POSLOVNI PLAN

SAETAK POSLOVNOG PLANA

OSNOVNI PODACI IME I PREZIME:
Mirsada Omerovi

ADRESA: TELEFON/FAX I E-MAIL:

Lolii, Bratunac 065 934 438

NAZIV I KRATAK OPIS POSLOVNE IDEJE: Proizvodnja pilia iz inkubatora Moja ideja je bavljenje proizvodnjom jednodnevnih pilia iz inkubatora. Jedan ciklus proizvodnje e trajati tri sedmice od momenta polaganja jaja u inkubator. Kapacitet inkubatora je 400 jaja po jednom ciklusu. Cijena jednog pileta pri prodaji je 1,2KM. Prizvodene pilie emo prodavati u oblinjim selima kao i poljoprivrednim apotekama na teritoriji optine Bratunac. Za poetak mog biznisa potrebno je 2.650 KM. Jedan dio sredstava za poetnu investiciju izdvojiu iz vlastitih sredstava (53%) a drugi dio iz pozajmljenih sredstava (47%). UKUPNA ULAGANJA POTREBNA ZA POETAK RADA (iznosi i namjena): Investiciona ulaganja u ovu djelatnostu su sljedea: Objekat (adaptacija objekta): KM Prikljuak struje: KM Radna snaga (za adaptaciju): KM Inkubator za proizvodnju pilia: 600 KM Jaja 400 komada: KM Agregat za struju: KM Hrana za doek pilia: KM 700 400 300

120 200 50

Plakat sa natpisom: KM Vakcine za pilie 8 boca: 80 KM Sijalice: Prevoz: Struja:

50

50 KM 50 KM 50

1.OPIS POSLOVNE IDEJE

Moj biznis se bazira na proizvodnji pilia iz inkubatora. Imam poslovni prostor koji bih mogla iskoristiti za razvijanje biznisa i dobrobit moje porodice ukljuujui moju radnu snagu u dodatno zapoljavanje drugih lanova familije. Na osnovu kratkog istraivanja o prisustvu ovog proizvoda na tritu kao i o drugim proizvoaima i prodavaima ovog proizvoda na tritu utvrdila sam da je konkurencija mala, te sam se zato odluila baviti ovim biznisom. Inkubator koji planiram instalirati je na elektrini pogon. Planirani inkubator ne zauzima puno prostora, veliine je 1m x 1,5m. Kapacitet inkubatora za jedan proizvodni ciklus je 400 komada jaja. Proizvodni ciklus e trajati tri sedmice. Za vrijeme tog perioda pilii e se poeti izlijegati. Prevashodna namjena izleglih pilia bie prodaja pilia koji e se dalje toviti. Moj poduhvat se razlikuje se od ostalih jer u moi snadbijevati 27 mjesnih zajednica na podruju optine Bratunac koliinom pilia u obimu od 360 pilia po turnusu/ciklusu (21 dan). Smatram da bi taj obim zadovoljio tranju na ovom prostoru. Kupci trenutno nabavljaju pilie u poljoprivrednim apotekama koja ne moe zadovoljiti potrebe kupaca. Prednost ovog biznisa je to je period ekanja na moj proizvod veoma kratak, i u najduem scenariju traje 3 sedmice. Osim toga, kroz razliite vidove distribucije, te uzimajui u obzir da povrina na kojoj u raditi nije velika, mojim muterijama e biti veoma lako doi do mojih proizvoda uz minimalne ili nikakve trokove. Moji kupci su prevashodno poljoprivredna gazdinstva iz oblinjih sela te poljoprivredne apoteke na podruju oprine Bratunac. Na podruju optine postoji 2.500 poljoprivrednih gazdinstava od kojih je oko 1.500 komercijalnih te 3 apoteke. Oekujem da bi moj proizvod bio interesantan 10% od ukupnog broja gazdinstava kao i sve jednoj apoteci jer trenutno nabavljaju proizvod ali uz oteanu nabavku.

Primanja koja u ostvariti kroz ovaj biznis bie mi dopunska primanja na gazdinstvu. Prema kalkulaciji proizvodnje i prodaje oekujem stabilna primanja od 1584 KM na godinjoj osnovi.

2.OPIS PROIZVODA/USLUGE I PROCES IZRADE

Osnovne karakteristike proizvoda/usluge Moji proizvodi su pilii proizvedeni iz inkubatora koje namjeravam prodavati kupcima koji e ih koristiti za tov, a kasnije za ishranu. Pilii koji se izlegu paljivo su hranjeni, tretirani vakcinama dok se ne prodaju, tako da ne postoji opasnost da ce doi do uginua pilia. Opis postupka izrade proizvoda/usluge (faze i vrijeme trajanja procesa izrade) Za izleganje pilia prije svega je bitan odabir jaja za ulaganje u inkubator. Jaja moraju biti starosti od 2 do 10 dana glatke i zdrave ljuske. Kada inkubator postigne odgovarajuu temperaturu to za ivinska jaja iznosi 38 39C jaja se mogu uloiti u njega. Odmah se stavljaju i posude sa vodom temperature od 40C koje treba da reguliu vlagu koja u poetku treba biti oko 50% a kako period inkubiranja odmie vlaga treba da dostigne i do 75%. Jaja se uvaju na optimalnoj temperaturi od 5 do 15C, tako da se svaka dva dana okreu da bi se lijepo formirao mjehur koji je kasnije bitan piletu zbog kiseonika. Kada se pilii izvode iz inkubatora poeljno je vaditi ljuske iz inkubatora jer se mogu zalijepiti za jaja koja se jo nisu izvela i na taj nain onemoguiti da pile izae. Inkubator nije poeljno otvarati kad ponu pilii da se legu (da bi se vadile ljuske ili izlegli pilii) jer se smanjuje vlaga u inkubatoru i to tetno djeluje na izlegla jaja. Pilii mogu u inkubatoru da ostanu 24 sata i da se vade poslije toga. Cijena proizvoda/usluge Cijena jednog pileta e biti 1,20 KM. To je cijena koju diktira trite tako da se na nju ne moe uticati. Proizvodna cijena pilia za jedan ciklus/turnus iznosie 0,83 KM/piletu, a prihod od prodaje pilia za jedan ciklus je 360 KM. Tako e ostvarena razlika (profit) iznositi 129,00 KM po ciklusu/turnusu.

3.OPIS TRITA
Trite koje ima potrebu za ovim proizvodom je podruje Optine Bratunac. Svojim proizvodom planiram obuhvatiti sva naselja na optini Bratunac. Najzastupljenije mjesto na kojem planiram prodavati svoj proizvod je podruje mjesne zajednice Konjevi polje,kao i okolne mjesne zajednice. Na podruju optine Bratunac postoje i tri poljoprivredne apoteke kojima namjeravam prodavati svoje proizvode. Od 2.500 poljoprivrednih gazdinstava koje postoje na podruju optine Bratunac prodajom svog proizvoda planiram obuhvatiti 10% gazdinstava to ini 250 gazdinstava. Lokacija je solidna. Najdalja taka potencijalne prodaje je udaljena 30 km to ukljuuje najudaljenija sela u optini Bratunac. Istraivanjem i razgovorom sa ljudima sam utvrdila da ovo trite nije zasieno ovim proizvodom . tavie deava se da ljudi ne dobiju poruenu koliinu pilia od sadanjih prodavaca. Isto tako velika je tranja za ovim proizvodom, jer svaka druga kua u mojoj okolini tovi pilie za ishranu uglavnom po 2 puta godinje.

Analiza glavnih konkurenta u brani: Iako postoji nekoliko manjih gazdinstava koja se bave ovom proizvodnjom na ciljanom prostoru, postoji nekoliko konkurentskih prednosti sa kojima raspolaem. Na prvom mjestu su tradicija i iskustvo u poljoprivrednoj proizvodnji, kao i poznavanje seoskog naina ivota. Moji potencijalni kupci su komije, prijatelji, rodbina tj. ljudi koji ive u mom okruenju. Takoe jedna od prednosti je i to to sam upoznata sa zahtjevima mojih potencijalnih kupaca za ovim proizvodom tako da mogu procjeniti njihov potrebe za ovim proizvodom. Prednost bi predstavljala i dostava pilia po narudbi na kunu adresu, a dostavu bih vrila sopstvenim vozilom. Na osnovu malog istraivanja koje sam izvrila na tritu o ovakvim proizvodima ustanovila sam da e moj proizvod biti kvalitetniji od trenutnih koji se mogu pronai na tritu i uz prethodno navedene prednosti uspjeno u prodavati svoje proizvode. Pored kvaliteta, cijena je takoe pristupana, ne odskae mnogo od konkurentske ali zbog kvaliteta proizvoda smatram da to nee mnogo uticati na prodaju proizvoda. Takoe jedna od prednosti je pristupanost tritu, odnosno malo podruje na kome u prodavati proizvode tako da neu vriti prodaju preko posrednika i time smanjivati svoju prodajnu

cijenu nego u direktno prodavati svoje proizvode. Pored oglaavanja uz saobraajnicu, vriu i linu promociju proizvoda kao i posjete sajmovima. Pored ovih naina promovisanja najveu promociju osigurae mi zadovoljni kupci koji e proporuiti na proizvod potencijalnim kupcima.
Opiite nain na koji se planirate predstaviti tritu (promocija)

Svoj proizvod planiram promovisati linim kontaktima sa ljudima kao i isticanjem plakata (reklamna tabla) sa natpisom Vrimo upis pilia pored magistralnog puta gdje ivim. Pored isticanja plakata pored saobraajnica planiram da vrim promociju svojih proizvoda na sajmovima. Planiram i izradu raznoraznih flajera i vizit karti sa zanimljivim sadrajem kako bi privukla to vie potencijalnih kupaca. Jedna od najvanijeh naina promocije bie usmena preporuka zadovoljnih kupaca potencijalnim kupcima.

UKUPNA ULAGANJA POTREBNA ZA POETAK RADA

NAMJENA ULAGANJA POTEBAN IZNOS VLASTITA SREDSTVA DRUGI IZVORI 700,00KM 400,00KM 300,00KM

TROKOVI PRIPREME
OBJEKAT (adaptacija objekta) PRIKLJUCAK STRUJE RADNA SNAGA (za adaptaciju)

STALNA SREDSTVA
INKUBATOR ZA PROIZVODNJU PILIA AGREGAT ZA STRUJU PLAKAT SA NATPISOM 600,00KM 200,00 KM 50,00KM

OBRTNA SREDSTVA
HRANA ZA IZLEGLE PILIE JAJA (400 jaja za prvi turnus) VAKCINE ZA PILIE SIJALICE (za godinu dana 12 ciklusa proizvodnje) STRUJA 50,00 KM 120,00 KM 80,00KM 50,00KM 50,00KM

PREVOZ

50,00KM 1.400,00 1.250,00

UKUPAN IZNOS INVESTICIJE

10

SWOT ANALIZA
Vlastite snage
-

Vlastite slabosti
-

poznavanje seoskog naina ivota tradicija i iskustvo u poljoprivrednoj proizvodnji posjedovanje vlastitog poslovnog postora dostava po narudbi

ne posjedujem vlastiti inkubator nedovoljna promocija proizvoda nedostatak finansijskih sredstava za velike investicije

Prilike u okruenju
-

Prijetnje u okruenju
-

u mojoj okolini i oblinjem gradu ne postoji velika konkurencija. visoka potranja (svako domacinstvo dva puta godinje odgaja pilie za svoje potrebe).
nezasienost trita ovom vrstom proizvoda. Mogunost irenja biznisa zbog slabe zastupljenosti ovakvih vrsta proizvoda na tritu. irenje biznisa kroz veu proizvodnju jednodnevnih pilia uvoenje novih proizvoda u proizvodnu liniju (tov pilia)

iznenadni nestanak struje nepoznate bolesti pilia slab kvalitet jaja u smislu materijala za proizvodnju neadekvatna hrana i vakcine za pilie (slab kvalitet) lo veterinar i/ili njegove usluge smanjenje kupovne moi stanovnitva pojava konkurenata sa istim proizvodom opasnost da se neka jaja ne izlegu van granice tolerancije

11

FINANSIJSKI PLAN Oekivane koliine proizvedenih pilia na godinjem nivou, sa trenutnim kapacitetom proizvodnje, su oko 4.320 pilia. Prodaja jednodnevnih pilia po cijeni od 1,20 KM bi trebala da obezbjedi prihod u iznosu od 5.184,00 KM. Sveukupni trokovi proizvodnje u periodu od 12 mjeseci se procjenjuju na 3.600,00 KM. Iz odnosa predstavljenih prihoda i rashoda izvodi se zakljuak da e profit od ove proizvodne za period od jedne godine biti 1.584,00 KM. Oekivano vraanje pozajmljenih investicionih sredstava je za godinu dana. 1.1.1. Prognoze prihoda/rashoda od prodaje
PRODAJA Navedite proizvode/usluge i koliine koje trenutno proizvodite i prodajete (godinje): Vrsta proizvoda/usluge Cijena Koliina Cijena x koliina A. Pilii 1.2 4.320 5.184,00
*cijena po piletu u KM 12 ciklusa godinje(3 sedmice jedan ciklus) * 360 (90 % od 400 jaja,pretpostavljena smrtnost 10%)

Ukupno prodaja: TROKOVI PRODAJE Navedite direktne trokove* za proizvodnju gore navedenih proizvoda: 1. Materijali: Nabavka jaja *120KM po ciklusu * 12 ciklusa Vakcine za pilie *80KM po ciklusu*12 Hrana za pilie *50* 12 da ih proda u roku 3-4 dana 2. Energija (ili drugi direktni trokovi) Struja (50 KM po cilkusu/mjesecu * 12) Trokovi ukupno: Ukupna mara:

5.184,0 0 Trokovi 1.440,00 960,00 600,00 600,00 3.600,0 0 1.584,0 0

Finansijs ke kategorij e Poetno stanje Prihodi

Godina 2013 1.250,00 KM 5.184,00 KM 2014 2015 2016 2017 2018

1.584,00 5.184,00

3.168,00 5.184,00

4.752,00 5.184,00

6.336,00 5.184,00

7.920,00 5.184,00

12

Rashodi Plan otplate pozajmlj enih sredstav a Zavrni raun

3.600,00 KM 1.250,00 KM 1.584,00 KM

3.600,00

3.600,00

3.600,00

3.600,00

3.600,00

3.168,00

4.752,00

6.336,00

7.920,00

9.504,00

13