Kế hoạch marketing cho sản phẩm thực phẩm chức năng hoạt

huyết dưỡng não của công ty cổ phần TRAPHACO

Giới thiệu doanh nghiệp

Công ty CP Traphaco tiền thân là Tổ sản xuất thuốc thuộc Ty Y tế Đường sắt được
thành lập ngày 28/11/1972. Sau nhiều lần chuyển đổi, ngày 01/01/2000, Công ty CP
Dược và Thiết bị vật tư y tế Traphaco chính thức bắt đầu hoạt động theo hình thức
công ty CP với 45% vốn Nhà nước. Ngày 05/07/2001, Công ty đổi tên thành Công ty
CP Traphaco. Ngày 26/11/2008, công ty chính thức niêm yết trên Sàn Giao dịch Chứng
khoán TP. Hồ Chí Minh.

Sau gần 50 năm hình thành và phát triển, Traphaco luôn kiên trì theo đuổi con đường
phát triển bền vững, “Con đường sức khỏe Xanh”. Đồng thời, duy trì thương hiệu
Traphaco là thương hiệu nổi tiếng nhất ngành dược Việt Nam bằng chất lượng sản
phẩm và dịch vụ tốt nhất. Hiện nay, Traphaco đang triển khai Chiến lược phát triển bền
vững, nhằm xây dựng công nghệ sản xuất hiện đại hàng đầu Việt Nam và mang tầm
thế giới bằng việc đầu tư trang thiết bị công nghệ mới nhất hiện nay để xây dựng nhà
máy tân dược "thông minh". Hệ thống phân phối của Công ty tiếp tục được hoàn thiện
bằng việc sử dụng công nghệ cao và các giải pháp tăng cường quan hệ khách hàng.

Hiện tại, Traphaco đã có 26 chi nhánh và 4 công ty con đại diện khắp 63 tỉnh thành. Số
lượng sản phẩm được khách hàng tín nhiệm tăng lên. Với sứ mệnh sáng tạo sản phẩm
xanh chăm sóc sức khỏe con người, tầm nhìn của Traphaco đến năm 2025 là trở thành
doanh nghiệp dược số 1 Việt Nam về tốc độ tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận, cụ
thể, tổng doanh thu tăng trưởng kép 13,3%, lợi nhuận trước thuế tăng trưởng kép 15%,
tăng cường chuyển giao công nghệ với đối tác Daewoong Hàn Quốc với khoảng 70 sản
phẩm, phát triển đột phá doanh thu sản phẩm mới

Phần I: Phân tích môi trường marketing

1.1. Môi trường bên ngoài doanh nghiệp

1.1.1. Môi trường vĩ mô

Về kinh tế:

Tác đông tới khả năng tiêu dùng của khách hàng và tạo ra những biến
thể của thực phẩm chức năng đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng: tiện dụng,
chất lượng, an toàn, ….

Cũng như hầu hết các ngành công nghiệp sản xuất và dịch vụ khác, sự phát triển
của ngành công nghiệp dược phẩm có mối quan hệ chặt chẽ với sự phát triển
chung của nền kinh tế. Trong những năm gần đây, nền kinh tế Việt Nam ghi nhận
sự phát triển vượt bậc với tốc độ tăng trưởng GDP trung bình ở mức từ 7%
-8%/năm. Cùng với sự mở rộng và phát triển đa dạng các ngành nghề, chất lượng
cuộc sống của người dân cũng đang được cải thiện và nâng cao đáng kể. Sự gia
tăng trong nhu cầu chăm sóc sức khỏe tạo ra nhiều cơ hội phát triển hoạt động sản
xuất kinh doanh cho ngành dược phẩm.

Về tự nhiên:
Là nguồn đầu vào cần thiết của doanh nghiệp và ảnh hưởng tới quá trình
marketing. Ngày nay nguồn tài nguyên cung cấp cho việc sản xuất ngày càng ít, do
đó ảnh hưởng lớn tới nguồn dược liệu để sản xuất sản xuất sản phẩm.. Trong thời
gian gần đây, giá cả nguyên liệu chính và tá dược đang có xu hướng tăng. Để giảm
thiểu sự ảnh hưởng của biến động giá cả nguyên vật liệu đến hiệu quả kinh doanh,
Công ty đã chủ động thươngl ượng với các nhà cung ứng về giá và ký hợp đồng
cung ứng với thời gian và giá thànhđược ấn định trước, như hợp đồng thời hạn 3-5
năm với nguồn nguyên liệu trong nước và hàng năm với nguồn nguyên liệu nhập
khẩu. Bên cạnh đó, Công ty còn thực hiện việc liên kết với các địa phương để xây
dựng khu vực nguồn nguyên liệu, tạo nên sự ổn định lâu dài về chi phí đầu vào cho
hoạt động sản xuất kinh doanh.

Về công nghệ:

Công ty tạo nhiều sản phẩm và tăng tính cạnh tranh bởi chúng tác động mạnh tới
chi phí sản xuất và năng xuất lao động . do vậy bằng cách trực tiếp, gián tiếp các
sản phẩm dược liệu của Dr Lacir được nghiên cứu bằng tri thức mới và công nghệ
tiên tiến. Công ty đã nghiên cứu ứng dụng thành công công nghệ mới cho nhiều
dạng bột Đặc biệt Traphaco luôn chú trọng áp dụng công nghệ thông tin vào hoạt
động bán hàng,sản xuất sản phẩm hoạt huyết dưỡng não làm cho sản phẩm ngày
càng đa dạng,giá cả lại hợp lý,thông tin sản phẩm ngày càng nhiều trên tivi,báo
chí,internet,…sản phẩm càng nhiều ng biết đến
Về kỹ thuật:
Giúp công ty tạo nhiều sản phẩm và tăng tính cạnh tranh bởi chúng tác động mạnh
tới chi phí sản xuất và năng xuất lao động. Do vậy bằng cách trực tiếp, gián tiếp
các sản phẩm dược liệu của Traphaco được nghiêncứu bằng tri thức mới và công
nghệ tiên tiến. Công ty đã nghiên cứu ứng dụng thànhcông công nghệ mới cho
nhiều dạng bào chế như : viên nén, viên bao phim, viên baođường, viên nang
cứng, viên nang mềm,…
Hiện nay TRAPHACO đang sử dụng các quytrình sản xuất sử dụng công nghệ hiện
đại phù hợp với tiêu chuẩn GPs của WHO, tiêuchuẩn ISO 9001:2000 và ISO
9001:14000. TRAPHACO cũng là doanh nghiệp dượcphẩm miền bắc đầu tiên đạt
tiêu chuẩn GMP ASEAN năm 1998.

Năm 2004, Công ty đã khánh thành đưa vào sử dụng Nhà máy sản xuất thuốc
Hoàng
Liệt. Nhà máy đã được Cục quản lý Dược Việt nam công nhận đạt tiêu chuẩn
GMPWHO, phòng Kiểm tra chất lượng đạt GLP và hệ thống kho tàng đạt GSP. Tại
nhà máy
mới này những dây chuyền công nghệ tiên tiến đang được triển khai hoạt động.

Đặc biệt TRAPHACO luôn chú trọng áp dụng công nghệ thông tin vào hoạt động
bán
hàng sản xuất sản phẩm hoạt huyết dưỡng não làm cho sản phẩm ngày càng đa
dạng, giá
cả lại hợp lý, thông tin sản phẩm ngày càng nhiều trên tivi, báo chí, internet, …sản
phẩm
càng nhiều ng biết đến.

Về VĂN HÓA:

VH ảnh hưởng sâu sắc tới việc lụa chọn sản phẩm,như tính tiện dụng,tính năng
sản phẩm họ cần,mẫu mã…để đáp ứng Traphaco đã cho ra nhiều laoij sản phẩm
như: dược phẩm,thực phẩm chức năng, mỹ phẩm... để đáp ứng những nhu cầu đa
dạng của ng tiêu dùng

TRAPHACO có số lượng sản phẩm tăng trưởng khá cao, trung bình
khoảng 20 sản phẩm mới một năm. Đến nay, Công ty Cổ phần TRAPHACO đã
được Cụcquản lý dược cấp giấy phép lưu hành 231 sản phẩm:
+) Dược phẩm: thuốc xương khớp,thuốc dùng cho mắt,cho mũi,họng,kháng sinh,
sát
trùng,phụ khoa, tiêu hóa,…
+) Thực phẩm chức năng:Abfuco xương khớp,lyvercry làm đẹp, hoạt huyết dưỡng
não,…
+) Mỹ phẩm: kem hoa hông ,kem dưỡng da,…

Về đối thủ:

Theo số liệu của Cục QLDVN, thị trường dược phẩm Việt Nam là môi trường cạnh
tranh của 304 doanh nghiệp dược phẩm nước ngoài, 174 doanh nghiệp nội địa sản
xuất tân dược và 230 cơ sở sản xuất thuốc đông dược. Những cơ hội mà thị
trường đầy tiềm năng này mang lại luôn hấp dẫn các doanh nghiệp dược mới gia
nhập ngành, làm gia tăng sức ép cạnh tranh của thị trường trong nước. Bên cạnh
đó, cánh cửa hội nhập WTO cũng mở ra nhiều thách thức về cạnh tranh đối với
ngành dược phẩm Việt Nam.

Đối thủ: Hoạt huyết nhất nhất, Minh não khang

Mục tiêu: Nghiên cứu và sáng chế thành công nhiều loại thảo dược nhằm chữa trị
hỗ trợ duy trì sức khỏe nhân loại. Chất lượng tốt hơn, cuộc sống đẹp hơn.
Thị phần: Tương đối lớn
Điểm mạnh: giá cạnh tranh 70k/hộp30v
Điểm yếu: trình marketing còn yếu,ko là sp mới sắc nét,rời nhiều ng rạc chưa đủ
nhớ và sử tần xuất dụng, sản phẩm chỉ có 1 dạng viên nén Quy mô giá còn nhỏ
tranh cạnh sp chỉ có 1 dạng viên nén 38k/hộp30v tạo dựng được hình ảnh thân
thiện, gần gũi với đa số ng tiêu dùng bình dân Tuần hoàn não thái dương Sao Thái
Dương Hạnh phúc đến mọi nhà Chất lượng sản phẩm và dịch vụ của Sao Thái
Dương đều nhằm mục đích mang lạisức khỏe, sắc đẹp và hạnh phúc cho khách
hàng và cộng đồng.:

Sp thường xuyên khuyến mại, có thể tạo thói quen xấu cho ng tiêu dùng (chỉ mua
khi có khuyến có tiền lực mại tài chính mạnh Quy mô tiên phong lớn, cho sản phân
bố phẩm,sp đa rộng dạng:viên khắp các nén .siro.. vùng hệ thống phân phối mạnh
thương hiệu cao cấp,có bề dày kinh doanh cách tiếp cận thị trường khác biệt,xây
dựng mqh khăng khít với ng tiêu dùng.

Dự kiến các đối thủ cạnh trah gay gắt thông qua quảng cáo,khuyến mại và tung các
sp mới bao bì cải tiến,thị trường thực phẩm chức năng hoạt huyết sẽ mở rộng,các
đối thủ sẽ cạnh tranh thông qua thu hút k.hàng mới hơn là giành khách lẫn nhau