Professional Documents
Culture Documents
- مييقتلا Evaluation: - ةباقرلا Monitoring
- مييقتلا Evaluation: - ةباقرلا Monitoring
التقييم والرصد الستراتيجي مواجهتها ومعالجتها ،و تحديد نقاط القوة والعمل على تنميتها وتطويرها في
المستقبل وقياس مدى التزام العاملين بسياقات وسلوكيات العمل خالل فترة زمنية
يتناول هذا العرض المفاهيم االساسية معينة.
لعملية التقييم والرصد الستراتيجي مع
شرح حالة دراسية.
02 اساليب وخطوات التقييم
تتكون عملية التقييم من 6خطوات رئيسية وتخضع عملية التقييم الى معايير
معينة ومحددة ومراحل عملية تقييم الستراتيجيات
•
توطئة :
• إن عملية اإلدارة الستراتيجية بشكل عام هي عملية منّظ مة ومترابطة مع وظائفها بشكل تدريجي وانسيابي ,حيث تمت مناقشة خطوات االدارة الستراتيجية منذ
الخطوة األولى التي تتمثل بالتوجه الستراتيجي وتحديد الرسالة واالهداف الخاصة بكل منظمة على حدى ,مرورًا بالخطوات الالحقة المتمثلة بـالتحليل
الستراتيجي للبيئتين الداخلية والخارجية واختيار البديل الستراتيجي على جميع المستويات (وحدات األعمال ,المنظمة) وأخيرًا وليس آخرًا وهو التنفيذ
الستراتيجي وهي مرحلة تنفيذ ما تم التخطيط له وفق السياسات واالجراءات الموضوعة,لدينا الخطوة االخيرة وهي تعتبر الخطوة األهم في اإلدارة الستراتيجية
اال وهي :التقييم والرقابة الستراتيجية.
•المقدمة :
• ان عملية الرقابة هي العملية التي يراقب من خاللها المدراء انشطة المنظمة واعضاءها لتقييم مدى كفاءة وفاعلية االداء ,واتخاذ االجراءات التصحيحية
لتحسين االداء اذا ماكان يفتقر للفاعلية والكفاءة ,أوال ,يختار المدراء الستراتيجية والهيكل التنظيمي الذين يأملون من خاللهما استخدام موارد الشركة بصورة
اكثر فاعلية بغرض خلق القيمة لزبائنها ,ثانيا ,يستحدث المدراء الستراتيجيون انظمة الرقابة لتقييم مدى فاعلية الستراتيجية والهيكل التنظيمي وامكانية
تحسينهما وكذلك كيفية ادخال تغييرات عليهما اذا لم يكونا عند حسن الظن من ناحية االداء .ان الرقابة الستراتيجية اليعني مجرد االستجابة مع االحداث بعد
وقوعها ,وانما يعني وضع المنظمة على الطريق الصحيح واستباق االحداث المتوقعة واالستجابة السريعة للفرص الجديدة.
لقد وصف (الدوري ) 317,ان الرقابة هي المرحلة االخيرة في نموذج االدارة الستراتيجية التي تتمكن فيها المنظمة من معرفة ما اذا كان تطبيق خيارها •
الستراتيجي قد حقق اهدافها ومدى نجاح ذلك ,وتشكل الرقابة جزءا اساسيا من وظيفة المدير الستراتيجي ,التي تتمثل في اتمام االنشطة كما مخطط لها :
فهي تتضمن مراقبة وتقويم وتحسين النشاطات المختلفة التي تحدث داخل المنظمة ,وبالتالي امكانية التعرف على االنحرافات المحتملة الحدوث ليتسنى
للمدير الستراتيجي اتخاذ االجراءات التصحيحية المالئمة في الوقت المناسب لضمان سير العملية باالتجاه الصحيح.
بينما نالحظ ان الرقابة قدمها ( )Gregory G. Dessعلى انها تمثل جانبين رئيسيين للرقابة الستراتيجية وهي:
-1الرقابة المعلوماتية : informational controlوهو القدرة على االستجابة بفعالية للتغير البيئي.
-2الرقابة السلوكية : behavioral controlوهو التوازن المناسب والمواءمة بين ثقافة الشركة ،والمكافآت ،والحدود التنظيمية.
ووصف الرقابة الستراتيجية الى اسلوبين من الرقابة.
1 االسلوب التقليدي :ان االسلوب التقليدي للرقابة الستراتيجية هو متسلسل اي (متتابع) :يتم وضع االستراتيجيات وتحدد اإلدارة العليا األهداف.تنفيذ
الستراتيجية .يتم قياس األداء مقابل مجموعة األهداف المحددة مسبًقا.
2 االسلوب المعاصر "" :ضرورة اعتماد أنظمة الرقابة "المعاصرة" في البيئات التنافسية والعامة المعقدة والمتغيرة بسرعة"" يعد التكيف مع التغيير البيئي
الداخلي والخارجي وتوقعه جزًء ا ال يتجزأ من الرقابة االستراتيجية .ان العالقات بين صياغة اإلستراتيجية والتنفيذ والتحكم تفاعلية للغاية.
• تعتمد الرقابة على حلقة التغذية المرتدة من قياس األداء إلى صياغة االستراتيجية .تتضمن هذه العملية عادة فترات زمنية طويلة ،وغالبا ما ترتبط بدورة التخطيط السنوية للشركة .إن أنظمة الرقابة التقليدية هذه ،والتي يطلق عليها
"الحلقة المفردة" من قبل كريس آرجريس من جامعة هارفارد ،تقارن ببساطة األداء الفعلي مع هدف محدد مسبًق ا .إنها األنسب عندما تكون البيئة مستقرة وبسيطة نسبًيا ،يمكن قياس األهداف والغايات بمستوى عاٍل من اليقين ،
وهناك حاجة قليلة لمقاييس األداء المعقدة .تعتبر حصص المبيعات وميزانيات التشغيل وجداول اإلنتاج وآليات التحكم الكمية المماثلة نموذجية .نادرًا ما يتم التشكيك في مدى مالءمة استراتيجية العمل أو معايير األداء .قال جيمس
براين كوين من كلية دارتموث إن التصميمات الكبرى مع خطط دقيقة ومتكاملة بعناية نادرًا ما تعمل .بدًال من ذلك ،فإن معظم التغيير االستراتيجي يتم بشكل تدريجي -خطوة واحدة في كل مرة .يجب على القادة تقديم بعض الشعور
باالدارة ،وبعض المنطق بخطوات تدريجية .بالمثل ،كتب هنري مينتسبيرج من جامعة ماكجيل عن قادة " صياغة" استراتيجية .باالعتماد على التوازي بين الخزاف في عجلة القيادة واإلستراتيجية ،أشارت مينتسبيرج إلى أن
الخزاف يبدأ العمل مع فكرة عامة عن القطع األثرية التي ترغب في إنشائها ،لكن تفاصيل التصميم -حتى إمكانيات تصميم مختلف -تظهر كما هي تقدم العمل .بالنسبة للشركات التي تواجه بيئات أعمال معقدة ومضطربة ،فإن
طريقة الحرفيين تساعدنا في التعامل مع عدم اليقين حول كيفية عمل التصميم في الممارسة ويسمح بعنصر إبداعي ,ان برهان مينتزبرج ،مثل كوين ،عن قيمة عمليات التخطيط وتحديد األهداف الصارمة .كما أصبحت األهداف
االستراتيجية الثابتة غير فعالة بالنسبة للشركات التي تتنافس في بيئات تنافسية ال يمكن التنبؤ بها بدرجة كبيرة .تحتاج االستراتيجيات إلى التغيير بشكل متكرر وانتهاز الفرصة .إن االلتزام غير المرن باألهداف والمعالم المحددة مسبًقا
يمكن أن يمنع القدرة على التكيفات المطلوبة الستراتيجية جيدة.
• يوضح نوعين مختلفين من الرقابة االستراتيجية :الرقابة المعلوماتية والرقابة السلوكية .تهتم الرقابة المعلوماتية في المقام األول فيما إذا كانت المنظمة "تفعل األشياء الصحيحة" أم ال" .من ناحية أخرى ،تتساءل
الرقابة السلوكية عما إذا كانت المنظمة" تقوم باألشياء بشكل صحيح " في تنفيذ استراتيجيتها .كل من المعلوماتية و تعتبر العناصر السلوكية للرقابة االستراتيجية ضرورية ،ولكنها غير كافية ،لتحقيق النجاح .ما الفائدة
ن اسtتراتيجي tة جيtدة اtلتصtمtيم ال يtمكن تtنفيtذها؟ أtو مtا الtفائtدtة من الtقtوى العtا tملtة اtلنشtط tة والملtتزمtة إذtا كtاtنت تركt tز على الtهtدف اtالسtتtراتيجي اtلخطtأt؟ جtون وtيسtتوtن هtو اtلمtدي tر التtنtفيtذي السtابtق tلشtركtة ، ADPأكبر معالج دفع
مt
الرواتب والضرائب في العالم .انه يلتقط جوهر أنظمة التحكم المعاصرة.
• تتناول الرقابة المعلوماتية البيئة الداخلية وكذلك السياق االستراتيجي الخارجي ,إنه يتناول االفتراضات والمواقع التي توفر األساس الستراتيجية المنظمة .هل ال تزال أهداف واستراتيجيات المنظمة "مناسبة" في سياق
البيئة االستراتيجية الحالية؟ اعتماًدا على نوع العمل ،قد تتعلق هذه االفتراضات بالتغييرات في التكنولوجيا ،وأذواق الزبائن ،والتنظيم الحكومي ،والمنافسة الصناعية.
•هذا ينطوي على قضيتين رئيسيتين .أوًال ،يجب على المدراء مسح البيئة الخارجية ومراقبتها .،أيًض ا ،يمكن أن تتغير الظروف في البيئة الداخلية للشركة ،مما يتطلب تغييرات في االتجاه االستراتيجي من الشركة.
وقد تشمل هذه ،على سبيل المثال ،استقالة كبار المسؤولين التنفيذيين أو التأخير في استكمال منشآت اإلنتاج الرئيسية ,في هذا االسلوب ،تعد مراقبة المعلومات جزًء ا من عملية مستمرة للتعلم التنظيمي تعمل باستمرار
على تحديث وتحدي االفتراضات التي تقوم عليها استراتيجية المنظمة .في مثل هذا التعلم " الحلقة المتعددة" ،تتم مراقبة واختبار ومراجعة افتراضات المؤسسة وأهدافها واستراتيجياتها باستمرار.ومن فوائد المراقبة
المستمرة الواضحة -يتم تقصير فترات التأخير بشكل كبير ,والكشف عن التغييرات في البيئة التنافسية في وقت مبكر ،وتعزيز قدرة المنظمة على االستجابة بسرعة ومرونة .يجب أن يكون ألنظمة الرقابة المعاصرة
أربع خصائص لتكون فعالة:
تركيز على التغيير المستمر للمعلومات التي لها أهمية استراتيجية محتملة. .1
المعلومات مهمة بما يكفي للمطالبة باهتمام منتظم ومنتظم من جميع مستويات المنظمة. .2
يتم تفسير البيانات والمعلومات الناتجة بشكل أفضل ومناقشتها في االجتماعات المباشرة. .3
يعد نظام الرقابة حافًز ا رئيسًيا للنقاش المستمر حول البيانات واالفتراضات وخطط العمل. .4
وظيفة الرقابة الستراتيجية :
•تشمل وظيفة الرقابة في اإلدارة جميع تلك األنشطة المضطلع بها لضمان توافق العمليات الفعلية مع
العمليات المخططة .يتحمل جميع المديرين في المؤسسة مسؤوليات الرقابة ،مثل إجراء تقييمات األداء
واتخاذ اإلجراءات الالزمة لتقليل أوجه القصور .ان وظيفة الرقابة في اإلدارة مهمة بشكل خاص لتقييم
الستراتيجية الفعالة .تتكون الرقابة من أربع خطوات أساسية:
.1وضع معايير األداء.
.2قياس األداء الفردي والتنظيمي.
.3مقارنة األداء الفعلي بمعايير األداء المخطط لها.
.4اتخاذ اإلجراءات التصحيحية.
• غالًبا ما يتم قياس األداء الفردي بشكل غير فعال أو ال يتم على اإلطالق في المؤسسات .بعض أسباب
هذا القصور هي أن التقييمات يمكن أن تخلق مواجهات يفضل معظم المديرين تجنبها ،ويمكن أن
تستغرق وقًتا أكثر مما يرغب معظم المديرين في تقديمه ،وقد تتطلب مهارات يفتقر إليها كثير من
المديرين .ال توجد طريقة واحدة لقياس األداء الفردي دون قيود .لهذا السبب ،يجب على المنظمة فحص
الطرق المختلفة ،مثل مقياس تصنيف الرسوم ،ومقياس التصنيف المرتكز على السلوك ،وطريقة
الحوادث الخطيرة.
•الفصل الثاني :االهمية والخطوات واالنواع للرقابة الستراتييجة :
•أوال :االهمية :تكمن أهمية الرقابة االستراتيجية في المؤسسة من خالل رقابتها على عمليات التطبيق أو تنفيذ األعمال ,فقـد يتضح لها ظهور بعض المشاكل الداخلية والخارجية التي يمكن أن
تمنعها أو تحد من قدرتها على تنفيذ المشروعات طويلة األجل أو حتى الخطط السنوية بما ينعكس سلبا على تحقيق أهدافها .
تحديد مستويات األداء المستهدفة :تعبر مستويات األداء أو العناصر المستهدفة عن المؤشرات التـي يـتم على أساسها تقييم أداء المؤسسة ،ففي إطار الرقابة اإلستراتيجية ،يتم تحديد •
مستويات األداء المستهدفة في ضـوء اإلستراتيجية المتبعة من قبل المؤسسة ،فعلى سبيل المثال في حالة إتباع المؤسسة الستراتيجية التكلفة األقل ،فقـد يكون من المناسب وضع مؤشرات
تعكس مستوى األداء في صورة " تخفيض التكاليف بنسبة / 10%سنويا " وفي حالة اعتماد مستويات األداء حسب كل وظيفة فانه يتم تجزئة كل وظيفة إلى مستويات تحتية ووضع
المؤشرات المناسبة لها .
إعداد نظم القياس و الضبط :يقصد بذلك إعداد مجموعة من اإلجراءات الخاصة بتقييم ما إذا كانت أهداف األداء في كل مستويات المؤسسة قد تم إنجازها أم ال ،و تعتبر مهمة قياس األداء •
على درجة عالية مـن الصـعوبة في بعض الحاالت لقيام المؤسسات كبيرة الحجم بأداء العديد من األنشطة المتداخلة و المعقدة.
مقارنة األداء الفعلي بمستويات األداء المستهدفة :يتم في هذه الخطوة تقييم األداء الفعلي بمسـتويات األداء المستهدفة ,حيث يتم في هذه الخطوة تقييم مدى انحراف األداء الفعلي عن •
مستوى األداء المسـتهدف فـي الخطـوة األولى و في حالة ما إذا كان مستوى األداء مرتفعا عما هو مستهدف ،فقد ترجع اإلدارة السبب إلى النجـاح فـي تنفيذ األهداف اإلستراتيجية أو إلى
قيامها بوضع مستويات أداء منخفضة ,و في ضوء ذلك تقـرر رفـع مسـتويات األداء في الفترة الزمنية المقبلة .أما إذا كان مستوى األداء منخفضا ،تلجأ اإلدارة إلى اتخـاذ التصـرف العقـابي
المالئم و توقيع الجزاءات
تقييم النتائج و اتخاذ التصرف المالئم لتصحيح األخطاء :لتحديد التصـرف التصـحيحي المالئـم فهنـاك اختيارين :االختيار األول و هو تغيير نظام الرقابة المستخدم لقياس أداء قطاعات أو •
وحدات النشاط اإلدارية الوظيفية و األفراد ,أو ربما قد يتم تغيير الموازنات أو إحالل إجراءات الرقابة الحاليـة بـإجراءات جديـدة .أمـا االختيار الثاني وهو التركيز على العنصر محل
الرقابة وليكن مستوى المبيعات واتخاذ تصرف تصحيحي بشأنه.
•ثالثا :شروط الرقابة الستراتيجية الناجحة:
الرقابة يجب أن تتضمن الحد األدنى المطلوب من المعلومات الضرورية إلعطاء صورة واضحة عما يجـري في المؤسسة ،حيث أن الكم الكبير من المعلومات يؤدي عادة إلى ضياع المعلومات الهامة وسط كـم هائـل مـن •
المعلومات المفيدة و غير المفيدة ،و هنا يجب أن يكون التركيز على عناصر النجاح الحرجة ,و التي تعرف بأنهـا تلك العوامل التي تؤدي إلى النجاح الكامل إذا ما تم إحكام الرقابة عليها على مدار الوقت و التـي إذا مـا أنجـزت
بالصورة الصحيحة ستقود إلى النجاح .
الرقابة يجب أن تركز بصورة رئيسية على النشاطات الحيوية بغض النظر عن كونها سهلة القياس أم صعب. •
الرقابة يجب أن تزود متخذي القرارات بالمعلومات المطلوبة في الوقت المناسـب ليتسـنى لهـم إكتشـاف االنحرافات بين النتائج و األهداف عند وقوعها . •
الرقابة يجب أن تركز على جوانب األداء بعيدة المدى باإلضافة إلى الجوانب األداء قصيرة المدى. •
تنمية روح الرقابة الذاتية لدى المسيرين في جميع المستويات التنظيمية وكذلك لدى جميع أفراد المؤسسة ,وذلك من خالل تنمية روح المسؤولية لديهم ,وجعل هذا السلوك جزء ال يتجزء من الثقافة السائدة في المؤسسة . •
•رابعا :أنواع الرقابة:
الرقابة على المستوى الستراتيجي :التي تهدف الى احكام الرقابة على االتجاه الستراتيجي العام للمنظمة نحو المستقبل ,وعالقتها مع المجتمع الذي تخدمه. .1
الرقابة على المستوى التكتيكي :التي تهدف الى احكام الرقابة على عملية تنفيذ الخطط الستراتيجية والتأكد من مطابقة االداء مع االهداف الموضوعة. .2
الرقابة على المستوى التشغيلي :التي تهدف الى احكام الرقابة على النشاطات والخطط قصيرة االمد. .3
سادسا :مشاكل الرقابة الستراتيجية:
تواجه الرقابة الستراتيجية وما تتضمن من قياس لالداء الذي يشكل جانبا مهما فيها مشكالت عدة منها ,االفتقار الى االهداف او معايير االداء الكمية وعدم قدرة نظام المعلومات على توفير
المعلومات الصحيحة في الوقت المناسب .ومن المشاكل االخرى التي تواجه الرقابة الستراتيجية هي التي تنتج بسبب خضوع عملية التقويم الى الحكم الشخصي ,وبالتالي الى زيادة احتمال الخطأ
في تفسير النتائج فالنتائج الباهرة للستراتيجية الحالية قد ال تعني بالضرورة نجاحها ,كما ان عدم التقويم السليم قد يرجع الى عوامل شخصية المبرر لها .فقد تتمسك المنظمة بستراتيجيتها الحالية
ليس النها االفضل لكن بسبب احتالل متخذها الموقع القيادي في المنظمة او تاريخه او مكانته.
الفرق بين الرقابة والتقييم
ᓀᘭ
ᑩᑿᎳቲ፮ ᓗ ቨᒳጳቨጕᏕቨᓀቲᑩᑻ ፅ ቨᑢ ቺᓀቨ ጕቦቨጕᗫ ᕓᓀᗷ
ቦ ᑢᓆᒢ ᑻ ᣂ
ᒻᓗ
ᓆቦ ᒯ
ᢕᓾቲᎻᑿᑢ ጳቲᏽᑻᓆ ᓀᏽᏽዲኤᑿᑢ
ቲᗷቲᒳኤᒐ ቨጃᓹቲኤᒙᑢ
ቨᑰᘭᑩዲᣦᢝ ᑷᓗᒳᏟᑿᑢ ቨ
ቲዳ ቨᒃ ኤᔏ
ᑢᓀᘭቲᏸፅᑢ ቨቺ ቲᑻᓗᑩᎻᑿᑢ ቨቺ ቨ ᡫ
ᣃ ᓖ ᑿᑢ ᔹ ፅ ᏽኤ። ቧ Ꮛ ቨ
ቨ ፅ ዲᒐᕔቨᏋ ቲ፮ ᙬᐛ ល
ᓆ ቲᒯጤᘌጤዲᐂቲ፭ ᑢቨቺ ᕕጤᎻᑿᑢ ቨ
.ጳቲ፭ ቨጄዲᎏቺ ቨ ጳቨፅ .ᣢ
ᒳᘭ
ቲዲ ዲᎏ Ꮃቨ ᑰᑿ ነᎻᑢ
ᒃ
ᡧ
ᣠ ቨᑛ ᓗᎉᓗᑩᑢ ᔹቨጕᕕቨᣚᢝ ቺ ቲᏕቨ ፅ ዲᒐᕕቨቹ ቲᘘ። ቨᑰᘭ ᑩዲ .)ጥᘭ Ꮯᒙ ᑢ
ኤቨᎻᗷ (ቲᒯᓗ
ጤ ጳ ᒳᎠ ጤᎻᗷቺ ቲᏕቨ
ፅ ዲᒐᕔቨᏋ ቲ፮ ᙬቨ ኹ ᘭ ኤቨኤᑢ
ᑢቨᓗ
. .)ጥᘭᏟᒙ ᑢ
ኤቨᎻᗷ ( ᔹ
ጤ ቨጕᕕቨᑰᝏቲ፮ ᑿᑢ ᏽᘭ
ᓀᘭ ᏽዲᑢ ቨቹ ቲᘘ። ᕕቨ
ᓀᘭ
ᑩ
ቲᜓᑿᎻᑢቨᏃᑻ ᑰᑻ
ቲᜓኤ ᑢ
ቨ-ᓀᎳᑢ ቨʹ ዎ ᖔ
ᎊᓗቨʹ ᑛ
ᑢ ᓗᑿ፮ ᑢቨ- ᒃ ᒳᏟᑩ
ᑢቲ ᑰᗷ
ጕቲᎏኤ ᓀቨᘌ
-ᓀᎳᑢ ቨʹ ᓀᒐᓆᑿᑢ -ᓀᏽ᎐ ᘭᑢቨ ᓹᑢ ቲᎏ ዳ ቨ
᎕
.ᓀᗫ
ጳቨጕᕕቨ ቲᏸ
.) ᓀᘭ ፅᑢቨኸ ᘭᑢ
ቲ። ᕕቨᒃ ᒳᏕᓭቨ(
.)ጕቨ
ፅ ቨʹ ᑛᓗቨᑻ ቨ( Ꭻᓆᣄ ᡫᑿᑢቨᑰዡጤᑻ - .ᔹቨጕቦᣂ ቲᎻᑻ -
ᢕᓾ ቲ ᒙ
Ꮋᑢቨ
.)ᓀᑻጤዡ -ᔹᣃ ᡫ -ውቲኤቨ
ቨ ᒐ( Ꭻᓆᣄ ᡫᑿᑢ ቨቺ ቲᘭ
ᑩᑿᎳ- . ᣢᢝᎻᏟᑢቨᔹቨጕᕓቨፗ ቲᘭᏸ-
)ᓀᑻጤዡ -ᔹ
ቨጕቨ-ᓗᑿᒐ-ቲᎊጳ -ቺ ቲዱኤᒙ ᑻ(ቺ ቲዟፅዳ - .Ꮛ ቨፅዲᒐᕔቨᔏ ጄ ᎏዲ-
.Ꭷ Ꭳዡ -Ꮛ ቨጤᒯቦ-ᑰᜓ ᘭᒯ- Ꭻᓆᣄ ᡫᑿᑩ ᑢ ᑷቲᎻᑢ
ቨᔹቲᒙኣᑢ
ቨ-
.ᓀᘭዲᗖᖁᑢቨᒻ ጳጤቨ
ᑢᘭጕቲ - . ᓀᘭ
Ꭳዳ ᑢ ቨᓀዱᑻ ᣂᢔᑢ
ቨ- ኸᘭ
ᑢቲ። ᕕቨ
.ᓗᑿᒙᑢቨᎳ ጳጤ ᒻᑢ ᘭቲ -
ቨፗ .ᒻ ቲᑿᑢᑿᑢ
ቨቨቲዲ
-
.ዎቲᕕ
ጳᓀ ᓀᘘፗ
ቨ፭ ፭ ᙏፗ ቲᘭᏸ -
ቲ .ጳቲᎤኤᒐᕕቨᏋ ᓗᏟ ᎉ -
ጤቲቨኤቨዲ -
•شركة HPبتاريخ 2018-5-13اعلنت استحواذها على شركة EDSو هي عبارة عن شركة خدمات تكنولوجيا قيمتها 13.9مليار دوالر ,و شكلت كل من HPو EDS
مركة عا مزود هائل للخدمات التقنية بعائدات تبلغ 38مليار دوالر ,ان هذا االمر مكن HPمن التنافس بشكل افضل مع IBMالتي تعتبر المسيطرة على اكثر من %7من
الحصة السوقية البالغة 748مليار دوالر من سوق الخدمات ,الخدمات التقنية تتضمن ادارة مراكز البيانات للشركات الكبيرة والحكومات أو التعامل مع وظائف كاملة مثل
معالجة االفراد او المطالبات بوقت االستحواذ IBM ,كانت هي الشركة الرائدة بالمنطقة و بعدها بالمرتبة الثانية EDSبهوامش ربح اقل ,وتتبعها HPبالمرتبة الخامسة .
شركة EDSتأسست من قبل Ross Perotسنة EDS , 1962كانت رائدة بمجال ادارة البيانات الخارجية بسنة 1984قام Ross Protببيع الشركة لـ , GMلكن GM
كانت غير قادرة ان تحصل على تآزر او شراكة بعملية الشراء وانفصلت عن الشركة بسنة 1996وبالتالي تحولت ارباح EDSالى خسائر بوقت تراجع التكنولوجيا سنة
.2000
• بالنهاية الشركة اصبحت مربحة مرة اخرى لكن بهوامش اصغر .المنافسين الهنود كانوا يهددون EDSبتقديم الخدمات باسعار منخفضة بشكل حاد لكن EDSكانت تستجيب
لهذه التهديدات بشكل بطيء .فالشركة زادت من التوظيف بالخارج واشترت او سيطرت على Mphasisو هي شركة خدمات هندية ,وبعد ما تم السماح لشركة Mphasis
ان تعمل بشكل مستقل من خالل فريق المبيعات التابع لها وقاعدة العمالء الخاصة بها EDS.لم تكسب التآزر الكبير من خالل عملية االستحواذ التي حدثت.
• في عام 2008كان 45,000شخص لدى EDSيعملون بالخارج وخططو لتوظيف المزيد ,لكن مع هذا كانت افضل شركات الخدمات لديها قوة عاملة كبيرة ومنخفضة
التكلفة وبعمليات متكاملة باحكام بحيث الموظفين المتنوعين المهارات يستطيعون التعامل بسهولة .كان هذا حال IBMو Accentureوالشركات الهنديه مثل شركةTata
Consultancy Servicesولكن ليس مع شركتي HPو , EDSتعليقا على شراء HPلـ , EDSالسيد N. Venkat Venkatramanوهو رئيس قسم نظم المعلومات
بكلية االدارة بجامعة بوسطن قال " قطاع الخدمات يمر بمرحلة تحول ,وهذا االندماج ال يعالج تحديات تقديم الخدمات العالمية التي تواجهها HP .HPتأسست بسنة 1940من
قبل Dave Packard and Bill Hewlettبمرآب بـ Palo Alto, Californiaوان Hewlett Packardيرى بسرعة تطور سمعة بتصنيع اجهزة اختبار وقياس عالية
الجودة مؤكدين على جذورهم الهندسية ,هؤالء المؤسسان عملوا بجدية من اجل تطوير ثقافة الشركة القوية ,فاصبحت فلسفتهم باالدارة تعرف بأسم “ ”,HP Wayالتي تحتوي
على 5قيم اساسية :
.1نحن لدينا ثقة واحترام لالفراد.
نحن نركز على مستوى عالي من االنجاز والمساهمة . .2
نحن نركز على مستوى عالي من االعمال بنزاهة التضاهى. .3
نحن نحقق اهدافنا المشتركة من خالل العمل الجماعي .4
•هذه القيم استمر تأكيدها من قبل CEOsالذين يتبعون خطوات المؤسس ,لغاية تعيين Carleton (Carly) Fiorinaبمنصب CEOSبسنة , 1999الـ
HPاص بحت اس م مع روف وب المركز او المق ام االول بتميزه ا الهندس ي لكن ليس بتس ويقها ,مث ال على ذل ك انه ا اس تطاعت ان تط ور اول ال ة حاس بة
يدوية المحمولة ,والتي هي عبارة عن منتج جودته عاليه ويعتز به المهندسين ,لكن هذا المنتج لم يتمكنوا من تطويره او يسعر بالسوق الشامل.
•اعربت فيورينا عن اسفها الن Dellقدمت منتجات تكنولجيا المعلومات ذات تكنولوجيا المنخفظة وتكلفة منخفظة ,في حين شركة IBMعرضت تقنية
عالية الكلفة ولكن HPبقيت واقفة ال تحرك ساكنا بين هذه الشركات.
• لقد ارادت ان تقدم للعمالء تكنولوجبا عالية بتكلفة اقل من خالل تحسين تسويق منتجات الشركة ,وخالل فترة واليتها ’ HPاستحوذت على , Compaq
وهي شركة للكومبيوتر الشخصي هي ايضا حاولت تشتري وحدة خدمات الكومبيوتر من PriceWaterhouseCoopersبسنة 2000لكنها خسرت
شركة .IBM
•ان مشاكل الدمج اتجاه Compaq’sفي السوق المتوسطة مع التوجه العالي لشركة HPالى اطالقها من قبل مجلس االدارة بسنة 2005وتم استبدال
Fiorinaب Mark Hurdو هو معروف عنه انه مدير عمليات منضبط والذي تعهد ان يركز على التنفيذ Mark Hurd,جاء للشركة من Dayton,
Ohio’s NCRوكان هو الرئيtس واtلمديtر التنفيذtي CEOعمل Hurdعلى التخلص من هيكل ادارة المصفوفة السابق المعمول من قبل Fiorinaواعاtد
المسؤولية لمديري وحدة االعمال وقال " Hurd :كلما كان من الممكن ان اجعلك اكثر قابلية للمساءلة ,كلما كان من السهل عليك ان تبين وتظهر انك
شخص مؤدي رائع ,وكلما استخدم مصفوفة ,يكون من االسهل القاء اللوم على شخص اخر هارد قام ايضا بتفكيك فريق المبيعات المركزي و عين
موظفين مبيعات لكل وحدة اعمال ,تسيطر ادارة امن الدولة حاليا على اكثر من % 70من نفقات الميزانية الخاصة بيها ,بزيادة من فيورينا بنسبة %30
فقط وكتغييرات اخرى Hurd ,استأجر المديرين التنفيذين من خارج الشركة وخفض التكاليف عن طريق انه استغنى عن 14500عامل من القوى
العاملة من اصل 150,000
• Prith Banerjeeالمدير الجديد لشركة R&Dفي ’ HPعمل هذا المدير مختبر HPالمشهور لالبحاث االكثر فاعلية من خالل انه خفض عدد
المشروعات من 150الى 20او , 30االن الباحثون سيتنافسون على المال والقوى العاملة من خالل اقتراح مشاريع ,مع استكمال خطط العمل الى
مجلس المراجعة المركزي ,واالن Hurdاضطر الى ان يجري تغيرات من اجل تحسين وضع HPالتنافسي ,و الواضح ان اعمال الحوسبة التجارية من
HPغير قادرة على المنافسة ضد IBMو DELL
•والهوامش تتراجع في اعمال الطابعات وهي مصدر % 85من ارباح , HPتم تنظيم شركة Hewlett-Packardبثالث مجموعات
رئيسية :
• التطوير والطباعة %27من االيرادات
•االنظمة الشخصية %35
•الحلول التكنولوجية التي كانت مؤلفة من قطاع خدمات التخزين والخوادم المؤسسية % 18
•وقطاع خدمات %16
•وقطاع برامج HP 2%
•قطاع االعمال االضافية هو الخدمات االعمال االضافية هو الخدمات المالية وغيرها %2من االيرادات ,بالرغم ان Hurdكان
يعمل بجدية من اجل تغيير الشركة من خالل التشديد بعمليات HPلكن العديد من مدراء HPاالوسط لحد االن مشتركين ب HP way
اللطيفة ,الجماعية هذه الثقافة تتوالم مع االسلوب المريح وغير الرسمي والمشترك في Silicon Valleyبكاليفورنيا وكان جزء من
روح الشركة انهم يتناولون الطعام الكافنتيريا.
•على النقيض من هذا ,تأسست EDSفي Planoتكساس ,من قبل رجل االعمال الشاق Ross Perotالذي رشح نفسه لرئاسة
الواليات المتحدة كمستقل في عامي 1992و , 1996وعكس اسلوب ,Perotكانت ثقافة الشركات في EDSعسكرية ومزودة بازرار
الى اسفل.
•من مزايا EDSانها كانت اكبر شركات خدمات مستقلة عن اي مورد اجهزة او برامج ,وفقا لرئيس مجلس االدارة هيرد
•على الرغم من ان EDSستستمر في تقديم المشورة للعمالء لشراء انظمة من جميع البائعين ,اال انه من المرجح ان يهتم هؤالء
العمالء بمزيد من االهتمام عندما تأتي الصناديق من HPومع ذلك ,كان من عيوب عملية االستحواذ الصراع الثقافي المحتمل الذي
سينتج عن دمج EDSفي عمليات , HPعلى الرغم من ان احد المحللين علق على ان اسلوب عمل هيرد HURDجعله رجل EDS
شكرًا إلهتمامكم
Thanks for your attention