Nhóm:

Phạm Nguyễn Yến Đan_17/04/2004_2221002458

Trần Nguyễn Thu Huyền_22/09/2024_2221002530
Nguyễn Thị Diễm My_20/10/2004_2221002587
Ngô Thị Thanh Thảo_15/09/2004_2221002706

CHỦ ĐỀ 4:
Chiến lược sản phẩm quốc tế của doanh nghiệp:

 Định vị sản phẩm quốc tế

 Các phương án tạo ra sản phẩm mới trên thị trường thế giới
 Chiến lược sản phẩm quốc tế
 Vòng đời sản phẩm quốc gia và quốc tế

I. Định vị sản phẩm quốc tế

1. Sản phẩm cốt lõi:

Hương vị: Thưởng thức hạt điều có hương vị đặc trưng, ngon, thơm, béo với sự lựa chọn hương
vị đa dạng tùy theo như cầu.
Dinh dưỡng: Khách hàng mong muốn sản phẩm hạt điều cung cấp các giá trị dinh dưỡng như
protein, chất béo lành mạnh và các khoáng chất quan trọng.
Với những công dụng cho sức khỏe như tốt cho hệ tim mạch, tăng cường trí não ,tốt cho xương
và răng, tốt cho sức khỏe của mắt, phòng chống ung thư…
Khách hàng sẽ đòi hỏi những khả năng này của hạt điều, hoặc nhấn mạnh riêng khả năng thưởng
thức hương vị hay dinh dưỡng.
Sản phẩm hiện thực:

 Màu Sắc và Thiết Kế: Người Trung Quốc thường có xu hướng ưa chuộng màu sắc sáng
và phản chiếu về sự giàu có, hạnh phúc và may mắn. Thiết kế bao bì và nhãn hiệu doanh
nghiệp sử dụng các màu như đỏ, vàng để tạo cảm giác tích cực và thu hút sự chú ý của
người tiêu dùng.
 Biểu Tượng và Hình Ảnh: Sử dụng các biểu tượng và hình ảnh mang tính văn hóa đặc
trưng của Trung Quốc như sử dụng hình ảnh của chiếc lồng đèn, hoặc hình ảnh của cây
phong thủy phổ biến như cây phong lữ, để tạo ra một liên kết văn hóa mạnh mẽ.
 Chất Liệu và Kiểu Dáng: Bao bì có chất liệu chắc chắn, bền và dễ tái chế. Dễ vận
chuyển và lưu trữ, đồng thời màu sắc đỏ và vàng bắt mắt dễ thu hút khách hàng.
 Thông Tin Sản Phẩm: Trên nhãn hiệu và bao bì, cung cấp đủ thông tin về sản phẩm như
nguồn gốc, chất lượng, hướng dẫn sử dụng và bảo quản. Thông tin này sẽ được viết bằng
tiếng Trung Quốc.

Sản phẩm hoàn chỉnh:

 Tặng kèm đồ dụng gắp hạt điều trong mỗi gói hạt điều: KH có thể thoải mái thưởng
thức mà không ngại dơ tay.
 Đóng gói tặng kèm hộp quà đối với sản phẩm hạt điều cao cấp dùng để biếu tặng.
Giá trị mà doanh nghiệp Hạt điều muốn mang đến cho khách hàng không chỉ có sự thưởng thức
thơm ngon, mới lạ với hương vị Việt Nam được điều chỉnh để phù hợp với khẩu vị người Trung
Quốc, mà còn là hướng tới bảo vệ sức khỏe của mọi thành viên gia đình, người thân, sự phát
triển toàn diện của con trẻ.
Bao bì sản phẩm:

 Màu Sắc và Thiết Kế: Người Trung Quốc thường có xu hướng ưa chuộng màu sắc sáng
và phản chiếu về sự giàu có, hạnh phúc và may mắn. Thiết kế bao bì và nhãn hiệu doanh
nghiệp sử dụng các màu như đỏ, vàng để tạo cảm giác tích cực và thu hút sự chú ý của
người tiêu dùng.
 Biểu Tượng và Hình Ảnh: Sử dụng hình ảnh của chiếc lồng đèn đỏ để tăng sự ấm áp, và
hình ảnh phát họa một gia đình đang sum vầy bên nhau trò chuyện và thưởng thức hạt
điều.
 Thông điệp và ký hiệu: Sử dụng các ký hiệu truyền thống như chữ "Phúc", "Lộc", "Thọ"
mang thông điệp về may mắn, hạnh phúc và sức khỏe cho gia đình.
 Kích thước và hình dáng: bao gồm các gói nhỏ hoặc túi tiện lợi để lưu trữ và sử dụng
hàng ngày trong gia đình.

II. Các Phương Án Tạo Ra Sản Phẩm Mới trên Thị Trường Thế Giới:

Tự mình nghiên cứu và phát triển sản phẩm của riêng công ty: Chúng tôi sẽ tiến hành nghiên
cứu sâu rộng về thị trường Trung Quốc để hiểu rõ hơn về sở thích và nhu cầu của người tiêu
dùng. Dựa trên thông tin này, chúng tôi sẽ phát triển các sản phẩm hạt điều mới phù hợp với
khẩu vị và xu hướng tiêu dùng tại Trung Quốc.

 Snack Ăn Vặt: Người Trung Quốc thường ưa chuộng các loại snack nhẹ nhàng, mọi
thành viên trong gia gia đình có thể vừa nhâm nhi vừa trò chuyện, lại bổ sung thêm nhiều
chất dinh dưỡng tốt cho sức khỏe.
 Ăn Kèm Rượu Bia: Trong các buổi tụ tập bạn bè hoặc cuộc gặp gỡ công việc, người
Trung Quốc thường thích thưởng thức hạt điều kèm theo rượu bia hoặc trà. Hạt điều có vị
giòn, béo và hơi mặn có thể tạo ra sự kết hợp hoàn hảo với các loại đồ uống này.
 Chế Biến Khoái Khẩu: Người Trung Quốc cũng thích các món ăn được chế biến phức
tạp, đặc biệt là các món có vị cay nồng hoặc chua ngọt. Hạt điều có thể được sử dụng làm
nguyên liệu trong các món như hạt điều xào, hạt điều rán, hay hạt điều kẹp giòn để tạo ra
các món ăn khoái khẩu này.
 Tặng Quà và Món Quà Sống: Hạt điều được coi là một món quà sang trọng và ý nghĩa,
thể hiện sự quan tâm và tôn trọng đối với người nhận.
 Sự Thích Ẩm Thực Khoa Học: Với sự phát triển của công nghệ và sự hiểu biết về dinh
dưỡng, người Trung Quốc cũng quan tâm đến việc ăn uống lành mạnh và dinh dưỡng.
Sản phẩm hạt điều có thể được quảng cáo là một nguồn cung cấp protein, chất béo không
bão hòa và các khoáng chất quan trọng khác, phù hợp với xu hướng ăn uống lành mạnh
và chăm sóc sức khỏe.
 Sự Lựa Chọn Của Người Lớn Tuổi: Trong xã hội Trung Quốc, người lớn tuổi thường
đặc biệt quan tâm đến việc duy trì sức khỏe và tìm kiếm những thực phẩm bổ sung dinh
dưỡng. Hạt điều có thể được quảng cáo là một lựa chọn lý tưởng cho những người này,
như là một loại thực phẩm giàu chất dinh dưỡng và dễ tiêu hóa.
Tùy Biến Sản Phẩm: Chúng tôi sẽ tùy chỉnh các sản phẩm hạt điều của mình để phản ánh văn
hóa và thị hiếu địa phương của người tiêu dùng tại Trung Quốc. Điều này có thể bao gồm việc
thay đổi hương vị, kích thước, hoặc bao bì sản phẩm để làm cho chúng phù hợp hơn với thị
trường đích.

 Hạt điều Bình Phước: Có nhiều loại, bao gồm hạt điều vỏ lụa rang muối, hạt điều vỏ lụa
rang không muối, hạt điều nhân trắng rang muối, hạt điều nhân trắng rang không muối,
hạt điều rang mật ong, hạt điều rang wasabi, hạt điều rang nước cốt dừa, hạt điều rang sô-
cô-la, hạt điều rang cà phê, hạt điều rang phomai, và nhiều loại khác.
 Hạt điều rang muối, wasabi, nước cốt dừa,...: với vị mặn, ngọt hoặc cay đều có thể là
sự lựa chọn phổ biến cho các buổi snack hoặc trong các buổi tụ tập bạn bè hoặc cuộc
gặp gỡ công việc hạt điều kèm theo rượu bia hoặc trà.
 Hạt điều vỏ lụa rang không muối, hạt điều nhân trắng rang không muối: có thể được
sử dụng làm nguyên liệu trong các món như hạt điều xào, hạt điều rán, hay hạt điều
kẹp giòn để tạo ra các món ăn khoái khẩu này.
 Hạt điều làm quà tặng: Được sử dụng làm quà biếu, quà tặng lễ, Tết, và là món quà sức
khỏe tuyệt vời.

III. Chiến lược sản phẩm quốc tế

 Doanh nghiệp sẽ lựa chọn tiêu chuẩn hóa sản phẩm: Đưa sản phẩm hạt điều ra nhiều thị
trường khác nhau. Theo đó, doanh nghiệp có thể sản xuất hàng loạt, mở rộng quy mô,
đồng thời cũng nâng cao chất lượng sản phẩm.
 Sản phẩm phù hợp với giao hàng bởi vì hạt điều đã sấy khô và chế biến có thể bảo quản
được lâu hơn so với hạt điều tươi.
 Đồng thời kết hợp nâng cao chất lượng sản phẩm để có thể tiêu chuẩn hóa.
 Quy trình chế biến: Quy trình chế biến cần tuân thủ các tiêu chuẩn về vệ sinh, an
toàn thực phẩm và quản lý chất lượng. Áp dụng công nghệ hiện đại để đảm bảo sự
hiệu quả và tiêu chuẩn của sản phẩm.
 Tuân thủ các tiêu chuẩn về an toàn thực phẩm: Sản phẩm điều cần tuân thủ các tiêu
chuẩn về an toàn thực phẩm được đặt ra bởi các tổ chức quốc tế như Cơ quan An
toàn Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ (FDA), Hiệp hội An toàn Thực phẩm và
Dược phẩm Châu Âu (EFSA), và các tổ chức tiêu chuẩn khác.
 Đóng gói và vận chuyển: Sản phẩm cần được đóng gói một cách an toàn và chắc
chắn để đảm bảo tính chất của nó không bị ảnh hưởng trong quá trình vận chuyển và
lưu trữ ở nhiều nơi. Các tiêu chuẩn về đóng gói và vận chuyển cũng cần được tuân
thủ.
 Nghiên cứu thị trường và yêu cầu của khách hàng: để tiêu chuẩn hóa sản phẩm ra thị
trường hiệu quả hơn phải hiểu rõ yêu cầu và mong muốn của các thị trường cụ thể và
các khách hàng tiềm năng.

IV. Vòng đời sản phẩm quốc tế

Khái niệm
Vòng đời sản phẩm quốc tế là khoảng thời gian tồn tại của sản phẩm trên thị trường, kể từ khi
sản phẩm thâm nhập thị trường cho đến khi bị loại bỏ khỏi thị trường nước ngoài.
Pha 0: Đổi mới trong nước
Các sản phẩm hạt điều chế biến được sản xuất và tiêu thụ tại thị trường trong nước Việt Nam
trước tiên.
Chỉ bán sản phẩm ở trong nước, không có xuất nhập khẩu sản phẩm tương tự.
Các đối thủ là ở trong thị trường nội địa.

 Vinanuts: Vinanuts là một trong những nhãn hiệu hạt điều nổi tiếng của Việt Nam. Họ
sản xuất và xuất khẩu hạt điều chất lượng cao đến nhiều thị trường trên thế giới.
 Duc Phat: Duc Phat là một nhãn hiệu khác nổi tiếng về hạt điều của Việt Nam.
 Tan Tan: Tan Tan cũng là một trong những nhãn hiệu hàng đầu về hạt điều tại Việt Nam.
Họ chuyên sản xuất các sản phẩm hạt điều chất lượng cao với nhiều sự lựa chọn về
hương vị và đóng gói.

Thị trường mục tiêu là Việt Nam.

Chi phí sản xuất cao do phải đầu tư, R&D.

Pha 1 : Đổi mới ngoài nước

Hạt điều chế biến bắt đầu được xuất khẩu các nước phát triển khác. Chi phí sản xuất nhẹ hơn do
lợi thế sản xuất theo quy mô.
Đối thủ cạnh tranh vừa ở trong nước vừa ở các nước xuất khẩu.
Vào cuối pha này xuất khẩu tăng mạnh.
Pha 2 : Tăng trưởng và chín muồi.
Xuất khẩu của doanh nghiệp ở Việt Nam tăng nhanh và đạt mức cao nhất. Sản phẩm hạt điều bắt
đầu được tổ chức sản xuất ở nước ngoài.
Thị trường mục tiêu là các nước phát triển và một số nước đang phát triển.
Pha 3 : Đổi mới trên toàn thế giới.
Sản phẩm hạt điều chế biến đựoc bắt chước trên toàn thế giới. Xuất khẩu của sản phẩm hạt điều
chế biến ở Việt Nam giảm mạnh và bắt đầu bước vào suy thoái.
Thị trường mục tiêu là các nước đang phát triển.
Công ty ở Việt Nam thu hẹp sản xuất, chuyển sang tìm kiếm sản phẩm khác.
Pha 4 : Đổi mới ngược chiều
Doanh nghiệp Việt Nam không còn xuất khẩu hạt điều chế biến. Hạt điều được xuất khẩu trở lại
Việt Nam theo hướng đổi mới ngược chiều.
Thị trường mục tiêu trở lại là Việt Nam.