độ Tuổi Từ 15 - 25 tuổi Từ 26-35
Thời Điểm Tiếp Sử dụng tại nhà, trong lớp học, Nơi làm việc tại nhà,
Cận, Sử Dụng trước khi ra ngoài hoặc đi học công sở trước hoặc sau
Sản Phẩm về... khi đi làm
Những dữ liệu trên cho thấy thị trường mục tiêu rất tiềm năng Khách hàng quan tâm vào sức
và cơ hội phất triển rất là cao đối với các sản phẩm tinh dầu khỏe của bản thân, họ sẽ lo lắng về
handmade. chất liệu, nguồn gốc của tinh dầu.
ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU (P)
“ Hương thơm cho hạnh phúc - Hương thơm cho sức khỏe ”
Đa dạng mùi hương
Sử dụng nguồn nguyên liệu hoàn toàn từ tự nhiên
Thiết bị hiện đại và tiên tiến
Mẫu mã đẹp mắt, giá cả cạnh tranh
An toàn cho sức khỏe người sử dụng và không gây hại môi
trường
• Bao bì sản phẩm được thiết kế đẹp Giá sản phẩm khác nhau tùy thuộc vào dung tích
• Hương vị chủ lực: tinh dầu lavender • Giá bán: 49.000VND/10ml
• Phát triển nhiều dòng sản phẩm mới • =>Giá hộp: 5 x 49.000 = 245.000 VNĐ
• Giá bán: 200.000VND/100ml
• =>Giá hộp: 5 x 200.000 = 1.000.000 VNĐ
• Tặng kèm các mẫu thử khi mua sản phẩm tại anyen • WEBSITE, FB, TIKTOK, IG: ANYEN
• Kết hợp với các tikoker, youtube để quảng bá thương hiệu • E-commerce: Lazada, ,Shoppe, Tiki,
đến cộng đồng Sendo,...
• Tham gia các đợt khuyến mãi từ sàn, tặng vourchor, miễn • Social: Titkok, facebook, zalo, google,…
phí vận chuyển cho đơn hàng từ 200K trở lên
MARKETING MIX
PRICE PLACE
PROMOTION
PRODUCT
"4P"
PRODUCT ( sản phẩm )
• Vỏ hộp thiết kế đẹp mắt, có đầy đủ thông tin
về nguồn gốc xuất xứ, công dụng sản phẩm.
Công dụng:
Với hương thơm đặc trưng từ hoa oải hương và tựa như thảo
mộc, được sử dụng để làm giảm căng thẳng và xoa dịu thần
kinh, cải thiện giấc ngủ, giúp bạn ngủ ngon hơn mỗi đêm.
Tinh dầu oải hương còn được mệnh danh là “thần dược” trong
việc khử mùi cơ thể.
Bôi trực tiếp lên các vết thương do chấn thương như bong gân,
vết thương hở, bầm tím; vết ong đốt, côn trùng cắn hay cả tình
trạng đau răng; đau dây thần kinh, giúp giảm sưng do muỗi
cắn.
Tinh dầu lavender anyen giữ được hương thơm trong vòng
6-8 giờ và không sử dụng chất bảo quản.
PRICE
Sản phẩm Dung tích Giá niêm yết/1 sản Giá niêm yết / hộp (5 chai)
phẩm
(Đơn vị: VND/chai)
(Đơn vị: VND/Chai)
Giảm giá (10%)
10ml 49.000 245.000
Tinh dầu Lavender 100ml 200.000 1.000.000
10ml 49.000 245.000
Tinh dầu hương tràm
100ml 200.000 1.000.000
So với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường hiện nay, giá cả sản phẩm của ANYEN không
chênh lệch nhiều để dễ dàng thu hút khách hàng. Đặc biệt, các sản phẩm của sẽ được giảm
giá khi khách hàng mua các sản phẩm có kích cỡ lớn hơn.
PLACE
Mạng xã hội:
●Mở của hàng trên các nền tảng mạng xã hội như Tikok
shop, Zalo shop, Google shopping, Facebook shop.
●Live stream bán hàng cùng với các tikoker, youtube nổi
tiếng.
●Chạy quảng cáo trên các nền tảng mạng xã hội để tăng
doanh số.
PLACE
Website:
●Thiết kế giao diện bắt mắt, trình bày bố cục thân thiện
với người dùng
●Hỗ trợ nhiều hình thức thanh toán trực tuyến như vnpay,
momo, zalo
●Hình ảnh sản phẩm đẹp kèm theo thông tin mô tả, công
dụng, hướng dẫn cách sử dụng.
PROMOTION
POSM
Chạy các chiến dịch quảng cáo trên
facebook, google, zalo, tiktok để tăng
sức mạnh truyền thông.
Doanh thu của năm đầu tiên đạt 500,000,000 VNĐ. Tương ứng số lượng sản phẩm
bản ra khoảng 10 triệu sản phẩm. Nằm trong top 10 những loại tinh dầu bán chạy
nhất trên các sàn thương mại điện tử Shopee, Lazada, Tiki, Sendo.
Định vị của
“ Hương thơm cho hạnh phúc - Hương thơm cho sức khỏe ”
ANYEN
Giai đoạn Giai đoạn 1 Giai đoạn 2
Quý Quý 1 Quý 2 Quý 3 Quý 4
Chiến dịch Cùng ANYEN - Lan tỏa hương thơm ANYEN đến với mọi nhà
Mong muốn mọi người cùng đồng hành với Mong muốn nhà nhà người người biết tới ANYEN với một
Thông điệp
Anyen lan tỏa hương thơm rộng khắp mọi nơi doanh nghiệp về tinh dầu chất lượng
Chương trình Nhân dịp khai trương, Thực hiện CTKM CTKM mua 2 tặng 1 áp dụng Livestream trên tikok,
maketing nổi ANYEN đưa ra chương miễn phí ship cho đơn cho tinh dầu lavender, hương facebook mùa 20/10,20/11,
bật trình giảm giá 20% cho hàng có giá trị từ tràm, sả blackfriday, noel. Trong
100 khách hàng đầu 200K trở lên. livestream này sẽ dành tặng
tiên. Những khách hàng các phần quà kèm theo cho
kế tiếp sẽ được giảm giá buổi livestream hoặc
5% (không giới hạn số vouchor khuyến mãi
lượng khách hàng.
Kênh Truyền
Website, Facebook,Tiktok, Sàn
thông
QUÝ 1
Mục tiêu Lượng truy cập website: 4000 lượt truy cập và 2000 lượng khách tìm năng
Anyen mong muốn người tiêu dùng biết đến là đơn vị cung cấp tinh dầu handmade uy tín, chất lượng
Branding
và toàn cho sức khỏe
Thời gian Tháng 1, 2, 3
Hoạt động Giới thiệu thương hiệu sản phẩm thông qua các bài viết PR trên các trang báo nổi tiếng news.zing.vn,
Vnexpress.net, 24h.com.vn, ngoisao.net. Chạy quảng cáo bài viết, video ngắn trên facebook, youtube,
tikok. Quảng cáo từ khóa tinh dầu handmade trên google ads
Kênh Truyền thông Website, Facebook,Tiktok, Sàn
IMC Online Branding, PR, Facebook ads, Google ads, Tikok ads
Branding + PR: 15 triệu
Chi phí
Facebook ads: 5 triệu, Google ads: 5 triệu, Tikok ads: 10 triệu
QUÝ 2, 3
Mục tiêu Lượng truy cập website: 5000 lượt truy cập và 3000 lượng khách tìm năng
Tinh dầu handmade anyen ngoài tạo hương thơm còn mang lại nhiều lợi ích về sức khỏe và khử
Branding
khuẩn cho không gian sống.
Thời gian Tháng 4, 5, 6,7,8,9
Hoạt động Chạy quảng cáo bài viết, video ngắn trên facebook, youtube, tikok cho sản phẩm chủ lực như tinh dầu
lavender, tinh dầu tràm.
Chi phí Facebook ads: 7 triệu, Google ads: 5 triệu, Tikok ads: 10 triệu
QUÝ 4
Mục tiêu Lượng truy cập website: 6000 lượt truy cập và 4000 lượng khách tìm năng
Branding Tinh dầu handmade anyen phù hợp để tặng cho người thân, bạn bè và chăm sóc sức khỏe
Thời gian Tháng 10,11,12
Hoạt động Chạy quảng cáo bài viết, video ngắn trên facebook, youtube, tikok kết hợp với livestream bán hàng.
Chi phí Facebook ads: 8 triệu, Google ads: 7 triệu, Tikok ads: 13 triệu
KÊNH TRUYỀN THÔNG CHIẾN LƯỢC MARKETING KPIS THỜI GIAN
1. Bạn nằm trong độ tuổi nào? 5. Mức thu nhập của bạn là bao nhiêu?
a. Dưới 15 tuổi 15 a. Từ 1 đến 5 triệu 30
b. Từ 15 – 25 20 b.Từ 7 triệu đến 15 triệu 60
c. Từ 26 đến 35 50 c. Trên 15 triệu 10
d. Trên 35 15 6. Sở thích của bạn là gì?
2.Giới tính của bạn? a.Mua sắm 20
a.Nam 40 b.Làm đẹp, chắm sóc da 40
b.Nữ 60 c.Nội trợ 10
3.Nơi bạn làm việc? d.Kinh doanh, buôn bán 10
a.Miền Bắc 40 d.Chăm sóc sức khỏe 20
b.Miền Trung 20
c.Miền Nam 40
4.Công việc hiện tại của bạn?
a.Học sinh, sinh viên 30
b.Nhân viên văn phòng 60
c.Khác 10
Nhân viên văn phòng ở khu vực miền Bắc và Miền Nam có
mức thu nhập từ 7 đến 15 triệu sử dụng tinh dầu nhiều nhất
và có sở thích làm đẹp, chăm sóc da, mua sắm và chắm sóc
sức khỏe, nữ chiếm đa số.
KẾT QUẢ KHÁO SÁT
1.Bạn có thói quen sử dụng tinh dầu không? 5. Bạn mua tinh dầu ở đâu?
a.Có 80 a.Online 80
b.Không 20 b.Cửa hàng 10
2.Tinh dầu yêu tích của bạn là gì? c.Người quen 10
a.Hoa oải hương 40 6. Bạn có thích sử dụng tinh dầu handmade không?
b.Tràm 30 a.Có 90
c.Chanh, sả, cúc, bưởi 10 b.Không 10
d.Bạc hà 10 7. Bạn thích mùi hương như thế nào?
e.Khác 10 a.Dễ chịu, thư dãn 49
3.Bạn sử dụng tinh dầu để làm gì? b.Nồng nàng, say đắm 20
a.Tạo hương thơm, mùi hương 40 c.Tươi mát, sảng khoái 20
b.Khử trùng, sát khuẩn 20 d. Khác 11
c.Làm đẹp, chăm sóc da 30 8.Bạn sử dụng tinh dầu giá khoảng bao nhiêu?
d.Chăm sóc sức khỏe 10 a.40K – 60K 30
4. Bạn có tặng tinh dầu cho bạn bè và người thân b.80K – 100K 40
không? c.120K – 180K 20
a.Có 80 d.Trên 200K 10
b.Không 20
Dựa trên dữ liệu số lượng người sử dụng tinh dầu chiếm 80% và yêu thích sử dụng tinh dầu handmade có mùi dễ
chịu, thư giãn mua trên online và có mức giá dao động từ 40K – 100K.