Phân khúc thị trường

Nam Nữ

- Nhân khẩu học: - Nhân khẩu học

+ Độ tuổi: 25-60 ( gen X,Y) +Độ tuổi: 25-60 ( gen X,Y)

+Điều kiện kinh tế: tầng lớp trung lưu + Điều kiện kinh tế: tầng lớp trung lưu

+Nghề nghiệp: đa dạng, + Nghề nghiệp: đa dạng

+Tình trạng gia đình:đã kết hôn + Tình trạng gia đình: độc thân, đã kết hôn

+ Sở thích: quan tâm đến sức khoẻ + Sở thích: quan tâm đến sức khoẻ, ngoại hình ,
chăm sóc gia đình
+ Tâm lí:
+Tâm lí:áp lực CV hiện tại , cần sp giúp cơ thể
+ Hành vi: tìm kiếm sản phẩm với tăng khoẻ mạnh, song song ngừa lão hoá
cường sinh lý với mức giá phù hợp
+Hành vi:
- Hành vi mua hàng:
- Hành vi mua hàng :
+ Gen Y hành vi mua hàng phức tạp
nghiên cứu và sàng lọc thông tin kỹ lưỡng + Gen Y: nghiên cứu và sàng lọc thông tin kỹ
trước khi đưa ra quyết định mua hàng do lưỡng trước khi đưa ra quyết định mua hàng do giá trị
giá trị hay mức độ rủi ro cao. hay mức độ rủi ro cao.

+ Gen X mua hàng dựa trên 2 yếu tố + Gen X: Dựa theo thói quen,không mất quá
theo giá cả và sự thuận tiện. nhiều thời gian để đưa ra quyết định mua hàng với
hành vi này vì họ đã được trải nghiệm và tin tưởng
Pain point: vào thương hiệu cũng như sản phẩm / dịch vụ đó.

Điểm đau về qui trình, qui trình thanh toán

Pain point:
phức tạp, quá nhiều hướng dẫn sử dụng,….
Cần nhiều sự hỗ trợ, tư vấn về sản phẩm Về tài chính: cần sản phẩm có hiệu quả nhất định với
hơn. chi phí hợp lý

Về hỗ trợ: cần nhận được sự tư vấn, chăm sóc từ nhân

viên.

NAM
 Đặng Hoàng Thanh

Tuổi: 32

Giới tính: Nam

Tình trạng: Đã có gia đình

Nghề nghiệp: Trưởng phòng

Thu nhập: 120 triệu/ tháng

Nơi sống: Thành phố Hồ Chí Minh

Tính cách: cẩn thận, suy nghĩ kĩ khi đưa ra quyết định,...

Hành vi:

l Có thói quen dậy sớm chạy bộ để thích thở không khí sáng sớm

l Thường chi khá nhiều tiền để mua sắm đặc biệt là thực phẩm chức năng, thực phẩm bổ
sung, mỹ phẩm,...

l Thích thử các món ăn ngon và thường xuyên học nấu các món mình thích, thích nấu ăn
tại nhà để đảm bảo sức khỏe

l Thường dành những ngày cuối tuần để chơi thể thao rèn luyện sức khỏe và khám sức
khỏe định kì.

Sở thích

l Đam mê thể thao và giải trí, thường tham gia các hoạt động thể thao, tập luyện,..

l Thích lướt web, mạng xã hội để tìm kiếm thông tin

l Thích đi du lịch cùng gia đình và gặp gỡ bạn bè

Mục tiêu:

· Duy trì một lối sống lành mạnh và dinh dưỡng bằng cách bổ sung chế độ ăn uống của
mình

· Đạt được sức khỏe tốt và hạn chế bệnh tật

· Tìm được một sản phẩm phù hợp với bản thân và cho cả gia đình.

Nhu cầu:
 · Có kiến thức về các loại sản phẩm yến sào có chất lượng và nguồn gốc đáng tin cậy để
đảm bảo sự an toàn và dinh dưỡng.

· Thường xuyên mua sản phẩm yến sào để duy trì chế độ ăn uống của mình và tạo ra các
món ăn ngon từ nó.

· Giúp cho bản thân bổ sung chất dinh dưỡng và hạn chế bệnh.

· Sản phẩm phải dễ ăn, phù hợp với người kén ăn, giá thành vừa phù hợp với thu nhập của
bản thân

· Nhãn hiệu uy tín có tên tuổi trên thị trường, có nhiều ưu đãi hoặc khuyến mãi hấp dẫn.

Trở ngại và niềm đau:

· Khó khăn trong việc tìm nguồn cung cấp yến sào uy tín

· Lo ngại về chất lượng không được đảm bảo, mua phải hàng nhái, hàng kém chất lượng
trên thị trường.

· Giá trị tiền bỏ ra không tương xứng với chất lượng sản phẩm

NỮ

Tên: Nguyễn Thị Lan Anh

Tuổi: 28

Nghề nghiệp: Kế toán tài chính

Thu nhập: 40 triệu

Nơi sống: Thành phố Hồ Chí Minh

Hành vi mua sắm:

l Một người tiết kiệm và có tính cẩn thận trong việc chi tiêu.

l Thường xem xét kỹ lưỡng trước khi quyết định mua sắm và thường theo dõi giá cả và
khuyến mãi để tìm hiểu được giá trị tốt nhất cho tiền bỏ ra.

l Thích mua sắm trực tuyến vì tính tiện lợi và sự linh hoạt trong việc so sánh sản phẩm và giá
cả từ nhiều nguồn khác nhau.

l Xu hướng trung thành với các thương hiệu uy tín và đánh giá cao sự tư vấn và hỗ trợ từ
nhân viên bán hàng.
Sở thích:

l Quan tâm đến phong cách sống lành mạnh và tự nhiên.

l Thích sử dụng các sản phẩm hữu cơ, thiên nhiên và không gây hại cho môi trường.

l Quan tâm đến việc duy trì sức khỏe và thường xuyên tập thể dục và ăn uống lành mạnh.

l Thích đọc sách, đi du lịch và dành thời gian bên gia đình và bạn bè.

Mục tiêu:

l Xây dựng một cuộc sống ổn định và phát triển cả về mặt cá nhân lẫn tài chính.

l Muốn tiết kiệm tiền và đầu tư vào các sản phẩm và dịch vụ mang lại giá trị bền vững và lợi
ích dài hạn cho cô và gia đình.

l Mong muốn sở hữu những sản phẩm chất lượng cao, có nguồn gốc tự nhiên và thân thiện
với môi trường.

Nhu cầu:

l Quan tâm đặc biệt đến chất lượng của yến, mong muốn sản phẩm yến tươi ngon và không bị
nhiễm độc tố.

l An toàn thực phẩm là ưu tiên hàng đầu, đảm bảo rằng sản phẩm yến đã qua kiểm định và
tuân thủ các tiêu chuẩn về an toàn thực phẩm.

l Hy vọng rằng nó sẽ mang lại lợi ích cho sức khỏe, làm đẹp da. Quan tâm đến việc sản phẩm
có thể cải thiện làn da và tăng cường sức kháng.

l Sản phẩm dễ sử dụng, có thể kết hợp vào các bữa ăn hàng ngày hoặc dùng như một loại
thực phẩm bổ sung.

l Khách hàng muốn mua yến với giá cả hợp lý và hợp túi tiền của họ.

l Muốn có sự tư vấn và hỗ trợ từ nhà cung cấp hoặc nhân viên bán hàng để giải quyết mọi
thắc mắc hoặc yêu cầu có thể có về sản phẩm yến.

Trở ngại và niềm đau:

l Giá cả đắt đỏ: đây cũng gây khó khăn đối về khả năng tài chính.

l Không phù hợp với dạ dày nhạy cảm, có thể gặp khó khăn trong việc tiêu hóa yến.

l Nguy cơ mua phải sản phẩm không đáng tin cậy, giả mạo hoặc kém chất lượng..

l Lo lắng về nguồn gốc và bảo quản của sản phẩm.

MỘT SỐ ĐIỂM CHẠM THƯƠNG HIỆU CỦA YẾN SÀO KHÁNH HOÀ .
ĐIỂM CHẠM THƯƠNG HIỆU :

Nguồn nguyên liệu : nằm ở vùng biển TRUNG VIỆT NAM , được cho là chất lượng tốt hơn
những chỗ khác
Giá trị truyền thống : là vùng truyền thống của ngàng yến , kết hợp giữa những kỹ thuật cổ
xưa kết hợp cùng hiện đại mang lại giá trị độc đáo truyền thống riêng
Chất lượng : được kiểm chứng có hàm lượng protein và chất lượng đứng đầu vì môi trường
tự nhiên đặc biệt riêng của khánh hoà
Kinh nghiệm : Thương hiệu này có hơn 20 năm kinh nghiệm trong ngành và tuân theo các
quy trình truyền thống để sản xuất các sản phẩm từ yến sào.
Kinh tế sen kẽ quốc phòng:Điểm khác biệt rõ nét của Công ty TNHH nhà nước một thành
viên Yến sào Khánh Hòa là một đơn vị vừa làm kinh tế, vừa thực hiện nhiệm vụ quốc phòng,
bảo vệ vùng biên giới hải đảo của Tổ quốc.
Yến sào KH có một vị trí nhất định ở thị trường trong nước cũng như các thị trường các nước
trong khu vực
Chú trọng nghiên cứu, ứng dụng nhiều đề tài khoa học có giá trị như: "Nghiên cứu cơ sở
khoa học và đề xuất các giải pháp phát triển bền vững nghề nuôi chim yến tại VN"; "Khai
thác không quá mức và phát triển nguồn gen chim yến đảo cùng đó bảo vệ tài nguyên thiên
nhiên cho nước ta (Aerodramus fuciphagus germani Oustalet, 1878) phục vụ phát triển bền
vững nghề chim yến của VN".

Điểm Khác Biệt Của Yến Sào Khánh Hòa

Nguồn nguyên liệu: nằm ở vùng biển trung Việt Nam, hoàn toàn từ nguồn yến đảo thiên
nhiên
Giá trị truyền thống: là vùng truyền thống lâu đời của ngành yến.
Chất lượng: được kiểm chứng, không sử dụng hóa chất, hương liệu, chất bảo quản, vì thế
luôn giữ được giá trị dinh dưỡng, hương vị đặc trưng tự nhiên của yến đảo thiên nhiên, được
người tiêu dùng trong và ngoài nước đánh giá đạt chất lượng hàng đầu thế giới.
Kinh nghiệm: Với hơn 32 năm ra đời và phát triển kể từ năm 1990, luôn tuân thủ nghiêm
ngặt các tiêu chuẩn, Yến Sào Khánh Hòa trở thành doanh nghiệp hàng đầu của cả nước về
quản lý và khai thác nguồn tài nguyên yến sào tự nhiên vô giá mà thiên nhiên đã ban tặng.
Kinh tế và Quốc phòng: Không những về mặt kinh tế mà về mặt quốc phòng, Yến Sào
Khánh Hòa cũng thực hiện tốt công tác an ninh Quốc phòng, chở thành những đảo chốt tiền
tiêu trên biển ở những nơi có đảo yến, góp phần phát triển kinh tế biển gắn liền với việc bảo
vệ an ninh quốc phòng vùng biển đảo.
Vị trí trong thị trường: luôn là 1 trong những thương hiệu dẫn đầu về sản xuất yến sào, nằm
trong top 10 Danh sách Thương hiệu yến sào uy tín, chất lượng trên thị trường.
Khả năng tương tác và giao tiếp với khách hàng: : Mọi hoạt động điều hành doanh nghiệp,
quản trị nhân sự; quản trị tài chính; quản trị kênh bán hàng (kể cả bán hàng truyền thống và
online thông qua website và các sàn thương mại điện tử) đều được thực hiện trên nền tảng 4.0
thông qua hệ thống phần mềm chuyên dụng được thiết kế riêng phù hợp với đặc thù hoạt
động của Công ty.

VALUE
Yến Sào Khánh Hoà“ Nguồn dinh dưỡng vàng từ thiên nhiên. Golden nutrition from
nature ”
Yến Sào Sanest đã thấu hiểu những lo lắng của khách hàng khi tìm kím một sản phẩm có
nguồn gốc tự nhiên, chất lượng cao và giá trị dinh dưỡng bền vững. Không ngừng cải tiến
quy trình và kỹ thuật sản xuất tăng sản lượng đáp ứng cho nhu cầu tiêu dùng của khách hàng.
Đa dạng sản phẩm phù hợp với nhiều đối tượng sử dụng, bao bì tinh tế và chỉnh chu. Sanest
đã dành được sự tin tưởng và tin dùng khi luôn mang lại những sản phẩm giàu dinh dưỡng và
không còn quá xa xỉ với người tiêu dùng.

Usp:

- Thương hiệu uy tín

- Đậm vị Yến thơm ngon mang hương vị thanh mát và bổ dưỡng cho cơ thể.
- Phù hợp cho mọi người dùng
- Nguồn gốc tự nhiên, yến được tạo thành và lấy từ chính hang yến đó
- Giá cả phù hợp ví tiền
- Thực phẩm cao cấp bổ dưỡng
- Chương trình khuyến mãi đa dạng
- Mẫu mã bắt mắt, sang trọng
- Chi nhánh phân bố rộng rãi dễ tìm kiếm
- Chăm sóc khách hàng nhiệt tình chu đáo

1. Pain Point (Điểm đau)

- Về tài chính: giá thành khá cao, khách hàng phải trả nhiều tiền cho sản phẩm và muốn
giảm chi tiêu ấy xuống.
- Về năng suất: dành nhiều thời gian sử dụng sản phẩm nhưng khong được như mong
muốn và họ muốn sử dụng thời gian đó hiệu quả hơn
- Về quá trình: sản phẩm có thể hơi khó sử dụng và quy trình mua hàng cần cải thiện vì
khá phức tạp với 1 vài người tiêu dùng
- Về sự hỗ trợ: khách hàng có thể không nhận được sự hỗ trợ như mình mong muốn trong
quá trình tư vấn và mua hàng.
2. Barriers (Rào cản)
- Lo sợ giá tiền bỏ ra không tương xứng với chất lượng sản phẩm
- Lo sợ về nguôn gốc sản phẩm, hàng giả, hàng nhái kém chất lượng
3. Motivation (Động lực)
- Giúp tăng cường sức khỏe, sức đề kháng và hệ miễn dịch
- Có tác dụng làm đẹp da, phát triển trí não, nhanh chóng phục hồi thể chất
4. Expectations (Kỳ vọng)
- Khách hàng cảm thấy an toàn về chất lượng sản phẩm, đảm bảo về nguồn gốc xuất sứ
- Khách hàng kỳ vọng cải thiện rõ rệt về sức khỏe sau khi sử dụng sản phẩm yến sào
5. Features (Tính năng)
- Tính đa dạng về các loại sản phẩm giúp khách hàng dễ dàng có sự lựa chọn thích hợp
- Tính tiện lợi cho người sử dụng, có thể cung cấp đầy đủ chất dinh dưỡng cho những
khách hàng bận rộn
 - Mong muốn sản phẩm -tươi
Nhu cầu - Sản phẩm được làm từ yến tự nhiên
ngon và không có thành
- Sản phẩm được kiểm định qua
phần gây hại.
nhiều công đọa, có giấy kiểm
- Đảm bảo nguyên liệu tươi
định đầy đù
đạt tiêu chuẩn.
- Sản phẩm có tác dụng cao cho sức
- Có khả năng cải thiện sắc tố,
khỏe, tăng đề kháng, có thể sử
làm đẹp da và tăng đề
dụng để làm đẹp da
kháng
- Sanest có nhiều loại sản phầm để
- Sản phẩm dễ sử dụng, kết
lựa chọn: nước giải khát, yến
hợp được với thức ăn khác
chưng sẵn,...
như loại thực phẩm bổ
- Có nhiều mức giá cho khách hàng
sung.
lựa chọn
- Muốn mua yến với giá cả
hợp lý và hợp túi tiền của
họ.

- Thích các sản phẩm hữu cơ,

Sở thích - Yến là một sản phẩm hỗ trợ sức
thiên nhiên và không gây
khỏe có nguồn gốc hoàn toàn từ
hại cho môi trường.
thiên nhiên
- Thường xuyên tập thể dục và
- Yến sào là 1 lựa chọn hoàn hảo
ăn uống lành mạnh.
trong chu trình bổ sung sức khỏe

- Nguy cơ mua phải sản phẩm

Khó - Các sản phẩm của sanest được đảm
không đáng tin cậy, giả
khăn, trở bảo làm từ yến tự nhiên, có tem
mạo hoặc kém chất lượng..
ngại chống giả đầy đủ
- Khó khăn trong việc tìm
- Sanest là 1 nhãn hiệu yến sào nổi
nguồn yến uy tín
tiếng, nằm trong top 10 thương
- Giá tiền bỏ ra không tương
hiệu uy tín về yến sào ở Việt Nam
xứng với chất lượng sản
- Sanest luôn đảm bảo về chất lượng
phẩm
sản phẩm khi trao đến tay khách
hàng, giá cả cao đi đôi với chất
lượng cao

BARRIERS( RÀO CẢN)

· Nguồn gốc: hiện nay trên thị trường xuất hiện tràn lan các yến sào không rõ nguồn gốc
· Giá thành: Yến sào có giá thành khá cao nên mọi người khó tiếp cận
 · Sự cảm nhận của mỗi người: nhiều ng sẽ không thích cách sử dụng của yến sào, vị của
yến

MOTIVATION ( ĐỘNG LỰC)

· Giá trị dinh dưỡng: có nhiều dưỡng chất điển hình là một số loại protein và axit amin
như amide, humin, arginine, cystine, histidine, and lysin. Ngoài ra, tổ yến còn được
cho là chứa các khoáng chất như canxi, sắt, kali, phốt pho và magie.
· Sức khỏe, làm đẹp:

1. Đối với người già: yến sào Khánh Hoà giúp bồi bổ sức khỏe, lấy lại sự linh
hoạt và minh mẫn.
2. Đối với phụ nữ: Yến sào không chỉ có công dụng hữu hiệu trong việc bồi bổ
sức khoẻ, làm đẹp da cho chị em phụ nữ mà với những người đang trong thời
kỳ mang thai, chúng giúp chị em lấy lại vóc dáng nhanh chóng sau khi sinh,
chống rạn da, đồng thời, giúp thai nhi phát triển tốt hơn.
3. Đối với nam giới: bổ sung dưỡng chất, nam giới dùng tổ yến còn được tăng
cường sinh lực, phát triển cơ bắp.
4. Đối với trẻ em: Tăng cường sức đề kháng, tiêu hoá tốt, phát triển trí não, …
5. Đối với người bị ốm: Hàng loạt các công trình nghiên cứu khao học cho thấy,
yến sào có khả năng khiến các tế bào ung thư ngừng hoặc chậm phát triể,
người bệnh cũng nhanh chóng phục hồi, và có một thể chất tốt hơn.

TÍNH NĂNG

· Chất lượng: Yến sào Khánh Hòa được công nhận Thương hiệu Quốc gia
· Nguồn gốc:YSKH đảm bảo nguồn gốc rox ràng sạch sẽ
· Đa dạng sản phẩm: chế tạo ra các sp như bánh, nước, yến lon, yến hủ,yến tổ khô… để
đáp ứng các nhu cầu tiện lợi cho mỗi khách hàng

MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ

Mục tiêu định giá yến sào KHÁNH HOÀ phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố như :
- Thị trường :tìm hiểu về giá cả , xu hướng cung cầu của yến sào trên thị trường
- Giá trị sản phẩm : qua nhiều yếu tố thì đánh giá và giá trị của sản phẩm và đưa ra mức giá
phù hợp
- Xu hướng : thị trường luôn thay đổi , cập nhật thường xuyên định giá sản phẩm luôn phù
hợp với thị trường chung
- Yếu tố ảnh hưởng đến giá : gồm chất lượng , độ tươi , thương hiệu , truyền thống , quy trình
sản xuất , …
- Từ những yếu tố trên mục tiêu định giá yến sào dựa vào các yếu tố chính như chất lượng
sản phẩm , thị trường , chi phí sản xuất và vận chuyển , yếu tố khác liên quan đến sản phẩm
và thị trường
Phương pháp định giá :

- Giá trị sản phẩm qua thương hiệu : thương hiệu nổi tiếng sẽ có giá cao hơn
- Giá trị sử dụng , chi phí sản xuất cũng như dựa trên các sản phẩm trong cùng ngành
- Thu thập thông tin : sản phẩm và thị trường của các hãng yến sào khác …
- Dựa trên các yếu tố nhân khẩu học , bao gồm kinh tế , xã hội , văn hoá và môi trường
- Định giá theo cung cầu : nếu cầu cao hơn cung giá sẽ tăng và ngược lại
- Định giá theo trọng lượng : dựa vào trọng lượng yến để định giá ..
 - Đánh giá và điều chỉnh : qua các kết quả khác nhau , điều chỉnh để đảm bảo từng mức giá
phù hợp với người tiêu dùng

ð Chiến lược định giá :

ð Định giá sản phẩm cao cấp : chất lượng cao và được sản xuất các loại yến sào quý
hiếm thu hút khách hàng thu nhập cao
ð Định giá sản phẩm cạnh tranh : các sản phẩm có chất lượng ổn nhưng không quá đặc
biệt , giúp cạnh tranh giữa các sản phẩm yến sào tương tự trên thị trường thu hút
khách hàng thu nhập trung bình
ð Định giá sản phẩm giá rẻ : chất lượng trung bình or thấp , thu hút tệp khách hàng thu
nhập thấp và taọ riêng sản phẩm đại chúng
ð Ngoài ra có thể áp dụng chiến lược định giá như theo địa phương , theo mùa vụ , định
giá linh hoạt để tối ưu sản phẩm và tăng doanh thu bán hàng

Chiến lược phải triển sản phẩm:

-Hiện nay, các đổi thủ cạnh tranh khác như Brand. Thiên Hoàng, Bidrico đang sản xuất và
kinh doanh những dòng sản phẩm yến sào tương đồng với sản phẩm của công ty YếnSào
Khánh Hòa. Vì vậy, để tạo ra sự khác biệt cho sản phẩm yến sào Sanest so với những loại
nước yến khác trên thị trường, công ty nghiên cứu ra những sản phẩm ưu tiên với giá cả, đặt
biệt sản phẩm không thể tìm thấy điều tương tự với những sản phẩm của đổi thủ cạnh tranh.

Chiến lược thâm nhập thị trường :

+ Gia tăng doanh số bằng việc thu hút khách hàng mua sản phầm. Những đặc tính ưu việt
của sản phẩm cũng như những khác biệt so với sản phẩm cạnh tranh khác được truyền tải
đến khách hàng và người tiêu dùng thông qua đội ngũ nhân viên tiệp thị bán hàng. Vì thể,
công tác huấn luyện, đào tạo những kỹ năng cẩn thiết cho đội ngũ nhân viên bán hàng tại
các siêu thị, đại lý ủy quyến là rất cần thiết.

Mục tiêu:
Công ty tìm cách gia tăng thị phần của sản phẩm nước yến Sanest tại các thị trường hiện tại
thông qua những nổ lực markting năng động và hiệu quả, cải tiến sản phẩm hiện có, phát
triển sản phẩm mới để tiêu thụ trên thị trường thông qua hệ thống kênh phân phối rộng khắp
Việt Nam mà công ty đã thiết lập.

B2B: (sỉ)

- Kênh gián tiếp: Các trung gian kênh gồm nhà phân phối, nhà bán buôn và nhà bán lẻ.
Doanh số do các kênh này mang lại chiếm tới 89% tổng doanh số.
- Khuyến khích các thành viên kênh phân phối.

1) Chính sách ưu đãi về sản phẩm.

2) Chính sách ưu đãi về giá.

- Bảng giá chiết khấu cho đơn vị sỉ:

Số lượng Tỉ lệ chiết khấu (%)

 5-10 hộp 10%

11-20 12%
hộp

21-50 15%
hộp

51-80 18%
hộp

- Nhà phân phối tiêu biểu xuất sắc Kim cương, mỗi nhà phân phối sẽ nhận tổng giá trị
phần thưởng là 210 triệu đồng (gồm 100 triệu đồng tiền mặt, 40 triệu đồng phiếu đổi
sản phẩm và 2 suất du lịch tại Dubai).
- Nhà phân phối tiêu biểu xuất sắc Vàng có tổng giá trị phần thưởng cho mỗi nhà phân
phối là 125 triệu đồng (gồm 60 triệu đồng tiền mặt, 30 triệu đồng phiếu đổi sản phẩm
và 1 suất du lịch tại Dubai).
- Các đại lí sẽ nhận được chiếc khấu cao, lợi nhuận cao.
- Hỗ trợ về hình thức Marketing, quảng cáo trên những trang mạng xã hội cho kháng
hàng.
- Được bảo vệ quyền lợi nguồn khách hàng , tính công bằng trong đại lí phân phối sản
phẩm của công ty.
- Được hỗ trợ đào tạo chuyên môn, chuyên sâu trong lĩnh vực kinh doanh này.
- Được đào tạo hướng dẫn chuyên sâu về sản phẩm.
- Kênh siêu thị: Là kênh bán hàng hiện đại và tiện lợi cho người tiêu dùng
- Trung tâm thương mại: Ngoài các siêu thị trong nước, Sanest Khánh Hòa còn hợp tác
với đối tác nhập khẩu chính tại Mỹ. Cú bắt tay giúp đưa sản phẩm nước yến sào
Sanest bày bán tại 16 siêu thị trong hệ thống Thuận Phát Suppermaket ở các thành
phố lớn tại bang California, Texas(Mỹ). Hiện, doanh nghiệp xúc tiến đưa sản phẩm
đến với cộng đồng người Việt, người Hoa thông qua chuỗi siêu thị Việt Nam tại nhiều
bang của Mỹ
- Cửa hàng tiện lợi: Bán tại các cửa hàng tiện lợinhư Mimart (Bình Dương), hệ thống cửa
hàng Svmart của Sanest Khánh Hòa…tại các tỉnh thành trên toàn quốc.
-

B2C: (lẻ)

- Kỹ thuật định giá: định giá theo giá trị sản phẩm.
- Bán lẻ yến sào Khánh Hòa 1.700.000 đ 6 Yến chưng sẵn 50%-Yến sào Khánh Hòa hũ
70ml 50.000 đ nước Yến sào Khánh hòa 30.000 đ.
- Trong những dip quan trọng như Ngày kỷ niệm thành lập công ty,Ngày Quốc tế người
cao tuổi, các ngày lễ lớn…công ty cũng có các chương trình khuyếnmãi, giảm giá cho
các khách hàng mua lẻ, mức giá giảm thường từ 1-5%/sản phẩm hoặc tặng quà kèm
theo khi khách hàng mua sản phẩm của Sanest Khánh Hòa.
- Kênh trực tiếp: Là cửa hàng để giới thiệu, quảng bá sản phẩm trực tiếp với khách hàng,
đồng thời trực ti ếp bán sản phẩm tới người tiêu dùng cuối cùng. Đây là kênh phân
phối ngắn nhất của Công ty.
- Tặng phiếu mua hàng: đối với những khách hàng mua sản phẩm với số lượng lớn, phiếu
mua hàng có thể là phiếu giảm giá 10%, 20% mặt hàng khác cho lần mua hàng sau
hoặc là cho lần mua hoặc sử dụng sản phẩm, dịch vụ khác của công ty. (Vd: mua 20
 sản phẩm tặng 1 sản phẩm cùng loại, phiếu cào trúng thường, thẻ khách hàng thân
thiết khi mua tại của hàng giới thiệu sản phẩm của Công ty,...)
- Tổ chức hội nghị khách hàng: buổi lễ ghi nhận sự ủng hộ, niềm tin của khách hàng đối
với Sanest, công ty dễ dàng tiếp nhận phản hồi của khách hàng về chất lượng sản
phẩm, cung cách phục vụ và những vấn đề khác liên quan để công ty.
- Dùng thử hàng miễn phí: chương trình dùng thử sản phẩm miễn phí thường xuyên, nhất
là trong các dịp hội chợ và lễ hội lớn tạo điều kiện cho khách hàng có thêm thông tin
và cảm nhận thực tế về sản phẩm như mùi vị, màu sắc, hương thơm của nước yến.
- Chương trình may mắn: tổ chức các chương trình tham gia trúng thưởng cho khách hàng
mua hàng với mức mua sắm nhất định

Direct sales: (Linh)

- Trong nước:

· Bắc: 140
· Trung: 159
· Nam: 163
· Chuỗi siêu thị lớn: có mặt tất cả

- Xuất khẩu:
1. AUSTRALIA: KNK TRADERS PTY LTD

2. USA:
- PROCARE PHARMACY
- KIM LOAN HEALTH CARE
- VIET PATHFINDER DISTRIBUTION, LLC

- BIOLISS HAWAII

3. LAOS:NNC PHARMA CO., LTD

4. CANADA: K&D TRADING INTERNATIONAL INC

5. JAPAN: EIHATSU GENERAL LLC

6. KOREA: GOOD FARMERS CO., LTD
7. CAMBODIA:TAIPEI THMEY CO
8. MYANMAR: VITA FRESH COMPANY., LIMITED (VF)
9. HONG KONG: 759 STORE
10. TAIWAN:MATSU BIOTECHNOLOGY CORPORATION
11. PHILIPPINESSuppermarket: V'Mart Philippines
12. SINGAPORE: VIET-SIN GROCERY STORE
13. MALAYSIA: KIM VIET MART TRADING
Telemarketing (LINH)

- Email: yensaokh@yensaokhanhhoa.com.vn
- Email liên hệ: cskh@yensaokhanhhoa.com.vn
- Địa chỉ: 248 Thống Nhất - Nha Trang - Khánh Hòa.
- Điện thoại: 0258.3822472 - Fax: 0258.3829267
- website www.yensaokhanhhoa.com.vn
National account management: (VY)

CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MỘT THÀNH VIÊN YẾN SÀO KHÁNH HÒA.
Địa chỉ: Quốc lộ 1A, thôn Mỹ Thanh, xã Cam Thịnh Đông, TP Cam Ranh, tỉnh Khánh
Hòa.

RETAILS STORE (VY)

GT MT

_ Hơn 1000 cửa hàng đại lí khắp nước. + (Lotte Mart(16)

_Các tạp hóa nhỏ lẻ trải dài khắp nước. + Aeon Mall (6)
_Hơn 1000 các hiệu thuốc truyền thống. + WinMart (3000)
+BHX (866)
+Co-op Mart (82)
+Circle K (400)
+Ministop (135)
+Family mart (100)
+GS25 (209)
+Pharmacity (1000)
+Long Châu (937)

DISTRIBUTION (TRAN)

BẮC TRUNG NAM

 GỒM 54 NHÀ PHÂN GỒM 70 NHÀ PHÂN GỒM 65 NHÀ PHÂN
PHỐI: PHỐI : PHỒI:
+ CÔNG TY TNHH YẾN + CÔNG TY TNHH + CÔNG TY TNHH
SÀO KHÁNH HÒA – HÀ YẾN SÀO KHÁNH YẾN SÀO KH HÒA
NỘI HÒA HÙNG PHÁT BÌNH
+ CÔNG TY TNHH YẾN + CÔNG TY TNHH + CÔNG TY TNHH
SÀO HÀ NAM YẾN SÀO HÒA BÌNH YẾN SÀO HẢI ÂU
+ CÔNG TY TNHH YẾN + CÔNG TY TNHH + CÔNG TY TNHH
SÀO BẮC NINH YẾN SÀO KH HẢI ÂU YẾN SÀO NGUYỄN
+ CÔNG TY TNHH YẾN + CÔNG TY TNHH TẤT THÀNH
SÀO TM ĐẠI PHÁT YẾN SÀO PHÂN PHỐI + CÔNG TY TNHH
+ CÔNG TY TNHH YẾN TƯỜNG VÂN YẾN SÀO QUÁCH
SÀO VINH THẮNG + CÔNG TY TNHH HÓN
+CÔNG TY TNHH YẾN YẾN SÀO HƯNG + CÔNG TY TNHH
SÀO CỔ PHẦN CAO PHÁT YẾN SÀO VIỆT SIN
BẰNG,… + CÔNG TY TNHH + CÔNG TY TNHH
YẾN SÀO PHI LONG, YẾN SÀO DV
… TRUNG NHÂN,…

Dealers and value- Dealers and value- added resellers (TRAN)

Hệ thống Showroom
1 Showroom 237 Kim Mã
2 Shorwoom 356 xã Đàn
3 Showroom 84 Lò Đúc
Hệ thống CHLK
1 Cửa Hàng Liên Kết Lân Thanh
2 Cửa Hàng Liên Kết Chính An
3 Đại Lý Thảo Nhi
Hệ thống Nhà phân phối
1 Công Ty TNHH Thương Mại Cường Phát
2 Công Ty TNHH Thịnh Anh
3 Công Ty TNHH FDG Việt Nam
Hoà Bình
1. Nhà PP Định Nhuận
Thanh Hóa
1 Showroom 489 Lê Hoàn
2 NPP Minh Hạnh
3 NPP Lê Văn Quân
Ninh Bình
1 Nhà PP Trang Ngân
2 CHLK Thuỳ Linh
 Hải Phòng
1 Showroom 32E Điện Biên Phủ
2 CHLK Trâm Anh
Thái Bình
1 Nhà PP Trần Hồng Tươi
2 Nhà PP Liên Hoàng Hải
3 CHLK Cường Thủy
Nghệ An
1 Hộ kinh doanh Thiên Phú
2 CHLK Hà Lê
Hà Tĩnh
1 Trần Thị Quyên
2 Trần Thị Lan
Quảng Bình
1 CTy TNHH TMDV Tuân Hà
2 Công ty TNHH Hải Bình
Quảng Trị
1 Cty TNHH An Bảo Duyên
2 NPP Hải Anh
Thừa Thiên Huế
1 Showroom Huế
2 Cty TNHH MTV Lý Vinh
Đà Nẵng
1 Cty TNHH Hợp Tiến
2 Cửa hàng 210 Quang Trung
Quảng Nam
1 Dương Tuấn Hải
2 CTy TNHH MTV TM và DV Phan Tấn Phát
. Quảng Ngãi
1 Showroom Quảng Ngãi
2 CTy TNHH MTV TM DV & SX Vân Khởi
Bình Định
1. Xuân Ý
2 Đắc Hùng
Hồ Chí Minh
1 Công ty TNHH Nam Việt Sin
2 Nguyễn Thị Loan
3 Công ty TNHH sản xuất TMDV Phan Nhân
Bình Dương
1 Nhà phân phối thực phẩm Ngọc Thủy Bình Dương
2 Công ty TNHH MTV Lâm Đại Dũng
Đồng Nai
1 Công ty TNHH Đại Thành Gia
2 NPP Thành Công
Bình Phước
1. Công ty TNHH TMDV XNK Đức Trí
3 Công ty TNHH MTV SX DV TM Phúc Hậu
Bà Rịa, Vũng Tàu
1 Showroom 347 Trương Công Định
2 Công ty cổ phần thương mại và vận tải Liên Kết
Direct Mail (QUAN)
Ví dụ 1: Direct mail giới thiệu sản phẩm yến sào nguyên tổ

- Direct mail này có thiết kế đơn giản, với hình ảnh chim yến và yến sào nguyên tổ.
- Tiêu đề của direct mail là "Yến sào Khánh Hòa - Món quà thiên nhiên".
- Nội dung của direct mail giới thiệu về nguồn gốc, công dụng và giá bán của yến sào
nguyên tổ.

Ví dụ 2: Direct mail giới thiệu sản phẩm yến sào chưng sẵn

- Direct mail này có thiết kế bắt mắt, với hình ảnh những món ăn được chế biến từ yến
sào.

- Tiêu đề của direct mail là "Yến sào chưng sẵn - Món ngon tiện lợi".

- Nội dung của direct mail giới thiệu về các món ăn được chế biến từ yến sào chưng sẵn,
cách sử dụng và giá bán của sản phẩm. Direct mail cũng đưa ra lời khuyên sử dụng
yến sào chưng sẵn để đạt hiệu quả tốt nhất.

Ví dụ 3: Direct mail giới thiệu chương trình khuyến mãi

- Direct mail này có thiết kế đơn giản, với hình ảnh logo của thương hiệu Yến sào Khánh
Hòa.

- Tiêu đề của direct mail là "Khuyến mãi nước Yến Sào Sanest & Sanvinest".
- Nội dung của direct mail giới thiệu về chương trình khuyến mãi như giảm giá, tặng quà,...

Khách hàng mục tiêu

1.Nhân khẩu học:
Giới tính: Nam và nữ
Độ tuổi: Từ 20- 50 tuổi
Thu nhập: Từ 40 – 120 triệu VNĐ/ tháng ( tính cả phụ cấp gia đình)
Vị trí địa lý: Thành phố Hồ Chí Minh

2.Tâm lí:
Quan tâm đến phong cách sống lành mạnh và tự nhiên.
Thích sử dụng các sản phẩm hữu cơ, thiên nhiên bảo vệ sức khỏe và không gây hại cho môi
trường.
Quan tâm đến việc duy trì sức khỏe của bản thân và gia đình
Thường xuyên tập thể dục và ăn uống lành mạnh.
Mong muốn sở hữu những sản phẩm chất lượng cao và thân thiện với môi trường.
3.Hành vi:
Thường xuyên lướt wed, mạng xã hội để kiếm thông tin
Thường mua sản phẩm chức năng
Thường xem xét kỹ lưỡng trước khi quyết định mua sắm
Thường theo dõi giá cả và khuyến mãi để tìm hiểu được giá trị tốt nhất cho tiền bỏ ra.
So sánh sản phẩm và giá cả từ nhiều nguồn khác nhau.
Trung thành với các thương hiệu uy tín và đánh giá cao sự tư vấn và hỗ trợ từ nhân viên bán
hàng.
Duy trì một lối sống lành mạnh và dinh dưỡng bằng cách bổ sung chế độ ăn uống của mình
Tìm được một sản phẩm phù hợp với bản thân và cho cả gia đình.
Mua sản phẩm yến sào để duy trì chế độ ăn uống của mình và tạo ra các món ăn ngon từ nó.
NIỀM ĐAU - TRỞ NGẠI

 · Khó khăn trong việc tìm nguồn cung cấp yến sào uy tín
 · Lo ngại về chất lượng không được đảm bảo, mua phải hàng nhái, hàng kém chất
lượng trên thị trường.
 · Giá trị tiền bỏ ra không tương xứng với chất lượng sản phẩm
 Giá cả đắt đỏ: đây cũng gây khó khăn đối về khả năng tài chính.
 Không phù hợp với dạ dày nhạy cảm, có thể gặp khó khăn trong việc tiêu hóa yến.
 Lo lắng về nguồn gốc và bảo quản của sản phẩm.

A(c Huyền) I(Ngoc) D(Kieu) A(Ng Huyen)

Mô hình AIDA của yến sào Sanest

Mô hình này bao gồm bốn giai đoạn:

· Attention (Sự chú ý): Thu hút sự chú ý của khách hàng đối
với sản phẩm hoặc dịch vụ.
· Interest (Sự quan tâm): Tạo ra sự quan tâm của khách hàng

đối với sản phẩm hoặc dịch vụ.

· Desire (Sự mong muốn): Kích thích sự mong muốn của

khách hàng đối với sản phẩm hoặc dịch vụ.

· Action (Hành động): Khuyến khích khách hàng thực hiện

hành động mua hàng.

Giai đoạn Attention (Sự chú ý)

· Truyền thông đại chúng: Sanest đã triển khai các chiến

dịch quảng cáo truyền hình, đài phát thanh, báo chí,... với
 hình ảnh, thông điệp ấn tượng, thu hút sự chú ý của
khách hàng. Ví dụ:

o Quảng cáo truyền hình Sanest với hình ảnh chú chim
yến bay lượn trên bầu trời, mang theo những tinh
hoa của biển cả, tượng trưng cho sự quý giá và bổ
dưỡng của yến sào Sanest.
o Quảng cáo đài phát thanh Sanest với thông điệp
"Yến sào Sanest - Món quà sức khỏe từ thiên nhiên"
được lặp lại nhiều lần, dễ nhớ, dễ gây ấn tượng.
o Quảng cáo báo chí Sanest : Thông cáo báo chí về
những thành tựu nghiên cứu, giải thưởng về chất
lượng mà doanh nghiệp đã đạt được. Xây dựng
niềm tin và thu hút khách hàng tìm hiểu về sản
phẩm
· Truyền thông mạng xã hội và website : Sanest đã xây dựng
và phát triển các trang mạng xã hội như Facebook,
Instagram,... với nội dung hấp dẫn, đa dạng, thu hút sự
quan tâm của khách hàng. Ví dụ:

o Sanest thường xuyên đăng tải các bài viết chia sẻ về

lợi ích của yến sào, các công thức chế biến yến
sào,...
o Sanest tổ chức các minigame, cuộc thi trên mạng xã
hội để tăng tương tác với khách hàng.
· Truyền thông trực tiếp: Sanest đã tổ chức các sự kiện, hội
thảo,... để giới thiệu sản phẩm đến khách hàng. Ví dụ:

o Sanest thường xuyên tham gia các triển lãm thương

mại, hội chợ,... để quảng bá sản phẩm.
o Sanest tổ chức các hội thảo chuyên đề về yến sào để
cung cấp thông tin cho khách hàng.
Giai đoạn Interest (Sự quan tâm)

· Chất lượng sản phẩm: Sanest sử dụng yến sào nguyên chất
từ đảo Hòn Nội, Khánh Hòa, được kiểm định chất lượng
nghiêm ngặt. Trên bao bì sản phẩm của Sanest đều có ghi
rõ nguồn gốc, xuất xứ, hàm lượng dinh dưỡng,... giúp
khách hàng dễ dàng tìm hiểu về chất lượng sản phẩm.
· Thương hiệu uy tín: Sanest là thương hiệu yến sào hàng

đầu tại Việt Nam, với nhiều năm kinh nghiệm và uy tín
trên thị trường. Sanest đã được nhiều tổ chức uy tín trong
và ngoài nước trao tặng các giải thưởng, chứng nhận chất
lượng.
· Giá cả hợp lý: Sanest cung cấp các sản phẩm yến sào với

giá cả hợp lý, phù hợp với nhu cầu của nhiều đối tượng
khách hàng. Sanest thường xuyên triển khai các chương
trình khuyến mãi, quà tặng để thu hút khách hàng.
· Tổ chức các buổi hội thảo, sự kiện ở các trung tâm thương

mại lớn để có cơ hội tiếp xúc trực tiếp, được chia sẻ cùng
khách hàng thông qua những người có uy tín như các
( thạc sĩ, tiến sĩ ngành dinh dưỡng,…)

Giai đoạn Desire (Sự mong muốn)

· Lợi ích của yến sào: Sanest đã sử dụng các thông điệp
truyền thông nhấn mạnh những lợi ích của yến sào đối
với sức khỏe, như:

o Tăng cường sức khỏe: Yến sào giúp tăng cường sức
khỏe, bồi bổ cơ thể, nâng cao sức đề kháng.
o Đẹp da, đẹp tóc: Yến sào giúp đẹp da, đẹp tóc, duy
trì nhan sắc tươi trẻ.
o Tăng cường sinh lực: Yến sào giúp tăng cường sinh
lực, cải thiện đời sống tình dục.
 · Thương hiệu uy tín: Sanest là thương hiệu yến sào hàng
đầu tại Việt Nam, với nhiều năm kinh nghiệm và uy tín
trên thị trường. Điều này giúp khách hàng tin tưởng vào
chất lượng và hiệu quả của sản phẩm.
Xây dựng chiến dịch quảng cáo trên nền tảng Tiktok,
Reels- book những KOL có lối sống lành mạnh, yêu
thích thực phẩm thiên nhiên quay video sử dụng nước
yến hàng ngày thay cho nước có gas,… đồng thời, giúp
khách hàng nhận biết được yến chất lượng hay kém chất
lượng.
Miễn phí giao hàng và kiểm tra hàng khi đặt sản phẩm
trên bất kì nền tảng thuộc Sanest.

Giai đoạn Action (Hành động)

· Chính sách ưu đãi, tặng quà: Sanest thường xuyên triển

khai các chương trình ưu đãi, tặng quà cho khách hàng
mua sản phẩm. Điều này giúp khách hàng tiết kiệm chi
phí và có thêm động lực mua hàng.
· Tiện lợi khi mua hàng: Sanest có hệ thống phân phối rộng

khắp, giúp khách hàng dễ dàng mua sản phẩm. Sanest

cũng đã triển khai các kênh bán hàng trực tuyến để thuận
tiện cho khách hàng mua hàng.
- Chiến dịch tặng kèm (táo đỏ sấy khô,kỷ tử,hạt sen,
….) hoặc chén chưng yến khi mua sản phẩm yến
tinh chế
tặng kèm túi vải khi mua 1 thùng nước yến lon
tặng kèm bao lì xì khi mua sản phẩm yến lọ để làm
quà tặng.
BIG IDEA
“Yến sào Khánh Hòa - món quà trọn vẹn, trao tay,
vạn điều may”
 Yến sào Khánh Hòa là một món quà quý giá, tốt cho sức khỏe và mang lại
may mắn.
 Yến sào Khánh Hòa là một món quà trọn vẹn, mang đến cho người sử dụng
sự khỏe mạnh, hạnh phúc và may mắn.

QUÝ 1 QUÝ 2 QUÝ 3 QUÝ 4

1. Thông Cáo Báo 1. Chương Trình 1. Chiến Dịch 1. Ads Mua Sắm
Chí về Giải Truyền Hình Mùa Truyền Thông và Quà Tặng
Thưởng và Thành Hè: - Triển khai Mùa Thu Tết: - Chạy
Tựu: - Phát hành chiến dịch truyền Đông: - Chạy quảng cáo tập
thông cáo báo chí thông truyền hình chiến dịch trung vào mua
về các giải thưởng tập trung vào mùa truyền thông sắm và quà tặng
và thành tựu mà hè để tăng cường trực tuyến tập tết thông qua
doanh nghiệp đã năng lượng và trung vào mùa livestream hoặc
đạt được, tăng chăm sóc da. - Tạo thu đông với trực tiếp đặt
thêm uy tín cho hình ảnh về sản thông điệp về hàng.
sản phẩm. phẩm qua các làm đẹp và làm
quảng cáo truyền quà tặng cho 2. Chương Trình
2. Ads Truyền hình thú vị và ấn các dịp lễ. TikTok và Reêl:
Thông Cho Mùa tượng. - Khai thác các
Sắm Tết: - Triển 2. Đài Phát nền tảng truyền
khai quảng cáo 2. Chương Trình Thanh - Phát thông xã hội như
truyền thông mua Sức Khỏe và Sự sóng quảng cáo TikTok và Reel
sắm tết cùng Kiện Dinh Dưỡng: trên đài phát với nội dung giới
chương trình - Tổ chức các thanh với chủ thiệu sản phẩm
livestream và mua chương trình sức đề liên quan màu mỡ và thú
hàng trực tuyến. khỏe, sự kiện dinh đến các gia vị.
dưỡng do các đình, sức khỏe
chuyên gia nổi và vẻ đẹp tự
tiếng trong lĩnh nhiên.
vực.

4 công cụ truyền thông:

- Sự kiện:
 Địa điểm: Sân vận Động Hoa Lư, quận 1, Tp Hồ Chí Minh.
Tên sự kiện: Sanest Khánh Hòa - Niềm tự hào thương hiệu VN.
Thời gian: từ 1/9 đến 3/9/2024.
Nội dung:
Sanest Khánh Hòa đồng hành cùng sức khỏe cộng đồng. Với thông điệp ‘Nâng cao
chất lượng cuộc sống, bảo vệ sức khỏe cộng đồng” là mục tiêu mà Yến sào Sanest
luôn luôn hướng tới.
Khách mời: Ca sĩ Hương Tràm, ca sĩ Lam Trường, ca sĩ Lệ Quyên.

- Sale promotion:

Thời gian: 12/12/2024-31/12/2024.

Áp dụng: Toàn quốc.
Hình thức thanh toán: Áp dụng cho tất cả hình thức thanh toán.
Hình thức mua hàng: Trực tiếp tại cửa hàng, không áp dụng cho các hình thức
khác.
Điều kiện:
+ Hóa đơn từ 399k sẽ được tham gia bốc thăm trúng thưởng chiếc xe Vision hoặc
nhiều phần quà giá trị khác nhau.
+ Mua combo tặng 1 sản phẩm tùy chọn.
+99 khách hàng đầu tiên sẽ được phiếu giảm giá áp dụng khi mua hàng lần sau.
+ Mua hàng trong khung giờ vàng giảm đến 50% sản phẩm trong 3 ngày
23,24,25/12 vào khung giờ 12-18h.

- OHH:

+ Loại: Led LCD indoor.

+ Tại:
Vạn Hạnh Mall blcok A, Sư Vạn Hạnh, quận 10, Tp. Hồ Chí Minh.

+ Vị trí lắp: Bên ngoài sảnh G tầng 3, tầng 6.

+ Thời gian hoạt động: 9AM- 10PM.
+ Số lượng đèn Led: 3 cái.
+ Diện tích: 9000.
+ Số tầng: 7.
+ Số lượng khách/tuần: 103,950
+ Lượt xem quảng cáo/tuần: 3,546,900
+ Thông tin đèn led: Màn hình LED P1.87, có khả năng trình chiếu hình ảnh từ full
HD cho tới 2K
+ Phát hành dạng: dạng video gif

- PR:

+ Mục tiêu: Yến sào sanest sản phẩm tuyệt vời cho sức khỏe, sắc đẹp.
+ Nội dung:

· Nguồn gốc xuất xứ, di truyền sản phẩm, giá trị thiết thực của sản phẩm
 · Giới thiệu với người tiêu dùng về sản phẩm Yến Sào Sanest cũng như lợi ích
của sản phẩm mang lại.
· Những thành tựu mà Yến Sào đạt được trong những năm gần đây

+ Lựa chọn khung giờ: 16h

+ Đăng báo: dantri, zingnwes, Tuổi trẻ,.
+ Số lượng nội dung: 1 bài đăng và 1 link sản phẩm ( tùy theo báo)
+ Location: entertainment page
+ Size: 728*90

Mục tiêu Tăng độ nhận diện: “ Tinh hoa thiên nhiên- món quà cho mọi gia đình”

Thông Tinh hoa thiên nhiên- món quà cho mọi gia đình
điệp

Sắc thái Sức khỏe, sắc đẹp

Tuyến Yến mỗi tuần Yến phục hồi Hoạt động

nọi dung #1: Nhắc nhở người sức khỏe #1: Video: “3 2 1 Sanest ơi,
thân, gia đình dùng Phụ nữ mang nào mình cùng uống”
Sanest 2 lần/ tuần thai hoặc sau #2 promotion:
#2:Hãy thử dùng Yến sinh Tích điểm đổi quà, giảm giá
sào sanest Người bệnh khi đăng kí, bốc thăm trúng
#4: sử dụng mỗi tuần tật trúng thưởng.
bồi bổ sức khỏe Trẻ em
Cải thiện sắc
đẹp

Tỉ lệ 40% 40% 20%

Social content:

T T T T T T6 T T T T1 T1 T12
1 2 3 4 5 7 8 9 0 1

tone Mừng xuân Cùng Tết thiếu Hè sôi Tựu trường và Cho đi và
sang khuyến sanest nhi ngại động – tri ân thầy cô nhận lại
mãi rộn ràng tiếp chi sale Nhân
sức sốc rộng
mùa niềm
thi vui
Conten -Book KOL - tạo ra -Tặng - Đi -Ưu đãi giành -Cây thông
t review hộp hastag quà bất kì càng cho học sinh, chia sẻ
quà Tết e về khi mua đông sinh viên và (phản hồi,
-Gửi hộp mùa kỷ các sản giá thầy cô. khắc phục)
quà tri ân yếu phẩm trẻ càng -Khuyến mãi khi tham gia
đến những -cuộc em nông 30% các sản sẽ được tặng
khách hàng thi -Check in - Ứu phẩm niêm quà trị giá
thân thiết. chụp với bé tại đãi yết. 299k
- Mở bán ảnh của hàng dành -Phát học - Tặng phần
hộp quà Tết học sẽ được cho bổng chấp quà ngẫu
với số lượng sinh tặng hsg khi cánh ước mơ nhiên cho
có hạn. cùng voucher mang cho các học mỗi khách
sp cho lần giấy sinh đặc biệt. hàng
sanest mua kế khen - Mừng sinh - Ai có số
- tiếp - nhật sanest lượng tương
- Hóa 9/11 khách tác cao nhất
trang gấu hàng nào có khi sử dụng
phát ngày sinh hastage
bongbón trùng sẽ được yensaosanes
g cho bé quà tặng t – giáng
khủng sinh quà
tặng lung
linh trên các
trang mạng
xã hội sẽ
tặng 1 bộ
full sản
phẩm

Đề xuất nội dung:

- PGS-TS.BS Trần Đình Toán

Giải đáp thắc mắc về Yến

- Review sản phẩm

 Định hướng nội dung:

- Những nguyên nhân ảnh hưởng đến sức khỏe: bị tiểu đường, tim mạch,...
- Mọi người thường không chú ý đến lượng đường trong thức ăn và bỏ quên mất
việc khám sức khỏe định kì.
- Mọi người hay lầm tưởng những người mắc các bệnh tiểu đường hay tim mạch
thì không nên sử dụng các sản phẩm chứa hàm lượng đường cao nhưng các sản
phẩm loại Yến Sào (nước Yến sanest không đường) thì tốt cho những người
cho bị bệnh.
- Đề xuất một số cách chăm sóc sức khỏe cho bản thân, gia đình và Sanest là sản
phẩm tốt nhất với nguyên liệu 100% từ thiên nhiên.

NGÂN SÁCH

Marketing trực tuyến (website, mạng xã hội,…) : 200 tỷ đồng/năm

VD:

Bắt Kết Công Đơn vị Đơn giá Số Thành

Đầu thúc việc chi tính lượng tiền
tiết

Even 1/9/20243/9/2024 -Thuê sanLần/VNĐ 800.000 3 2.400.000

vận động

-Book ca sĩ 200.000.00 1 200.000.00

Hương 0 0
Tràm

-Book ca sĩ 150.000.00 1 150.000.00

Lệ Quyên 0 0

Book ca sĩ 150.000.00 1 150.000.00

Lam 0 0
Trường

-Chuẩn bị 30.000.00 1 30.000.000

âm thanh 0
ánh
sáng( màn
hình LED,
đèn
 laser,..),

-Thuê nhân 30.000.00 3 90.000.000

sự, 0
MC+Event.

-Chi phí ăn 30.000.00 3 90.000.000

uống 0

Tổng chi phí:712.400.000 VNĐ

Thuế (10%):71.240.000 VNĐ

Tổng chi phí bao gồm cả thuế: 773.640.00 VNĐ

ST Kênh Vị trí Bài Link Đơ Đơn giá Chiế Số Thành Ghi chú
T truyề đăn n t lượn tiền
n g vị khấ g
thông tín u
h

1 Dân Nhó 1 1 Lầ 10.500. 5% 1 9.975.00 Bài PR

trí m 1: n 000 0 dưới 1000
xã từ, dưới 5
hội hình ảnh,
kinh chèn 1
doan link no
h 500.000
VNĐ/1lin
k,
1.000.000
VNĐ/3
link.

2 Cafebi Mục 1 1 Lầ 4.500.0 5% 1 4.275.00 Bài PR

z phù n 00 0 dưới 1000
họp từ, dưới 5
hình ảnh,
chèn 1
link no
 trong bài.
Link dưới
dạng
http://ww
w....

3 Zingn Strea 1 2 Lần 16.000. 105 1 14.4000. Bài PR

ew m 000 000 dưới 1000
mới từ, dưới 5
nhất hình ảnh,
chuy chèn 2
ên link no
mục trong bài.

Tổng chi phí: 28.650.000 VNĐ

Thuế: 2.865.000 VNĐ

Tổng chi phí bao gồm cả thuế: 31.515.000 VNĐ

Marketing trực tiếp ( tổ chức các hoạt động khuyến mãi, giảm giá, quà tặng,….): 250
tỷ đồng
VD:

Công việc chi tiết Địa Số Đơn giá Thành tiền

điểm lượng

Sale + Hóa đơn từ 399k sẽ Toàn 1 44.000.000 44.000.000

promotion được tham gia bốc thăm quốc.
trúng thưởng chiếc xe
Vision.

+ Mua combo tặng 1 sản 9999 99.000 989.901.000

phẩm trị giá 99k.

+99 khách hàng đầu tiên 99 299.000 2.989.701.000

sẽ được phiếu giảm giá (
phiếu giảm giá 299k) áp
dụng khi mua hàng lần
sau.
Gửi một phần quà Tết tri Dịp 1000 390.000 390.000.000
ân đến những khách Tết
hàng thân thiết

….. … ….. ….. …….

Tổng: 4,413,602,000 VNĐ

Thuế: 441,360,200 VNĐ

Tổng bao gồm thuế: 4,854,962,200 VNĐ