Cilj seminara

Pruiti uesnicima znanja potrebna za voenje i praenje (pomo) Business Start-up treninga prema BIP-ovom modelu Dobiti inforamcije, diskutovati i dogovoriti strukturu programa, osmisliti planiranje, promovisanje i voenje start-up treninga Stvoriti atmosferu meu uesnicima koja e doprinjeti dobroj saradnji i razvoju timskog rada Pojasniti praktine detalje i dobro se zabaviti

Program Poslovnog razvoja

Razvoj i rast Poslovna operativnost i proces poboljanja Poslovni poetak Razrada poslovnog plana Razrada poslovne ideje

BUSINESS DEVELOPMENT THROUGH TRAINING, TRADE, QUALITY AND MICROCREDIT PROGRAMS

Razvoj ideje
Ideja zasnovana na lokalnim, regionalnim, dravnim prilikama Istraivanja, analize Polazni standard Kreativnost/tehnike Razvoj ideje Kompetencije/Kultura

Razvoj poslovnog plana

Opis poslovne ideje i ciljeva Line kvalifikacije Mrea Matrica Proizvod/Trite Konkurencija Kupovni kriterijumi Ekonomski prorauni Zakoni, regulative, kljuna tehnologija i kompetencije Akcioni plan

Poslovni poetak
Registarcija Legislativa relevantni zakoni i propisi. Certifikati Papirologija/potrebni dokumenti Finansije Primjenjen sistem kvaliteta Knjigovodstvo Druga vrsta podrke. Detaljan akcioni plan

Poslovna operativnost i proces poboljanja

Menadment Ljudi Operacije Sistem kvaliteta Procesi Poboljanje Smanjenje varijacija Zadovoljstvo klijenta Logistika, distribucija Marketing Profit, kapital Poslovna komunikacija Zdravlje, okoli i sigurnost (HES) EFQM

Razvoj i rast
PT matrica, analiza i mogunosti Poveana prodaja u postojeoj PT kombinaciji Novi proizvod Nova trita (domaa) Nova trita (izvoz) Diverzifikacija Interni odnosi Ili kombinacija Ostale mogunosti za rast Novi partneri Proirenje lanca vrijednosti

BUSINESS DEVELOPMENT THROUGH TRAINING, TRADE, QUALITY AND MICROCREDIT PROGRAMS

Business Development and Start-up

Poslovni razvoj i poetak
3-dnevan radionica BPD Pronai partnere, 10 mjesta u BiH -Poetni trening - Marketing odabrati start-up kandidate (Bivi uenici i lokani preduzetnici) Testiranje poslovne idje -Zavren BPD -Akcioni plan -Procedure za registraciju i start-up -Praenje -Evalucaija i izvjetaji 3-dnevna radionica BPD i Start-up

Podrka preduzetnicima

Tim za podrku

Business Operations and Process improvement

Poslovne operative i proces poboljanja
1-dnevan radionica

-Trening konsultanata
- Marketing - Odabir kompanija Bivi start-up-ovi Postojee kompanije -PrezentacijaRevizija BPDPT matrica, Zakljuci, Ekvall Praenje u kompanijama

1-dnevna radionica

-Prezentacija -Poboljanje procesa -Rjeavanje problema

Praenje u kompanijama

1-dnevna radionica

-Prezentacija -Menadment -Poslovni sistemi

-3-mjeseni program
Praenje u kompanijama Evalucaija Izvjetaji

-Praenje u svakoj kompaniji izmeu seminara + izvjetaji

Development and Growth

Razvoj i rast
1-dnevna radionica -Trening konsultanata - Marketing - Odabir postojeih kompanija -Prezentacija Mogunosti PT kombinacije Praenje u kompanijama -Prezentacije -Strategije i taktike za rast Praenje u kompanijama 1-dnevan radionica

1-dnevna radionica

Prezentacije Fokus na izvoz i kvalitet

-3-mjeseni program
Praenje u kompanijama Evalucaija Izvjetaji

-Praenje u svakoj kompaniji izmeu seminara + izvjetaji

Struktura kompanije, SMB

EU-regija Ukupno oko 20,7 million kompanija 91 % kompanija sa manje od 10 zaposlenih 99 % kompanija sa manje od 250 zaposlenih SMB stvaraju 85% svih radnih mjesta i 67% od ukupnog obrta u EU
SMB sektor je sr eropske ekonomije i srce naih nadanja za nove razvoje i stvaranja novih radnih mjesta ( Antonio Tajani, EU Commissioner Industry/Entrepreneurship)

Norveka . 125.000 d.o.o. kompanija 93 % kompanija ima manje od 10 zaposlenih 99 % kompanija ima manje od 70 zaposlenih 0,4 % kompanija ima vie od 250 zaposlenih
BUSINESS DEVELOPMENT THROUGH TRAINING, TRADE, QUALITY AND MICROCREDIT PROGRAMS

ta je razvoj?
1920 Diktatura kapitala Kapital je mo Onaj ko ima novac donosi odluke.
Primjer Rjukan vlasnici i menaderi su ivjeli na sunanoj strani doline

1950 Diktatura maina

Masovna proizvodnja Oni koji kontroliu tehnologiju imaju mo Prekomjerna proizvodnja Ponuda vea od potranje
Proizvoai automobila imaju kapacitet da proizvode 14 milina vie automobila nego to ih je mogue prodati

1990 Diktatura klijenta

Klijent moe da bira Da li je Karl Marx bio u pravu? Klijenti imaju indirektnu kontrolu nad proizvodnjom, kroz slobodu odabira proizvoda, usluge, kompanije.

Karakteristike uspjenog poslovanja

Povrat investicija %
Jaka 40

3 30

20

Trina razlika

1 10 Slaba 0 0 Inferioran (ili razliit) 20 40 60 80 100 Superioran Izvor: The PIMS Associates

Relativan kvalitet (percentili)

Preduzetnici i inovatori
Preduzetnik : Osoba koja samostalno ili sa nekim zapone i razvije odreenu aktivnost. (Poslovni-, Drutveni-, Kultruni- preduzetnici) Inovator: Stvara nove proizvode ili procese

Demingov ciklus (krug)

Shewhart 1924 - Deming - 1950

Act-reaguj

Plan-planiraj

Check-provjeri

Do-uradi

BUSINESS DEVELOPMENT THROUGH TRAINING, TRADE, QUALITY AND MICROCREDIT PROGRAMS

Poboljanje i sistem
Poboljanje

ACT CHECK

PLAN DO

Sistem

Vrijeme

Vano je stvari napraviti jednostavnim, ali ne prejednostavnim.

Albert Einstein

Opti pregled

BPD Izrada poslovnog plana

1 3 Poslovna ideja Potrebe kupaca

Proizvod i trite ta prodavati i kome, gdje i kada??

Razlozi za kupovinu i konkurentnost Pregledi

Kritini faktori Zavrna lista zadataka

Lini motivi, kvalitete i mrea (poznanstva)

Line kvalifikacije Mrea

Ekonomski prorauni (kalkulacije) - 1 Kalkulacije cijena, fiksni i varijabilni trokovi, investicije

Poslovni plan upotreba PQM metode ematski razvoj

Ekonomski prorauni (kalkulacije) - 2 Novani tok i operativni budet (raun dobiti i gubitka)

Kritina (kljuna) tehnologija, zakoni i propisi

RAZVOJ POSLOVANJA PUTEM TRENINGA, TRGOVINE, KVALITETE I MIKROKREDITNIH PROGRAMA

Meta proizvod
DODATNI OEKIVANI PROIZVOD = AUTO + FINANSIRANJE + SERVIS + OSIGURANJE + ISPORUKA NA VRIJEME + ROENDAN + DODATNE AKTIVNOSTI NAKON KUPOVINE

OEKIVANI PROIZVOD = AUTO + OSIGURANJE + SERVIS +ISPORUKA NA VRIJEME

Ovdje se stvara razlika (prednost proizvoda)

SAM PRIZVOD = AUTOMOBIL

Zato kompanije gube klijente?

Njavnije pratite svoje postojee klijente!

Smrt Klijent se preselio Aktivnosti konkurencije Nie cijene na drugom mjestu Nezadovoljstvo radi obrade albi Nedostatak interesa od strane dobavljaa
Source: Westinghouse survey, USA
BUSINESS DEVELOPMENT THROUGH TRAINING, TRADE, QUALITY AND MICROCREDIT PROGRAMS

1% 3% 5% 9% 14% 68%

Vidljiva i nevidljiva struktura

Vidljiva
Planovi Budet Organizacija Sistemi

Nevidljiva
Kooperacija Komunikacija Ekspanzija Motivacija Ambicije Regulative Pozicija