Professional Documents
Culture Documents
Training CT Marketing Tháng 4
Training CT Marketing Tháng 4
THÁNG 4/2024
NỘI DUNG
Ngoài ra, trong tháng 4 này, Nha Khoa Kim kết hợp với hãng Implant Dio của Hàn Quốc cùng xây dựng
chương trình ưu đãi hấp dẫn dành cho tất cả khách hàng có nhu cầu trồng răng Implant.
I. CHƯƠNG TRÌNH ƯU ĐÃI IMPLANT
1. Chương trình khuyến mãi Implant chung
a. Thời gian: 5 -14/04
b. Nội dung chương trình
1) Tặng răng sứ trên Implant Cera trị giá 6,500,000đ (PK không add mã giảm giá)
2) All-X giảm 20% các loại trụ - PRO_04.24_Implant_AllX
** Quà tặng Răng sứ trên Implant Cera không có giá trị quy đổi thành tiền và không cấn trừ vào chi phí dịch vụ.
*Khách hàng tới phòng khám 101 Sương Nguyệt Ánh để sử dụng dịch vụ X-guide
I. CHƯƠNG TRÌNH ƯU ĐÃI IMPLANT
Vận hành ưu đãi CTKM chung - tương tự CT Implant tháng 2/2024 Vận hành ưu đãi 15 khách thanh toán
Dio đầu tiên Ngày Hội Thảo
Phòng khám IT
1. MKT tạo Zalo group Dio ngày 6/4 =>
Bác sĩ lên dịch vụ trước ngày tất cả TVV đi làm ngày 6/4 tham gia
Bước 1
14/4 vào group để có thông tin cập nhật
liên tục https://zalo.me/g/txqedk075
2. Khi có KH chốt trụ Dio, TVV gửi Tên
Theo dõi khách đóng đủ tiền
Bước 2 dịch vụ trụ Implant trước ngày + MSKH vào group.
14/4 3. MKT kiểm tra thông tin KH, xác nhận
Hệ thống sẽ: hợp lệ và cấp code cho TVV, code để
● Tự động gắn mã KM lên
BS kéo điều trị Bước 1 dịch vụ trong mục “Theo chân khách hàng”
dịch vụ trụ Implant
Bước 3 trụ Implant (Không được add ● 4. TVV add mã ưu đãi vào trụ Dio khách
Gửi ZNS mã giảm
bất cứ mã KM nào vào trụ hàng đã thanh toán
6,500,000 răng sứ trên
Implant trước khi kéo điều trị)
Implant để KH mang tới
PK sử dụng
Nhận mã giảm 6,500,000 răng
Bước 4 sứ trên Implant và add vào ** MKT cập nhật số lượng khách hàng còn lại
dịch vụ liên tục, TVV theo dõi khi nào còn/hết 15
HOÀN THÀNH
Lưu ý: khách đầu tiên để tư vấn khách.
- không gắn mã ưu đãi vào trụ Implant => quên không được hỗ trợ
- kiểm tra sdt của khách trước khi điều trị, SDT có gắn sao được hệ thống gửi Zalo =>
quên kiểm tra, không được hỗ trợ
I. CHƯƠNG TRÌNH ƯU ĐÃI IMPLANT
KPI chung
Target Ngày Hội Thảo: 30 khách chốt Implant
Tổng lịch hẹn: 75
KPI lịch hẹn Implant cho KPI lịch hẹn Implant cho
PK ngày hội thảo 6/4 PK ngày hội thảo 6/4
Target 12 KH payment 1 101SNA.002 38 17 410HG.039 1
(101SNA) Total MKT PK
2 240XVNT.040 1 18 43ADV.007 2
KPI Payment 12 7 5 19 493NTT.022 2
3 264APVT.034 1
KPI Check in 22 13 9 4 31NDC.001 2 20 60CNTT.037 1
KPI App 38 25 13 5 93NAQ.004 1 21 75LHP.020 1
6 285CMT8.026 1 22 01NVT.010 1
Target 30 PK (không bao
7 304CH.005 1 23 191PL.030 1
gồm 101SNA) PK
8 337LLQ.043 1 24 270QT.041 2
KPI Payment 18
9 345LVS.017 1 25 304ALTK.009 1
KPI Check in 26
10 03TN.042 1 26 369ANAT.036 1
KPI App 37
11 2NO.008 2 27 376DLBD.038 1
12 366A25PVT.024 1 28 162TDT.013 1
File theo dõi khách hội thảo Implant:
13 46VVN.029 2 29 224XD.035 1
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1X76jnwI
pgMIiOULi5aD7GirKQcHgXQGWXv_jzlHuGEo/edi 14 586LBB.032 1 30 33DTH.003 2
t?usp=sharing
15 60LVV.033 1 31 357PXL.031 1
16 396-3T2.006 1
TỔNG 75
II. CHƯƠNG TRÌNH VIỆT KIỀU
Với kết quả tốt nhận được từ chương trình ưu đãi Việt Kiều tháng 11/2023 và mục đích thu hút thêm đối tượng khách
hàng Việt Kiều ở nước ngoài, MKT tiếp tục triển khai chương trình dành cho nhóm đối tượng này khi họ có kế hoạch về
VN làm răng và có đặt hẹn với NKK trước khi về nước.
https://nhakhoakim.com/uu-dai-khach-hang-viet-kieu
1. Thời gian: 1/4 - 31/12
2. Địa điểm: Toàn hệ thống
3. Điều kiện áp dụng
● Áp dụng với tất cả dịch vụ. Không áp dụng xét nghiệm, gây mê và sản phẩm chăm sóc răng miệng.
● Khách hàng phải đặt lịch hẹn trước khi về nước với CC, cung cấp vé máy bay chính chủ cho CC để xác nhận là
khách hàng hợp lệ (tương tự lần trước)
● Không áp dụng chung với chương trình giảm giá khác.
4. Quy trình vận hành (tương tự lần trước):
B1: KH gửi vé máy bay chính chủ để CC xác nhận đây là KH Việt kiều hợp lệ. Ngày tạo lịch hẹn với CC phải trước ngày
bay về VN.
VD: Ngày tạo lịch hẹn với CC là ngày 5/4, thì ngày trên vé máy bay phải sau ngày 5/4.
B2: Khi CC đặt lịch hẹn sẽ ghi chú vào hồ sơ của khách để cho PK nhận biết: “Khách hàng Việt Kiều”.
B3: KH tới PK tư vấn dịch vụ và add mã giảm giá.
II. CHƯƠNG TRÌNH VIỆT KIỀU
5. Nội dung: Thông điệp: Tài trợ từ 50% đến 100% chi phí vé máy bay 2
a. Răng Sứ Thẩm Mỹ Công Nghệ SWIFT PERFECT chiều cho KH Việt Kiều khi làm răng sứ tại Nha Khoa Kim.
Ưu đãi combo từ 16 răng Đơn giá combo Hỗ trợ vé máy Giá trị giảm Giá sau giảm
16 răng bay
Răng sứ Sage 88.000.000 50% 20.000.000 68.000.000
Răng sứ Bio 110.400.000 50% 20.000.000 90.400.000
PRO_04.24_TATCA_VIETKIEU_Su16Rang
Răng sứ Sage Shine 140.800.000 50% 20.000.000 120.800.000
Răng sứ Bio Shine HT 168.000.000 100% 40.000.000 128.000.000
Dán sứ Viva 110.400.000 50% 20.000.000 90.400.000
Dán sứ Viva Shine 140.800.000 50% 20.000.000 120.800.000
Dán sứ Viva Ultrathin 204.800.000 100% 40.000.000 164.800.000
Khách hàng chốt Implant trụ lẻ: Giảm 15% các loại trụ Implant.
Mã ưu đãi PRO_04.24_TATCA_VIETKIEU_Giam15
2. Khách gắn mắc cài ở PK A, điều trị ở PK B, tháo mắc cài, thăm khám sau niềng ở PK C, vậy khách giới thiệu tính cho
PK nào?
=> trong thời gian của CT, khách đến PK nào điều trị, sẽ ghi nhận về PK đó Trường hợp khách đến điều trị >1 phòng
khám, khách phản hồi PK nào giới thiệu thì ghi nhận PK đó.
3. Khách hàng niềng 3-4 năm thì sao? Ví KM chỉ có thời hạn 2 năm, CT dành cho khách hàng đang niềng răng không
phải mới bắt đầu niềng răng. Khách hàng vẫn cần dài hơn, PK mail MKT cấp code giảm 100% khay duy trì, HSD mã ưu
đãi PK đề xuất.
Lưu ý: Hạn sử dụng tiền trong ví khuyến mãi của các khách hàng thanh toán dịch vụ được hoàn tiền (Cạo Vôi Răng,
Trám răng, Trám Cổ Răng) là 30/06/2025.
V. ZALO APP
CHÍNH THỨC RA
MẮT KHÁCH
HÀNG 01.04.2024
ZALO APP GIÚP GÌ ĐƯỢC CHO KHÁCH HÀNG?
Hoá đơn điện tử/ Thông tin thanh toán: Các tiện ích khác: kết quả xét nghiệm, thẻ
mọi giao dịch tại Nha Khoa Kim đều được bảo hành điện tử. Phần hướng dẫn sau điều trị,
ghi nhận và xuất hoá đơn điện tử toa thuốc đang được phát triển.
Đặc biệt, ứng dụng thuộc nền tảng Zalo nên KH không cần cài đặt thêm bất kỳ ứng dụng nào khác, rất thuận tiện và hoàn toàn miễn phí.
SINH NHẬT KHÁCH HÀNG
Hồ sơ khách hàng đã có thông tin riêng ngày/tháng/năm sinh của khách hàng
TVV khi check in khách hàng: Xem lại đã có thông tin sinh nhật chưa?
- Nếu chưa có => “Dạ, anh/chị cho em xin ngày tháng năm sinh. Tới sinh nhật anh/chị Nha Khoa Kim được gửi lời
chúc mừng sinh nhật đến mình ạ"
- Nếu đã có, nhưng thấy không hợp lý =>
+ Ngày 1/1/xxxx: có thể lỗi mặc định của hệ thống điền ngày sinh của khách hàng => TVV xin lại
+ Ngày khách check in: năm 2024, 2023, 2022 (khách chỉ 2-3 tuổi): lỗi hệ thống tự động điền => TVV xin lại
=> Dạ anh/chị cho em xác nhận lại ngày sinh của mình là 1/1/xxxx đúng không ạ?
Tất cả sự để ý, điều chỉnh thông tin của từng TVV đối với từng khách hàng, giúp Nha Khoa Kim có dữ liệu chính xác về khách hàng
để mang đến trải nghiệm tốt hơn, phụng sự khách hàng tốt hơn. Để lời sinh nhật gửi đến khách hàng là có ý nghĩa khi được gửi
đúng ngày, tháng sinh.
VII. TRIỂN KHAI POSM
Thời gian TVV tại phòng
Số lượng Quy cách in TVV Trưng bày NCC của MKT thi công
nhận POSM khám nhận
8 - 25 tờ
Tờ decal để vào 1 mica A4:
SL dựa theo
Tentcard A4 CTKM - 1 cái tại quầy lễ tân
SL phòng tờ decal in 2 mặt
Implant - 1 cái bàn chờ bất kỳ
điều trị của
- 1 cái tại các phòng điều trị
từng PK
Ngoài những mục bên trên, nếu có thông tin nào phòng khám cần edit thì vui lòng liên hệ Marketing để được hỗ trợ nhanh
Google Maps - Mobile
Dạ chào Quý Khách! Nha Khoa Kim rất lấy làm tiếc khi Quý Khách có trải nghiệm dịch vụ không được trọn vẹn. Nha Khoa Kim đã ghi nhận thông tin phản
ánh của Quý Khách! Để chăm sóc khách hàng được tốt nhất, Quý Khách vui lòng cho Nha Khoa Kim xin mã số khách hàng để kiểm tra thông tin và hỗ trợ ạ!
Cảm ơn Quý khách đã tin dùng dịch vụ tại Nha Khoa Kim. Chúc Quý khách một ngày tốt lành!
I. CHƯƠNG TRÌNH ƯU ĐÃI IMPLANT
1. Nội dung ưu đãi tương tự Implant tháng 2. Riêng ngày hội thảo 6/4, TVV tham gia group zalo để được cập nhật liên tục thông tin 15 khách
chốt Dio nhanh nhất https://zalo.me/g/txqedk075
2. Vận hành chương trình:
- PK Không gắn mã ưu đãi vào trụ Implant, hệ thống sẽ tự động gắn mã khi BS kéo điều trị => PK quên không được hỗ trợ
- PK Kiểm tra sdt của khách trước khi điều trị, SDT có gắn sao được hệ thống gửi Zalo => PK quên kiểm tra, không được hỗ trợ