Dược mỹ phẩm hiện nay đã quá quen thuộc đối với rất nhiều người đặc biệt là đối

với phái đẹp nhưng để hiểu được dược mỹ phẩm là gì thì không phải ai cũng biết.
Vậy dược mỹ phẩm là gì?
Dược mỹ phẩm là loại mỹ phẩm được nghiên cứu, bào chế như một dược phẩm,
tuân thủ theo tất cả các quy định nghiêm ngặt về nghiên cứu, sản xuất và thử
nghiệm của một dược phẩm. Vì vậy dược mỹ phẩm vừa mang đặc tính của mỹ
phẩm, vừa có thêm công dụng giúp điều trị chuyên sâu, phục hồi của một dược
phẩm. Tá dược phải hạn chế tối đa phản ứng phụ, sản xuất phải đạt chất lượng
GMP - thực hành sản xuất tốt.
Lý do lựa chọn sản phẩm
Xã hội đang ngày càng phát triển. Đời sống con người càng ngày càng được nâng
cao.những nhu cầu về vật chất đã được đáp ứng dẫn đến những nhu cầu khác được
quan tâm như: giải trí, vui chơi,… Bên cạnh những nhu cầu thiết yếu đó là một nhu
cầu không thể thiếu đối với bất kỳ một người chị em phụ nữ nào đó là nhu cầu
được “làm đẹp”. Hiểu được nhu cầu của chi em rất nhiều trung tâm làm đẹp được
hình thành như: các thẩm mỹ viện, các spa… Nhưng những nơi đó chỉ phục cho
một bộ phần nhỏ phụ nữ. Một phần vì điều kiện kinh tế, phần khác là do sự hạn
hẹp về thời gian… Chính câu hỏi đó đã giúp cho chúng tôi có ý tưởng kinh doanh
một loại dược mỹ phẩm có thể giúp cho phụ nữ làm đẹp mà lại tiết kiệm được cả
thời gian và kinh tế mà vẫn có thể làm tăng thêm vẻ đẹp của phụ nữ.
Sản phẩm mà chúng tôi muốn giới thiệu đến mọi người ở đây là: “Dòng sản phẩm
ZIAJA nhập khẩu từ Ba Lan” – một dòng sản phẩm chăm sóc toàn diện nhất, đã
được rất nhiều người biết đến qua các phương tiện thông tin và rất nhiều người đã
và đang sử dụng. Mong được sự ủng hộ của tất cả mọi người cho dự án của chúng
tôi: “ Dự án làm đại lý tiêu thụ dược mỹ phẩm ZIAJA”.
Cũng giống như mỹ phẩm, dược mỹ phẩm cũng được phân loại thành nhiều dòng
khác nhau, nhằm phù hợp với từng loại da và từng nhu cầu sử dụng. Trong đó gồm
3 dòng sản phẩm chính bao gồm:
 Dược mỹ phẩm trang điểm:  Chỉ tác dụng bên ngoài, với công dụng chính
là làm đẹp tức thì cho da mà không mang tính chất điều trị chuyên sâu: Son
oliu, Kem ngày chống nhăn, chống lão hóa sữa dê (ZIAJA goat’s milk
Moisturising day cream)…
 Dược mỹ phẩm bảo vệ da: Là sản phẩm hỗ trợ giảm thiểu những ảnh
hưởng khiến da mất sức sống do các tác nhân bên ngoài như: khoi bụi, ánh
nắng, hóa chất hay tác động của thời gian…Các sản phẩm đại diện cho dòng
này là sữa rửa mặt, kem chống nắng, các sản phẩm cung cấp ẩm, các sản
phẩm làm chậm các biến đổi sinh lý da…:
 Dược mỹ phẩm điều trị: Là dòng sản phẩm giúp điều trị phục hồi các tổn
thương và nuôi dưỡng làn da khỏe đẹp nhờ khả năng tác dụng từ sâu bên
trong. Dòng sản phẩm này thường là những sản phẩm chuyên dùng để điều
trị các vấn đề về da như vẩy cá, vẩy nến, thâm, nám, các thể bệnh trứng
cá…: Kem Perfecta ngày, đêm, Gel làm lành vết côn trùng cắn, Kem ngừa
mụn kháng khuẩn

Lý do lựa chọ mô hình

- Một thị trường tiềm năng đây là thị trường có khả năng khai thác đem lại
lợi nhuận cao và ổn định nhu cầu tiêu dùng dược mỹ phẩm em thu nhập cao
quan tâm đến sắc đẹp và chăm sóc sức khỏe xu thế kinh doanh chính của các
sản phẩm được dược mỹ phẩm các sản phẩm dược mỹ phẩm được bán ở
nhiều nơi cửa hàng công cộng quầy bán lẻ trong các siêu thị Trung tâm
thương mại các nhà thuốc bán trực tuyến online
- Dược mỹ phẩm là thị trường tiềm năng với hàng triệu người dùng trên 63
tỉnh thành phân bố trên khắp cả nước dược mỹ phẩm em là một mảnh đất
màu mỡ cần được khai thác thời điểm vàng để nắm bắt phát triển thị trường

Mục tiêu và nhiệm vụ dự án

Mục tiêu và nhiệm vụ dự án mục tiêu chiến lược Đạt chỉ tiêu về doanh thu
và lợi nhuận trở thành top 20 thương hiệu uy tín về phân phối I dược mỹ
phẩm tại Việt Nam
Mục tiêu và nhiệm vụ dự án mục tiêu tài chính tính doanh thu thuần về bán
hàng Đạt hát 15 tỷ ỷ Việt Nam đồng tổng lợi nhuận sau thuế thế là 750 triệu
Việt Nam đồng phát triển hệ thống phân phối kênh tại các siêu thị
Mỗi tháng Mở mới 10 điểm siêu thị Chị đặt quầy bán dược mỹ phẩm xây
dựng thương hiệu và uy tín trong lĩnh vực dược mỹ phẩm trở thành nhà phân
phối độc quyền cho một số số công ty y dược mỹ phẩm của nước ngoài tại
Việt Nam
Nhiệm vụ dự án chăm sóc sắc đẹp cho cộng đồng cung cấp những sản phẩm
tốt nhất với giá chỉ giá trị cạnh tranh nhất

Sự khác biệt
sự khác biệt yếu tố thành công Tìm kiếm và lựa chọn sản phẩm chất lượng
trên thị trường để nhập khẩu và phân phối phân phối sản phẩm có phân khúc
 thị trường rõ ràng đáp ứng được nhiều nhu cầu khác nhau của từng đối
tượng khách hàng

Phân tích thị trường

Phân tích thị trường hình đối thủ cạnh tranh và lợi thế cạnh tranh những rủi
ro khi triển khai dự án và biện pháp khắc phục
 Đối thủ cạnh tranh • Trong kinh doanh cạnh tranh là một tất yếu để phát
triển. Dược Mỹ phẩm được nhiều vùng, doanh nghiệp, đại lý… lựa chọn để
kinh doanh đặc biệt là các doanh nghiệp có địa bàn hoạt động tại nơi có địa
hình, lượng dân sử dụng nhiều, thuận lợi cho dược mỹ phẩm phát triển.
Thực tế trong quá trình tìm hiểu, chúng tôi có rất nhiều đối thủ cạnh tranh
không chỉ là các hãng dược mỹ phẩm, mà còn cả một lượng lớn hàng giả-
nhái kém chất lượng. nhưng xem xét dưới góc độ đại lý là quy mô vừa, tiềm
lực khách hàng chưa cao, vì thế đối thủ cạnh tranh chủ yếu vẫn là các loại
mỹ phẩm khác. Một số đối thủ cạnh tranh của công ty như: olay, nivea,
acnes….
Nhà cung cấp • Đây là một yếu tố hết sức quan trọng làm lên thành công cho
một đại lý. Để có được một đơn đặt hang đúng hẹn, một số lượng hàng đủ cả
về số lượng và chất lượng thì một yếu tố không thể thiếu đó là tạo được một
mối quan hệ với nhà cung cấp và trên hết là tạo lòng tin đối với họ. Và để
chọn được sản phẩm hợp lý với đại lý của mình thì nhà cung cấp mà chúng
tôi chọn lựa đó là những nhà phân phối lớn và có uy tín cao.

.Chiến lược  Giá cả • Cung cấp nhiều loại sản phẩm để đa dạng về chủng
loại với nhiều mức giá khác nhau dành cho mọi đối tượng khách hàng từ
người có thu nhập thấp đến người có thu nhập cao, từ sinh viên cho đến
công chức… • Đưa ra các mức giá tâm lý • Có thể ra chiến lược giảm giá
cho khách hàng quen, hoặc khách hàng mua với số lượng lớn, không nên cố
định giá một cách thiếu năng động. • Cũng có thể ra chiến lược giá riêng cho
một tổ hợp sản phẩm ( là sự kết hợp giữa những sản phẩm cùng dạng
1. Quảng cáo • Phát tờ rơi quảng cáo tại các trường ĐH, trung học, các công ty
và người trung niên ở khu vực xung quanh đó. Chẳng hạn mỗi tờ rơi là một
phiếu mua hàng giảm giá 5% trên tổng số tiền thanh toán, không hạn chế số
phiếu trên một người • Phối hợp với nhà cung cấp sản phẩm cho đại lý để
thành lập cửa hàng lưu động nhằm mục đích tư vấn cho khách hàng sử dụng
loại sản phẩm phù hợp với làn da của mình. • Thực hiện chương trình
khuyến mại mua một sản phẩm của cửa hàng sẽ được tặng một món quà lưu
niệm hoặc một vật sử dụng đi kèm với sản phẩm.
2. 21. 21 Phân phối Đây là loại hình bán trực tiếp tới người tiêu dùng không
thông qua kênh phân phối trung gian nào. Dựa vào kế hoạch quảng cáo
 chúng tôi sẽ đưa ra 2 hình thức chính. Đó là: • Đối với khách hàng đến tận
nơi chúng tôi sẽ giảm giá như theo trong tờ rơi • Khách hàng có thể chọn
giao hàng tại nhà thay vì hưởng giảm giá như trên. Đồng thời đây cũng là
kênh phân phối đối với khách hàng quen kể từ những năm sau.
3. 22. 22 Hoạch định nhân sự Chủ KẾ TOÁN QUẢN LÝ Giao hàng Tiếp thị
Nhân viên bán hàng tại đại lý
23 B. HOẠCH ĐỊNH TÀI CHÍNH VÀ DỰ BÁO DOANH THU CỦA DỰ
ÁN Giả định dự án bắt đầu với nguồn vốn và chi phí như sau: Chỉ tiêu Số
tiền Vốn tự có 2.000.000.000 Vốn đi vay 600.000.000 •Lãi suất :18% / năm
•Trả lãi suất hàng năm theo số dư nợ gốc •Nợ gốc trả đều trong 5 năm Chi
phí đầu tư trang thiết bị ban đầu Chi phí dự kiến nhập hàng năm đầu
500.000.000 2.000.000.000

Dòng Sản phẩm nổi Thươn Hình ảnh Giá bán

sản bật g hiệu VNĐ
phẩm
Dược SON Celia 298.00
mỹ KHÔNG 0
phẩm PHAI
trang
điểm
Kem dưỡng ZIAJA 299.00
ẩm mềm mịn 0
da Sữa dê
SPF 15

Tẩy trang hai ZIAJA 299.00

thì Sữa dê 0

Nước cân ZIAJA 249.00

bằng chiết 0
xuất Hoa
hồng
Dược Gel rửa mặt ZIAJA 264.00
mỹ Nuno 0
phẩ
m
bảo
vệ da

Kem dưỡng ZIAJA 199.00

da tay và 0
móng Sữa Dê
80ml

ZIAJA 229.00
Kem Chống 0
Nắng Ziaja
SPF 50+
Dược ZIAJA 149.00
mỹ Dung dịch vệ 0
phẩ sinh Intima
m Vỏ Sồi
điều
trị

ZIAJA 299.00
Enzym tấy tế 0
bào chết Sữa
Dê

ZIAJA 399.00
Kem ngày và 0
đêm làm
trắng da ,trị
nám, chống
nhăn, và biến
đổi sắc tố da
50ml.MED
WHITENIN
G ANTI –
WRINKLE
NIGHT
CREAM
 ZIAJA 199.00
Kem chống 0
hăm

trẻ em

Nguồn gốc, xuất xứ sản phẩm

Công ty TNHH ziaja (Ba Lan) - Nhà máy Thuốc Ltd được thành lập vào năm 1989
bởi dược sĩ Alexandra và Zenon Ziaja. Vốn cổ phần là 100% Ba Lan. Địa chỉ liên
lạc thương mại đầu tiên được dựa trên mối quan hệ thân thiện và bạn bè là những
người có trình độ cao về dược phẩm và thuốc tây. Hoạt động của công ty là sản
xuất các dược phẩm chất lượng cao theo phương pháp điều trị thẩm mỹ. Ziaja là
công ty rất lớn và cực kỳ nhiều sản phẩm, chất lượng siêu tốt và giá lại mềm do
không phải đầu tư bao bì mẫu mã cầu kỳ.
Ưu điểm:
- Là công ty nước ngoài
- Giá thành hợp lý
- Thương hiệu nổi tiếng
Xác định giá thành và giá bán của sản phầm
Tên sản phẩm Giá nhập (VNĐ) Giá bán cho NPP Giá bán cho Đại lý
(VNĐ) (VNĐ)
SON KHÔNG 220.000 248.000 298.000
PHAI
Kem dưỡng ẩm 215.000 239.000 299.000
mềm mịn da Sữa
dê SPF 15
Tẩy trang hai thì 215.000 239.000 299.000
Sữa dê
Nước cân bằng 179.000 199.000 249.000
chiết xuất Hoa
hồng
Gel rửa mặt Nuno 190.000 212.000 264.000
Kem dưỡng da tay 143.000 159.000 199.000
và móng Sữa Dê
80ml
 165.000 183.000 229.000
Kem Chống
Nắng Ziaja SPF
50+

Dung dịch vệ 107.000 119.000 149.000

sinh Intima Vỏ
Sồi
Enzym tấy tế bào 215.000 239.000 299.000
chết Sữa Dê
Kem ngày và đêm 287.000 319.000 399.000
làm trắng da ,trị
nám, chống nhăn,
và biến đổi sắc tố
da 50ml.MED
WHITENING
ANTI –
WRINKLE
NIGHT CREAM
143.000 159.000 199.000
Kem chống hăm
trẻ em

Lựa chọn địa điểm kinh doanh

- Quy mô siêu thị/ shop Mỹ phẩm/ Nhà thuốc lớn/ Công ty kinh doanh Dược và
Mỹ phẩm
Tiêu chí lựa chọn sẩn phẩm
- Thương hiệu uy tín, giá cả hợp lý, niêm yết rõ ràng, đảm bảo chất lượng