BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH

KHOA ĐÀO TẠO ĐẶC BIỆT

BÁO CÁO KIẾN TẬP

SINH VIÊN : NGUYỄN THỊ ANH THƯ

MSSV : 1854010417

NGÀNH : QUẢN TRỊ KINH DOANH

LỚP : QT18DB03

GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN: PGS.TS TRỊNH THÙY ANH

ĐƠN VỊ KIẾN TẬP: CÔNG TY TNHH HOÀNG LINH BIOTECH

THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH, THÁNG 5 NĂM 2021


 LỜI CẢM ƠN

Lời đầu tiên chúng em xin cảm ơn đến ban lãnh đạo cùng các phòng ban, các cô chú,
anh chị trong công ty Hoàng Linh – Biotech – đơn vị đã tiếp nhận và nhiệt tình tạo mọi
điều kiện thuận lợi cho chúng em tiếp cận thực tế sản xuất và nắm bắt quy trình công
nghệ.
Chúng em cũng xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Ban Giám Hiệu nhà trường, quý
thầy cô Khoa Đào Tạo Đặc Biệt đã trực tiếp giúp đỡ, quan tâm, tận tình hướng dẫn chúng
em hoàn thành tốt bài báo cáo này.
Vì thời gian và kiến thức còn hạn hẹp nên bài báo cáo kiến tập không tránh khỏi
những sai sót, rất mong sự nhận được sự góp ý của Công ty, quý thầy cô và các bạn để
chúng em rút kinh nghiệm và hoàn thành tốt hơn.
Chúng em xin chân thành cảm ơn!
MỤC LỤC

1. TỔNG QUAN CÔNG TY HOÀNG LINH BIOTECH...........................................1

1.1. Giới thiệu công ty.................................................................................................1
1.2. Sản phẩm nấm Đông Trùng Hạ Thảo...................................................................3
1.3. Các loại sản phẩm Đông Trùng Hạ Thảo khác.....................................................3
2. TÓM LƯỢC TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA CÔNG TY HOÀNG LINH
BIOTECH......................................................................................................................... 7
2.1. Cách công ty cung cấp nấm tươi và các sản phấm nấm Đông Trùng Hạ Thảo.....7
2.2. Thực trạng hàng trôi nổi trên thị trường................................................................7
2.3. Chiến lược marketing 7P của Công ty Hoàng Linh Biotech đối với sản phẩm
nấm Đông Trùng Hạ Thảo..............................................................................................8
2.3.1. Product - Sản phẩm........................................................................................8
2.3.2. Price - Giá cả................................................................................................10
2.3.3. Place - Phân phối..........................................................................................11
2.3.4. Promotion - Quảng bá..................................................................................12
2.3.5. People - Con người......................................................................................13
2.3.6. Process - Quy trình.......................................................................................14
2.3.7. Physical Evidence - Điều kiện vật chất.......................................................14
3. NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG ĐÔNG TRÙNG HẠ THẢO..............................15
3.1. Đông Trùng Hạ Thảo Vietfarm...........................................................................15
3.2. Đông Trùng Hạ Thảo - Viện Hàn Lâm Khoa Học và Công Nghệ Việt Nam......16
3.3. Đông Trùng Hạ Thảo Kim Cương Vàng.............................................................17
4. CÁC HOẠT ĐỘNG TRONG THỜI GIAN KIẾN TẬP.......................................18
4.1. Mô tả vị trí kiến tập.............................................................................................18
4.2. Kết quả................................................................................................................ 18
Kiến thức................................................................................................................... 18
Kỹ năng mềm............................................................................................................19
Thái độ......................................................................................................................21
5. ĐỀ XUẤT.................................................................................................................21

3
4
 BÁO CÁO KIẾN TẬP

HOÀNG LINH - BIOTECH

1. TỔNG QUAN CÔNG TY HOÀNG LINH BIOTECH

1.1. Giới thiệu công ty

Hoàng Linh Biotech tên đầy đủ là Công ty TNHH Hoàng Linh Biotech được thành
lập vào ngày 01 tháng 06 năm 2017 do bà Phạm Thị Hồng Vân làm chủ tịch hội đồng
quản trị. Đây là đơn vị chuyên sản xuất phân phối các sản phẩm Đông Trùng Hạ Thảo.
Tọa lạc tại 371 Nguyễn Kiệm, Phường 3, Quận Gò Vấp, Thành phố Hồ Chí Minh.

Hoàng Linh Biotech là đơn vị tiên phong ứng dụng thành công mô hình nuôi trồng
Đông Trùng Hạ Thảo tự nhiên trong phòng kín tại TPHCM. Trong suốt gần 1 thập kỷ
qua, Hoàng Linh Biotech luôn là lá cờ đầu tiên phong trong lĩnh vực nuôi cấy, sản xuất
và cung cấp nguồn Đông Trùng Hạ Thảo sạch, an toàn với giá thành hợp lý để chăm lo
sức khỏe gia đình Việt.

Với phương châm “Yêu thương sức khỏe Việt” Hoàng Linh Biotech luôn đảm bảo
chất lượng an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng, xem sức khỏe người tiêu dùng là mục

1
tiêu để Công ty hướng đến và mong muốn sẽ lan tỏa đến cộng đồng trong và ngoài nước
những sản phẩm tinh túy nhất được đúc kết từ Khoa học và Công nghệ.

Ngày 3/4/2018, Sở Khoa học và Công nghệ TP.HCM tổ chức lễ trao giấy chứng nhận
Doanh nghiệp khoa học và công nghệ (KH&CN) cho Công ty TNHH Hoàng Linh
Biotech. Đây chính là minh chứng có giá trị pháp lý cao nhất để Hoàng Linh Biotech tiếp
tục sứ mệnh cung cấp những sản phẩm chăm sóc sức khỏe tốt hơn nữa để chăm lo sức
khỏe của người dân Việt Nam. Từ đó, khách hàng cũng sẽ yên tâm hơn khi đặt trọn niềm
tin vào sự chọn lựa khi mua những sản phẩm Hạ thảo đông trùng của Hoàng Linh
Biotech. Hoàng Linh Biotech là doanh nghiệp có các hoạt động sản xuất, kinh doanh dựa
trên việc thương mại hóa các sản phẩm nghiên cứu khoa học và là doanh nghiệp KH&CN
thứ 41 được cấp chứng nhận tại TP.HCM. Doanh nghiệp luôn áp dụng KH&CN vào sản
xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm. Hoàng Linh Biotech không chỉ làm ra các sản phẩm
được cộng đồng ghi nhận mà còn mong muốn đồng hành hỗ trợ các bạn trẻ khởi nghiệp,
các doanh nghiệp khởi nghiệp đổi mới sáng tạo trong lĩnh vực này để phát triển những
sản phẩm tốt hơn cho cộng đồng.

Vừa qua, Công ty Trách nhiệm hữu hạn Hoàng Linh Biotech, đã ký kết hợp tác với
đối tác tại thị trường Australia về việc đầu tư sản xuất kinh doanh để nâng tầm giá trị sản
phẩm của Hoàng Linh Biotech.

Đối tác tại thị trường Australia mong muốn tiếp nhận chuyển giao công nghệ của
Hoàng Linh Biotech, nhằm triển khai hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm ngay tại
thị trường Australia. Bà Phạm Thị Hồng Vân cho biết, để đạt được kết quả này, trước đó
sản phẩm của Hoàng Linh Biotech đã chứng tỏ được chất lượng và uy tín thương hiệu tại
thị trường nội địa. Đáng chú ý hơn, sản phẩm của Hoàng Linh Biotech được xét chọn là
sản phẩm tiêu biểu của Tp. Hồ Chí Minh trong năm 2019.

Hiện nay, sản phẩm của Hoàng Linh Biotech chinh phục thành công thị trường trong
và ngoài nước như trà túi lọc Đông Trùng Hạ Thảo, nấm Đông Trùng Hạ Thảo tươi và

2
khô, Rượu trùng thảo, cốm gừng Tây Trà, Đông Trùng Hạ Thảo … và các loại bún gạo,
bánh lương khô thực dưỡng.

1.2. Sản phẩm nấm Đông Trùng Hạ Thảo

Sản phẩm nấm Đông Trùng Hạ Thảo do Hoàng Linh Biotech nuôi trồng gồm 2 loại:

Nấm Đông Trùng Hạ Thảo tươi: Loại

này dùng làm nguyên liệu chế biến những
món ăn như nấu lẩu, nấu canh, nấm món kho,
món hầm… Giúp bồi bổ sức khoẻ, cân bằng
âm dương, trấn an tinh thần, tăng sức đề
kháng, chống các bệnh mãn tính, chống lão
hóa cơ thể. Hỗ trợ tăng cường sức khoẻ sinh
lý, kéo dài tuổi thọ.Tăng cường chức năng
gan và thận.

Nấm Đông Trùng Hạ Thảo khô: Loại này thật ra chính là nấm trùng thảo tươi
nhưng đã trải qua quá trình sấy khô bằng nhiệt. Do đó, thời gian bảo quản sẽ lâu hơn và
thường được sử dụng để ăn trực tiếp bất cứ khi nào bạn muốn, có thể ăn kèm với bất cứ
món ăn nào để tăng thêm mùi vị món ăn.

Nấm Đông Trùng Hạ Thảo khô

3
1.3. Các loại sản phẩm Đông Trùng Hạ Thảo khác

Công ty Hoàng Linh Biotech có các sản phẩm như: Trà Túi Lọc Đông Trùng Hạ
Thảo; Rượu Đông Trùng Hạ Thảo; Bún Gạo Tím Đông Trùng Hạ Thảo; Cà Phê Đông
Trùng Hạ Thảo Hòa Tan; Bánh Lương Khô Đông Trùng Yến Thảo…

 Trà Túi Lọc Đông Trùng Hạ Thảo:

Trà Đông Trùng Hạ Thảo của Hoàng Linh Biotech sản xuất dưới dạng trà túi lọc.

Ưu điểm của sản phẩm này đó là cực kỳ tiện lợi. Chỉ cần đặt túi trà vào cốc, pha nước ấm
vào là có ngay 1 tách trà trùng thảo thơm ngon đúng điệu.

Những túi trà Đông Trùng Hạ Thảo đảm bảo quy trình đóng gói khép kính, đạt
tiêu chuẩn an toàn theo quy định của Bộ y tế. Bên trong túi trà chính là nguyên liệu Đông
Trùng Hạ Thảo nguyên chất, đã được tiệt trùng đảm bảo an toàn cho sức khỏe người tiêu
dùng. Trà túi lọc đông trùng có các công dụng sau:

Trà Đông Trùng Hạ Thảo giúp cung cấp đầy đủ những vi chất cần thiết và các axit
amin đặc biệt để có thể kháng được các vi khuẩn, virut gây bệnh từ môi trường bên ngoài,
từ đó hỗ trợ tăng cường hệ miễn dịch tự nhiên của cơ thể.

4
 Với hàm lượng lớn các loại vitamin như A, B, C, D, K…, trà Đông Trùng Hạ
Thảo giúp hỗ trợ bồi bổ cơ thể, tăng cường sinh lực để phòng tránh và đẩy lùi bệnh tật,
giúp chăm sóc người bệnh tốt hơn. Hỗ trợ tăng cường hệ tuần hoàn máu của cơ thể, giúp
ngăn ngừa phòng chống các bệnh về tim mạch, mỡ máu, huyết áp… Giúp cải thiện hệ hô
hấp, tăng cường việc hấp thụ oxy trong máu, tốt cho người bệnh ho, hen suyễn, viêm phế
quản, phổi… Việc thưởng thức một ly trà Đông Trùng Hạ Thảo mỗi ngày còn giúp cho
tinh thần của bạn trở nên thoải mái, thư giãn, bớt căng thăng, mệt mỏi đi rất nhiều.

 Rượu Đông Trùng Hạ Thảo:

Rượu trùng thảo của Hoàng Linh Biotech được nấu từ rượu nếp kết hợp với
nguyên liệu trùng thảo được chọn lọc kỹ lưỡng. Sự kết tinh và hòa quyện giữa rượu nếp
ngon kết hợp với trùng thảo chất lượng, trái qua thời gian ngâm đạt tiêu chuẩn đã cho ra
đời sản phẩm rượu Đông Trùng Hạ Thảo với mùi vị thơm ngon còn đọng lại mãi nơi đầu
lưỡi của bất cứ thực khách nào dù chỉ 1
lần thưởng thức.

Sản phẩm rượu Đông Trùng Hạ

Thảo của Hoàng Linh Bioetch được
chia thành 2 loại gồm rượu cho nam và
rượu cho nữ. Loại rượu trùng thảo
dành cho nam giới được nấu từ rượu
nếp 35 độ và rượu cho nữ được nấu từ
rượu nếp cẩm 19 độ. Do đó, khách
hàng sẽ có đa dạng sự chọn lựa loại
rượu phù hợp với mình, không lo say
xỉn mà vẫn yên tâm bảo vệ sức khỏe.

5
  Cà Phê Đông Trùng Hạ Thảo Hòa Tan:

Được chiết xuất trực tiếp từ Đông Trùng Hạ

Thảo HLB tươi , hòa cùng với hương vị thơm
ngon của cà phê sữa truyền thống ,chúng em
đưa ra thị trường 1 sản phẩm tốt nhất để đến tay
người tiêu dùng mà vẫn giữ được tiêu chí bảo
vệ sức khỏe bằng những nguyên liệu thiên
nhiên.

 Bún Gạo Tím Đông Trùng Hạ Thảo:

Bún gạo tím Đông Trùng Hạ Thảo Hoàng Linh

Biotech - Bún Anthocordy là sản phẩm đặc biệt
kết hợp giữa bún gạo tím và Đông Trùng Hạ Thảo.
Bún gạo tím Đông Trùng Hạ Thảo không chỉ đem
lại cảm giác ngon miệng mà còn bổ sung rất nhiều
chất dinh dưỡng. Bún gạo tím Đông Trùng Hạ
Thảo được cấu tạo từ 75% gạo tím nguyên chất,
25% sinh khối đông trùng hạ thảo (Cordycep
Militaris ).

 Bánh Lương Khô Đông Trùng Yến Thảo:

Đông Trùng Yến Thảo Bánh Lương Khô

thực dưỡng (350gr) là sản phẩm chất lượng cao
với thành phần sử dụng đông trùng yến thảo tốt
cho sức khỏe người tiêu dùng. Một thanh bánh
lương khô quân đội nhỏ gọn có thể giúp bạn thay
bữa ăn mà cơ thể lại rất nhẹ nhàng, thoải mái cho
mọi hoạt động thể dục thể thao. Phù hợp cho

6
 những lúc đi xa, bận rộn, ít thời gian mà cần ăn nhanh chóng, thay được bữa ăn, đủ dinh
dưỡng.

2. TÓM LƯỢC TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA CÔNG TY HOÀNG

LINH BIOTECH
2.1.Cách công ty cung cấp nấm tươi và các sản phấm nấm Đông Trùng Hạ Thảo

Đông Trùng Hạ Thảo nuôi trồng tự nhiên trong phòng kín với 4 giai đoạn trong chu
trình sản xuất (nuôi sợi, tạo quả thể, nuôi quả thể, thu hoạch) cũng như công tác sơ chế và
bảo quản đều được tiến hành theo một quy trình chặt chẽ, khép kín, tuân thủ các điều kiện
thanh trùng. Giống, giá thể, không khí, ánh sáng, nhiệt độ, độ ẩm đều được quản lý, kiểm
soát và điều chỉnh cẩn trọng. Môi trường nơi sản xuất được cách ly, bảo vệ chống lại các
yếu tố ngoại lai không mong muốn như gió bụi, kiến, ruồi hay các loại côn trùng, nấm
mốc khác.

Đông Trùng Hạ Thảo tươi, sạch, không bị nhiễm bẩn bởi vi khuẩn, nấm mốc, ký sinh
trùng (trứng) và các tạp chất khác… là tiền đề thuận lợi cho quá trình bảo quản, sơ chế
hoặc tinh chế thành nhiều loại sản phẩm khác chất lượng cao. Là doanh nghiệp tiên
phong trong việc mang công nghệ nuôi trồng Đông Trùng Hạ Thảo trên thế giới về Việt
Nam, các sản phẩm của Hoàng Linh Biotech đảm bảo đầy đủ các hoạt chất của Đông
Trùng Hạ Thảo thiên nhiên và đảm bảo sức khoẻ người dùng một cách an toàn.

Hoàng Linh Biotech liên tục sáng tạo những sản phẩm kết hợp Đông Trùng Hạ Thảo
để loại dược liệu tốt này hiện diện trong đời sống hàng ngày. Không chỉ Đông Trùng Hạ
Thảo tươi và khô, đơn vị này còn có cốm gừng, trà, cà phê, bún gạo tím, rượu…từ Đông
Trùng Hạ Thảo với giá bán cực kỳ hợp lý phù hợp với mức chi trả của 80% khách hàng
trên cả nước, chỉ từ 100.000 đồng – 3.00.000 đồng cho từng loại sản phẩm.

Trong thời gian tới, Hoàng Linh Biotech sẽ tiếp tục đẩy mạnh xúc tiến, quảng bá
những thành tựu khoa học công nghệ trong lĩnh vực nông nghiệp của Việt Nam đến với
thế giới. Đồng thời, công ty cũng tập trung nghiên cứu để sản xuất thêm nhiều sản phẩm
về Đông Trùng Hạ Thảo phù hợp với nhu cầu thiết yếu của người tiêu dùng hiện nay.
7
Công ty cũng đảm bảo cung cấp, phân phối bán lẻ mọi sản phẩm Đông Trùng Hạ Thảo
tại các cửa hàng, showroom trên thị trường Việt Nam.

2.2. Thực trạng hàng trôi nổi trên thị trường

Hiện nay, tại thị trường Việt Nam có tới 70% sản phẩm Đông Trùng Hạ Thảo được
nhập về từ các nước. Tuy nhiên, việc kiểm soát các sản phẩm này còn rất nhiều khó khăn.
Có nhiều sản phẩm kém chất lượng, thậm chí có nhiều hàng trôi nổi trên thị trường. Ghi
nhận của chúng em tại khu vực thuốc đông y đường Hải Thượng Lãn Ông, Lương Nhữ
Học (Q.5, TP.HCM) có hàng trăm cửa hàng chuyên bán các loại dược liệu, các loại thực
phẩm chức năng như tổ yến, hồng sâm,...Tất nhiên không thể thiếu mặt hàng Đông Trùng
Hạ Thảo, nhưng đáng nói là rất nhiều loại với đủ mọi giá cả.

Khi chúng em hỏi mua nấm Đông Trùng Hạ Thảo, có tiệm còn đưa ra loại đựng trong
túi ni lông, không nhãn mác, không xuất xứ với giá 180.000 VNĐ/100 gr. Sản phẩm
không rõ nguồn gốc xuất xứ rõ ràng, chất lượng không ổn định. Thậm chí nhiều loại còn
là phụ phẩm của quá trình chế biến nấm, nên có giá siêu rẻ. Sử dụng sản phẩm này chất
lượng rất kém, tiềm ẩn rủi ro nguy hại cho sức khỏe, nguy cơ khiến tình trạng bệnh lý
nặng hơn.

Chúng em có thể thấy được mặt hàng trôi nổi trên trang thương mại điện tử như
Shopee có 80% là hàng không đạt chuẩn, không có nhãn mác, thương hiệu có xuất xứ từ
Trung Quốc với giá chỉ từ 200.000 VNĐ – 400.000 VNĐ/ kg thô rẻ hơn rất nhiều so với
giá của các công ty hiện hành tại Việt Nam. Điều này cho thấy lỗ hổng về việc quản lý,
giám sát của các trang thương mại điện tử khi chưa kiểm soát được các mặt hàng trôi nổi
kém chất lượng được đăng tải kinh doanh tràn lan. Ngoài ra đông trùng còn được gắn
mác “xách tay” nhằm lợi dụng sự tin tưởng của khách hàng.

Như vậy các mặt hàng trôi nổi trên thị trường có ảnh hưởng không nhỏ đến việc kinh
doanh của các doanh nghiệp hợp pháp ở Việt Nam. Giá cả không còn là cuộc chiễn giữa
các doanh nghiệp cạnh tranh nhau mà còn là cuộc chiến chiến thuật đối với các các sản
phẩm luồn lách trôi nổi trên thị trường.

8
2.3. Chiến lược marketing 7P của Công ty Hoàng Linh Biotech đối với sản
phẩm nấm Đông Trùng Hạ Thảo
2.3.1. Product - Sản phẩm
a. Danh mục sản phẩm Nấm Đông Trùng Hạ Thảo của Hoàng Linh Biotech:

Hiện nay, Hoàng Linh Biotech đã phát triển rất nhiều loại sản phẩm được sản xuất từ
nấm như nấm linh chi, nấm vân chi, nấm đầu khỉ, nấm vân linh,….Đặc biệt là các sản
phẩm về nấm Đông Trùng Hạ Thảo được rất nhiều khách hàng tin cậy ưa chuộng và sử
dụng. Nấm Đông Trùng Hạ Thảo được chia làm hai loại chủ yếu:

- Đông Trùng Hạ Thảo tươi

- Đông Trùng Hạ Thảo khô

Đông Trùng Hạ Thảo khô Đông Trùng Hạ Thảo tươi

9
 b. Mẫu mã, bao bì:
Xu thế tiêu dùng hiện nay, đối tượng khách hàng rất chú trọng đến mẫu mã, bao bì của
các công ty. Vì vậy, các công ty đã không ngần ngại đổ chi phí và đầu tư các loại bao bì và
mẫu mã, trong đó có công ty Hoàng Linh Biotech. Mẫu mã, bao bì của công ty rất bắt mắt
với người tiêu dùng, hộp giấy bên ngoài với gam màu chủ đạo là màu vàng để đánh bật
hình ảnh sản phẩm, nấm Đông Trùng Hạ Thảo được bảo quản trong lọ trắng tạo nên sự nổi
bật.
c. Chất lượng sản phẩm:

Hoàng Linh Biotech là đơn vị tiên phong ứng dụng thành công mô hình nuôi trồng Đông
Trùng Hạ Thảo tự nhiên trong phòng kín tại TPHCM. Trong suốt gần 1 thập kỷ qua, Hoàng
Linh Biotech luôn là lá cờ đầu tiên phong trong lĩnh vực nuôi cấy, sản xuất và cung cấp
nguồn Đông Trùng Hạ Thảo sạch, an toàn với giá thành hợp lý để chăm lo sức khỏe gia đình
Việt. Đông Trùng Hạ Thảo Hoàng Linh Biotech đảm bảo đủ đầy dưỡng chất của trùng thảo
tự nhiên.

Đông Trùng Hạ Thảo do Hoàng Linh Biotech nuôi trồng nói riêng và những sản phẩm
trùng thảo được nuôi trồng ở nhiều quốc gia khác nói chung, qua nghiên cứu y học
chúng đều đảm bảo cung cấp đầy đủ 17 loại axit amin, lipit, D-manninol, các nguyên tố
vi lượng như Na, Al, K,… và các vitamin như vitamin A, C, B2, B12, E… Trùng thảo là
nguồn cung cấp rất nhiều những loại hoạt chất có giá trị dược liệu cao quý có thể kể tới
như axit cordiceptic, adenosin, cordycepin, hydroxethyl-adenosin, quan trọng nhất là
nhóm hoạt chất Hydroxy-Etyl- Adenosin-Analogs.

Bằng những nỗ lực và không ngừng tìm tòi, Hoàng Linh Biotech nay đã trở thành 1
doanh nghiệp đi đầu trong lĩnh vực nuôi trồng, sản xuất, nhà phân phối, nhà bán lẻ cung
cấp mọi sản phẩm Đông Trùng Hạ Thảo trên thị trường Việt Nam.
2.3.2. Price - Giá cả

Giá được coi là yếu tố cạnh tranh quan trọng trong việc thu hút khách hàng của các
doanh nghiệp. Vì vậy, việc đưa ra các chính sách giá phù hợp có ý nghĩa đặc biệt quan

10
trọng, giúp cho các loại Nấm Đông Trùng Hạ Thảo của Hoàng Linh Biotech có thể tiếp
cận khách hàng một cạnh dễ dàng và thuận tiện hơn.

Hoàng Linh Biotech là đơn vị tiên phong ứng dụng thành công mô hình nuôi trồng
Đông Trùng Hạ Thảo tự nhiên trong phòng kín tại TPHCM. Trong suốt gần 1 thập kỷ
qua, Hoàng Linh Biotech luôn là lá cờ tiên phong trong lĩnh vực nuôi cấy, sản xuất và
cung cấp nguồn Đông Trùng Hạ Thảo sạch, an toàn với giá thành hợp lý để chăm lo sức
khỏe gia đình Việt. Vì vậy, để xâm nhập thị trường và các sản phẩm đến tay khách một
cách nhanh chóng, với mục tiêu “ Yêu thương sức khoẻ gia đình Việt”, các sản phẩm
nấm Đông Trùng Hạ Thảo Hoàng Linh Biotech có giá bán rất phải chăng. Hoàng Linh
Biotech đã đưa ra các mức giá phù hợp nhất kết hợp với các quy trình sản xuất hiện đại
trong phòng kín để phát triển sản phẩm và mang chất lượng tốt nhất đến với khách hàng.
Đông Trùng Hạ Thảo tươi có giá bán 250.000 VNĐ/50gr và Đông Trùng Hạ Thảo khô có
giá bán 600.000 VNĐ/10gr, đối với một sản phẩm chất lượng cao và tốt cho sức khỏe
như vậy thì mức giá sản phẩm của Hoàng Linh Biotech hoàn toàn phù hợp với mức tiêu
dùng của người Việt Nam, người tiêu dùng Việt Nam hoàn toàn có thể tiếp cận nguồn
dược liệu quý giá này một cách dễ dàng.

2.3.3. Place - Phân phối

Hoàng Linh Biotech hiện có 2 kênh phân phối là kênh trực tiếp và kênh gián tiếp:
a. Kênh phân phối trực tiếp:

Nhằm phục vụ nhu cầu mua sắm và quảng bá sản phẩm đến tay người tiêu dùng ,
Hoàng Linh Biotech đã hình thành và xây dựng các showroom nhằm mục đích mở rô ̣ng
thị trường và đưa đến tay quý khách hàng những sản phẩm đạt tiêu chuẩn bảo vê ̣ sức
khỏe con người . Điều này, giúp khách hàng dễ tham quan và trải nghiê ̣m sản phẩm tại
của công ty tại địa chỉ:

- 371 Nguyễn Kiệm, P.3, Q. Gò Vấp, TP.HCM (Tòa nhà D-Eye đối diện chung cư
Hà Đô).

11
 - 786 Nguyễn Kiệm, P.3, Q. Gò Vấp, TP.HCM ( Tọa lại tại sảnh chính khoa chấn
thương chỉnh hình BV Quân Y 175 ).

Ngoài ra, Hoàng Linh Biotech còn bán sản phẩm qua các kênh bán hàng online:
- Website: https://hoanglinhbiotech.com.vn/
- Các kênh thương mại điện tử: Shopee, Tiki, Lazada.
- Mạng xã hội: Facebook (Đông Trùng Hạ Thảo Hoàng Linh Biotech).
b. Kênh phân phối gián tiếp:

Hiê ̣n tại, công ty đang đẩy mạnh hê ̣ thống offline để tiê ̣n cho viêc̣ mua sắm trải
nghiê ̣m cho quý khách hàng tại các hê ̣ thống siêu thị AB Beauty World. Các hê ̣ thống cửa
hàng Hoàng Linh tại AB Beauty World :

- 201 Nguyễn Thị Minh Khai , P.Nguyễn Cư Trinh ,Q.1 Tp. Hồ Chí Minh.
- 117 Pasteur ,Phường 6 , Quâ ̣n 3 , Tp.Hồ Chí Minh.
- 55B Phan Đăng Lưu P.7 ,Quâ ̣n Phú Nhuâ ̣n , Tp.Hồ Chí Minh .
- 198A Mã Lò ,Bình Trị Đông A , Quâ ̣n Bình Tân , Tp. Hồ Chí Minh .
- 299 Lê Đại Hành ,Phường 13, Quâ ̣n 11 , Tp.Hồ Chí Minh .
- 388-390 Nguyễn Thị Thâ ̣p ,Quâ ̣n 7 , TP.Hồ Chí Minh .
- 198 Lũy Bán Bích ,Quâ ̣n Tân Phú , Tp.Hồ Chí Minh.
- 410 Hâ ̣u Giang ,Quâ ̣n 6 ,Tp.Hồ Chí Minh.
- 509 Quang Trung ,Q.Gò Vấp ,Tp.Hồ Chí Minh.

Bên cạnh đó, Hoàng Linh Biotech đã không ngừng nỗ lực và phát triển hê ̣ thống
bán hàng và các kênh phân phối, nhằm mục đích tiê ̣n lợi hơn trong công cuô ̣c phục vụ và
chăm sóc quý khách hàng của công ty. Hiện nay, công ty đã và đang có mă ̣t trong các
gian hàng của chuỗi hê ̣ thống Vincom Plaza Thủ Đức tại 216 Võ Văn Ngân, Bình Thọ,
Thủ Đức, Thành phố Hồ Chí Minh.

Ngoài ra, những sản phẩm chính thức đầu tiên được Hoàng Linh Biotech phân
phối độc quyền cho Coop Mart để đưa đến tay người tiêu dùng. Công ty luôn đặt tiêu chí
tâm huyết, chuyên nghiệp và uy tín lên hàng đầu để đáp ứng nhu cầu khách hàng.Đây

12
cũng là sản phẩm đánh dấu sự kết nối thương mại giữa 2 thương hiệu luôn quan tâm đến
người tiêu dùng Việt Nam.

Đặc biệt, có một sự kiện rất quan trọng đối với ngành sản xuất Đông Trùng Hạ
Thảo ở Việt Nam nói chung và Hoàng Linh Biotech nói riêng. Nhờ chương trình xúc tiến
thương mại VIÊ ̣T NAM - AUSTRALIA tại Melbourne, Victoria, Australia. Công Ty
TNHH Hoàng Linh Biotech đã chính thức ký kết hợp đồng xúc tiến thương mại tại thị
trường Australia với các đối tác của nước sở tại. Vinh danh hàng Việt Nam chất lượng
cao và đem những sản phẩm cao cấp nhất của Viê ̣t Nam ra đến thị trường thế giới.
2.3.4. Promotion - Quảng bá

Để thu hút khách hàng, Hoàng Linh Biotech đã đề ra các chiến lược khuyến mãi và
giảm giá cho các sản phẩm Nấm Đông Trùng Hạ Thảo trên thị trường. Một số chương
trình nổi bật là “Chương trình khuyến mãi Tri ân quý khách hàng đến hết ngày 1/5/2021”.
Khách hàng mua sắm tại Hoàng Linh Biotech với đơn hàng từ 800.000 sẽ được tặng 1
bình giữ nhiệt cao cấp có in hình logo của cty Hoàng Linh Biotech. Chương trình khuyến
mãi chỉ áp dụng cho đơn hàng online và 2 showroom bên dưới:

- 786 Nguyễn Kiệm, phường 3, quận Gò Vấp Tp.Hồ Chí Minh ( Tọa lại tại sảnh
chính khoa chấn thương chỉnh hình BV Quân Y 175 ).
- 201 Nguyễn Thị Minh Khai, P.Nguyễn Cư Trinh, quận 1 Tp. Hồ Chí Minh.

2.3.5. People - Con người

13
 Nhân viên bán hàng đóng vai trò quan trọng trong các nỗ lực tiếp thị của công ty.
Những người này đã được đào tạo về các kỹ thuật thuyết phục, về thái độ tôn trọng đối
với khách hàng.

Nhân viên trong bộ phận dịch vụ khách hàng sẽ được khách hàng liên hệ trong
trường hợp có bất kỳ vấn đề nào trong sản phẩm. Họ được đào tạo về thái độ tôn trọng
khách hàng và kỹ thuật khắc phục và giải quyết vấn đề của khách hàng.

Nhân viên làm việc tại các cửa hàng bán lẻ, showrooms hỗ trợ, tư vấn trực tiếp cho
khách hàng bằng cách trả lời bất kỳ câu hỏi nào liên quan đến sản phẩm và các vấn đề
của công ty, giúp khách hàng quyết định sản phẩm phù hợp nhất với nhu cầu của họ.

Nhân viên làm việc với các nhà cung cấp để có được nguyên liệu thô. Những người
này đóng một vai trò quan trọng trong việc duy trì và nâng cao chất lượng của sản phẩm
cuối cùng được tạo ra.

Nhân viên bảo vệ cũng đóng vai trò quan trọng, đó là góp phần tạo nên bộ mặt của
công ty. Thái độ của nhân viên bảo vệ là một trong những yếu tố giúp “vui lòng khách
đến, vừa lòng khách đi”, tăng sự hài lòng và tình cảm của khách hàng đối với công ty.

2.3.6. Process - Quy trình

Các cửa hàng bán lẻ của Hoàng Linh Biotech được mở rộng liên tục và luôn được
đảm bảo rằng các sản phẩm của công ty luôn có sẵn tại các điểm bán lẻ cho khách hàng
khi cần.

Có các kênh đặt hàng trực tuyến đối với sản phẩm nấm Đông Trùng Hạ Thảo đáp
ứng nhu cầu mua sắm trực tuyến gia tăng của khách hàng trong mùa dịch:

- Website: hoanglinhbiotech.com.vn
- Shopee: Hoàng Linh Biotech Official
- Tiki.vn, Lazada.vn

14
 Có quy trình giao hàng trực tuyến, nơi các đơn đặt hàng được nhận trong hệ thống
máy tính và dựa trên các đơn đặt hàng này, sản phẩm từ kho được chuyển đến nhà cung
cấp dịch vụ giao hàng.

Tích cực tham gia nghiên cứu các cơ hội thị trường để tìm hiểu nhu cầu của khách
hàng. Công ty cũng phát triển sự hiểu biết về nhu cầu của khách hàng thông qua các phản
hồi được thu thập tại cửa hàng, kênh bán hàng online của công ty và các kênh thương mại
điện tử mà công ty hợp tác cùng và các trang truyền thông xã hội.

2.3.7.Physical Evidence - Điều kiện vật chất

Màu chủ đạo của công ty Hoàng Linh Biotech là màu vàng mang đến sự nổi bật giữa
các thương hiệu cùng ngành, đồng phục của nhân viên cũng lấy màu vàng làm chủ đạo,
hệ thống nhận diện thương hiệu như thế sẽ giúp khách hàng dễ dàng phân biệt với các
thương hiệu khác.

Các sản phẩm nấm Đông Trùng Hạ Thảo của công ty được đóng gói trong hộp nhựa
và hộp giấy màu vàng bên ngoài mang màu sắc và kiểu dáng riêng biệt dễ nhận biết trên
các kệ bán lẻ. Điều này giúp khách hàng dễ dàng xác định vị trí của sản phẩm trong các
cửa hàng bán lẻ sầm uất.

Công ty có trang web trực tuyến thân thiện với người dùng và cho phép khách hàng
xem các sản phẩm của công ty với các hình ảnh chất lượng cao, tuy nhiên các sản ph ẩm
vẫn chưa được chụp từ nhiều góc độ khác nhau dẫn đến khách hàng sẽ dễ nhầm lẫn các
sản phẩm với nhau . Do đó, công ty nên chú ý đến hình ảnh của các sản phẩm hơn nữa.

3. NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG ĐÔNG TRÙNG HẠ THẢO

Các dòng sản phẩm nấm Đông Trùng Hạ Thảo trên thị trường đang được phát triển.
Nhiều công ty ra đời để cạnh tranh với nhau về mặt lợi thế, các dòng sản phẩm với giá cả

15
phải chăng. Vì vậy, công ty Hoàng Linh Biotech đã phải đối đầu với nhiều đối thủ cạnh
tranh mạnh mẽ.

3.1. Đông Trùng Hạ Thảo Vietfarm

 Lợi thế:
- Đông Trùng Hạ Thảo Vietfarm là kết quả của đề tài nghiên cứu khoa học chuyên
sâu, thực hiện bởi Viện nghiên cứu và phát triển y dược cổ truyền dân tộc.
- Sản phẩm đầu tiên và duy nhất ứng dụng thành công bộ gen từ Đông Trùng Hạ
Thảo tự nhiên, được kiểm nghiệm chất lượng bởi các nhà khoa học hàng đầu.
- Là sản phẩm Đông Trùng Hạ Thảo đầu tiên và duy nhất tại Việt Nam ứng dụng
thành công mã gen từ Đông Trùng Hạ Thảo Tây Tạng trong công tác nuôi cấy.
- Sở hữu hàm lượng dược chất tương đương với Đông Trùng Hạ Thảo tự nhiên tại
Tây Tạng, Đông Trùng Hạ Thảo Vietfarm xứng đáng là Thiên dược cho sức khoẻ
vàng do đông đảo chuyên gia, các nghệ sĩ và người tiêu dùng bình chọn.
- Sản phẩm được bình chọn Top 1 về uy tín và chất lượng.
 Các dòng sản phẩm:
- Đông Trùng Hạ Thảo Tây Tạng.
- Đông Trùng Hạ Thảo sợi khô ngâm mật ong.
- Trà Đông Trùng Hạ Thảo Bách Tuệ An.
- Rượu Đông Trùng Hạ Thảo Bách Thiên Bảo.
- Nước Đông Trùng Hạ Thảo yến tươi Vietfarm.
- Bột Đông Trùng Hạ Thảo Vietfarm,…
 Các sản phẩm đang thu hút:
- Đông Trùng Hạ Thảo khô Vietfarm khối lượng 10 gram với giá 490,000 VNĐ.
- Trà Đông Trùng Hạ Thảo Bách Tuệ An hộp 20 túi lọc với giá bán 250,000 VNĐ.
- Rượu Đông Trùng Hạ Thảo Bách Phúc Khang thể tích 3 lít với giá bán 3,000,000
VNĐ.
- Đông Trùng Hạ Thảo sợi khô ngâm mật ong hộp 15, mỗi lọ dung tích là 15ml với
giá bán 1,950,000 VNĐ.

16
  So với công ty Hoàng Linh Biotech, các dòng sản phẩm của công ty Đông Trùng
Hạ Thảo Vietfarm đa dạng hơn, nhìn chung giá cả các loại mặt hàng thì đắt hơn.
3.2. Đông Trùng Hạ Thảo - Viện Hàn Lâm Khoa Học và Công Nghệ Việt
Nam
 Lợi thế:
- Với những nhà khoa học hàng đầu, chúng em đã nghiên cứu và kiểm nghiệm từng
mẫu “Đông Trùng Hạ Thảo” với từng hoạt chất được đánh giá cao nhất hiện nay.
- Hàm lượng Cordy-cepin trung bình của Đông Trùng Hạ Thảo Viện Hàn Lâm đạt
trên 6.0 mg/g, cao hơn hẳn với hàm lượng trong Đông Trùng Hạ Thảo tự nhiên và
vượt hơn so với hàm lượng tiêu chuẩn của Trung Quốc chỉ là 1 mg/g.
- Cordy-cepin có tác dụng phòng chống ung thư, điều trị ung thư và ngăn ngừa di
căn của các tế bào ung thư hiệu quả. Cordy-cepin còn có tác dụng chống viêm,
giảm đau, tăng sinh nội tiết tố, tăng cường miễn dịch, chống ung thư, kháng vi
khuẩn, vi rút, ký sinh trùng…
 Các dòng sản phẩm:
- Đông Trùng Hạ Thảo Sinh Khối Khô.
- Đông Trùng Hạ Thảo - Dạng Con Kí Chủ.
- Đông Trùng Hạ Thảo - Dạng Viên SKGold.
 Các sản phẩm đang thu hút:
- Đông Trùng Hạ Thảo khô khối lượng 10 gram với giá bán 490,000 VNĐ.
 Các dòng sản phẩm không được đa dạng, giá cả rẻ hơn so với công ty Hoàng Linh
Biotech.
3.3. Đông Trùng Hạ Thảo Kim Cương Vàng
 Lợi thế:
- Với slogan “Chúng em vì sức khỏe người Việt”, Kim Cương vàng là một trong
những đơn vị tiên phong ở Việt Nam sở hữu công nghệ sản xuất các sản phẩm từ
Đông Trùng Hạ Thảo và nấm Linh Chi.

17
 - Trang trại sản xuất tại Lâm Đồng, sở hữu điều kiện khí hậu và thổ nhưỡng tương
tự Tây Tạng. Quy mô nuôi cấy được thực hiện trong quy mô vô trùng và khép kín
100% với nguồn nguyên liệu sạch từ thiên nhiên.
- Hệ thống phân phối đa dạng gồm 100 nhà phân phối và đại lý tại miền Nam, 5 đại
lý tai Pháp, Hoa Kì và Malaysia.
 Các dòng sản phẩm:
- Trà Ô Long Đông Trùng Hạ Thảo.
- Sâm Yến Đông Trùng Hạ Thảo.
- Yến Đông Trùng Hạ Thảo.
- Đông Trùng Hạ Thảo Khô.
- Đông Trùng Hạ Thảo tươi.
- Rượu Đông Trùng Hạ Thảo Thượng Hạng,…
 Các sản phẩm đang thu hút:
- Đông Trùng Hạ Thảo Khô khối lượng 10 gram với giá 750,000 VNĐ.
- Đông Trùng Hạ Thảo tươi khối lượng 110 gram với giá 300,000 VNĐ.
- Rượu Đông Trùng Hạ Thảo Thượng Hạng thể tích 650ml với giá 1,290,000 VNĐ.
 Sản phẩm của công ty Đông Trùng Hạ Thảo Kim Cương vàng với các dòng sản
phẩm đa dạng, hơn 100 nhà phân phối và đại lí trong và ngoài nước, giá cả đắt hơn
nhiều so với công ty Hoàng Linh Biotech.
 Trên đây là một số công ty có sản phẩm Đông Trùng Hạ Thảo được người tiêu
dùng tin tưởng. Cạnh tranh với nhau về các dòng sản phẩm cũng như về giá cả.
Nhưng Hoàng Linh Biotech đã trở thành một doanh nghiệp đi đầu trong lĩnh vực
nuôi trồng, sản xuất, nhà phân phối, nhà bán lẻ cung cấp mọi sản phẩm Đông
Trùng Hạ Thảo trên thị trường Việt Nam. Với các dòng sản phẩm đa dạng mà
những công ty đối thủ chưa có như Cốm gừng Tây Trà Đông Trùng Hạ Thảo, Cà
Phê Đông Trùng Hạ Thảo Hòa Tan, Bún Gạo Tím Đông Trùng Hạ Thảo,… góp
phần giúp Hoàng Linh Biotech có một điểm nhấn riêng trên thị trường.
4. CÁC HOẠT ĐỘNG TRONG THỜI GIAN KIẾN TẬP

18
4.1. Mô tả vị trí kiến tập
Trong quá trình tham gia kiến tập thì chúng em được thực hiện các công việc trong
quy trình nuôi trồng và sản xuất Đông Trùng Hạ Thảo của công ty. Đây là công việc
giúp chúng em biết được cách mà công ty Hoàng Linh Biotech cung cấp sản phẩm đến
người tiêu dùng.
B1: Tạo môi trường nuôi cấy: là một nước luộc dưỡng chất đã qua thanh trùng
B2: Chuẩn bị lọ thủy tinh sạch vào khay nhựa  cho gạo lứt vào lọ theo quy chuẩn
riêng  tiếp theo cho loại nước dưỡng chất đã được chế biến vào lọ với lượng nước tỉ lệ
phù hợp  sử dụng túi nilong bịt kín miệng lọ và dùng dây thun buộc chặt để đảm bảo
môi trường nuôi cấy  cuối cùng xếp lọ lên các khay nhựa để chuyển vào máy hấp tầm
30p và chuyến đến phòng nuôi cấy nấm đông trùng.
Ngoài ra, chúng em còn được tham quan nhà máy đóng gói bao bì và showroom
trưng bày sản phẩm Đông Trùng Hạ Thảo của công ty.
4.2. Kết quả

A. Kiến thức
Thời gian kiến tập tuy không phải là dài nhưng cũng cho chúng em nhiều bài học kinh
nghiệm tích lũy, nâng cao kiến thức. Qua việc đi thực tế, chúng em được học hỏi thêm về
những quy trình để tạo nên Đông Trùng Hạ Thảo. Từ quy trình nuôi trồng, sản xuất được
nuôi cấy trong môi trường có độ ẩm, ánh sáng và nhiệt độ thích hợp thì nấm mới có thể
phát triển tốt và cho ra sản phẩm có chất lượng đến quy trình thu hoạch, và đóng gói là
quy trình cuối cùng hoàn thiện sản phẩm trước khi chúng được trưng bày và đến tay
người tiêu dùng.

B. Kỹ năng
 Kỹ năng quan sát và thu thập thông tin

Qua trải nghiệm thực tế từ đợt kiến tập tại công ty Hoàng Linh Biotech, nhóm chúng
em đã có thể rèn luyện được kỹ năng quan sát. Quan sát cụ thể giúp chúng em học hỏi và
ghi nhớ nhiều hơn về địa điểm, quy trình làm nên sản phẩm, hiểu rõ về cách thức làm
việc thấu đáo. Bên cạnh đó, việc giao tiếp cùng các anh chị nhân viên, quan sát các quy

19
trình trong quá trình làm việc đã giúp chúng em hiểu thêm một số thông tin, kiến thức
chuyên sâu về ngành nghề của doanh nghiệp. Kết quả là khả năng này góp phần nâng cao
kỹ năng làm việc và giao tiếp của nhóm, cũng như cải thiện được sự tương tác với mọi
người và môi trường xung quanh.
 Kỹ năng giao tiếp
Qua quá trình giao tiếp với nhân viên, chúng em học được sự tự tin, cách chủ động
trong giao tiếp như: chủ động làm quen với anh chị nhân viên, tìm hiểu môi trường tại
nơi kiến tập, quan sát và đặt câu hỏi để hiểu biết sâu hơn về doanh nghiệp cũng như có
thể liên kết được những gì được học trên sách vở và thực tế. Trao đổi thông tin với anh
chị nhân viên giúp mở rộng mối quan hệ, chủ động trò chuyện quan tâm, lắng nghe tiếp
thu chỉ bảo từ anh chị. Chủ động nói ra ý kiến cá nhân, suy nghĩ, sáng kiến của bản thân.
Điều đó sẽ giúp chúng em dễ dàng hòa nhập và thích ứng nhanh hơn, đỡ bỡ ngỡ hơn
trong môi trường làm việc sau này.
 Kỹ năng làm việc nhóm
Buổi kiến tập là môi trường tốt cho chúng em phát huy tinh thần làm việc nhóm của
các thành viên. Qua buổi kiến tập, chúng em học được cách lắng nghe và thấu hiểu những
vấn đề mà mỗi thành viên đang gặp phải. Từ đó, cả nhóm cùng nhau bàn bạc và thảo luận
để tìm được hướng giải quyết chung. Bên cạnh đó, chúng em còn nhận thấy được những
lợi ích của làm việc nhóm như: tiếp thu kiến thức lẫn nhau qua sự chia sẻ hiểu biết của
mình từ các thành viên trong nhóm; biết cách phân chia công việc hợp lý,… Điều này
giúp chúng em giảm bớt rất nhiều khó khăn và hoàn thiện tốt hơn bài báo cáo này.
 Kỹ năng quản lý thời gian
Trong giai đoạn còn là sinh viên, phần lớn thời gian chúng ta dành để đến trường nên
việc rèn luyện về kỹ năng quản lý thời gian là rất hạn chế. Phải có môi trường làm việc
thực tế mới giúp những người trẻ có cơ hội nhìn nhận vấn đề và cải thiện kỹ năng này.
Dù trong khoảng thời gian này, chúng em đồng thời thực hiện công việc kiến tập và việc
học trên trường, cá nhân mỗi thành viên trong nhóm đã biết được cách phân bổ thời gian
giúp sắp xếp các nhiệm vụ hàng ngày dựa vào mức độ quan trọng và theo thứ tự ưu tiên.
Với danh sách các công việc cần làm, sẽ tập trung vào những nhiệm vụ quan trọng nên
20
hoàn thành trước, từ đó tăng hiệu quả công việc, cân bằng giữa việc học và kiến tập, cũng
như rèn luyện những kiến thức, kỹ năng mới.
 Kỹ năng thích ứng với môi trường
Ở mỗi nơi sẽ có một môi trường khác nhau, là một cá thể mới thì chúng ta không thể
nào bắt mọi người thay đổi theo bản thân mình. Điều tốt nhất chúng ta có thể làm là thích
nghi, thích ứng với môi trường đó.
Vào những ngày đầu của đợt kiến tập tại công ty Hoàng Linh Biotech, chúng em
cũng có một số khó khăn, cũng như lạ lẫm trong môi trường mới. Nhưng một vài ngày
sau thì vấn đề này, dần được khắc phục trong quá trình làm việc. Nhóm chúng em có chủ
động hơn, sẵn sàng thử làm những công việc mới và phối hợp với mọi người tốt hơn
trong quá trình làm việc, tích cực tìm hiểu và trang bị cho bản thân những kiến thức về
công ty mà mình sẽ gắn bó trong những tuần tiếp theo của buổi kiến tập thực tế. Nhanh
chóng thích ứng, làm quen với anh chị nhân viên và các cô chú trong công ty để sát cánh
hỗ trợ nhau về học tập cách làm việc mới cũng như tinh thần, dễ dàng chia sẻ và gắn bó
với nhau. Đợt kiến tập còn bổ sung cho chúng em tác phong làm việc, tiếp cận thực tiễn
để hiểu sâu hơn về công tác nghiệp vụ, tích lũy được nhiều kinh nghiệm, không bị ngỡ
ngàng sau khi ra trường, củng cố lập trường, nâng cao ý thức trong công việc.
C. Thái độ
Thái độ chính là tiêu chí đầu tiên và cũng là quan trọng nhất mà mỗi sinh viên cần
phải có khi bước vào môi trường kiến tập cũng như làm việc. Thái độ quyết định tính
cách và năng lực. Thái độ tốt, chuyên nghiệp, chịu lắng nghe góp ý, tiếp thu và sửa chữa
luôn là điều khiến sinh viên trở nên hoàn thiện hơn, từ tính cách cho đến kỹ năng làm
việc trong tương lai của chính mình.

 Về hình thức tổ chức kỷ luật:

Luôn chấp hành đúng quy định, nội quy của công ty. Đi làm đúng giờ, ăn mặc chỉnh
tề, tác phong chuyên nghiệp, luôn hòa đồng với mọi người. Lễ phép, tôn trọng anh chị cô
chú công nhân viên, học từng li từng tí xem họ như những người thầy dạy kiến thức thực
tế.

21
  Về chuyên môn:

Có tinh thần ham học hỏi, tìm hiểu tổ chức, hoạt động của công ty

Tinh thần trách nhiệm cao. Luôn hoàn thành tốt công việc, nhiệm vụ được phân công.
Nắm vững kiến thức nền tảng chuyên môn tuy chưa có nhiều kinh nghiệm thực tế nhưng
nhóm đã sớm bắt nhịp được với tiến độ công việc của công ty.

Có tinh thần trách nhiệm về chuyên môn trong công việc, nghiêm túc, chỉnh chu,
chuyên nghiệp từ khâu đầu tiên đến khâu cuối cùng.

5. ĐỀ XUẤT
5.1. Đối với nhà trường
Luôn chú trọng đến việc rèn luyện chuyên môn nghiệp vụ cho sinh viên, tạo điều kiện
thuận lợi cho tất cả các sinh viên đi kiến tập để học hỏi kinh nghiệm và rèn luyện kỹ năng
chuyên môn tại các cơ quan, đơn vị, doanh nghiệp.

Xây dựng mối quan hệ với nhà tuyển dụng, tổ chức những buổi hội thảo giới thiệu
công ty, hướng nghiệp cho sinh viên có hướng đi đúng khi ra trường, cho sinh viên tham
quan doanh nghiệp để sinh viên làm quen với môi trường thực tế, nhà trường là cầu nối
giữa sinh viên với doanh nghiệp, liên kết với công ty trực tiếp thông báo tuyển dụng và tổ
chức tuyển dụng tại trường đối với các sinh viên chuẩn bị hoặc vừa mới tốt nghiệp.

Khảo sát, đánh giá, nắm bắt, giới thiệu sinh viên ưu tú vào các công ty lớn và uy tín.

Tổ chức, tạo cơ hội cho sinh viên gặp gỡ với những người thành công, những cựu
sinh viên là doanh nhân thành đạt, những start-up khởi nghiệp để trao đổi kinh nghiệm và
trang bị kỹ năng, kiến thức, thái độ khi ra trường.

Tổ chức các hoạt động giao lưu giữa sinh viên trường mình với trường khác để học
hỏi kinh nghiệm lẫn nhau.

Liên kết với doanh nghiệp nhiều hơn nữa để có thể hỗ trợ tối đa địa điểm kiến tập
cũng như thực tập, từ đó, nâng cao cơ hội việc làm cho sinh viên.

22
 5.2. Đối với công ty
 Về khâu sản xuất
Cần áp dụng nhiều công nghệ tiên tiến hơn vào khâu sản xuất, đẩy mạnh tiếp cận
công nghệ, tăng sản lượng và năng suất của sản phẩm.
Đầu tư thiết bị, mở rộng quy mô sản xuất của nhà máy nhằm nâng cao năng lực sản
xuất của công ty.
 Về khâu bán hàng
Đẩy mạnh các kênh truyền thông, quảng bá, sử dụng các trang thương mại điện tử:
Tiki, Lazada, Shopee… để tiếp cận với khách hàng nhanh chóng và rộng rãi hơn. Đưa ra
các chương trình khuyến mãi, tặng kèm hoặc miễn phí vận chuyển để tri ân khách hàng
giúp công ty đẩy doanh số đạt mục tiêu; lựa chọn thời điểm và khoảng thời gian để tiến
hành khuyến mãi cho phù hợp đẩy mạnh hiệu ứng khách hàng.
Chú trọng phát triển fanpage và website không những chú ý đến hình ảnh thương
hiệu, chất lượng sản phẩm dịch vụ, thái độ phục vụ, tăng cường khả năng tiếp nhận thông
tin phản hồi từ khách hàng, mà còn được tiếp cận với nhiều khách hàng tiềm năng hơn.
Tận dụng mạng xã hội, đây là công cụ truyền thông, quảng bá hình ảnh công ty rất
hiệu quả, mang thương hiệu đến gần với khách hàng. Công ty phải đầu tư nội dung, hình
ảnh, thết kế thông tin phù hợp đa dạng kênh dựa trên đặc điểm khách hàng của mình.
Ngoài việc định hướng phát triển thương hiệu trong nước. Công ty có thể cân nhắc
mở rộng thị trường sang các khu vực tiềm năng trong khu vực và thị trường nước ngoài
để có định hướng phát triển xa hơn trong tương lai. Phân tích, tìm hiểu, đánh giá nhu cầu
các thị trường ngoài nước tìm kiếm thị trường cho sản phẩm của công ty.
 Về nguồn nhân lực
Thu hút tuyển chọn nguồn nhân lực có trình độ, chuyên môn cao để mở rộng và phát
triển thị trường kinh doanh.
Nguồn nhân lực chưa được sử dụng hợp lý và hiệu quả: Vẫn còn tồn tại tâm lý chủ
quan, nhân lực vẫn còn nhàn rỗi vào các đợt không có đơn hoặc ít đơn hàng. Tuy nhiên
lại thiếu nhân lực vào những thời điểm nhất định. Do đó, cần đổi mới cơ cấu nguồn nhân

23
lực và tập trung phát triển thị trường để tăng năng suất sản xuất và tăng doanh thu cho
công ty.

24