BỘ CÔNG THƯƠNG

TRƯỜNG CAO ĐẲNG KINH TẾ ĐỐI NGOẠI

KHOA THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

TIỂU LUẬN MÔN:

CHIẾN LƯỢC CHUỖI CUNG ỨNG
ĐỀ TÀI:

CHIẾN LƯỢC CHUỖI

CUNG ỨNG SẢN PHẨM TH TRUE TEA

Giảng viên bộ môn: Lê Công Đoàn

Nhóm thực hiện: 8
Lớp: CĐKDXK26 G-H
Khóa: K26

TP. Hồ Chí Minh, tháng 3, 2024

 MỤC LỤC

I.ĐÔI NÉT VỀ CÔNG TY TH..............................................................................................................4

1.1.LỊCH SỬ HÌNH THÀNH............................................................................................................4
1.2.CÁC DỊCH VỤ CỦA CÔNG TY................................................................................................4
1.3.SỨ MỆNH.....................................................................................................................................5
II.GIỚI THIỆU SẢN PHẨM ( TH True Tea).....................................................................................5
2.1.GIỚI THIỆU SẢN PHẨM...........................................................................................................5
2.2.Ý TƯỞNG SẢN PHẨM...............................................................................................................6
2.3.SỨ MỆNH CỦA SẢN PHẨM......................................................................................................7
2.4.MỤC TIÊU HƯỚNG ĐẾN CỦA SẢN PHẨM..........................................................................7
III.XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU THỊ TRƯỜNG........................................................................................7
3.1.XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU THỊ TRƯỜNG CỦA SẢN PHẨM TH TRUE TEA CỦA CÔNG
TY TH..................................................................................................................................................7
3.1.1. XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU CÔNG CHÚNG..........................................................................7
3.1.2.XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU TRUYỀN THÔNG......................................................................9
3.2.NGHIÊN CỨU SỰ CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM TH TRUE TEA TRÊN THỊ
TRƯỜNG............................................................................................................................................9
3.3.PHÂN TÍCH SẢN PHẨM CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH.................................................13
3.4.ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ CẠNH TRANH....................................................................................18
IV.CÁC CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY..........................................................................................18
4.1.CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM..................................................................................18
4.2.CHIẾN LƯỢC QUẢNG CÁO XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG................................................20
4.3.CHIẾN LƯỢC CHUỖI CUNG ỨNG ĐẨY VÀ CHIẾN LƯỢC CHUỔI CUNG ỨNG KÉO
CỦA SẢN PHẨM.............................................................................................................................21
4.3.1.CHIẾN LƯỢC CHUỔI CUNG ỨNG ĐẨY......................................................................21
4.3.2.CHIẾN LƯỢC CHUỔI CUNG ỨNG KÉO......................................................................21
V.MÔ HÌNH SWOT.............................................................................................................................23
5.1.MA TRẬN SWOT CỦA TH TRUE TEA.................................................................................23
5.2 SƠ ĐỒ CHUỖI CUNG ỨNG TH TRUE TEA CỦA CÔNG TY TH....................................28
5.3.XÂY DỰNG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI TH TRUE TEA......................................................30
5.4.XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CUNG ỨNG CHO SẢN PHẨM..............................................31

2
 Họ và tên MSSV Phân công công việc Mức độ hoàn thành

Huỳnh Thị Mỹ Hạnh 2201702 Làm ppt 100%

Nguyễn Thị Hồng Hoa 2204346 Làm ppt 100%

Nguyễn Trọng Bảo Ngọc 2203315 Tìm nội dung 100%

Nguyễn Thị Hồng Phúc 2201904 Làm ppt 100%

Trần Lê Thi 2200513 Tìm nội dung 100%

Nguyễn Thị Kim Thoa 2204700 Tìm nội dung 100%

Trần Lê Phương Thủy 2204061 Tìm nội dung 100%

Phan Văn Trọng 2203993 Làm word, tìm tài liệu, 100%
chỉnh sửa nội dung

Bùi Thị Cẩm Tú 2203674 Làm ppt 100%

Trần Thị Kim Yến 2201999 Tìm nội dung 100%

DANH SÁCH CÁC THÀNH VIÊN NHÓM

3
I.ĐÔI NÉT VỀ CÔNG TY TH
1.1.LỊCH SỬ HÌNH THÀNH
- TH true MILK là tên đầy đủ là Công ty Cổ phần Thực phẩm Sữa TH, được thành lập
vào năm 2010, trực thuộc sự quản lý của tập đoàn TH. Đây là thương hiệu tiên phong
trong ngành sữa tươi sạch tại Việt Nam và là đơn vị đầu tiên được phép ghi trên bao bì
là sữa tươi sạch.
- Từ lúc đi vào hoạt động, TH true MILK đã nhận được vô số giải thưởng và chứng
nhận cả trong nước lẫn quốc tế. Một số thành tựu nổi bật của TH true MILK có thể kể
đến:
+Năm 2019, nhận được bằng khen của Thủ tướng Chính phủ về thành tích xuất sắc
trong thực hiện Nghị quyết TW7, khóa X về nông nghiệp, nông dân, nông thôn.
+Giải vàng Sản phẩm mới của năm tại Stevie Awards năm 2019.
-Giải thưởng Công nghệ số
Việt Nam - Ứng dụng Công nghệ số xuất sắc trong lĩnh vực Nông nghiệp tại Vietnam
Digital Awards năm 2018.
=>
Mở rộng sang ngành hàng đồ uống, các sản phẩm nhà TH rất được ưa chuộng bởi
người tiêu dùng. Vì ở đây không chỉ có sản phẩm từ sữa mà còn có các loại nước khác
phù hợp với thị hiếu người việt như:
+Trà xanh vị chanh tự nhiên TH True Tea.
+Trà ô long tự nhiên TH True Tea.
1.2.CÁC DỊCH VỤ CỦA CÔNG TY
Công ty TH True Tea cung cấp một số dịch vụ sau:
- Sản xuất trà: TH True Tea sản xuất và cung cấp các loại trà chất lượng cao, từ trà
xanh, trà đen đến trà hương vị đặc biệt. Họ tập trung vào việc nuôi trồng trà theo
phương pháp hữu cơ và bền vững.
- Kinh doanh trà: Công ty cung cấp các sản phẩm trà TH True Tea trên thị trường.
Khách hàng có thể tìm thấy các loại trà cung cấp bởi TH True Tea tại cửa hàng trực
tuyến và các điểm bán lẻ khác.
- Du lịch trà: TH True Tea cung cấp trải nghiệm du lịch trà độc đáo tại các vườn trà
của họ, nơi du khách có thể chiêm ngưỡng quy trình trồng trà, hái trà và thưởng thức
những ly trà tuyệt vời.
- Chăm sóc sức khỏe: TH True Tea đặt sức khỏe ở trọng tâm bằng cách tạo ra các sản
phẩm trà có lợi cho sức khỏe. Họ sử dụng các thành phần tự nhiên và quy trình chế
biến đảm bảo giữ nguyên các dưỡng chất trong trà.
- Hỗ trợ cộng đồng: Công ty TH True Tea thực hiện các hoạt động xã hội nhằm hỗ trợ
cộng đồng và bảo vệ môi trường. Họ tạo ra những công ăn việc làm bền vững cho
cộng đồng và thực hiện những dự án bảo tồn thiên nhiên.

4
1.3.SỨ MỆNH
“Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong ngành
hàng thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên. Với sự đầu tư nghiêm túc và dài
hạn kết hợp với công nghệ hiện đại nhất thế giới, chúng tôi quyết tâm trở thành thương
hiệu thực phẩm đẳng cấp thế giới được mọi nhà tin dùng, mọi người yêu thích và quốc
gia tự hào”.
Thông qua những gì tuyên bố trong tầm nhìn của mình, có thể thấy được tập đoàn TH
đặt mục tiêu trở thành nhà sản xuất thực phẩm hàng đầu (chiếm vị trị trí số một) ở thị
trường Việt Nam về các sản phẩm sạch có nguồn gốc thiên nhiên. Điều này cho thấy
ngành nghề hoạt động của doanh nghiệp sẽ là ngành sản xuất thực phẩm sạch, mà hiện
tại là sữa tươi và các sản phẩm từ sữa (thương hiệu TH True Milk), với một dự định
trong trung và dài hạn là sẽ chiếm lĩnh thị trường thực phẩm sạch tại Việt Nam và xây
dựng thành công thương hiệu thực phẩm được biết đến không chỉ trong nước mà trên
toàn cầu..
Đồng thời TH cũng đưa ra các yếu tố chủ chốt mà công ty sử dụng để tạo ra giá trị của
công ty đó là sự đầu tư tập trung, dài hạn cho sản xuất (về cơ sở hạ tầng, công nghệ) và
ứng dụng các công nghệ hiện đại vào trong sản xuất.
+Sứ mạng của tập đoàn TH
“Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, tập đoàn TH luôn nỗ lực hết mình để nuôi
dưỡng thể chất và tâm hồn Việt bằng cách cung cấp những sản phẩm thực phẩm có
nguồn gốc từ thiên nhiên - sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng”. Thông qua những gì
được tuyên bố trong sứ mạng của mình, tập đoàn TH đã xác định nhóm khách hàng mà
TH nhằm đến là người tiêu dùng Việt Nam, những người có nhu cầu về thực phẩm
không chỉ sạch, tươi ngon mà còn bổ dưỡng, bằng các tận dụng hết những nguồn lực
mà doanh nghiệp có thể để phục vụ.

II.GIỚI THIỆU SẢN PHẨM ( TH True Tea)

2.1.GIỚI THIỆU SẢN PHẨM
Thức uống giải khát thanh mát sảng khoái, hoàn toàn từ thiên nhiên
TH true TEA trà xanh vị chanh tự nhiên mang hương vị tươi mát và đặc trưng của trà
xanh, vị thanh và chua nhẹ, hài hòa, đem lại cảm giác sảng khoái, đã khát cho mỗi lần
sử dụng. Sản phẩm cung cấp các polyphenol có đặc tính chống oxy hóa mạnh, trong
đó phải kể đến EGCG (Epigallocatechin gallate) – hoạt chất quan trọng và dồi dào
nhất của nguyên liệu trà xanh tự nhiên. EGCG được khoa học chứng minh là mang lại
nhiều lợi ích cho cơ thể như: chống viêm, hỗ trợ sức khỏe tim mạch, giảm nguy cơ
mắc bệnh Alzheimer và một số loại ung thư; tăng cường và hỗ trợ hệ miễn dịch, làm
chậm quá trình lão hóa, củng cố sức khỏe nướu răng,…
Bên cạnh đó, trà xanh còn chứa L-theanine, một axit amin có tác dụng giảm căng
thẳng, giúp tinh thần thoải mái. L-theanine là một trong những tác nhân tạo ra hiện
tượng “trà khí” – hiện tượng chúng ta cảm thấy đầu óc thư thái và tỉnh táo sau khi
uống trà.

5
Cùng bộ TH true TEA, nhưng khác với trà xanh vị chanh tự nhiên, trà Ô long tự nhiên
mang đặc trưng của loại trà được lên men (oxy hóa bán phần). Đó là vị chát giảm nhẹ,
hương vị trà mềm mại hơn, hương thơm nhẹ, hài hòa. Các polyphenol tự nhiên có
trong trà Ô long cũng có tác dụng chống oxy hoá, mang lại nhiều lợi ích cho sức khoẻ.
Giữ trọn tinh túy từ trà xanh và trà Ô long
Để sản xuất ra những chai trà tự nhiên TH true TEA, TH sử dụng nguồn nước ngầm
núi lửa triệu năm (tại Núi Tiên – Nghệ An) kết hợp với nguồn nguyên liệu từ những
vùng trà nổi tiếng của Việt Nam.
Trà nguyên liệu của TH true TEA tại mỗi vùng được thu hoạch riêng rẽ, hoàn toàn
không phối trộn với trà của các vùng khác. Đây là những vùng trà nổi tiếng có thể đảm
bảo nguồn cung lâu dài bởi cả Hà Giang lẫn Mộc Châu đều ở trong số các địa phương
có diện tích trồng trà lớn hàng đầu cả nước, cây trà tại đây được coi là cây trồng chiến
lược trong phát triển nông nghiệp. TH true TEA sử dụng trà nguyên liệu được trồng ở
các vùng chè cao nguyên nổi tiếng Việt Nam như Mộc Châu (Sơn La), Hà Giang.
Nguồn nước ngầm mát lành thẩm thấu qua “bộ lọc tự nhiên” tuyệt vời của tạo hóa là
những tầng đá magma basalt thành tạo từ dung nham núi lửa triệu năm trước ở vùng
Phủ Quỳ.
2.2.Ý TƯỞNG SẢN PHẨM
Kỹ càng trong khâu tuyển chọn nguyên liệu trà, đại diện từ bộ phận Nghiên cứu &
Phát triển sản phẩm của Tập đoàn TH chia sẻ: “Chúng tôi ưu tiên sử dụng nguồn cung
nội địa nhằm đóng góp vào sự phát triển và gia tăng giá trị của cây chè trong nước. TH
true TEA Trà xanh vị chanh tự nhiên sử dụng nguyên liệu chính là trà Shan Tuyết,
trồng ở cao nguyên Hà Giang với độ cao trên 700m so với mực nước biển. Còn TH
true TEA Ô long tự nhiên dùng các giống trà trồng tại cao nguyên Mộc Châu (Sơn La)
ở độ cao trên 1000m. Tất cả nguyên liệu đều được tuyển chọn dựa trên các quy chuẩn
khắt khe về chất lượng đầu vào, đảm bảo tiêu chuẩn sản xuất Vietgap”.
Trà nguyên liệu của TH true TEA tại mỗi vùng được thu hoạch riêng rẽ, hoàn toàn
không phối trộn với trà của các vùng khác. Đây là những vùng trà nổi tiếng có thể đảm
bảo nguồn cung lâu dài bởi cả Hà Giang lẫn Mộc Châu đều ở trong số các địa phương
có diện tích trồng trà lớn hàng đầu cả nước, cây trà tại đây được coi là cây trồng chiến
lược trong phát triển nông nghiệp.
TH true TEA sử dụng trà nguyên liệu được trồng ở các vùng chè cao nguyên nổi tiếng
Việt Nam như Mộc Châu (Sơn La), Hà Giang.
Làm nên công thức độc đáo của TH true TEA còn phải kể đến nguồn nước sử dụng
cho sản phẩm, đó là nước ngầm núi lửa triệu năm (tại Núi Tiên – Nghệ An). Nguồn
nước ngầm mát lành thẩm thấu qua “bộ lọc tự nhiên” tuyệt vời của tạo hóa là những
tầng đá magma basalt thành tạo từ dung nham núi lửa triệu năm trước ở vùng Phủ
Quỳ, lại được lọc và xử lý với công nghệ siêu lọc UF và lọc thẩm thấu ngược RO hiện
đại hàng đầu thế giới trước khi đưa vào quy trình sản xuất khép kín của trà TH true
TEA.

6
Viết tiếp kỳ tích từ thành công của Dự án sữa tươi sạch TH true MILK, Tập đoàn TH
đã nghiên cứu và cho ra đời nhiều dòng sản phẩm mang tính cách mạng, đột phá như
sữa hạt cao cấp TH true NUT khai mở và dẫn đầu xu hướng đồ uống không sử dụng
đường mà dùng vị ngọt tự nhiên từ quả; nước gạo rang TH true RICE sử dụng vị ngọt
tự nhiên từ gạo, chế biến và tăng giá trị cho hạt gạo Việt Nam; nước trái cây TH true
JUICE, nước uống sữa trái cây TH true JUICE milk. TH true TEA ra đời là bước đi
tiếp theo trên con đường đồ uống tốt cho sức khỏe của TH. Con đường này là tâm
huyết của bà Thái Hương - Nhà sáng lập Tập đoàn, và sản phẩm mới nhất, TH true
TEA được ra đời với câu chuyện thật: “Trân quý Mẹ Thiên nhiên. Giữ trọn giá trị thật
của những loài cây đặc hữu thuộc họ trà…
Như một huyền thoại từ Á Đông, những loài cây này có lịch sử hàng ngàn năm.
Những người dân bản địa luôn uống chúng một cách tự nhiên như uống nước, thường
được gọi là trà.
Bộ sản phẩm về nước trà ra đời là ý tưởng về cuộc sống tươi đẹp hơn mỗi ngày mà
chúng tôi gửi đến bạn dưới dạng TH true TEA”.
2.3.SỨ MỆNH CỦA SẢN PHẨM
Sứ mệnh của sản phẩm TH True Tea của công ty TH là mang đến cho người tiêu dùng
những trải nghiệm thức uống tốt cho sức khỏe và tự nhiên. TH True Tea cam kết sử
dụng các nguyên liệu chất lượng cao và quy trình sản xuất hiện đại để tạo ra những
loại trà thơm ngon, giàu dinh dưỡng.
2.4.MỤC TIÊU HƯỚNG ĐẾN CỦA SẢN PHẨM
Mục tiêu của công ty TH True Tea là mang đến cho khách hàng những sản phẩm trà
chất lượng cao và lành mạnh. Công ty tập trung vào việc sản xuất trà từ lá chè tự nhiên
và duy trì chất lượng cao thông qua quy trình chăm sóc cây chè và quy trình chế biến
chuyên nghiệp. Chúng tôi mong muốn cung cấp những loại trà độc đáo với hương vị
tuyệt hảo và giá trị dinh dưỡng cao cho người tiêu dùng. Ngoài ra, công ty TH True
Tea cũng cam kết thực hiện các hoạt động sản xuất và kinh doanh một cách bền vững
và đảm bảo tôn trọng môi trường và cộng đồng.

III.XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU THỊ TRƯỜNG

3.1.XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU THỊ TRƯỜNG CỦA SẢN PHẨM TH TRUE TEA
CỦA CÔNG TY TH
3.1.1. XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU CÔNG CHÚNG
Đối tượng khách hàng mục tiêu của Tập đoàn TH là nhóm khách hàng Nữ trong độ
tuổi 15 – 35. Cụ thể được chia thành 2 nhóm khách hàng mục tiêu:

❖Nhóm khách hàng vị thành niên

•Nhân khẩu học
− Đối tượng: học sinh - sinh viên
−Giới tính: nữ, đa số giới trẻ
−Độ tuổi: 15 - 23 tuổi
7
−Thu nhập: chưa có - thấp
−Vị trí địa lý: trên lãnh thổ quốc gia Việt Nam
−Khu vực: thành thị, thành phố
−Hành vi: thường xuyên sử dụng mạng xã hội, website để tìm kiếm, tiếp xúc với thông
tin. Nhu cầu mua sắm online cao.
•Mong muốn của khách hàng
−Giá rẻ.
−Bao bì bắt mắt.
−Giải khát.
−Hương vị dễ uống.
−Chương trình khuyến mãi hấp dẫn.
−Các mini game thu hút.
•Lợi ích giá trị nhất SP mang lại cho KH
−Bao bì thu hút.
−Hương vị tự nhiên, dễ uống.
−Giá cả hợp lý.
−Có nhiều chương trình khuyến mãi, minigame hấp dẫn.

❖Nhóm khách hàng thành niên

•Nhân khẩu học
−Đối tượng: phụ huynh, người đi làm.
−Giới tính: nữ, đa số giới trẻ.
−Độ tuổi: 24 - 35 tuổi
−Thu nhập: trung bình đến cao.
−Vị trí địa lý: trên lãnh thổ quốc gia Việt Nam.
−Khu vực: thành thị, thành phố.
−Hành vi: sử dụng mạng xã hội, website để tìm kiếm, tiếp xúc với thông tin. Nhu cầu
mua sắm online ngày càng tăng.
•Mong muốn của khách hàng
−Chất lượng sản phẩm tốt.
−Thông tin sản phẩm đầy đủ.

8
−Giải khát.
−Hương vị dễ uống.
−Chương trình khuyến mãi thu hút.
•Lợi ích giá trị nhất SP mang lại cho KH
−Bao bì đầy đủ thông tin.
−Hương vị tự nhiên, dễ uống.
−Sản phẩm có nguồn gốc tự nhiên, thân thiện môi trường.
−Giá cả hợp lý.
−Có nhiều chương trình khuyến mãi, minigame hấp dẫn.
3.1.2.XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU TRUYỀN THÔNG
❖Mục tiêu chung
Mục tiêu của kế hoạch truyền thông tích hợp cho sản phẩm trà tự nhiên TH True Tea
sẽ được xác định theo mô hình SMART.
∙S – Specific: gia tăng độ nhận biết, yêu thích, chuộng, tin tưởng của các nhóm khách
hàng mục tiêu về sản phẩm trà tự nhiên TH True Tea từ đó dẫn tới tăng doanh số sản
phẩm trà tự nhiên TH true TEA cả online và trực tiếp thông qua các chương trình
marketing truyền thông.
∙M – Measurable: tăng 25% độ yêu thích, chuộng, tin tưởng của khách hàng, cũng như
tăng doanh số sản phẩm trà tự nhiên TH True Tea trong vòng 4tháng.
∙A – Actionable: Hiện tại TH true Mart đã thành lập kênh MXH và hệ thống cửa hàng
trên cả nước,... và các kênh truyền thông có vị trí ở thứ hạng cao trên các nền tảng
truyền thông. Tuy nhiên, sản phẩm trà tự nhiên TH TRUE TEA chưa có các chương
trình truyền thông mạnh nên thông qua kế hoạch marketing truyền thông này, nhóm
mong muốn sẽ thu hút được lượng truy cập của khách hàng vào các kênh truyền thông
cửa hàng và giúp định vị sản phẩm trà tự nhiên TH TRUE TEA của tập đoàn TH đối
với khách hàng.
∙R – Relevant: Thông qua các công cụ truyền thông để tăng độ yêu thích, chuộng, tin
tưởng cũng như doanh số sản phẩm trà tự nhiên TH true TEA cho tập đoàn TH.
∙T – Time-Bound: Thời gian dự kiến 01/10/2023 - 01/02/2024.
3.2.NGHIÊN CỨU SỰ CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM TH TRUE TEA TRÊN
THỊ TRƯỜNG
• Chất lượng sản phẩm cao: Trà nguyên liệu của TH true TEA tại mỗi vùng được thu
hoạch riêng rẽ, hoàn toàn không phối trộn với trà của các vùng khác. Đây là những
vùng trà nổi tiếng có thể đảm bảo nguồn cung lâu dài bởi cả Hà Giang lẫn Mộc Châu
đều ở trong số các địa phương có diện tích trồng trà lớn hàng đầu cả nước, cây trà tại
đây được coi là cây trồng chiến lược trong phát triển nông nghiệp. Làm nên công thức

9
độc đáo của TH true TEA còn phải kể đến nguồn nước sử dụng cho sản phẩm, đó là
nước ngầm núi lửa triệu năm (tại Núi Tiên – Nghệ An). Nguồn nước ngầm mát lành
thẩm thấu qua “bộ lọc tự nhiên” tuyệt vời của tạo hóa là những tầng đá magma basalt
thành tạo từ dung nham núi lửa triệu năm trước ở vùng Phủ Quỳ, lại được lọc và xử lý
với công nghệ siêu lọc UF và lọc thẩm thấu ngược RO hiện đại hàng đầu thế giới trước
khi đưa vào quy trình sản xuất khép kín của trà TH true TEA. Những lá trà quý được
đưa vào quy trình sản xuất với dây chuyền hiện đại khép kín từ Đức, chiết rót vô trùng
giúp tiêu diệt vi sinh vật, đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm mà vẫn giữ được hương
vị đặc trưng cho sản phẩm. Sau trích ly, dịch trà được đưa về nhiệt độ lạnh; toàn bộ
quy trình chế biến và đóng chai đảm bảo chỉ trong 24 giờ - những điều này càng khiến
lưu giữ được nhiều nhất hương vị tự nhiên của trà để mang tới tận tay người tiêu dùng.
Có thành phần hoàn toàn từ thiên nhiên, TH true TEA không chứa thành phần biến đổi
gen, không sử dụng phụ gia tổng hợp và không chất bảo quản. Ngay cả hương liệu
cũng hoàn toàn tự nhiên chứ không phải chỉ “giống tự nhiên” hay hương liệu tổng hợp
có nguồn gốc hóa học.

•Nguồn nhân lực :Con người là vốn quý, là chủ thể xã hội, đồng thời là nguồn lực chủ
yếu quyết định sự phát triển của đất nước, của xã hội. Quá trình xây dựng một công ty
cũng không nằm ngoài chân lý này. Tập đoàn TH tin rằng đầu tư vào con người là sự
đầu tư cốt lõi nhất. Vì thế Tập đoàn luôn không ngừng phấn đấu để kiến tạo một môi
trường làm việc chuyên nghiệp, một đội ngũ đẳng cấp quốc tế gồm các chuyên gia
trong và ngoài nước, những cơ hội được đào tạo chuyên sâu và thăng tiến luôn rộng
mở cho những cá nhân thật sự tâm huyết với tầm nhìn & sứ mệnh của tập đoàn TH

10
•Thương hiệu mạnh:TH True Tea là một thương hiệu mạnh được xây dựng trên nền
tảng uy tín của Tập đoàn TH - một tập đoàn lớn và uy tín trong lĩnh vực nông nghiệp
và thực phẩm tại Việt Nam. Thương hiệu TH True Tea được biết đến với các sản phẩm
chất lượng cao, sạch và bổ dưỡng, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng
về các sản phẩm an toàn và có lợi cho sức khỏe.
•Hoạt động marketing hiệu quả:TH True Tea luôn chú trọng vào các hoạt động
marketing để quảng bá thương hiệu và sản phẩm đến với người tiêu dùng. Thương
hiệu TH True Tea thường xuyên tổ chức các sự kiện, chương trình khuyến mãi, các
chiến dịch quảng cáo trên các phương tiện truyền thông đại chúng, các mạng xã hội,..
Điều này giúp cho thương hiệu TH True Tea ngày càng được người tiêu dùng biết đến
và ưa chuộng.
•Hệ thống phân phối rộng khắp:TH True Tea có hệ thống phân phối rộng khắp toàn
quốc, từ các thành phố lớn đến các vùng nông thôn.

•Bao bì đẹp mắt, tiện dụng

Bao bì với thiết kế hiện đại, bắt mắt, tiện lợi với dung tích 350ml, phù hợp với nhu cầu
sử dụng của cá nhân và cả gia đình, đặc biệt là giới trẻ. Màu sắc xanh vàng của bao bì
hài hòa, trang nhã sẽ khiến bạn cảm thấy thoải mái khi sử dụng.

11
Bao bì trà ô long TH true Tea với thiết kế hiện đại, bắt mắt, dung tích 350ml. Trà
Ôlong có màu sắc bên ngoài với tông màu đen chủ đạo cùng một chút màu vàng sẽ
khiến bạn mát mắt cùng với dung tích gọn gàng vừa tay cầm

Dịch vụ chăm sóc khách hàng:Tập đoàn TH đã thiết lập hệ thống chăm sóc, hỗ trợ đa
kênh, từ số điện thoại hotline, fanpage trên mạng xã hội đến hỗ trợ trực tiếp. TH cũng
thường xuyến tổ chức các sự kiện, tour tham quan trang trại hay nhà máy để khách
hàng được thấy tận mắt quy trình sản xuất sản phẩm.
Các chương trình khuyến mãi
TH thường xuyên áp dụng các chương trình khuyến mại trong năm.
Chương trình áp dụng tại các hệ thống cửa hàng TH true mart, siêu thị, cửa hàng bán
lẻ tham gia chương trình khuyến mại trên toàn quốc

12
3.3.PHÂN TÍCH SẢN PHẨM CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Áp lực đến từ đối thủ cạnh tranh trong ngành là rất cao và gay gắt. Có thể nói, TH là
một công ty cổ phần chuyên sản xuất sữa, nước,... mới gia nhập vào ngành đồ uống
năm 2009. Áp lực đến từ các đối thủ cạnh tranh trong ngành đối với công ty là rất
lớn.TH phải đối đầu với nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường có thể kể đến như Tân
Hiệp Phát, Unilever, Pepsico,... và rất nhiều đối thủ mạnh trên toàn cầu. Ngoài ra các
sản phẩm của họ đều có chất lượng tốt và mẫu mã thiết kế bắt mắt khách hàng. Các
chiến dịch quảng cáo cũng được tung ra rầm rộ và tạo nên một môi trường cạnh tranh
cao trong ngành.

❖Trà Xanh Không Độ

Thực phẩm bổ sung Trà xanh Không Độ được Tập đoàn Tân Hiệp Phát tung ra thị
trường đầu năm 2006.
Thực phẩm bổ sung Trà xanh Không Độ được chiết xuất từ những lá trà xanh tươi
ngon của vùng đất Thái Nguyên, nơi khí hậu – thời tiết – thổ nhưỡng giao hòa mang
đến chất lượng cao cho những cánh đồng trà xanh; kết hợp cùng công nghệ sản xuất
khép kín vô trùng Aseptic giúp giữ nguyên mùi vị tự nhiên của sản phẩm và bảo toàn
được chất dinh dưỡng.

Thực phẩm bổ sung Trà xanh Không Độ chứa hàm lượng EGCG cao có trong lá trà
xanh giúp giảm căng thẳng, mệt mỏi, và giúp tỉnh táo. Sản phẩm mang đến cho người
sử dụng sự sảng khoái, tươi mát và giải nhiệt cuộc sống.
Thực phẩm bổ sung Trà xanh Không Độ – Không lo căng thẳng mệt mỏi, giải nhiệt
cuộc sống

13
Trà xanh Không Độ được sản xuất từ loại trà xanh tươi tự nhiên đặc trưng của Việt
Nam, quá trình sản xuất qua năm công đoạn vô trùng, loại chai nhựa kết tinh PET chứa
được nước trà tới 86 độ C mà không xảy ra cong vênh, bảo đảm pha chế đúng cách, có
lợi cho sức khỏe, tiện dụng mọi lúc mọi nơi.
Tân Hiệp Phát cũng được đầu tư khá kỹ càng từ việc chọn lựa tên thương hiệu, logo,
kiểu dáng bao bì, màu xanh lá cây tạo cảm giác gắn kết với thiên nhiên cho đến việc sử
dụng Number One làm thương hiệu bảo trợ.
Sử dụng chiến lược thâm nhập cạnh tranh để sản phẩm trà xanh không độ có mặt
cùng lúc trên tất cả thị trường
Trà xanh không độ thừa hưởng lợi thế từ kênh phân phối hiện hữu của Tân Hiệp Phát.
Ở bất kỳ tiệm tạp hóa nào, người tiêu dùng cũng có thể dễ dàng mua được một chai
Trà xanh không độ
Ngay từ đầu khi tung ra sản phẩm mới, Tân Hiệp Phát đã lựa chọn giải pháp truyền
thông bùng nổ với quảng cáo truyền hình, báo chí, PR, khuyến mãi kết hợp các công
cụ kích hoạt thương hiệu khác.Trà xanh không độ nhắm vào phân khúc nước giải khát.

14
 Ca sĩ Sơn Tùng MTP quảng cáo cho Trà xanh không độ (Cre: Báo tài nguyên)

Các shot video ngắn giới thiệu sản phẩm

Câu slogan “Trà xanh không độ - không lo căng thẳng mệt mỏi” cũng là một trong
những chiến lược marketing rất thành công đến từ nhãn hàng
Tân Hiệp Phát có một hệ thống phân phối rộng lớn trên toàn quốc, bao gồm cửa hàng
bán lẻ, siêu thị, quán trà và các kênh online. Việc có một hệ thống phân phối mạnh mẽ
giúp công ty tiếp cận và phục vụ khách hàng một cách thuận tiện và hiệu quả.
Sản phẩm trà xanh không độ của Tân Hiệp Phát được cung cấp với mức giá cạnh tranh
trên thị trường. Sự cân đối giữa chất lượng và giá cả hợp lý giúp thu hút khách hàng và
xây dựng lòng tin từ đối tác. Công ty sử dụng các biến số phi giá cả ( như bao bì sản
phẩm, địa điểm bán hàng, đội ngũ nhân viên bán hàng…) để tạo nên ấn tượng giá trị
cảm nhận về sản phẩm trong con mắt khách hàng.

❖Trà Ô Long Tea + Plus

Trà Ô Long TEA+ Plus là sản phẩm mang thương hiệu Suntory đầu tiên được ra mắt
tại thị trường Việt Nam từ tháng 8 từ tháng 8 năm 2013

15
Trà Ô long Tea+ Plus với lá Trà Ô long hảo hạng tạo nên hương vị thơm ngon, tươi
mát đặc trưng của trà ô long và vị ngọt dịu vừa phải, giúp bạn tận hưởng những bữa ăn
ngon mà vẫn nhẹ nhàng
Trong trà có chứa polyphenol có khả năng kích hoạt enzyme hòa tan chất béo, giảm
cholesterol và tăng cường sức khỏe tim mạch. Sản phẩm trà Tea Plus còn giúp tăng sự
tỉnh táo, giải nhiệt, và giúp giải tỏa cơn khát, sảng khoái. Ngoài ra còn hỗ trợ giảm
Cholesterol, bảo vệ đường tiêu hoá, làm tóc chắc khỏe, ổn định đường trong máu,…

Suntory PepsiCo Việt Nam là một công ty có tên tuổi trên thị trường nên tất cả các sản
phẩm đều mang tính sáng tạo cao. Đặc biệt là sản phẩm trà ô long tea plus. Trà ô long
tea plus đi tiên phong về thức uống trà ô long, đã thắng lợi trên thị trường và nhanh
chóng chiếm được sự quan tâm của người tiêu dùng và chiếm một thị phần không nhỏ.
Suntory PepsiCo Việt Nam đã đầu tư cho mình dây chuyền sản xuất chai PET ngay từ
thời điểm ban đầu. Trà ô long tea plus được đầu tư khá kỹ từ việc lựa tên thương hiệu,
logo, kiểu dáng bao bì.
Thị trường mục tiêu chính của suntory PepsiCo là khách hàng trên 16 tuổi. Vì vậy, khi
đưa Ô Long Tea plus vào Việt Nam, công ty đã đặt ra mức giá khá hấp dẫn nhằm thâm
nhập thị trường, gia tăng thị phần và mở rộng đối tượng khách hàng.

16
 Phân phối và tiếp cận khách hàng: Công ty có thể cung cấp sản phẩm trà Ô long Tea
Plus thông qua nhiều kênh phân phối, bao gồm cửa hàng bán lẻ, siêu thị, nhà hàng và
các kênh trực tuyến. Điều này giúp tiếp cận và phục vụ khách hàng một cách thuận
tiện và đa dạng.
Khi Ô Long Tea Plus mới được tung ra thị trường thì Suntory PepsiCo đã thực hiện
chiến lược chiêu thị hỗn hợp, bằng những đợt quảng cáo rầm rộ trên truyền hình, báo
chí, trên các đường phố, ở các địa điểm của các nhà phân phối và các nhà bán lẻ, sỉ.
Với mục tiêu tạo ra sự có mặt trên thị trường, tạo dựng hình ảnh tốt đẹp và nhắc nhở
người tiêu dùng.

Các chiến lược quảng cáo của sản phẩm Trà Ô Long Tea Plus
Đối với chiến lược PR, thì Suntory PepsiCo luôn thực hiện rất tốt, công ty tài trợ cho
các hoạt động văn hóa thể thao và ca nhạc. Các dự án từ thiện, hoạt động cộng đồng
như tham gia ủng hộ “Liên hoan ca sĩ”, “Đại sứ truyền cảm hứng”, tài trợ cho các cuộc
thi tài năng trẻ, chương trình học bổng tài năng trẻ, sinh viên tài năng, vượt khó,…
Tăng thêm sự nhận diện cho nhãn hàng Trà Ô Long Tea Plus đến với người tiêudùng.

17
Bên cạnh đó, để tiếp cận khách hàng một cách nhanh nhất, thông tin về Ô Long Tea
Plus một cách khoa học đến với khách hàng qua nhiều chuyến giao lưu trực tiếp của Ô
Long Tea Plus kèm theo chương trình dùng thử sản phẩm, bên cạnh đó tạo sự sinh
động giao lưu hiệu quả, thu hút người dùng bằng các trò chơi, chụp ảnh lưu cùng nhãn
hàng
3.4.ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ CẠNH TRANH
❖Điểm mạnh
Đầu tư lớn, trang thiết bị hiện đại hàng đầu Việt Nam
Mục tiêu chiến lược rõ ràng, cụ thể
Đội ngũ nhân sự ban lãnh đạo công ty giàu kinh nghiệm, nhiệt huyết và chuyên nghiệp
Quy trình được khép kín hiện đại, đảm bảo chất lượng của từng sản phẩm khi tới tay
khách hàng. Minh bạch trong tất cả mọi thứ từ quy trình sản xuất, nguyên liệu cho đến
cả những sự thay đổi trong phát triển công nghệ,… nhằm chứng minh cho người tiêu
dùng rằng TH True Tea sản phẩm “sạch”, quan tâm đến sức khẻo người tiêu dùng
Nguồn nguyên vật liệu có sẵn trong nước

❖Điểm yếu
Vẫn còn nhiều khách hàng chưa biết tới nhãn hiệu TH
Hệ thống phân phối chưa tạo được độ bao phủ cao
Chi phí cao vì thế mà giá sản phẩm của TH hiện nay trên thị trường xét về mặt bằng
chung được đánh giá cao hơn các nhãn hiệu khác
Chủ yếu kinh doanh và phụ thuộc nhiều vào thị trường trong nước, thị trường nước
ngoài chưa thực sự có chỗ đứng
Thị trường trà cạnh tranh, và TH True Tea phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các
thương hiệu trà lớn khác. Điều này yêu cầu họ phải duy trì sự đột phá và sáng tạo để
tồn tại và trưởng thành trong ngành.

IV.CÁC CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY

4.1.CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
Bộ sản phẩm trà tự nhiên TH true TEA gồm Trà xanh vị chanh tự nhiên và Trà Ô long
tự nhiên của tập đoàn TH ra mắt thị trường vào tháng 8 năm 2021
Dòng trà đến với người tiêu dùng trong thời điểm Covid-19 bùng phát mạnh mẽ cung
cấp thêm lựa chọn thức uống cho những ai quan tâm đến sức khỏe. Với thành phần
hoàn toàn từ thiên nhiên giúp chống oxy hóa, giảm căng thẳng mệt mỏi, hỗ trợ miễn
dịch.
Tuyển chọn những nguyên liệu yêu cầu “tự nhiên” để tạo nên những chai “trà thật”
mang thương hiệu TH true TEA. Là bộ sản phẩm bước tiến tiếp theo trong chiến lược

18
 phát triển đồ uống tốt cho sức khỏe của Tập đoàn TH, cho thấy sự đầu tư của TH với
định vị thức uống hoàn toàn từ thiên nhiên.
TH true TEA trà xanh vị chanh tự nhiên mang hương vị tươi mát và đặc trưng
của trà xanh. Sản phẩm có vị thanh và chua nhẹ, đem lại cảm giác sảng khoái, đã
khát cho mỗi lần sử dụng.
Cùng bộ TH true TEA, sản phẩm trà ô long tự nhiên lại mang đặc trưng của loại
trà được lên men (oxy hóa bán phần). Đó là vị chát giảm nhẹ, vị trà mềm mại hơn,
hương thơm nhẹ, hài hòa, đem lại cảm giác sảng khoái, đã khát cho người sử dụng.
Các polyphenol tự nhiên có trong trà ô long giúp chống oxy hoá, mang lại nhiều lợi
ích cho sức khoẻ.
Mức giá
Trà tự nhiên TH true TEA có mức giá cao hơn so với các sản phẩm trà đóng chai khác
trên thị trường. Ví dụ:
Trà xanh vị chanh TH true TEA 350ml có 9.600 đồng, trong khi trà xanh C2 360ml có
giá 7.800 đồng.
Trà Ô long TH true TEA 350ml có giá 9.600 đồng, trong khhi trà Ô long Tea Plus có
giá 8.200 đồng.
Trích dẫn từ: Siêu thị Bách hoá XANH - Mua bán thực phẩm, sản phẩm gia đình
(bachhoaxanh.com)
Yếu tố ảnh hưởng đến giá:

● Chất lượng: TH true TEA sử dụng 100% nguyên liệu tự nhiên, không sử dụng chất
bảo quản, hương liệu nhân tạo.

● Nguồn gốc nguyên liệu: Nguyên liệu được trồng tại các vùng chè nổi tiếng của
Việt Nam như Mộc Châu (Sơn La), Hà Giang.

● Quy trình sản xuất: Quy trình sản xuất hiện đại, đảm bảo giữ nguyên hương vị và
dưỡng chất của trà.

● Hình ảnh thương hiệu: TH True Milk là thương hiệu sữa uy tín, được người tiêu
dùng Việt Nam tin tưởng.
Đối tượng khách hàng mục tiêu
Khách hàng có thu nhập trung bình khá và cao, quan tâm tới sức khỏe và yêu thích các
sản phẩm tự nhiên.

● Giá cao cấp: TH True Milk định vị thương hiệu cao cấp, hướng đến khách hàng có
thu nhập trung bình khá và cao. Mức giá cao hơn so với mặt bằng chung thị trường để
thể hiện sự khác biệt về chất lượng, nguồn gốc nguyên liệu và quy trình sản xuất.
19
● Chiến lược giá thâm nhập: Khi mới ra mắt, TH True Milk áp dụng chiến lược giá
thấp để thu hút khách hàng thử nghiệm sản phẩm. Sau khi đã tạo dựng được chỗ đứng
trên thị trường, công ty dần tăng giá để phù hợp với định vị thương hiệu.
Đánh giá chiến lược định giá:

● Ưu điểm:
o Giúp TH true TEA tạo dựng hình ảnh thương hiệu cao cấp, khác biệt so với các đối thủ
cạnh tranh.
o Mang lại lợi nhuận cao cho công ty.
o Hạn chế cạnh tranh trực tiếp với các sản phẩm trà giá rẻ.
● Nhược điểm:

o Giá cao có thể khiến một số khách hàng e ngại.

o Khó khăn trong việc tiếp cận thị trường khách hàng bình dân.

Kết luận:

Chiến lược định giá cao cấp phù hợp với định vị thương hiệu và chất lượng sản phẩm
của trà tự nhiên TH true TEA. Tuy nhiên, công ty cần cân nhắc kỹ lưỡng về giá cả để
tiếp cận được nhiều khách hàng hơn.

Một số gợi ý cho TH True Milk:

● Có thể áp dụng chiến lược giá theo phân khúc khách hàng để đáp ứng nhu cầu của các
nhóm khách hàng khác nhau.
● Thường xuyên triển khai các chương trình khuyến mãi để thu hút khách hàng.

● Tăng cường các hoạt động marketing để quảng bá sản phẩm và nâng cao nhận thức
của người tiêu dùng về giá trị của sản phẩm.

4.2.CHIẾN LƯỢC QUẢNG CÁO XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG

Việc xâm nhập thị trường có thể đòi hỏi một chiến lược quảng cáo mạnh mẽ và có
hiệu quả.
TH đã nhấn mạnh vào chất lượng tự nhiên, nguyên liệu sạch và quy trình sản xuất hiện
đại của TH true TEA. Tôn vinh những giá trị truyền thống của văn hóa trà Việt Nam.
Gợi ý những lợi ích của TH true TEA đối với sức khỏe người tiêu dùng.
Tạo ra chiến dịch quảng cáo sáng tạo: Sử dụng các chiến dịch quảng cáo sáng tạo và
ấn tượng để thu hút sự chú ý của khách hàng. Có thể là video quảng cáo trực quan, nội
dung sáng tạo trên mạng xã hội, hoặc các chiến lược đặc biệt khác để tạo ra ấn tượng
mạnh mẽ.

20
 Quảng cáo trên mạng xã hội: Sử dụng các nền tảng mạng xã hội để tiếp cận đối tượng
khách hàng mục tiêu. Quảng cáo trên Facebook, Instagram, Twitter, và các nền tảng
khác có thể giúp tăng cường sự nhận thức về sản phẩm trong cộng đồng trực tuyến.
Ưu đãi đặc biệt và khuyến mãi: Tạo ra các ưu đãi đặc biệt và khuyến mãi để khuyến
khích người tiêu dùng thử nghiệm sản phẩm mới. Điều này có thể bao gồm giảm giá,
gói combo, hoặc các chương trình khuyến mãi đặc biệt khác.
Hợp tác với người nổi tiếng và đối tác chiến lược: Sử dụng hợp tác với người nổi tiếng
hoặc đối tác chiến lược để tăng cường hình ảnh thương hiệu và tạo sự tin tưởng từ phía
khách hàng.
Quảng cáo trên các phương tiện truyền thông chính: Sử dụng các phương tiện truyền
thông chính như truyền hình, radio, và báo để đạt đến một lượng lớn người tiêu dùng.
Tập trung vào trải nghiệm khách hàng: Đảm bảo rằng chiến lược quảng cáo tập trung
vào trải nghiệm tích cực của khách hàng với sản phẩm, tăng cường ấn tượng tích cực
và khả năng truyền đạt giá trị thực sự của sản phẩm.
Sự kiện: Tham gia các hội chợ, triển lãm, tổ chức các hoạt động sampling để giới thiệu
sản phẩm đến người tiêu dùng.
4.3.CHIẾN LƯỢC CHUỖI CUNG ỨNG ĐẨY VÀ CHIẾN LƯỢC CHUỔI
CUNG ỨNG KÉO CỦA SẢN PHẨM
4.3.1.CHIẾN LƯỢC CHUỔI CUNG ỨNG ĐẨY
Dự báo và kế hoạch sản xuất: Xây dựng một hệ thống dự báo chính xác để dự đoán
nhu cầu của thị trường. Dựa trên dự báo này, lập kế hoạch sản xuất để đảm bảo rằng có
đủ sản phẩm để đáp ứng nhu cầu.
Hợp tác với nhà cung ứng: Xây dựng mối quan hệ đối tác với những nhà cung ứng
chính quan trọng. Điều này có thể giúp đảm bảo nguồn cung ổn định và chất lượng
cao.
Tối ưu hóa quy trình sản xuất: Sử dụng các phương pháp quản lý sản xuất hiệu quả
như Lean Manufacturing hoặc Six Sigma để giảm lãng phí và tăng hiệu suất trong quy
trình sản xuất.
Lưu kho chiến lược: Duy trì một lượng tồn kho chiến lược để đối mặt với biến động
nhu cầu và giảm rủi ro thiếu hụt sản phẩm.

Ưu điểm:

● Giúp TH true TEA chủ động trong việc sản xuất và phân phối sản phẩm.

● Giảm thiểu rủi ro thiếu hụt sản phẩm.

● Giúp TH true TEA tối ưu hóa chi phí sản xuất.

Nhược điểm:

21
● Có thể dẫn đến tình trạng tồn kho cao nếu dự báo nhu cầu không chính xác.

● Gây lãng phí chi phí nếu sản phẩm không được bán ra.

● Khó khăn trong việc đáp ứng nhu cầu đột biến của thị trường.
4.3.2.CHIẾN LƯỢC CHUỔI CUNG ỨNG KÉO
Phản hồi khách hàng: Sử dụng hệ thống phản hồi từ khách hàng để dự đoán nhu cầu
thực tế. Điều này có thể thông qua phản hồi trực tiếp từ người tiêu dùng hoặc thông
qua dữ liệu bán hàng.
Sản xuất theo đơn đặt hàng (MTO): Chuyển từ mô hình sản xuất hàng loạt sang sản
xuất theo đơn đặt hàng để giảm lãng phí và giữ cho quy trình sản xuất linh hoạt và
phản ứng nhanh chóng theo nhu cầu thị trường.
Đối tác với nhà cung ứng linh hoạt: Hợp tác với những nhà cung ứng có khả năng linh
hoạt và sẵn sàng điều chỉnh theo nhu cầu thị trường thay đổi.
Sử dụng công nghệ thông tin: Tận dụng công nghệ để tối ưu hóa quản lý chuỗi cung
ứng, theo dõi tồn kho, và đáp ứng nhanh chóng đối với thay đổi trong nhu cầu.
Giao hàng nhanh chóng và hiệu quả: Tổ chức hệ thống vận chuyển và phân phối sao
cho sản phẩm có thể được giao nhanh chóng và hiệu quả đến các điểm bán lẻ hoặc
khách hàng cuối cùng.

Ưu điểm:

● Giảm thiểu rủi ro tồn kho.

● Tăng hiệu quả sử dụng vốn.

● Đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách linh hoạt.

Nhược điểm:

● Có thể dẫn đến tình trạng thiếu hụt sản phẩm nếu nhu cầu của khách hàng tăng đột
biến.
● Gây tăng chi phí sản xuất do phải sản xuất theo từng đơn hàng.

● Yêu cầu hệ thống quản lý thông tin hiệu quả để theo dõi đơn hàng và sản xuất.
TH ra mắt sản phẩm mới: Trà tự nhiên TH true TEA - VnExpress Kinh doanh
TH true MILK – True Happiness (thmilk.vn)

22
V.MÔ HÌNH SWOT
5.1.MA TRẬN SWOT CỦA TH TRUE TEA

Ma trận SWOT bao gồm: Strengths (Điểm mạnh), Weaknesses (Điểm yếu),
Opportunities (Cơ hội) và Threats (Nguy cơ)
Điểm mạnh của TH True Tea
Lợi thế về xuất phát điểm
TH True Tea ngay từ ban đầu đã được đầu tư một cách bài bản, bao gồm:

● Nguồn vốn được cung cấp ổn định từ Ngân hàng TMCP Bắc Á

● Nhà máy và trang trại có quy mô lớn mạnh và tiên tiến nhất Đông Nam Á

● Quy trình sản xuất được phối hợp nhịp nhàng từ nuôi đại trà đến phân phối rộng
rãi
● Độ nhận diện thương hiệu phủ sóng cao

Văn hóa tổ chức

23
Điểm mạnh của TH True Tra là có văn hoá tổ chức vô cùng thân thiện với môi trường
và xã hội. Slogan của doanh nghiệp là “Hạnh phúc đích thực” – True Happiness, mong
muốn mang lại chất lượng sản phẩm tốt nhất đến cho khách hàng mục tiêu của mình.
05 giá trị cốt lõi của sản phẩm Tập đoàn TH, mang người tiêu dùng lại gần mình hơn:

● Vì sức khỏe cộng đồng

● Hoàn toàn từ thiên nhiên

● Tươi – Ngon – Bổ dưỡng

● Thân thiện với môi trường. Tư duy vượt trội

● Hài hoà lợi ích

Không những thế, nguồn nước sử dụng cho TH true TEA được lấy từ nguồn nước
ngầm núi lửa triệu năm (tại Núi Tiên – Nghệ An).
Nguồn nước ngầm mát lành thẩm thấu qua “bộ lọc tự nhiên” tuyệt vời của tạo hóa là
những tầng đá magma basalt thành tạo từ dung nham núi lửa triệu năm trước ở vùng
Phủ Quỳ, lại được lọc và xử lý với công nghệ siêu lọc UF và lọc thẩm thấu ngược RO
hiện đại hàng đầu thế giới.
Sản phẩm TH true TEA được sản xuất trên dây chuyền hiện đại khép kín từ Đức, công
nghệ chế biến và chiết rót vô trùng, giúp tiêu diệt vi sinh vật, không chất bảo quản,
đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm mà vẫn giữ được hương vị đặc trưng cho sản
phẩm.
Toàn bộ quy trình chế biến và đóng chai đảm bảo chỉ trong 24 giờ, điều này càng
khiến lưu giữ được nhiều nhất hương vị tự nhiên của trà.
TH true TEA – Trà xanh vị chanh tự nhiên mang hương vị tươi mát và đặc trưng của
trà xanh, có vị thanh và chua nhẹ, hài hòa, đem lại cảm giác sảng khoái, đã khát cho
mỗi lần sử dụng. Sản phẩm cung cấp các polyphenol với đặc tính chống oxy hóa, trong
đó phải kể đến EGCG (Epigallocatechin gallate) – hoạt chất quan trọng và dồi dào
nhất có trong thành phần lá trà xanh tự nhiên.
Thương hiệu vì cộng đồng
TH True Tea đã tham gia và xây dựng những dự án thiện nguyện nhằm đóng góp lợi
ích cho cộng đồng như trao bê xoá nghèo, trao tặng học bổng cho các em học sinh,
thành lập các trang trại và nhà máy giúp tạo ra thêm nhiều việc làm cho những người
dân địa phương, quyên góp sữa hàng năm cho các khu vực có nhiều hộ nghèo... Trong
các hoạt động từ thiện của mình, TH TrueTea thường hướng đến đối tượng là các em
nhỏ không được may mắn.
Ngoài ra, TH True Tea là thương hiệu đã xin đề xuất với Chính phủ về việc quy chuẩn
hoá các dòng trà khác nhau, nhằm phát triển thị trường trà một cách lành mạnh, có lợi
cho người tiêu dùng hơn. Trong ma trận SWOT của TH True Tea doanh nghiệp đã
24
luôn đi đúng hướng khi đặt lợi ích riêng của tập đoàn nằm trong lợi ích chung của
quốc gia. Không tìm cách tối đa hoá lợi nhuận mà hợp lý hoá lợi ích.
Điểm yếu của TH True Tea
Bên cạnh những điểm mạnh mà ma trận SWOT của TH True Tea đang xây dựng và
ngày càng phát triển mạnh mẽ thì vẫn có những yếu điểm nhất định
Chi phí vận hành
Công nghệ sản xuất hiện đại
Quy trình chế biến và đóng chai khép kín trong 24h trên dây chuyền hiện đại, nhập
khẩu từ CHLB Đức; sử dụng công nghệ tiệt trùng, chiết rót vô trùng, giúp tiêu diệt vi
sinh vật, đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm mà vẫn lưu giữ được nhiều nhất hương vị
đặc trưng và dưỡng chất tự nhiên của trà.
Giá thành
Ngay từ ban đầu, giá thành sản phẩm của TH True Tea đã cao hơn hẳn so với các
thương hiệu sản xuất trà khác. Điều này sẽ tạo nên điểm yếu cho TH True Tea trong
việc cạnh tranh thị trường trà nội địa với các nhãn lớn khác như Ô long tea, Mộc
Châu... Bên cạnh đó, việc giá thành nhỉnh hơn cũng làm giảm khả năng tiếp cận đối
tượng nằm trong tệp khách hàng có thu nhập trung bình, thấp tại Việt Nam.
Thị trường trà
Hiện tại ở Việt Nam, ngành sản xuất trà đang phát triển rất mạnh mẽ, có vô cùng nhiều
những thương hiệu trà cùng những giá thành khác nhau để người tiêu dùng lựa chọn.
Thêm nữa. với một số lượng sản phẩm khổng lồ được bày bán trên các kệ tại cửa hàng
hay siêu thị từ nhỏ tới lớn dẫn đến việc người tiêu dùng không thể phân biệt được các
loại sữa. TH True Tea chỉ là một trong rất nhiều những những thương hiệu trà nội địa
khác. Chính vì vậy, việc TH True Tea phải luôn luôn chuẩn bị tư thế sẵn sàng để tìm ra
những phương pháp tiếp cận khách hàng mới mẻ hơn. Đồng thời, các chiến dịch tăng
độ nhận diện thương hiệu cũng cần sáng tạo hơn.
Cơ hội của TH True Tea
Cơ hội phát triển toàn cầu, tiếp cận với thị trường
Cơ hội của TH True Tea tại thị trường Việt Nam là đã tiếp cận được phần lớn thị
trường tiêu dùng và sở hữu một lượng khách hàng trung thành ổn định. Doanh nghiệp
được công nhận cả về thương hiệu và chất lượng sản phẩm. Điều đó đã mang lại vô
cùng nhiều cơ hội cho việc phát triển và mở rộng thị trường trong nước hay quốc tế.
Chú trọng đến sức khỏe người tiêu dùng
Ngay từ ban đầu, TH True Tea đã có định hướng tầm nhìn cho việc đưa cảm nhận và
sức khoẻ của người tiêu dùng lên hàng đầu. Chính vì vậy, doanh nghiệp đã kiến tạo ra
dòng sản phẩm trà và đã được người tiêu dùng cực kỳ ưa chuộng. Doanh nghiệp ước
tính doanh thu toàn cầu của dòng sản phẩm trà sẽ tăng 200% vào năm 2025. Nắm bắt

25
cơ hội, TH True Tea đang thúc đẩy chiến lược thâm nhập vào thị trường mới nổi này
và đã giành được nhiều bước tiến trọng yếu.
Thách thức của TH True Tea
Mức độ cạnh tranh cao
Thị trường trà tại Việt Nam được đánh giá là một thị trường có mức độ cạnh tranh vô
cùng gay gắt. Đây sẽ là một thách thức của TH True Tea cực lớn . Hơn nữa, điều khiến
cho tập đoàn TH có thể rơi vào thế yếu hơn đó chính là vấn đề mà TH True Tea đang
gặp phải về giá thành. Nhìn vào mặt bằng chung, giá thành sản phẩm của TH True Tea
có phần nhỉnh hơn hẳn so với các thương hiệu khác. Đặc biệt, mọi ý tưởng về sản
phẩm đều có thể bị làm theo bởi các thương hiệu khác với một mức giá hợp lý hơn.
Ngoài ra, tại các thị trường quốc tế, TH True Tea cũng phải đối mặt với sự cạnh tranh
từ các sản phẩm nội địa và quy chuẩn xét duyệt chất lượng sản phẩm cũng cao hơn
quy chuẩn trong nước. Chính vì vậy, TH True Tea sẽ phải cân nhắc kỹ lưỡng trong
mọi bước tiến của thương hiệu trong tương lai.
Cạnh tranh từ các sản phẩm thay thế của Th True Tea

Những sản phẩm thay thế của TH true Tea có thể là nước trái cây, sữa ,… hay với các
loại thức uống khác như trà xanh, trà ô long, nước ép hoa quả,… Đây đều là những đối
thủ cạnh tranh mà TH True Tea sẽ phải đối mặt.

26
27
5.2 SƠ ĐỒ CHUỖI CUNG ỨNG TH TRUE TEA CỦA CÔNG TY TH

Các nhà cung cấp của TH True Milk

Việc cung ứng nguyên liệu đầu vào của TH True Milk được xây dựng hẳn một hệ
thống trang trại trồng trọt, chăn nuôi khép kín tại Nghĩa Sơn, Nghệ An, Nghĩa Đàn.
Trà
Nguyên liệu dùng cho bộ sản phẩm trà tự nhiên TH true TEA được tuyển chọn dựa
trên các quy chuẩn khắt khe về chất lượng đầu vào, đảm bảo tiêu chuẩn sản xuất
VietGap.
Sau khi nghiên cứu, TH quyết định sử dụng nguyên liệu cho Trà xanh vị chanh tự
nhiên là trà Shan tuyết trồng ở cao nguyên Hà Giang với độ cao trên dưới 700 m so
với mực nước biển.
Đây là giống trà nổi tiếng của nước ta, có đặc trưng là một lớp mao trà màu xám trắng
mơ màng như lớp tuyết mỏng phủ trên những búp trà khi còn e ấp.
Còn TH true TEA Ô long tự nhiên dùng các giống trà trồng tại cao nguyên Mộc Châu
(Sơn La) ở độ cao trên 1.000 m.
Ô long từ lâu đã được coi là “vua của các loại trà” trên thế giới, có hương thơm ngát
đặc trưng, vị đặc biệt và nhiều công dụng tốt cho sức khỏe.

28
Nguồn nước
Nguồn nước sử dụng cho TH true TEA được lấy từ nguồn nước ngầm núi lửa triệu
năm (tại Núi Tiên – Nghệ An).
Nguồn nước ngầm mát lành thẩm thấu qua “bộ lọc tự nhiên” tuyệt vời của tạo hóa là
những tầng đá magma basalt thành tạo từ dung nham núi lửa triệu năm trước ở vùng
Phủ Quỳ, lại được lọc và xử lý với công nghệ siêu lọc UF và lọc thẩm thấu ngược RO
hiện đại hàng đầu thế giới.
Bao bì
Sử dụng chai cổ rỗng, dễ dàng tái chế, bảo vệ môi trường, với thiết kế kiểu chai nhỏ
nhắn thuận tiện cầm tay khi đi du lịch hoặc bất cứ nơi đâu, có thể mang đi làm quà
tặng cho người thân và bạn bè, với dung tích 350ml hoặc 500ml. Tùy vào nhu cầu
người sử dụng
Đường:
TH True Tea đã mua lại nhà máy đường Tate & Lyle, quy hoạch trọn bộ vùng nguyên
liệu của Nghĩa Đàn, trong đó có vùng mía. Tuy nhiên khi nắm trong tay nhà máy
đường hiện đại bậc nhất trong nước, TH vẫn không có ý định lấn sân sang ngành
đường mà chỉ mua nhà máy này với mục đích phục vụ nhu cầu sản xuất sữa của TH
True Tea.

Nhà sản xuất

29
TH True Milk sở hữu nhà máy sữa tươi sạch có quy mô lớn nhất Đông Nam Á. Nhà
máy này nằm trong dự án chăn nuôi đàn bò và chế biến sữa quy mô công nghiệp lớn
của tập đoàn. Tổng thiết kế nhà máy lên đến 500.000 tấn/ năm. Việc thành lập nhà
máy sữa sạch đã giúp tập đoàn cơ bản hoàn thành được chuỗi giá trị liên hoàn bao gồm
quy hoạch vùng nguyên liệu, nhà máy sản xuất thức ăn, trang trại bò sữa, nhà máy chế
biến và hệ thống phân phối.

Nhà máy được trang bị các thiết bị hiện đại nhập khẩu từ G7 và châu Âu. Toàn bộ hệ
thống vận hành thực hiện theo tiêu chuẩn ISO 9001 và sản phẩm được quản lý theo
tiêu chuẩn ISO 22000 nhằm đáp ứng những tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm khắt
khe.

Đặc biệt dây chuyền sản xuất sữa chua tại đây áp dụng công nghệ robot nhằm tự động
hóa tất cả khâu cho phép đảm bảo sự toàn vẹn của sản phẩm trong suốt quá trình.
Nhà phân phối
Để có được những thành công vượt trội, TH True Milk chẳng những đầu tư nguyên
liệu đầu vào mà hình thức phân phối cũng rất hiệu quả và đa dạng. Một số kênh phân
phối chính của doanh nghiệp có thể kể đến như:
Cửa hàng TH True Mart: Hệ thống phát triển với hơn 333 trên khắp cả nước.
Các nhà bán lẻ, đại lý của TH True Milk: Phân phối sản phẩm với hơn 130.000 cửa
hàng trên toàn quốc với 180 nhà phân phối lớn. Hệ thống có mặt ở 54 tỉnh thành và
tiếp cận thông qua các sàn thương mại điện tử, website và cửa hàng trực tuyến.
Kênh phân phối key account: Các trường học, cửa hàng ăn uống, siêu thị, bệnh viện là
những khách hàng lớn với TH True Milk. Những khách hàng này sẽ mua số lượng lớn,
thường xuyên và có thể thương lượng giá bán hợp lý.
Phân phối cho nhà hàng, khách sạn: Đây là kênh giúp tăng thị phần và doanh thu của
doanh nghiệp, giúp lan truyền quảng bá sản phẩm đến người tiêu dùng và tạo ra giá trị
gia tăng cho doanh nghiệp.
Kênh phân phối hiện đại: TH True Milk phát triển kênh bán hàng thông qua kênh
online như website và các sàn thương mại điện tử.
5.3.XÂY DỰNG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI TH TRUE TEA
Kênh phân phối trực tiếp
Hình thức đặt hàng trực tuyến: Khách hàng chỉ cần đặt hàng trên internet, đơn hàng
được gửi về trung tâm điều hành, nhân viên sau đó sẽ kiểm tra thông tin khách hàng đã
điền và gọi điện xác nhận đơn hàng của khách hàng đã đặt thành công
Mục đích
-Quảng bá hình ảnh tới người tiêu dùng

30
-Kênh giới thiệu trực tiếp sản phẩm và bán hàng trực tiếp tới người tiêu dùng
-Trở thành chuỗi cửa hàng phân phối hiện đại, chuyên cung cấp sản phẩm thực phẩm
sạch, an toàn, tươi ngon nhất
Kênh phân phối gián tiếp
Cấp 1: Quá trình hàng hóa được chuyển từ nhà sản xuất đến các cửa hàng bán lẻ như
tạp hóa, siêu thị, cửa hàng tiện lợi,...và đến người tiêu dùng cuối cùng.
Cấp 2: Hàng hóa đi từ nhà sản xuất của TH đến đại lý, sau đó đến các điểm bán lẻ như
trên và cuối cùng đến khách hàng tiêu dùng.
5.4.XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CUNG ỨNG CHO SẢN PHẨM
Tháng 8/2021, Tập đoàn TH ra mắt bộ sản phẩm TH true TEA gồm Trà xanh vị chanh
tự nhiên và Trà Ô long tự nhiên, kết hợp lá trà đặc sản nổi tiếng Việt Nam với mạch
nước ngầm núi lửa triệu năm và ứng dụng công nghệ cao trong sản xuất.
Đại diện TH cho biết, Trà tự nhiên TH true TEA là bước tiến tiếp theo trên con đường
đồ uống tốt cho sức khỏe mà Tập đoàn này kiên tâm theo đuổi lâu nay, là sự cam kết
đầu tư chiến lược với định vị thức uống hoàn toàn từ thiên nhiên. Sản phẩm mở lối đi
riêng trong phân khúc trà uống liền với tinh thần trân quý Mẹ Thiên nhiên và ý tưởng
giữ trọn giá trị của các loài cây đặc hữu thuộc họ trà.

31
 Ra mắt
trong thời điểm dịch Covid-19 hoành hành mạnh, sản phẩm hứa hẹn trở thành lựa
chọn mới được yêu thích đối với những người tiêu dùng quan tâm đến sức khỏe. Bởi
TH true TEA có thành phần hoàn toàn từ thiên nhiên, giàu chất chống oxy hóa, giúp
giảm căng thẳng mệt mỏi, hỗ trợ miễn dịch.
Thức uống giải khát thanh mát sảng khoái, hoàn toàn từ thiên nhiên
TH true TEA trà xanh vị chanh tự nhiên mang hương vị tươi mát và đặc trưng của trà
xanh, vị thanh và chua nhẹ, hài hòa, đem lại cảm giác sảng khoái, đã khát cho mỗi lần
sử dụng. Sản phẩm cung cấp các polyphenol có đặc tính chống oxy hóa mạnh, trong
đó phải kể đến EGCG (Epigallocatechin gallate) – hoạt chất quan trọng và dồi dào
nhất của nguyên liệu trà xanh tự nhiên. EGCG được khoa học chứng minh là mang lại
nhiều lợi ích cho cơ thể như: chống viêm, hỗ trợ sức khỏe tim mạch, giảm nguy cơ
32
mắc bệnh Alzheimer và một số loại ung thư; tăng cường và hỗ trợ hệ miễn dịch, làm
chậm quá trình lão hóa, củng cố sức khỏe nướu răng,…
Bên cạnh đó, trà xanh còn chứa L-theanine, một axit amin có tác dụng giảm căng
thẳng, giúp tinh thần thoải mái. L-theanine là một trong những tác nhân tạo ra hiện
tượng “trà khí” – hiện tượng chúng ta cảm thấy đầu óc thư thái và tỉnh táo sau khi
uống trà.
Cùng bộ TH true TEA, nhưng khác với trà xanh vị chanh tự nhiên, trà Ô long tự nhiên
mang đặc trưng của loại trà được lên men (oxy hóa bán phần). Đó là vị chát giảm nhẹ,
hương vị trà mềm mại hơn, hương thơm nhẹ, hài hòa. Các polyphenol tự nhiên có
trong trà Ô long cũng có tác dụng chống oxy hoá, mang lại nhiều lợi ích cho sức khoẻ.
Giữ trọn tinh túy từ trà xanh và trà Ô long
Để sản xuất ra những chai trà tự nhiên TH true TEA, TH sử dụng nguồn nước ngầm
núi lửa triệu năm (tại Núi Tiên – Nghệ An) kết hợp với nguồn nguyên liệu từ những
vùng trà nổi tiếng của Việt Nam.
Kỹ càng trong khâu tuyển chọn nguyên liệu trà, đại diện từ bộ phận Nghiên cứu &
Phát triển sản phẩm của Tập đoàn TH chia sẻ: “Chúng tôi ưu tiên sử dụng nguồn cung
nội địa nhằm đóng góp vào sự phát triển và gia tăng giá trị của cây chè trong nước. TH
true TEA Trà xanh vị chanh tự nhiên sử dụng nguyên liệu chính là trà Shan Tuyết,
trồng ở cao nguyên Hà Giang với độ cao trên 700m so với mực nước biển. Còn TH
true TEA Ô long tự nhiên dùng các giống trà trồng tại cao nguyên Mộc Châu (Sơn La)
ở độ cao trên 1000m. Tất cả nguyên liệu đều được tuyển chọn dựa trên các quy chuẩn
khắt khe về chất lượng đầu vào, đảm bảo tiêu chuẩn sản xuất Vietgap”.
Trà nguyên liệu của TH true TEA tại mỗi vùng được thu hoạch riêng rẽ, hoàn toàn
không phối trộn với trà của các vùng khác. Đây là những vùng trà nổi tiếng có thể đảm
bảo nguồn cung lâu dài bởi cả Hà Giang lẫn Mộc Châu đều ở trong số các địa phương
có diện tích trồng trà lớn hàng đầu cả nước, cây trà tại đây được coi là cây trồng chiến
lược trong phát triển nông nghiệp.

33
TH true TEA sử dụng trà nguyên liệu được trồng ở các vùng chè cao nguyên nổi tiếng
Việt Nam như Mộc Châu (Sơn La), Hà Giang.Làm nên công thức độc đáo của TH true
TEA còn phải kể đến nguồn nước sử dụng cho sản phẩm, đó là nước ngầm núi lửa
triệu năm (tại Núi Tiên – Nghệ An). Nguồn nước ngầm mát lành thẩm thấu qua “bộ
lọc tự nhiên” tuyệt vời của tạo hóa là những tầng đá magma basalt thành tạo từ dung
nham núi lửa triệu năm trước ở vùng Phủ Quỳ, lại được lọc và xử lý với công nghệ
siêu lọc UF và lọc thẩm thấu ngược RO hiện đại hàng đầu thế giới trước khi đưa vào
quy trình sản xuất khép kín của trà TH true TEA.
Trà tự nhiên TH true TEA được bán tại TH true mart, các cửa hàng và siêu thị
trên toàn quốc. Bao bì sản phẩm hiện đại với chai cổ rộng trẻ trung, mang lại
cảm giác “đã” hơn và sảng khoái hơn khi uống. Với dung tích 350 ml, TH true
TEA phù hợp để mang đi và sử dụng ở bất kỳ đâu: ở trường hay khi làm việc,
dùng trong văn phòng, trong nhà hay ngoài trời, đều rất tiện lợi.Những lá trà quý
được đưa vào quy trình sản xuất với dây chuyền hiện đại khép kín từ Đức, chiết rót vô
trùng giúp tiêu diệt vi sinh vật, đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm mà vẫn giữ được
hương vị đặc trưng cho sản phẩm. Sau trích ly, dịch trà được đưa về nhiệt độ lạnh;
toàn bộ quy trình chế biến và đóng chai đảm bảo chỉ trong 24 giờ - những điều này
càng khiến lưu giữ được nhiều nhất hương vị tự nhiên của trà để mang tới tận tay
người tiêu dùng.

34
Có thành phần hoàn toàn từ thiên nhiên, TH true TEA không chứa thành phần biến đổi
gen, không sử dụng phụ gia tổng hợp và không chất bảo quản. Ngay cả hương liệu
cũng hoàn toàn tự nhiên chứ không phải chỉ “giống tự nhiên” hay hương liệu tổng hợp
có nguồn gốc hóa học.

Sản phẩm TH true TEA được sản xuất trên dây chuyền hiện đại khép kín từ Đức, công
nghệ tiệt trùng UHT và chiết rót vô trùng giúp tiêu diệt vi sinh vật, không chất bảo
quản, đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm mà vẫn giữ được hương vị đặc trưng cho
sản phẩm.
Viết tiếp kỳ tích từ thành công của Dự án sữa tươi sạch TH true MILK, Tập đoàn TH
đã nghiên cứu và cho ra đời nhiều dòng sản phẩm mang tính cách mạng, đột phá như
sữa hạt cao cấp TH true NUT khai mở và dẫn đầu xu hướng đồ uống không sử dụng
đường mà dùng vị ngọt tự nhiên từ quả; nước gạo rang TH true RICE sử dụng vị ngọt
tự nhiên từ gạo, chế biến và tăng giá trị cho hạt gạo Việt Nam; nước trái cây TH true
JUICE, nước uống sữa trái cây TH true JUICE milk. TH true TEA ra đời là bước đi
tiếp theo trên con đường đồ uống tốt cho sức khỏe của TH. Con đường này là tâm
huyết của bà Thái Hương – Nhà sáng lập Tập đoàn, và sản phẩm mới nhất, TH true
TEA được ra đời với câu chuyện thật:

35
“Trân quý Mẹ Thiên nhiên”

Giữ trọn giá trị thật của những loài cây đặc hữu thuộc họ trà…
Như một huyền thoại từ Á Đông, những loài cây này có lịch sử hàng ngàn năm.
Những người dân bản địa luôn uống chúng một cách tự nhiên như uống nước, thường
được gọi là trà.
Bộ sản phẩm về nước trà ra đời là ý tưởng về cuộc sống tươi đẹp hơn mỗi ngày mà
chúng tôi gửi đến bạn dưới dạng TH true TEA”.
Tập đoàn TH được biết tới là doanh nghiệp sở hữu thương hiệu sữa tươi sạch TH true
MILK. Hiện TH true MILK chiếm khoảng 43% thị phần trong phân khúc sữa tươi tại
Việt Nam, mở rộng thị trường ra Trung Quốc và các nước ASEAN. Tập đoàn TH cũng
đã hoàn thành mục tiêu “đưa ly sữa Việt Nam ra thế giới” với Dự án trang trại chăn
nuôi bò sữa công nghệ cao tại Liên bang Nga với tổng vốn đầu tư 2,7 tỷ USD.
Ngoài chăn nuôi và chế biến sữa, TH cũng đầu tư các dự án sản xuất nông sản sạch,
hữu cơ với thương hiệu rau và trái cây FVF, dự án bảo tồn và phát triển dược liệu
sạch; các dự án sản xuất đồ uống thực phẩm khác. Tập đoàn TH đã xây dựng thương
hiệu đồng bộ cho các sản phẩm như: sữa hạt cao cấp TH true NUT; nước uống tinh
khiết TH true WATER; nước trái cây TH true JUICE; nước gạo rang TH true RICE…
với định hướng đồ uống hoàn toàn từ thiên nhiên, có vị ngọt tự nhiên góp phần giảm
các bệnh mãn tính không lây, tốt cho sức khỏe, tăng sức đề kháng.

36
Sản phẩm được bán tại TH true mart, các cửa hàng và siêu thị trên toàn quốc. Bao bì
của TH true TEA hiện đại với chai cổ rộng trẻ trung, mang lại cảm giác “đã” hơn và
sảng khoái hơn khi uống. Với dung tích 350 ml, TH true TEA phù hợp để mang đi và
sử dụng ở bất kỳ đâu- ở trường học, khi làm việc, dùng trong văn phòng, trong nhà
hay ngoài trời đều rất tiện lợi.

Tập đoàn TH được biết tới là doanh nghiệp sở hữu thương hiệu sữa tươi sạch TH true
MILK. Hiện TH true MILK chiếm khoảng 43% thị phần trong phân khúc sữa tươi tại
Việt Nam, mở rộng thị trường ra Trung Quốc và các nước ASEAN. Tập đoàn TH cũng
đã hoàn thành mục tiêu “đưa ly sữa Việt Nam ra thế giới” với Dự án trang trại chăn
nuôi bò sữa công nghệ cao tại Liên bang Nga với tổng vốn đầu tư 2,7 tỷ USD.

37
Ngoài chăn nuôi và chế biến sữa, TH cũng đầu tư các dự án sản xuất nông sản sạch,
hữu cơ với thương hiệu rau và trái cây FVF, dự án bảo tồn và phát triển dược liệu
sạch; các dự án sản xuất đồ uống thực phẩm khác. Tập đoàn TH đã xây dựng thương
hiệu đồng bộ cho các sản phẩm như: sữa hạt cao cấp TH true NUT; nước uống tinh
khiết TH true WATER; nước trái cây TH true JUICE; nước gạo rang TH true RICE...
với định hướng đồ uống hoàn toàn từ thiên nhiên, có vị ngọt tự nhiên góp phần giảm
các bệnh mãn tính không lây, tốt cho sức khỏe, tăng sức đề kháng.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
https://youtu.be/nGpzwiZBT-Q?si=wisMCYP8BlwbCVHt
https://chongthamvietnam.vn/kenh-phan-phoi-cua-th-true-milk/
https://e.baonghean.vn/kham-pha-hanh-trinh-giu-tron-gia-tri-that-cua-tra-tu-nhien-voi-
th-true-tea/
https://baotainguyenmoitruong.vn/tra-tu-nhien-th-true-tea-dau-an-moi-tren-con-duong-
do-uong-tot-cho-suc-khoe-cua-tap-doan-th-330061.html
https://chuyengiamarketing.com/chuoi-cung-ung-cua-th-true-milk/
https://muathongminh.vn/hcmtra-xanh-vi-chanh-tu-nhien-th-true-tea-loc-6-chai-
p.2__1560474601

38