BỘ TÀI CHÍNH

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING

BÀI TIỂU LUẬN NHÓM

HỌC KỲ CUỐI, 2021

HỌC PHẦN: NGUYÊN LÝ MARKETING

MÃ LỚP HP:211101063006...................................................

GVHD: ……TRẦN MINH TRÍ…………………………………

Danh sách nhóm sinh viên:

1. Họ và tên Trần Phạm Mai Thi MSSV: 2121011652

2. Họ và tên Nguyễn Thị Thủy Tiên MSSV: 2121013352

3. Họ và tên Vòng Thị Thu Thảo MSSV: 2121012195

4. Họ và tên Thái Thị Yến Linh MSSV: 2121013759

TP. Hồ Chí Minh, 2022

NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN

Bài làm gồm: ……….. trang

................................................................................................................................

................................................................................................................................

................................................................................................................................

................................................................................................................................

................................................................................................................................

................................................................................................................................

................................................................................................................................

................................................................................................................................

................................................................................................................................

Điểm CB chấm thi

Bằng số Bằng chữ (Ký, ghi rõ họ tên)

TP. Hồ Chí Minh, ngày …. Tháng …. Năm 2021

Giảng viên hướng dẫn

………………………………………
BÀI LÀM

CÂU 1: Mục đích của việc câu cá là để câu được cá có trong ao, muốn câu được cá
ta phải nghiên cứu kĩ lưỡng về loài cá mình muốn câu thì mới dễ dàng đạt được
mục đích. Cần phải xác định chính xác loài cá (hay đối tượng khách hàng trong
kinh doanh) mà mình muốn câu để xác định chính xác những yêu cầu và điều kiện
cần có của cá để thu hút cá và đạt đến độ có thể thu hút được cá đớp mồi.

Khi câu cá quan trọng nhất chính là mồi câu, mồi câu của ta phải thu hút được sự
chú ý của cá, và mồi câu của bạn phải nổi bật so với những đối thủ khác (những
người câu khác) thì mới hoàn toàn thu hút được cá. Cũng như trong thị trường kinh
doanh của chúng ta có rất nhiều doanh nghiệp cùng hường đến mục tiêu là để thu
hút khách hàng và làm cho khách hàng tiêu dùng sản phẩm của mình. Chúng ta cần
phải làm cho sản phẩm của mình nổi bật và thu hút hơn những sản phẩm khác nhằm
thu hút được sự chú ý của khách hàng. Một khi có được sự chú ý ta nên tập trung
đẩy mạnh quá trình tiếp thị để làm cho khách hàng có cái nhìn sâu sắc nhất về mình,
sao đó một khi khách hàng bắt đầu sử dụng sản phẩm của ta( lúc này cá đã cắn câu),
nắm bắt thời cơ một cách chuẩn sát mà nhất cần câu lên và lúc đó ta đã câu được
con cá mà mình mong muốn lúc đó ta đã thành công trong việc tiếp thị sản phẩm
của mình đến khách hàng mà mình mong muốn.

Cũng giống như câu cá, việc thu hút được khách hàng trong thị trường marketing
cũng giống như thu hút cá trong chiếc ao. Để thu hút khách hàng đến với doanh
nghiệp của mình thì cần phải tìm hiểu kĩ càng về nhu cầu, mong muốn, đặt điểm,
thói quen và sở thích của họ. Cần phải biết được những thông tin này trước khi bạn
tiến hành chiến lược cũng giống như việc phải tìm hiểu về loài cá mình cần câu
trước khi chuẩn bị mồi câu.

Nhà kinh doanh phải xuất phát từ khách hàng, từ thị trường chứ không phải từ ý
muốn chủ quan của mình. Muốn biết thị trường và người tiêu thụ cần gì thì chúng ta
phải nghiên cứu thị trường cẩn thận và phải có phản ứng linh hoạt. Bí quyết thành
công trong hoạt động Marketing là khả năng am hiểu khách hàng. Nếu không có
khách hàng thì không có hoạt động Marketin

-1-
SẢN PHẨM : SỮA NON ALPHA LIPID

Sữa non alpha lipid lifeline sản xuất tại NewZealand và tính ến năm 2013 đã lưu
hành trên 14 quốc gia trên thế giới như New Zealand, Indonesia, Malaysia,
Singapore, Astrulia, Nam Phi, Ấn Độ, Hồng Kông, Đài Loan, Hàn Quốc Nhật
Bản… Và năm 2013 New Image vào Việt Nam đại diện là Công ty TNHH MTV
New Image Việt Nam là đơn vị phân phối độc quyền sản phẩm tại thị trường Việt
Nam với sản phẩm tiêu bản là sữa non alpha lipid lifeline, sản phẩm ngày càng
được nhiều người tin dùng giúp tăng cường sức khỏe, đang là sản phẩm được rất
nhiều người lựa chọn.Trụ sở chính tại Thành phố Hồ Chí Minh, ngoài ra công ty
còn cấp 3 chi nhánh đặt tại Hà Nội, Cần Thơ và Đà Nẵng.
New Image đã đi tiên phong trong việc sử dụng sữa non của bò tương thích với con
người, phát triển một loại sản phẩm độc đáo mang tên sữa non alpha lipid llifeline
khai thác sức mạnh độc đáo, các vitamin thiết yếu và khoáng chất hỗ trợ một hệ
miễn dịch khỏe mạnh.
Sữa non alpha lipid đã đạt được giải thưởng Sản phẩm vàng sức khỏe do Hiệp hội
thực phẩm chức năng trao tặng. Đã được Bộ Y tế cấp giấy xác nhận phù hợp với
quy định an toàn thực phẩm. Và nhận chứng thư TOP 10 thương hiệu tiêu biểu tại
Châu Á Thái Bình Dương. Sản phẩm đang dần khẳng định vị thế trong thị trường
sữa non ở Việt Nam và lan tỏa rộng rãi đến tay người tiêu dùng với tín hiệu và chất
lượng sản phẩm tuyệt vời.

Sữa non là gi?

Sữa non hay còn gọi là sữa đầu, tên khoa học là Colostrum xuất hiện ở cuối thời kì
mang thai và lưu thông qua tuyến vú của người mẹ trong 72 giờ đầu sau sinh. Là
một dạng chất màu vàng, đặc dính có dinh dưỡng cao, chống lại được nhiều loại
bệnh tật. Trong sữa non có hàm hượng protein rất cao, chứa đầy đủ các vitamin và
khoáng chất, hàm lượng chất béo thấp nên dễ hấp thụ. Chứa kháng thể, yếu tố miễn
dịch, yếu tố tăng trưởng, …, đây cũng là lí do tại sao những đứa trẻ mới sinh ra chỉ
cần bú sữa mẹ là có thể phát triển khỏe mạnh.

-2-
Các quốc gia trên thế giới đã sử dụng sữa non từ rất lâu vì họ hiểu được công dụng
của nó. Ví dụ như Ấn Độ đã dùng sữa non từ hàng nghìn năm trước và xem nó như
một phương thuốc tăng cường sức khỏe, kéo dài sự sống cho nhiều người. Khoa học
đã nghiên cứu rất lâu nhưng mãi tới năm 1998 sữa non mới được thu gom, thương
mại hóa và phát triển bởi tập đoàn New Image của New Zealand

Sữa non khác sữa thông thường như thế nào?

Sữa non khác sữa thông thường ở chỗ là sữa non nó chỉ xuất hiện 72 giờ đầu tiên ở
cá thể mẹ sau khi mà các mẹ sinh ra con non và hàm lượng dinh dưỡng trong sữa
non nó cũng có những cái dinh dưỡng giống như sữa thông thường về chất đạm,
vitamin và khoáng chất nhưng với hàm lượng vượt trội hơn. Cho nên chúng ta có
thể thấy rằng sữa non có màu sắc màu vàng sậm và cái trạng thái của nó là hơi sệt.
Ngoài ra có thành phần vô cùng quan trọng mà trong sữa thông thường không có đó
là kháng thể Immunoglobulin còn gọi là IgG và các yếu tố tăng trưởng. Hai thành
phần này sẽ giúp cho con non khi mới ra đời là có thể bảo vệ cơ thể của con non,
chống chọi những yếu tố gây bệnh từ môi trường ngoài cũng như giúp cho nó phát
triển rất nhanh chóng trong thời gian đầu. Từ những yếu tố vượt trội trên, chúng ta
có thể thấy rằng sữa non là thực phẩm dinh dưỡng vượt trội so với sữa thường. Và
đặc biệt sữa non có khả năng chống oxy hóa vượt trội so với sữa thông thường vì
thế giá thành của sữa non cũng cao hơn sữa thông thường.

-3-
Sữa non-Alpha lipid là gì?

Bò ăn cỏ và sống tự nhiên ngoài đồng nên có yếu tố miễn dịch cao hơn người, Sữa
non alpha lipid lifeline là sự pha trộn và kết hợp của các yếu tố chống oxy hóa và
các yếu tố miễn dịch cùng với công nghệ độc quyền Alpha lipid. Vì thế các thành
phần quý giá có trong sữa non đảm bảo được giữ lại, gồm có vitamin, kháng thể,
canxi và khoáng chất. 

Sữa non-Alpha lipid lifeline của New Zealand với những tác dụng vượt trội và
độc đáo nhờ vào công nghệ độc quyền alpha lipid đã giúp giữ lại tối đa những
dưỡng chất, và các thành phần trong đó làm tăng khả năng hấp thu. Nhờ vậy mà sữa
non alpha lipid trở nên nổi tiếng với những lợi ích cho sức khỏe mà nó mang lại.
Với công nghệ độc quyền alpha lipid đã sử dụng chất nhũ hóa phospholipid với hoạt
tính sinh học đảm bảo các thành phần dinh dưỡng khi qua acid dạ dày được bảo vệ
mà không bị phân hủy, giúp ổn định hoạt tính sinh học, giúp các hạt sữa non được
hấp thụ tối đa khi vào cơ thể.

1.Tổng quan về Tập đoàn New Image:

1.1Giới thiệu tổng quan về tập đoàn New Image

-4-
Nguồn gốc Tập Đoàn New Image tại Việt Nam sữa non Alpha Lipit được sản xuất
tại nhà máy New Zealand – một đất nước được mệnh danh là “THIÊN ĐƯỜNG
SINH THÁI” không sử dụng hóa chất trong trông trọt và chăn nuôi Thuộc sở hữu
của Tập Đoàn New Image International, cho chủ tịch Tập Đoàn ông Gaeme Clegg –
ông hoàng sữa non do tạp chí Lead maganzin bình chọn sáng lập nên. Được thành
lập vào tháng 8 năm 1984 tại Auckland, New Zealand đến nay đã được gần 40 năm.
Là một tập đoàn lớn sở hữu 75% sữa non tại quốc gia này, xếp hạng 80 trong số các
doanh nghiệp bán hàng trực tiếp bán chạy trên TG. Bên cạnh đó tập đoàn còn có
kênh phân phối truyền thống, là Tập Đoàn tiên phong trong ngành dinh dưỡng
miễn dịch..

New Image gồm có 3 công ty thành viên:

+New Image Châu Á

+ Công ty bán hàng trực tiếp BioActive, công ty chuyên sản xuất về sữa và
Symbiotics

+ Công ty công nghệ sinh học và tập trung nghiên cứu sữa non

Ngoài ra còn tập trung nghiên cứu về các Lĩnh vực chính như: công nghệ sinh học,
thí nghiệm khoa học, nhãN hiệu hoạt tính sinh học BioActive, nhãn hiệu Symbiotics
và bán hàng trực tiếp,..

1.2 Lịch sử hình thành và phát triển của New Image

-5-
Năm 1984, sau khi cha mẹ và anh trai mất do ung thư, doanh nhân Graeme Clegg
thành lập Tập Đoàn New Image bằng cách tận dụng sức mạnh và sự ưu việt của sữa
non trong việC bảo vệ, tăng cường, hỗ trợ sức khỏe cho mọi người. Ông đã đi tiên
phong trong công cuộc phát triển sữa non và các thành phần tự nhiên khác nhau,
cùng vơi công nghệ tiên tiến độc quyền để tạo ra sản phẩm bổ sung dinh dưỡng
Alpha Lipid Lifeline

Nhiệm vụ mà ông Graema đặt ra cho mịn là mang lại sức khỏe và phúc lợi cho
người dân trên toàn Thế Giới.Trong 33 năm qua Tập đoàn New Image New Zealand
đã có rất nhiều thay đổi từ việc khởi đầu mua một số cơ sở chế biến trong thành phố
Auckland của New Zealand đến việc mở rộng phạm vi cơ sở và sở hữu hàng trăm
sản phẩm và có hàng loạt đối tác muốn tham gia cùng tập đoàn để phát triển

1.3. Trụ sở chính của tập đoàn New Image

Có trụ sở chính được đặt tại New Zealand là một quốc gia được thiên nhiên khá là
ưu ái cho khí hậu ôn hòa quanh năm. New Image International đến với khách hàng

-6-
và người tiêu dùng. Thông qua các nhà phân phối ngày càng tăng và phát triển
mạnh trên nhiều quốc gia và vùng lãnh thổ trên toàn thế giới.

Và có được rất nhiều văn phòng trải khắp Châu Á như: Hồng Kong, Nhật Bản,
Philippin, Thái Lan, Việt Nam… Và vẫn đang phát triển, lan rộng ra nhiều nước
khác. Nhờ lợi ích phù hợp với thể trạng của người châu Á nên mới có được thành
công như vậy.

Hiên nay tập đoàn New Image đang đứng đầu top trên thị trường thế giới về sữa
non Alpha Lipit là nhãn hiệu được các nước trên thế giới ủng hộ và tin dùng. New
Image International đến với khách hàng thông qua các công ty phân phối đọc lập từ
các nước có mặt trên 14 quốc gia: New Zealand, Úc, Philipines, Nhật Bản,
Malaysia, Nam Phi, Hồng Kông, Singapore, Đài Loan, Ấn Độ, Hàn Quốc, Thái Lan
và Việt Nam nhờ đó tạp nên một thương hiệu đẳng cấp trên toàn TG

1.4. thưởng tập đoàn New Image

-Giải thưởng 2009 Deloitte New Zealand Fast 50 – giải thường một trong 50

công ty phát triển nhanh nhất ở New Zealand

- Giải thưởng the 2009 Deloitte cho bán lẻ hoặc các sản phẩm tiêu dùng kinh

doanh phát triển nhanh nhất ở Auckland và mở rộng hơn là ở Bắc Island

-Giải thưởng Natural Products New Zealand (NPNZ) 2009 Exporter of the

Year và NPNZ 2009 Cawthron Innovation in Science & Technology Award -

-Giải thưởng về các nước xuất khẩu và đổi mới trong khoa học và công nghệ

-Giải thưởng người chiến thắng của năm trong công cuộc đổi mới khoa học và

công nghệ-Winner of the 2012 Cawthron Institute Innovation in Science &

Technology Award

-Chung kết giải thưởng doanh nghiệp kinh doanh quốc tế tốt nhất-A finalist in

the 2013 New Zealand International Business Awards -Best International

Business Category

-7-
 -Giải thưởng Finalist in the 2013 New Zealand International Business Awards –

Most Innovative Business Category

-Giải thưởng Winner of the 2015 Frost & Sullivan Best Practice in New Zealand

Nutritional Product Company of the Year.

-Giải thường Finalist in the 2015 Air NZ Cargo Auckland Export Award – BDO

Food & Beverage Exporter of the Year Award

1.5. Đối tác

 NZFSA – The New Zealand Cơ quan An toàn thực phẩm, đảm nhiệm việc xử lý
động vật, thực vật và các sản phẩm nông nghiệp, bảo đảm việc xuất khẩu của họ.
công ty là một doanh nghiệp xuất khẩu sữa đã đăng ksi được RMP chứng nhận
 MPI - Bộ công nghiệp phát triển, quản lý và chứng nhận tiêu chuẩn và hệ thống; tạo
ĐK tiếp cận thị trường; quản lý sản xuất nông nghiệp; tư vấn chính sách
 MSI - Bộ khoa học và đổi mới mục đích chính là hỗ trợ các công ty nổi trội như
sáng tạo khoa học, đã hỗ trọ New Image trong một loạt các dự án
 NZTE – Là cơ quan phát triển kinh tế quốc gia của Chính phủ New Zealand; thúc
đẩy các cơ hội thương mai và đầu tư ở nước ngoài.
 AgResearch – AgReseach được thành lập bởi Chính phủ New Zealand để nâng cap
gá trị, năng suất và lợi nhuận của nông nghiệp thực phẩm và nông nghiệp công
nghiệp thực phaamr của New Zealand
 Plant and food rsearch – Viện nghiên cứu chuyên phát triển cho trái cây, rau. Cây
trồng và thực phẩm

-8-
 Đại học Auckland – Một tỏng những trường ĐH hàng đầu của New Zealand
 Buy NZ Made – Chiến dịch bắt đầu năm 1988 để khuyến khích người tiêu dùng và
tổ chức mua hàng hóa và dịch vị New Zealand bất cứ nơi nào có thể
 NPNZ - Sản phẩm tự nhiên New Zealand để thức đày các sản phẩm tự nhiên ở New
Zealand, công nhận sự xuất sắc và đổi mớt

Giới thiệu về Tập Đoàn New Image Việt Nam

New Image Việt Nam được thành lập năm 2013, có trụ sở chính tại TP.HCM được
điều hành bởi Tổng giám đốc Mr. Loo Leong Fatt. Là công ty đầu tiên trong ngành
DINH DƯỠNG MIỄN DỊCH cung cấp các sản phẩm bổ sung tăng cường SỨC ĐỀ
KHÁNG cho cơ thể. Qua nhiều năm thành lập và phát triển, New Image Việt Nam
đã cómột trung tâm điều hành với 3 chi nhánh tạo nhiều kênh phân phối rộng khắp
các tỉnh thành ở Việt Nam. New Image Việt Nam mong muốn mang các sản phẩm
chăm sóc sức khỏe cho người dân khắp cả nước. Luôn tuân thủ Pháp luật Việt Nam
theo nghị định 40/2018 của Chính phủ.

Tại Việt Nam, New Image Việt Nam cung cấp 4 nhóm sản phẩm bao gồm các sản
phẩm chức thành phần sữa non, quản lý cân nặng, hỗ trợ sức khỏe tim mạch và
chăm socws da hỗ trợ làm giảm lão hóa

Từ năm 2013 đến 2017, New Image Việt Nam đạt “Giải Thưởng Vàng Vì Sức
Khỏe Cộng Đồng” do Hiệp Hội Thực Phẩm Chức Năng trao tặng vì sức khỏe cộng
đồng. Đắc biệt, năm 2017, v New Image Việt Nam vinh dự nhận “Chứng thư top 19
thương hiêu tiêu biểu Châu Á - Thái Bình Dương” đươc trao bởi Trung tâm kinh tế
Châu Á – Thái Bình Dương

Năm 2013 sữa non Alpha Lipit New Zealand được tung ra thị tường Việt Nam, với
sự phổ biến rộng rãi và với công dụng tuyệt vời của nó nên được rất nhiều người tin
và sử dụng

-9-
2.Tổng quan về thị trường kinh doanh sữa non Alpha Lipid tại Việt Nam

Sau hơn 7 năm đưa sản phẩm vào Việt Nam, Thực phẩm bổ sung New Image™
Alpha Lipid™ Lifeline của New Image Việt Nam đã khẳng định được thương hiệu
bằng những giải thưởng danh giá như Top 10 thương hiệu tiêu biểu châu Á – Thái
Bình Dương 2017. Đây là giải thưởng được tổ chức hàng năm nhằm mục đích tôn
vinh các thương hiệu mang tầm khu vực châu Á – Thái Bình Dương.  Ngoài ra, liên
tục trong các năm 2014, 2015 và 2016, 2017, New Image Việt Nam đã nhận được
giải thưởng sản phẩm vàng vì sức khỏe cộng đồng do Hiệp hội Thực phẩm chức
năng Việt Nam (VAFF) tổ chức.

Số lượng người mua: với nhu cầu tăng cường hệ miễn dịch, nâng cao sức đề kháng,
bảo về và tăng cường sức khỏe, phù hợp cho mọi lứa tuổi. Vì vậy lượng người mua
và sư dụng mặt hàng này khá cao

Hệ thống phân phối sữa non-Alpha Lipit trên thị trường hiện nay:

- 10 -
 + mua sữa non-Alpha Lipit Online: một trong những phương thức vô cùng đơn
giản, nhanh chóng và phù hợp với nhiều đối tượng. hoặc có thể truy cập vào website
chính thức của công ty New Image Việt Nam đặt mua sữa hoặc mua sữa trên các
trang thương mại điện tử uy tín như shopee, lazada, tiki, …

+ Mua sữa non-Alpha Lipid tại các cửa hàng bán lẻ, đại lý phân phối hoặc tại siêu
thị

Hiện này, công ty New Image Việt Nam có trụ sở chính tại Hà Nội, TPHCM, Đà
Nẵng và Cần Thơ. Để đảm bảo khách hàng mua được sữa non-Alpha Lipid Lifeline
chính hãng, cách tốt nhất là khách hàng đến trực tiếp văn phòng công ty New Image
Việt Nam.

3.Khách hàng mục tiêu sữa non-Alpha Lipit:

 Người lớn tuổi

Cung cấp canxi chắc khỏe xương, phòng ngừa loãng xương và bổ sung kháng thể
ngăn ngừa sự xâ nhập của các tác nhân gây hại, hạn chế được nguy cơ mắc bệnh tật.

 Người có rối loạn về đường ruột, về hệ tiêu hóa

Trong alpha lipid lifeline có bổ sung thêm lợi khuẩn sẽ giúp cân bằng lại hệ vi sinh
trong đường ruột, đườngruột khỏe mạnh, hệ tiêu hóa làm việc tốt, tăng miễn dịch
tiêu hóa, lành các vết loét cải thiện vấn đề tiêu hóa

 Người trưởng thành Đối với người trưởng thành mà làm việc hằng ngày, cần phải
có nhu cầu vitamin, khoáng chất và khán thể để mà chúng ta đáp ứng cái hoạt động
sinh hóa của cơ thể thì alpha lipid lifeline có cung cấp các vitamin, khoáng chất đa
dạng để hỗ trợ cho cái nhu cầu về vi lượng mỗi ngày.

 Người có hệ miễn dịch yếu hay ốm vặt

Sữa non alpha lipid là hình thức tăng cường miễn dịch hiệu quả, giúp chủ động bổ
sung kháng thể cho những người suy giảm miễn dịch hoặc cơ thể suy yếu trước các
tác động của ô nhiễm môi trường, khí hậu hay trước bệnh dịch truyền nhiễm.

 Trẻ em và trẻ dậy thì đang phát triển

- 11 -
 Trẻ em dùng để bổ sung dưỡng chất vitamin khoáng chất và canxi cho xương phát
triển tăng trưởng chiều cao, cùng 1 tỷ lợi khuẩn cân bằng hệ vi sinh đường ruột cho
bé ăn ngon hơn, kháng thể phòng ngừa bệnh ốm vặt theo mùa giúp bé phát triển
khỏe mạnh, tránh tình trạng sử dụng quá nhiều thuốc kháng sinh.

 Người bệnh sau phẫu thuật, sau chấn thương hay sau khi ốm dậy

Dùng sữa non alpha bổ sung dưỡng chất như đa dạng các vitamin và khoáng chất,
tăng cường canxi, lợi khuẩn tiêu hóa Probiotic giúp cung cấp các dưỡng chất thiết
yếu cho người bệnh. Đặc biệt là kháng thể tự nhiên, yếu tố tăng trưởng và yếu tố
miễn dịch kháng khuẫn, kháng viêm giúp lành nhanh vết thương, phục hồi bệnh.

 Phụ nữ mang thai và cho con bú

Trong Alpha lipid lifeline cung cấp thêm Canxi để đáp ứng nhu cầu về canxi lớn
cho phụ nữ mang thai và cho con bú. Dinh dưỡng truyền từ mẹ sang con bổ sung
thêm kháng thể, yếu tố tăng trưởng, và lợi khuẩn probiotic hỗ trợ miễn dịch, tăng
cường sức đề kháng, cho đường ruột khỏe mạnh cả mẹ và bé con.

4.Phân tích định vị sữa non-Alpha Lipit trên thị trường Việt Nam:

a) Định vị là gì?

Định vị sản phẩm: Là việc sắp xếp để một sản phẩm. dịch vụ chiếm một chỗ đứng
rõ ràng, riêng biệt và thỏa đáng so với các sản phẩm, dịch vụ cạnh tranh trong suy
nghĩ của khách hàng thị trường mục tiêu.

b) Lý do phải định vị:

- Quá trình nhận thức của khách hàn

- Yêu cầu tất yếu để cạnh tranh

- Hiệu quả của hoạt động truyền thông

Bước 1: nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh

TÊN ĐỐI THỦ ĐIỂM MẠNH ĐIỂM YẾU

Dr.Luxia Đến từ thương hiệu nổi tiếng. Hỗ trợ tăng cân chưa rõ

- 12 -
Colostrum Hỗ trợ hệ tiêu hóa khỏe mạnh, ngăn ngừa rệt.
táo bón. Sữa non này thường có
Hỗ trợ hệ miễn dịch và tăng cường sức đề hạn sử dụng ngắn hạn
kháng. nên phải xem xét kỹ

Giúp con ăn ngon miệng, tăng trưởng và lưỡng trước khi mua và
phát triển hợp lý. đảm bảo độ an toàn cho
bé khi sử dụng.
Hỗ trợ phát triển chiều cao, não bộ.
Dòng sữa này hơi khó
Thành phần an toàn, công nghệ độc đáo.
hòa tan khi được pha
Giá thành rẻ hơn những sản phẩm nhập bằng nước nguội và
ngoại khác. không thích hợp cho các
trẻ nhỏ bị dị ứng với
Protein.

Sữa non trong được nghiên cứu bởi các chuyên gia dinh Công dụng hỗ trợ trẻ
nước (ColosBaby dưỡng ở Việt Nam biếng ăn của sữa chưa rõ
Gold của
không chứa phụ gia, chất bảo quản. rệt.
VitaDairy,
Colosvita) Sản phẩm chứa hàm lượng dinh dưỡng Sữa chưa được phân phối
cao, hỗ trợ tốt cho hệ tiêu hóa rộng đến tại các tỉnh
vùng sâu, vùng xa vì vậy
khỏe mạnh, ăn nhiều và tăng cân ốn định
sẽ khó tìm mua mà đặt
hơn.
hàng qua mạng thì sẽ dễ
dễ dàng lựa chọn sản phẩm phù hợp với mua nhầm sữa giả.
lứa tuổi và nhu cầu về dinh dưỡng của bé.
Giá thành sản phẩm
Hương vị thơm ngon, ngọt dịu, dễ uống, Colosbaby cao hơn so
hợp với khẩu vị của trẻ. với một số dòng sữa
Có nhiều sản phẩm hướng tới đa dạng thương hiệu Việt khác.
người dùng: Phụ nữ mang thai và cho con Không thể sử dụng thay
bú, người già, người mới ốm dậy, người bị thế sữa mẹ hoàn toàn

- 13 -
 suy Sữa khá ngọt và có

nhược cơ thể; hương vị béo ngậy nên

một số bé khó làm quen,
Mùi thơm kích thích vị giác, giúp trẻ thèm
không thích;
ăn và ăn nhiều hơn
Với dạng bột không phân
Tăng cường sức đề kháng của trẻ
liều, người dùng phải tự
hệ xương và răng chắc khỏe, tăng cường đong bằng thìa và pha.
phát triển chiều cao. Đồng thời, sữa trong hộp
lớn khi sử dụng trong
thời gian dài có thể chịu
tác động tiêu cực từ môi
trường như nhiệt độ, độ
ẩm, vi khun..

Sữa non nước Thương hiệu mạnh  Chưa hiểu rõ thị trường
ngoài(ILDONG mới 
Chất lương sản phẩm tốt 
Hàn Quốc,
Goodhealth của Có nguồn vốn mạnh  Chưa vượt qua được rào
New Zealand, cản văn hóa chính trị 
Sản phẩm đa dạng
Fenioux
Giá cả cao 
Colostrum của Kênh phân phối lớn 
Pháp Tất cả các sản phẩm phải
Công nghệ sản xuất hiện đại 
nhập khẩu
Công nhân có tay nghề cao

Bước 2: Nghiên cứu thuộc tính của sản phẩm

Sự cạnh tranh là điều không thể tránh khỏi khi lựa chọn con đường kinh doanh.
Nắm được những lợi ích tuyệt vời của sữa non, không ít doanh nghiệp đã tận dụng
và tạo ra vô vàn những loại sản phẩm sữa non đến từ nhiều thương hiệu khác nhau.
Tuy nhiên, giữa một thị trường cạnh tranh khốc liệt như thế, điều gì đã giúp Alpha
Lipid Lifeline trở nên nổi bật và chiếm được lòng tin lớn nơi người tiêu dùng chỉ
trong một thời gian ngắn sau khi xuất hiện ?

- 14 -
 + Nghiên cứu, thiết kế sản phẩm an toàn và dinh dưỡng

Chiến lược phát triển sản phẩm của Alpha lipidtừ trước tới nay vẫn luôn hướng đến
sự an toàn và lợi ích sức khỏe của người tiêu dùng cả về thể chất và trí tuệ. Vì thế
chúng tôi vô cùng cẩn trọng trong từng giai đoạn: từ lên công thức sản phẩm, quyết
định nguồn nguyên liệu đến thiết kế kiểu dáng và bao bì sản phẩm nhằm đảm bảo
sự an toàn tối đa cho người sử dụng. Ngoài ra, chúng tôi tuyệt đối không sử dụng
những thành phần có thể gây ảnh hưởng xấu đến sức khỏe người tiêu dùng như chất
bảo quản cho tất cả sản phẩm của Alpha lipid hiện tại và tương lai.

+ Nguyên liệu an toàn

Sữa non alpha lipid được kết tinh từ 100% sữa bò với những nguyên liệu hoàn toàn
từ thiên nhiên cùng sự kết hợp hiện đại của khoa học công nghệ độc quyền
alphalipid tiên tiến với chất lượng và an toàn của sản phẩm. Sữa non tác dụng rất
nhanh, hiệu quả kéo dài và đặc biệt hoàn toàn không gây ra tác dụng phụ và phù
hợp cho mọi độ tuổi.

+Thiết bị, công nghệ hiện đại

Một yếu tố đặc biệt khác là sữa non alpha lipid với việc áp dụng công nghệ alpha
lidpid đó là bảo vệ các vitamin, lợi khuẩn, khoáng chất quan trọng tránh khỏi sự
phân hủy của axit dạ dày, ổn định mọi đặc tính sinh học và cân bằng dinh dưỡng
giúp nâng cao khả năng hấp thu sữa non vào cơ thể 90-98% cho người sử dụng.

sữa non alpha lipid nhờ ứng dụng công nghệ độc quyền alpha lipid nên sản phẩm
giữ lại được hầu như các nguồn dinh dưỡng, dưỡng chất tự nhiên trong sữa non.
Đây cũng là lý do mà người tiêu dùng rất thích sản phẩm này.

+ Quản lý và kiểm soát chất lượng vận hành theo tiêu chuẩn quốc tế

Với thành phần từ nguyên liệu tự nhiên 100% sữa bò, sữa non alpha lipid là thực
phẩm bổ sung giúp tăng cường sức đề kháng, nâng cao hệ miễn dịch, cải thiện sức
khỏe một cách toàn diện, được sản xuất theo công nghệ tiên tiến hiện đại nhất, sản
phẩm an toàn được kiểm soát chặt chẽ đảm bảo an toàn cho sức khỏe người tiêu

- 15 -
 dùng. Alpha lipid cũng đã đạt chuẩn GMP quốc tế đảm bảo an toàn cho người tiêu
dùng một cách tốt nhất.

+ Thông tin trung thực, đầy đủ cho người tiêu dùng

New image cam kết cung cấp đầy đủ và trung thực những thông tin về sản phẩm
như thành phần, giá trị dinh dưỡng, hướng dẫn bảo quản để sử dụng giúp người tiêu
dùng lựa chọn và sử dụng sản phẩm của alpha lipid một cách tối ưu và hài lòn

 Bước 3: Lập bản đồ định vị sản phẩm

Chất lượng cao

- 16 -
Giá thấp Giá cao

Chất lượng thấp

Bước 4: Quyết định lợi thế cạnh tranh

Với những đàn bò được chăn thả tự nhiên, sản phẩm có chứa kháng thể IgG tự
nhiên cho nên chủ động được nguồn cung ứng nguyênliệu. Hơn nữa còn chủ động
được dây chuyền sản xuất với những nhà máy đặt trực tiếp tại New Zealand theo
tiêu chuẩn GMP, đây là mộttiêu chuẩn rất nghiêm ngặt, các dây chuyền sản xuất của
chúng ta đều khép kín. Trải qua rất nhiều năm nghiên cứu với 187 nhà khoa
họcnghiên cứu, tập đoàn New Image đã cho ra đời công nghệ độc quyền Alpha
Lipid vượt trội, đó cũng là ưu thể thứ 03 của tập đoàn. Khi chủđộng được hệ thống
và quy trình sản xuất sẽ chủ động được vấn đề giá của sản phẩm. Suốt quá trình 7
năm phát triển khi đưa sản phẩmsữa non alpha lipid lifeline vào thị trường Việt
Nam thông qua công ty New Image Việt Nam thì mới có đợt tăng giá nhẹ 40,000đ
từ1,280,000đ ban đầu thành 1,320,000đ bắt đầu từ tháng 03/2021.

- 17 -
Thuộc tính của nhân tố dùng để định vị

Mỗi thuộc tính của sản phẩm có sự ảnh hưởng đến hành vi của khách hàng, vậy nên
oanh nghiệp cần phải nghiên cứu một cách kỹ lưỡng nhất và hết sức cẩn thận. Từ
đó, nhãn hàng sẽ tìm ra được những điểm mạnh và điểm yếu của sản phẩm, cải tiến
nó và tiến hành định vị thương hiệu. Có các cánh để phân tính thuộc tính của nó là:

+  Thuộc tính đầu là các công cụ cấu tạo như sự hiệu quả, thành phần của sản
phẩm, công nghệ để sản xuất, …

+  Thuộc tính thứ hai là dịch vụ thương mại như là chế độ bảo hành, hình thức
thanh toán hay chính sách khuyến mãi, …

- 18 -
 Từ những gì thu được, nhãn hàng có thể lập được sơ đồ định vị thương hiệu
được chính xác hơn.

5. Ba cấp độ của Sữa non-Alpha Lipid

- Core product (sản phẩm cốt lỗi): Sữa non-Alpha Lipid là một sản phẩm nổi
tiếng của New Zealand, là loại sữa chứa nhiều dưỡng chất và khoáng thể tự nhiên
có lợi cho sức khoẻ đồng thời hỗ trợ ngăn ngừa bệnh tật. Sữa non-Alpha Lipid chiết
xuất từ sữa non của bò giàu khoáng thể tự nhiên và yếu tố tăng trưởng ngoài ra còn
bổ sung thêm vitamin và khoáng chất nâng cao dinh dưỡng. Nếu bạn muốn có một
cuộc sống khoẻ mạnh, đầy đủ chất dinh dưỡng, yếu tố miễn dịch, yếu tố tăng
trưởng, vitamin, kháng thể, thì hãy sử dụng sữa non-Alpha Lipid ngay từ hôm nay.

- Actual product (sản phẩm cụ thể):

+ Bao bì: Theo như thông báo chính thức từ phía công ty New Image Việt
Nam thì kể từ tháng 7/2018 các lon sản phẩm Sữa non-Alpha Lipid đã được thay
đổi để đồng nhất nhận diện hình ảnh của sản phẩm trên toàn cầu, theo đó các lon
sữa mới sẽ có thân tròn trơn thay vì thân có gân sóng như cũ, các chi tiết còn lại về
hình ảnh, chữ, màu sắc đều như cũ.

+ Nhãn hiệu: Alpha Lipid được tập đoàn New Image New Zealand nghiên cứu và
cho ra đời năm 1998.

+ Đặc điểm: Những đặc điểm nổi bật của Sữa non Alpha lipid chính hãng

 100% sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên với chiết xuất từ sữa bò non.

 Công nghệ độc quyền Alpha lipid được nghiên cứu và phát triển hơn 30 năm.

- 19 -
 Sử dụng được cho mọi đối tượng và cho trẻ từ 3 tuổi trở lên.

 Tăng cường sức khoẻ, bổ sung vitamin và dưỡng chất giúp cơ thể khoẻ mạnh.

 Không gây tác dụng phụ khi dùng sản phẩm.

 Nhập khẩu trực tiếp.

+ Chất lượng: Một số đặc tính có trong sữa non Alpha Lipid mà sữa thường
không có

 Kháng thể Immunoglobulin A: còn được gọi là chất nhầy kháng thể ngăn
ngừa vi khuẩn, giúp cơ thể sản xuất protein

 Kháng thể Immunoglobulin D: có vai trò cung cấp nhiệt hấp thụ canxi

 Kháng thể Immunoglobulin E: bảo vệ màng tế bào tăng trưởng, các tế bào
thần kinh và não bộ

 Kháng thể Immunoglobulin G: tổng kháng thể là 1875mg/100g. Giúp chống

lại các vi khuẩn, đặc biệt là vi khuẩn E. coli

 Kháng thể Immunoglobulin M: kích hoạt việc sản xuất tế bào máu cung cấp
thêm oxi trung hòa độc do các vi khuẩn gây ra

 Kháng thể Immunoglobulin F1 và F2: kích thích sự tăng trưởng của da, duy
trì tính đàn hồi để chống nấm và virut

 Yếu tố tăng trưởng (Growth Factor): nhiều nghiên cứu cho thấy các yếu tố
tăng trưởng có khả năng tăng cơ bắp và tăng mật độ xương. Ngoài ra còn giúp da
trở nên đàn hồi và giảm mức độ lão hóa của tất cả các tế bào trong cơ thể.

 Yếu tố miễn dịch (Immune Factor): sữa non của bò có chứa: lactoferrin,
glycolprotein, và proline rich polypeptide (PRP) giúp con người chống lại triệu
chứng suy giảm hệ miễn dịch

 Lactoferrin: nằm trong yếu tố miễn dịch. Là một trong những thành phần
kháng khuẩn của hệ miễn dịch chống lại các vi khuẩn và nấm trong cơ thể. Trung
hòa độc tố và cholesterol, mỡ thừa. Diệt vi khuẩn nguy hiểm, nuôi các vi khuẩn có

- 20 -
 lợi, liên kết với sắt để ngăn chặn các gốc tự do, ức chế tế bào ung thư, giảm viêm,
chống bệnh béo phì. Lactoferrin còn kháng virut, kháng khuẩn, dùng để điều trị ung
thư, HIV, mệt mỏi mãn tính, …

+ Kiểu dáng sản phẩm: các lon sữa có hình trụ, thân tròn trơn thay vì thân có
gân sóng như kiểu dáng cũ, về hình ảnh lon sữa có in hình 1 gia đình 4 người và
phía trên là dòng chữ Alpha Lipid được in hoa màu đỏ và dòng chữ Lifeline in hoa
màu đen, phía góc cuối bên phải có hình chiếc lá là biểu tượng in trên hộp chứng
nhận nhà xuất khẩu hàng đầu New Zealand.

- Augmented product (sản phẩm tăng thêm):

+ Nếu mua sản phẩm trên sàn thương mại điện tử thì người tiêu dùng cũng sẽ
được các chuyên viên chăm sóc khách hàng tư vấn.

+ Cung cấp đầy đủ hóa đơn của sản phẩm để bảo vệ quyền lợi của người tiêu
dùng.

Câu 6: Vẽ danh mục dòng sản phẩm và cho biết chiến lược sản phẩm mà
doanh nghiệp đang theo đuổi.

ALPHA LIPID

Dạng sữa bột Dạng viên uống

Alpha lipid Colostrum Colostem

Lifeline

New Image đang tìm kiếm các nhà bán lẻ và nhà phân phối khác nhau trên cả
nướcViệt Nam cùng với nhiều lợi ích mà nhà phân phối có thể đạt được, nhiều lợi
ích cũng như tiền hoa hồng được đưa ra để thu hút nhà phân phối.

- 21 -
Đang tìm cách marketing sản phẩm trên nền tảng tik tok (một trong những mạng xã
hội hot nhất hiện nay)

7. Giai đoạn chu kì sống của sũa non-Alpha Lipid

Sản phẩm đang ở trong giai đoạn phát triển. bởi lẽ con người ngày nay phải đối mặt
với rất nhiều loại bệnh mà nguyên nhân chính là do sức đề kháng của cơ thể khồng
đủ nhiều, không đủ khỏe để chống đỡ với nguồn gây bệnh. Đặc biệt là trong tình
hình đại dịch covid 19 đã và dang hoành hành trong cả một thời gian dài vừa qua đã
để lại quá nhiều mất mát đau thương. Vì thế để chống chọi lại với loại virut này ta
cần phải nhận thức và tìm hiểu tiếp thu các kiến thức về dinh dưỡng, hiểu được tầm
quan trọng của chế độ dinh duwoncg từ đó biết cách chăm sóc giúp cho cơ thể khẻ
mạnh, cuộc sống vui vẻ, hạnh phúc gia đình. Và đó chính là đáp án cho cau hỏi tại
sao sản phẩm sữa non-Alpha Lipid lại dược bán chạy và phát triển mạnh trên thị
trường Việt Nam nói riêng và thị trường thế giới nói chung. Gồm 5 thành phần dinh
dưỡng chính

- 22 -
 Công dụng:Tăng cường sức đề kháng, tăng cường hệ miễn dịch bằng cách bổ sung
kháng thể IgG giúp cơ thể người có thể trạng tốt hơn, ngăn ngừa nguy cơ nhiễm
bệnh trước các loại vi khuẩn, virus…

Hỗ trợ tiêu hóa: 1 ly Sữa non-Alpha Lipid Lifeline có chứa tới 1 tỷ lợi khuẩn,
tương đương với lượng lợi khuẩn trong 20 hộp sữa chua. Lợi khuẩn sẽ giúp hệ tiêu
hóa hấp thụ thức ăn tốt hơn, giảm áp lực làm việc cho hệ tiêu hóa nên rất phù hợp
cho những ai đang có vấn đề về tiêu hóa như viêm loét dạ dày, đau dạ dày.

Bổ sung canxi: Cơ thể người trưởng thành cần ít nhất 1,000 mg canxi mỗi ngày,
thiếu canxi lâu ngày sẽ làm cho xương khớp bị suy yếu dẫn tới xương khớp dễ bị
thoái hóa khi về già. Sữa non-Alpha Lipid có chứa hàm lượng canxi rất lớn và canxi
trong sữa non cũng dễ hấp thụ hơn rất nhiều so với canxi trong các loại thực phẩm
hàng ngày. Việc bổ sung canxi bằng sữa non cũng dễ dàng và thuận tiện hơn rất
nhiều so với việc chuẩn bị một bữa ăn với các loại thực phẩm giàu canxi.

Bổ sung vitamin và DHA: Đây là những khoáng chất thiết yếu cho cơ thể mỗi
ngày, các loại vitamin và DHA trong Sữa non-Alpha Lipid Lifeline của New
Zealand rất đa dạng, quý khách hàng có thể xem chi tiết ở mục “thành phần của Sữa
non Alpha Lipid Lifeline”

1. Giá cả hợp lý chỉ từ 47k đến 56k mỗi ngày

- 23 -
 8.H
oạt động quảng cáo bằng phương tiện truyền hình cho sản phẩm Sữa non Alpha
Lipid theo mô hình 5M.

Khái niệm: truyền hình là phương tiện quảng cáo cho phép kết hợp âm thanh, màu
sắc, hình ảnh có hiệu quả nhất có phạm vi hoạt động rộng, cho phép lập lại nhiều
lần thông điệp quảng cáo.

Mô hình 5M:

- Mission (Mục tiêu):

+ Giúp mọi người tiêu dùng đều biết đến nhãn hiệu Sữa non Alpha Lipid.

+ Cung cấp thông tin sản phẩm Sữa non Alpha Lipid cho người tiêu dùng: Sản
phẩm Sữa non Alpha Lipid chính hãng được nhập khẩu 100% từ New Zealend về
Việt Nam. Công dụng rất hiệu quả trong việc tăng cường sức đề kháng, bô sung
canxi giúp xương khớp chắc khoẻ, hỗ trợ tiêu hoá.

+ Thuyết phục người tiêu dùng về đặc điểm của sản phẩm:

*Thành phần:

- 24 -
*Công dụng:

Hỗ trợ tiêu hoá: 1 ly Sữa non Alpha Lipid có chứa tới 1 tỷ lợi khuẩn, tương đương
với lượng lợi khuẩn trong 20 hộp sữa chua. Lợi khuẩn sẽ giúp hệ tiêu hoá hấp thụ
thức ăn tốt hơn, giảm áp lực làm việc cho hệ tiêu hoá nên rất phù hợp cho những ai
đang có vấn đề về tiêu hoá như viêm loét dạ dày, đau dạ dày.

Bổ sung canxi: Sữa non-AlphaLipid có chứa hàm lượng canxi rất lớn và canxi trong
sữa non cũng dễ hấp thụ hơn rất nhiều so với canxi trong các loại thực phẩm hàng
ngày. Việc bổ sung canxi bằng sữa non cũng dễ dàng và thuận tiện hơn rất nhiều so
với việc chuẩn bị một bữa ăn với các loại thực phẩm giàu canxi.

Bổ sung vitamin và DHA.

Tăng doanh số - khuyến khích người tiêu dùng mua sản phẩm.

Money (Ngân sách quảng cáo):

một chiến dịch quảng cáo cho dù có hấp dẫn đến đâu, cho dù có thể đem về những
kết quả tuyệt vời đánh gục mọi khách hàng mà không có ngân sách tương ứng thì
chiến dịch đó cũng chỉ để vậy. Alpha lipid được nhập khẩu hoàn toàn từ New
Zealand, nguồn ngân sách ổn định nhưng cũng cần phải áp dụng một cách thông
minh và chính xác trong chiến lược quảng cáo trong nước, giúp người dùng hiểu rõ
vè sản phẩm. Áp dụng chiến lược quảng cáo thông minh tiết kiệm ngân sách đồng
thời tạo hiệu quả cao cho doanh nghiệp.

- 25 -
+ Chiếu video quảng cáo trên sóng truyền hình đảm bảo nội dung chứa thông tin cơ
bản của sản phẩm, chất lượng và thông điệp của sữa. Nếu quá dài thì chi phí phải trả
khá cao, quá ngắn thì không đủ các yêu cầu cần thiết.

+ Thực hiện chiến dịch quảng bá sản phẩm bằng việc diễu hành trên đường phố
kèm với đó là kết hợp trang phục có thương hiệu Alpha lipid và treo poster in hình
sản phẩm. Hoạt động này chi phí bỏ ra tương đối ít.

+ Treo các poster của sữa Alpha lipid ở các nơi kinh doanh sản phẩm hãng sữa

Thông điệp quảng cáo (Messages)

+ Nội dung của quảng cáo truyền tải được giá trị và tầm quan trọng của sữa là
Giúp trẻ hóa, tái tạo tế bào.Phòng ngừa bệnh tật.Bổ sung các vitamin, DHA,Canxi...

Và đặc biệt là tăng sức đề kháng.Với tình hình dịch bệnh phức tạp như hiện nay thì
tăng cường sức đề kháng là vô cùng quan trọng.

+ Sức khỏe của tất cả mọi người hay của những thành viên trong gia đình là điều
quý giá nhất.

+ Chúng ta nên chú trọng sức khỏe của chính mình và người thân của mình

Media (Phương tiện):

+ Giai đoạn giới thiệu: nên sử dụng quảng cáo, PR để đưa sản phẩm Sữa non đến
với người tiêu dụng 1 cách nhanh chóng và có hiệu quả sau đó là khuyến mại và
chào hàng.

+ Giai đoạn trưởng thành: vẫn tiếp tục quảng cáo, PR cần duy trì để đảm bảo được
biết đến rộng rãi hơn, người tiêu dùng nhiều hơn gia tăng doanh số.

+ Giai đoạn bão hoà: khi doanh thu ngành đạt cực đại thì khuyến mại tiếp tục tăng
hiệu quả nhưng các công cụ khác giảm lại

+ Giai đoạn suy thoái: quảng cáo vẫn duy trì và có mục tiêu nhắc nhở người tiêu
dùng vì sẽ có nhiều quảng cáo khác sẽ che lấp quảng cáo sản phẩm của ngành mình,
khuyến mại vẫn phát huy tác dụng để tiêu thụ nhanh chóng sản phẩm.

- 26 -
.Đo lường và đánh giá những tác động của quảng cáo (Measurement)
+ Tiến hành các cuộc thăm dò ví dụ như ở các siêu thị, các nơi mua sắm, ở các trang
mạng xã hội: facebook, youtube, để xem sản phẩm sữa này đã được mọi người biết
đến hay là chưa. Từ đó tiếp tục nghiên cứu kỹ lưỡng các hoạt động quảng bá sản
phẩm này đến mọi người.

https://suanonalphalipidlifeline.net/tong-quan-ve-sua-non-alpha-lipid-
lifeline.html#Sua_non_alpha_lipid_la_gi
https://suanonalphalipid.org/sua-non-alpha-lipid.html
https://suanonalphalipid.net.vn/chung-toi/tap-doan-newimage.html
https://suanonalphalipidlifeline.net/tong-quan-ve-sua-non-alpha-lipid-lifeline.html
https://suthatsuanon.com/thong-bao-thay-doi-bao-bi-sua-non-alpha-lipid/
https://suanonnewzealand.net/sua-non-alpha-lipid-1
https://suanonalphalipidlifeline.net/tong-quan-ve-sua-non-alpha-lipid-lifeline.html
https://thanhhuongshop.com/sua-non-alpha-lipid-lifeline.html
https://suanonalphalipidlifeline.net/tong-quan-ve-sua-non-alpha-lipid-lifeline.html
https://sachcoffee.vn/bai-viet-ve-alpha-lipid/thong-tin-ve-doanh-nghiep-new-
image/nhung-uu-the-cua-tap-doan-new-image-2/
https://thanhhuongshop.com/sua-non-alpha-lipid-lifeline.html

https://phongreviews.com/sua-non/#4--s-a-non-goodhealth-d-ng-cho-tr-t-6-thang-
tu-i

https://suanonalpha.asia/uu-the-tap-doan-new-image/

- 27 -