Szent Istvn Egyetem Gazdasg s Trsadalomtudomnyi Kar Marketing Intzet

MARKETINGKOMMUNIKCI Beadand feladat

A Retz Btor Kft. j termkcsaldja: Waterdream vzgyak

Ksztette: Gelencsr Adrienn Kg BA III. Kereskedelem s marketing szak Elltsi lnc menedzsment szakirny Levelez tagozat Neptun: IDB772

I.A tma bemutats

Az ltalam bemutatsra kerl kampnyterv trgyt a Retz Btor Kft. ltal forgalmazott Waterdream fantzia nvvel elltott vzgy kpezi. A dolgozatban egy ltez cg nem ltez termkcsaldjrl lesz sz, teht az alapadatok s a problmafelvets vals, a kampnyterv azonban mr egyni munka eredmnye. Mieltt megfogalmaznm a clokat, ismernnk kell s meg kell hatroznunk a problminkat. Rendkvl fontos a helyzetelemzs, konkrtan a cg s a mrka adottsgai s lehetsgei, a hazai piac, a potencilis vsrlk s termszetesen a versenytrsak helyzete. Mindenekeltt szeretnm rviden bemutatni a forgalmaz Retz Btor Kft-t s az ltalam krelt forgalmazott termkket, hogy ezltal knnyebben lehessen rtelmezni a promcis terv lnyegt.

I.1. A Retz Btor Kft. tevkenysge Magyarorszgon: RETZ Btorruhzak 1997-ben jelent meg a magyar piacon. Azta a btor kis- s nagykereskedelem emblematikus alakjv vlt, piaci pozcija immr meghatroz. A grdlkeny gyintzsnek a cscstechnolgia, a rugalmas opercis rendszer, valamint a kzponti adminisztrci szolgltat biztos htteret. A RETZ Btorruhzak orszgszerte 30 tgas, zlses btorcsarnokban knlja termkeit. Csaldi vllalkozsknt indult Magyarorszgon. A cg tretlen fejldst a JIT (Just In Time) beszerzsen alapul orszgos hlzat folyamatos bvlse, a nvekv rtkestsi mutatk, valamint a pozitv vsrli vlemnyek egyarnt jl jelzik.A RETZ Btorruhzak a btorok, konyhabtorok s lakberendezsi trgyak taln leggazdagabb lelhelye, Magyarorszg minden fontosabb csompontjn megtallhat. Modern klsejk csaldias, otthonos belst rejt. A RETZ Btorruhzak az exkluzv ignyeknek ppen gy eleget tesz, mint a minsgi, m mrskelt rfekvs irnti elvrsoknak. Folyamatosan megjul hazai, valamint nemzetkzi termksklval rendelkezik, amelynek sszelltsban a minsg, a megbzhatsg s az zls az irnyad. A RETZ Btorruhzak nagy hangslyt fektet az udvarias, ders kereskedelmi kultra szablyainak tiszteletben tartsra, dolgozi legjobb tudsuk szerint tesznek eleget a vsrlk ignyeinek. Egy internetes vlemny alapjn:
2

A legjobbak a piacon! Ignyes, barti rak. Kpzett munkatrsak, megfelel szolgltatsok.

II. Helyzetelemzs
II.1. Forgalmazott termkek Jelenleg az elemes s az sszeszerelt btorok hada tallhat meg a Retz termkpalettjn. Az elmlt 4-5 v sorn azonban fokozatosan az elemes btorokra helyezdtt a hangsly, melyeket fantzia nevekkel is ellttak. Vlemnyem szerint ez a vltozs annak tudhat be, hogy az IKEA s a KIKA zletlnc jelents vsrlert szvott el az jonnan meghonostott sszeszerelhet termkeivel. A Retz mint mr az imnt is emltettem, klnbz fantzia nevekkel ltja el termkeit. A teljessg ignye nlkl:New York, Orinoko, Orland, Retro, Indi, Mambo, Ontario, Twist. Br ezek fantzianevek, de kvetkeztetni lehet bellk a kpviselt stlusra is. A Retz egy nagy elny, hogy a stlusok szles skljval tud ltrehozni s ezzel egy idben forgalmazni termkeket. Honlapjukon egy termk sszehasonlt alkalmazs is tallhat,m melyben nagyban knnyti meg egy bizonytalan vsrl dolgt. J magam is nemrgiben estem t egy alapos lakberendezsen, gy tudom, nem knnyen kivlasztani azt a termket, mely aztn remlhetleg a trsunk lesz hossz vekig letnk sorn. Az alapvet tevkenysgi krbe a btorforgalmazs tartozik egybknt, de mr a gyrts vilgban is prblkoznak az rvnyeslssel. zletk kszlete nem csak btorokbl ll, hanem dekor anyagok, kellkek is fellelhetek. Egy helyszni terepszemle sorn, melyet e dolgozatom megrsa vgett tettem meg, azzal szembesltem, hogy nemcsak a btorok kerltek killtsra, hanem klnbz felszerelseik is. Gondolok itt pldul arra, hogy a konyhabtor rszlegen az tkezasztalok meg is vannak tertve, gy teljes kpet kaphat a vsrl arrl, hogy hogyan is mutatna ez a termk az otthonban, hasznlat kzben. Volt egy vsrl, aki azrt nem vett meg egy tkezasztalt a hozz tartoz 6 szkkel, mert elmondsa szerint nem mutat jl rajta az abrosz, mrpedig ahhoz ragaszkodik, hogy minden tkezsnl megfelel kelme bortsa az asztalt. gy br hiba volt dekoratv s kedvez rfekvs az tkezgarnitra, egy msik termket vlasztott a vsrl.

Az zletlnc a termkeivel mindig prbl az aktulis trendeknek is megfelelni mindamellett, hogy a hagyomnyokat is szem eltt tartja. ppen ezrt nem meglep, hogy a letisztult hightech TV-llvny mellett megvsrolhatunk egy barokk, rusztikus dohnyzasztalt is. Amikor egy termk ltalnos jellemzirl beszlnk, mindenkppen meg kell emltennk a minsget, az rfekvst s a vsrli visszajelzseket is, hiszen ezek a fbb szempontok, a kivlasztsi dntsnket segt tnyezk. A Retz jelenleg egy kzp rkategris zletlnc. Termszetesen megtallhatak az alacsonyabb rfekvs termkek is a knlatban, de mivel a minsgre helyeztk a hangslyt, ezrt egy kicsit magasabb az rfekvse, mint mondjuk a konkurens RS Btornak. Folyamatos minsg ellenrzsen, bevizsglson esnek t a termkek, hogy mindig hozhassk a feljk tmasztott kvetelmnyeket. Termszetesen itt is voltak mr problmk, kerlt ki a gyrtsorrl hibs termk mely meg sem llt az gyfl otthonig, de ezek kompenzlsra egy igen hatkony rendszer kerlt kidolgozsra. k maguk intzik a szervizelseket, kln alkalmazottak llnak rendelkezsre arra az esetre, hogy ha egy korbbi vev visszajelez, akkor a lehet leghamarabb tudjk orvosolni a problmjt. Hzhoz mennek a szakemberek. Az innovci a Retznl is elfelttel, hiszen mint tudjuk is, a folyamatos megjulsi kszsg az, ami egy vllalatot a piacon tud tartani, ennek ksznheten van arra mdja, hogy megtarthassa piacvezet szerept. Egy igen mersz tlet szletett a termkfejlesztk rszlegn, mgpedig az, hogy vzgyat kezdjenek el forgalmazni a frekventltabb fekvs zleteikben. Azrt merem mersz kezdemnyezsnek felfogni ezt, mert a magyar trsadalom csak egy minimlis rtege az, aki ilyen merben j dolgot grdlkenyen tud befogadni s magnak tudni, illetve ahogy a z a fizetkpes kereslet felmrse sorn kiderlt, csak egy bizonyos rteg, clszegmens lesz az, aki vevknt is ellphet majd. Ez a termk nem ms, mint a vzgy!

II.2. A magyarorszgi vzgy piac: Magyarorszg jelenlegi legtapasztaltabb vzgy forgalmazja a szkesfehrvri Protonet Kft. A kilencvenes vek elejtl kpviseltetik magukat a piacon termkeikkel. De mi is az a vzgy valjban? Mely tulajdonsgra lehet kitn promcit felpteni?

A vzgy egy olyan gyszerkezet, mely a tbbnyire 20 cm magas, vzzel tlttt specilis manyagbl kszlt vzmatracot olyan elemekkel tvzi, melyekkel egytt a vzgy egy hagyomnyos gy minden funkcijt betlti. A vzgy az egyenletes slyeloszls kritriumt kivlan teljesti, mivel a benne lev vz srsge szintn tkletesen egyezik a testnk tlagosan 60%-nyi vzbl ll srsgvel, s emiatt viszonylag egyforma nyomst, altmasztst gyakorol azon. A vzgy j tulajdonsgai teht abbl fakadnak, hogy egyenletesebb slyelosztst biztost az emberi testnek, mint egyb otthoni alvstechnolgik. Fthetsgnek ksznheten a vzgy hasznlatbl elnyk szrmaznak bizonyos betegsgek kezelsben is, de egszsges emberek szmra ez legfeljebb a knyelem fokozst jelenti.

VZGY HASZNLATVAL NINCS TBB:

lmatlan hnykolds, elfekdt, elzsibbadt testrsz, fj derk, alvs kzbeni porallergia, vrkeringsi zavar. A VZGY ELNYE, HOGY:

zavartalan, nyugodt az alvs, lebegsszer fekvst nyjt, valban ellazulnak az izmok, portaszt, teljes felleten elosztja a testslyt.

sszesen az orszgban 4 cg van, aki gyrt vzgyat, br ez egy internetes kutatsom eredmnye, gy elkpzelhet, hogy nem minden vllalkozsra sikerlt rlelnem. gy rthet, hogy mirt is dntttek gy a Retz Btor Kft. termkfejleszti, hogy ez mellett a termk

mellett dntenek. Termszetesen az nagyban fogja a termk sikert befolysolni, hogy van-e r fizetkpes kereslet.

II.3. Vsrli analzis: Az gyak vsrli els krben a kvetkez csoportok krbl kerlnek ki:
-

magnszemlyek, akik sajt knyelmk s pihensk cljbl vsrolnak fekhelyet, illetve a kzleti vsrlk is nagy fogyasztk, hiszen minden Hotel s olyan szolgltatnl ahol az emberek hosszabb idt tlthetnek, fellelhet gy.

Nylvn jelents klnbsg van a kt clcsoport kztt a dntshoz szemlyben, a dntshoz szabadsgfokban, s hogy dntsk mennyire alapul racionlis vagy emocionlis tnyezkn. A kommunikci sorn ezrt kt kln clcsoportknt kell kezelni ket. A kzleti vsrlk krben, de e krn bell is fleg azok krben, akik magasabb sznvonal, besorols szllodt vagy Hotelt vezetnek, jobban lehet szmtani esetleges nagy tteles megrendelsekre. Az szmukra vlheten az r mellett a gyorsasg s a termkhez kapcsold szolgltatsok is fontosak lesznek. Egy vzgy folyamatos karbantartst ignyel. Kondicionl folyadkkal kell feltlteni idkznknt, hogy a vz ne poshadhasson be, bubork gtl folyadkot is szksges adagolni a matracba. Ezek mind-mind olyan tevkenysgek, melyek szakrtelmet kvnnak a hosszabb minsg megrzse rdekben. A Waterdream csald azonban elssorban a magnszemlyek ignyeit hivatott kielgteni. Termszetesen egy nagyobb megrendelst minden krlmnyek kztt teljesteni fog a Retz, de a f szempont most mindenkppen az, hogy azok az tlagemberek, tlagfogyasztk is megismerjk ezt a termktpust, akik eddig csak esetlegesen a televzin keresztl kerltek vele kzvetlen kapcsolatba. Vzgyak vsrlsakor a komfort szegmensben a legfontosabb szempontok a knyelem, a design s a megbzhatsg. Mai napig terjed egy legenda a vzgy vsrlk krben, miszerint egy ersebb behats kvetkeztben elztathatjuk a szobt igen knnyen. Termszetesen ennek semmi valsg alapja sincsen, hiszen a matrac rendelkezik
6

biztonsgi megerstsekkel, melyek hatkony vdelmet nyjtanak az esetleges balesetek ellen. Ez a komfort kategria egybknt mindenkppen tmenet a luxus s a bzis kategria kztt. Ebben a szegmensben a mrkanv mr jval tbbet nyom a latba, mint a bzis termkeknl, de nem olyan meghatroz mint a luxus cikkek esetben. Az r mg ebben a szegmensben is jelents dntsi faktornak szmt. A fentiek alapjn a kampny f feladata, hogy megismertesse az emberekkel, a vsrlkkal a Retz Btor Waterdream termk csaldjt, mint j fekhely vsrlsi alternatvt a komfort szegmensben, kommuniklja a termk attraktivitst a tbbi szereplvel szemben s sztnzze a vsrlkat a termk kiprblsra, tovbb termszetesen nem titkolt szndk az sem, hogy nvelje a Retz btor fekhely-eladsi piaci rszesedst is. Ha valaki egy j gyat szeretne, akkor a Retz legyen az els, ami eszbe jut s a Waterdream vzgy.

II.4. Konkurencia helyzetelemzse: Mint ahogy nemrgiben mr ejtetem is szt rla, jelenleg ngy olyan hazai szolgltat van, akiknek a f profilja a vzgy gyrtsa s rtkestse. Ezek pedig a kvetkezk: -

Protonet Kft // Szkesfehrvr Granpool Kft // Budapest Vzgykirly // Veszprm Vzgybolt // Budapest

A Retz Btor Kft. legnagyobb versenytrsa a hazai vzgy gyrt szegmensben a Protonet Kft. s az Serenity modellje. A Serenity az egyetlen almrka, amely konkurencit jelenthet a Waterdreamnek , hiszen a Waterdream j rpozcija ellenre is a Serenity az olcsbb. A
8

termkminsg a Waterdream esetben a legmagasabb. Az rakat nzve mindkt termk prmium rfekvs a hazai fogyasztk szmra. A Waterdream a mrka legalacsonyabb r hazai termke, hiszen csak ezzel az rpozicionlssal lehet betrni a mg mindig ersen rrzkeny komfort szegmensbe. Mivel a vzgyak jellegbl addan a vsrls nem gyakori, minden egyes vsrls els vsrlsnak minsl, ahol nagyon fontos a termk attraktivitsnak megteremtse. A Waterdream radsul teljesen j belp a komfort szegmensben, hiszen egy felsbb kategris termk jra pozicionlsrl van sz, hiszen Nmetorszgban mr nagy teret hdtott. Most az a cl, hogy Magyaroszgon is teret nyerjen magnak. A luxuskategriban fleg az ra miatt nem teljestett jl a termk, mivel a tbbi luxustermk ugyanezrt az rrt sokkal jobb designt tudott felmutatni Nmetorszgban. Teht a f cl, hogy a Protonet Kft ltal gyrtott Serenity termket megelzze eladsban a Waterdream.

II.5. SWOT-analzis: A kommunikcis clok meghatrozsa eltt rdemes egy pillantst vetni a Retz Btor mrka erssgeire, gyengesgeire s a vzgy piacon lv lehetsgekre s veszlyekre. Erssgek:
-

Kivl minsg, tbb vtizedes tapasztalat Kedvez mrka image asszocicik (Nmetorszgbl szrmaz alapanyagok), Teljes lakberendezsi knlat, Szles s mly termkknlat, nagy vlasztkban, len jr mrka az innovciban, Tbb mint 27 zlet 15 vrosban. Grdlkeny gyintzs a cscstechnolginak, a rugalmas opercis rendszernek s a kzponti adminisztrcinak ksznheten

Gyengesgek:

Az intenzv kommunikci mg vrat magra a Retz Btor Kft. esetben, ennek a fejlesztse mindenkppen kulcsfontossg. Tkletes kezdlps lesz a vzgyak promcija,

A magyar piac aktulis helyzett figyelembe vve magas rakkal dolgozik, A kiszllti partnere nem tl rugalmas

Lehetsgek: A termkhez komplett felszerels csomag tartozik, mely mr benne foglaltatik az rban. Ez egy igen pozitv tulajdonsga a termknek, mely nagyban elsegti a termknek a piacon trtn jelenltt majd a ksbbiekben, -

A mrka rtkeinek s tarts termkelnyeinek, innovciinak kommuniklsa, A szolgltat ipar fejldsbl ered lehetsges tbblet megrendelsek. A folyamatosan, jonnan nyl Wellness s SPA kzpontoknak ksznheten tbbletkereslet vrhat,

Komfort szegmens gyors nvekedse, Versenytrsak alacsony mdiaaktivitsa. Ngy konkurens vllalat van csupn, jval kisebb marketingre sznhat tkvel.

Veszlyek: Nvekedhet az rverseny a Protonet Kft. Serenity termkvel, hiszen ez a konkurencia csak s kizrlag vzgyra szakosodott, gy nem fogja knnyen adni az eddig megszerzett piacot, A fogyasztk szemben tmegtermkk vlhat ez a ma mg klnlegessgnek szmt termk.

III. Reklmclok
10

III.1. Clcsoportok: A clcsoport tekintetben a dolgozat vsrli analzis rszben mr emltettem, hogy a vzgy vsrlk kzl a kzleti vsrlk nem kpezik rszt a Waterdream jrapozcionlsra kidolgozand reklmkampny kommunikcis clcsoportjnak. A clcsoportot kizrlag a magnszemlyek s a kzleti szolgltatk jelentik, ezen bell elsdlegesen a 30-65 ves korosztly. Azt, hogy ezek az emberek csaldosok-e vagy sem, lemrtk, de arra jutottunk a kutatsunk sorn, hogy inkbb az egyedlll, vagy prkapcsolatban lv szemlyek vesznek ilyen fogyasztsi cikkeket. A hzassgot kttt prok esetben jval kisebb igny merlt fel a vzgy hasznlatra. A clcsoport az tlagosnl nagyobb jvedelemmel rendelkez fogyasztk krbl kerl ki, azonban nem engedhetnek meg maguknak egy luxus kategris termket, ugyanakkor komolyabb sszeget ldoznnak egy tlagon felli minsget s knyelmet kpvisel termkrt. A msodik clcsoport a most nll letet kezd szingli fiatalok clcsoportja, akik esetben egy vzgy presztizs termkknt funkcionl. Nagyvrosinak, klasszikus elegancijnak s designosnak aposztrofltk a szingli fiatalok a felmrsek sorn az gyat. A Retz Btor Kft. a Waterdream termkcsaldot a kvetkezkppen szeretn pozcionlni: A Waterdream elrhet r, kivl, idtll minsg, XXI szzadi luxustermk, nem luxus ron. Ez a pozcionls a minsg s az r arnynak hangslyozst s a termk hasznlatra val sztnzst foglalja magba.

A Waterdreamnek hrom szlelet versenyelnye van: a Retz Btor jval tbb sszeget tud a reklmra fordtani, gy ez lesz az a termk, ami bekerl a mindennapi kztudatba. Br a konkurencia mr egy ideje a piacon van, de a cskkentett reklmlehetsgeiknek ksznheten csak azokhoz jut el az zenet, akiknl mr kimondottan megjelent a vzgy irnti igny. A Retznek mdjban ll gy a ltens ignyeket is kielgteni azzal, hogy felhvja a figyelmet, ilyen fekhely is kaphat elrhet ron, nem mindennapi kivitelben.

11

Kategrijban ez az egyedli forgalmazott termk vsrolhat meg a kiegsztkkel egytt, melyhez most trts nlkl juthatnak hozz a vsrlk. Nagyobb ttelben trtn megrendels esetn jelents rkedvezmny rhet el. (Ez csak s kizrlag a Wellness s SPA zemeltetk szmra felknlt lehetsg).

III.2. Mi a Retz clja a reklmmal? A f cl a honosts a Retz Btor Kft.-n bell, hiszen mint ahogy azt mr emltettem is, Nmetorszgban mr nagy sikerrel forgalmazzk ezt a termket. A kommunikci legfbb clja, hogy a termket megismertessk a clcsoporttal, a termk legfontosabb elnyeit hatkonyan kommunikljuk, mindezt gy, hogy a reklm vsrl magatartsra ksztessen a potencilis vevket s ezltal nvelje a termk eladst. A Waterdream nmetorszgi plyafutsa sorn vi 300 darabos eladst produklt, a cl ennek a megktszerezsre Magyarorszgon msfl ven bell, illetve 40%-os piaci rszeseds elrse a komfort kategriban. Tovbbi fontos cl, hogy a termk hozzjruljon a Retz btorok mrkanv ismertsgnek nvelshez. A felmrsek sorn kiderlt, hogy a megkrdezettek 65%-a ismeri a Retz Btor Kft.-t. Clunk, hogy ez az ismertsg legalbb 80%-os legyen. A szmszerstst azrt tartottam most fontosnak, hogy a reklmtevkenysg hatkonysga knnyen rtkelhet legyen a kampny lezrst kveten. A kampny idztse a termk szezonalitst s a konkurencia reklmtevkenysgt(mg ha az minimlis is egyenlre) figyelembe vve a mjus-jniusi idszak. Ezt azrt tartom/tartottuk fontosnak, mert a Wellness s SPA megrendelk esetben ekkor kezddik egy ptkezsi, feljtsi idszak, radsul ezen idszakban kerlnek megrendezsre is a szakkilltsok, ahol az rdekldk kzvetlen kapcsolatba kerlhetnek a termkkel. Ezentl, ami mg fontos tnyez volt a dnts meghozsban, hogy a Retz felajnlott egy ppen indul TV msorhoz 3 db termket, a dszlet berendezshez. A kampny clja teht a tjkoztats s a meggyzs.

12

IV. A kampnyra fordthat marketing kltsgkeret

Els krben el kell ksztennk a kltsgvetst. A kltsgvets nem ms, mint az az sszeg, amit egy tervezsi idszakon bell, elre meghatrozott mdszerrel promcis clokra elklntnk. A vgrehajtand feladatok s a clok kltsgei alapjn trtn kalkulcit fogok elvgezni. Az alkalmazand reklmeszkzk a kvetkezek: Kzterleti reklmon bell az risplakt mdszere, illetve Televzis reklmot fogunk eszkzlni.

A terv az, mivel mjus-jniusi bevezet kampnyrl beszlnk, hogy a reklmok egy hnapig lesznek lthatak mind a kzterleten, mind a televziban. Ezek bevezet kampnyok, teht most az a cl, hogy felkeltsk a potencilis vsrlkr figyelmt. Ebben a kltsgtervben a merchandising most nem szerepel. Tapasztalat, becsls s megfigyels alapjn llaptjuk meg a kltsgkeretet, kiindulva a nmetorszgi tapasztalatokbl.

A Mediafield honlapja alapjn volt csak lehetsgem tjkozdni az rakrl. Eszerint egy orszgos risplakt kampny kereken egy milli forintba kerl. Ezrt a pnzrt azt tudjk biztostani, hogy az orszg klnbz helysznein, vrosaiban sszesen 100 reklmfelletet bocsjtanak a rendelkezsnkre, egy hnapon keresztl. A televziban sugrzott, f msoridben leadott reklmok dja 45000 forint+FA msodpercenknt. Prbltam konkrt informcikat krni a csatorntl, de statisztikai clokra nem kvntak adatokat szolgltatni. Ahogy mr emltettem is msfl hnapos reklmkampny a cl. Ez alapjn knnyen kikalkullhat, hogy az risplakt kampny msfl milli forint. gy hatroztuk meg, hogy a plaktok nagy rsze Budapesten s azon bell is fleg Budn legyen kihelyezve, illetve azokban a megykben, ahol a magasabbak a keresetek s az letsznvonal magasabb a tbbinl.

13

Egy TV-s reklm msodpercenknt 56250 forint. Egy 30 msodperces spot ebbl addan 1.687.500 forint. Ez annyit jelent, hogy mindssze egyszer leadjk. gy terveztk, hogy ebben az esetben napi ktszeri vettst krnk, mindkettt fmsor idben. Egyszer az esti Bartok Kzt eltt, azt kveten pedig az esti hrad utn. Ez napi 3.375.000 forintot jelent, 45 napon keresztl, hiszen msfl hnapos kampnyt terveztnk. A Televzis reklmunkra sszesen 151.875.000 forintot kell elklntennk. (Ahogy a beadandm elejn rtam is, ez a termk egy ltalam krelt termk s sajnos a Retz Btor Kft. ves bevtelrl sincs tl sok informcim, mert megtagadtk az informcinyjtst, gy nem tudom megtlni, hogy a TV-s reklmra sznt sszeg relis-e s megri-e.) Ezenkvl ksbb szletett egy olyan tlet, hogy megkeressk a nagyobb vrosok ingyenesen osztogatott lapjait. Gondolok itt tbbek kztt a Budapesten terjesztett Metro jsgra. Az jsgban elhelyeznk egy kupont, melynek a felmutatsval a vsrl 5 % kedvezmnyt kap. Annyi csak a kikts, hogy meg kell jellni a kuponon, hogy ltta-e valamelyik reklmot s ha igen akkor hol s mikor. Ezltal azt is vissza tudjuk majd mrni, hogy mennyire volt hatkony a reklmkampnyunk. A lapok szerkesztsge pedig ingyen kap egy-egy tetszlegesen megvlasztott Retz btort 100.000 forint rtkben. Termszetesen ez is nveli a kiadsokat. A lapoknak felajnlott btorok sszesen 800.000 forintot emsztenek fel. gy a vgeredmnynk: risplakt: 1.500.000 forint, Televzi: 151.875.000 forint, Lapszerkesztsgek:800.000 forint. Ez sszesen 154.175.000 forintos kiadst jelent.

Egy Waterdream vzgy fogyaszti ra 285.000 forint+FA, ami brutt 356.250 forintot jelent. Egy gyors fejszmolst kveten is knnyen megllapthat, hogy minimum 433 darab gyat szksges ahhoz rtkestennk, hogy a reklmra sznt kltsgek megtrljenek. Nem lehetetlen, de igen hatsos kampnyt szksges kidolgoznunk a cl rdekben.
14

V. Egy megalkotott reklmzenet

Egy reklmzenet megalkotshoz clszer betartani a kvetkez stratgiai lpseket: - Pozcionls / Mirl beszlnk? /: Ide kell felsorolnunk minden azon tulajdonsgot, melyek megklnbztetik a termket a konkurencitl. A Waterdream esetben, ami biztosan eltr az a minsg s az gret, hogy azltal, hogy egy tbb vtizedes mltra visszatekint Cg termkfejleszt csoportja alkotta, mindenkppen idt ll lesz. Illetve nem utols sorban az is fontos mg, hogy ilyen rfekvsben ms cgeknek mg nincs mdjuk luxus termket legyrtani. - Clcsoport / Kinek, kiknek mondjuk? /: A fogyaszti clcsoport meghatrozsa, letmdjnak, rtkrendjnek, fogyaszti szoksainak elemzse. A clcsoportunk a 30-65 v kztti prkapcsolatban lk s a fiatal szinglik csoportja. Azrt is gondoltuk, hogy az idsebb korosztlyhoz is szlunk, mert vannak olyan betegsgek, ahol kimondottan ajnlott vzgy hasznlata. A tkletes slyelosztst s testtartst is tmpgatja a termk alvs kzben. A fiatalok pedig azrt is jl hasznt tudjk venni, mert egy rohan napot sokkal kellemesebb s egszsgesebb egy ilyen fekhelyen eltlttt alvssal lezrni. Ami biztos, hogy egszsggyi szempontbl is tmogatja az j tulajdonost a termk. A fiatalok esetben - mint ahogy azt mr kifejtettem pr bekezdssel hamarabb-, az is sokat szmt, hogy egy ilyen termk presztizs rtk is. Trsadalmi hovatartozsuk fitogtatsra is hasznlhatjk. Az tlagnl magasabb kereset szegmens szmra lesz elrhet a termk valsznstheten, br mr dolgozik azon a Cg, hogy ruhitel ignybe vtelt tmogassk. - Copy stratgia / Mit mondjunk? /: Definilja, hogy termk milyen felhasznli problmra knl megoldst. A reklm szvege a kvetkez lesz: Mint azt nk is bizonyra tudjk, letnk egyharmadt gyban tltjk, ezrt nem mindegy hogy hogyan alszunk, mert az meghatrozza a napkzbeni kzrzetnket is! Egy tlagos gy hasznlata sorn felmerlhetnek klnbz problmk! Hnykoldik gyban? Nyugtalanul alszik s kialvatlanul bred? Sajog minden porcikja? Akkor ez azrt van, mert nem az nnek legmegfelelbb gyon fekszik! A Retz
15

Btor gyrt Waterdream termkcsaldja a tkletes megolds az n szmra. Minsgi alkatrszekbl ll, luxus kivitel, kedvez r-rtk arny termknket brmelyik magyaroszgi Retz Btor ruhzunkban megtallja. Keressen fel minket bizalommal, hogy megoldhassuk alvsi problmit! Waterdream, amikor a pihens lommal trsul! - Benefit / Fogyaszti elny/: Mely termktulajdonsgok azok, amelyek a fogyasztk rdekldsre szmthatnak. A Waterdream vzgy egszsgkzpont, kivl minsg, kedvez r-rtk arnnyal elrhet. - USP / Az elads mellett szl dnt rv/: A Benefitbl kivlasztott egyedlll termkelny. A dnt rvnk: A Retz Piaci rszesedsnek nvelse egy igen kvl termk forgalomba helyezsvel. - Reason why / Igazols /: A reklm ltal tett gret altmasztsa, a bizonytk s gret kapcsolata. A termk tartalmaz hullmzs csillapt rtegeket, melyek segtik a szemlyre szabott knyelem elrst. Jelenleg 5 fle rteg kaphat. Van olyan bels rteg, amivel a mozgst kveten mg 15 msodpercig hullmzik az gy, de olyan is van ahol nincs hullmzs. - Tonalits, stlus: A clcsoport rtkrendjnek ismeretben az egyedlll termkelny hiteles, a fogyaszt kulturlis httervel adekvt megfogalmazsa.

VI. A termk s a reklmkampny rvid sszefoglalsa

A Retz Btor Kft. Magyarorszg egyik kiemelked btorforgalmazja. Mint minden eddigi termke, gy vlheten a Waterdream vzgya is sikerre tltetett. A reklmkampny hatsvizsglata sorn kiderlt, hogy megfelel mdon, megfelel idben jutott el a termk zenete a fogyaszthoz. A dolgozatomban kt helyen is kiemeltem, hogy ez a termk a valsgban nem ltezik, sajt tletknt merlt fel, sajt kltsgtervvel. Bzom benne, hogy ettl fggetlenl sikerlt megvalstanom egy tkletes termk, tkletes reklmtervt.
16

VII. Felhasznlt Irodalom:

-Dr. Ph.D. Papp Jnos: Marketingkommunikci (Gdll, 2000) -Philip Kotler: Kotler a marketingrl.Jnni, ltni, gyzni - a Piacon (Park Knyvkiad, 2000) -www.butor-konyha-dekor.hu -www.vizagyak.hu

17

-www.vizagyak.lap.hu -www.vizagykiraly.hu -www.marketingcommando.hu -www.mediafield.hu

Tartalomjegyzk:

I. A tma bemutatsa I.1.A Retz Btor Kft tevkenysge Magyarorszgon II. Helyzetelemzs II.1. Forgalmazott termkek

2.oldal 2.oldal 3.oldal 3.oldal

18

II.2. A magyarorszgi vzgypiac II.3. Vsrli analzis II.4. Konkurencia helyzetelemzse II.5. SWOT-analzis III. Reklmclok III.1. Clcsoportok III.2. Mi a Retz clja a reklmmal? IV. A kampnyra fordthat marketing kltsgkeret V. Egy megalkotott reklmzenet VI. A termk s a reklmkampny rvid sszefoglalsa VII. Felhasznlt Irodalom

4.oldal 6.oldal 8.oldal 8.oldal 10.oldal 10.oldal 11.oldal 12.oldal 14.oldal 16.oldal 17.oldal

19

20