TRUNG NGUYÊN LEGEND

I. Giới thiệu

 Giới thiệu về Trung Nguyên Legend và sản phẩm cà phê của công ty
 Nêu lý do lựa chọn đề tài này
 Mục tiêu của bài thuyết trình

II. Tình hình thị trường cà phê quốc tế và xu hướng tiêu thụ

1. Tổng quan về thị trường cà phê quốc tế

Thị trường cà phê quốc tế là một thị trường lớn với nhu cầu tiêu thụ hàng triệu tấn cà
phê mỗi năm. Cà phê là một trong những mặt hàng được sử dụng phổ biến nhất trên thế
giới, được sản xuất và tiêu thụ ở hầu hết các quốc gia.

Thị trường cà phê quốc tế đang phát triển nhanh chóng trong những năm gần đây, đặc
biệt là tại các thị trường mới nổi như Trung Quốc, Ấn Độ và các quốc gia Đông Nam Á.
Cà phê cũng được sử dụng rộng rãi trong các sản phẩm thức uống có ga, sản phẩm cà
phê đóng hộp và các sản phẩm thực phẩm khác.

Việt Nam là một trong những nước sản xuất cà phê hàng đầu thế giới, đứng thứ hai sau
Brazil. Cà phê Trung Nguyên Legend là một trong những sản phẩm cà phê nổi tiếng của
Việt Nam và đã được xuất khẩu sang nhiều quốc gia trên thế giới.

Với tiềm năng phát triển của thị trường cà phê quốc tế và sự nổi tiếng của sản phẩm cà
phê Trung Nguyên Legend, dự án phát triển kinh doanh quốc tế cho sản phẩm này sẽ
đem lại nhiều cơ hội và tiềm năng lớn cho doanh nghiệp.
2. Các xu hướng tiêu thụ cà phê hiện nay
Hiện nay, thị trường cà phê đang có những xu hướng tiêu thụ mới, bao gồm:

 Cà phê nguyên chất: Người tiêu dùng ngày càng chú trọng đến chất lượng cà phê,
với sự tăng trưởng của thị trường cà phê nguyên chất, cà phê rang xay tươi.
  Cà phê sạch: Người tiêu dùng quan tâm đến cà phê được sản xuất một cách bền
vững, không gây hại cho môi trường và không có chất phụ gia độc hại.

 Cà phê cá nhân hóa: Xu hướng này đang được nhiều người tiêu dùng yêu thích,
cho phép họ tùy chỉnh theo sở thích cá nhân, từ hương vị đến hình dáng và bao bì
sản phẩm.

 Cà phê đá xay: Đây là một loại cà phê được ưa chuộng tại các khu vực nóng bức,
được xay nhỏ và pha trực tiếp với đá để tạo nên một thức uống mát lạnh, thích
hợp cho mùa hè.

 Cà phê vị: Ngoài những hương vị truyền thống, thị trường cà phê đang trở nên đa
dạng hơn với những hương vị mới lạ và sáng tạo như cà phê vị trái cây, vị sô cô
la, vị mật ong, vị vani, v.v.

Tất cả những xu hướng trên đều tạo ra cơ hội cho các nhà sản xuất và thương hiệu cà
phê để đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường và tăng cường thương hiệu của mình.
3. Tầm quan trọng của thị trường cà phê quốc tế đối với Trung Nguyên Legend
Thị trường cà phê quốc tế là một thị trường rộng lớn và tiềm năng, đặc biệt là với các
sản phẩm cà phê cao cấp như cà phê Trung Nguyên Legend. Việc mở rộng kinh doanh
quốc tế sẽ giúp cho Trung Nguyên Legend tiếp cận được với khách hàng quốc tế, đồng
thời tăng doanh số và lợi nhuận của công ty. Ngoài ra, thị trường cà phê quốc tế còn giúp
cho Trung Nguyên Legend có cơ hội tiếp cận với các nguồn nguyên liệu cà phê tốt nhất
trên thế giới, từ đó cải thiện chất lượng sản phẩm và nâng cao độ cạnh tranh trên thị
trường trong nước.
III. Phân tích SWOT của Trung Nguyên Legend trong kinh doanh cà phê quốc tế

1. Phân tích các yếu tố nội và ngoại bên ảnh hưởng đến kinh doanh cà phê quốc tế của
Trung Nguyên Legend
Để phân tích các yếu tố nội và ngoại bên ảnh hưởng đến kinh doanh cà phê quốc tế của
Trung Nguyên Legend, chúng ta có thể tham khảo các yếu tố sau:

Yếu tố nội bên:

Chiến lược kinh doanh: Trung Nguyên Legend đã định hướng sản phẩm của mình là
dòng cà phê cao cấp, với thiết kế bao bì và hương vị độc đáo. Chiến lược này giúp Trung
Nguyên Legend tạo nên sự khác biệt so với các đối thủ khác trên thị trường cà phê quốc
tế.

Chất lượng sản phẩm: Sản phẩm cà phê của Trung Nguyên Legend được sản xuất từ
những hạt cà phê chất lượng cao, được chọn lọc kỹ càng. Việc đảm bảo chất lượng sản
phẩm là một yếu tố quan trọng giúp Trung Nguyên Legend có thể cạnh tranh trên thị
trường quốc tế.

Năng lực sản xuất: Trung Nguyên Legend có các nhà máy sản xuất cà phê hiện đại,
được trang bị công nghệ tiên tiến. Việc đầu tư vào năng lực sản xuất giúp cho Trung
Nguyên Legend có thể đáp ứng nhu cầu sản xuất cà phê quốc tế.

Yếu tố ngoại bên:

Tình hình kinh tế toàn cầu: Tình hình kinh tế toàn cầu ảnh hưởng đến nhu cầu tiêu thụ cà
phê của các quốc gia. Trong một số năm, tình hình kinh tế không ổn định có thể dẫn đến
giảm nhu cầu tiêu thụ cà phê trên thị trường quốc tế.

Thị trường cà phê quốc tế: Thị trường cà phê quốc tế là một thị trường cạnh tranh, với
nhiều đối thủ lớn. Việc đánh giá và tìm hiểu về thị trường cà phê quốc tế là rất quan
trọng để Trung Nguyên Legend có thể đưa ra các quyết định kinh doanh hiệu quả.
 Chính sách và pháp luật: Chính sách và pháp luật của các quốc gia có thể ảnh hưởng đến
hoạt động sản xuất và kinh doanh của Trung Nguyên Legend trên thị trường quốc tế.
Văn hóa và thói quen tiêu thụ cà phê: Văn hóa và thói quen tiêu thụ cà phê là yếu tố
quan trọng ảnh hưởng đến kinh doanh cà phê quốc tế của Trung Nguyên Legend. Mỗi
quốc gia có văn hóa và thói quen tiêu thụ cà phê riêng, và việc hiểu và thích nghi với
những yếu tố này là rất quan trọng để phát triển thị trường cà phê quốc tế.
2. Xác định các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của công ty
Điểm mạnh:

Trung Nguyên Legend là một thương hiệu cà phê nổi tiếng ở Việt Nam với hơn 20 năm
kinh nghiệm trong ngành cà phê.
Công ty có quy trình sản xuất cà phê chất lượng cao và được chứng nhận bởi các tổ chức
uy tín như UTZ và Rainforest Alliance.
Công ty sở hữu các trang trại cà phê tự nhiên và trang trại cà phê ướt được trang bị công
nghệ hiện đại.
Trung Nguyên Legend đã có một mạng lưới phân phối đầy đủ trên thị trường nội địa
Việt Nam và có sự hiện diện tại nhiều quốc gia trên thế giới.
Điểm yếu:

Thị trường cà phê quốc tế rất cạnh tranh và đòi hỏi sự đầu tư lớn vào nghiên cứu và phát
triển sản phẩm, chiến lược marketing, quản lý chất lượng sản phẩm,…
Công ty cần đáp ứng được yêu cầu về tiêu chuẩn chất lượng và an toàn thực phẩm của
các thị trường khác nhau.
Thương hiệu Trung Nguyên chưa được khẳng định rõ nét trên thị trường quốc tế.
Cơ hội:

Thị trường cà phê thế giới đang tăng trưởng và được dự báo sẽ tiếp tục tăng trưởng trong
tương lai.
Khách hàng trên thế giới đang tìm kiếm những sản phẩm cà phê chất lượng cao và độc
đáo.
 Việc ký kết các hiệp định thương mại tự do giữa Việt Nam và các nước trên thế giới sẽ
tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất khẩu cà phê của Trung Nguyên Legend.
Thách thức:

Thị trường cà phê quốc tế đang chịu ảnh hưởng của những yếu tố khó đoán như biến đổi
khí hậu, giá cả và thị trường tài chính.
Nhiều thị trường cà phê trên thế giới có nhiều quy định khắt khe về nhập khẩu cà phê từ
các nước sản xuất như Việt Nam.
Công ty cần đầu tư nhiều vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm, quảng bá thương hiệu
và tìm kiếm đối tác kinh doanh đáng tin cậy trên thị trường quốc tế.

IV. Chiến lược phát triển kinh doanh quốc tế cho sản phẩm cà phê Trung Nguyên Legend

1. Nghiên cứu thị trường tiềm năng

Các thị trường nước ngoài tiềm năng cho sản phẩm cà phê Trung Nguyên Legend có thể
được xác định bằng cách nghiên cứu thị trường và phân tích các yếu tố văn hóa, kinh tế,
xã hội và chính trị ở các quốc gia khác nhau. Dưới đây là một số thị trường tiềm năng
cho sản phẩm cà phê Trung Nguyên Legend:

Mỹ: Là thị trường lớn nhất thế giới về tiêu thụ cà phê, với người tiêu dùng đòi hỏi chất
lượng cao và thương hiệu nổi tiếng. Trung Nguyên Legend có thể tận dụng tiềm năng
của thị trường này bằng cách cung cấp các sản phẩm chất lượng cao và tạo dựng một
thương hiệu mạnh trên đất Mỹ.

Trung Quốc: Là thị trường tiêu thụ cà phê lớn nhất châu Á, với tốc độ tăng trưởng nhanh
chóng trong những năm gần đây. Trung Nguyên Legend có thể tận dụng tiềm năng của
thị trường này bằng cách cung cấp các sản phẩm đa dạng và phù hợp với thị hiếu của
người tiêu dùng Trung Quốc.

Nhật Bản: Là thị trường tiêu thụ cà phê lớn thứ ba châu Á, với người tiêu dùng đòi hỏi
chất lượng và trải nghiệm độc đáo. Trung Nguyên Legend có thể tận dụng tiềm năng của
 thị trường này bằng cách cung cấp các sản phẩm chất lượng cao và tạo dựng một thương
hiệu độc đáo tại Nhật Bản.

Châu Âu: Là thị trường tiêu thụ cà phê lớn nhất thế giới, với người tiêu dùng đòi hỏi
chất lượng cao và phong cách thưởng thức cà phê đa dạng. Trung Nguyên Legend có thể
tận dụng tiềm năng của thị trường này bằng cách cung cấp các sản phẩm đa dạng và phù
hợp với sở thích của người tiêu dùng Châu Âu.
2. Xác định chiến lược phân phối sản phẩm và xây dựng hệ thống phân phối toàn cầu
Để xây dựng chiến lược phân phối sản phẩm và hệ thống phân phối toàn cầu cho sản
phẩm cà phê Trung Nguyên Legend, công ty có thể thực hiện các bước sau:

Xác định các kênh phân phối: Công ty cần xác định các kênh phân phối phù hợp cho sản
phẩm cà phê Trung Nguyên Legend trên thị trường quốc tế, bao gồm các kênh truyền
thống như siêu thị, nhà hàng, quán cà phê, cửa hàng tiện lợi và các kênh trực tuyến như
thương mại điện tử, mạng xã hội, trang web chuyên dụng.

Lựa chọn đối tác phân phối: Công ty cần lựa chọn các đối tác phân phối đáng tin cậy và
có uy tín trên các thị trường mà công ty muốn tiếp cận. Các đối tác này cần có kinh
nghiệm trong lĩnh vực phân phối cà phê và có khả năng tiếp cận đến các kênh phân phối
khác nhau.

Xây dựng hệ thống vận chuyển: Công ty cần phải xây dựng một hệ thống vận chuyển
hiệu quả và tiện lợi để đưa sản phẩm cà phê từ nhà máy đến đối tác phân phối và khách
hàng cuối cùng trên các thị trường quốc tế.

Phát triển mạng lưới phân phối toàn cầu: Công ty cần phát triển một mạng lưới phân
phối toàn cầu để tăng cường hiệu quả phân phối sản phẩm cà phê Trung Nguyên Legend
trên các thị trường quốc tế. Mạng lưới này cần được phát triển thông qua việc tìm kiếm
các đối tác phân phối tiềm năng và mở rộng các kênh phân phối.
 Điều chỉnh chiến lược phân phối: Công ty cần thường xuyên đánh giá hiệu quả của
chiến lược phân phối và điều chỉnh nó để phù hợp với các thị trường và đối tác phân
phối cụ thể.

Các bước trên giúp công ty xây dựng một chiến lược phân phối hiệu quả cho sản phẩm
cà phê Trung Nguyên Legend trên thị trường quốc tế.
3. Xây dựng chiến lược quảng bá và marketing cho sản phẩm
Để xây dựng chiến lược quảng bá và marketing cho sản phẩm cà phê Trung Nguyên
Legend trên thị trường quốc tế, chúng ta cần lưu ý đến các yếu tố sau:

Đối tượng khách hàng: Cần phân tích rõ đối tượng khách hàng mục tiêu trên từng thị
trường nước ngoài, đồng thời cũng phải tìm hiểu thêm về nhu cầu và thói quen tiêu dùng
cà phê của họ. Từ đó, đưa ra các chiến lược phù hợp để tiếp cận và thu hút khách hàng.

Kênh phân phối: Tùy thuộc vào từng thị trường, chúng ta cần lựa chọn các kênh phân
phối phù hợp như siêu thị, cửa hàng tiện lợi, trực tuyến, hoặc các đại lý phân phối cà
phê.

Chiến lược giá: Để cạnh tranh trên thị trường quốc tế, cần xác định giá thành hợp lý để
thu hút khách hàng, đồng thời cũng phải đảm bảo lợi nhuận cho công ty.

Chiến lược quảng bá: Cần lựa chọn các hình thức quảng bá phù hợp như quảng cáo
truyền thông, PR, sự kiện, tài trợ văn hóa, xã hội, để thu hút sự chú ý của khách hàng.

Chiến lược bán hàng: Cần xây dựng một hệ thống bán hàng chuyên nghiệp, đảm bảo
chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách hàng tốt nhất, từ đó tạo sự tin tưởng và thu hút
khách hàng.

Chiến lược đối thủ: Cần đánh giá các đối thủ cạnh tranh trên thị trường, từ đó đưa ra các
chiến lược phù hợp để tạo sự khác biệt và cạnh tranh hiệu quả.
 Từ những yếu tố trên, chúng ta có thể xây dựng chiến lược quảng bá và marketing cho
sản phẩm cà phê Trung Nguyên Legend trên thị trường quốc tế. Các hoạt động quảng bá
và marketing cần phải được định hình và triển khai cụ thể trên từng thị trường, với mục
tiêu tăng cường nhận thức thương hiệu, thu hút khách hàng và đưa sản phẩm tới các
kênh phân phối hiệu quả.
4. Thiết lập các kênh tiếp thị trực tuyến và offline
Để xây dựng chiến lược tiếp thị cho sản phẩm cà phê Trung Nguyên Legend, chúng ta
cần thiết lập các kênh tiếp thị trực tuyến và offline. Dưới đây là một số gợi ý về các kênh
tiếp thị có thể sử dụng:

Website: Thiết lập một trang web chuyên về sản phẩm cà phê Trung Nguyên Legend,
cập nhật thông tin sản phẩm, ưu đãi, các chương trình khuyến mãi. Đảm bảo trang web
được tối ưu hóa cho công cụ tìm kiếm (SEO) để đạt được tốc độ tải nhanh và dễ dàng
truy cập trên các thiết bị di động.

Mạng xã hội: Sử dụng các mạng xã hội phổ biến như Facebook, Instagram, Twitter,
LinkedIn để quảng bá sản phẩm và tương tác với khách hàng. Đăng ảnh, video, bài viết
về sản phẩm, chia sẻ thông tin về các chương trình khuyến mãi và sự kiện. Tăng tương
tác bằng cách sử dụng quảng cáo trên mạng xã hội.

Email marketing: Sử dụng email để giới thiệu sản phẩm, thông báo các chương trình
khuyến mãi, tin tức mới nhất về sản phẩm cà phê Trung Nguyên Legend. Cần đảm bảo
nội dung email phù hợp và hấp dẫn để khách hàng có thể quan tâm và tiếp tục theo dõi.

Quảng cáo trực tuyến: Sử dụng các hình thức quảng cáo trực tuyến như Google
Adwords, Facebook Ads, Instagram Ads để quảng bá sản phẩm, tăng khả năng tiếp cận
đến khách hàng tiềm năng.
 Đại lý, cửa hàng bán lẻ: Thiết lập các đại lý, cửa hàng bán lẻ để tiếp cận đến khách hàng
trực tiếp và tăng khả năng tiếp cận đến khách hàng tiềm năng.

Tham gia triển lãm, sự kiện: Tham gia triển lãm, sự kiện để giới thiệu sản phẩm và tạo
cơ hội tương tác trực tiếp với khách hàng.

Influencer marketing: Sử dụng các influencer có liên quan đến lĩnh vực cà phê, quảng bá
sản phẩm trên các kênh mạng xã hội của họ để tăng độ tin cậy và thu hút khách hàng
tiềm năng.
Cần kết hợp các kênh tiếp thị trực tuyến và offline giúp doanh nghiệp tăng cường hiệu
quả kinh doanh, tăng doanh số và tăng cường sự nhận diện thương hiệu trên nhiều mặt
trực tuyến và offline.
5. Đề xuất các hoạt động truyền thông để nâng cao nhận thức về sản phẩm và thương hiệu
Trung Nguyên Legend
Để nâng cao nhận thức về sản phẩm và thương hiệu Trung Nguyên Legend, các hoạt
động truyền thông có thể được đề xuất như sau:

Quảng cáo trên các phương tiện truyền thông: Quảng cáo trên các kênh truyền hình,
trang báo điện tử và tạp chí về ẩm thực và du lịch để giới thiệu sản phẩm và thương hiệu
Trung Nguyên Legend tới đông đảo khách hàng.

Sự kiện quảng bá sản phẩm: Tổ chức các sự kiện như triển lãm thực phẩm và đồ uống,
liên hoan cà phê và các hoạt động quảng bá sản phẩm tại các nhà hàng, khách sạn và
trung tâm thương mại để thu hút sự chú ý của khách hàng.

Quảng cáo trên mạng xã hội: Sử dụng các mạng xã hội như Facebook, Instagram, Tiktok
để quảng cáo sản phẩm và thương hiệu Trung Nguyên Legend với hình ảnh, video,
thông tin sản phẩm và đánh giá của khách hàng để tạo sự quan tâm và tăng cường nhận
thức của khách hàng.
 Tài trợ các sự kiện: Tài trợ các sự kiện về ẩm thực và đồ uống, nơi Trung Nguyên
Legend có thể giới thiệu sản phẩm và thương hiệu của mình với khách hàng tiềm năng.

Hợp tác với đại lý: Hợp tác với các đại lý để giới thiệu sản phẩm và thương hiệu Trung
Nguyên Legend tới khách hàng trên địa bàn, tạo mối quan hệ và tăng cường sự hiện diện
của sản phẩm trên thị trường.

Tăng cường tương tác với khách hàng: Tạo các chương trình giảm giá, khuyến mãi và
chương trình thưởng cho khách hàng đặt hàng trực tuyến và tăng cường tương tác với
khách hàng để giữ chân họ và thu hút khách hàng mới.

Tạo trải nghiệm khách hàng: Tổ chức các chương trình thử nếm và khám phá sản phẩm
cà phê Trung Nguyên Legend để tạo trải nghiệm đặc biệt cho khách hàng và giúp khách
hàng tìm hiểu thêm về sản phẩm và thương hiệu.

V. Kế hoạch thực hiện và dự kiến hiệu quả

1. Kế hoạch triển khai chiến lược phát triển kinh doanh quốc tế
2. Dự kiến hiệu quả và cơ hội phát triển của sản phẩm cà phê Trung Nguyên Legend trên
thị trường quốc tế
3. Tình hình tài chính dự kiến cho việc phát triển kinh doanh quốc tế

VI. Tổng kết và đánh giá

1. Tổng kết lại các nội dung đã trình bày

2. Đánh giá kết quả và hiệu quả của dự án phát triển kinh doanh quốc tế cho sản phẩm cà
phê Trung Nguyên Legend
3. Đề xuất các hướng phát triển trong tương lai