SADRAJ

1.Uvod..................................................................3
1.1. Misija............................................................3
1.2. Vizija.............................................................3
2. Situaciona Analiza...........................................4
2.1. Istraivanje potraa.....................................4
2.2. Istaivanje konkurenata................................4
2.3. Swot analiza..................................................5
3. Marketing ciljevi..............................................6
3.1. Strategije.......................................................6
3.2. Segmentacija trita......................................6
3.3. Pozicioniranje...............................................7
3.4. Diferenciranje...............................................7
4. Taktiki marketing...........................................8
4.1. Strategija proizvoda......................................8
4.2. Strategija cena...............................................9
4.3. Strategija distribucije....................................9
4.4. Strategija promocije......................................9
Preporuke...........................................................10
Prilozi.................................................................11

1.UVOD
Kompanija Nectar iz Bake Palanke bavi se preradom voa i povra, proizvodnjom
sokova, rakije i marmelada, a ima pogone u Bakoj Palanci, Novom Sadu, Beogradu, aku,
Niu i Vladiinom Hanu i zapoljava vie od 650 zaposlenih.
Nastala je 1998. godine, a prvi razvoj kree tek 1999. godine. Od tada je krenula u untezivno
ulaganje u vertikalnu integraciju, u sam hardver kompanije, a tek negde od 2003. godine
kree u malo agresivniji nastup na tritu i izgradnju brenda. Uspela je da dostigne lidersku
poziciju na tritu, izgradi snaan brend, a sa druge strane sauva finansijsku stabilnost i
profitabinost kompanije. Danas je Nectar apsolutni lider kako u Srbiji tako i u regionu.

1.1

MISIJA

Misija fabrike za preradu voa i povra Nectar je da ponudi irok asortiman

najkvalitetnijih proizvoda koji e odgovarati potrebama potroaa u pogledu ukusa,
funkcionalnosti, ambalae reenja za otvaranje pakovanja i koliine u pojedinanom
pakovanju i da ostvari konkurentunu prednost na trzistu.

1.2 VIZIJA
Vizija kompanije Nectar je da u budunosti uvodjenjem novih proizvodnih linija,
tehnoloskim usavravanjem i dobrim marketing planom proire poslovanje i na trita ostalih
zemalja u regionu i ire. Konstantnim razvojem i unapreenjem sopstvenih potencijala imaju
2

i za cilj vostvo u proizvodnji vonih sokova i lidersku poziciju na tritu u odnosu na svoje
konkurente irom sveta.

2. SITUACIONA ANALIZA

Kompanija Nectar situacionom analizom dolazi do informacija o svom mestu na tritu,

svojim potroaima i konkurentima, kao i o prednostima i nedostacima kako bi
blagovremeno mogla da reaguje na promene i doprinese stabilnom razvoju kompanije.

2.1. ISTRAIVANJE POTROAA

Istraivanjem potroaa kompanija Nectar dolazi do informacija o potrebama, eljama,

sugestijama i idejama svojih potroaa sto im omoguava profitabilnost kompanije i jos bolje
poslovanje. Istraivanje potroaa vre raznim anketama, upitnicima i putem marketing
agencija. Zahvaljujui istraivanjima postali su lider inovacija na tritu. Tako su GFK
Omnibus istraivanjem 2004. godine doli do informacije da su vodei proizvoa to im je
znailo za dalje poslovanje.
Nakon brojnih istraivanja i predloga svojih potroaa doli su na ideju prerade voa kao i
promene u dizajnu Boostera. S obzirom na veliki broj potroaa, Nectar kompanija mora da
prati promene u njihovim potrebama kako bi blagovremeno uticala na svoje poslovanje i
promene na tritu.

2.2. ISTRAIVANJE KONKURENATA

Kompanija Nectar aktivno prati svoje konkurente i njihovo poslovanje kako bi efikasno
reagovala na inovacije na tristu i sauvala svoju lidersku poziciju. Iako su trita veoma
konkurentna Nectar ima cene koje su konkurentne i najkonkurentnijim tritima u Evropi.
Konkurencija ih samo navodi na razvoj i unapreenje efikasnosti poslovanja. Zbog velike
konkurencije Nectar esto uvodi nove proizvode kako bi bio korak ispred svojih
konkurenata. Neki od trenutnih konkurenata su: Knjaz Milo, Next, La Vita, Su Voe, Mo
prirode i dr.

2.3. SWOT ANALIZA

SNAGA Nectar kompanije ogleda se u kvalitetu i zdravstvenoj ispravnosti njenih

proizvoda za koji je dobila i certifikat HACCP kojim je potvrdila svoju lidersku poziciju na
polju dostignutog tehniko-tehnolokog razvoja i visok nivo bezbednosti proizvoda u cilju
zatite zdravlja potroaa. Snaga kompanije se ogleda i u tome to je Nectar najvei
preradjiva voa u jugoistonoj Evropi, najvei proizvoa vonih sokova u regionu,
poseduje najsavremeniju tehnologiju i potpuno zaokruen proces proizvodnje od uzgajanja,
preko prerade voa do finalnog proizvoda.
Kompanija Nectar je porodina kompanija to dovodi do jedine njene SLABOSTI. Porodine
kompanije, zbog svog pristupa, sigurnosti i voenja izuzetnog rauna o stabilnosti, se
razvijaju neto sporije nego to bi mogle s obzirom na svoj potencijal.
MOGUNOSTI kompanije Nectar ogledaju se u dobroj poziciji na tritu. S obzirom da je za
samo nekoliko godina od etvrtog brenda u Srbiji postao lider i najvei preraiva na
Balkanu, kompanija Nectar ima mogunost da proiri paletu svojih proizvoda, blagovremeno
reaguje na promene na tritu, kao i da osvaja trita irom sveta.
OPASNOSTI postoje jedino od konkurencije koja je velika. Srpsko trie je jedno od
razvijenijih i konkurentnijih trita sokova u Evropi. Nectar se izborio za lidersku poziciju i
uspeno se bori sa konkurencijom.

3. MARKETING CILJEVI I STRATEGIJE

3.1. STRATEGIJE

Kompanija Nectar je koristila razne strategije za osvajanje Srpskog trzista, a kasnije i

ostalih trzita. Strategiju ine rast, razvoj i inovacije kako bi sauvali pozicije na tritu i jo
bolje poslovali u budunosti. Kompanija Nectar od samog poetka istie kvalitet svojih
proizvoda i stavlja akcenat na zdravstvenu ispravnost proizvoda. Strategija inovacije se
pokazala kao veoma dobra s obzirom da su jedna od konkurentih kompanija sokova na tritu.

3.2. SEGMENTACIJA TRITA (IZBOR CILJNE

GRUPE)

Ciljna grupa kompanije Nectar su potroai oba pola, mladjeg, sredjnjeg i starijeg doba.
Prema nekim istraivanjima pokazalo se da su osobe starosnog doba izmedju 30-39 slabije
zainteresovane za Nectar sokove. To je dovelo da demografske segmentacije trita i osnovnu
raspodelu prema prihodima. Dobijene informacije pokazale su da Nectar sokove koriste deca,
studenti, nezaposleni i stariji, a da domainstva sa visokim platama slabije konzumiraju
Nectarove proizvode.

3.3. POZICIONIRANJE
Nain predstavljanja u javnosti je jedan od aspekata trinog pozicioniranja, kojem se u
Nectaru poklanja posebna panja. Inovativne kampanje, koje su potroai brzo prihvatili,
promovisale su Nectar u kompaniju sa izuzetno pozitivnim imidom u javnosti. Na festivalu
marketinkih ostvarenja u Beogradu, septembra 2005. godine fraza nije svejedno je ula u
svakodnevni govor, kao uzreica koja sugerie optimizam i pozitivan stav prema ivotu. To je
izuzetno doprinelo uspehu Nectara, podravajui sutinu brenda i poziciju u svesti potroaa.
Kampanja kojom je ova nova filozofija predstavljena javnosti, prikazana je na Euroforumu u
Beu kao najbolja komunikacija u 2003. godini, od strane Privredne komore Srbije. Takoe,
bila je i jedini case-study iz Srbije i Crne Gore na prvom Balkanskom marketing forumu u
Grkoj. Nectar kod svojih proizvoda na prvom mestu istie njegovu korisnost i
funkcionalnost. Garancija dobrog kvaliteta su i mnoga istraivanja a i sve bolja pozicija na
tritu. Ime kompanije je postalo sinonim za savremeni brend internacionalnog imida, a
Nectar ve uveliko dominira lokalnim tritem, ak i proizvodima koji spadaju u specifine
kategorije

3.4. DIFERENCIRANJE
Pored toga to prati postojee trendove, Nectar je vodei brend u kreiranju novih
tendencija na tritu koji postavlja standarde i unapreuje i samo trite. Nectar se trudi da
konstantno diferencira svoje marketing ponude u odnosu na konkurenciju.
Kreiranje novih, neverovatnih i jedinstvenih proizvoda jo jedan je dokaz da Nectar ne
zaostaje za svetskim trendovima i da potvrdu i snagu nalazi u milionima zadovoljnih
potroaa. Kompanija je 2007. godine predstavila jedinstveni sok proizveden od jabuke
organskog porekla. Uvoenjem Nectar Life Organic 100% soka proizvedenog od jabuke
organskog porekla, Nectar ponovo unapreuje domae trite. Nakon to je za svoje potroae
pripremila neobine ukuse, kao to su Nectar Plus bananajagoda, ananaspomoranda i
mangobelo groe, Nectar je napravio korak dalje i tritu otkrio jo jednu novu i
neverovatnu vonu kombinaciju nar-jabuka. Kao svaka ozbiljna kompanija, Nectar brine o
svom vizuelnom identitetu. Logo je jedna od komponenti na osnovu koje potroai veoma
lako prepoznaju Nectar proizvode kao simbol kvaliteta. Izlazei u susret promenama na
tritu, Nectar je tokom ovih godina osavremenjivao svoj zatitni znak, zadravajui pri tom
svoju prepoznatljivost.

4. TAKTIKI MARKETING
4.1. STRATEGIJA PROIZVODA
Nekada su tritem sokova dominirali voni nektari a sada je sve vea ekspanzija
prirodnih, 100% vocnih sokova, bez dodatog secera i konzervansa, bez vestackih boja i
aroma. Osim pojedinanih ukusa najraznovrsnijih vrsta voca, pojavljuju se i mnoge vocne
kombinacije, ali i mesavine voca i povrca, zacina. Izmisljaju se nove, savremenije ambalaze,
prilagodjene posebnim potrebama kupaca, razlicitim starosnim dobima, kao i za specificna
mesta prodaje i konzumiranja. Da bi se kontinuirani rast nastavio, u pripremi je niz novih
proizvodnih linija. Predstavljena je i nova linija toplog punjenja u plastinu ambalau, za
napitke i sokove. Kao lider na tritu Nectar je uveo proizvode u kartonskom pakovanju (sa
kapacitetom 200, 250, 500, 1000 i 1500ml), limenkama (250, 330 ml), ekskluzivnim
staklenim flaicama (200 ml). Najpoznatiji brendovi su Nectar, Nectar 100%, Nectar Plus,
Solo Frutto, Fruttini, Tomatello, a najpopularnija pakovanja su Tetra brik base 1 litar, Tetra
brik base 200ml, Tetra brik Square 1 litar, Tetra brik Slim 1 litar i veoma popularno pakovanje
Tetra brik Slim 1,5 litara. Za ovu godinu Nectar priprema puno noviteta, kao to su program u
staklenim bocama i limenkama. Nectar je sinonim za jak korporativni brend koji garantuje
kvalitet svakog proizvoda koji nosi njegov znak.

4.2. STRATEGIJA CENA

Kompanija Nectar se trudi da strategiju cena prilagodi svojim potroaima i njihovim

mogunostima. Za svoj kvalitet i funkcionalnost proizvoda Nectar prua povoljne cene u
odnosu na neke svoje konkurente. Trudi se da cena bude u skladu sa korisnou proizvoda
koje nudi svojim potroaima, kao i da uvodi dodatne popuste na vea pakovanja. Za sada
cene Nectarovih proizvoda su konkurentne na triu a omoguavaju profitabilno poslovanje.

4.3 STRATEGIJA DISTRIBUCIJE

Nectar je sa 50% udela u tritu postao domai lider u industriji. Izvoz gotovih
proizvoda je usmeren na region. Razvijeni su planovi za proirenje poslovanja i na trita
ostalih zemalja u regionu. Glavne destinacije za izvoz vonih koncentrata i kaa su trita EU,
Rusije i SAD. Nectar uspeno izvozi svoje gotove i polugotove proizvode irom sveta od
Hong Konga i Australije do Amerike i Kanade. Zbog velike pokrivenosti Nectar koristi
indirektne kanale distribucije preko idustrijskih distributera i predstavnika proizvoaa.
Zahvaljujui svom uspenom poslovanju van granica nae zemlje i dobroj strategiji
distribucije, Nectar je postao jedna od vodeih kompanija za proizvodnju vonih sokova u
jugoistonoj Evropi.

4.4 STRATEGIJA PROMOCIJE

Nectar dosta ulae u promociju svojih proizvoda, tj. oglaavanje. Trudi se da dobrim
marketingom podstie prodaju svojih proizvoda. Oglaavanja vri putem televizora, radia,
interneta, novina, asopisa, interneta itd. Kao kruna ovih napora, Nectar je primio mnoge
nagrade za marketinka ostvarenja:
o "Nectar nije svejedno je nezvanino kampanja 2003. u Srbiji
o Predstavljena je kao najbolja komunikacija u 2003. godini od strane Privredne komore
Srbije na Euroforumu u Beu
o Jedini case-study iz Srbije na prvom Balkanskom marketing forumu u Grkoj u maju
2003.
o Nagrada za oglaivaa godine (Festival marketinkih ostvarenja Zlatni petao 2005)
o Nagrada za najbolji TV spot Nectar Plus Antistres (Reklamoderi 2005) Priznanje
za kontinuirano i primereno korienje trinih komunikacija (UEPS 2006)
o Priznanje za dizajn ambalae Nectar Life (UEPS 2006)
Nectar je primio nagradu Oglaiva godine na festivalu marketinkih ostvarenja u
Beogradu, septembra 2005.

PREPORUKE:
Kompanija Nectar svojim preporukama smatra razna priznanja i nagrade za svoje
poslovanje. Takodje svaki deo proizvodnog procesa je u skladu sa zahtevima Organic
sertifikata: zemljite u podnoju Kopaonika na kome se voe gaji nema zagaivaa u svom
okruenju, na plodovima se ne primenjuju hemijski tretmani zatite od bolesti i tetoina niti
se obavlja prihranjivanja sa hemijski sintetizovanim ubrivima, svaki plod ovih autohtonih
sorti je ubran rukom, a transport i pakovanje se vre korienjem tehnika i materijala posebno
kreiranih po Organic standardima. Organic etiketa, koju ovaj sok zaslueno nosi i po kojoj je
jedinstven na naem tritu, ubedljiv je dokaz da je svaki korak u ovom izuzetnom procesu
proizvodnje u potpunosti i pravilno izveden

PRILOZI:

Proizvodi:
o
o
o
o
o
o
o

Nektari i sokovi
Twister
Marmelade
Tomatello
Energetska pia
Ice Tea
Ostali proizvodi ( voni sirupi, sire, kiseli program, rakije, alma mons)

10