NEXT SOKOVI, 100% VOE

Kompanija Fesh&Co koja postoji od 1996 godine sa seditem u Subotici, je od januara

2006. godine prela u vlasnitvo Coca-Cola HBC I Coca-Cola giganta. Ovaj kompanija ija su
specijalnost negazirani sokovi od voa I povra je u vie prilika pokupila priznanja za
kvalitet, ig Zelena jabuka, sertifikat zdrava hrana, i ISO9002 koji su garancija ovim
prirodnim napicima, sto I nije neko iznenaenje ako znamo da su ovi sokovi prirodni, zdravi
I pravljeni od 100 posto vonog sadraja, bez konzervansa I eera, a u irokom asortimanu
od kontinentalnog do junog voa. Pored neXt premium, i neXt classic, postoje I neXtea I
X-drink u irokoj paleti razliitih ukusa I odgovarajuih ambalaa. Obzirom da su potrebe
ljudi za zdravijom ishranom I uopte zdravijim nainom ivota sve vee I u konstantnoj
ekspanziji, ovaj proizvoa je to iskoristio I na do tad nepokrivenom tritu ovakvim
proizvodima lansirao 100% vone sokove, narandu, breskvu, I kajsiju, bez dodatka
eera, kada su ovi sokovi doiveli kompletan uspeh, otvorila su se vrata I za nove ukuse
ananas, jagoda, jabuka. Vernost kupaca next sokova se prvenstveno zasnivala na ukusu I
vitaminskoj `bombi` u svakoj ai, ali su pored toga u odnosu na konkurenciju, next sokovi
prednjaili I sa praktinom ambalaom, koja je postojala u pakovanju od litar ali I u onom
malom od 0.25l poznatim I kao bui-bu sokiima. Moglo bi se rei da je takvim
ambalaama pokriveno trite za porodine kupovine, kao I za svakodnevnu gradsku
praktinost malih gutljaja, nakon ega je usledilo I uvodjenje staklene ambalae namenjeno
potroaima u ugostiteljskim objektima, tako je nastala nova The next BOCCA.
Zanimljivost I posebnost je bila u prvim twist off zatvaraima koji su omoguili potroaima
da se uvere da je proizvod sterilan I aseptiantj tj. da nije otvaran , niti da je doao u dodir
sa vazduhom, ve da je potpuno sve.

MARKETING MIX ZA NEXT BOCCU

Marketing miks predstavlja niz marketing sredstava koje organizacije koriste da bi ostvarile
marketing ciljeve na ciljnim tritima.

Osnovni model marketing miksa je model 4P koji ine sledei elementi
Proizvod - Product
Prodajna cena - Price
Distribucija i prodaja - Place
Promocija - Promotion






Proizvod
Svi neXt skovi su napravljeni od 100% ceenog voca, bez konzervansa, bez eera,
preporuuju se za sve one koji vode rauna o ishrani, I o nesto zdravijem nainu
ivota jer obiluju brojnim vitaminima, antioksidantnim svojstvima...
Relativno novi i originalani proizvodi u atraktivno dizajniranom pakovanju. Akcenat je
na twist off zatvarau iji zvuk pri otvaranju garantuje pravu sveinu.
U nekim objektima postoje neke vrste akcija, kao recimo vaa omiljena kafa plus
va omiljeni neXt sok po super promotivnoj ceni.
Prodajna cena
Jako mala razlika u cenama od prosenih cena sokova, ali kvalitet to opravdava.
U odreenim ugostiteljskim objektima postoje akcije uz jutarnju kafu popijte i 100%
neXt us, po super promotivnoj ceni.
Distribucija
Na teritoriji Srbije postoje mnogobrojni distributivni centri (kanali prodaje,
pokrivenost, lokacije, zaliha i transport)
Kupovinom kompanije Fresh & Co od strane Coca Cole distribucija i prodaje se
dodatno proiruje i na celi svet.
U odredjenim objektima nije prisutan neXt sok, ali ni konkurentski proizvodi Pago,
Fructal, Granini I Rauch, dok u drugim objektima tanije u 29% prisutan je samo
neXt, a u 26% je uz neXt prisutan I neki od konkurentskih proizvoda.
Vlasnici kafia se najradije opredeljuju za saradnju sa distributerskim kuama jer na
taj nain potrebne proizvode dobijaju na vrata. Uz te proizvode bi trebalo poveati I
propagandni material kao to su ae, piksle, tende, suncobrani, friideri itd
Promocija
Izuzetne televizijske reklame, po kvalitetu pariraju najboljim svetskim tv reklamam.
Laskava titula "najbolji novi voni sok na svetu za 2004. godinu".
Rezultati istraivanja ukazuju na manjkavost u prisustvu propagandnog materijala
za neXt sokove u odnosu na konkurenciiju: NEXT 1,3%, Pago 12,1%, Fructal 3,6%,
Granini 2,5%, Rauch 1,3%. Najee prisutan propagandni materijal za sve brendove
su ae sa logom brenda. Od materijala su jo prisutni: podmetai, pepeljare, tende,
suncobrani, cenovnici, posteri i friideri.
Promotivne cene u odreenim objektima, uz omiljenu jutarnju kafu popijte I va
omiljeni ukus neXt sokova.







SWOT ANALIZA NEXT SOKOVA
SWOT analiza predstavlja instrument pomou koga preduzece pravi prve korake u
definisanju postojee pozicije u odnosu na zeljenu poziciju na tritu. etiri elementa koja
ine ovaj akronim su snaga, slabosti, anse i opasnosti odnosno SWOT, oni ukazuju na
odreene situacije sa kojima se preduzee svakodnevno susree u okruenju u kojem
posluje.
Strengths snage
Weaknesses slabosti
Opportunities anse
Threats opasnosti
Snage
neXt sokovi su postali jako ime koje asocira na najkvalitetnije prirodne, zdrave,
sokove, njihov logo je veoma prepoznatljiv na tritu.
Svi neXt skovi su napravljeni od 100% ceenog voca, bez konzervansa, bez eera,
preporuuju se za sve one koji vode rauna o ishrani, I o nesto zdravijem nainu
ivota jer obiluju brojnim vitaminima i antioksidantnim svojstvima...
neXt sokovi prodaju se u 26 zemalja sveta, na svim kontinentima, osim azijskog.
Relativno novi i originalani proizvodi u atraktivno dizajniranom pakovanju. esto se
pojavljuju novi svei ukusu, I miks voa I povra koji se preporuuju kao antistres,
antioksidansi, vitaminska bomba itd..
Rasprostranjeni su u svim veim trgovinskim objektima, Idea, Maksi, Tempo, Metro
Rodi, Super Vero itd...
Slabosti
Nedovoljno reklamiranje kroz propagandne materijale, kroz sponzorstva I ostale
akcije.
Konkurencija na tritu je veoma jaka tako da se neXt mora stalno unapredjivati I
dodavati nove ukuse ili proizvode da bi prednjaio u odnosu na konkurenciju, Rauch,
Pago, Fructal, Granini itd..
Nedovoljna zastupljenost u manjim objektima prodaje, kioscima, manjim
prodavnicama itd
anse
U poslednjih nekoliko godina propagira se zdrava ishrana, zdraviji nain ivota, tako
da ovi sokovi imaju prednost u odnosu na druge sokove koji imaju veliki sadraj
eera koji zajedno sa mehuriima dovodi do gojaznosti, pa je taj stav neto to bi
trebalo propagirati.
neXt sokovi prodaju se u 26 zemalja sveta, na svim kontinentima, osim azijskog.
Kompanija zato planira da osvoji i Aziju. ( izvor iz 2004 god)
Organizovati neku nagradnu igru, koja bi funkcionisala po principu skupljanja
kodova, ili nagrada ispod zatvaraa, to bi unapredilo prodaju.
U odredjenim ugostiteljskim objektima staviti trajno nie cene za kombinaciju
jutarnje kafe plus omiljni neXt ukus.


Opasnosti
Konkurencija se razvija, male kompanije lagano rastu I poinju da prete da e
prerasti u ozbiljnu konkurenciju, prvenstveno zahvaljujui niim cenama.
Uoptena loa I turbulentna ekonomska situacija moe dovesti do pada
prodaje I gubljenja stalnih konzumenata koji e prei na jeftinija family
pakovonja koja e biti ekonominija u odnosu na neXt sokove.

ZAKLJUAK
NeXt proizvodi kao veoma velika i perspektivna firma sa bonifikacijama od kad je prela u
ruke najpoznatijeg giganta i brenda u ovoj industriji Coca Cola, za sada ima dobru
strategiju poslovanja, iako postoje stvari koje joj se zameraju, kao i one koje bi se mogle
popraviti ili unaprediti to se i vidi iz priloenih marketinkih analiza. Veliki pozitivni
ekstereni uticaj koji ovoj firmi moe doneti uveanje prodaje je globalna propaganda za
kvalitetniji ivot, koji prvenstveno treba da poinje od zdravije ishrane, a neXt sokovi su bas
takvi zdravi, obiluju gomilom potrebnih vitamina koji pomau organizmu da se izbori sa
svim situacijama u toku dana, neXt sok moete popiti dok sedite u vaem omiljnom kafiu,
ili na putu od kue do posla, kao i u veernjim oputajuim satima u porodinoj atmosferi.