PHẦN 1. MÔ TẢ VỀ SẢN PHẨM.......................................................................................................................

1.1. LÝ DO CHỌN SẢN PHẨM..................................................................................................................................3

1.2. GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM...............................................................................................................................4
1.2.1. Nguồn gốc, đặc điểm về nguyên liệu..................................................................................................4
1.2.2. Công dụng...........................................................................................................................................5
1.3. TẦM NHÌN VÀ XỨ MỆNH.................................................................................................................................7
1.3.1. Tầm nhìn.............................................................................................................................................7
1.3.2. Sứ mệnh..............................................................................................................................................7
1.3.3. Giá trị cốt lõi.......................................................................................................................................7

PHẦN 2. LOGO VÀ SLOGAN............................................................................................................................ 8

2.1. TÊN THƯƠNG HIỆU........................................................................................................................................8

2.2. LOGO..........................................................................................................................................................8
2.3. SLOGAN...................................................................................................................................................... 8

PHẦN 3. KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM................................................................................................. 10

3.1. PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG..............................................................................................................................10

3.1.1. Khách hàng mục tiêu.........................................................................................................................10
3.1.2. Đối thủ cạnh tranh............................................................................................................................10
3.2. KẾ HOẠCH MARKETING.................................................................................................................................12
3.2.1. Định vị thị trường..............................................................................................................................12
3.2.2. Kế hoạch sản phẩm...........................................................................................................................13
3.2.3. Kế hoạch súc tiến hỗn hợp................................................................................................................14
3.2.4. Kế hoạch giá......................................................................................................................................15
3.2.5. Kế hoạch phân phối...........................................................................................................................15
3.3. NHỮNG RỦI RO CƠ BẢN...............................................................................................................................16
3.3.1. Giá nguyên liệu tăng đột biến...........................................................................................................16
3.3.2. Đối thủ cạnh tranh hạ giá.................................................................................................................16
3.3.3. Chi phí sản xuất và thiết kế cao hơn mức dự đoán...........................................................................17

PHẦN 4. KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH...................................................................................................................... 18

1
 Lời mở đầu
Người ta vẫn thường nói rằng: hai thứ tài sản quý giá nhất của con người trong cuộc
sống chính là sức khỏe và trí tuệ. Trong đó, sức khỏe là yếu tố quan trọng ảnh hưởng trực
tiếp đến sự tồn tại và phát triển của loài người. Ngày nay, khi nhịp sống trở nên vội vã,
bộn bề, xã hội ngày càng hiện đại và phát triển, thì chúng ta lại càng đối mặt với nhiều áp
lực cuộc sống và những nguy cơ về cả thể chất lẫn tinh thần của con người. Người tiêu
dùng hiện nay đang hướng đến những sản phẩm có công dụng để giải toả sự mệt mỏi và
căng thẳng sau 1 ngày dài và thậm chí còn là thực phẩm hữu cơ tốt cho sức khoẻ của
chính họ. Theo tổ chức Y tế thế giới (WHO) đánh giá, 80% dân số trên thế giới dựa vào
nền y học cổ truyền để đáp ứng cho nhu cầu chăm sóc sức khỏe ban đầu, trong đó chủ yếu
là từ cây cỏ. Trong vài thập kỷ gần đây, với xu hướng “Trở về với thiên nhiên”, niều nước
trên thế giới đang đẩy mạnh việc nghiên cứu, bào chế và sản xuất các chế phẩm có nguồn
gốc từ thiên nhiên để nâng cao chất lượng cuộc sống cho con người. Kết hợp những kiến
thức đã tích lũy được sau khi học xong môn Khởi sự kinh doanh, nhóm chúng tôi với 4
bạn trẻ có chung niềm đam mê với mong muốn chăm sóc sức khỏe cho người tiêu dùng
đã cùng nhau lên ý tưởng kinh doanh viên hà thủ ô mật ong. Với mục đích chính là mang
đến cho mọi người một sản phẩm có xuất xứ hoàn toàn từ thiên nhiên và đem lại những
công dụng tuyệt vời đến cho mọi người. Viên Hà Thủ Ô Mật Ong được lựa chọn bởi
thành phần chế biến chất lượng, đạt tiêu chuẩn từ những khâu chuẩn bị đến đóng gói, đảm
bảo vệ sinh an toàn thực phẩm cho người tiêu dùng. Mang lại nguồn năng lượng dồi dào,
cải thiện sức khỏe của khách hàng, chăm sóc làn da và mái tóc cho các chị em phụ nữ.
Trong tương lai, HÀ THỦ Ô TÂY BẮC mong muốn trở thành một doanh nghiệp đi đầu
về chất lượng và sản phẩm dịch vụ để cung cấp cho các khách hàng những lựa chọn cho
sức khỏe dựa trên tiêu chí “Lựa chọn vàng cho sức khỏe”

2
PHẦN 1. MÔ TẢ VỀ SẢN PHẨM.

1.1. Lý do chọn sản phẩm

 Sản phẩm thiên nhiên: Người dùng Việt Nam có xu hướng sử dụng các sản phẩm
thiên nhiên, gần gũi và an toàn. Trong khi đó, viên hà thủ ô lại có tác dụng to lớn
và đa dạng đối với sức khỏe con người.
 Bên cạnh đó, trà cũng được giới trẻ ngày càng yêu thích trong lối sống healthy.
 Lợi nhuận lớn: Mới mức chiết khấu chỉ 10%, một sản phẩm giá trị tiền triệu sẽ
tạo cho người bán có lợi nhuận lớn. Chưa kể tới các mức chiết khấu theo doanh
số khác.
 Quà tặng cao cấp: Ngoài là một loại thức uống tốt cho sức khỏe, viên hà thủ ô còn
là một món quà tặng được người nhận vô cùng trân trọng đến từ giá trị và ý
nghĩa.
 Không chỉ là “đồ uống” Như đã trình bày ở trên, Viên hà thủ ô không khác gì một
""vị thuốc", do đó lượng khách hàng sử dụng sẽ tăng lên đáng kể do giá trị đặc
biệt này.
 Sau khi điều trị Covid-19 khỏi thì rất nhiều người gặp phải di chứng rụng tóc với
số lượng nhiều bất thường: Viên hà thủ ô có tác dụng kích thích mọc tóc và làm
đen tóc.
Việt Nam được tổ chức IQVIA Institute xếp vào nhóm Pharmerging Markets - là nhóm
17 nước có mức tăng trưởng ngành dược phẩm cao nhất thế giới.
Tiềm năng tăng trưởng của ngành dược đang được đánh giá cao bởi một số yếu tố
như:
Dân số đang bước vào giai đoạn “Già hóa”. Tỷ lệ dân số vàng của Việt Nam đang
nằm ở mức đinh và đang bắt đầu bước vào thời kỳ già hóa dân số với tốc độ nhanh. Kể từ
năm 2011, Việt Nam đã bước vào giai đoạn già hóa khi số người trên 60 tuổi chiếm 9.9%.
Đến năm 2018, con số này đã lên thành 11,95%.
Mức chi tiêu tiền thuốc bình quân của Việt Nam hiện chỉ vào khoảng 75 USD
(2019), thấp hơn khá nhiều so với mặt bằng chung của thế giới. Với dân số lớn và nền
kinh tế còn nhiều tiềm năng tăng trưởng, thì thị trường dược phẩm của Việt Nam được
đánh giá là còn nhiều dư địa để phát triển trong tương lai.

3
 Dân số Việt Nam hiện nay khoảng 97.3 triệu người, thu nhập bình quân đầy người
~2.750 USD (Số liệu 2020), là một trong những nước trong khu vực có tốc dộ tăng trưởng
kinh tế mạnh nhất. Cùng với đó tỷ lệ dân số già đi, thu nhập ngày càng cai và nhận thức
càng chú trọng vào các vấn đề sức khỏe, vì vậy chi tiêu cho nhu cầu sức khỏe cũng vì thế
mà tăng theo. Năm 2005, chi tiêu cho thuốc bình quân đầu người là 9,85 USD, năm 2010
là 22,25 USD và đến năm 2019 là 75 USD. Mức tăng trưởng trung bình trong giai ddaonj
2010 - 2019 là 14,8%. Duy trù mức tăng trưởng bình quân ít nhất 14% đến năm 2028, đạt
mức 85 USD vào 2020 và 248 USD vào năm 202

Sản lượng tiêu thụ dược phẩm theo dự báo của BMI cho thấy doanh số tiêu thụ
thuốc trong năm 2023 tăng

Viên Hà Thủ Ô Mật Ong là một loại thuốc bổ với nhiều tác dụng tốt cho sức khỏe và
rất lành tính với các thành phần từ thiên nhiên. Đây cũng là tiềm năng sản xuất và tiêu thụ
tương đối tốt đối với sản phẩm này.

1.2. Giới thiệu về sản phẩm

1.2.1. Nguồn gốc, đặc điểm về nguyên liệu.
4
 Viên hà thủ ô mật ong có 2 thành phần chính là bột hà thủ ô, mật ong rừng.
Cây hà thủ ô dây leo bằng thân quấn, sống lâu năm. Thân mềm, nhẵn, mọc xoắn vào
nhau. Rễ phình thành củ, màu nâu đỏ, củ nguyên có hình giống củ khoai lang. Lá mọc so
le, hình mũi tên, gốc hình tim, đầu thuôn nhọn. Hoa họp thành chùy ở nách lá hay ở ngọn,
có nhiều nhánh. Quả 3 góc nhẵn bóng nằm trong bao hoa mà 3 mảnh ngoài còn lại phát
triển thành cánh rộng.
Cây mọc hoang ở hầu hết các tỉnh miền núi từ Nghệ An trở ra, có nhiều ở Lai Châu,
Sơn La, Lào Cai, Hà Giang, một số tỉnh khác như Cao Bằng, Lạng Sơn, Hoà Bình có số
lượng ít hơn. Hiện nay, Hà thủ ô được trồng ở nhiều nơi vùng ở phía Bắc (Vĩnh Phúc) và
cả ở phía Nam, cây mọc tốt ở Lâm Đồng, Đắc Lắc, Phú Yên, Bình Định.
Mật ong rừng nguyên chất là loại mật ong tinh khiết được ong thợ tạo ra bằng cách
thu thập phấn hoa từ nhiều loại hoa dại khác nhau. Quy trình sinh sống và lấy mật của ong
là hoàn toàn tự nhiên. Phạm vi ong bay đi lấy mật khá xa, có thể ở vị trí cách tổ của chúng
đến 3,2km, Tổ ong thường ở những cây cao, tán rậm, vách đá hoặc những hang sâu dưới
lòng đất. Mùi vị mật ong rừng nguyên chất rất đa dạng, tùy thuộc vào loại hoa khác nhau
và khoảng thời gian tạo mật khác nhau. Mật ong thường loãng, đặc biệt thơm, có vị ngọt,
khé cổ đặc trưng.
1.2.2. Công dụng.

Công dụng của bột hà thủ ô:

 Giải quyết các vấn đề khó tiêu: khó tiêu là bệnh thường gặp khi hệ tiêu hóa không
thể hoạt động hết công suất hoặc do chế độ sinh hoạt không hợp lý. Trong hà thủ
ô có chứa thành phần mang tên Anthranoid giúp tăng mức độ nhu động của ruột.
Nhờ đó mà khả thức ăn được chuyển hóa từ dạ dày đến ruột nhanh hơn
 Bồi bổ thận: Phần nước sắc hà thủ ô có tác dụng khá tốt cho can thận. Bài thuốc
này thường được sử dụng cho bệnh nhân âm hư, đau nhức gân cốt, mỡ máu tăng
cao, tiểu đường... Theo nhiều nghiên cứu đã chỉ ra rằng công dụng này của hà thủ
ô khó mà kiếm được trên loại thảo mộc khác.
 Tốt cho hệ thần kinh: Trong thí nghiệm đã phát hiện Lexitin trong hà thủ ô có tác
dụng làm tăng quá trình tái tạo hồng cầu cho cơ thể. Do vậy phụ nữ có chu kì
kinh nguyệt bất thường hay khí hư có thể sử dụng để điều hòa. Ngoài ta các bệnh
gầy gò, xanh xao hoặc thiếu máu cũng có thể sử dụng vị thuốc này để điều trị.

5
  Làm chậm và giảm quá trình oxy hóa: Chống oxy hóa có tác dụng vô cùng lớn
bảo vệ sự vận động cũng như sức khỏe. Đồng thời là ngăn ngừa sự phát triển của
các tế bào ung thư. Trong nghiên cứu với loại chuột, nước chiết ra từ hà thủ ô đỏ
có khả năng làm giảm nồng độ cholesterol mỗi liều dùng chỉ từ 1,5g/ml. Đồng
thời cơ thể chuột thí nghiệm cũng được làm chậm lại quá trình oxy hóa diễn ra.
 Giúp tóc đen và mọc từ chân: Phần lớn người dùng tìm đến hà thủ ô đều là để
điều trị vấn đề về mọc tóc hay tóc bạc sớm. Đặc biệt đối với loại hà thủ ô đỏ này
thì công dụng bổ huyết gây tác động lớn đến vùng da đầu. Cũng vì thế mà những
người có nồng độ cholesterol cao nên sử dụng hà thủ ô để ổn định. Ngoài việc
giảm nồng độ cholesterol hà thủ ô sẽ ngăn ngừa tình trạng rụng tóc bạc tóc. Đồng
thời sau một thời gian sử dụng bạn có thể cảm nhận được tóc đen hơn và chắc
khỏe hơn.
 Cải thiện làn da: Với tác dụng thanh nhiệt, giải độc gan, thủ ô giúp ngăn ngừa tình
trạng da bị mẩn ngứa, mụn nhọt. Ngoài ra thành phần trong thảo dược còn giúp da
đào thải hết cặn bã, độc tố giúp làn da mịn màng, căng bóng.
 Giải độc, tiêu viêm: Cây hà thủ ô còn có tác dụng giải độc và thông lợi tiểu vì vậy
được sử dụng nhiều trong bài thuốc cho người già và phụ nữ sau sinh để trị chứng
táo bón.
 Cải thiện làn da: Với tác dụng thanh nhiệt, giải độc gan, thủ ô giúp ngăn ngừa
tình trạng da bị mẩn ngứa, mụn nhọt. Ngoài ra thành phần trong thảo dược còn
giúp da đào thải hết cặn bã, độc tố giúp làn da mịn màng, căng bóng.
Công dụng của mật ong:

Trong bài viết trên tạp chí British Medical Journal, GS Mahantayya V Math thuộc
Đại học Y ở Kamothe (Ấn Độ) đã khẳng định: “Mật ong với độ kết dính gần 126 lần cao
hơn độ kết dính của nước – phủ kín thành đường tiêu hóa. Từ đó tạo rào cản ngăn ngừa
chứng trào ngược dạ dày – thực quản”.
Mật ong là chất chống oxy hóa rất tốt, phục hồi làn da bị tổn thương và mang lại vẻ
mềm mại, trẻ trung, giúp giảm các dấu hiệu lão hóa. Một nghiên cứu tại Đại học
California thấy rằng, mật ong là thực phẩm bổ sung chất chống oxy hóa tuyệt vời cho cơ
thể trong chế độ ăn uống để chống lại bệnh tật và ung thư.
Tóm lại, Viên Hà Thủ Ô Mật Ong có công dụng: Chống bạc tóc, máu xấu, bổ thận,
thanh nhiệt giải độc mát gan, kích thích tiêu hóa, giảm lão hóa
6
 Sự kết hợp hài hòa giữa hai thành phần bột hà thủ ô và mật ong rừng nguyên chất
tạo nên Viên Hà Thủ Ô Mật ong thơm ngọt, bổ dưỡng phù hợp với nhu cầu của người
dùng.
1.3. Tầm nhìn và xứ mệnh
1.3.1. Tầm nhìn
Sunshine định hướng trở thành một nơi cung cấp sản phẩm viên hà thủ ô mật ong
rừng đáng tin cậy cho khách hàng. Sản phẩm có xuất xứ nguồn gốc rõ ràng. Được sản
xuất theo dây chuyền công nghệ hiện đại đảm bảo chất lượng nhưng vẫn an toàn vệ sinh
thực phẩm luôn là ưu tiên lựa chọn
1.3.2. Sứ mệnh
Sunshine nỗ lực hết sức để mang lại những sản phẩm an toàn và nâng cao sức khỏe
cho người dân. Thông qua những cam kết về chất lượng, nâng cao tính an toàn về sức
khỏe chúng tôi sẽ làm hết sức để đáp ứng mọi mong đợi của khách hàng và đáp ứng
những nhu cầu của khách hàng để có thể nhận được nụ cười và sự hài lòng của quý khách
để trở thành nơi cung cấp sản phẩm được yêu mến lựa chọn tin dùng của người dân.
Chúng tôi sẽ tạo ra sức mạnh để đạt được những mục tiêu xa hơn nữa. Nhằm tung ra thị
trường những sản phẩm an toàn về sức khỏe cho người dân đó chính là sứ mệnh của
chúng tôi.
1.3.3. Giá trị cốt lõi
Để phát triển bền vững. Sunshine đã xây dựng các giá trị cốt lõi để luôn là lựa chọn
hàng đầu của khách hàng.
 Hoàn tiền 100% nếu phát hiện hàng giả, hàng kém chất lượng
 Bán đúng giá niêm yết
 Đội ngũ tư vấn nhiệt tình, dày dặn kinh nghiệm và có kiến thức trình độ cao
 Giao hàng toàn quốc nhanh chóng, thuận tiện

7
PHẦN 2. LOGO VÀ SLOGAN

2.1. Tên thương hiệu

Tên thương hiệu: Hà Thủ Ô Tây bắc
Sở dĩ tên thương hiệu của chúng tôi có tên là hà thủ ô Tây Bắc chính vì xuất xứ của
nó. Hà thủ ô mọc trên những ngọn núi đồi trù phú của vùng Tây bắc, được tuyển trọn và
chế biến bởi người dân địa phương. Nhắc đến Tây Bắc, chắc chắn mọi người sẽ nghĩ tới
những cánh rừng bạt ngàn. Vùng núi Tây Bắc với thiên nhiên hoang sơ, kì vĩ, khí hậu
trong lành, mát mẻ; những con suối, dòng thác ào ạt chảy quanh năm. Không chỉ dừng lại
ở cảnh sắc thiên nhiên xinh đẹp, thơ mộng mà nơi đây lại còn thu hút người ta bởi sự thân
thiện, hiếu khách của người dân địa phương cùng sự đa dạng, phong phú trong văn hóa.
Từ nguồn cảm hứng đó, chúng tôi quyết định lấy cái tên này để đại diện cho thương hiệu
của chúng tôi. Với mong muốn đem lại những giá trị tốt đẹp nhất và sự hài lòng đến với
người tiêu dùng.

2.2. Logo.

“Logo có trọng tâm là hình ảnh của củ hà thủ ô tươi- một loại dược liệu tốt cho sức
khỏe, bên cạnh đó là hình ảnh hũ mật ong ngọt ngào, dồi dào dinh dưỡng. Hình ảnh hà thủ
ô kết hợp với mật ong là hình ảnh đặc trưng của thương hiệu. Logo có màu sắc chủ đạo là
màu vàng nâu, hay cũng là màu của đất có ý nghĩa mang lại ánh sáng và nguồn năng
lượng cho những nơi mà nó xuất hiện, mang lại cảm giác bình yên, an tâm và ấm áp. Bên
cạnh đó là sự pha trộn ngọt ngào của mật ong thiên nhiên được chiết xuất từ những chú
ong vàng theo hoa tìm mật. Và hơn hết nữa, logo cũng mang đến thông điệp cho sản
phẩm về sức khỏe người tiêu dùng “LỰA CHỌN VÀNG CHO SỨC KHỎE”

8
 Logo sản phẩm
2.3. Slogan
Slogan của sản phẩm là “LỰA CHỌN VÀNG CHO SỨC KHỎE”
Slogan của sản phẩm là " lựa chọn vàng cho sức khỏe”. Từ " khoẻ " ở đây là nhấn
mạnh đến sức khoẻ của mỗi con người của chúng ta. Như ông cha ta đã từng nói rằng " có
sức khỏe là có tất cả " quả đúng là như vậy. Trong cuộc sống hiện nay, giữa bộn bề cuộc
sống, con người chịu nhiều áp lực và căng thẳng đến công việc, học tập, hay bất kì môi
trường sống nào khác. Vì thế họ luôn có nhu cầu tìm đến các sản phẩm có công dụng để
giải tỏa sự mệt mỏi và căng thẳng sau 1 ngày dài và thậm chí còn là thực phẩm hữu cơ tốt
cho sức khoẻ của chính họ. Vì thế Viên Hà Thủ Ô Mật Ong đã được ra mắt và có rất
nhiều công dụng như chữa suy gan, suy thận, đau lưng mỏi gối, giải tỏa căng thẳng, thư
giãn đầu óc, giúp cho bạn có 1 giấc ngủ sâu hơn, hỗ trợ cho những người bị tụt huyết áp.
Ngoài có công dụng là một vị thuốc rất tốt cho sức khỏe, nó còn là còn là một nguyên liệu
chăm sóc làn da và mái tóc cho phụ nữ rất tốt.
Chúng tôi cam kết nguồn gốc của sản phẩm là 100% chiết xuất từ thiên nhiên với
thành phần từ củ hà thủ ô và mật ong thiên nhiên cực kì an toàn cho người dùng, ko gây
dị ứng cho người sử dụng. Với slogan này, chúng tôi muốn đánh vào tâm lý người tiêu
dùng rằng sức khỏe của mỗi chúng ta đều phải luôn là thứ quan trọng nhất được đặt lên

9
hàng đầu, " có sức khỏe là có tất cả " nên chúng tôi ở đây, là người đồng hành để chăm
sóc sức khỏe cho từng người dùng của chúng tôi một cách tốt nhất với Viên Hà Thủ Ô
Mật Ong

10
PHẦN 3. KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM

3.1. Phân tích khách hàng

3.1.1. Khách hàng mục tiêu
+ Độ tuổi từ 25-65 là nhóm khách hàng mà chúng tôi hướng đến để có được sự
hiệu quả cao nhất của sản phẩm
+ Những người có lối sống lành mạnh, quan tâm đến sức khỏe làm đẹp
+ Những người trẻ bận rộn, hay làm việc thức khuya nhiều dẫn đến bạc tóc sớm
là đối tượng mà chúng tôi hướng tới để kinh doanh sản phẩm
+ Những người muốn sử dụng những sản phẩm có thành phần hoàn toàn từ thiên
nhiên, lành tính
+ Những người muốn mua set quà về tặng quà vào các dịp lễ
+ Thu nhập: 4 - 10 triệu đồng trở lên, giá sản phẩm của chúng tôi là từ
179.000đồng đến 350.000 đồng trên một sản phẩm, những người có mức thu
nhập thấp hơn 4 triệu đồng thì có thể sẽ khó duy trì được sản phẩm sử dụng
trong thời gian dài.
3.1.2. Đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh trực tiếp
DN EXTRACAP TRAPHACO
Chất lượng sản phẩm Được làm từ những cây hà Chất lượng sản phẩm tốt,
hủ ô sạch tốt cho sức khỏe luôn đặt chữ tín lên hàng
người dùng, không chất đầu. Không dùng chất bảo
bảo quản, chế biến đơn quản, chế biến đơn giản.
giản.

Chất lượng dịch vụ
Chăm sóc khách hàng
Niềm nở với khách hàng, Thái độ phục vụ tốt, sẵn
có chính sách đổi trả. sàng nhận tư vấn hỗ trợ
khách hàng giải đáp thắc
mắc một cách nhiệt tình
nhất.
Thái độ phục vụ thân thiện, Có nhiều chương trình
niềm nở nhưng ít đã ngộ. khuyến mãi, luôn có đội

11

Chiến lược tiếp thị
Giá thành
Bao bì
Phân phối
Đối thủ cạnh tranh gián tiếp
DN
Chất lượng sản phẩm
Chất lượng dịch vụ
Chăm sóc khách hàng
ngũ hỗ trợ khách hàng 24/7
Quảng cáo trên các trang Chú trọng về quảng bá
mạng xã hội, blog, các hội thương hiệu, có chiến lược
review.... marketing rõ ràng: chạy
quảng cáo trên các nền tảng
mạng xã hội, thuê KOL,
review sản phẩm,....
65000-500000 đồng/hộp 45000-300000 đồng/hộp
Bao bì được làm bằng giấy, Bao bì được làm bằng giấy
nhựa dẻo tốt. thân thiện với môi trường.
Chuyên cung cấp cho các Phân phối tới các cửa hàng
đại lý bản lẻ trực thuộc dược phẩm bán buôn bán lẻ
công ty, khắp cả nước. trên cả nước.
EXTRACAP TRAPHACO
Được làm từ những cây hà Chất lượng sản phẩm tốt,
hủ ô sạch tốt cho sức khỏe luôn đặt chữ tín lên hàng
người dùng, không chất đầu. Không dùng chất bảo
bảo quản, chế biến đơn quản, chế biến đơn giản.
giản.
Niềm nở với khách hàng, Thái độ phục vụ tốt, sẵn
có chính sách đổi trả. sàng nhận tư vấn hỗ trợ
khách hàng giải đáp thắc
mắc một cách nhiệt tình
nhất.
Thái độ phục vụ thân thiện, Có nhiều chương trình
niềm nở nhưng ít đã ngộ. khuyến mãi, luôn có đội
12
 ngũ hỗ trợ khách hàng 24/7
Chiến lược tiếp thị Quảng cáo trên các trang Chú trọng về quảng bá
mạng xã hội, blog, các hội thương hiệu, có chiến lược
review.... marketing rõ ràng: chạy
quảng cáo trên các nền tảng
mạng xã hội, thuê KOL,
review sản phẩm,....
Giá thành 65000-500000 đồng/hộp 45000-300000 đồng/hộp
Bao bì Bao bì được làm bằng giấy, Bao bì được làm bằng giấy
nhựa dẻo tốt. thân thiện với môi trường.
Phân phối Chuyên cung cấp cho các Phân phối tới các cửa hàng
đại lý bản lẻ trực thuộc dược phẩm bán buôn bán lẻ
công ty, khắp cả nước. trên cả nước.

3.2. Kế hoạch marketing

3.2.1. Định vị thị trường
Xác định thị trường mục tiêu
Tổ chức UQVIA Institute đã xếp Việt Nam vào nhóm Pharmerging Market -
nhóm 17 nước có mức tăng trưởng ngành dược phẩm cao nhất thế giới. Doanh thu từ
dược phẩm dự kiến đạt 7,51 tỷ USD vào năm 2025, chiếm 1,78% GDP và 32,2% chi
tiêu cho chăm sóc sức khỏe với tốc độ tăng trưởng kép hằng năm CAGR trong giai
đoạn 2020-2025 là 8%.
Tiềm năng tăng trưởng của ngành dược phẩm được đánh giá cao vì thu nhập
người dân tăng cao hơn, dân số đang bước vào giai đoạn già hóa khiến việc nhận thức
ngày càng chú trọng vào các vấn đề sức khỏe. Vì vậy, chi tiêu cho các nhu cầu về sức
khỏe cũng tăng theo. Đồng thời, mức chi tiêu tiền thuốc bình quân của Việt Nam hiện
chỉ vào khoảng 75 USD (2019), thấp hơn khá nhiều so với mặt bằng chung của thế
giới. Với dân số lớn và nền kinh tế còn nhiều tiềm năng tăng trưởng, thì thị trường
dược phẩm Việt Nam được đánh giá là còn nhiều dư địa để phát triển trong tương lai.

13
 Vì thế thị trường ban đầu hướng đến là các quận, huyện trên địa bàn Hà Nội, những
người có độ tuổi từ 25-60 và có thu nhập 4- 10 triệu VNĐ. Sản phẩm hướng đến những
người thường xuyên không có những lịch trình công việc dày đặc hay phải thức khuya
dẫn đến bạc tóc và rụng tóc.
Cuộc sống ngày càng hiện đại, cùng với sự xuất hiện của nhiều bệnh tật, ý thức về
sức khỏe của người Việt đang tăng lên. Viên uống hà thủ ô mật ong mang lại những giá
trị vô cùng tích cực cho sức khỏe, vóc dáng, làn da.
Với các tiềm năng như vậy, thì đây là một thị trường khá lớn, có tốc độ tăng trưởng
cao do nhu cầu liên tục tăng, tuy nhiên lại có nhiều đối thủ cạnh tranh. Vì vậy, doanh
nghiệp kinh doanh trong ngành cần phải có các nỗ lực marketing để thúc đẩy sản phẩm,
giành được chỗ đứng trên thị trường.
Lợi ích mang lại cho khách hàng
3.2.2. Kế hoạch sản phẩm
Giới thiệu sản phẩm
Chất lượng sản phẩm
Viên hà thủ ô được sản xuất và chế biến từ hà thủ ô và mật ong rừng, sản phẩm sản
xuất đạt chuẩn ISO 9001-2015. Chất lượng “6 KHÔNG”
 Không chất bảo quản
 Không chất tạo màu
 Không chất tạo hương
 Không chất kích thích sinh trưởng
 Không biến đổi gen
 Không thuốc bảo vệ hoá học, thuốc trừ cỏ
 Đạt chứng nhận VSATTP
Tính năng của sản phẩm
Cách sử dụng viên Hà Thủ Ô Mật Ong
 Người lớn ngày uống 2-3 viên, chia 3 lần, uống sau ăn 1 giờ
 Lưu ý: Không dùng cho phụ nữ có thai (Đang mang thai) và trẻ em dưới 6 tuổi
 Để nơi khô ráo, thoáng mát, tránh ánh sáng trực tiếp, tránh ẩm mốc.
 Để xa tầm tay trẻ em.
14
  Sản phẩm này không phải là thuốc, không thay thế thuốc chữa bệnh.
 BẢO QUẢN: Bảo quản nơi khô ráo, thoáng mát, ngưng sử dụng khi sản phẩm đã
mốc.
 Khách hàng mục tiêu là những người sức khỏe kém, tóc bạc sớm, rụng tóc nhiều.

3.2.3. Kế hoạch súc tiến hỗn hợp

Quảng cáo
Hà thủ Ô Tây Bắc thực hiện chiến dịch quảng cáo qua các trang mạng xã hội, các
sàn thương mại điện tử: Intagrams, Facebook, Shopee, Tiktok: Chúng tôi chăm sóc công
tác quảng cáo trên các trang mạng xã hội hay các app bằng cách thiết kế những hình ảnh,
video ngắn kết hợp với content ấn tượng đem lại đầy đủ thông tin cũng như đủ độ lôi
cuốn khách hàng. Bên cạnh đó là việc đăng tải những bức hình bắt mắt về các món ăn
cũng như những feedback mà chúng tôi nhận lại được từ khách hàng của mình.
Chúng tôi cũng sẽ liên tục cập nhật những hoạt động của mình trên fanpage của
Facebook hay Instagram để khách hàng có thể dễ dàng theo dõi. Hơn nữa, để thuận lợi
trong việc tiếp cận các khách hàng, chúng tôi sẽ chủ động bỏ tiền để mua những gói
quảng cáo trên app sàn thương mại điện tử cũng như chạy quảng cáo cho các trang mạng
xã hội của công ty.
Quan hệ công chúng
Hà thủ ô Tây Bắc cũng gửi lời mời hợp tác với những người có sức ảnh hưởng:
Youtuber, Tiktoker. Ngày nay, các nền tảng mạng xã hội phát triển nhanh chóng, sức lan
tỏa và tầm ảnh hưởng của những người đứng đầu các xu hướng như Youtuber, Vlogger
thậm chí là Tiktoker là rất lớn đến với giới trẻ. Tận dụng cơ hội này, Chúng tôi sẽ gửi lời
mời hợp tác đến những nhân vật có tầm ảnh hưởng và đưa mời họ review về chất lượng
cũng như hiệu quả mang về từ những món ăn của chúng tôi
Những review ấy có thể sẽ giúp Chúng tôi có được lượng truy cập cao và tương tác
tốt đến khách hàng. Đây là một trong những chiến lược marketing phổ biến ngày nay
được nhiều doanh nghiệp lựa chọn.
Khuyến mại
Hoạt động tích điểm: Điều kiện tích điểm: Đơn hàng ≥ 300.000VNĐ, 1.000 VNĐ
tương đương 1 điểm được tích. Các mức điểm và ưu đãi đi kèm:

15
 Khi khách hàng tích được ≥ 3.000 điểm: Giảm 10% đơn hàng phát sinh trong ngày
sinh nhật.
Khi khách hàng tích được ≥ 5.000 điểm: Giảm 10% đơn hàng phát sinh trong ngày
sinh nhật và giảm 3% các đơn hàng khác.
Khi khách hàng tích được ≥ 8.000 điểm: Giảm 10% đơn hàng phát sinh trong ngày
sinh nhật và giảm 5% các đơn hàng khác.
Sản phẩm tặng kèm: Mua đơn trên 300.000 VNĐ sẽ được tặng kèm
Combo sản phẩm: Set bao gồm nước uống và đồ ăn với giá đặc biệt
Khách hàng sử dụng hộp đựng cá nhân khi mua mang về sẽ được giảm 10% tổng
hóa đơn (tối đa 20.000 VNĐ)

3.2.4. Kế hoạch giá

Giá của sản phẩm viên hà thủ ô:

Viên Hà Thủ Ô Mật Ong có giá 170.000 đồng/1 hộp/500g

Viên Hà Thủ Ô Mật Ong tẩm vừng có giá 350.000 đồng/ hộp/500g

Set quà tặng viên hà thủ ô mật ong có giá 400.000 đồng/ hộp/set

Với giá cả nêu trên thì sản phẩm của chúng tôi phù hợp với những người có thu nhập: 4 -
10 triệu đồng trở lên và phù hợp để làm quà cho các dịp lễ

3.2.5. Kế hoạch phân phối

Thực hiện chiến dịch quảng cáo qua các trang mạng xã hội, các sàn thương mại
điện tử: Intagrams, Facebook, Shopee, Tiktok: Chúng tôi chăm sóc công tác quảng cáo
trên các trang mạng xã hội hay các sàn thương mại điện tử bằng cách thiết kế những hình
ảnh, video ngắn kết hợp với content ấn tượng đem lại đầy đủ thông tin cũng như đủ độ lôi
cuốn khách hàng. Bên cạnh đó là việc đăng tải những bức hình bắt mắt sảnphaamr cũng
như những feedback mà chúng tôi nhận lại được từ khách hàng của mình.
Chúng tôi cũng sẽ liên tục cập nhật những hoạt động của mình trên fanpage của
Facebook hay Instagram để khách hàng có thể dễ dàng theo dõi. Hơn nữa, để thuận lợi

16
trong việc tiếp cận các khách hàng, Yame sẽ chủ động bỏ tiền để mua những gói quảng
cáo trên app đặt đồ ăn cũng như chạy quảng cáo cho các trang mạng xã hội của công ty.

Hai hình ảnh trên là shop bán hàng online của mình trên các sàn thương mại điện tử
3.3. Những rủi ro cơ bản
3.3.1. Giá nguyên liệu tăng đột biến
Miêu tả rủi ro: giá nguyên liệu để làm viên hà thủ ô có những thay đổi giá vì những
biến động của thị trường và theo từng mùa. Điều đó đã làm cho chi phí phát sinh thay đổi
dẫn đến kế hoạch tài chính của cửa hàng bị ảnh hưởng nghiêm trọng vì phải bỏ thêm chi
phí để mua các nguyên liệu.
Giải pháp: chúng ta cần phải luôn chú ý đến biến động của thị trường để đưa ra
những dự định, những kế hoạch trong tương lai. Có thể mua nhiều và bảo quản những
nguyên liệu chính để sản xuất sản phẩm. Đồng thời phải sử dụng một cách hiệu quả
những nguyên liệu để tránh lãng phí.

3.3.2. Đối thủ cạnh tranh hạ giá

Miêu tả rủi ro: trong kinh doanh không thể tránh khỏi việc đối thủ cạnh tranh hạ giá
sản phẩm để thu hút khách hàng. Điều này sẽ khiến cho khách hàng bỏ đi để tìm nơi có
giá cả phù hợp hơn.
Giải pháp:

17
 Đưa ra những chiến lược chính sách khuyến mãi phù hợp, thêm và nâng cao dịch vụ
để giữ chân khách hàng.
Nếu trường hợp bắt buộc phải hạ giá lúc đấy cần phải nghiên cứu xem xét rồi đưa
giá mức cắt giảm để không làm ảnh hưởng xấu đến quá trình phát triển. Việc giảm giá chỉ
là chiến thuật ngắn hạn để thu hút khách hàng, không nên lạm dụng hình thức này.
3.3.3. Chi phí sản xuất và thiết kế cao hơn mức dự đoán
Miêu tả rủi ro: trong việc kinh doanh, việc các đối thủ cạnh tranh tung ra sản phẩm
và dịch vụ mới là điều hiển nhiên vì như vậy mới tăng được lượng khách hàng và thu hút
được khách hàng của bên đối thủ từ đó tăng doanh thu lợi nhuận và phát triển.
Giải pháp:
Tìm hiểu nghiên cứu các sản phẩm mới có công dụng tốt hơn, tối ưu được giá thành,
nâng cao chất lượng dịch vụ.
Tìm hiểu kĩ các sản phẩm và dịch vụ của bên đối thủ để lập ra các kế hoạch cạnh
tranh.
Nếu có ý định tung ra sản phẩm mới hay dịch vụ mới: Nghiên cứu về sản phẩm mới
và dịch vụ mới có thể áp dụng lên cửa hàng và lưu ý cần tìm hiểu kĩ các sản phẩm đã có
trên thị trường để tránh đụng hàng hay sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, có những chiến
lược chi tiết cụ thể về sản phẩm mới để sản phẩm của cửa hàng được đánh giá cao hơn đối
thủ cạnh tranh trên thị trường

18
PHẦN 4. KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH

Dưới đây là bảng thu chi dự kiến trong 1 tháng khi sản phẩm bắt đầu được mở bán trên
các trang wed và các sàn thương mại điện tử. Nhóm dự tính doanh thu bán hàng sẽ tăng
khoảng 10%-20%

Chỉ tiêu Mã số Số lượng Đơn giá Thành tiền

Doanh thu 1 145.000.000

+ Viên hà thủ ô mật 100 350.000 35.000.000

ong tẩm vừng

+ Viên hà thủ ô mật 150 300.000 45.000.000

ong

+ Set quà tặng viên hà 130 500.000 65.000.000

thủ ô mật ong

Tổng chi phí 2 116.000.000

- Chi phí nguyên vật 36.000.000

liệu

- Chi phí nhân công 20.000.000

19
- Chi phí quản lý và
bán hàng
30.000.000

- Chi phí Marketing

20.000.000

- Chi phí sản xuất bao

bì
10.000.000

Lợi nhuận chưa thuế 3=1-2 29.000.000

Lợi nhuận sau thuế 4 = 3*(1-

20%) 23.000.000

20