FAKULTETI I INXHINIERISE TEKNOLOGJISE SE

INFORMACIONIT

DEGA INXHINIERIA INFORMATIKE, ELEKTRONIKE DHE

TELEKOMUNIKACIONIT

LENDA: EKONOMI DHE MENAXHIM

TEMA 4: BLERJA E BIZNESIT

Lenda: EKONOMI DHE MENAXHIM - Inxhinieria Teknologjise se Informacionit - Viti i trete, Bachelor 1/22
 OBJEKTIVAT E KETIJ KAPITULLI: BLERJA E BIZNESIT

 Do te kuptojme se blerja e nje biznesi ka disa avantazhene dallim

nga krijimi i nje biznesi te ri
 Duhet te kuptojme se kur mendohet te blihet nje biznes nuk duhet
te kufizohemi vetem ne kanalet standarte ku reklamohen bizneset
ne shitje.
 Do te kuptojme metoden se si behet vleresimi i nje biznesi
 Do te shohim se sipermarresi duhet te mbledhe sa me shume te
dhena per kompanine dhe sektorin e industries ku operon qe te hyje
ne negociata sa me te efektshme.

Lenda: EKONOMI DHE MENAXHIM - Inxhinieria Teknologjise se Informacionit - Viti i trete, Bachelor 2/22
 TEMATIKAT QE DO TE TRAJTOJME: BLERJA E
BIZNESIT

 Avantazhet e blerjes se biznesit

 Me pak risqe
 Nevojitet me pak kohe dhe me pak perpjekje
 Mundesia e blerjes me cmim te leversihem
 Disvantazhet e blerjes se biznesit
 Mjedisi
 Problemet e brendshme
 Largimi i pronarit te biznesit
 Gjetja e nje biznesi
 Bizneset ne treg
 Bizneset qe nuk jane ne shitje
 Percaktimi i cmimit te biznesit
 Procesi i negocimit
 Cmimi dhe vlera
 Burimet e fuqise negociuese
Lenda: EKONOMI DHE MENAXHIM - Inxhinieria Teknologjise se Informacionit - Viti i trete, Bachelor 3/22
 AVANTAZHET E BLERJES SE BIZNESIT

Ne rastin e blerjes se nje biznesi ka: me pak risqe, blerja eshte me e

lehte dhe ka mundesi qe biznesin ta blesh me nje cmim te
leverdisshem.

A.Me pak risqe

Sado te detajuar ta kemi bere planifikimin perpara se te hyjme ne treg,
gjithmone ekziston mundesia te mos kemi marre ne konsiderate
ndonje aspekt te rendesishem. Shembull me mundesine e hapjes se nje
librarie.

Lenda: EKONOMI DHE MENAXHIM - Inxhinieria Teknologjise se Informacionit - Viti i trete, Bachelor 4/22
 AVANTAZHET E BLERJES SE BIZNESIT

B. Nevojitet me pak kohe dhe me pak perpjekje

Firmat kane nevoje per aq kliente sa te realizojne ate vellim shitjesh qe u duhet
per te mbuluar shpenzimet e veta. Firmat e reja e kane te veshtire ta
krijojne kete klientele qe ne fillim.
Vec kesaj, firmes i duhet te marre ne pune punonjesit, te perzgjedhe
furnitoret, te kete gati pikat qe ofrojne sherbime.
Organizimi i ketyre kontakteve ka nevoje per kohe.
Sipermarresit duhet te bejne nje planifikim te kujdesshem edhe elementeve te
tille si: inventari, mobiliet, hapesira dhe ndertesa ku do te kryhet biznesi.
Pra, sipermarresi qe e nis biznesi nga fillimi nuk i shpeton dot ketyre kerkesave
kurse ai qe e blen mund t’u shmanget atyre.
Lenda: EKONOMI DHE MENAXHIM - Inxhinieria Teknologjise se Informacionit - Viti i trete, Bachelor 5/22
 AVANTAZHET E BLERJES SE BIZNESIT

C. Mundesia e blerjes se biznesit me nje cmim te

leverdisshem. Ka raste kur bizneset dalin ne shitje me nje vlere me te
ulet sesa vlera e tyre e vertete.
Mundesia qe kjo te ndodhe varet kryesisht nga tre faktore:
1. Arsyet qe ka pronari per shitjen e biznesit, kane shume rendesi ne
percaktimin e cmimit per blerjen e biznesit. Bleresi potencial duhet te
hetoje sa me shume per t’I kuptuar keto arsye.
2. Aftesia e pronarit per ceshtjet financiare, po ti bejme nje analize
financiare firmes do te veme re dallimin ndermjet vleresimit qe i ben
pronari biznesit dhe vleresimit objektiv te tij. Kjo mund te rrjedhe nga
metodat e pasakta te vleresimit.
Lenda: EKONOMI DHE MENAXHIM - Inxhinieria Teknologjise se Informacionit - Viti i trete, Bachelor 6/22
 AVANTAZHET E BLERJES SE BIZNESIT

Kjo mund te rrjedhe nga metodat e pasakta te vleresimit. 3 qasjet vine me 3

thenie si me poshte:
a)E di mire se cme ka kushtuar ta ngre ne kembe kete biznes. Vlera e nje biznesi
nuk varet nga perpjekjet dhe mundi qe na kane kushtuar
b)E di mire se cmund te nxjerr nga kjo shitje. Nqs bazohemi te fitimi qe mund te
nxjerrim sigurisht cmimi sipas pronarit do te jete shume siper vleres se
biznesit.
c)Pronari e bazon cmimin tek firmat e tjera ne treg. Kjo mund te ndodhe me
tregun e pasurive te paluajtshme. Por nuk mund te zbatohet ne rastin e
percaktimit te vleres se nje biznesi. Nqs zbatohet kjo metode, ekziston
mundesia qe biznesi te vleresohet, me nje cmim me te ulet se cvlen realisht

Lenda: EKONOMI DHE MENAXHIM - Inxhinieria Teknologjise se Informacionit - Viti i trete, Bachelor 7/22
 AVANTAZHET E BLERJES SE BIZNESIT

3. Menyra se si kryhet shitja. Ne rradhe te pare duhen konsideruar kushtet

qe e kane cuar pronarin ta shese firmen e vet. Nqs shitja ka qene e
planifikuar, atehere pronari do ta kete shqyrtuar mire tregun. Pra ai priret
ta shese firmen kur ekonomia eshte e forte, kur tregu i sektorit ku vepron
po ecen mire dhe kur firma eshte me fitime. Ato biznese qe nuk shiten ne
keto kushte kane trysni te forte per tju ulur cmimin dhe cmimi
perfundimtar mund te jete shume i ulet.
Cmimi i shitjes mund te varet dhe nga personi qe kryen shitjen.
Shitja e biznesit eshte nje proces qe kerkon kohe e perpjekje, aftesite e duhura
nga shitesi dhe njohjen e kontekstit. Shumica e sipermarresve nuk i kane
keto aftesi. Prandaj i drejtohen ndermjetesve te cilet kane pervojen,
objektivitetin,
Lenda: EKONOMI DHE aftesite
MENAXHIM per te negociuar,
- Inxhinieria Teknologjisenjohjen e klienteve
se Informacionit dhe ruajtjen
- Viti i trete, Bachelor 8/22 e
 DISVANTAZHET E BLERJES SE BIZNESIT

Perpara se ta bleje nje biznes sipermarresi duhet te dije dhe kufizimet

qe ekzistojne. Ato jane te jashtme (te mjedisit), te brendshme, ose ato
qe lidhen me ndikimin qe ka largimi i pronarit nga biznesi.
A.MJEDISI, nje nga arsyet e shitjes se biznesit eshte vellim i pamjaftueshem
i shitjeve. Firmat qe kane vellim te ulet shitjesh ose perballen me konkurrence
te forte ose veprojne ne nje treg shume te vogel. (Shembulli me furren e
bukes)Te dy keta faktore lidhen me mjedisin, pra jane jashte firmes. Ata kane
nje ndikim te rendesishem ne shkallen e fitimit te firmes. Eshte e rendesishme
qe bleresi te njohe mire mjedisin ku vepron ai biznes.

B.PROBLEMET E BRENDSHME, ai me kryesori lidhet me imazhin apo

reputacionin jo te mire te kompanise. Nje tjeter problem i veshtire qe bleresi
duhet te perballet lidhet me stafin. Mund te kemi ankesa dhe problem te
trasheguara me pronarin e pare. Nje tjeter problem I brendshem lidhet me
vendodhjen e biznesit.

Lenda: EKONOMI DHE MENAXHIM - Inxhinieria Teknologjise se Informacionit - Viti i trete, Bachelor 9/22
 DISVANTAZHET E BLERJES SE BIZNESIT

C. LARGIMI I PRONARIT TE BIZNESIT, cdo firme, ne te cilen

pronari eshte i vetmi punonjes, mbetet i lidhur pazgjidhshmerisht
me te. Kjo situate mund te krijoje problem, sidomos ne rastet kur
firma ofron sherbime qe kane nje marrdhenie te afert me klientin.
Besimi qe ka krijuar themeluesi i firmes nuk mund te kaloje
automatikisht te pronari i ri.

Lenda: EKONOMI DHE MENAXHIM - Inxhinieria Teknologjise se Informacionit - Viti i trete, Bachelor 10/22
10
 GJETJA E NJE BIZNESI

Pasi merret vendimi per blerjen e nje biznesi, hapi tjeter eshte qe ta gjesh
ate.
Bizneset ne treg, dalin ne rubrikat e reklamave neper gazeta nga vete
pronari ose nga nje broker i ngarkuar per shitjen e biznesit. Te gjesh biznese
nuk eshte problem, problem eshte te gjesh nje te mire. Duhen kuptuar
arsyet e shitjes se biznesit. Zakonisht jane ne shitje per shkak te
veshtiresive. Pra duhet patur parasysh ne menyre qe te sillen permiresime
te rendesishme biznesit.
Bizneset qe nuk jane ne shitje,
shitje eshte e mundur te bleme dhe nje biznes qe
nuk eshte ne shitje. Gjetja e ketij biznesi mund te realizohet me 2 menyra.
E para, metoda indirekte, eshte te lidhemi me njerezit qe kane kontakte me
keta pronare biznesesh si, bankieret, avokatet dhe kontabilistet. Objektivi
eshte qe keta njerez ta percjellin kete interesim per blerjen e biznesit
pronareve qe mund ta shesin.
E dyta, metoda direkte, eshte qe te lidhemi direkt me shitesit e mundshem
pa perfshirjen e ndermejtesve. Pra mund ti pyesim nqs jane ne dijeni te
shitjes se ndonje biznesi te ngjashem me te tyrin.
Lenda: EKONOMI DHE MENAXHIM - Inxhinieria Teknologjise se Informacionit - Viti i trete, Bachelor 11/22
11
 PERCAKTIMI I CMIMIT TE BIZNESIT

Perpara se te bej cdo lloj oferte bleresi i mundshem duhet te

percaktoje vleren e biznesit.
Cmimi i shitjes – shuma e parave per te cilen eshte i gatshem ta
shese pronari biznesin.
Dallimi midis cmimit (e vendos pronari) dhe vleres (e percakton
tregu). Duhen marre parasysh 2 faktore:
Vlera e aseteve te biznesit. Ka 4 menyra per te percaktuar vleren e
aseteve. Keto na cojne ne 4 rezultate te ndryshme.
-Nga pasqyrat financiare vlera qe rezulton quhet vlera kontabel, kjo
pasqyron koston fillestarete aseteve minus amortizimin.
-Vlera e zevendesimit, na duhet te kontrollojme tregjet per cdo asset
te firmes qe te gjejme sa do na kushtonte blerja e ketyre aseteve
-Vlera e likuidimit, duke pare cmimin sa mund ti shisnim asetet
-Vlera e perllogaritur e aseteve, vlera e percaktuar nga nje ekspert

Lenda: EKONOMI DHE MENAXHIM - Inxhinieria Teknologjise se Informacionit - Viti i trete, Bachelor 12/22
12
 PERCAKTIMI I CMIMIT TE BIZNESIT
Krahas zerave te prekshem biznesi ka edhe asetet e paprekshme psh
emri i mire/reputacioni, te drejtat e pronesise, sistemet e shperndarjes,
baza e te dhenave te klienteve, programet kompjuterike ne sherbim te
klienteve. Per te percaktuar vleren e reputacionit duhen disa faktore si:
sa vite ka biznesi qe ushtron aktivitetin, historia e shkalles se fitimeve qe
ka gjeneruar, vendi qe ze ky biznes ne treg.
Pervec vleres se aseteve bleresi merr dhe detyrimet e biznesit. Pra, kur
blejme nje biznes i marrim te dy anet e bilancit, asetet dhe detyrimet.
Ka 2 menyra si ti trajtojme detyrimet. Menyra e pare ti kerkojme
pronarit ti shlyeje detyrimet para se te na shese biznesin. Menyra e dyte
ti zbresim detyrimet nga shuma e aseteve
Fitimet e ardhshme te biznesit.
Biznesi eshte nje mjet qe gjeneron fitime edhe ne te ardhmen. Keto
fitime sherbejne si baze per nje metode tjeter vleresimi duke
konsideruar dhe konceptin “vlera ne kohe e parase. Pra fluksi i
ardhshem i fitimeve do te perllogaritet sa vlen sot.
Lenda: EKONOMI DHE MENAXHIM - Inxhinieria Teknologjise se Informacionit - Viti i trete, Bachelor 13/22
13
 PROCESI I NEGOCIMIT

Cmimi perfundimtar nuk eshte gjithcka. Ka rendesi edhe procesi.

Gjate negociatave dalin ne pah fuqite negociuese te seciles pale.

Burimet e fuqise ne procesin e negocimit.

Informacioni

Presioni nga te tjeret

Ne Kohen e duhur

Alternativat ne dispozicion

Lenda: EKONOMI DHE MENAXHIM - Inxhinieria Teknologjise se Informacionit - Viti i trete, Bachelor 14/22
14
 Faleminderit!

15
Lenda: EKONOMI DHE MENAXHIM - Inxhinieria Teknologjise se Informacionit - Viti i trete, Bachelor 15/22
15