I.

Tổng quan tóm tắt dự án

1. Tổng quan doanh nghiệp
1.1 Giới thiệu về thương hiệu

Bạn đang tìm kiếm một sản phẩm bổ dưỡng, lành mạnh và đặc biệt không chỉ
mang lại lợi ích cho sức khỏe của bạn mà còn cho môi trường? Chúng tôi xin được
giới thiệu với bạn sản phẩm bột lúa mạch non – BerLite - một giải pháp đáp ứng
mọi nhu cầu của bạn của công ty GreenElite.

"Green" trong tên thương hiệu của chúng tôi thể hiện sự quan tâm đến môi
trường. Sản phẩm của chúng tôi được sản xuất từ nguyên liệu tự nhiên, được thu
hoạch và xử lý một cách bảo vệ môi trường, không gây hại cho sức khỏe và đáp
ứng các tiêu chuẩn bảo vệ môi trường.

Từ "Elite" thể hiện sự đẳng cấp và chất lượng cao của sản phẩm của chúng tôi.
Đó là sản phẩm được chọn lọc từ những giống lúa non chất lượng cao nhất, được
sản xuất và đóng gói một cách chuyên nghiệp để đảm bảo tất cả các giá trị dinh
dưỡng được giữ nguyên.

Tất cả các yếu tố này kết hợp với nhau để tạo nên tên thương hiệu "GreenElite"
- một thương hiệu tinh túy của sự quan tâm đến môi trường và chất lượng cao của
sản phẩm

1.2 Tầm nhìn

Tầm nhìn của thương hiệu GreenElite là trở thành một thương hiệu hàng đầu
trong ngành sản xuất và cung cấp sản phẩm bột lúa mạch non – BerLite. Chúng
tôi cam kết mang đến những sản phẩm chất lượng, an toàn và bổ dưỡng cho khách
hàng, đồng thời đóng góp tích cực vào sự phát triển của ngành công nghiệp lúa non
và bảo vệ môi trường. Chúng tôi luôn nghiên cứu và đổi mới trong quá trình sản
xuất, đảm bảo sự tiện lợi và đa dạng cho khách hàng, từ đó mang đến những trải
nghiệm tuyệt vời cho sức khỏe và cuộc sống của khách hàng. Tầm nhìn của chúng
tôi không chỉ dừng lại ở một thương hiệu nổi tiếng mà còn hướng đến sự tôn trọng
và tin tưởng của khách hàng, là một đối tác đáng tin cậy và đóng góp tích cực cho
xã hội.

1.3 Sứ mệnh
Hỗ trợ sức khỏe: GreenElite cam kết cung cấp sản phẩm bột lúa mạch non –
BerLite chất lượng cao, giàu dinh dưỡng và an toàn cho sức khỏe của khách hàng.
Bột lúa mạch non là một nguồn thực phẩm giàu chất xơ, vitamin và khoáng chất có
 thể giúp cải thiện chức năng tiêu hóa, hỗ trợ giảm cân và giảm nguy cơ mắc các
bệnh liên quan đến đường tiêu hóa.
Hỗ trợ đề kháng: Bột lúa mạch non – BerLite cũng được biết đến như một thực
phẩm giúp hỗ trợ đề kháng và tăng cường miễn dịch cho cơ thể. GreenElite cam kết
cung cấp sản phẩm bột lúa mạch non chất lượng cao để giúp tăng cường sức đề
kháng và giúp cơ thể chống lại các bệnh tật.
Trách nhiệm cộng đồng: GreenElite không chỉ hướng đến lợi ích kinh doanh mà
còn cam kết đóng góp tích cực vào xã hội và môi trường. Thương hiệu này hỗ trợ
các nông dân trong quá trình trồng trọt, đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm và giảm
thiểu tác động tiêu cực đến môi trường.
1.4 Giới thiệu sản phẩm
Tên sản phẩm: Bột lúa mạch non - BerLite
Ý nghĩa: Ber trong Berley (lúa mạch) và Lite trong GreenElite, kết hợp lạ thành
tên của sản phẩm bột lúa mạch non - BerLite.
Thành phần: 100% bột lúa non tươi nguyên chất, không chứa bất kỳ chất bảo
quản hay phẩm màu nhân tạo nào.
Công dụng: Tăng cường sức đề kháng cho cơ thể, phòng chống bệnh tật. Làm
đẹp da, giảm cân, chống lão hóa, thải độc tố ra ngoài cơ thể. Phòng chống ung thư,
hỗ trợ điều trị các bệnh về đường ruột, hỗ trợ bệnh tiểu đường.
Cách dùng: có thể dùng trực tiếp hoặc pha chung với các thực phẩm khác như
nước, sữa, sinh tố, bánh mì, bánh ngọt, salad, trộn cơm... Mỗi ngày bạn có thể dùng
từ 3-9g
Bảo quản: Bảo quản nơi khô ráo, thoáng mát, tránh ánh nắng trực tiếp và nhiệt
độ cao. Không để sản phẩm tiếp xúc với không khí quá lâu sau khi mở bao bì.
2. Phân tích thị trường
2.1 Thị trường sản phẩm Organic tại Việt Nam

Thị trường sản phẩm organic tại Việt Nam đang có nhiều tiềm năng phát triển
trong bối cảnh người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến sức khỏe và chất lượng
thực phẩm. Theo báo cáo của AC Nielsen, 86% người tiêu dùng Việt Nam ưu tiên
sản phẩm organic cho những bữa ăn hàng ngày bởi tính an toàn, giàu dinh dưỡng
và hương vị thơm ngon. Thị trường này được dự đoán sẽ đạt 300 tỉ USD vào năm
2025 với mức tăng trưởng hàng năm lên đến 13,1%.

Một mặt tốt khác của thị trường sản phẩm organic tại Việt Nam là sự trẻ hóa đối
tượng tiêu dùng. Thế hệ Millennial (tuổi 25-34) và Gen Z (tuổi 16-24) là những
người tiêu dùng chủ động và có ý thức cao về lợi ích của sản phẩm organic. Họ
không chỉ quan tâm đến nguồn gốc và quy trình sản xuất của sản phẩm, mà còn coi
việc tiêu dùng organic là một lối sống khỏe mạnh và thanh sạch. Họ cũng là những
người có khả năng lan tỏa xu hướng này qua các kênh mạng xã hội và truyền thông.
 2.2 Thực trạng lối sống của người dân Việt Nam sau Covid-19

Theo khảo sát, có 47% người Việt Nam được hỏi đã lựa chọn công ty có trách
nhiệm với xã hội trong năm qua, so với mức trung bình thế giới là 33%. Họ cũng
tích cực tìm kiếm thông tin về các lối sống lành mạnh, thân thiện với môi trường
nhiều hơn các nước khác. 82% cho biết đã tìm kiếm thông tin liên quan đến lối
sống lành mạnh so với trung bình trên thế giới là 56%. Cùng với đó, 81% đã tìm
kiếm thông tin về lối sống thân thiện với môi trường trong năm qua, trong khi trung
bình trên thế giới là 47%.

Không chỉ tìm kiếm, họ đang dần chủ động hơn trong việc trải nghiệm một lối
sống lành mạnh và bền vững. 90% người được khảo sát cho biết đã có những thay
đổi hướng đến lối sống thân thiện hơn với môi trường trong năm qua. Trong khi đó,
87% đã thay đổi lối sống để khỏe mạnh hơn và 84% đang cố gắng giúp đỡ người
xung quanh nhiều hơn.

II. Phân tích thực trạng hiện nay (PEST)

1. Yếu tố chính trị (P)
Chính phủ Việt Nam có chính sách khuyến khích và hỗ trợ các doanh nghiệp sản
xuất và kinh doanh các sản phẩm thực phẩm sạch, an toàn và bổ dưỡng, nhằm nâng
cao chất lượng cuộc sống của người dân.
Chính phủ Việt Nam cũng có các quy định về an toàn thực phẩm, nhãn hiệu, bảo
vệ người tiêu dùng và cạnh tranh loại trừ, nhằm đảm bảo quyền lợi của các bên liên
quan.
Các yếu tố chính trị này tạo ra cơ hội cho các doanh nghiệp sản xuất và kinh
doanh "sản phẩm organic", vì sản phẩm này có nhiều lợi ích cho sức khỏe và phù
hợp với xu hướng tiêu dùng hiện nay.
2. Yếu tố kinh tế (E)
Lạm phát: Lạm phát có thể ảnh hưởng đến thị trường bột lúa mạch non bằng
cách tăng giá thành sản xuất và vận chuyển sản phẩm. Nếu lạm phát tăng cao, các
chi phí sản xuất sẽ tăng lên, đồng thời giá bán hàng hóa cũng sẽ tăng lên để bù đắp
cho chi phí tăng cao. Điều này có thể làm giảm khả năng tiêu thụ của sản phẩm và
làm suy giảm lợi nhuận.
Lãi suất: Lãi suất có thể ảnh hưởng đến chi phí vốn của doanh nghiệp, ảnh
hưởng đến đầu tư và tín dụng. Nếu lãi suất tăng, chi phí vốn của doanh nghiệp cũng
tăng, điều này làm giảm lợi nhuận và khả năng đầu tư trong việc phát triển sản
phẩm. Tuy nhiên, nếu lãi suất giảm, đây là cơ hội để doanh nghiệp có thể vay vốn
với chi phí thấp hơn để phát triển sản phẩm và mở rộng thị trường. Hiện nay, lãi
suất tiền gửi USD của các ngân hàng thương mại ở Việt Nam dao động từ 0,05% -
0,25%, lãi suất cho vay tiền tại Việt Nam dao động từ 6% - 11%.
 Thu nhập bình quân đầu người: Thu nhập bình quân đầu người của một quốc gia
ảnh hưởng đến thị trường sản phẩm bột lúa mạch non. Nếu thu nhập bình quân đầu
người cao, người tiêu dùng sẽ có xu hướng tăng cường tiêu thụ sản phẩm chất
lượng cao hơn, bao gồm cả bột lúa mạch non. Tuy nhiên, nếu thu nhập bình quân
đầu người thấp, người tiêu dùng có thể có xu hướng tiết kiệm chi tiêu và lựa chọn
sản phẩm giá rẻ hơn. Theo số liệu của Tổ chức Kinh tế Hợp tác và Phát triển
(OECD), thu nhập bình quân đầu người của Việt Nam là khoảng 2.700 USD/năm
vào năm 2021.
Triển vọng của nền kinh tế: Triển vọng của nền kinh tế ảnh hưởng trực tiếp đến
tình hình tiêu dùng và sản xuất trong quốc gia. Nếu triển vọng kinh tế tích cực, các
doanh nghiệp và người tiêu dùng sẽ có động lực tăng cường sản xuất và tiêu thụ sản
phẩm, bao gồm cả bột lúa mạch non. Ngược lại, nếu triển vọng kinh tế không tốt,
doanh nghiệp và người tiêu dùng có thể có xu hướng tiết kiệm chi tiêu và giảm tiêu
thụ. Quỹ Tiền tệ quốc tế (IMF) dự báo tăng trưởng kinh tế Việt Nam sẽ đạt 6,2%,
còn Ngân hàng Thế giới (WB) dự báo đạt 6,7% trong năm 2023.
3. Yếu tố xã hội (S)
Nhu cầu về sức khỏe và dinh dưỡng: Ngày nay, người tiêu dùng ngày càng quan
tâm đến sức khỏe và dinh dưỡng của bản thân và gia đình. Họ tìm kiếm những sản
phẩm thiên nhiên, an toàn, giàu chất xơ và vitamin. Bột lúa mạch non là một sản
phẩm phù hợp với nhu cầu này, vì nó có nhiều lợi ích cho sức khỏe như giảm
cholesterol, kiểm soát đường huyết, tăng cường hệ miễn dịch và chống oxy hóa.
Bột lúa mạch non là một sản phẩm linh hoạt, có thể sử dụng để chế biến nhiều món
ăn khác nhau như bánh, xôi, cháo, sữa chua, sinh tố... Bột lúa mạch non cũng có thể
kết hợp với các nguyên liệu khác như trái cây, rau củ, thịt cá... để tạo ra những món
ăn ngon và bổ dưỡng.
Thói quen mua sắm: Người tiêu dùng ngày càng tiện lợi và nhanh chóng trong
việc mua sắm. Họ thường ưu tiên những sản phẩm có giá cả hợp lý, dễ tìm kiếm và
mua hàng trực tuyến. Bột lúa mạch non là một sản phẩm có giá thành không quá
cao so với các sản phẩm dinh dưỡng khác. Nó cũng có thể được bán qua các kênh
bán hàng trực tuyến như website, fanpage, shopee... để thuận tiện cho người tiêu
dùng.
4. Yếu tố công nghệ (T)
Công nghệ xử lý lúa mạch non bằng nước cất: Công nghệ này cho phép tách các
thành phần của lúa mạch non một cách tốt nhất và hiệu quả nhất. Sau đó, bột lúa
mạch non được sản xuất từ các thành phần này thông qua quá trình xay nghiền và
sàng lọc. Công nghệ này giúp sản phẩm có độ tinh khiết cao và giá trị dinh dưỡng
tối đa.
Công nghệ sấy khô bột lúa mạch non: Công nghệ này cho phép sấy khô bột lúa
mạch non non một cách nhanh chóng và hiệu quả, giúp giảm chi phí sản xuất và
 tăng năng suất. Sản phẩm sấy khô cũng giúp bảo quản sản phẩm lâu hơn và dễ dàng
vận chuyển.
Công nghệ sản xuất bột lúa mạch non hữu cơ: Ngày nay, xu hướng sử dụng sản
phẩm hữu cơ đang trở nên phổ biến hơn. Do đó, các công nghệ sản xuất bột lúa
mạch non hữu cơ đã được phát triển để đáp ứng nhu cầu của thị trường. Công nghệ
này giúp sản phẩm có chất lượng cao hơn và đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm.
III. Phân tích thực trạng doanh nghiệp
MA TRẬN SWOT:

STRENGTH

Nguồn cung nội địa được trồng tại Nghệ An làm tăng độ uy tín, niềm tin của
khách hàng đối với sản phẩm.
Giá nguyên liệu đầu vào thấp hơn so với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh
nhập từ nước ngoài dẫn đến giá cả cạnh tranh cũng thấp hơn (thấp hơn gần một nửa
so với những sản phẩm nhập từ Nhật Bản)
Trong bột lá lúa mạch có 30% là chất xơ và cũng 30% cho chất đạm (protein)
nên có thể cung cấp trong 1 nốt nhạc cho những người bận rộn cần bổ sung đủ chất
mà không gây khó tiêu hóa, trữ mỡ do cấu tạo dạng bột dễ hòa tan thẩm thấu trong
dạ dày.
Có thể dùng bột lúa mạch non để pha kèm với sữa tươi, sữa chua, nước trái cây
hoặc pha kèm với bột để làm bánh, làm thạch, kem. Đa công dụng, kết hợp tạo nên
sự đa dạng không bị ngán
Được chế biến trong vòng 12 tiếng đồng hồ sau khi thu hoạch đảm bảo chất
lượng tốt nhất cho sản phẩm đến với khách hàng.
Khâu quản lý vệ sinh cực kỳ nghiêm ngặt, lúa mạch non được khử trùng bằng
công nghệ hơi nước áp suất cao tiên tiến.

WEAK

Đây là nhãn hiệu mới ra đời nên chưa được biết đến rộng rãi, độ nhận diện còn
thấp.

Hệ thống phân phối nhỏ lẻ không cung ứng được đủ nhu cầu khách hàng.
Khâu xử lý rác thải vẫn chưa được hợp lý.
Hầu hết các sản phẩm tương tự đang có xu hướng bão hòa.
Khó khăn trong việc thu hút sự chú ý của khách hàng khi thực hiện chiến dịch
quảng bá thương hiệu.

OPPOTUNITY
 Thị trường sản phẩm của bột lúa mạch non – BerLite ngày càng được mở rộng
nhờ vào mức thu nhập bình quân đầu người tăng theo dẫn đến nhu cầu khách hàng
cũng ngày càng thay đổi và nâng cấp hơn.
Khách hàng có xu hướng quan tâm nhiều hơn đến các sản phẩm hỗ trợ sức khỏe
cụ thể là các loại sản phẩm nội địa có nguồn gốc đến từ thiên nhiên plant-based (gốc
thực vật)
Bột lá lúa mạch non đã quá quen thuộc đối với những khách hàng nữ quan tâm
đến làm đẹp do đây là một sản phẩm số 1 Nhật Bản được tin dùng nhiều năm trở lại
đây, khách hàng ít sự hoài nghi về công dụng sản phẩm.
Mua hàng trên thương mại điện tử phát triển, mở ra con đường mới cho các
thương hiệu vừa và nhỏ tiết kiệm chi phí mở cửa hàng và phân phối.

THREAT

Vì người dùng đã quen với sản phẩm mầm lúa mạch có nguồn gốc xuất xứ từ
Nhật Bản nên không tránh khỏi tâm lý e ngại
Lúa mạch chỉ mới được trồng ở Diễn Châu Nghệ An, phạm vi nguồn cung cấp bị
bó hẹp không đủ cung cấp số lượng lớn nhu cầu khách hàng
Sức ép cạnh tranh cao khi phải đối mặt với nhiều sản phẩm cùng ngành.
Không được hỗ trợ vốn đầu tư sản phẩm xanh từ Chính phủ trong quá trình sản
xuất-kinh doanh.
Thách thức về đổi mới công nghệ và nghiên cứu cho các doanh nghiệp hàng tiêu
dùng, khi thu nhập tăng, nhu cầu luôn đổi mới.
Công chúng và cộng đồng hiện đang rất quan tâm về vấn đề môi trường, chính vì
thế phải cần chú trọng vào công tác xử lý chất thải và bảo vệ môi trường đi đôi với
sản xuất.
IV. Phân tích STP
1. Thị trường mục tiêu
Nghiên cứu thị trường

Theo Maximize Market Research, thị trường bột rau quả toàn cầu tăng trưởng
với tốc độ ổn định.

Tỷ lệ tăng trưởng kép hằng năm (CAGR) dự kiến sẽ đạt 9,1% trong giai đoạn
2019 – 2026. Trong khi theo Market Data Forecast, chỉ tính riêng ở nhóm bột trái
cây, tỷ lệ CAGR sẽ đạt khoảng 7% cho giai đoạn 2021 – 2026. Quy mô thị trường
này gồm bột rau xanh dự đoán cán mốc khoảng 14,3 tỷ USD trong năm 2021 và
21,5 tỷ USD vào năm 2026.

Sau khi trải qua đại dịch Covid, người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến vấn đề
sức khỏe và bản thân.
Hình 4. 1: Theo báo cáo khảo sát của Kantarr về chi tiêu cho đồ uống dinh dưỡng

Theo khảo sát của Herbalife Nutrition ở khu vực Châu Á Thái Bình Dương cho
thấy có đến 94% người tiêu dùng tại Việt Nam tin rằng để có sức khỏe tốt là một
hành trình và 94% đang thực hiện các bước để cải thiện sức khỏe trong năm 2021.

Khi được hỏi về lý do sử dụng vitamin và thực phẩm bổ sung, câu trả lời phổ
biến nhất là: Để hỗ trợ tăng cường sức đề kháng (58%); Để cải thiện sức khỏe nói
chung (42%); Để hỗ trợ sức khỏe hệ tiêu hóa (44%); Vì sức khỏe làn da, mái tóc và
sắc đẹp (35%); Để cải thiện năng lượng và sự tập trung (23%).

Tính tiện lợi được đặt lên hàng đầu, Theo danh sách của Sở Công Thương
TP.HCM, tính đến tháng 7/2021, trên địa bàn TP.HCM có hơn 2.600 cửa hàng tiện
lợi và siêu thị mini. Có thể thấy mô hình cửa hàng tiện lợi đang trở thành xu thế
tiêu dùng mới và làm thay đổi đáng kể thói quen mua sắm hàng hoá của người dân
hiện nay. Điều đó cho thấy kênh phân phối tiếp cận khách hàng ngày càng rộng mở

Chúng tôi nhắm đến thị trường Thành Phố Hồ Chí Minh vì thấy đây là:

 Một thị trường đông dân số nhất cả nước, đa số là dân số trẻ (“Dân số TPHCM
năm 2022 được đánh giá là thành phố có nguồn dân số trẻ dù cho tốc độ gia
tăng dân số tự nhiên đang có xu hướng giảm dần-Theo số liệu do cục Tổng
điều tra dân số và nhà ở”),
 Đa số là những người có bằng cấp thu nhập ổn định (Hoạt động khoa học công
nghệ. Tỷ lệ lao động có bằng cấp chiếm gần 80,7%, Giáo dục – đào tạo tỷ lệ
lao động có bằng cấp chiếm 77.4%, Y tế tỷ lệ lao động có bằng cấp 77,8%).
 Chúng tôi nhắm đến những khách hàng nữ có độ tuổi từ 30-50, bởi đây là những
khách hàng thực sự có nhu cầu quan tâm đến sức khỏe một cách bền vững và có
kiến thức về sản phẩm dinh dưỡng cao, họ quan tâm đến sức khỏe bản thân và
những người thân trong gia đình, bạn bè, hàng xóm xung quanh nên một khi đã gây
dựng lòng tin đối với nhóm khách hàng này họ sẽ giới thiệu, quảng cáo cho những
người xung quanh sử dụng. Đồng thời đây cũng là nhóm đối tượng được đánh giá
trung thành với thương hiệu. Sự ưu tiên hàng đầu của họ là chất lượng sản phẩm,
sẵn sàng chi nhiều tiền chỉ để tìm kiếm các loại sản phẩm hữu ích. Đối với những
khách hàng này, với họ sử dụng sản phẩm organic không chỉ đơn thuần là để uống
mà đó còn là cả một niềm tin, họ trao sức khỏe của chính mình vào tay chúng tôi.

2. Phân khúc thị trường

Nhóm Yếu tố Nhóm KH 1 Nhóm KH 2 Nhóm KH 3

Trẻ tuổi, mới Trẻ tuổi, bắt đầu Trưởng thành, ưu

tìm hiểu về làm chú ý tới sức tiên vấn đề sức
đẹp, chăm sóc khỏe, nhan sắc. khỏe hàng đầu.
sức khỏe da Có kiến thức về Ổn định tài
mặt, cơ thể (Xu sản phẩm chăm chính. Sẵn sàng
Đại hướng trẻ hóa). sóc sức khỏe. Tự chi trả cao để có
Khái quát
diện Vẫn còn phụ chủ tài chính. Chú được sản phẩm
thuộc tài chính trọng vào công chất lượng.
vào gia đình. dụng thành phần
Chưa thật sự có trong sản
quan tâm đến phẩm.
sức khỏe

Nhân Giới tính Nữ

khẩu
học Tuổi 16-20 20-30 30-50

Học sinh, sinh Sinh viên, người Đã đi làm và ổn

Nghề
viên mới đi làm, đã đi định tài chính
Nghiệp
làm

Sống thành thị, những thành phố lớn như: Thành phố Hồ
Nơi ở
Chính Minh và các tỉnh lân cận miền Nam

Thu nhập Dưới 3 triệu/ 1 Trên 10 triệu/ 1 Trên 15 triệu/ 1

tháng tháng tháng
 Tình Độc thân Độc thân hoặc đã Độc thân hoặc Đã
trạng hôn kết hôn kết hôn
nhân

Trẻ trung, năng Trưởng thành, Đa Độc lập khi ra

động, thích cái dạng. Ưu chuộng quyết định mua
Tính cách mới, quan tâm tiêu chí “Chất hàng
đến giá cả khi lượng đi đôi với
mua hàng giá thành”

Tâm lý Cập nhất xu Thường xuyên cập Rất quan tâm đến
hướng tốt, chưa nhật xu hướng, vấn đề sức khỏe
thực sự chú lướt mxh, bị tác do lúc này cơ thể
trọng vào sức động nhiều bởi đã bước qua độ
khỏe nên sẽ ưu các KOL, tuổi lão hóa, suy
chuộng giá rẻ BeautyBlogger. giảm. Yêu bản
tầm thấp tới Xem review thông thân, gia đình và
trung, có bao bì qua 2 kênh chính chăm chút cơ thể
bắt mắt, quan chủ yếu là từ bên trong ra
tâm đến sản Youtube, Tiktok. ngoài. Quan tâm
phẩm được Có kiến thức về đến sức khỏe của
review nhiều, sức khỏe, làm đẹp. các thành viên
tin tưởng vào Lo lắng về sức trong gia đình
các feedback, khỏe khi phải tăng nên nhu cầu sử
bình luận của ca, làm việc về dụng rất cao. Ưa
khách hàng mua đêm nhiều, thiếu tiên đến chất
trước, đa số bị chế độ dinh dưỡng lượng sản phẩm.
tác động bởi phùhợp
bạn bè, anh chị Họ tìm kiếm Có xu hướng giới
xung quanh. những sản phẩm thiệu cho bạn bè
Quan tâm đến và thực phẩm mới người thân trong
làm đẹp hơn là tiết kiệm thời gian gia đình khi sử
sức khỏe chủ nhất để trải dụng sản phẩm
yếu là chăm sóc nghiệm, tạo sự hài lòng, tin
da mặt, thải khác biệt để tìm ra tưởng.
độc, cải thiện từ sản phẩm yêu Tâm lý đề phòng
bên ngoài là chủ thích đối với những
yếu hơn là quan sản phẩm được
tâm từ bên quảng cáo tràn
trong lan vì sợ mua
 phải hàng kém
chất lượng

Độ trung Thường xuyên Split Loyal Split loyal hoặc

thành thay đổi Hard-core loyal

Tần suất Sử dụng 1-2 Sử dụng 2-4 lần/1 Sử dụng 4-5

sử dụng lần/1 tuần tuần ngày/ 1 tuần
Hành vi
tiêu Nhanh tiện lợi, dễ pha chế tiết kiệm thời gian.
dùng Có chức năng hỗ trợ sức khỏe
Có chức năng hỗ trợ làm đẹp
Lợi ích
Thiết kế trang nhã, đẹp mắt
tìm kiếm
Thành phần, nguồn gốc rõ ràng
Chống mốc, chống thấm nước
Đa dạng về mùi vị, hương thơm

3. Định vị
3.1 Chiến lược định vị
Định vị thương hiệu Việt lấy chất lượng làm hàng đầu, sức khỏe của người dùng
là ưu tiên số một. Định vị sản phẩm bằng chất lượng, chúng tôi có chất lượng tương
đương thậm chí cao hơn nhưng về giá thành lại thấp hơn gần phân nửa so với sản
phẩm của Nhật tương tự trên thị trường. Công ty cần luôn luôn định vị sản phẩm
sao cho số tiền khách hàng bỏ ra và chất lượng họ thu về phải đáp ứng “vượt trên”
sự kì vọng của khách hàng.
Lợi thế bền vững mà công ty có thể phát huy bền vững đó là tạo ra sự khác biệt
về chất lượng đi cùng giá cả của so với các đối thủ cạnh tranh đến từ Nhật Bản.
Mục đích sẽ xây dựng hình ảnh sản phẩm “BerLite” trong lòng khách hàng
như sau:
Về công dụng, chức năng: Một sản phẩm vừa có chức năng hỗ trợ làm đẹp,
tăng cường sức khỏe, chống lão hóa…
Về độ tin dùng: Một sản phẩm hoàn toàn an toàn và được chứng nhận. Được
trồng tại vùng đất Diễn Châu, Nghệ An - dự án trồng lúa mạch tại đây đã được lên
báo Khoa Học Phát Triển (khoahocphattrien.vn) và rất nhiều trang báo uy tín
baodantoc.vn, dantri.com.vn, vietnamnet.vn, xuất xứ nội địa, và đã được thông qua
kiểm định nghiêm ngặt
Về giá thành: Giá thành rẻ hơn so với những đối thủ cạnh tranh gần phân nửa
Về hình ảnh, kiểu dáng: Bao bì được thiết kế bằng giấy cao cấp duplex, ngoài
ra còn được bao phủ bởi một chất liệu thân thiện với môi trường, chất liệu này có
 tên là Polylatic acid (PLA). Màu sắc chủ đạo là màu xanh lá cây, lấy cảm hứng chủ
đạo từ mầm lúa mạch non, tạo ra cảm giác tươi mới, thân thiện với môi trương
Về sự tiện lợi: Được phân phối tại các cửa hàng thực phẩm xanh, cửa hàng tiện
lợi, siêu thị, có mặt trên các sàn thương mại điện tử và fanpage của thương hiệu.
Khi dùng chỉ cần cho sản phẩm theo nhu cầu và pha nước theo tỉ lệ có trong giấy
hướng dẫn đi kèm. Kết hợp với các sản phẩm ăn kiêng như sữa chua, bột ngũ cốc,
granola yến mạch.

3.2 Bản đồ định vị

Các đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Bột lúa mạch BerLite: Bột mầm lúa mạch
non-Barley Golden, Bột mầm lúa mạch non-Grass Barley, Bột lá lúa mạch Yakult.

Tiêu chí so Bột mầm lúa Bột mầm lúa Bột lá Bột lúa mạch
sánh mạch non- mạch non lúa non BerLite
Barley Glden Grass mạch (40 gói/1 hộp)
(46gói/1 hộp) Barley(44 Yakult
gói/1 hộp) (30gói//1
hộp)

Giá cả 299.000 279.000 469.000 155.000đồng/1 hộp

đồng/1 hộp đồng/1 hộp đồng/1 hộp

Chất Điể Là những sản phẩm có mặt trên thị trường từ Là sản phẩm an
lượng m lâu, có mặt trên khắp các sàn TMĐT. Được toàn hộ trợ sức
mạn khách hàng tin dùng nhiều năm trở lại đây. khỏe 100% làm từ
h lúa mạch non
nguyên chất. Có
thể uống kèm với
sữa tươi, nước trái
cây... Đa công
dụng, kết hợp tạo
nên sự đa dạng
không bị ngán

Điể Không được Marketing nghiêm túc, phân phối Đây là nhãn hiệu
m tràn lan trên sàn TMĐT, không rõ nguồn gốc, mới ra đời nên
yếu không phân biệt đâu là sản phẩm chính hãng. chưa được biết đến
Không có giấy hướng dẫn cụ thể rõ ràng. rộng rãi, độ nhận
Nhận được những feedback tích cực những diện còn thấp. Hệ
cũng có rất nhiều feedback tiêu cực sau một thống phân phối
 thời gian dùng. Vẫn chưa được phân phối trực nhỏ lẻ không cung
tiếp ở nhiều nơi mà chỉ chủ yếu thông qua nền ứng được đủ nhu
tảng online. cầu khách hàng.

Dựa vào phân tích theo hai tiêu chí giá cả và chất lượng của sản phẩm bột lúa
mạch non BerLite đưa ra bản đồ định vị như sau:

Giá

cao

Trung bình

Cao
Trung bình Chất lượng
Sơ đồ 4. 1 Sơ đồ định vị thương hiệu

Bột mầm lúa mạch non-Barley Golden Bột mầm lúa mạch non-Grass Barley

Bột lá lúa mạch Yakult Bột lúa mạch non BerLite

V. Chiến lược Marketing – 4P

1. Chiến lược sản phẩm (Product)
1.1 Đặc điểm sản phẩm
Tên sản phẩm: bột lúa mạch non - BerLite
Hiện nay chúng tôi chủ yếu sẽ tập trung chú trọng vào chất lượng theo tiêu
chuẩn quốc tế và đồng thời sẽ mở rộng và khuếch trương sản phẩm tại thị trường
Việt Nam.
Đây là một sản phẩm đáp ứng đủ các tiêu chí để trở thành thực phẩm Organic

Chất lượng sản phẩm:

Hương vị: thơm ngon đặc trưng của lá lúa mạch non tươi, thêm vào đó là một
chút đắng dịu nhẹ giống như vị đắng của matcha

Màu sắc: được giữ nguyên màu xanh đặc trưng của lá lúa mạch non
 Tuổi thọ: 12 tháng kể từ ngày sản xuất

Độ tinh khiết: sản xuất 100% từ lá lúa mạch non - nguyên liệu tươi sạch, đảm
bảo không có lẫn tạp chất và được kiểm định kĩ càng

Giá trị dinh dưỡng: cao, giàu Vitamin, khoáng chất, enzyme, chất xơ...

1.1 5 cấp độ sản phẩm:

Sản phẩm cốt lõi:

Sản phẩm bột lúa mạch non – BerLite giúp tăng cường sức khỏe, làm đẹp da,
chống lão hóa, thải độc tố ra ngoài cơ thể, phòng chống ung thư, giảm cholesterol.

Sản phẩm chung:

Bao bì, mẫu mã hộp đựng tiện gọn, bột lá lúa mạch non 100% tự nhiên, hương vị
thơm nhẹ dễ chịu

Sản phẩm mong đợi của bột lúa mạch non – BerLite:

Làm từ nguyên liệu thiên nhiên lá lúa mạch non 100%, được chế biến an toàn và
hợp vệ sinh

Cung cấp đầy đủ các chất dinh dưỡng, vitamin, khoáng chất... giúp tăng cường
sức khỏe, làm đẹp da, chống lão hóa, phòng chống bệnh ung thư và giảm
cholesterol, …

Có hương vị tươi mới, thơm dễ dùng, phù hợp với sở thích của mọi lứa tuổi

Được đóng gói và bảo quản đảm bảo, giúp giư nguyên được chất lượng và sự
tươi mới của sản phẩm.

Có tinh linh hoạt, tiện lợi, dễ dàng sử dụng

Sản phẩm hoàn thiện của bột lúa mạch non – BerLite:

Là các dịch vụ và lợi ích phụ làm tăng giá trị sản phẩm, giúp cạnh tranh với các
đối thủ khác

Tư vấn dinh dưỡng: Công ty GreenElite cung cấp các lời khuyên về giá trị dinh
dưỡng mà sản phẩm mang lại để người tiêu dùng an tâm sử dụng.

Hỗ trợ khách hàng: GreenElite có chính sách chăm sóc khách hàng và chính
sách trả đổi sản phẩm
 Sản phẩm tiềm năng: GreenElite hướng đến việc hoàn thiện và biến đổi sản
phẩm trong tương lai. Công ty có 4 hướng phát triển cho sản phẩm bột lúa mạch
non – BerLite:

 GreenElite sẽ đa dạng hóa hương vị: Cải thiện và phát triển thêm các loại
hương vị khác nhau để đáp ứng nhu cầu của nhiều khách hàng khác nhau.
 Tăng cường tính tiện lợi: GreenElite sẽ nghiên cứu và cung cấp các gói sản
phẩm ở dạng chai dễ dàng hơn trong việc sử dụng
 Nâng cao giá trị của sản phẩm bằng cách bổ sung các thành phần chống lão hóa
và làm đẹp, giúp tăng cường sức khỏe da và làm đẹp.
 Tăng cường các chiến dịch sản phẩm hướng tới cộng đồng từ đó tạo nên một
hình ảnh đẹp cho công ty GreenElite Tạo ra sản phẩm thân thiện với môi
trường bằng cách sử dụng các vật liệu tái chế hoặc có tính phân hủy sinh học,
giúp giảm thiểu tác động tiêu cực đến môi trường.

1.1 Phân loại sản phẩm:

Theo độ bền, tính hữu hình: sản phẩm có độ bền lâu, và hữu hình được sử dụng
nhanh

Theo thói quen mua hàng: sản phẩm tiện lợi, có thói quen mua hàng thường
xuyên

1.1 Thương hiệu:

Cấu trúc thương hiệu mà GreenElite tạo dựng cho sản phẩm bột lúa mạch non
- BerLite là thương hiệu sản phẩm đầu tiên và sẽ nằm trong dòng sản phẩm hỗ trợ
cung cấp các chất dinh dưỡng cần thiết cho cơ thể.

Hệ thống nhận dạng thương hiệu:

 Cái tên thương hiệu GreenElite: Đã làm bật lên đặc điểm nổi trội của sản phẩm
là bột lúa mạch non - BerLite, hơn hết cái tên BerLite rất dễ đọc, dễ biết và nó gắn
liền với thuật ngữ GreenElite nên phần nào làm cho người tiêu dùng dễ dàng nhớ
tên thương hiệu của doanh nghiệp

Hình 5. 1 hình ảnh thương hiệu công ty GreenElite

Tên sản phẩm bột lúa mạch non - BerLite: Các chiến lược quảng cáo của nhãn
hiệu chỉ tạo ra sự quen thuộc cho khách hàng nên việc để họ gọi lập đi lập lại tên
doanh nghiệp được lồng ghép vào tên sản phẩm cũng góp phần tạo nên sự quen
thuộc cho khách hàng.

Tên thương hiệu: GreenElite

Tên sản phẩm: Bột lúa mạch non – BerLite

Slogan: Làm đẹp từ bên trong

1.1 Bao bì nhãn hiệu của sản phẩm:

Bao bì đóng gói: lớp bảo vệ sản phẩm, vỏ ngoài được làm bằng giấy Duplex cao
cấp giúp bảo vệ môi trường

Lợi ích mà bao bì mang lại: Vì đây là loại giấy duplex về mặt giấy được tráng
phủ cao cấp giúp nhìn hình ảnh rõ ràng mà vẫm đảm bảo được chất lượng sản phẩm
bên trong. đây là loại giấy được sử dụng để sản xuất ra những thành phẩm đòi hỏi
độ cứng cao dể bảo vệ sản phẩm bên trong. Đây là loại giấy có thể tái chế sau khi
sử dụng giúp bảo vệ môi trường giảm rác thải

Nhãn hiệu:

Nhãn được thiết kế với màu xanh mát mắt và màu vàng nhạt tạo thiện cảm cho
người tiêu dùng từ cái nhìn đầu tiên, phần logo sản phẩm nổi bật giúp xác định
được sản phẩm, thương hiệu. Thành phần sản phẩm trên logo mang màu sắc và
 hình ảnh các cây lúa mạch non xanh tươi tạo nên cảm giác tươi mới, mát mẻ cho
sản phẩm và cho người dùng. Phần mô tả thông tin sản phẩm rõ ràng, chi tiết về
doanh nghiệp, hành phần, hướng dẫn sử dụng, hướng dẫn bảo quản, thời gian sản
xuất, hạn sử dụng,…

GreenElite chú tâm vào thiết kế nhãn hiệu nhằm khuếch trương sản phẩm từ đó
thu hút được sự chú ý của khách hàng.

Lợi ích mà nhãn mang lại: Thiết kế độc đáo làm tăng độ nhận diện thương hiệu.

Hình 5. 2: Hình ảnh đặc điểm nhận dạng bên ngoài sản phẩm

1.1 Các dịch vụ kèm theo:

Hướng dẫn sử dụng: Trên bao bì sản phẩm và trên các kênh phương tiện truyền
thông của GreenElite đều cung cấp cho khách hàng hướng dẫn sử dụng sản phẩm
đúng cách và an toàn nhất để đạt hiệu quả tốt nhất.

Công ty GreenElite của chúng tôi có trang web với các bài viết tư vấn khoa học
với nội dung ngắn gọn, dễ hiểu cùng với một đội ngũ nhân viên để: Tư vấn dinh
dưỡng, sức khỏe và hộ trợ thăc mắc của khách hàng

1.1 Chu kì sống của sản phẩm:

Trong giai đoạn từ 04/2023 đến 04/2025 GreenElite định hướng sẽ giới thiệu
đến khách hàng những đặc điểm cơ bản nhất của sản phẩm là bột lúa mạch non –
BerLite làm 100% từ nguyên liệu thiên nhiên, chất lượng đảm bảo theo tiêu chuẩn
của organic giúp tăng cường sức khỏe, làm đẹp… từ đó giúp khách hàng có cái
nhìn đúng đắn về sản phẩm của doanh nghiệp. Đây là giai đoạn mà công ty sẽ phải
tốn nhiều chi phí để tiếp cận và tạo sự tin tưởng với khách hàng.

Trong giai đoạn từ 04/2025 dến 04/2026 hướng đến giai đoạn tăng trưởng. Sau
khi có được thị phần và lượng khách hàng đảm bảo, chúng tôi sẽ tập trung phát
triển thêm thị phần để làm gia tăng doanh số, bên cạnh đó cũng cắt bớt một số hoạt
 động marketing để giảm bớt chi phí. Từ giai đoạn này GreenElite sẽ tập trung phát
triển chất lượng để tạo niềm tin vững chắc trong lòng khách hàng về sản phẩm. Về
dịch vụ, chúng tôi sẽ tạo ra các dịch vụ như tư vấn chăm sóc khách hàng kết hợp
với các trung tâm tập Gym chủ yếu là dành cho những người đang quan tâm đến
vấn đề vóc dáng, sức khỏe.
Hoạch định chu kì sống của sản phẩm từ 04/2023 đến 04/2026

04/2023 – 04/2025 04/2025 – 04/2026

Hình 5. 3: Chu kì sống của sản phẩm

2. Chiến lược giá

2.1 Định giá sản phẩm:
Thị trường mục tiêu giai đoạn đầu: những người có độ tuổi từ 18 – 50 tuổi,
những người thường xuyên bận với công việc, không có chế độ ăn uống hợp lí.
Những đối tượng đang sinh sống ở khu vực miền Nam Việt Nam và đặc biệt là ở tp.
Hồ Chí Minh.
2.2 Mục tiêu marketing:
Tạo ra nhận thức thương hiệu: Một trong những mục tiêu chính của marketing
cho sản phẩm là tạo ra nhận thức thương hiệu với khách hàng tiềm năng. Bằng cách
tập trung vào các chiến dịch quảng cáo và truyền thông hiệu quả
Tăng doanh số bán hàng: Điều này có thể đạt được bằng cách tập trung vào các
chiến lược giá cả và khuyến mại hấp dẫn
Tạo ra liên kết với khách hàng: Thông qua các chiến lược tiếp thị kỹ thuật số và
xây dựng một cộng đồng khách hàng trên các mạng xã hội.
Nâng cao uy tín và niềm tin của khách hàng: Cung cấp thông tin chi tiết về sản
phẩm, bao gồm các thành phần và lợi ích sức khỏe, cũng như giải đáp các câu hỏi
và phản hồi từ khách hàng
2.3 Phát triển định vị sản phẩm:
 Với mục tiêu tạo ra sản phẩm organic có chất lượng cao và đạt được sự tin tưởng
của khách hàng. Sản phẩm này sẽ giúp cho người sử dụng tăng cường sức khỏe,
phòng chống các bệnh, chống lão hóa, cung cấp nhiều chất dinh dưỡng cần thiết
cho cơ thể,

Ngay từ đầu GreenElite đã định giá sản phẩm của mình là một sản phẩm có chất
lượng tốt nhưng vẫn phù hợp với mức thu nhập của người dân Việt Nam,
GreenElite quyết định cắt giảm chi phí quảng bá sản phẩm, truyền thông doanh
nghiệp để tập trung đầu tư vào chất lượng sản phẩm cao hơn so với các đối thủ
cạnh tranh bởi nhu cầu cốt lõi của người tiêu dùng vẫn là được dùng sản phẩm có
chất lượng cao.

Bên cạnh đó bao bì nhãn mác cũng được GreenElite rất chú trọng, sử dụng hoàn
toàn từ thiên nhiên bằng giấy để gây thân thiện với môi trường, nâng cao ý thức và
gây thiện cảm với người tiêu dùng

2.4 Xác định mục tiêu định giá:

Vì nằm trong thị trường cạnh tranh độc quyền nên có rất nhiều các hãng cạnh
tranh từ đó có thể nhận thấy rằng mỗi hãng chỉ có một thị phần nhỏ. Nhưng với
những công dụng lợi ích giá trị mà sản phẩm này mang lại chúng tôi tự tin sẽ chiếm
lĩnh được một thị phần lớn với độ tuổi sử dụng đa dạngDự đoán sự co giãn của
cầu theo giá:
Đường cầu về sản phẩm bột lúa mạch non - BerLite (cạnh tranh độc quyền)
không phải là đường cầu thị trường mà chỉ là một phần của đường cầu thị trường.
Trong cạnh tranh độc quyền mỗi hãng sản xuất ra các sản phẩm khác nhau do đó
đường cầu đối với từng hãng là đường nghiêng dốc xuống dưới về phía bên phải.
→ Đường cầu của sản phẩm GreenElite là đường nghiên dốc xuống về phía bên
phải. Chúng ta biết, độ co giãn của cầu theo giá (theo phương pháp hình học) tại
một điểm trên đường cầu được đưa ra bởi:
Ed = Phần trăm thay đổi của lượng cầu/Phần trăm thay đổi của giá
P

D
P1
E>1
P2

Q1 Q2 Q
Sơ đồ 5. 1: đồ thị đường cầu sản phẩm
 Nên độ co giãn của cầu theo giá lớn hơn 1 → Cầu co giãn tương đối theo giá →
khi giá thay đổi 1% thì lượng cầu sẽ thay đổi lớn hơn 1%.
Nghĩa là nếu công ty nâng giá lên thì hãng sẽ mất đi một ít khách hàng chứ
không phải toàn bộ và ngược lại nếu công ty giảm giá đi một chút thì hãng sẽ thu
được thêm được nhiều khách hàng chứ không phải là toàn bộ khách hàng của đối
thủ vì có sự khác biệt hóa (khác biệt trên cơ sở thương hiệu, kích thước, màu sắc,
hình dạng,…)
Tóm lại, công ty có thể bán nhiều sản lượng hơn chỉ bằng cách giảm giá sản
phẩm của mình còn nếu tăng giá có thể bị mất một lượng khách hàng nhất định chứ
không mất hết.
2.5 Phương pháp định giá:
Công ty định giá theo chi phí: Dựa trên tính toán chi phí sản xuất và phân bổ các
khoản chi phí cho sản phẩm để từ đó đưa ra giá bán.

Chi phí để sản xuất ra 2.4 tấn lá lúa mạch tươi là: 212.300.000 VNĐ

Chi phí bao bì:

10.000 hộp đựng ngoài: 20.000.000 VNĐ

400.000 gói nhỏ đựng bột: 80.000.000 VNĐ

Chi phí khác: điện, nước, chất thải, dịch vụ chăm sóc khách hàng, vận chuyển:
113.000.000 VNĐ

-> Tổng chi phí bao bì là: 100.000.000 VNĐ

Vậy tổng chi phí biến đổi là: 425.300.000 VNĐ

Sản phẩm sản xuất (hộp/40 10.000 hộp

gói)

Chi phí cố định 605.720.000

Chi phí biến đổi 425.300.000

Chi phí tổng 1.031.000.000

Chi phí đơn vị 103.100

Chi phí biến đổi đơn vị 42.530

Doanh số kỳ vọng: 10.000 sản phẩm.

 Chi phí đơn vị = chi phí biến đổi đơn vị + (Chi phí cố định/Doanh số)

→ UC = 42.530 + 605.720.000/10.000 = 103.100 VNĐ

Công ty thu lợi nhuận 25% trên chi phí:

P = UC + UC × 25% = 103.100 + 103.100 × 25% = 128.875 VNĐ

Điểm hòa vốn:

Doanh số hòa vốn = chi phí cố định / (giá – chi phí biến đổi đơn vị)

= 605.720.000 / (128.875 – 42.530) = 7016 (sản phẩm)

Các cửa hàng, đại lý bán lẻ theo quy định của công ty và được hướng chiếc khấu
20% P1 = P + P × 20% = 128.875+ 128.875 × 20% = 155.000 VNĐ

2.6 Chiến lược giá:

Sản phẩm bột lúa mạch non – BerLite nằm trong thị trường có rất nhiều đối thủ
cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp. Chính vì thế để thu hút khách hàng GreenElite sử
dụng chiến lược định giá thâm nhập thị trường

Cụ thể: GreenElite sẽ định giá thấp cho sản phẩm bột lúa mạch - BerLite để
thu hút một số lượng lớn người mua và chiếm lĩnh thị phần lớn.

Với mức chi phí đơn vị là 103.100 VNĐ/sản phẩm. GreenElite quyết định giảm
lợi nhuận xuống còn 20% trên chi phí. Giá bán cho đại lý lúc này là 123.720 VNĐ.
Đại lý vẫn bán với mức giá quy định 148.000 VNĐ

Song song đó tiến hành các chiến dịch: khuyến mãi, giảm giá định kỳ và giảm
giá đối với các đơn hàng lớn

3. Chiến lược kênh phân phối

3.1. Chiều dài kênh phân phối:
Mở rộng kênh phân phối: GreenElite tập trung mở rộng kênh phân phối bằng
cách tiếp cận các kênh phân phối truyền thống như siêu thị, cửa hàng tiện lợi, các
trung tâm thương mại và cửa hàng bán hàng trực tuyến. Bằng cách đó, chúng tôi đã
tăng đáng kể khả năng tiếp cận của sản phẩm đến khách hàng.
Tập trung vào đối tác phân phối chiến lược: thiết lập mối quan hệ đối tác phân
phối chiến lược với các đối tác lớn như CoopMart, Aeon, VinMart… để mở rộng
mạng lưới phân phối và tăng cường sự hiện diện của sản phẩm trên thị trường.
3.2. Chiều rộng kênh phân phối:
 GreenElite đẩy mạnh việc bán hàng online cùng với phát triển trên các sàn
thương mại điện tử giúp khách hàng trải nghiệm mua sắm được xuyên suốt và gia
tăng lợi ích tối đa cho cửa hàng. Xây dựng cửa hàng trực tuyến trên các sàn thương
mại điện tử như: shopee, tiki, lazada... và trên trang website chính thức của công ty.
Khách hàng nhận được nhiều ưu đãi hấp dẫn khi mua hàng trên các kênh thương
mại điện tử của công ty.
4. Chiến lược truyền thông:
Là một doanh nghiệp mới bắt đầu đi vào hoạt động cùng với sản phẩm mới trên
thị trường chính vì thế mà chúng tôi sẽ đẩy mạnh và tập trung vào việc thực hiện
marketing là chủ yếu để thu hút nhiều đối tượng khách hàng cũng như khắc sâu
hình ảnh thương hiệu vào tâm trí khách hàng.
4.1 Quảng cáo

Để giới thiệu sản phẩm bột lúa mạch - BerLite thì GreenElite làm các chiến
lược quảng cáo triển khai qua các kênh như: TVC, video, facebook, google, tiếp thị
trực tiếp… Trong các chiến lược quảng cáo chúng tôi nhấn mạnh đến nguồn gốc và
chất lượng của sản phẩm sử dụng hình ảnh của những cánh đồng lúa mạch xanh
mát trong quảng cáo hình ảnh. Nhằm xây dựng nhận thức thương hiệu sản phẩm
trong mắt người tiêu dùng

4.2 Bán hàng cá nhân:

Bố trí nhân viên bán hàng thuyết phục khách hàng tiềm năng sử dụng sản phẩm
của cửa hàng. Đồng thời, hỗ trợ, tư vấn khách hàng nhằm xây dựng một mối quan
hệ tốt, cái nhìn thiện cảm từ ban đầu để từ đó mở rộng cơ hội bán hàng hơn về sau.
Ngoài ra, tận dụng các nền tảng trung gian như website để tư vấn cho khách hàng,
trải nghiệm sản phẩm qua hình ảnh và thông tin mô tả trên website.
4.3 Khuyến mãi:
Giúp làm tăng được số lần mua hàng thì cửa hàng sẽ có khuyến mãi cho khách
hàng mua 2 tặng 1(với số lượng có hạn), nhằm giúp khách hàng có động lực mua
hàng hơn.
Tổ chức các chương trình khuyến mãi vào các ngày, mùa lễ hội như: Tết,
Valentine, International Women’s day, Christmas Day,…
4.4 Marketing trực tiếp:
GreenElite sẽ lấy thông tin những khách hàng sau khi mua hàng để gửi những
lời cảm ơn chân thành đến người dùng.
Gửi thông báo qua zalo thông báo về những tuần lễ giảm giá, và những ngày
sinh nhật tặng voucher thông qua SMS cho những khách hàng VIP.
4.5 Quan hệ công chúng:
Tổ chức các chương trình gây quỹ từ thiện vào ngày cuối của các tháng: khi
người tiêu dùng mua sản phẩm tại cửa hàng, cửa hàng sẽ trực tiếp trích ra 10% lợi
nhuận trong ngày để đi làm từ thiện.
VI. Chiến thuật và hoạt động Marketing
1. Mục tiêu và chiến thuật marketing của BerLite trong vòng 3 năm
04/2023 đến 03/2026

Năm 1 Năm 2 Năm 3

(04/2023-03/2024) (04/2024-03/2025) (04/2025-03/2026)

Mục Mang sản phẩm BerLite Thu hút khách hàng Duy trì lượng khách
tiêu bước đầu chạm đến mục tiêu đến với hàng hiên có và mở
khách hàng mục tiêu BerLite rộng thị phần

Duy trì lượng khách Tăng mức độ nhận Tăng sự yêu thích
hàng hiên có và mở diện thương hiệu của khách đối với
rộng thị phần BerLite

Doanh số tăng 20% so Doanh số tăng 25%

với năm 1. số với năm 2

Cách Tổ chức lễ ra mắt sản Dụng Booth ở Gym Thực hiện chương
thức phẩm phát samples trình tích điểm đổi
thực Thực hiện chương trình Kí hợp đồng quảng quà
hiện “BerLite – đẹp từ bên cáo BerLite ads Chạy hội thảo “Luôn
trong” Youtube tươi tắn cùng
Thiếp lập kênh phân Tiếp tục chạy TVC BerLite”
phối online “Sống khoẻ - Sống Kí hợp đồng hợp tác
Tạo TVC: “BerLite – đẹp cùng BerLite” cùng Devondale
đẹp từ bên trong” ads Youtube Tài trợ chường trình
Phát triển Content PR Acticle, tạo trend “Cẩm nang vàng cho
Syndication đồng thời Tiktok “Ăn kiêng là sức khoẻ”
thực hiên SEO phải có BerLite” Triển khai hoạt động
Workshop “BerLite và Lên ý tưởng sản phẩm từ thiện “Trao yêu
vẫn đề sức khỏe” Tết và quà tặng, áp thương cùng
dụng khuyến mãi BerLite”
Sampling

2. Hoạt động Marketing cụ thể của BerLite trong từng năm

2.1 Hoạt động Marketing của BerLite trong năm 1 từ 04/2023 – 03/2024
2.2 Hoạt động Marketing của BerLite trong năm 2 từ 04/2024 – 03/2025

2.3 Hoạt động Marketing của BerLite trong năm 3 từ 04/2025 – 03/2026

3. Cách thức thực hiên và chi phí cho từng hoạt động trong 3 năm
Năm Quý Hoạt động Cách thức hoạt động Chi phí
hoạt
động

1.Ra mắt sản Thời gian: 01/04/2023 Thuê đại diện thương
phẩm trên Cách thức hoạt động: viết blog hiệu: Chan Heathy
Năm website, Nội dung: ra mắt sản phẩm BerLite
page của cùng Chan Healthy 100.000.000đ
1
BerLite Thông điệp: “BerLite – sống đẹp từ
bên trong”

2. Tổ chức Thời gian: 18h 01/06/2023 Thuê sảnh sự kiện:

sự kiện ra Địa điểm: TTTM Gigamall 10.000.000đ
Quý mắt sản tại Cách thức hoạt động: Activation Thuê MC: 50.000.000đ
2 Gigamall Nội dung: MC Khánh Vy giới thiệu Chi phí khác:10.000.000
sản phẩm và hoạt náo thu hút mọi Tổng chi phí:
người; phát samples 70.000.000đ

3. Kí hợp Thời gian: 7/2023 Hợp đồng với Bách Hoá

đồng trưng Địa điểm: hệ thống Bách Hoá Xanh Xanh: 10.000.000đ
bày BerLite và chuỗi Family Mark HĐ với Family mark:
ở vị trí “dễ Cách thức hoạt động: thương lượng, 10.000.000đ
thấy, dễ lấy” kí hợp đồng Tổng chí phí:
20.000.000đ
Quý 4. Chạy Thời gian: 7-8/2023 Chi phí kí hợp đồng thuê
3 chương trình Địa điểm: Gigamall; Eon Bình Tân, PG: 2.000.000đ
"BerLite - Emart Gò Vấp Chi phí đạo tào PG và
đẹp từ bên Cách thức hoạt động: thuê 3 PG trang phục 7.000.000đ
trong "tại tại Nội dụng công việc: PG đứng inline Chi phí trả lương:
các siêu thị tư vấn, giới thiệu và bán sản phẩm 35.000.000đ
Người thực hiện: 1PG/1 siêu thị; ca Tổng chi phí:
làm 15h -> 21h; lương: 30k/1h 44.000.000đ

5.Áp dụng Thời gian: 9/2023 Chi phí chịu mã giảm giá
chương trình Địa điểm: online trên TikTok Shop 20%:
khuyến mãi và Shopee Mall 15.000.000đ
20% kênh Cách thức hoạt động: áp mã 20%
mua hàng đối với khách hàng theo dõi kênh
online và đặt đơn hàng đầu tiên (áp dụng
tổng cộng 500 đơn)
 6. Tạo TVC Thời gian: 10-11-12/2023 Chi phí thuê
quảng cáo Địa điểm: online ads trên VIETSTARMAX:
BerLite - VnExpress, Sức Khoẻ & Đời Sống 80.000.000đ
online Cách thức hoạt động: tạo video Quảng cáo ads
Quý quảng cáo 1p30s ads trên website 50.000.000đ
4 Người thực hiện: VIETSTARMAX. Tổng chi phí:
130.000.000đ

7. Phát triển Thời gian: 10-11-12/2023 Chi phí kí hợp đồng hợp
Content Địa điểm: online trên website: tác cùng website
Syndication http://dinhduong.com.vn/; dinhduong.com:
và đồng thời https://suckhoegiadinh.com.vn/; 20.000.000đ
thực hiên Cách thức hoạt động: viết Blog về Suckhoegiadinh.com:
SEO BerLite – thành phần, công dụng, 25.000.000đ
hiệu quả Tổng chi phí:
45.000.000đ

8. Chạy Thời gian: 02/01/2024 Chi phí thuê địa

workshop tại Địa điểm: White Palace HCM điểm:40.000.000đ
chuyên đề Cách thức hoạt động: Workshop Chi phí quà tặng:
"BerLite - tối đa 200 người (link đăng kí sẽ 24.000.000đ
sống đẹp từ đăng tải trên website) Chi phí phát sinh:
bên trong" Quyền lợi khi tham gia: được 1 sản 5.000.000đ
Quý
phẩm BerLite và nhận thức rõ hơn Tổng chí phí:
1
về vai trò của sức khoẻ 69.000.000đ

9. Áp dụng Thời gian: 01-02/2024 Chi phí hàng khuyến

chương trình Địa điểm: các siêu thị phân phối mãi: 29.000.000đ
khuyến mãi BerLite Tổng chi phí:
mua 2 tặng 1 Cách thức hoạt động: Khách hàng 29.000.000đ
mua 2 sẽ được tăng 1 (hàng khuyến
mãi sẽ không in mã Code, số lượng
khuyến mãi: 200 sp)

10. Chạy Thời gian: 1-2/2024 Chi phí chi trả lương PG:
chương trình Địa điểm, cách thực thực hiện, nội 37.000.000đ
tại các siêu dung như trên.
thị

11.Tiếp tục Thời gian: 1-2/2024 Chi phí kí hợp đồng với
phát triển Địa điểm online: website tuoitre.com
Content và https://tuoitre.vn/
thực hiện Nội dung, người thực hiện như trên. 20.000.000đ
SEO
 12. Đánh giá Thời gian: 3/2024 Chi phí phát sinh:
quá trình Cách thức thực hiện: tổ chức cuộc 1.000.000đ
hoạt động họp toàn thể nhân viên
marketing và Nội dụng; đánh giá sơ bộ doanh
giải pháp thu, chi phí, lợi nhuận, đề ra giải
cho năm tiếp pháp.
theo

Tổng chi phí năm 1:

580.000.000đ

Năm 1. Dựng Thời gian: 02/02/2024 Chi phí thuê mặt bằng:
2 booth ở Địa điểm: Citigym, 144 Lê Văn 3.000.000đ
Citigym Việt, Quận 9, TP. Hồ Chí Minh Chi phí dựng booth:
Cách thức hoạt động: dựng booth, 5.000.000đ
phát samples Chi phí Samples:
Nội dung: Nhân viên sẽ tiếp cận 7.000.000đ (2000 túi, 1
khách hàng luyện tập lại Citigym để túi/3gram)
phát samples và giới thiệu sản phẩm Tổng chí phí:
(dự kiến 2000 túi samples). 15.000.000đ

2. Hợp tác Thời gian: 7-8/2024 Chi phí kí hợp đồng:

cùng Địa điểm: online trên Youtube 50.000.000đ;
Youtuber – Nội dung: Hana Giang Anh sẽ tiến Chi phí khác 1.000.000đ
Hana Giang hành quay video tập luyện và cuối Tổng chi phí:
anh video sẽ là những tips về chế độ ăn 51.000.000đ
uống, khi đó BerLite sẽ được giới
thiệu và gắn link Shopee Mall sản
phẩm ở phần comment

3. Chạy Thời gian: 7-8/2024 Chi phí thuê

TVC với nội Địa điểm: online trên nền tảng VIETSTARMAX:
Quý dung chương Youtube 70.000.000đ
3 trình mới Mục đích: nâng cao nhận thức Chi phí ads Youtube:
"Sống khoẻ - thương hiệu tiếp cận người dùng Giá: 40đ -130đ/view
Sống đẹp Cách thức hoạt động: tạo video 1 Giá: 2100đ/ lượt kích;
cùng phút ads trên Youtube 90.000.000đ
BerLite" Người thực hiện: VIETSTARMAX. Tổng chí phí:
160.000.000đ

4. PR Thời gian: 08-09/2024 Chi phí ads trên Kenh14:

Acticle Địa điểm: online ads trên Kenh14, 15.000.000đ
Sức khoẻ & Đời Sống Chi phí ads trên Sức
Cách thức hoạt động: viết bài PR Khoẻ và Đời Sống:
 Nội dung: công dụng cũng như độ 10.000.000đ
hiệu quả, giá cả phải chăng của Tổng chi phí:
BerLite 25.000.000đ

5. Chiến Thời gian: 10 -11-12/2024 Chi phí thuê KOLs,

Quý dịch tạo Địa điểm: online nền tảng Tiktok Influencer (xét trên lượt
4 trend Tiktok Mục đích: mở rộng khách hàng mục Follow)
"Ăn kiêng là tiêu, tạo cho mọi người lối sống Wynanh: 30.000.000đ;
phải có lành mạnh hơn. Vithanhle308:
BerLite" Nội dung: Khởi động chiến dịch là 15.000.000đ;
nhận thưởng sự tham gia của, chia sẻ của các Lê Bống: 50.000.000đ
KOLs, Influencer nhằm mục tiêu Lê Huyền Trang:
thu hút nhiều người cùng tham gia, 15.000.000đ
mang và tạo hiệu ứng lan tỏa đến Huyền ZenDa:
mọi người, tiến hành quay 1 vid 1 10.000.000đ
phút về 1 ngày ăn uống – đồng Sunhuyn: 20.000.000đ
hành cùng BerLite.., kèm hashtag : Chi phí chi
#BerLite; thưởng:121.000.000đ
#DaankienglaphacoBerLite Tổng chi phí:
Mỗi vid đăng tải hợp lệ sẽ nhận 262.000.000đ
được 1 sản phẩm của BerLite.

6. Lên ý Thời gian: 01/01/2025 Chi phí phát sinh:

tưởng cho Địa điểm: công ty BerLite 1.000.000đ
sản phẩm Nội dung: Họp mặt đưa ra ý tưởng
Quý Tết và quà đưa ra phải thực thị được; quà tặng
1 tặng sẽ vận chuyển và có ý nghĩa

7. Dựng Thời gian: 01/2025 Chi phí sản phẩm phát

both Địa điểm: Gigamall, CoopMark Xa samling: 6.000.000đ
Samling Lộ Hà Nội Chi phí đào tạo và trang
BerLite ở Cách thức thực hiện: thuê PG phục PG: 5.000.000đ
siêu thị lớn Nội dung: Mỗi siêu thị 2 PG và 1 Chi phí lương PG:
booth; công việc pha chế BerLite 13.000.000đ
(đảm bảo vệ sinh an toàn thực Chi phí thuê booth:
phẩm), mời và tư vấn khách về sản 10.000.000đ;
phẩm; lương 35.000k/h, ca làm: Chi phí thuê mặt bằng:
15h-21h; (samling: 50 sản phẩm, 20.000.000đ
mỗi địa điểm 25 sản phẩm); Tổng chi phí:
54.000.000đ

8. Áp dụng Thời gian: 01-02/2025 Chi phí thiết kế và in

khuyến mãi Địa điểm: kênh phân phối của poster: 5.000.000đ
mua 2 tặng BerLite Chi phí hàng tặng:
 một chiếc Cách thức thực hiện: Khách hàng 5.000.000đ
cốc thuỷ tinh mua 2 sản phẩm thì sẽ được tặng 1 Tổng chi
- sản phẩm chiếc cốc độc quyền của BerLite phí:10.000.000đ
độc quyền “Hàng tặng không bán” (giới hạn
của BerLite quà tặng: 200 chiếc cốc)

9. Đánh giá Thời gian: 3/2025 Chi phí phát sinh:

quá trình Cách thức thực hiện: tổ chức cuộc
hoạt động họp 1.000.000đ
Marketing Đối tượng tham gia: toàn bộ nhân
và giải pháp viên công ty
Nội dụng; đánh giá sơ bộ doanh
thu, chi phí, lợi nhuận; đề ra giải
pháp

Tổng chi phí năm 2:

579.000.000đ

Quý 1. Thực hiện Thời gian: 04-05-06/2025 Chi phí thiết kế và in thẻ
2 chương trình Địa điểm: siêu thị phân phối đổi quà: 7.000.000đ
tích điểm đổi BerLite Chí phí quà:
quà Cách thức thực hiện: Khi mua 1 sản 24.000.000đ
Năm phẩm khách hàng sẽ được tích 10đ, Tổng chi phí:
3 khi tích đủ 50đ, khách hàng sẽ nhận 31.000.000đ
được 1 sản phẩm tương tự; thẻ có
thể đổi tại bất cứ siêu thị nào phân
phối BerLite (số thẻ quy định sản
xuất: 1000)

Quý 2. Chạy hội Thời gian: 9h 16/07/2025 sự kiến Chi phí thuê không gian
3 thảo "Luôn kết thúc vào 12h cùng ngày hội thảo: 20.000.000đ
tươi tắn Địa điểm: Sofitel Sai Gon Plaza Chi phí mời KOLs tham
cùng Số lượng tham gia: 300 dự: 100.000.000đ
Mục đích: cảm ơn và củng cố niềm Tổng chi phí:
 BerLite" tin có khách hàng cùng như đối tác 120.000.000đ
của BerLite;

3.Hợp tác Thời gian: 8-9/2023 Chi phí kí hợp động:

với sữa Địa điểm: các siêu thị cùng phân 10.000.000đ
Devondale phối BerLite và sữa Devondale
Smart “Trọn Smart
vẹn từng Hình thức thực hiện: 2 sản phẩm sẽ
phút giây" được bán đi kèm cùng với nhau và
gộp lại cùng 1 mức giá chung

Quý4 4. Tài trợ Thời gian: 10-11-12/2025 Chi phí tài trợ:
chương trình Địa điểm: kí hợp đồng tài trợ tại Cơ 100.000.000đ
"Cẩm nang quan thường trú đài truyền hình VN
vàng cho sức Quyền lợi tài trợ chương trình
khoẻ" phát “Cẩm Nang Vàng Cho Sức Khoẻ”
sóng trên (1) Hình ảnh sản phẩm được giới
VTV3 thiệu trên truyền hình
(2) Được tư vấn phân tích về thành
phần, công dụng, cách sử dụng của
sản phẩm

Quý 5. Chương Thời gian: 1-2/2026 Chi phí quyên góp (từ
1 trình từ Địa điểm: Tổ chức Operation Smile thiện): 50.000.000đ (2
thiện VietNam, Thành phố Hồ Chí Minh đợt)
Hình thức thực hiện: quyên góp
trực tiếp (chia là 2 đợt);

6.Đánh giá Thời gian: 3/2025 Chi phí phát sinh:

quá trình Cách thức thực hiện: tổ chức cuộc 1.000.000đ
hoạt động họp toàn thể nhân viên;
Marketing Nội dụng: đánh giá doanh thu, chi
phí, lợi nhuận; đề ra giải pháp
trong năm 3

Tổng chi phí năm 3:

312.000.000đ

VII. Ngân sách hoạt động Marketing

NGÂN SÁCH

Chi phí cố định 1.115.000.000 Nhân sự (trong 1 tháng) 264.500.000

(04/2023 – 04/2024)
 Chi phí thuê nhà máy 150.000.000 Phòng Kinh doanh (2 người) 20.000.000
sản xuất

Máy móc thiết bị 195.000.000 Kế toán (1 người) 8.000.000

Thủ tục pháp lí 50.000.000 Hành chính (2 người) 16.000.000

Công thức, mời chuyên 150.000.000 Kỹ thuật sản xuất (5 người) 55.000.000
gia kiểm định

Mặt bằng (400m2) 540.000.000 Lao động (15 người) 112.500.000

Chi phí bảo trì 1 năm 30.000.000 Bảo vệ (2 người) 12.000.000

Phòng Marketing (2 người) 17.000.000

Quản lí (2 người) 24.000.000

Chi phí biến đổi 425.300.000 CHI PHÍ MARKETING 580.000.000

(trong 1 tháng) TRONG GIAI ĐOẠN
ĐẦU (04/2023 – 04/2024)

Nguyên vật liệu (lá lúa 212.300.000 Facebook Ads, Google Ads 136.000.000
mạch non)

Chi phí vận chuyển và 30.000.000 Sản phẩm ở các điểm bán 30.000.000
phân phối

Chi phí chăm sóc, tri ân 20.000.000 TVCs 130.000.000

khách hàng

Chi phí bao bì 100.000.000 Chương trình khuyến mãi 44.000.000

Điện 30.000.000 Tổ chức workshop mời 220.000.000

chuyên gia

Nước 18.000.000 Kí kết hợp đồng marketing 20.000.000

Chi phí chất thải 5.000.000 Tổng chi phí marketing (1 48.330.000
tháng)

Khác 10.000.000

1. Doanh thu dự kiến:

 Sản lượng kì vọng: 10.000 sản phẩm/1 tháng
Doanh thu một tháng = giá bán * sản lượng
= 155.000 * 10.000 = 1.550.000.000 VNĐ
Doanh thu một năm = 12 * doanh thu một tháng
12 * 1.550.000.000 = 18.600.000.000 VNĐ
2. Chi phí dự kiến:

Chi phí đầu tư Thành tiền (đơn vị vnđ/tháng)

Chi phí cố định 92.917.000

Nhân sự 264.500.000

Chi phí hàng tháng 425.300.000

Chi phí dự phòng 200.000.000

Chi phí marketing 48.300.000

Tổng 1.031.000.000

3. Lợi nhuận dự kiến:

Tổng chi phí một năm = Chi phí cố định + 12*(Nhân sự + Chi phí hàng tháng
Chi phí dự phòng + Chi phí Marketing) = 12.372.000.000 VNĐ
Lợi nhuận dự kiến trong 1 năm = Doanh thu một năm - Tổng chi phí một năm
= 18.600.000.000 – 12.372.000.000 = 6.228.000.000 VNĐ
VIII. Dự báo và kiểm soát hoạt động
Mặt ảnh hưởng KPI

Ảnh hưởng của doanh nghiệp Các bài viết có lượt tương tác từ 2000-
3000 sau mỗi năm
Tăng 5000 Follower và tăng 50% trên
Facebook, Tiktok Shop sau mỗi năm

Ảnh hưởng từ chiến dịch
200.000 lượt tiếp cận trên website và
tương tác từ trên 20.000 lượt/ mỗi bài.
50.000 lượt tương tác của khách hàng
mục tiêu tại DN.
90% khách hàng phản hồi tích cực về
sản phẩm
Số lượng đơn hàng của DN tăng hơn
1000-3000 đơn, tỉ lệ chốt đơn đơn hàng
 cũng tăng hơn 25% so với bình thường

Ảnh hưởng của xã hội
Mọi người biết đến sản phẩm BerLite
an toàn sức khỏe- tươi mát và tiện lợi.
Đối thủ cạnh trên thị trường bắt đầu sử
dụng nguyên liệu thiên nhiên và sử dụng
vào sản phẩm an toàn.
Mọi người bắt đầu quan tâm đến sức
khỏe, làm đẹp và sử dụng sản phẩm
BerLite.

TÀI LIỆU THAM KHẢO

(2019, 05 22). Retrieved from Cafebiz: https://cafebiz.vn/thuc-pham-organic-len-ngoi-
tai-thi-truong-viet-nam-201905221039005.chn
(2023, 04 18). Retrieved from tapchicongthuong.vn: https://tapchicongthuong.vn/bai-
viet/nganh-hang-rau-qua-diem-sang-cua-xuat-khau-nhung-thang-dau-nam-
104177.htm
Cảnh, T. (2021). Nghệ An: Liều trồng giống lúa lạ chỉ có bên Tây, làm ra thứ mì cũng
lạ, chị nông dân xinh đẹp có chục tỷ. Dân Việt.
GROUP, C. T. (2021, 11 08). Retrieved from https://natural-food.asia/vi/organic-cac-
xu-huong-hien-nay/
Kiều , A. (2023, 01 12). khoahocphattrien.vn. Retrieved from
https://khoahocphattrien.vn/Dia-phuong/dien-chau-nghe-an-mo-hinh-trong-va-
che-bien-mot-so-san-pham-dinh-duong-tu-mam-cay-lua-mi/
20230112041234691p1c937.htm
Lê, A. (2023, 04 03). Retrieved from Cổng thông tin điện tử chính phủ:
https://tphcm.chinhphu.vn/nganh-cong-thuong-tphcm-thuc-hien-nhieu-giai-
phap-ho-tro-dn-10123040318584858.htm
(2023). MALTED WHEAT FLOUR MARKET - GROWTH, TRENDS, COVID-19
IMPACT, AND FORECASTS (2023 - 2028). Mordor Intelligence.
Minh, N. (2023). GPD trong năm 2022 tăng 8.02%, lập kỷ luật trong hơn 10 năm qua.
Báo Đện tử Chính phủ.
Ngô , T. (2023, 01 04). Retrieved from https://nef.vn/chien-luoc-san-pham-va-dich-
vu/?fbclid=IwAR3JK_2QYFwK-uxu2fminIDiY1-
JZoKMmoZcOas5Y7J7bVO728vk_A1TPck.
Nguyễn, H. (2019, 11 26). Vietnambiz. Retrieved from https://vietnambiz.vn/mo-hinh-
5-cap-do-san-pham-five-product-level-model-la-gi-20191121172841662.htm
NOKA MARKETING. (n.d.). Retrieved from https://nokamarketing.com/tong-hop-30-
chien-thuat-marketing-hoat-dong-hieu-qua-nhat-ban-nen-dung
PHILIP, K. (2011). Marketing management.
THUY, L. (2023, 03 23). Healthmart.vn. Retrieved from https://healthmart.vn/bot-la-
lua-non-cua-nhat/
Trần, D. (n.d.). phân tích yếu tố môi trường vĩ mô ở Việt Nam.
https://www.academia.edu/5557648/PH%C3%82N_T%C3%8DCH_M
%C3%94I_TR%C6%AF%E1%BB%9CNG_V%C4%A8_M%C3%94_
%E1%BB%9E_VI%E1%BB%86T_NAM.
Vu, D. (2021, 06 25). Retrieved from Mango Ads: https://mangoads.vn/learn/chi-phi-
cho-quang-cao-tren-youtube-la-bao-nhieu/
Xuân , T. (2021, 02 26). Retrieved from Tech Sign.in:
https://www.techsignin.com/visa-nguoi-tieu-dung-viet-loi-song-lanh-manh/
Yến, H. (2021, 03). Studocu. Retrieved from
https://www.studocu.com/vn/document/truong-dai-hoc-tai-chinh-marketing/
marketing-management/xay-dung-ke-hoach-marketing-tich-hop-cho-kem-
celano/20383322