“TË GJITHË DESHIROJNË TË KENË SUKSES NË SHITJE.

SHUMICA NUK JA ARRIJNË. NUK ËSHTË SE NUK MUNDEN.

PUNA ËSHTË SE NUK DIJNË SE SI.”

JEFFREY GITOMER
 As a salesperson you're the most important person in the world
of business!

 Ti shet që kompania mund të prodhoj për ato

porosi,që produkti/sherbimi mund të dorëzohet,
që shpenzimet administrative mund të paguhen,
që të paguhen rrogat e puntorëve.
 Rregullat e reja të lojes janë të
thjeshta dhe të zbatueshme.
Sfida është që ju jo vetëm ti
mësoni por ti përvetësoni ato.
 1.

 Fol(shit) në terma që konsumatori dëshiron,

ka nëvojë dhe I kupton… Jo në terma që ti
mund ti ofrosh.
 2.
 Mblidh informacione personale….Dhe mëso
se si ti përdoresh.
 3.
 Ndërto marëdhenje shoqërore…Njerzit
dëshirojnë të blejnë nga shokët(të njofshmit)
dhe jo shitësit)
 4.
 Ndërto një marrëdhënje me mbrojtës që nuk
mund të dëmtohet nga konkurrenca… Nëse
thërret konkurenca klientin tënd her pas here
kurse klienti yt ja jep numrin tënd qe të
konsulltohet me ty. Nese ai thot që është në
rregull ateher edhe për mua është në rregull.
 A e bëjnë këtë klientat tuaj? Çfarë po bënë ti që
ta sigurojsh këtë?
 5.
 Ndërto fusha të përbashkëta… Nëse ne dy
luajmë futboll apo kemi fëmij atëherë ne kemi
diqka të përbashket dhe kjo na ofron me njëri
tjetrin.
 6.
 Fito mirëbesimin… Pasi t’I motivosh të
veprojnë, ju duhet të ndërtoni mirëbesim që të
blejnë ose të tjerët do ta bëjnë këtë.
 7.
 Qeshu dhe bëj të tjerët të qeshin… Nuk është
kancer I trurit por kariera jote.Kënaqu! Nëse
mund ti bësh konsumatoret të qeshin kjo
nënkupton një lloj aprovimi. Aprovimi I
nënkuptuar bëhet leht aprovim kontraktual.
 7.5
 Asnjëherë mos të të kapin duke shitur!...është
e pahjeshme kur një shitës tingllon si një shitës.
 Your challenge is to learn to use these
techniques and principles daily to succeed in
the real world ... your world.