Thực trạng hoạt động xuất khẩu gạch đá ốp lát cao cấp

LI M U 1. Tnh cp thit ca vn nghin cu. T khi m ca th trng, xut nhp khu c vai tr quan trng i v!
v!i qu c gia ni chung v" i v!i #$anh nghi%p ni ri&ng' (i&ng v) xut khu, xut khu *m +,i nhi)u +!i -ch ch$ m.t qu c gia, ch$ c/c #$anh nghi%p c0a m.t qu c gia' 1) kh-a c,nh #$anh nghi%p, xut khu t,$ ngu2n thu +!n ch$ #$anh nghi%p, n +" i)u ki%n gi3p #$anh nghi%p t2n t,i v" ph/t tri4n' 5g$"i nh6ng vai tr c0a xut khu i v!i m.t #$anh nghi%p th7 xut khu c8ng mang +,i ch$ #$anh nghi%p nhi)u th/ch th9c #$ nhi)u :;u t t th trng n!c ng$"i nh< => kh/c ?i%t v) v@n h$/, ch-nh tr, ph/p +ut, ch-nh =/ch kinh t;A =9c c,nh tranh kh c +i%t,B C$ , 4 th"nh cDng khi kinh #$anh tr&n th trng qu c t; th7 h$,t .ng xut khu ng m.t vai tr h;t =9c quan trng' E4 th"nh cDng, nga: t h$,t .ng nghi&n c9u th trng ;n h$,t .ng th>c hi%n hFp 2ng thanh t$/n ti)n h"ng )u phGi Fc th>c hi%n m.t c/ch c$i trng v" nghi&m ngHt' 1) =Gn phm g,ch / p +/t ca$ cp c nhi)u Hc t-nh vFt tr.i =$ v!i =Gn phm g,ch / p +/t ?7nh thng< ?)n, mIu =Jc Kp,B EL: +" =Gn phm ti)m n@ng, /p 9ng nhu cIu ng": c"ng ca$ v) thm mM c0a th trng' Tr$ng tNng +ai, L: +" ng"nh rt c cN h.i ph/t tri4n, ?i L: +" ng"nh = #Ong cDng ngh% hi%n ,i, hi%n tr&n th; gi!i c -t nh" m: ang = #Ong cDng ngh% n":' PNn na, L: +" ng"nh rt phQ hFp v!i i)u ki%n c0a n!c ta' C$anh nghi%p cIn nLng ca$ hNn n6a hi%u quG c0a h$,t .ng xut khu nhRm nLng ca$ v th; c0a #$anh nghi%p tr&n th trng th; gi!i' 2. M c ch ca vn nghin cu. SOc -ch nghi&n c9u ) t"i n":< th9 nht, th: Fc th>c tr,ng h$,t .ng xut khu g,ch / p +/t ca$ cp c0a 1TUVWTV5XA th9 hai, a ra giGi ph/p th3c : xut khu g,ch / p +/t ca$ cp c0a UDng t:' !. "i t#$ng v% ph&' vi nghin cu. E) t"i nghi&n c9u +Y +un h$,t .ng xut khu c0a #$anh nghi%p v" th>c tr,ng h$,t .ng xut khu g,ch / p +/t ca$ cp tr$ng ph,m vi c0a UDng t: UZ 1
xut khu g,ch / p +/t ca$ cp 1TUVWTV5X [ +" m.t th"nh vi&n c0a T\ng UDng t: 1T5]UV5X^ tr$ng giai $,n _`àb _``c' (. )t cu ca t%i. E) t"i nghi&n c9u Thc trng hot ng xut khu gch p lt cao cp ca Cng ty xut khu gch p lt cao cp VICO TO!" #$ %a ra g&'& php( k&)n ngh* & #+& !h$ n%+c nh,- th.c y hot ng xut khu ca Cng ty ?a$ g2m ?a chNng< UhNng T< dY +un chung v) h$,t Dng xut nhp khu c0a #$anh nghi%p v" th>c tr,ng th trng / p +/t 1i%t 5am' UhNng TT< Th>c tr,ng h$,t .ng xut khu g,ch / 1TUVWTV5X' UhNng TTT< eiGi ph/p th3c : xut khu =Gn phGm g,ch / p +/t ca$ cp c0a UDng t:' p +/t c0a
*+,-./ I. L0 LU1. *+U./ 23 +45T 6./ 7U8T )+9U *:; <4;.+ ./+I=> 2? T+@* TA5./ T+B TA,./ C D> LCT 2I=T .;M.
1.1. )+CI .I=ME 2;I TAFE MG* TIHU *:; +45T 6./ 7U8T )+9U *:; <4;.+ ./+I=>.
1.1.1. )hIi niJ' v hK&t Lng Mut NhOu. ût khu +" m.t h$,t .ng thNng m,i qu c t;, m.t h$,t .ng kinh #$anh ?uDn ?/n tr&n ph,m vi qu c t;' 5 khDng phGi +" h"nh vi ?uDn ?/n ri&ng +f m" +" cG m.t h% th ng c/c quan h% mua ?/n ph9c t,p, c t\ ch9c nhRm mOc ti&u +Fi nhun, th3c : h"ng h$/ ph/t tri4n, chu:4n \i cN cu kinh t; \n nh, : nhanh ti;n tr7nh cDng nghi%p h$/ t n!c v" tng ?!c nLng ca$ i = ng c0a nhLn #Ln' ût khu +" m.t ?. phn c0a h$,t .ng ng$,i thNng, tr$ng h"ng h$/ v" #ch vO Fc ?/n ch$ n!c ng$ai nhRm thu ng$,i t%' ^gt tr&n gc . c/c h7nh th9c kinh #$anh qu c t; th7 xut khu +" h7nh th9c cN ?Gn Iu ti&n c0a #$anh nghi%p khi ?!c v"$ +hnh v>c kinh #$anh thNng m,i qu c t;, nhRm < W #Ong nh6ng +Fi th; c0a #$anh nghi%pA giGm chi ph- ch$ m.t Nn v =Gn phm #$ nLng ca$ kh i +Fng =Gn xutA nLng ca$ Fc +Fi nhun v"giGm r0i r$ #$ t i thi4u h$/ => #a$ .ng c0a nhu cIu' Th*$ Ei)u _ ngh nh aijkllc c0a Uh-nh ph0, hot ng xut khu hng ho l hot ng bn hng ho ca thng nhn Vit Nam vi thng nhn nc ngoi th o cc h!" #ng mua bn hng ho$ bao g#m c% hot ng tm nh&" ti xut v chu'(n khu hng ho) 5h v:, v!i kh/i ni&mm nh tr&n xut khu +" m.t h$,t .ng kinh #$anh nhng ph,m vi vFt ra khni ?i&n gi!i qu c gia, ha: ni c/ch kh/c +" h$,t .ng ?uDn ?/n v!i n!c ng$"i' 1.1.2. 2ai tPQ ca hK&t Lng Mut NhOu "i vRi SKanh nghiJp. ût khu +" h$,t .ng cN ?Gn c0a kinh t; i ng$,i' ^gt kh-a c,nh #$anh nghi%p, h$,t .ng xut khu c vai tr< 0
Th9 nht, khi tham gia v"$ th trng th; gi!i, t9c tham gia h$,t .ng xut nhp khu, n t,$ .ng +>c khi;n #$anh nghi%p phGi nLng ca$ n@ng +>c c,nh tranh 4 c th4 9ng v6ng tr&n th trng' ohi , #$anh nghi%p phGi< xL: #>ng h% th ng =Gn xut Gm ?G$ cht +Fng ,t ti&u chun qu c t;, c0ng c v" nLng ca$ hi%u quG tr$ng kinh #$anh, +uDn +uDn c chi;n +Fc tr$ng ch-nh =/ch gi/ cG c t-nh c,nh tranh nhtB ût khu +" phNng /n t-ch c>c nht gi3p #$anh nghi%p m r.ng h$,t .ng =Gn xut cG v) chi)u r.ng v" chi)u =Lu' Th9 hai, h$,t .ng xut khu t,$ i)u ki%n m r.ng th trng, t@ng nhanh =Gn +Fng ti&u thO, t@ng #$anh thu, +"m t@ng t c . qua: vng v n' E2ng thi, khi tham gia v"$ th trng th; gi!i, #$anh nghi%p c cN h.i m r.ng m i quan h%, tn #Ong => hFp t/c, t m" #$anh nghi%p chia =f Fc r0i r$' Th9 ?a, h$,t .ng xut khu +" h$,t .ng kinh #$anh m" #$anh nghi%p thu Fc +Fi nhun ca$, L: +" i%u ki%n 4 #$anh nghi%p t2n t,i v" ph/t tri4n' 1.1.!. M c tiu ca hK&t Lng Mut NhOu ca SKanh nghiJp. oh/c v!i mOc ti&u xut khu c0a m.t qu c gia, +" xut khu 4 nhp khu /p 9ng nhu cIu c0a n)n kinh t;, nh< phOc vO ch$ cDng nghi%p h$/ t n!c, ch$ ti&u #Qng, t,$ cDng @n vi%c +"m' SOc ti&u c0a #$anh nghi%p xut khu khDng phGi 4 nhp khu m" 4 thu ng$,i t% v" hng +Fi th; tra$ \i gi6a c/c qu c gia tr&n th; gi!i' E i v!i UDng t: 1TUVWTV5X, mOc ti&u c0a h$,t .ng xut khu g,ch / p +/t ca$ cp +" thu ng$,i t%, thu +Fi nhun t c/c thNng vO xut khu, t m" Gm ?G$ ngu2n v n qua: vng ch$ h$,t .ng =Gn xut kinh #$anh xut khu, ch$ cGi ti;n cDng ngh%, m r.ng qu: mD =Gn xut' 1.2. *C* +T.+ T+U* 7U8T )+9U. 1.2.1. 7ut NhOu tPVc tip. d" phNng th9c ?uDn ?/n tr$ng vi%c thi;t +p m i quan h% mua ?/n v" th$G mpn c/c i)u ki&n mua ?/n Fc #iqn ra tr>c ti;p gi8a ngi mua v" ngi ?/n'Pa: ni c/ch kh/c, +" vi%c xut khu c/c h"ng h$/ v" #ch vO #$ ch-nh #$anh nghi%p tr$ng n!c =Gn xut ra h$Hc Ht mua t c/c #$anh nghi%p =Gn xut 1
tr$ng n!c =au xut khu nh6ng =Gn phm n": ra n!c ng$"i v!i #anh nghha +" h"ng c0a m7nh' P7nh th9c n": c u i4m +" +Fi nhun thu Fc c0a #$anh nghi%p thng ca$ hNn c/c h7nh th9c kh/c' 1!i vai tr +" ngi ?/n h"ng tr>c ti;p #$anh nghi%p c th4 nLng ca$ u: t-n c0a m7nh thDng qua qu: c/ch v" phm cht h"ng h$/, ti;p cn th trng, nJm ?Jt Fc nhu cIu, th hi;u c0a ngi ti&u #Qng' Tu: v:, h7nh th9c n": i hni #$anh nghi%p phGi c v n +!n' C$anh nghi%p c th4 gHp r0i r$ nh khDng xut Fc h"ng, khDng thu mua Fc h"ng, r0i r$ #$ tha: \i tr gi/ h i $/iB 1.2.2. 7ut NhOu Wua tPung gian. EL: +" phNng th9c mua ?/n, ngi ?/n v" ngi mua phGi thDng qua ngi th9 ?a f th$G thun i)u ki%n mua ?/n'5gi trung giansngi th9 ?at c th4 +" ,i +Y h$Hc nh" mD gi!i' P7nh th9c n": =u an t$"n hNn h7nh th9c xut khu tr>c ti;p v7 giGm Fc r0i r$ #$ th trng *m +,i khi th trng +" th trng m!i' EHc ?i%t #$anh nghi%p khDng cIn ?n v n nhi)u, nhn ti)n nhanh, -t th0 tOc v" tNng i tin c:' 1.2.!. XuYn ZIn "i [#u\ EL: +" h7nh th9c gia$ #ch m" xut khu k;t hFp chHt chu v!i nhp khu, ngi ?/n 2ng thi +" ngi mua' SOc -ch c0a h7nh th9c n": khDng phGi nhRm thu ng$,i t% m" nh@m thu v) m.t +Fng h"ng c gi/ tr tNng gi/ tr c0a +D h"ng p xut' U nhi)u +$,i h7nh ?uDn ?/n i +u< h"ng \i h"ng, tra$ \i ?Q tr, mua i +u, chu:4n gia$ nghha vO, mua +,i h$Hc th>c hi%n gia$ #ch ?2i h$"n' 1.2.(. 7ut NhOu t&i ch]. E +" h7nh th9c cung cp h"ng h$/ v" #ch vO ch$ ng$,i gia$ $"n, ch$ kh/ch #u +ch qu c t;,BP$,t .ng xut khu t,i chv c th4 ,t hi%u quG ca$ #$ giGm ?!t chi phng gi, chi ph- ?G$ quGn, vn tGi, thi gian thu h2i v n nhanh, nhng +Fng h"ng xut th7 khDng nhi)u'
1.2.^. /ia cYng Wu"c t d" h7nh th9c tr$ng ?&n nhn gia cDng nhp ngu:&n +i%u h$Hc ?/n th"nh phm c0a ?&n Ht gia cDng 4 ch; ?i;n ra th"nh phm th*$ :&u cIu c0a ?&n Ht gia cDng' wu i4m c0a h7nh th9c n": +" gi3p ?&n nhn gia cDng t,$ cDng @n vi%c +"m ch$ ngi +a$ .ng, nhn Fc c/c thi;t ? cDng ngh% ti&n ti;n 4 ph/t tri4n =Gn xut' EL: +" h7nh th9c Fc /p #Ong ph\ ?i;n c/c n!c ang ph/t tri4n c ngu2n nhLn cDng #2i #"$' E i v!i n!c Ht gia cDng c8ng c +Fi khi khai th/c ngu2n nhLn cDng #2i #"$ v!i gi/ rf, ngu2n ngu:&n +i%u =xn c c0a c/c n!c nhn gia cDng' 1.2._. T&' nh`p tIi Mut d" h7nh th9c xuLt khu i nh6ng h"ng h$/ p nhp khu =ang n!c kh/c m" cha qua gia cDng ch; ?i;n ha: = #Ong n!c t/i xut' SOc -ch c0a h7nh th9c n": +" thu v) m.t +Fng ng$,i t% +!n hNn = ?n ra ?an Iu' U hai h7nh th9c t,m nhp t/i xut< b P"ng h$/ Fc nhp v"$ n!c t/i xut, =au m!i xut =ang n!c kh/c' 5!c t/i xut thu ti)n c0a n!c nhp khu r2i trG ti)n h"ng ch$ n!c xut khu' b P"nh h$/ Fc xut khu thyng t!i n!c nhp khu khDng qua n!c t/i xut' 5!c t/i xut thu ti)n c0a n!c nhp khu v" trG ti&n h"ng ch$ n!c xut khu' ZhIn ti)n cn +,i +" +Fi nhun thu Fc c0a nh" t/i xut sh7nh th9c n": gi +" h7nh th9c chu:4n khut'
1.!. .6I <U./ +45T 6./ 7U8T )+9U.
1.!.1. .ghin cu tha tP#bng Mut NhOu. 5h c/c h$,t .ng kinh #$anh kh/c, vai tr c0a nghi&n c9u th trng tr$ng xut khu rt quan trng, gi3p #$anh nghi%p /nh gi/ ch-nh x/c v) th trng xut nhp khu, c ngu2n thDng tin t$"n #i%n, chun x/c +"m n)n tGng ch$ chi;n +Fc mark*ting xut khu' 5;u khDng th>c hi%n nghi&n c9u th trng xut khu h$Hc th>c hi%n =N ="i , #$anh nghi%p =u phGi i mHt v!i nh6ng r0i r$ rt +!n'
Tuz th*$ Hc i4m :&u cIu v" i)u ki%n ri&ng #$anh nghi%p c th4 th>c hi%n nghi&n c9u th trng xut nhp khu th*$ m.t tr$ng ?a h7nh th9c< t> ti;n h"nh, thu& #ch vO nghi&n c9u, k;t hFp ti;n h"nh v" thu& #ch vO' 1) mHt th>c tiqn #Q chn h7nh th9c n"$ #$anh nghi%p xut nhp khu c8ng cIn nJm Fc hai vn ), +" kM n@ng quGn tr #> /n nghi&n c9u th trng xut nhp khu v" c/c n.i #ung c8ng nh kM thut nghi&n c9u th trng xut nhp khu ph\ ?i;n thng #Qng' SOc -ch c0a nghi&n c9u th trng +" +>a chn th trng xut khu, +>a chn i t/c tr&n th trng ' UN = 4 +>a chn th trng xut khu +" mOc ti&u v" n@ng +>c c0a #$anh nghi%p phGi tNng 9ng v!i c/c nhLn t thu.c v) mDi trng v" th trng n!c ng$"i' U/ch th9c nghi&n c9u th trng 4 +>a chn th trng, +>a chn i t/c< b ZhLn $,n th trng nhRm hi4u ?i;t qu: +ut c0a tng th trng tr&n c/c mHt< +$,i =Gn phm h c v" h ang cInA :&u cIu Ht ra i v!i =Gn phm v) cht +Fng, m{u mpA #ung +Fng th trngA i)u ki%n ch-nh tr, thNng m,i, tp qu/n ?uDn ?/n, h% th ng ph/p +ut,'v'v' SOc ti&u c0a vi%c phLn +$,i 4 nJm ?Jt th trng v" c k; h$,ch gii thi%u =nG phm cO th4 thDng qua ch"$ h"ng' b e,n +c =N ?. nh6ng th trng khDng th-ch hFp < E +" c/c th trng c ch; . ?G$ h. mu #ch khJt kh* A :&u cIu qu/ ca$ i v!i cht +Fng =Gn phmA i th0 c,nh tranh tr&n th trng qu/ m,nhAB b Ti;p th*$ +" +>a chn th trng mOc ti&u 4 th>c hi%n xut khu' Tr$ng m.t th trng c rt nhi)u kh/ch h"ng, v" 4 chn i t/c thng #>a v"$ nh6ng i)u ki%n =auc v) t"i ch-nh' b U thi%n ch- tr$ng quan h% ?uDn ?/n v!i ta, khDng ?i4u hi&n h"nh vi +a G$'
1.!.2. L`p ph#cng In Mut NhOu. UDng t/c +p phNng /n xut khu +" m.t cDng t/c quan trng, ?i tr$ng giai $,n n": ngu2n v n ?Jt Iu Fc hu: .ng, #$ c/c vn ) cIn Fc x*m xgt, t-nh t$/n m.t c/ch ch-nh x/c nht' UDng vi%c tr$ng cDng t/c +p phNng /n xut khu ?a$ g2m< k'T-nh t$/n a ra #> trQ t\ng chi phT\ng chi ph- | T\ng gi/ v n } chi ph- + thDng } chi ph- quGn +Y C5 } chi ph- t"i ch-nhs +pi xut va: v n, ch&nh +%ch tr gi/t } T\ng thu; phGi chu' Tr$ng , chi ph- +pi xut tr$ng chi ph- t"i ch-nh +" chi ph- chi;m tr trng +!n tr$ng h$,t .ng kinh #$anh xut khu v" +$,i chi ph- n": phO thu.c v"$ c/c :;u t ch0 quan < } ZhO thu.c v"$ khG n@ng hu: .ng v n v!i +pi =ut phGi ch@ng, v"$ thi h,n hu: .ng v n' } ZhO thu.c v"$ n@ng +>c khai th/c c/c ngu2n v n t"i trF c0a ch-nh ph0 chi xut khu, ch$ mua cDng ngh%, trang thi;t ? cp ca$' } ZhO thu.c v"$ t c . +uLn chu:4n h"ng h$/' } ZhO thu.c v"$ t i u h$/ qu/ tr7nh kinh #$anh thNng m,i thDng qua h$,t .ng +$gi=tic tr!c, vi%c n": tr/nh Fc #> tr6 tha gL: 9 ng v n' } ZhO thu.c v"$ hi%u quG = #Ong v n' } ZhO thu.c v"$ n@ng +>c ki4m =$/t v" i)u khi4n v n< tr/nh Fc v n ? chi;m #Ong' 1) thu;, 1TUVWTV5X Fc hng u pi Thu; T5C5 th*$ 5gh nh = k~j_``j5EbUZ ng": __jk_j_`` c0a Uh-nh ph0 cO th4 +"< } EFc hng thu; =ut u pi +" _` tr$ng thi gian k` n@m k4 t khi ?Jt Iu h$,t .ng WôC st n@m _`` ;n h;t n@m _`kt } EFc miqn thu; `_ n@m s_``~,_`ìt v" giGm a` tr$ng à n@m ti;p th*$ st n@m _``c ;n h;t n@m _`k_t
} T n@m _`k UDng t: n.p thu; T5C5 v!i thu; =ut _a *th o gi' ch+ng nh&n u ,i -u t ./ 001234526N ng' 7829:27997 ca 3 t;<ng 3 4= hoch v -u tt' 1) thu; nhp khu< EFc miqn thu; nhp khu i v!i vt t +" /, h$/ cht nhp khu 4 =Gn xut h"ng xut khu' Uhi ph- kinh #$anh c th4 #> trQ m9c t i a ch$ phgp' _' C> t-nh e-a xut khu UIn nh gi/ =Gn phm th; n"$ th trng n!c ng$"i ei/ cG =Gn phm =u 9ng v tr- tNng i n"$ =$ v!i gi/ cG c0a i th0 c,nh tranh C$anh nghi%p =u xut khu th*$ gi/ c0a i)u ki%n cN = gia$ h"ng sV, ]U, U(, UT'''t c chi;t khu ch$ kh/ch h"ng mua v!i = +Fng nht nh n"$ khDng''' gi/ cG m" #$anh nghi%p m$ng mu n ?/n Fc +" ?a$ nhi&u U/c c/ch t-nh gi/ xut khu<
d
ei/ th"nh ch; t,$smanuacturing c$=tt } c/c chi ph- xut khus=p*cia+
*xp$rting c$=tt | gi/ th"nh =Gn xut s act$r: c$=tt b ei/ th"nh =Gn xut [ thu; Fc h$"n +,i | gi/ th"nh =Gn xut thuIn b ei/ th"nh xut khu } +Fi nhun } chi ph- ?/n h"ng | gi/ xut xngsXx $rk= Zric*t' b ei/ xut xng } chi ph- vn tGi n.i a } c/c chi ph- +u kh$, +u ?pi cIu cGng, ? c x;p | gi/ V b ei/ V } chi ph- vn tGi | gi/ U( b ei/ U( } ph- ?G$ hi4m | gi/ UT 5g$"i ra cn cIn phGi c.ng th&m chi ph- kh/c nh < ph- ngLn h"ng, ph- kY quM s ph- ?G$ GmtA ng$,i h i kz h,n sc$=t $ $rar# *xchang* c$v*rtA c/c phXTU v'v''' ei/ h"ng xut khu Fc x/c nh +i&n quan ;n _ i4m cN ?Gn< S9c gi/ n"$ ngi nhp khu c th4 Gm ?G$ chi ph- +Fi nhun #> t-nh hFp +Y v" m9c gi/ n"$ Fc th trng chp nhn' e-a xut khu #> t-nh m9c thp nht ch$ phgp' 6
7%u 89 C$anh nghi%p khDng n&n Ht ra m.t m9c gi/ thp giG t,$ s gi/ thp khDng phGi #$ chi ph- thpt khi a =Gn phm v"$ m.t th trng xut khu ?i v7 n;u p Ht gi/ thp th7 =u rt kh 4 c th4 nLng m9c gi/ +&n m9c th>c t; c0a n tr$ng thi gian =au' ' 5g$"i nh6ng cDng vi%c tr&n, #$anh nghi%p xut khu cn phGi #> ?/$ tr gi/ h i $/i ' Tr gi/ h i $/i #> ?/$ thi i4m thanh t$/n m9c xu ng thp nht c0a 2ng WC =$ v!i 15C 1.!.!. T&K nguen h%ng. T,$ ngu2n h"ng ch$ xut khu +" t$"n ?. nh6ng h$,t .ng t Iu t, =Gn xut, kinh #$anh ch$ ;n c/c nghi%p nghi&n c9u th trng, kY k;t hFp 2ng, th>c hi%n hFp 2ng, vn chu:4n, ?G$ quGn, =N ch;, phLn +$,i nhRm t,$ ra h"ng h$/ c I: 0 ti&u chun cIn thi;t ch$ xut khu' &u cIu i v!i vi%c thu g$m h"ng xuLt khu +" phGi 3ng v) phm cht, 0 v) = +Fng h"ng h$/ v" Gm ?G$ thi gian gia$ h"ng' 5h v: cDng t/c t,$ ngu2n h"ng ch$ xut khu c th4 Fc chia th"nh _ +$,i h$,t .ng ch-nh< d$,i nh6ng h$,t .ng =Gn xut v" ti;p tOc qu/ tr7nh =Gn xut h"ng h$/ ch$ xut khu' E i v!i #$anh nghi%p =Gn xut h"ng ha th7 +" cN ?Gn v" quan trng nht' d$,i nh6ng h$,t .ng nghi%p vO phOc vO ch$ cDng t/c t,$ ngu2n h"ng xut khu, thng #$ c/c t\ ch9c ng$,i thNng +"m nh6ng ch9c nRng trung gian ch$ xut khu h"ng h$/) >:$?$ @hng A?$ t;ang 779B CD Eu%n t;F kinh Goanh xut nh&" khuH ) E i v!i nh6ng #$anh nghi%p khDng t> =Gn xut =Gn phm 4 xut khu th7 giai $,n n": c hai cDng vi%c ch-nh< k' oY hFp 2ng kinh t; v!i c/c Nn v c h"ng xut khu' C$anh nghi%p xut khu c th4 quan h% v!i Nn v chLn h"ng th*$ m.t tr$ng nh6ng quan h% hFp 2ng =au< 1:
f PFp 2ng mua ?/n h"ng xut khu< ENn v chLn h"ng chu:4n v"$ qu:)n = h6u c0a Nn v xut khu m.t h$Hc m.t = +D h"ng xut khu nht nh, cn #$anh nghi%p xut khu c nghha vO nhn h"ng v" trG ti)n h"ng' f PFp 2ng gia cDng xut khu< C$anh nghi%p xut khu gia$ ngu:&n vt +i%u h$Hc ?/n th"nh phm ch$ Nn v =Gn xut v" :&u cIu Nn v =Gn xut, gia cDng, ch; ?i;n ch3ng th"nh =Gn phm xut khu' PFp 2ng ,i +Y thu mua h"ng xut khu< C$anh nghi%p xut khu ur nhi%m ch$ Nn v n.i thNng ti;n h"nh thu mua h"ng xut khu t,i m.t a phNng nht nh v" trG ch$ Nn v n.i thNng ph- ,i +Y thu mua' PFp 2ng ur th/c xut khu< ENn v chLn h"ng s ?&n ur th/ct ur th/c ch$ #$anh nghi%p xut khu s?&n nhn ur th/ct ti;n h"nh xut khu nh6ng h"ng h$/ nht nh v!i #anh nghha c0a m7nh nhng v!i chi ph- #$ ?&n ur th/c chu' PFp 2ng +i&n #$anh, +i&n k;t xut khu< ENn v chLn h"ng v" #$anh nghi%p xut khu cQng chung v n, chung =9c, chung chu r0i r$ 4 kinh #$anh xut khu, +pi +v chia th*$ tr +% gp v n c0a hai ?&n' _' Ti;p nhn h"ng' U hai cDng vi%c ch-nh tr$ng giai $,n n": Uhun ? nhn h"ng< Uhun ? kh$ ch9a, phNng ti%n ? c #b vn chu:4n, thi;t ? #Ong cO cLn $ $ng ;m v" #Ong cO ki4m nghi%m h"ngA chun ? c/n ?. v" cDng nhLn ti;p nhnA chun ? c/c gi: t v" ch9ng t cIn thi;t th*$ th0 tOc qu: nh' 5hn h"ng< Ti;n h"nh 2ng thi vi%c nhn h"ng th*$ = +Fng s ki4m tra = +Fng h"ng th>c nhn v" i chi;u v!i = +Fng h"ng gia$ tr&n ch9ng t km th*$ nh hFp 2ng kinh t;, phi;u gia$ h"ng , h$/ Nn 'v'v''t v" nhn h"ng th*$ cht +Fngs x/c nh h"ng h$/ gia$ c 3ng cht +Fng qu: nh tr$ng hFp 2ng ha: khDngt'
11
1.!.(. /iaK SachE %' phIn Ng Nt h$p eng Mut NhOu. eia$ #ch, "m ph/n, kY k;t hFp 2ng xut khu +" m.t tr$ng nh6ng khLu quan trng tr$ng h$,t .ng xut khu' E"m ph/n 4 i ;n kY k;t hFp 2ng tr$ng mua ?/n qu c +" cG m.t qu/ tr7nh cIn c ki;n th9c =Lu r.ng' i, vi%c mua ?/n L: +" mua ?/n gi6a c/c qu c gia kh/c nhau v) nhi)u mHt < ngDn ng6, v@n ha, +ut ph/p,BC$ v:, tr$ng qu/ tr7nh "m ph/n kY k;t hFp 2ng phGi hi4u r c/c i)u kh$Gn m" i t/c a ra' Tr$ng qu/ tr7nh "m ph/n cn phGi c@n c9 v"$ nhu cIu =Gn phm tr&n th trng, i th0 c,nh tranh, khG n@ng i)u ki%n v" mOc ti&u c0a #$anh nghi%p c8ng nh m i quan h% gi6a #$anh nghi%p v" i t/c' U c/c h7nh th9c "m ph/n =au thng Fc /p #Ong < b E"m ph/n qua th t-n' E"m ph/n qua th t-n +" phNng th9c tra$ \i thDng tin gi6a c/c i t/c ?Rng h7nh th9c vi;t th' ZhNng th9c n": ch$ phgp "m ph/n Fc nhi)u ?,n h"ng nhng +,i giGm Fc chi ph- "m ph/n' U/c qu:;t nh a ra FccLn nhJc kM +ng v7 c => chun ? tr!c c0a cG m.t tp th4' &n c,nh nh6ng u i4m th7 vi%c "m ph/n qua th t-n c h,n ch; +" kh ki4m =$/t Fc Y 2 c0a i t/c, hNn n6a vi%c tra$ \i ?Rng th t i hni thi gian #"i, #$ #q mt cN h.i kinh #$anh' b E"m ph/n qua i&n th$,i, i%n t tin hc' 5g": na:, cQng v!i => ph/t tri4n khDng ngng c0a kh$a hc kM thut thDng tin +i&n +,c th7 phNng th9c "m ph/n qua i%n th$,i c"ng tr n&n ph\ ?i;n' wu i4n n\i ?t c0a phNng th9c n": +" ti;t ki%m Fc thi gian, n ch$ phgp ta nJm ?Jt Fc cN h.i kinh #$anh nhanh chng' Tu: nhi&n, n;u "m ph/n kinh #$anh qua i%n th$,i th7 khDng c g7 +"m ?Rng ch9ng hFp ph/pch$ => th$G thun gi6a hai ?&n' C$ , ngi ta thng = #Ong k;t hFp "m ph/n qua i%n th$,i v!i #Qng t*+*x, ax' E"m ph/n qua i&n th$,i thng = #Ong 4 th$G thun c/c chi ti;t nhn tr$ng hFp 2ng, v" thng = #Ong c/c hFp 2ng mua ?/n tr$ng n!c' 5g": na:, vi%c "m ph/n Fc th>c hi%n thDng qua i%n t tin hc, i4n h7nh +" "m 1/
ph/n qua int*rn*t' E"m ph/n qua Tnt*rn*t ch$ phgp "m ph/n a phNng, =$ng phNng v!i Hc i4m v" thi gian trGi r.ng t$"n cIu' b E"m ph/n ?Rng c/ch gHp g tr>c ti;p' E"m ph/n gHp g tr>c ti;p tru:)n th ng +" phGi nJm ?Jt Fc tn ta:, nh7n th: mHt nhau, i #i%n nhau' 5g": na: v{n nh7n th: mi h"nh vi c0a nhau, i #i%n nhau nhng khDng th4 ?Jt ta: nhau' E +" h7nh th9c "m ph/n qua cIu tru:)n h7nh tr>c ti;p' Tr$ng qu/ tr7nh "m ph/n tr>c ti;p th7 c/c ?&n nJm ?Jt Fc tLm +Y v" phGn 9ng c0a nhau m.t c/ch tr>c ti;p thDng qua c ch, vf mHt, i%u ?.,Bqua c/c ?&n c/c ?&n c th4 t/c .ng ;n quan i4m v" m$ng mu n c0a nhau ?Rng c/ch th9c cO th4 4 i ;n => th ng nht chung, t7m ra giGi ph/p #ung h$" +Fi -ch c0a c/c ?&n' ZhNng th9c "m ph/n tr>c ti;p : nhanh t c . giGi qu:;t v" nhi)u khi +" + i th$/t #u: nht ch$ nh6ng cu.c "m ph/n qua th t-n, i%n th$,i i%n t p kg$ #"i +Lu m" v{n cha c k;t quG' u/ tr7nh "m ph/n thng #iqn ra th*$ c/c ?!c =au< :) @ho hng* IJJ ;.K EL: +" ?!c nh" xut khu ch"$ h"ng t!i nh" nhp khu' U _ +$,i ch"$ h"ng +" ch"$ h"ng c nh sirm $*r $r in#ing $*rt v" ch"$ h"ng t> #$ s r** $*rt' 5.i #ung ch"$ h"ng9 W hi%u ch"$ h"ng, t&n ngi mua, t&n ngi ?/n, t&n h"ng, qu: c/ch phm cht, = +Fng, gi/ cG, i)u ki%n cN = gia$ h"ng, thi h,n gia$ h"ng, i)u ki%n thanh t$/n, ?a$ ?7, kM mp hi%u, th4 th9c gia$ nhn h"ng v'v'''' 7) 5on gi * @ount ; IJJ ;K U th4 xut ph/t t ph-a ngi ?/n h$Hc ngi mua' Th>c cht h$"n gi/ +" vi%c mHc cG c/c i)u ki%n gia$ #ch tr$ng thNng m,i' ohi m.t h$"n gi/ p Fc a ra, n +"m vD hi%u ?Gn ph/t gi/ tr!c v" Fc c$i +" m.t ?Gn ph/t gi/ m!i' L) @h" nh&n * Mcc "tanc K
10
&n nhn ch"$ h"ng h$Hc h$"n gi/ thDng ?/$ chp nhn t$"n ?. n.i #ung p n&u ra tr$ng ch"$ h"ng h$Hc h$"n gi/' Ei)u ki%n hi%u +>c c0a chp nhn< b Uhp nhn h$"n t$"n khDng c ?G$ +u< ohDng tha: \i ~ n.i #ung ch0 :;u< T&n h"ng, Uht +Fng, W +Fng, ei/ cG, Thanh t$/n, eia$ h"ng' b Uhp nhn phGi #$ ch-nh ta: ngi Fc ch"$ h"ng sV*r**t chp nhn' ei/ tr ph/p +Y c0a chp nhn #$< PFp 2ng cha Fc kY k;t' b E i v!i ch"$ h"ng c nh< PFp 2ng Fc kY k;t' N) Ac nh&n * @onJi;mationK d" vi%c khyng nh +,i c/c i)u ki%n hai ?&n p th$G thun ?Rng v@n ?Gn' ^/c nhn thng +"m th"nh hai ?Gn, ?&n +p x/c nhn kY tr!c r2i gi cG hai ?Gn ch$ ph-a ?&n kia, =au khi kY ?&n nhn gi6 +,i m.t ?Gn r2i gi trG +,i m.t ?Gn ch$ ?&n +p x/c nhn' 1.!.^. ThVc hiJn h$p engE giaK h%ng v% thanh tKIn tin h%ng. Wau khi p kY k;t hFp 2ng cIn x/c nh r tr/ch nhi%m, n.i #ung v" tr7nh t> cDng vi%c phGi +"m, c gJng khDng 4 xG: ra =ai =t, tr/nh gL: n&n thi%t h,i' Tt cG nh6ng =ai =t +" cN = ph/t =inh khi;u +,i' U/c cDng vi%c tr$ng giai $,n n": g2mc hi%n hFp 2ng' b Ti;n h"nh +"m c/c th0 tOc 4 gia$ h"ng nh< thu& phNng ti%n vn tGi, mua ?a$ hi4m, +"m th0 tOc hGi quan' Tu: th*$ i)u kh$Gn tr$ng hFp 2ng m" #$anh nghi%p ti;n h"nh +"m c/c th0 tOc kh/c nhau' b eia$ h"ng th*$ 3ng i)u ki%n p Fc th4 hi%n tr$ng hFp 2ng < gia$ th*$ i)u ki%n V, UT,Btuz th*$ hFp 2ng p th$G thun th*$ h7nh th9c n"$' 11
b Uu i cQng +" nghi%p vO thanh t$/n ti)n h"ng < thanh t$/n th*$ h7nh th9c nh thu, djU,B< } Thanh t$/n ?Rng th t-n #Ong'' 5;u hFp 2ng xut khu qu: nh vi%c thanh t$/n ?Rng th t-n #Ong, Nn v kinh #$anh xut khu phGi Dn c ngi mua n!c ng$"i m th t-n #Ong sdjUt 3ng h,n v" =au khi nhn Fc djU phGi ki4m tra djU v" khG n@ng thun ti%n tr$ng vi%c thu ti)n h"ng xut khu djU ' 5;u djU khDng /p 9ng Fc nh6ng :&u cIu n":, cIn phGi ?u.c ngi mua =a \i +,i r2i ta m!i gia$ h"ng' ohi +p ?. ch9ng t thanh t$/n, nh6ng i4m quan trng cIn Fc qu/n tri%t +"< 5hanh chng, ch-nh x/c, phQ hFp v!i nh6ng :&u cIu c0a djU cG v) n.i #ung +{n h7nh th9c' } Thanh t$/n ?Rng phNng th9c nh thu'5;u hFp 2ng xut khu qu: nh thanh t$/n ti)n h"ng ?Rng phNng th9c nh thu th7 nga: =au khi gia$ h"ng, Nn v kinh #$anh xut khu phGi h$"n th"nh vi%c +p ch9ng t v" xut tr7nh ch$ ngLn h"ng 4 ur th/c ch$ ngLn h"ng vi%c thu i ti)n'Uh9ng t thanh t$/n cIn Fc +p hFp +%, ch-nh x/c v" Fc nhanh chng gia$ ch$ ngLn h"ng nhRm nhanh chng thu h2i v n' P7nh th9c djU +" h7nh th9c thanh t$/n ph\ ?i;n v7 Gm ?G$ Fc +Fi -ch c0a cG hai ?&n' 1;0;3; <ot ng x.c t&)n xut khu; P$,t .ng x3c ti;n xut khu +" vi%c +"m rt quan trng n =u qu:;t nh vi%c t2n t,i ha: ph/t tri4n c0a m.t #$anh nghi%p' P$,t .ng x3c ti;n xut khu cIn phGi th>c hi%n cQng m.t +3c h!ng v"$ cG hai i tFng +" ngi ti&u #Qng v" c/c nh" nhp khu' UO th4< VO xPc ti=n bn hng< U/c #$anh nghi%p xut khu gi h"ng ;n c/c kh/c h"ng v" khu:;n kh-ch h #Qng =Gn phm c0a #$anh nghi%p, kp thi nJm ?Jt nh6ng phGn 9ng c0a h i v!i =Gn phm, thi gian gia$ h"ng, phNng th9c gia$ h"ng,B U/c #$anh nghi%p t\ ch9c nh6ng h.i ngh kh/c h"ng, tham gia h.i chF,
12
Bch0 :;u v!i kh/ch h"ng n!c ng$"i nhRm gi!i thi%u ch$ h th: r khG n@ng tr$ng vi%c /p 9ng t t c/c nhu cIu c0a c/c nh" nhp khu' VO hot ng Eu%ng co< uGng c/$ khDng ch Nn thuIn +" vn ) thDng tin m" cn gi!i thi%u, thu:;t phOc ngi ti&u #Qng' ThDng qua c/c phNng ti%n thDng tin nh tru:)n h7nh, qua c/c *?=i#*, c/c t,p ch- n!c ng$"iB 4 gi!i thi%u =Gn phm c0a #$anh nghi%p' VO bn hng t;Qc ti="< U/c #$anh nghi%p t\ ch9c ?/n h"ng t,i c/c ca h"ng, c/c v@n phng ,i #i%n' C$anh nghi%p cIn ? tr- gian h"ng v" "$ t,$ nhLn vi&n ?/n h"ng'
1.!. .+h./ .+i. TD j.+ +,./ k. +45T 6./ 7U8T )+9U 2? *+l TIHU C.+ /IC.
1.!.1. .hmng nhnn t" onh h#png n hK&t Lng Mut NhOu. 1;0;1;1; !h=ng nh>n t khch ?ua; 1; !h>n t lu@t php #$ chAnh tr*; ohi kinh #$anh xut nhp khu ?t kz m.t qu c gia n"$ tr&n th; gi!i i hni c/c cDng t: phGi x*m xgt t7nh h7nh ch-nh tr v" +ut ph/p c0a qu c gia 'dut qu c t; v" +ut c0a tng qu c gia c Gnh hng tr>c ti;p ;n t7nh h7nh v" k;t quG h$,t .ng cGu c/c #$anh nghi%p'5i c/ch kh/i qu/t +" +ut =u qu: nh v" ch$ phgp nh6ng +hnh v>c, nh6ng h$,t .ng v" nh6ng h7nh th9c kinh #$anh n"$ m" #$anh nghi%p c th4 th>c hi%n kinh #$anh v" nh6ng +hnh v>c, nh6ng h7nh th9c, mHt h"ng #$anh nghi%p khDng Fc phgp ti;n h"nh h$Hc Fc phgp nhng phGi c i)u ki%n nht nh' SDi trng ch-nh tr v" +ut ph/p c th4 a +,i nh6ng cN h.i h$Hc th/ch th9c ch$ c/c cDng t:, v7 v:, hi4u v" ki4m =$/t Fc mDi trng n": +" :;u t quan trng tr$ng kinh #$anh xut nhp khu' T7nh h7nh ch-nh tr \n nh, t,$ i)u ki%n t t ch$ h$,t .ng =Gn xut kinh #$anh c0a UDng t:' 1i%c 1i%t 5am gia nhp TV p m ra ch$ c/c #$anh nghi%p tr$ng n!c cN h.i tham gia v"$ n)n kinh t; t$"n cIu, Hc ?i%t tr$ng +hnh v>c xut nhp khu c8ng nh tra$ \i chu:4n gia$ cDng ngh%' W> hFp t/c gi6a c/c #$anh nhgi%p tr$ng v" ng$"i n!c =u gi3p ch$ c/c #$anh nghi%p m r.ng th 13
phIn v" th"nh +p c/c cDng t: +i&n #$anh v!i qu: mD +!n nhRm nLng ca$ v th; c8ng nh hi%u quG kinh #$anh i v!i tng #$anh nghi%p' 1!i Hc thQ =Gn phm c0a cDng t: Fc ch0 :;u xut khu ra th trng n!c ng$"i th7 h% th ng qu: ph,m ph/p +ut sHc ?i%t +" c/c qu: nh v) xut nhp khut cIn h$"n chnh, \n nh v" chHt chu' /; !h>n t k&nh t); SDi trng kinh t; c vai tr c>c kz quan trng tr$ng h$,t .ng kinh #$anh xut nhp khu' Tr$ng m.t v"i thp kr tr +,i L:, xu h!ng t$"n cIu h$/ ang #iqn ra rt m,nh, v!i vi%c h7nh th"nh v" ra i c0a nhi)u +i&n minh, +i&n k;t mang t-nh khu v>c v" t$"n cIu' 1i%c h7nh th"nh c/c kh i +i&n k;t v) kinh t; p gp phIn +"m t@ng h$,t .ng kinh #$anh ?uDn ?/n v" Iu t gi6a c/c qu c gia th"nh vi&n, +"m giGm tr +% mu #ch gi6a c/c n!c khDng phGi +" th"nh vi&n' &n c,ch , khi tham gia v"$ c/c t\ ch9c kinh t; th7 n)n kinh t; tr$ng n!c =u ? Gnh hng nhi)u c0a kinh t; th; gi!i' E i v!i cDng t:, =Gn phm =Gn xut ra ch0 :;u 4 xut khu, cQng v!i +" ngu:&n vt +i%u 4 =Gn xut c8ng ch0 :;u +" nhp khu, #$ , t7nh h7nh kinh t; th; gi!i, t7nh h7nh kinh t; tr$ng n!c v" c0a n!c nhp khu )u +" nhLn t Gnh hng +!n c0a cDng t:' Tr$ng thi gian qua, gi/ #Iu thD tr&n th; gi!i khDng ngng ?i;n .ng p c Gnh hng /ng k4 ;n Nn gi/ ngu:&n vt +i%u nhp khu c0a cDng t:, 2ng thi Gnh hng khDng nhn ;n k;t quG h$,t .ng c0a cDng t:' Tu: nhi&n, #$ t,$ #>ng Fc th trng ti&u thO \n nh, c u: t-n, ?&n c,nh nh c chi;n +Fc hFp +Y, cDng t: +uDn \n nh Fc ngu2n ngu:&n vt +i%u nhp khu c cht +Fng :&u cIu v" gi/ cG c,nh tranh ca$ nht' E2ng thi ch-nh =/ch th trng +inh h$,t, phQ hFp c th4 h,n ch; Gnh hng c0a => ?i;n .ng Iu v"$' Tr$ng thi gian t!i, cDng t: =u tp trung t i a ngu2n ngu:&n vt +i%u =Gn xut tr$ng n!c, hFp t/c xL: #>ng v!i c/c nh" m/: khai th/c, ch; ?i;n th,ch anh nga: t,i mn 4 giGm Fc chi ph- ngu:&n vt +i%u Iu v"$, ch0 .ng ngu2n th,ch anh' 14
0; !h>n t xB h&; 5hLn t xp h.i c8ng +" m.t tr$ng nh6ng nhLn t Gnh hng +!n ;n h$,t .ng =Gn xut v" xut khu c0a cDng t:, th4 hi4n nhu cIu c0a xp h.i v) =Gn phm c0a cDng t:' Th trng / p +/t ca$ cp nhLn t,$ th; gi!i ang giai $,n ph/t tri4n m,nh mu' Tr&n th>c t;, ngu2n cung c/c =Gn phm / nhLn t,$ v{n thp hNn cIu tr&n th trng th; gi!i' Tr$ng khi , ngu2n / t> nhi&n th7 h6u h,n v" chi phkhai th/c / t> nhi&n ng": c"ng ca$, v7 v: nhu cIu = #Ong / p +/t nhLn t,$ tha: th; ch$ / t> nhi&n tr&n th; gi!i, Hc ?i%t tr$ng c/c 9ng #Ong p mHt 9ng, +/t ="n, ?"n ?;p, ?2n ra tr$ng nh" tJm +" tt :;u' i / nhLn t,$ c nhi)u u vi%t nh< t-nh thm mM ca$, Gm ?G$ :&u cIu v% =inh, an t$"n i v!i c/c +$,i =Gn phm, c th4 9ng #Ong a #,ng v"$ c/c cDng tr7nh xL: #>ng, =Gn xut 2 n.i tht, 2 gia #Ong,B EL: +" m.t cN h.i +!n ch$ cDng t:' (i&ng t,i 1i%t 5am ng": c"ng c rt nhi)u c/c cDng tr7nh xL: #>ng, Hc ?i%t c/c khu D th m!i, c/c t$" nh" ca$ tIng, khu c@n h. ca$ cpB Fc tri4n khai' Uu.c = ng c0a ngi #Ln ng": c"ng Fc nLng ca$, n&n nhu cIu = #Ong / p +/t ca$ cp ng": c"ng ca$' U th4 ni L: +" th trng ti)m n@ng' 1; !h>n t cng nghC; 5hLn t cDng ngh% +" :;u t mang I: kch t-nh nht, c Gnh hng tr>c ti;p ;n h$,t .ng =Gn xut, kinh #$anh xut nhp khu c0a cDng t:' Tr$ng thi ,i kh$a hc cDng ngh% ph/t tri4n nh v8 ?p$, mvi cDng ngh% m!i ph/t =inh =u hur #i%t cDng ngh% tr!c v" m.t khi #$anh nghi%p khDng th*$ u\i Fc => ph/t tri4n c0a cDng ngh% th7 #$anh nghi%p =u khDng 9ng v6ng Fc tr&n th trng' Tr$ng +hnh v>c h$,t .ng =Gn xut kinh #$anh xut khu c0a cDng t: th7 cDng ngh% +" m.t nhLn t t,$ n&n => th"nh cDng c0a cDng t: tr&n th trng th; gi!i' U/c #ng =Gn phm / p +/t nhLn t,$ c0a 1TUVWTV5X Fc =Gn xut tr&n c/c #L: tru:)n cDng ngh% ti&n ti;n, hi&n ,i, t> .ng h$/, = #Ong cDng ngh% vt +i%u m!i, cung cp ch$ ngi = #Ong nh6ng =Gn phm .c /$, mang 15
nhi)u t-nh n@ng vFt tr.i =$ v!i / t> nhi&n, /p 9ng I: 0 :&u cIu kM thut c0a c/c nh" thi cDng cDng tr7nh, ,t cht +Fng ti&u chun qu c t; n&n p trinh phOc th trng qu c t; v" th$G mpn nhu cIu thm mM c0a kh/ch h"ng' S.t = =Gn phm c0a 1ic$=t$n* +" =Gn phm kh, i hni tr7nh . cDng ngh% ca$ n&n hi%n na: tr&n th; gi!i c -t nh" m/: =Gn xut Fc' 2; !h>n t ca th* tr%Dng th) g&+&; Pi%n na:, th trng / p +/t ca$ cp nhLn t,$ th; gi!i ang giai $,n ph/t tri4n m,nh mu' Tr&n th>c t;, ngu2n cung c/c =Gn phm / nhLn t,$ v{n thp hNn cIu tr&n th trng th; gi!i' Tr$ng khi , ngu2n / t> nhi&n +" h6u h,n v" chi phkhai th/c / t> nhi&n ng": c"ng t@ng ca$, v7 v: xu th; t@ng cng = #Ong =Gn phm / p +/t nhLn t,$ tha: th; ch$ / t> nhi&n tr&n th; gi!i ng": c"ng t@ng ca$' &n c,nh , tr&n th; gi!i c kh$Gng ` #$anh nghi%p c kinh nghi%m ` [ `n@m cQng h$,t .ng tr$ng +hnh v>c n": ' T nh6ng phLn t-ch th: Fc, th trng th; gi!i ang +" cN h.i ch$ 1TUVWTV5X thLm nhp v" m r.ng th trng xut khu, nhng UDng t: c8ng phGi c nh6ng chi;n +Fc ri&ng ch$ m7nh 4 n@ng ca$ n@ng +>c c,nh tranh v!i c/c #$anh nghi%p c kinh nghi&m +Lu n@m, 1;0;1;/; !h=ng nh>n t ch ?uan; 1; T$& chAnh ca cng ty; T"i ch-nh cDng t: +" m.t tr$ng nh6ng nhLn t quan trng, n qu:;t nh =9c m,nh, n@ng +>c c,nh tranh c0a cDng t: tr&n th trng' S.t khi cDng t: c ngu2n v n, cDng t: =u c nh6ng k; h$,ch hFp +Y ch$ =Gn xut 4 *m +,i hi%u quG ca$ nht' UO th4 nh< cDng t: c =xn ngu2n v n +!n cDng t: =u mua Fc ngu:&n vt +i%u Iu v"$ v!i gi/ rf, t giGm Fc gi/ th"nh =Gn phm' S.t mHt n6a +" cDng t: =u khDng phGi hu: .ng ngu2n v n ?&n ng$"i nh va: ngLn h"ng, i)u c nghha cN cu 5Fj 1 n ch0 = h6u thp, chi ph- +pi va: giGm' W> trng v n c8ng t,$ ra khy n@ng nJm ?Jt thDng tin nhanh chng hNn, ch-nh x/ hNn #$ c i)u ki%n = #Ong c/c thDng tin hi%n ,i' 5g$"i ra, n cn ch$ phgp cDng t: th>c hi%n c/c cDng cO mark*ting qu c t; tr&n th trng v) gi/ 16
cG, c/ch th9c phLn ph i, h$,t .ng quGng c/$ v" x3c ti;n ?/n h"ng, #$ v: m" t,$ i)u ki%n xut khu Fc nhi)u hNn' 1ic$=t$n* +" cDng t: h$,t .ng th*$ h7nh th9c c\ phIn, cDng t: c th4 hu: .ng v n thDng qua ph/t h"nh c\ phi;u' EL: +" h7nh th9c hu: .ng v n t i u' /; EFt h$ng xut khu; SHt h"ng xut khu +" m.t :;u t quan trng, n qu:;t nh => th"nh cDng c0a #$anh nghi%p tr&n th trng th; gi!i' nh hng c0a nhLn t n": ;n h$,t .ng xut khu th4 hi%n < cht +Fng, m"u =Jc, k-ch th!c, ch0ng +$,i c0a =Gn phm' S Ht h"ng xut khu c"ng c Fc nhi)u c/c Hc t-nh tr&n th7 c"ng /p 9ng ca$ nhu cIu c0a th tr ng'S.t khi =Gn phm c0a #$anh nghi%p Fc th trng th; gi!i chp nhn v" tin nhi%m th7 +" m.t th"nh cDng +!n, #$anh nghi%p =u nhanh chng chi;n +hnh Fc th phIn +!n' 1TUVWTV5X +" cDng t: =Gn xut / p +/t ca$ cp nhLn t,$ #u: nht EDng 5am v" +" m.t tr$ng hai cDng t: #u: nht,c qu: mD +!n nht UhLu ' WGn phm c0a cDng t: .c /$ v) k-ch th!c, ch0ng +$,i, mIu =Jc,B EL: +" mHt h"ng ang Fc th trng n nhn m,nh mu, cDng t: p ,t Fc nh6ng th"nh t>u /ng k4, u: t-n v" thNng hi%u 1TUVWTV5X tr&n th trng ti;p tOc Fc khyng nh v" ng": c"ng nLng ca$A cN cu, m{u mp =Gn phm a #,ng v" ph$ng ph3, cht +Fng ,t ti&u chun qu c t; Fc kh/ch h"ng t-n nhi%m' 0; !guGn nh>n lc; 5gu2n nhLn +>c ?a$ g2m< ngu2n t ai, kh$/ng =Gn, +>c +Fng +a$ .ng cN ?Jp, .i ng8 chu:&n gia, cDng nhLn c ta: ngh) kM thut ca$,B ^gt v) ti)m +>c #$anh nghi%p th7 c$n ngi +" v n quY nht /nh gi/ =9c m,nh cDng t: nh th; n"$' E@c ?i%t, qu: tr7nh =Gn xut c0a cDng t: +" cG m.t qu/ tr7nh cIn m9c . chHt chu, tr m v" ch-nh x/c ca$' C$ , m.t +>c +Fng cDng nhLn c ta: ngh) ca$ 4 Gm ?a$ =Gn phm =Gn xut ra ,t ti&u chun +" khDng th4 thi;u v" x*m nhK' PNn n6a, tr$ng h$,t .ng xut nhp khu t khLu nghi&n c9u th trng, t7m ki;m ngu2n h"ng, i t/c ;n cDng t/c gia$ #ch k- k;t hFp 2ng, th>c hi%n hFp 2ng n;u Fc th>c hi%n ?i nh6ng c/n ?. nhanh nhKn, tr7nh . /:
chu:&n mDn ca$ th7 chJc chJn =u ,t hi%u quG ca$, h$,t .ng xut nhp khu c8ng Fc ti;n h"nh m.t c/ch +i&n tOc v" =uDn =f' i v:, cDng t: +uDn x/c nh *Kn ng#bi [% nguen t%i qon vY giIE [% qc '&nh ca 2I*4rT4.s, cDng t/c "$ t,$ c/n ?., tr$ng c .i ng8 +"m cDng t/c ?/n h"ng, Fc an +pnh ,$ UDng t: rt quan tLm' 1; Th%Hng h&Cu( uy tAn; oinh #$anh xut khu tr&n th trng th; gi!i th7 thNng hi%u v" u: t-n +" nhLn t qu:;t nh => ph/t tri4n ?)n v6ng, n@ng +>c c,nh tranh c0a cDng t:' 1TUVWTV5X m!i tham gia v"$ th trng th; gi!i Fc an@m nhng cDng t: p nhanh chng xL: #>ng Fc u: t-n v" thNng hi%u c0a m7nh tr&n nh6ng th trng +!n v" kh t-nh' Pi&n na:, u: t-n v" thNng hi%u =Gn phm c0a cDng t: ang Fc th trng th; gi!i ?i;t ;n v" n nhn +2ng nhi%t' UDng t: nhanh chng gi"nh Fc chv 9ng tr&n th trng th; gi!i , ng": c"ng t@ng nhanh th phIn' UDng t: ang m r.ng ph,m vi xut khu =ang nh6ng th trng m!i I: kh t-nh' 1.!.2. *ht tiu Inh giI hK&t Lng Mut NhOu. 1;0;/;1; ChI t&Ju *nh tAnh; Th4 hi%n u: t-n c0a #$anh nghi%p< : t-n c0a #$anh nghi%p +" => tin tng c0a kh/ch h"ng' : t-n L: ?a$ g2m< Gm ?G$ 3ng thi gian gia$ h"ng, gia$ h"ng 3ng cht +Fng, 0 = +Fng,B ' EHc ?i%t tr&n th trng th; gi!i, u: t-n c0a #$anh nghi%p Fc c$i +" vn ) quan trng Iu ti&n qu:;t nh m.t m i +"m @n +Lu #"i, m ra nh6ng th trng m!i' 5ga: t khi tham gia th trng 1ic$=t$n* p t,$ Fc ni)m tin v!i mi i t/c, t nga: khLu quGn +Y cht +Fng nhRm Gm ?G$ =Gn phm +uDn gi6 Fc ti&u chun cht +Fng, ;n thi gian gia$ h"ng, 0 = +ng v" c/c i)u kh$Gn tr$ng hFp 2ng'
/1
1;0;/;/; ChI t&Ju *nh l%Kng; 1; ChI t&Ju k)t ?u' 9 L&- ngch xut khu; oim ng,ch xut khu th4 hi%n gi/ tr c0a t\ng +Fng h"ng xut khu'ThDng thng kim ng,ch xut khu Fc th ng k& th*$ h"ng n@m, sth4 hi%n #!i Nn v ti)n t% 15C h$Hc Nn v ng$,i t% c0a n!c xut khut' ei/ tr kim ng,ch xut khu c"ng +!n th7 c"ng th4 hi%n Fc n@ng +>c h$,t .ng xut khu c0a cDng t:' oim ng,ch xut khu c0a 1TUVWTV5X tr$ng nh6ng n@m qua +i&n tOc t@ng, p khyng nh Fc n@ng +>c xut khu c0a cDng t:' 5@m _`à +" c,` tri%u WC, n@m _``~ +" k_, tri%u WC, n@m _`ì k~,kl tri%u WC, n@m _``c ,t _k,a tri%u WC' 'n l%Kng xut khu; Ei cQng v!i ch ti&u kim ng,ch xut khu +" =Gn +Fng xut khu' WGn +Fng xut khu th4 hi%n kh i +Fng =Gn phm xut khus tn, t,, chi;c, c/i, thQng,'''t' WGn +Fng xut khu ca$ cha th4 hi%n Fc hi%u quG xut khu ha: ni c/ch kh/c khDng /nh gi/ Fc h$,t .ng xut khu c0a cDng t: ,t k;t quG t t ha: khDng t t' WGn +Fng xut khu phGi Fc *m ra =$ =/nh, t-nh t$/n v!i gi/ tr kim ng,ch thu Fc t vi%c xut khu kh i +Fng h"ng ' 5;u xut m.t kh i +Fng h"ng +!n m" thu Fc gi/ tr kim ng,ch thp th7 h$,t .ng xut khu cha ,t hi%u quG' Ei)u ch$ th:, c th4 < =Gn phm c0a cDng t: cha ,t ti&u chunA phNng th9c xut khu cha phQ hFpA h$Hc k; h$,ch ch$ phNng /n xut khu cha ,t hi%u quGA''' TM trNng h$ng xut khu; Tr trng h"ng xut khu ch$ th: ?a$ nhi&u =Gn phm =Gn xut xut khu ra th trng n!c ng$"i' S.t #$anh nghi%p kinh #$anh xut khu m" h"ng xut khu chi;m trng -t, tr trng hang ti&u thO tr$ng n!c chi;m tr trng nhi)u th7 #$anh nghi%p cha th"nh cDng tr$ng h$,t .ng xut khu c0a m7nh' ohi , #$anh nghi%p cIn x*m +,i chi;n +Fc c0a m7nh' //
Pi&n na:, =Gn phm c0a 1TUVWTV5X xut khu ra th trng n!c ng$"i chi;m ;n l`, ch k` +" Fc ti&u thO th trng n.i t,i' /;ChI t&Ju h&Cu ?u'; Uh ti&u hi%u quG /nh gi/ h$,t .ng xut khu c0a cDng t: th4 hi%n khG n@ng =inh +i, t9c +Fi nhun s h$Hc +Fi nhun =au thu;t thu Fc tr&n #$anh thu thuIns CTTtA v n ch0 = h6us1UWPtA t\ng t"i =Gn' 5hng quan trng nht v" th>c t; nht +" ch ti&u < dFi nhunj 1 n ch0 = h6u' i ch ti&u n": ch$ th:, v n ch0 = h6u chi;m tr +% nhi)u ha: -t tr$ng +Fng ti)n ?n ra 4 kinh #$anh xut khu v" hi%u quG c0a vi%c = #Ong nh6ng 2ng v n ' Xong qau u #$c tnh tKIn v% #a Pa Nt Wa. U/c ch ti&u v) khG n@ng =inh +i ENn v _`à ba,l~ b,i_ b_,k _``~ _,i~ ka,cl k,i _`ì ka,__ __,a` c,i _``c __,a _,l k,
t-nh k' Tr xut +Fi nhun tr!c thu;j C$anh thu thuIn' _'Tr xut +Fi nhun =au thu;j 1 n ch0 = h6u' 'Tr xut +Fi nhun =au thu;j T\ng t"i =Gn'
*Ngu#nR 3@D@ Vico.ton K
U/c tr =ut =inh +i c0a cDng t: n@m _``c t@ng m,nh =$ v!i n@m _`ì, _``~, _`à' UO th4, P% = +Fi nhun =au th;j#$anh thu thuIn n@m _`à v{n cn m9c s ba,l~t ;n n@m _`ì t@ng ka,__ v" m9c ca$ +" __,a' P% = +Fi nhun =au thu;jv n ch0 = h6u t@ng nhanh t b,i_ n@m _`à t@ng +&n _,l v"$ n@m _``c' P% = n": t@ng ch$ th: khG n@ng hu: .ng v" = #Ong v n ng": c"ng c hi%u quG' Tr$ng ? i cGnh th trng c,nh tranh ng": c"ng kh c +i%t, c rt nhi)u :;u t t/c .ng ;n t7nh h7nh =Gn xut kinh #$anh c0a c/c cDng t:, khDng -t #$anh /0
nghi%p gHp nhi)u kh kh@n, tu: nhi&n UDng t: v{n h$,t .ng t t, #u: tr7 c/c ch = t"i ch-nh m9c ca$ v" \n nh'
1.(. T+@* TA5./ T+B TA,./ /5*+ C 2I=T .;M.
5hi)u trung tLm khai th/c ch; ?i;n / p +/t p h7nh th"nh c/c a phNng, n\i ?t nht +" tnh Thanh P$/, 5gh% ]n, 7nh Enh, oh/nh P$", Zh3 &n, mi)n EDng 5am ?.B 5g": na:, th>c tr,ng / p +/t n!c ta rt a #,ng v" ph$ng ph3 v) m"u =Jc n, *n, h2ng, xanh, x/m, trJng, +OcBo-ch th!c +!n nhn kh/c nhau k` ^ k` ^ k` cm, k` ^ _` ^ cm, ` ^ a` ^ k` t ` ^ ` cm, ` ^` cm, a` ^ a` cm, ~` ^ ~` cm v" +!n hNn th*$ :&u cIu ki;n tr3c, cht +Fng / kh/c nhau t / eranit*, / cm th,ch ;n / ?aan, / ea?r$B/p 9ng nhu cIu xL: #>ng ch$ mi cDng tr7nh, tha: th; h"ng nhp khu +$,i / ca$ cp ch$ c/c cDng tr7nh ki;n tr3c hi%n ,i' E/ p +/t 1i%t 5am Fc = #Ong r.ng rpi tr$ng nh", ng$"i nh", tng r"$, +/t va h ng ph ' E/ p +/t n!c ta khDng ch +u thDng tr&n th trng n.i a m" cn xut khu ra n!c ng$"i Fc th trng th; gi!i a chu.ng c mHt tr&n th trng c0a ca n!c v" vQng +pnh th\' oim ng,ch xut khu n@m _`ì ,t ll'ki'ai WC =$ v!i n@m _``k t@ng gp i,_ +InA v!i t c . t@ng trng ?7nh quLn c,a n@m' ût khu +!n nht +" cDng t: 1ic$=t$n*' Tr$ng = ca n!c v" vQng +pnh th\ nhp khu / p +/t 1i%t 5am, ch c ka n!c c kim ng,ch nhp khu tr&n k tri%u WC, __ n!c c kim ng,ch nhp khu tr&n k``'``` WC, cn hNn c th trng c kim ng,ch #!i k``'``` WC' T\ ch9c xut khu c0a ta #$ nhi)u Nn v cQng +"m v!i kim ng,ch nhn ?g, phLn t/n khDng c =9c m,nh t\ng hFp, =9c c,nh tranh cn :;u, cha 0 =9c v"$ c/c th trng +!n ' 5g$,i tr cDng t: 1ic$=t$n* =Gn xut v" xut khu / p +/t th,ch anh nhLn t,$ tr>c ti;p k~ tri%u WC n@m _`ì v" __ tri%u WC n@m _``c' 1.(.1. 2 tv chc Nhai thIcE ch Zin I "p [It. Tr m.t = mn cp ch$ c/c cDng t: c n@ng +>c t\ ch9c khai th/c +!n v!i trang thi;t ? cN gi!i c thi;t ? ca, cJt, kh$an, n&m, t/ch th*$ cDng ngh% trung /1
?7nh, cn a = c/c mn Fc cp ch$ c/c ch0, x- nghi%p nhn khDng 0 n@ng +>c t\ ch9c khai th/c manh m3n, khai th/c th*$ phNng ph/p th0 cDng, khDng c thi;t k;, khDng th*$ 3ng qu: chun khai th/c mn / p +/t m" ti;n h"nh kh$an n\ ?Jn m7n n&m ph/ n/t +"m r,n n9t kh i /, ph/ n/t mn /, #$ khDng thu Fc / cht +Fng t t, kh i +Fng +!n' 1) ch; ?i;n / ng$,i tr m.t = cDng t: +!n c n@ng +>c trang thi;t ? thi;t ? ca, xf m"i, /nh ?ng hi%n ,i, = #Ong m/: ca #L:, ca #"n, m/: m"i +i&n tOc k`bk~ Iu m"i t> .ng, m/: cJt m"i c,nh chun x/c, =Gn phm ,t cht +Fng ca$ cp, k-ch th!c +!n' Un +,i a = x- nghi%p nhn #Qng cDng ngh% c8, k;t hFp cN gi!i v" th0 cDng =Gn xut =Gn phm k-ch th!c nhn, cht +Fng khDng 2ng nht, thi;u =9c c,nh tranh, khDng 0 ti&u chun xut khu, khDng v"$ Fc c/c cDng tr7nh xL: #>ng ca$ cp' 1.(.2. 2 ti' nwng phIt tPixn. Ti)m n@ng kh$/ng =Gn 4 =Gn xut / p +/t c0a n!c ta rt a #,ng ph$ng ph3 v) ch0ng +$,i / eranit*, / cm th,ch, / ga?r$, / ?aan, / ma?r$, th,ch anh m"u =Jc c/c +$,i< m"u n, v"ng, trJng, h2ng, xanh, +Oc, *nB v!i tr6 +Fng rt +!n, th*$ t"i +i%u t7m ki;m th@m # c0a ~ vQng< TL: Jc, EDng Jc Jc ., vQng Jc Trung ., 5am Trung . v" #u:&n hGi mi)n Trung, mi)n EDng 5am ?. v" TL: 5am ., c _a mn, v!i tr6 +Fng t7m ki;m +" i t m, ;n na: cha c khG$ =/t I: 0, ch khG$ =/t m.t = +Fng mn rt nhn #$ c/c ch0 x- nghi%p khG$ =/t 4 khai th/c' C> ki;n tr6 +Fng c th4 khai th/c Fc tr&n t m' EL: +" m.t tr6 +Fng / rt +!n c th4 khai th/c, ch; ?i;n h"ng tr@m tr m_ / p +/t phOc vO xL: #>ng t n!c v" xut khu +Lu #"i' 1) th trng ti&u thO / p +/t ng": c"ng m r.ng th*$ khu:nh h!ng ki;n tr3c thLn thi%n v!i mDi trng #Qng / xL: #>ng, / p +/t tr$ng nh", =Ln vn, +"m h"ng n.i tht t,$ ra mDi trng m/t mf a cu.c = ng gJn +i)n v!i thi&n nhi&n' U.ng v!i nh6ng :;u t kh/c +Fng / p +/t ti&u thO n.i a n!c ta t@ng h"ng n@m t _a [ ` v" tr$ng tNng +ai +" th trng ti&u thO +!n' E2ng thi th trng ti&u thO / t$"n cIu c8ng t@ng trng nhanh chng' oim ng,ch /2
xut nhp khu / p +/t t$"n cIu t@ng nhanh n@m _`ì kim ng,ch xut nhp khu t$"n cIu #> ki;n _~ t WC t@ng _ +In =$ v!i n@m _``k' oim ng,ch xut khu / p +/t c0a n!c ta tr$ng nh6ng n@m qua tu: c t@ng trng nhanh, nhng ch chi;m t trng rt nhn ?g =$ v!i kim ng,ch xut khu t$"n cIu t `,_ +&n `,il, / p +/t 1i%t 5am p cJm chLn m.t = th trng quan trng 4 +"m ?"n ,p ch$ xut khu' EL: +" th trng r.ng m ch$ ng"nh / p +/t 1i%t 5am thLm nhp tr$ng ? i cGnh h.i nhp u c t; sn@m _``~ Trung u c xut khu k,c_ tri%u tn / p +/t v!i kim ng,ch xut khu _,c~l t WC chi;m _a kim ng,ch xut khu / t$"n cIut' 1.(.!. *c hLi yu t# phIt tPixn I "p [It 2iJt .a' 5h phLn t-ch tr&n, 1i%t 5am c ngu2n t"i ngu:&n kh$/ng =Gn / p +/t rt ph$ng ph3, a #,ng, th trng ti&u thO n.i a v" n!c ng$"i rt r.ng +!n, +,i c ngu2n +a$ .ng #2i #"$ c n@ng khi;u ti;p thu nhanh chng kM thut' EL: +" nh6ng ti)m n@ng t$ +!n 4 ph/t tri4n' PNn n6a tr$ng ? i cGnh 1i%t 5am p gia nhp TV tham gia v"$ th trng t$"n cIu khDng ch c xut khu m" cn t,$ i)u ki%n ch$ c/c #$anh nghi%p 1i%t 5am nhp khu c/c ngu:&n +i%u / kh i c cht +Fng t t, m"u =Jc Kp m" n!c ta khDng c 4 v) gia cDng ch; ?i;n cung cp ch$ th trng tr$ng n!c, 2ng thi xut khu ra n!c ng$"i, t@ng n@ng +>c c,nh tranh c0a / p +/t 1i%t 5am tr&n th trng u c t;' b UIn xL: #>ng chi;n +Fc Iu t ph/t tri4n ?)n v6ng ng"nh cDng nghi%p / p +/t n!c ta ,t mOc ti&u _` tri%u m _ v!i kim ng,ch xut khu `` tri%u [ a`` tri%u WC v"$ n@m _`_` v" a [ ` tri%u m _ v!i kim ng,ch xut khu t c`` tri%u [ k t WC v"$ n@m _``' b WJp x;p cN cu +,i t\ ch9c x- nghi%p khai th/c ch; ?i;n / p +/t c qu: mD hFp +Y, tht => c n@ng +>c, c i)u ki%n Iu t cDng ngh% thi;t ? hi%n ,i' P7nh th"nh m.t = #$anh nghhi%p c qu: mD +!n, m.t = trung tLm =Gn xut / p +/t m.t = a phNng th"nh c/c trng i4m ph/t tri4n ng"nh / p +/t nh Thanh P$/, 5gh% ]n, 7nh Enh, oh/nh P$", Zh3 &n, E2ng 5ai, Tp'PUS, P" 5.i, &n /iB /3
b UN cu =Jp x;p +,i t\ ch9c kinh #$anh xut khu / p +/t h7nh th"nh c/c trung tLm thNng m,i +!n tr$ng n!c v" n!c ng$"i' 5@m _``~ c ` #$anh nghi%p xut khu / v!i t\ng kim ng,ch xut khu ~` tri%u WC, tr$ng ch c c #$anh nghi%p ,t kim ng,ch xut khu tr&n k tri%u WC, i~ #$anh nghi%p ,t kim ng,ch xut khu tr&n k``'``` WC cn +,i _a~ #$anh nghi%p c kim ng,ch xut khu #!i k``'``` WC' P7nh th"nh m.t c/ch a #,ng th trng xut khu / p +/t 1i%t 5am m.t = n!c UhLu u, UhLu , UhLu SM, UhLu c 4 hv trF ch$ nhau ?G$ Gm t\ng kim ng,ch xut khu \n nh'
/4
*+,-./ II. T+@* TA5./ 23 +45T 6./ 7U8T )+9U /5*+ C D> LCT *;4 *8> *:; 2I*4rT4.s.
2.1. /IzI T+I=U T{./ |U;. 23 *}./ T~
2.1.1. |uI tPnh hnh th%nhE phIt tPixn . T\ng cDng t: c\ phIn ût nhp khu xL: #>ng 1i%t 5am s1T5]UV5X^t Fc th"nh +p v"$ n@m klcc v" nhanh chng tr th"nh m.t tr$ng nh6ng tp $"n +!n c0a ng"nh cDng nghi%p xL: #>ng 1i%t 5am tr$ng +hnh v>c vt +i%u xL: #>ng, Hc ?i%t tr$ng +hnh v>c / p +/t c/c +$,i' 1!i phNng chLm +i&n tOc \i m!i v" ph/t tri4n, v!i t c/ch +" Nn v i ti&n ph$ng tr$ng +hnh v>c vt +i%u xL: #>ng, 1T5]UV5X^ p Iu t xL: #>ng 1TUVWTV5X tr th"nh Nn v =Gn xut / p +/t ca$ cp nhLn t,$ c t +i%u th,ch anh' Uh =au ?a n@m k4 t ng": th"nh +p, 1TUVWTV5X p tr th"nh m.t tr$ng nh6ng thNng hi%u c u: t-n t,i cG n@m chLu +Oc' TrO = ch-nh v" nh" m/: =Gn xut c0a 1TUVWTV5X Fc Ht t,i ohu cDng nghi%p Zh3 U/t, tnh P" TL:, c/ch Trung tLm P" 5.i kh$Gng ` km' 1i%c xL: #>ng Fc khi cDng t n@m _``k tr&n khu t c #i%n t-ch `'`ca m_' 5h" m/: Fc trang ? hai #L: chu:)n =Gn xut sT*ra=t$n* v" r*t$n=t$n*t chu:4n gia$ t hpng r*t$n Tta+: v"$ n@m _``_' 1i%c +Jp Ht Fc h$"n tt v"$ n@m _``, vn h"nh ch,: th t th/ng l n@m _`` v" =Gn xut h"ng +$,t t Iu n@m _``' 5g": `k th/ng `l n@m _``< +D h"ng xut khu Iu ti&n ri nh" m/: =ang c, /nh #u thi kz t@ng trng xut khu +i&n tOc ch$ ;n ng": hDm na:' b 5g": ki th/ng k_ n@m _`` . trng . xL: #>ng kY u:;t nh = _`kajE [ ^C chu:4n 5h" m/: E/ p +/t ca$ cp 1T5]UV5X^ thu.c T\ng cDng t: ût nhp khu v" xL: #>ng 1i%t 5am th"nh UDng t: c\ phIn E/ p +/t ca$ cp 1T5]UV5X^' b 5g": `_ th/ng `~ n@m _`à, UDng t: ch-nh th9c i v"$ h$,t .ng th*$ h7nh th9c cDng t: c\ phIn th*$ ei: ch9ng nhn EooC = `````_l #$ W /5
o; h$,ch v" EIu t tnh P" TL: cp, v n i)u +% @ng kY +" `'```'```'``` 2ng, tr$ng T\ng cDng t: 1T5]UV5X^ gi6 ~`' b 5g": k th/ng ` n@m _`ì, EPEUE thng ni&n n@m _`ì c0a UDng t: p qu:;t nh t@ng v n i)u +% t `'```'```'``` 2ng +&n k``'```'```'``` 2ng, tr$ng c\ Dng +!n nht +" T\ng cDng t: 1T5]UV5X^ chi;m ak' b 5g": à th/ng k_ n@m _`ì, c\ phi;u 1TUVWTV5X p Fc chp thun ni&m :;t t,i TTeCUo P" 5.i th*$ u:;t nh = ~i`jEbTTeCP5 c0a ei/m c Trung tLm eia$ #ch ch9ng kh$/n P" 5.i, ng": ki th/ng k_ n@m _`ì UDng t: ch-nh th9c khai trNng phi&n gia$ #ch Iu ti&n /nh #u m.t giai $,n ph/t tri4n m!i c0a UDng t:' Cc Oanh h&Cu th& ua #$ hPnh thQc khRn th%Sng Cng ty B t %Kc b b b b b U thi ua . xL: #>ng tHng n@m _``~ Canh hi%u Tp th4 +a$ .ng xut =Jc #$ . xL: #>ng tHng n@m _`` Rng kh*n c0a . xL: #>ng tHng tp th4 UU51 UDng t: n@m _`à Canh hi%u Tp th4 +a$ .ng xut =Jc #$ . xL: #>ng tHng n@m _`à Rng kh*n c0a UDng $"n ng"nh xL: #>ng tHng UDng $"n UDng t: n@m _`à b . ThNng S,i tHng Rng kh*n UDng t: c th"nh t-ch khai th/c mHt h"ng m!i, th trng m!i v" xut khu c hi%u quG n@m _`à b Rng kh*n c0a P.i 1t di%u ^L: C>ng v) th"nh t-ch xut =Jc tr$ng ût khu 1t +i%u xL: #>ng _``k b _`à' b Rng kh*n c0a T\ng UDng t: 1T5]UV5X^ tHng ENn v thi ua xut =Jc ti&u ?i4u 1T5]UV5X^ _``~' b ThNng hi%u =Gn phm u: t-n h"ng Iu 1i%t 5am t,i P.i chF qu c t; chu:&n ng"nh ^L: #>ng, vt +i%u xL: #>ng v" n.i tht s1TUV5WT(UT _``~t
/6
Tr$ng n@m _``~, 1TUVWTV5X p Fc cp ei: ch9ng nhn h% th ng quGn +Y cht +Fng TWVl``kb_``` v" ei: ch9ng nhn h% th ng quGn +Y mDi trng TWVk``kb_`` ' 5hpn hi%u 1TUVWTV5X p Fc @ng kY t,i c/c n!c< } 1i%t 5am < = @ng kY ~ck_, ng": kcjkkj_`à' } SM <= @ng kY k``ì_, ng": `~j`~j_``~' } c <= @ng kY k`k~a`, ng": klj`cj_``' } 5* *a+an# < = @ng kY ikial, ng": `j`j_`à' 2.1.2. TPit [g Ninh SKanh v% chin [#$c Ninh SKanh ca cYng t. /;1;/;1; Tr&)t l8 k&nh Ooanh ca cng ty; Tri;t +Y kinh #$anh c0a cDng t: +" < )hIch h%ng [% tPung tn' ca 'i cYng viJc. *ht [#$ngE Sach v anh h#Rng thK u cyu ca NhIch h%ng [% #u tin q" 'LtE [uYn cung cp chK NhIch h%ng qon phO' v% Sach v t"t nhtE v#$t tPLi qK vRi cIc "i th c&nh tPanh ' &n c,nh ch Lng v% i tP#Rc 'Lt Z#Rc tPKng viJc anh h#Rng chK NhIch h%ng tRi nhmng cIi 'Ri v thO' 'E #u th v#$t tPLi v c tnh N thu`t 5g$"i ra, cDng t: +uDn x/c nh *Kn ng#bi [% nguen t%i qon vY giIE [% qc '&nh ca 2I*4rT4.s, cDng t/c "$ t,$ c/n ?., tr$ng c .i ng8 +"m cDng t/c ?/n h"ng, Fc an +pnh ,$ UDng t: rt quan tLm' /;1;/;/; Ch&)n l%Kc k&nh Ooanh ca cng ty; 5ga: t khi ?!c v"$ kinh #$anh xut khu =Gn phm g,ch / p +/t ca$ cp UDng t: p c nh6ng chi;n +Fc ri&ng ch$ m7nhng v" c0ng c thNng hi%u =Gn phm nga: t nh6ng ng": Iu ti&n, Hc ?i%t +" Gm ?G$ cht +Fng =Gn phm v) #ch vO =au ?/n h"ng
0:
b S r.ng, c0ng c h% th ng ,i +Y, phLn ph i tr$ng n!c v" qu c t;, c ch-nh =/ch ?/n h"ng +inh h$,t' b ohDng ngng h$"n thi%n h% th ng =Gn xut, cGi ti;n cht +Fng, m{u mp =Gn phm' b Thi;t +p h% th ng th*$ #i v" #> $/n ch-nh x/c tha: \i c0a th trng v" khG n@ng cung cp ngu:&n +i%u' b S r.ng th trng xut khu =ang c/c th trng +!n nh< SM, X ''' Cu: tr7 v" t@ng th phIn t,i th trng c v" 5* *a+an#' b Uh0 .ng v) ngu2n ngu:&n vt +i%u tr$ng n!c 4 giGm gi/ th"nh =Gn phm, t@ng =9c c,nh tranh' PFp t/c xL: #>ng v!i c/c nh" cung cp xng nghi)n ="ng nga: t,i nNi khai th/c mn 4 c th4 giGm Fc chi ph- vn chu:4n c/c phIn ngu:&n +i%u khDng = #Ong Fc' 2.1.!. *c cu tv chc v% cc cu [aK Lng ca cYng t. /;1;0;1; CH cu tT chQc ca cng ty; rc e tv chc ca *Yng t 2I*4rT4.s
5I +6I ./ *{ }./ X;. )IM r4CT +6I ./ |Uj. TAB
X;. /ICM D*
.h% 'I qon Munt I nhnn t&K caK cp
*Yng t Lin SKanh rT~Ls rT4.s
*T*> *h tIc I 2iJt .a' rT4.s 2IsT.;M
*Ic >hQng d Xan
01
Pi%n t,i, UDng t: 1TUVWTV5X c `k nh" m/: =Gn xut / nhLn t,$ ca$ cp sg2m ` phLn xng =Gn xutt v" `c Zhng chu:&n mDn nghi%p vO' Uh9c n@ng, nhi%m vO c0a c/c phLn xng =Gn xut v" c/c phng chu:&n mDn nh =au< :): Nh m' .%n xut nhn to cao c") e2m ` phLn xng< phLn xng r*t$n=t$n*, phLn xng T*ra=t$n* v" phLn xng 5ghi)n ="ng B Shn x<ng 3; ton.ton v D ;a.ton R 5hi%m vO ch-nh c0a hai phLn xng n": +" t\ ch9c =Gn xut ra c/c =Gn phm / p +/t ca$ cp nhLn t,$ th*$ k; h$,ch, m{u mp, cht +Fng, kM thut v" ti;n . c0a c/c Nn h"ng p Fc chp thun B Shn x<ng NghiOn .ng R 5hi%m vO ch-nh c0a ZhLn xng 5ghi)n ="ng +" t\ ch9c =Gn xut cung cp 0 ngu:&n +i%u Iu v"$ Gm ?G$ cht +Fng th*$ :&u cIu cDng ngh% v" = +Fng ch$ hai phLn xng T*ra=t$n* v" r*t$n=t$n*' :)7 @c "hTng chu'Un mVn e2m `c phng chu:&n mDn nghi%p vO< :) Zhng T\ ch9c b da$ .ng, 7) Zhng P"nh ch-nh b uGn tr, L) Zhng T"i ch-nh b o; h$,ch, N) Zhng 1t t, W) Zhng oinh #$anh b ût nhp khu, 0) Zhng EIu t, 1) Zhng UDng ngh% b Uht +Fng, X) Zhng oM thut b ShTng DY ch+c B Zao ng< +" phng chu:&n mDn c ch9c n@ng +"m Iu m i tham mu gi3p vi%c ch$ ei/m c UDng t: tr$ng +hnh v>c quGn +Y, h$,ch nh c/c ch-nh =/ch "$ t,$ v" ph/t tri4n ngu2n nhLn +>c, th>c hi%n c/c cDng t/c v) t\ ch9c b +a$ .ng b ti)n +Nng b ?G$ hi4m, an t$"n +a$ .ng v" v% =inh cDng nghi%p Gm ?G$ t t mDi trng +"m vi%c v" i = ng vt cht, tinh thIn ch$ .i ng8 c/n ?. cDng nhLn vi&n' B ShTng 5nh ch[nh B \u%n t;FR +" phng chu:&n mDn c ch9c n@ng +"m Iu m i tham mu gi3p vi%c ch$ ei/m c UDng t: tr$ng +hnh v>c quGn tr h"nh
0/
ch-nh, xL: #>ng h% th ng n.i qu:, qu: ch; quGn +Y n.i ?. c0a UDng t:, th>c hi%n +u gi6 c/c v@n ?Gn c0a cDng t:, Gm ?G$ an ninh chung c0a t$"n UDng t:' b ShTng Di ch[nh B 4= hoch< +" phng chu:&n mDn c ch9c n@ng +"m Iu m i tham mu gi3p vi%c ch$ PET v" ei/m c cDng t: tr$ng +hnh v>c t"i ch-nh, k; t$/n nhRm quGn +Y hi%u quG c/c ngu2n v n c0a UDng t:' T\ ch9c cDng t/c h,ch t$/n k; t$/n, th>c hi%n cDng t/c ki4m tra, ki4m =$/t v" ki4m t$/n n.i ?. i v!i mi h$,t .ng kinh t; c0a UDng t: th*$ 3ng qu: nh v) k; t$/n b t"i ch-nh c0a 5h" n!c' b ShTng V&t tR +" phng chu:&n mDn c ch9c n@ng +"m Iu m i tham mu gi3p vi%c ch$ ei/m c UDng t: tr$ng cDng t/c quGn +Y vt t, th"nh phm' Tr&n cN = k; h$,ch =Gn xut kinh #$anh c0a UDng t:, +p k; h$,ch vt t, ch0 tr7 ) xut phNng /n mua =Jm vt t, ngu:&n +i%u, phO tQng Gm ?G$ t-nh +i&n tOc c0a qu/ tr7nh =Gn xut' b ShTng 4inh Goanh B Aut nh&" khu< +" phng chu:&n mDn c ch9c n@ng +"m Iu m i tham mu gi3p vi%c ch$ ei/m c UDng t: tr$ng +hnh v>c t7m ki;m, khai th/c v" ph/t tri4n th trng tr$ng n!c v" qu c t;' Th>c hi%n cDng t/c t7m ki;m, mua v" cung 9ng vt t, ngu:&n vt +i%u, phO tQng tha: th; ?G$ Gm ch$ cDng t/c =Gn xut Fc +i&n tOc th*$ 3ng k; h$,ch' b ShTng ]-u t< +" phng chu:&n mDn c ch9c n@ng +"m Iu m i tham mu gi3p vi%c ch$ PET v" ei/m c UDng t: tr$ng cDng t/c +p k; h$,ch Iu t, quGn +Y c/c #> /n Iu t, h$"n tt th0 tOc qu:;t t$/n i v!i c/c #> /n Iu t h$"n th"nh' b ShTng @Vng ngh B @ht l!ng< +" phng chu:&n mDn c ch9c n@ng +"m Iu m i tham mu gi3p vi%c ch$ ei/m c UDng t: tr$ng cDng t/c h$,ch nh k; h$,ch cht +Fng, xL: #>ng v" i)u ph i th>c hi%n h% th ng quGn +Y TWV l``kb_```, chu tr/ch nhi%m nghi&n c9u v" ph/t tri4n m{u =Gn phm m!i phQ hFp v!i th hi;u th trng, xL: #>ng qu: tr7nh v" cDng th9c =Gn xut, chu:4n gia$ ch$ ;n khi =Gn xut ,i tr" ,t ti&u chuLn' 00
b ShTng 4^ thu&t< +" phng chu:&n mDn c ch9c n@ng +"m Iu m i tham mu gi3p vi%c ch$ ei/m c UDng t: tr$ng cDng t/c quGn +Y thi;t ?, cN = h, tIng kM thut c0a UDng t:A chu tr/ch nhi%m xL: #>ng k; h$,ch, chNng tr7nh v" i)u ph i, thanh ki4m tra, Dn c th>c hi%n chNng tr7nh ?G$ tr7, ?G$ #ng thi;t ? m/: mcA h$,ch nh, xL: #>ng chi;n +Fc ph/t tri4n v" t\ ch9c th>c hi%n chNng tr7nh 9ng #Ong cDng ngh% m!i, kM thut m!i tr$ng t$"n UDng t:A ch0 tr7 chNng tr7nh n.i a h$/ c0a UDng t:' /;1;/;/; CH cu lao ng ca cng ty; T\ng = +a$ .ng tr$ng UDng t: t-nh ;n thi i4m ng": _c th/ng `_ n@m _``l +"< ai +a$ .ng, cN cu +a$ .ng Fc phLn th*$ c/c ti&u ch- =au< Xong 2.1. *c cu [aK Lng phnn thK tPnh L TT 1 2 ! ( ^ TPnh L Tr&n ,i hc E,i hc Ua$ Eyng Trung cp UDng nhLn kM thut r" [#$ng .g#bi T [J ` lc _c kl ` ~ (^ `,i _k, ~,k ,_ ~~, k, 1
da$ .ng ph\ thDng _ Tvng q"
*Ngu#nR3@ th_ng niUn 799X V?@I`DINaK d" m.t #$anh nghi%p chu:&n v) =Gn xut kinh #$anh vt +i%u xL: #>ng n&n cN cu UDng t: nghi&n v) +a$ .ng tr>c ti;p' Tr$ng .i ng8 cDng nhLn kM thut chi;m = +Fng +!n s hNn gIn i`t ti;p th*$ +" nhLn +>c t ,i hc v" ca$ yng tr +&n chi;m _i,a, t@ng ,a =$ v!i cu i _`ì s _, t9c ci ngit, cn +,i +" +a$ .ng c tr7nh . trung cp v" tNng Nng trung cp, +a$ .ng #$ UDng t: t> "$ t,$ s kh$Gng ~t' ^/c nh c$n ngi +" nhLn t qu:;t nh => ph/t tri4n ?)n v6ng c0a UDng t:, +&n UDng t/c nhLn => +uDn Fc UDng t: ch3 trng' 2.1.!. .g%nh ngh Ninh SKanh. 01
Th*$ ei: ch9ng nhn EooC, ng"nh ngh) kinh #$anh c0a UDng t: ?a$ g2mngA b EIu t ph/t tri4n nh" , khu D th m!i, h, tIng kM thut khu cDng nghi%p b ohai th/c, ch; ?i;n c/c +$,i kh$/ng =GnA b oinh #$anh #ch vO vn tGi h"ng h$/A b Thi cDng xL: +Jp c/c cDng tr7nh #Ln #Ong, cDng nghi%p, trang tr- n.i, ng$,i thtA b oinh #$anh xut nhp khu vt t, m/: mc, thi;t ?, phO tQng, t +i%u =Gn xut, t +i%u ti&u #Qng, ngu:&n phO +i%u =Gn xut, ti&u #QngA b E,i +Y b uDn ?/n vt t thi;t ? chm +uLn chu:4n v" thanh x +Y b ^L: #>ng cDng tr7nh i%n c cp i%n /p ;n ao1 b Wan +p mHt ?Rng b WGn xut v" ?uDn ?/n ?a$ ?7 ?Rng gi:, nh>a ZX, mM phm, x" phng, c/c cht t: ra b WGn xut, gia cDng c/c =Gn phm ?Rng gv, c/c =Gn phm ?Rng #a b WGn xut h"ng th0 cDng mM ngh%, h"ng ma: mHc xut khuA WGn xut =Nn, vgc ni v" c/c cht =Nn, qugt tNng t>A =Gn xut m>c in v" ma t-t' b WGn xut v" ch; ?i;n h"ng nDng, +Lm, th\ =Gn, hGi =Gn b T vn Iu t skhDng ?a$ g2m t vn ph/p +ut, t"i ch-nh, thu;, k; t$/nt b T vn "$ t,$ tr$ng +hnh v>c =Gn xut b Sua ?/n m/: mc, thi;t ? v" ngu:&n +i%u phOc vO =Gn xut ?a$ ?7 b Uhu:4n gia$ cDng ngh%
2.2. )+CI |UCT 23 TT.+ +T.+ +45T 6./ rj. 7U8T )I.+ <4;.+ *:; *}./ T~ TA4./ .+h./ .M |U;.
2.2.1. c ix' qon Mut Ninh SKanh ca SKanh nghiJp onh h#png n hK&t Lng Mut NhOu. /;/;1;1; 'n ph- chAnh ca Cng ty; 1TUVWTV5X c ?a #ng =Gn phm g2m< / r*t$n=t$n*, / T*ra=t$n* v" / Pibt*ch Wt$n* :) `%n "hm nhn to 3; ton.ton ) 02
E/ nhLn t,$ r*t$n=t$n* = #Ong c t +i%u / th,ch anh k;t #-nh ?Rng nh>a Z$+:*=t*r (*=in' 1!i k-ch th!c kh\ +!n s'``` x k'`` mmt, thi;t k; ?) mHt v" m"u =Jc th*$ Y mu n v" c/c Hc t-nh v) cN, +Y, h$/ ''' n\i tr.i, =Gn phm / nhLn t,$ r*t$n=t$n* tr th"nh m.t +$,i ngu:&n vt +i%u +Y tng ch$ c/c cDng tr7nh xL: #>ng cDng c.ng, c/c cDng tr7nh nh" , ha: c/c cDng tr7nh cDng nghi%p trang tr-' Tr$ng cDng nghi%p xL: #>ng, / nhLn t,$ r*t$n=t$n* Fc = #Ong ch$ +/t ="n, p tng, cG ph-a ?&n tr$ng v" ph-a ?&n ng$"i, mHt ti)n, th)m ca =\, ?c thang, h% th ng ="n chu +>c B ohG n@ng 9ng #Ong +!n nht c0a / r*t$n=t$n* tr$ng cDng nghi%p 2 #Qng Fc th4 hi%n qua c/c 9ng #Ong nh< mHt ?"n v@n phng, mHt ?"n quI: thu ngLn, c/c ?) mHt ch ng axit tr$ng phng th- nghi%m, ?"n ?;p, ?"n quI: rFu, ?"n trang i4m, phng ph{u thut c0a ?%nh vi%n, trang tr- phng tJm B WGn phm / nhLn t,$ r*t$n=t$n* khJc phOc Fc mi nhFc i4m v) kM thut v" c u i4m vFt tr.i =$ v!i c/c +$,i vt +i%u kh/c, cO th4< 4[ch thc9 WGn phm / nhLn t,$ r*t$n=t$n* c k-ch th!c tm +!n, Fc h$"n thi%n v" cJt th"nh c/c k-ch th!c kh/c nhau th*$ :&u cIu' D;bng l!ng9 C$ u th; vFt tr.i c0a vt +i%u n&n c th4 t,$ ra nh6ng vi&n / c chi)u #": c mm, th-ch hFp ch$ +/t ="n h$Hc p tng, t,$ i)u ki%n giGm nhK kh i +Fng' 4h% ncng chFu mi mTn9 WGn phm / nhLn t,$ r*t$n=t$n* Fc t,$ ra t ngu:&n +i%u +" c/c h,t th,ch anh, +" nh6ng vt +i%u chu m"i mn, . c9ng ch =au kim cNng #$ n c8ng c t-nh chu m"i mn ca$' 4h% ncng chFu tc ng c hbc9 5h v"$ qu: tr7nh =Gn xut ti&n ti;n v" .c /$ cQng v!i vi%c = #Ong c/c th"nh phIn ngu:&n +i%u Hc ?i%t n&n =Gn phm / nhLn t,$ r*t$n=t$n* c khG n@ng chu t/c .ng cN hc rt ca$ sva p, chu u n Bt' 4h% ncng ch/ng chFu vi cc tc nhn ho hbc9 EFc +"m ?i t\ hFp vt +i%u th,ch anh v" cht k;t #-nh ZDb+:bm*, =Gn phm / nhLn t,$ r*t$n=t$n* mang Hc t-nh c0a +$,i vt +i%u U$mp$it, c t-nh n@ng ch ng, chu @n mn c0a axit v" h$/ cht, v7 v: ch3ng Fc #Qng ph\ ?i;n 4 +"m ?"n ?;p, mHt ?"n c/c 03
qu/n ar, phng th- nghi%m B, Hc ?i%t ch3ng cn c t/c #Ong ch ng nhiqm khun, khDng ch$ vi khun t2n t,i v" ph/t tri4n tr&n ?) mHt =Gn phm, th-ch hFp ch$ vi%c p tng, +/t ="n tr$ng c/c phng m\ c/c ?%nh vi%n' 4h% ncng ch/ng bm bn$ khVng hPt nc9 EFc t,$ h7nh ?Rng c/ch rung gp vt +i%u tr$ng mDi trng chLn khDng n&n =Gn phm / nhLn t,$ r*t$n=t$n* Gm ?G$ t-nh Hc chJc t i a, khDng c c/c +v kh- tr$ng kh i vt +i%u, #$ v: n c khG n@ng ch ng +,i mi qu/ tr7nh hp phO c0a cht ?n +&n ?) mHt' 7) `%n "hm nhn to D ;a.ton ) E/ nhLn t,$ +" m.t +$,i =Gn phm / +/t mnng v" nhK, c t +i%u / mar?+* v" / granit* = #Ong cht k;t #-nh ?Rng xi m@ng #!i #,ng tm h$Hc vi&n, ch$ phgp ngi = #Ong =au khi +/t ="n c th4 /nh ?ng +,i ?Rng m/: cIm ta:, nLng ca$ thm mM' WGn phm T*ra=t$n* c hai +$,i k-ch c< b b o-ch c =Gn phm #,ng tm< ka` x ~c` mm, . #": _`, _a v" ` mm' o-ch c =Gn phm #,ng vi&n< `` x `` mm, . #": k_, ka, _` v" ` mmA ~`` x ~`` mm, . #": ka, _`, ` mm' L) `%n "hm nhn to 5iBt ch `ton ) 1!i ?- qu:;t .c /$ tr$ng vi%c cGi ti;n cDng ngh%, 1TUVWTV5X p t,$ ra #ng =Gn phm Iu ti&n tr&n th; gi!i = #Ong cht k;t #-nh ?Rng xi m@ng +i&n k;t ?)n chHt v!i h,t th,ch anh nhn mn, t,$ ra +$,i =Gn phm c . ?)n gp k,a +In =$ v!i =Gn phm T*ra=t$n* thDng thng v" c . c9ng c0a / th,ch anh si,c S$ht, Gm ?G$ ?) mHt vi&n / khDng ? trI: x!c tr$ng qu/ tr7nh = #Ong' WGn phm Pibt*ch Wt$n* Fc =Gn xut tr&n cQng #L: chu:)n v!i T*ra=t$n*, tu: nhi&n nh /p #Ong nh6ng nghi&n c9u kh$a hc m!i nht tr$ng cDng th9c pha tr.n, cDng ngh% =Gn xut v" phNng ph/p x +Y ch ng ?/m ?n, Pibt*ch Wt$n* p khJc phOc Fc nh6ng nhFc i4m +!n c0a / t> nhi&n v" / nhLn t,$ T*ra=t$n* thDng thng, c nh6ng Hc t-nh vFt tr.i =au L: nhi&n v" / nhLn t,$ T*ra=t$n*' ohG n@ng chu m"i mn ca$ #$ =Gn phm Fc t,$ ?i t c/c +$,i / t> nhi&n =i+icat, quart B c . c9ng kh$Gng ~ b i S$h' 04
b b
E. ?)n va p ca$ hNn c/c =Gn phm p +/t +"m ?Rng xi m@ng th*$ cDng ngh% thDng thng, =9c chu va p ca$, khDng ? n9t v' E. ?)n m"u< p #Ong nh6ng cDng ngh% m!i v!i c/c cht phO gia Hc ?i%t, Pibt*ch Wt$n* c th4 = #Ong cG tr$ng v" ng$"i tri m" khDng ? ?,c m"u, khDng ? +$ang m"u mgp tm /'
1!i c/c k-ch th!c khuDn kh/c nhau, m"u =Jc th*$ Y mu n, Pibt*ch Wt$n* +" +$,i ngu:&n vt +i%u +Y tng ch$ cDng nghi%p xL: #>ng, cDng nghi%p trang tr-, Hc ?i%t khG n@ng thi cDng #q #"ng nh =Gn phm T*ra=t$n* thDng thng tr$ng khi ph,m vi 9ng #Ong +,i r.ng hNn rt nhi)u' WGn phm c0a 1TUVWTV5X +" =Gn phm g,ch p +/t nhLn t,$, +" +$,i =Gn phm .c /$ v) k-ch th!c, ch0ng +$,i, m"u =Jc, ?)n, nhK''' v" gIn g8i, thLn thi%n v!i mDi trng, Fc k;t tinh t hNn ` n@m nghi&n c9u v!i ?- qu:;t cDng ngh% .c /$' PNn th; n6a, tr$ng nhng n@m gIn L: nhu cIu xL: #>ng t@ng ca$, kg$ th*$ nhu cIu v) g,ch / p +/t c8ng t@ng ca$, Hc ?i%t tr$ng c/c 9ng #Ong p mHt 9ng, +/t ="n, ?"n ?;p, ?"n ra tr$ng ?u2ng tJm +" tt :;u' Th trng th; gi!i +" th trng I: ti)m n@ng i v!i =Gn phm c0a UDng t:' /;/;1;/; VU cng nghC; UDng t: c m.t nh" m/: Fc Iu t th*$ h7nh th9c chu:4n gia$ cDng ngh% .c qu:)n gia$ t hpng r*t$n Tta+: v"$ n@m _``_ v!i h% th ng #L: chu:)n thi;t ? hi%n ,i, t-nh t> .ng h$/ ca$' S.t tr$ng nh6ng :;u t quan trng t,$ n&n nh6ng u th; vFt tr.i c0a =Gn phm / p +/t 1TUVWTV5X ch-nh +"< ng$"i ?- qu:;t v) cDng th9c ph i +i%u sp Fc t i u h$/t, UDng t: = #Ong cDng ngh% rung gp hvn hFp +i%u tr$ng mDi trng chLn khDng, tIn = nh tr!c 4 t,$ . Hc chJc tu:%t i c0a tm /' UDng ngh% n": ch$ phgp k;t #-nh c/c ngu:&n +i%u khD sFc t,$ ra t c/c +$,i / ngu:&n +i%u tr$ng t> nhi&nt ?Rng cht k;t #-nh h6u cN chu:&n #Ong h$Hc vD cN t,$ th"nh m.t +$,i / nhLn t,$ c . chJc chJn tu:%t i, m"u =Jc th*$ Y mu n, khDng thm n!c v" . ?)n ca$' !h=ng Fc tAnh cH V'n ca cng nghC9 ohG n@ng i)u chnh v" = #Ong ch-nh x/c tr +% c/c th"nh phIn ngu:&n vt +i%u tr!c khi rung gp' 05
SDi trng chLn khDng gi3p +$,i ?n h$"n t$"n khDng kh- tr$ng hvn hFp ngu:&n +i%u tr.n tr$ng =u t qu/ tr7nh ngn gp v" k;t #-nh ngu:&n +i%u' Th>c hi%n 2ng thi cG hai qu/ tr7nh rung v" gp tr$ng mDi trng chLn khDng' W> ph i hFp m.t c/ch thDng minh v" kh$a hc gi6a ?Gn cht, k-ch th!c v" m"u =Jc c0a ngu:&n +i%u / v!i vi%c ph i m"u, th"nh phIn ph i +i%u v" phNng ph/p hvn hFp ngu:&n +i%u v!i nhau p t,$ ra t-nh thm mM .c /$ c0a =Gn phm / nhLn t,$ 1TUVWTV5X' 1i%c = #Ong ?\ =ung c/c +$,i ngu:&n +i%u kh/c nh thur tinh m"u, gNng, kim +$,i 2ng, vn ='''' p nLng t-nh thm mM c0a =Gn phm +&n m.t tIm ca$ m!i, +, v" h;t =9c .c /$' 1!i nh6ng Hc t-nh u vi%t ni tr&n, v!i ?- qu:;t c0a ri&ng m7nh UDng t: p t,$ ra ?a #ng =Gn phm .c /$ mang nhpn hi%u 1TUVWTV5X ,t cht +Fng ti&u chun qu c t; nhanh chng chinh phOc th trng qu c t; v" /p 9ng Fc :&u cIu a #,ng, kh t-nh nht c0a kh/ch h"ng' S.t = =Gn phm c0a 1ic$=t$n* +" nh6ng =Gn phm kh, hi%n na: tr&n th; gi!i c rt -t nh" m/: =Gn xut Fc' /;/;1;0; VU th* tr%Dng xut khu #$ & th cnh tranh; Pi%n t,i, 1TUVWTV5X +" #$anh nghi%p #u: nht c0a 1i%t 5am =Gn xut #ng =Gn phm / p +/t ca$ cp nhLn t,$ = #Ong cht k;t #-nh h6u cN v" xi m@ng' C$ , UDng t: =u phGi i mHt v!i => c,nh tranh qu:;t +i%t c0a c/c nh" m/: kh/c tr&n th; gi!i cQng =Gn xut +$,i =Gn phm tNng t> v" c kinh nghi%m tr$ng +hnh v>c n":' Pi%n t,i tr&n th; gi!i c kh$Gng tr&n ` nh" m/: h$,t .ng tr$ng cQng +hnh v>c v!i 1TUVWTV5X v!i kinh nghi%m h$,t .ng ` [ ` n@m' Tu: nhi&n, #$ p xL: #>ng ch$ m7nh Fc ?- qu:;t cDng ngh% ri&ng skn$b h$t c8ng nh chi;n +Fc =Gn xut kinh #$anh phQ hFp, cQng v!i vi%c ti)m n@ng th trng / p +/t nhLn t,$ ca$ cp tr&n th; gi!i Fc /nh gi/ +" rt +!n, UDng t: tin tng =Gn phm c0a m7nh =u c v tr- nht nh tr&n th trng th; gi!i' Pi%n t,i, tr&n l` =Gn phm c0a UDng t: Fc xut khu ra th trng n!c ng$"i v" c mHt t,i tr&n ` n!c n@m chLu +Oc' Tr$ng c nh6ng th trng +!n nh < c, , SM v" c/c n!c UhLu u' P"ng n@m, m9c t@ng trng c0a UDng t: +i&n tOc ,t tr&n ` v) #$anh = ' 06
Xong 2.2. *Ic SKanh nghiJp Mut NhOu tiu Zixu tPKng [nh vVc g&ch g"' "p [It.cn va tnh\ Ur<
TT 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Doanh nghip Kim ngch xut khu
UDng t: UZ cDng nghi%p g m Taic*ra UDng t: g,ch m*n P$"ng eia UDng t: T5PP #ch vO qu c t; Thi&n Zh3 UDng t: c\ phIn 1ita+: UDng t: g,ch m*n SM E9c UDng t: g,ch granit Ti&n WNn UDng t: g,ch p +/t P" 5.i UDng t: UZ P, d$ng 1ig+ac*ra UDng t: T5PP Whma UDng t: T5PP 5$rc$ Ti+*=
_c'i`c'_i 'c_~'ll '__`'_ka 'kc'i`~ _'aa'li k'i'lik k'i'lik k'i'~ll l_~'~ai ia'lcl
Ngun tin: T/C VLXD ng i, s 2/2007
Pi%n t,i, cDng t: p xL: #>ng ch$ m7nh Fc ?- qu:;t cDng ngh% ri&ng skn$bh$t c8ng nh chi;n +Fc =Gn xut kinh #$anh phQ hFp, cQng v!i vi%c ti)m n@ng th trng / p +/t nhLn t,$ ca$ cp tr&n th; gi!i Fc /nh gi/ +" rt +!n, UDng t: tin tng =Gn phm c0a m7nh =u c v tr- nht nh tr&n th trng th; gi!i' 2.2.2. Tnh hnh hK&t Lng qon Mut Ninh SKanh ca cYng t tPKng nhmng nw' gyn n. /;/;/;1; Wo co t$& chAnh; >hnn tch NhIi WuIt tnh hnh Zin Ln t%i qon\ T\ng t"i =Gn c0a 1ic$=t$n* c xu h!ng t@ng +&n tr$ng giai $,n _``b_``c' W> t@ng trng v) qu: mD t\ng t"i =Gn +" ch0 :;u t"i =Gn ngJn h,n v" m.t phIn t"i =Gn #"i h,n'
1:
Xong 2.! \ )t Wuo hK&t Lng Ninh SKanh ca 2I*4rT4.s 2(d 2 ]n vFR D;iu #ng U/c ch ti&u k'C$anh thu ?/n h"ng v" cung cp #ch vO' _'C$anh thu thuIn v) ?/n h"ng v" cung cp #ch vO 'ei/ v n h"ng ?/n ' dFi nhun g.p' a'C$anh thu t"i ch-nh ~'Uhi ph- t"i ch-nh' i'Uhi ph- ?/n h"ng c'Uhi ph- quGn +Y #$anh nghi%p l'dFi nhun thuIn t h$,t .ng kinh #$anh k`'Thu nhp kh/c kk'Uhi ph- kh/c k_'dFi nhun kh/c k'T\ng +Fi nhun tr!c thu; k'Thu; thu nhp #$anh nghi%p' ka'dFi nhun =au thu;' 5@m _`` ~`'__~ 5@m _`à i'`_i 5@m _``~ kll'i_ 5@m _`ì _~`'ì ` _~`'ì ` kc'~ k ia'_l k'_ac _~'__ i'cii c'cik '~li 5@m _``c ~k'ic
~`'__~
i'`_i
kll'i_
~k'ic
l'k_ kk'k`k ll ka'~ k'_ki _'`l~ si'a~at
_i'lc l'` _c kc'li~ k'iia k'ca sk_'c_t
ka'ki ~'aa` i k'_kk ~'ki i'`_ _'_kk
k'_l i'`c _'cli kc'ck l'~ic l'ca~ i'ii
l'k~ ì slct si'l~t b
k'kk il c sk_'a`t b
'_l kc 'kk a'~__ b
l'k`_ k'~a` i'a_ k'kl b
k`'ac_ _'l_l l'_c c_'lii b
i'l~
k_'a`
a'~__
k'kl
ia'~l_
Ngu#nR 3o co ti ch[nh V?@I`DINa 11
PIu h;t c/c kh$Gn mOc tr$ng t"i =Gn ngJn h,n )u c => gia t@ng m,nh mu g2m c< Iu t t"i ch-nh ngJn h,n, ti)n v" c/c kh$Gn tNng Nng ti)n, h"ng t2n kh$ v" t"i =Gn ngJn h,n kh/c' 5@m _``~, t"i =Gn ngJn h,n c0a cDng t: +" ka,l~k tr 2ng, n@m _`ì +" _~,ail tr 2ng, t@ng th&m ck,~ki tr 2ng tNng Nng t@ng a_,~~ =$ v!i n@m _``~' 5gu:&n nhLn t"i =Gn ngJn h,n t@ng +&n nhanh chng +" #$ => t@ng .t ?i;n c0a h"ng t2n kh$ tr$ng n@m _`ìs t@ng a,`k =$ v!i _``~t cQng v!i kh$Gn mOc ti)n v" tNng Nng ti)ns t@ng th&m a~at' UN cu t"i =Gn n@m _``~ p c => tha: \i /ng k4 =$ v!i n@m _`ì khi tr +% t\ng t"i =Gn ngJn h,n chi;m `,l tr$ng n@m _``~ nhng p c xu h!ng kh/ cLn ?Rng gi6a t"i =Gn ngJn h,n v" t"i =Gn #"i h,n tr$ng n@m _`ì +" a`,k~' T"i =Gn #"i h,n c0a 1ic$=t$n* tr$ng giai $,n _``b_``c t@ng nhK, cDng t: c nhi)u h$,t .ng Iu t tr$ng t"i =Gn c nh schi;m tr trng +!n nht tr$ng _`ì +" c,t, nhJm t@ng cDng =ut, nLng ca$ n@ng +>c, m r.ng =Gn xut nh" m/: hi%n t,i ?a$ g2m c/c h,ng mOc nh< Iu t ?\ =ung #L: chu:)n m"i ?ng, Iu t m r.ng kh$ ch9a vt t, th"nh phm, xL: #>ng xng cN i%n,B p Fc cDng t: th>c hi%n v!i t\ng v n Iu t ctri%u WC tr$ng n@m _`ì v" h$"n th"nh v"$ quY Tj_``c' 5g$"i ra, cDng t: cn tham gia gp v n v"$ UDng t: +i&n #$anh Wt:+* Wt$n* Fc th"nh +p tr$ng #> /n hFp t/c gi6a 1ic$=t$n* v" i t/c n!c ng$"i +" UDng t: 'o Sar?+* v" eranit* sct v!i = v n gp +" atr 2ng, tNng Nng a v n i)u +%' >hnn tch tnh hnh Zin Lng nguen v"n \ T\ng ngu2n v n c0a 1ic$=t$n* c8ng t@ng tNng 9ng v!i m9c t@ng t\ng t"i =Gn' 5hng c m.t i4m rt /ng ch3 Y tr$ng cN cu v n c0a 1ic$=t$n* +" tr trng nF #"i h,n p giGm /ng k4 tr$ng hai n@m _``~, _`ì, tNng 9ng +" => t@ng +&n v) tr trng c0a nF ngJn h,n v" v n ch0 = h6u' C$ v:, c/c kh$Gn va: ngLn h"ng, chi ph- +pi va: c0a UDng t: sh"ng n@m hi&n na: kh$Gng `tr 2ngt khDng nh6ng =u giGm i m" t n@m _`k` cDng t: =u c thu nhp t ti)n +pi gi'
1/
5gu2n v n ch0 = h6u c0a cDng t: ch0 :;u Fc h7nh th"nh t hai ngu2n +" v n gp c\ phIn v" kh$Gn +Fi nhun Fc gi6 +,i' Tr$ng _`àb_`ì cDng t: p thDng qua _+In t@ng v n +i&n tOc nhRm /p 9ng nhu cIu m rDng h$,t .ng =Gn xut kinh #$anh, ch0 .ng v) t"i ch-nh, khi;n ch$ v n ch0 = h6u t@ng m,nh' Tr trng t\ng ngu2n v n ch0 = h6u tr&n t\ng t"i =Gn )u m9c ca$, cO th4< c,c, ii ch$ c/c n@m _``~, _`ì' /;/;/;/; Wo co hot ng X'n xut k&nh Ooanh; Xong 2.(. /iI tPa qon Mut Ninh SKanh v% SKanh thu cIc nw' 2Ê 2_ 2 v% 2. ENn v< Tri%u 2ng .Li Sung Tvng /iI tPa r7 )< Tr$ng < b ei/ tr WÛ5 .w' 2^ a_'_i .w' 2_ ac'~à _ai'`ca _`'i _i'a_` kll'i_ kli'ak k_,` _'_`l a'~__ .w' 2 i~c'ka~ '` _~'_ _'ia_ _~`'ì` _ac'kc k~,kl k'l__ k'kl .w' 2 k'`k'ii _'k l _'~~ acl'a ~~'c~i ~a'il k_i'i c,` a'c_k si'l~t a _k'a k'ì_ ac'ì
__l'~__ b ei/ tr kim ng,ch ^5o sTri%u k'k WCt TNng Nng Tri%u 15E <Kanh thu thuyn Tr$ng b ei/ tr xut khu stri%u 15Et TNng Nng Tri%u WC b /n h"ng n.i a L$i nhu`n qau thu ___'ià k'aa
C$anh thu c0a UDng t: c => t@ng trng vFt ?c tNng 9ng +" l,a v" `,_k tr$ng c/c n@m t _`àb_``c' n tFng hNn +" ch =au n@m t m9c +v i,l~ n@m _`à th7 cDng t: p c +pi tr$ng n@m _``~ +" a,~_ tr, ;n n@m _`ì ,t m9c +Fi nhun .t ?i;n +" k,kl trs t@ng ~kt, ,t ac,ì tr v"$ n@m _``c' 10
U Fc i)u n": +" #$ ng$"i vi%c cDng t: t@ng cDng =ut =Gn xut v!i => cGi ti;n cDng ngh%, hi%u quG c0a h$,t .ng =Gn xut kinh #$anh c8ng Fc nLng ca$ hNn +"m gi/ th"nh =Gn xut n@m _`ì giGm =$ v!i gi/ th"nh _``~ t ;n i tuz tng +$,i =Gn phm' ohDng nh6ng th;, UDng t: cn h!ng t!i nh6ng kh/c h"ng m!i ?&n c,nh nh6ng kh/ch h"ng tru:)n th ng +Lu n@m' EHc ?i%t, 1ic$=t$n* p m Fc th trng +!n v" ti)m n@ng +" SM v!i m9c ti&u thO +!n, 2ng thi ti;p tOc #u: tr7 v" m r.ng th phIn t,i c, cN cu xut khu c0a UDng t: tha: \i th*$ h!ng m r.ng ph,m vi a +Y ti&u thO =Gn phm m" khDng phO thu.c v"$ m.t th trng nh tr!c L:' Tr$ng n@m _``c va qua, n)n kinh t; th; gi!i kh0ng h$Gng, => ?i;n .ng tr gi/ c8ng Gnh hng +!n t!i h$,t .ng xut khu c0a UDng t:, Hc ?i%t ?i;n .ng gi/ Iu v"$ ch$ =Gn xut, nhng UDng t: v{n gi6 Fc k;t quG kh/ t t' E +" #$< UDng t: c ngu2n cung 9ng ngu:&n phO +i%u Iu v"$ \n nhA m.t .i ng8 c/n ?. c tr7nh . tr$ng nghi%p vO kY k;t c/c hFp 2ng thanh t$/n kz h,n, 2ng thi c => trF gi3p Jc +>c c0a T\ng cDng t: mK' EL: +" u i4m m,nh c0a 1TUVWTV5X' 2.!. T+@* TA5.+ +45T 6./ 7U8T )+9U /5*+ C D> LCT *;4 *8> *:;
2I*4rT4.s.
2.!.1. ThVc tP&ng hK&t Lng 7unt NhOu ca *Yng t. /;0;1;1; !gh&Jn cQu th* tr%Dng xut khu; 5ga: t khi tham gia th trng UDng t: p Ht ca$ nhi%m vO c0a h$,t .ng nghi&n c9u th trng' ^/c nh U$n ngi +" ngu2n t"i =Gn vD gi/, +" =9c m,nh c0a 1TUVWTV5X, UDng t: p c .i ng8 c/n ?. c tr7nh . ca$, trF gi3p Jc +>c nga: t cDng t/c nghi&n c9u th trng' UDng t: nhanh chng t7m hi4u, phLn t-ch /nh gi/ c/c th trng v" +>a chn th trng 4 ti;n h"nh thLm nhp ' T khi ?!c v"$ =Gn xut, UDng t: p +, chn th trng ]u=tra+ia +" th trng thLm nhp v" nhanh chng trinh phOc Fc c/c th trng kh t-nh nh SM' 1!i => hv trF c0a UDng t: mK, UDng t: thng xu:&n c ngi =ang th trng hi%n t,i v" c/c th trNng m!i b th trng mOc ti&u tr$ng tNng +ai' S.t 11
mHt, 4 nghi&n c9u, nJm ?Jt kp thi ?i;n .ng nhu cIu c0a th trng 4 c k; h$,ch =Gn xut =Gn phm, thi;t k4 =Gn phm m!i /p 9ng t i a nhu cIu kh/ch h"ng, +uDn 9ng v6ng tr&n c/c th trng hi&n t,i' SHt kh/c, ti;n h"nh m r.ng th trng xut khu =ang c/c th trng m!i' ohi m!i v"$ Iu t, th trng ti&u thO kh/ thun +Fi #$ ang xL: #>ng p c Nn Ht h"ng nhng cht +Fng =Gn phm th; n"$ 4 th trng n!c ?,n chp nhn, th>c => +" m.t ?"i t$/n kh' E4 +"m ra =Gn phm ,t cht +Fng t t, :;u t c$n ngi v" vn ) \i m!i cDng ngh%, thi;t ?, cGi ti;n kM thut Fc cDng t: c$i +" nh6ng khLu th*n ch t' Tr!c ti&n +" tu:4n chn .i ng8 kM = v" cDng nhLn c tr7nh ., c ta: ngh) ca$, xL: #>ng n) n;p +"m vi%c, c0ng c cDng t/c quGn +Y =Gn xut kinh #$anh' Rng nh6ng ch-nh =/ch nhLn => cO th4 nh xL: #>ng ch; . kh$/n ti)n +Nng, kh$/n =Gn phm ch$ tng ?. phnA xL: #>ng ch; . thng, ph,t v!i m9c ca$ tr$ng c/c cDng $,n =Gn xut 4 giGm =Gn phm kgm cht +Fng, t p nLng ca$ tr/ch nhi%m c0a cDng nhLn v!i cDng vi%c v" khu:;n kh-ch ngi +a$ .ng t-ch c>c +"m vi%c' Pi%n na:, UDng t: c ai +a$ .ng, kM =, c nhLn ' d>c +Fng cDng nhLn c8ng Fc #$anh nghi%p ch$ i "$ t,$ ngh) kc th/ng' Uu i n@m _``, th>c hi%n x$ng vi%c c\ phIn ha, #$anh nghi%p nh c th&m =9c m,nh #$ Fc t> ch0 tr$ng =Gn xut kinh #$anh' 1!i mOc ti&u nLng ca$ hi%u quG h$,t .ng, nLng ca$ u: t-n v" khG n@ng c,nh tranh c0a 5h" m/: t,i th trng tr$ng n!c v" qu c t;, UDng t: p t-ch c>c nghi&n c9u th trng / p +/t tr$ng n!c v" qu c t; 4 xL: #>ng chi;n +Fc =Gn xut kinh #$anh 3ng h!ng, hi%u quG' d3c m!i Iu t, cN cu =Gn phm T*ra=t$nn* c0a #$anh nghi%p ch0 :;u +" k-ch c ` x ` cm, cha phQ hFp v!i th hi;u c0a kh/ch h"ng, #$anh nghi%p p Iu t hNn _ tr 2ng 4 mua th&m khuDn v" c/c thi;t ? phO trF =Gn xut ra c/c =Gn phm c k-ch c +!n hNn, Fc kh/ch h"ng a chu.ng' SOc -ch c0a +$,i =Gn phm n": +" cung cp ch$ c/c cDng tr7nh #Ln =inh v" ca$ cp tr$ng n!c' r*t$n=t$n* +" =Gn phm Fc #$anh nghi%p tp trung =Gn xut v!i mOc ti&u xut khu +" ch-nh, v7 v: ?&n c,nh cht +Fng =Gn phm t t, #$anh nghi%p cn Hc ?i%t quan tLm ;n vi%c cGi ti;n m{u mp 4 th*$ 12
kp v!i => ?i;n \i nhanh chng c0a th trng n!c ng$"i' ZhNng chLm c0a #$anh nghi%p +" = #Ong vt +i%u tr$ng n!c 4 h, gi/ th"nh =Gn phm nhRm t@ng t-nh c,nh tranh v" phLn $,n th trng 4 ph/t tri4n c/c m{u mp =Gn phm thi trang, phQ hFp v!i tng th trng xut khu' Tr$ng tp trung v"$ m.t = =Gn phm ph\ ?i;n tr$ng tng giai $,n 4 Gm ?G$ t-nh \n nh v) ngu2n ngu:&n vt +i%u v" cht +Fng =Gn phm' C$anh nghi%p th>c hi%n cGi ti;n cDng ngh% tng khLu cDng vi%c tr$ng qu: tr7nh =Gn xut th*$ phNng th9c =Gn phm c i4m :;u n"$ th7 nghi&n c9u khJc phOc nga: i4m :;u , 2ng thi nghi&n c9u, xL: #>ng =Gn phm m!i' Tr$ng qu/ tr7nh =Gn xut =Gn phm r*t$n=t$n*, nhn th: cht +Fng =Gn phm t t nhng mIu =Jc cha ?)n nh m$ng mu n, =Gn phm T*ra=t$n* c0a #$anh nghi%p +,i ang ?.c +. nh6ng :;u i4m n&n ti&u thO kh kh@n, Iu n@m _`à, #$anh nghi%p p nG: ra Y nh =Gn xut =Gn phm m!i t xi m@ng v" c/t trJng' Wau ~ th/ng nghi&n c9u, =Gn xut th, chnh =a v" h$"n thi%n, ;n na: =Gn phm / ca$ cp mang t&n Paibt;ch p ra i c cht +Fng rt t t, =Gn phm Kp hNn, mIu =Jc ?)n hNn v" gi/ rf hNn =Gn phm r*t$n=t$n* #$ = #Ong ngu2n ngu:&n +i%u xi m@ng v" c/t trJng tr$ng n!c' WGn phm n": c8ng gi3p #$anh nghi%p khDi phOc #L: chu:)n =Gn xut =Gn phm T*ra=t$n* ang phGi t,m #ng =Gn xut #$ =Gn phm ti&u thO kh kh@n' Pi%n na:, #$anh nghi%p ang t-ch c>c cGi ti;n c/c v tr- m/: mc c0a #L: chu:)n =Gn xut T*=ra=t$n* 4 chun ? =Gn xut =Gn phm m!i' &n c,nh vi%c \i m!i cDng ngh%, xL: #>ng =Gn phm m!i, #$anh nghi%p cn Hc ?i%t quan tLm ;n vi%c m r.ng v" c0ng c th trng ti&u thO' ohJc phOc kh kh@n +" th trng n!c ng$"i kh ti;p cn, #$anh nghi%p p xL: #>ng k; h$,ch ti;p th, hFp t/c v!i t vn n!c ng$"i c kinh nghi%m tr$ng +hnh v>c ti;p th c/c =Gn phm tNng t> nh c0a 5h" m/:, 2ng thi c c/n ?. k; h$,ch th trng chu:&n t7m hi4u, khai th/c m r.ng th trng' 5h v:, ch =au m.t n@m h$,t .ng, #$anh nghi%p p xL: #>ng Fc _` ,i +Y tr$ng n!c v" ,i +Y n!c ng$"i' WGn phm / p +/t ca$ cp c0a #$anh nghi%p ang +" =Gn phm Fc ngi ti&u #Qng c0a c/c n!c 3c, Wingap$, n E. v" TL: an 5ha a 13
chu.ng' ei/ tr =Gn +Fng c0a #$anh nghi%p p ,t k tr 2ng, #$anh thu k` th/ng n@m _`à ,t k_` tr, n.p ngLn =/ch hNn ~ tr 2ng' Pi%n na:, #$anh nghi%p ang xin thu& th&m hNn ha t 4 m r.ng 5h" m/: v!i #> nh a th&m m.t #L: chu:)n =Gn xut =Gn phm r*t$n=t$n* v"$ =Gn xut' 1!i nh6ng nv +>c v" ti)m n@ng hi%n c, h: vng rRng =Gn phm c0a #$anh nghi%p =u chi;m +hnh Fc th trng khi cG n!c tham gia h.i nhp' /;0;1;/; To nguGn h$ng; UDng t: = h6u m.t nh" m/: Fc chu:4n gia$ cDng ngh% hi%n ,i, t> .ng h$/ ca$' 5hng ngu2n ngu:&n +i%u, ngu:&n phO +i%u =Gn xut =Gn phm / p +/t ca$ cp c0a UDng t: ch0 :;u +" nhp khu' Ngu#n ngu'Un v&t liu ( .%n xut .%n "hmR E/ th,ch anh +" ngu:&n +i%u ch-nh cu th"nh n&n =Gn phm c0a 1TUVWTV5X, chi;m tr +% kh$Gng l trng +Fng v" ` gi/ th"nh =Gn phm' 5h>a ngu:&n =inh #,ng +nng snh>a Z$+:*=t*r (*=int c8ng +" m.t ngu:&n +i%u ch-nh, chi;m tr trng ka tr$ng gi/ th"nh =Gn phm' EL: +" =Gn phm Fc ch; ?i;n t #Iu mn, v7 v: => ?i;n .ng c0a gi/ #Iu tr&n th; gi!i c t/c .ng rt +!n t!i gi/ c0a nh>a ngu:&n =inh (*=in' 5g$"i / th,ch anh v" nh>a Z$+:*=t*r (*=in, =Gn phm c0a 1TUVWTV5X cn = #Ong c/c +$,i ngu:&n vt +i%u kh/c nh< / Sar?+*, / eranit*, c/c +$,i h$/ cht W:+an, Uata+:=t ''' , Hc ?i%t +" ngu2n ngu:&n +i%u c/t Wi+ic Fc khai th/c tr$ng n!c ang Fc UDng t: = #Ong nh +" +$,i ngu:&n +i%u tha: th; ch$ / th,ch anh nhp khu =Gn xut m.t = =Gn phm ch-nh' U/c +$,i ngu:&n +i%u kh/c Fc = #Ong ?\ =ung 4 nLng cp t-nh thm mM =Gn phm c0a 1TUVWTV5X nh thur tinh m"u, gNng, kim +$,i 2ng, v = ''' /p 9ng th hi;u ng": c"ng a #,ng c0a kh/ch h"ng'
14
Xong 2.^. T tPng ca tng [K&i ngun v`t [iu tPKng qon phO' ca 2I*4rT4.s ENn v< TT .gun v`t [iJu k _ E/ th,ch anhA c/t Wi+ic 5h>a Z$+:*=t*r (*=in v" c/c +$,i ha cht kh/c .t m"u c/c +$,i T [#$ng l ~,l `,k tPng Nh"i T tPng giI th%nh ` ka k
*Ngu#nRV?@I`DINaK Pi%n na:, ngu2n ngu:&n +i%u / tr$ng n!c tu: ph$ng ph3 v) = +Fng nhng cht +Fng khDng \n nh, khG n@ng khai th/c cn thp, v7 v: UDng t: phGi nhp ngu:&n +i%u / h,t t th trng n!c ng$"i' &n c,nh , phIn +!n c/c +$,i h$/ cht v" vt t phO trF kh/c c8ng phGi nhp khu' Thi gian +"m th0 tOc v" nhp h"ng thng kh/ +Lu shNn _ th/ng k4 t ng": kY hFp 2ngt' E/ng ch3 Y +" ngu2n c/t Wi+ic phQ hFp v!i cDng ngh% =Gn xut c0a UDng t: rt =xn c khu v>c mi)n Trung, Gm ?G$ v) = +Fng v" cht +Fng, +" ngu2n ngu:&n +i%u =xn c 4 UDng t: c th4 ph/t tri4n #ng =Gn phm = #Ong +$,i ngu:&n +i%u n":' 1i%c tp trung ph/t tri4n c/c =Gn phm = #Ong ngu2n ngu:&n +i%u c/t t> nhi&n =u gp phIn giGm chi phgi/ th"nh ngu:&n +i%u Iu v"$ v7 gi/ c0a c/t t> nhi&n rf hNn rt nhi)u =$ v!i / h,t nhp khu' 5ga: t Iu 4 Gm ?G$ \n nh c0a c/c ngu2n cung cp ngu:&n vt +i%u UDng t: p c k; h$,ch ch$ ri*ng m7mh< E4 \n nh v) ngu2n cung cp ngu:&n vt +i%u, UDng t: p ch0 .ng Ht quan h% v!i c/c nh" cung cp c n@ng +>c cG v) t"i ch-nh v" ngu2n mn t,i n E., Th\ 5hh oz, TL: an 5ha, raxin, E9c ' ' ' t,$ #>ng m i quan h% hFp t/c tin c: nhRm t,$ ra nh6ng ngu2n cung 9ng ngu:&n vt +i%u Iu v"$ \n nh, Gm ?G$ cht +Fng v!i gi/ cG c,nh tranh nht' 15
UDng t: p kY PFp 2ng khung nhp khu / th,ch v!i UDng t: Uh*ttina# uart Zr$#uct= Z1T dt#, UDng t: Uh*ttina# S$rimura W*mic$n#uct$r sn E.t, / th,ch anh cn Fc nhp khu th*$ tng PFp 2ng ri&ng +f t UDng t: oa+tun Sa#*nci+ik v" UDng t: Z$+at Sa#*n sTh\ 5hh ozt' SHt kh/c, 1TUVWTV5X p thna thun v!i tp $"n Uh*ttina# v) vi%c +i&n #$anh Iu t mua mn v" khai th/c / th,ch anh t,i th trng n E., Gm ?G$ ch0 .ng v) ngu2n th,ch anh ch$ +Lu #"i, giGm gi/ th"nh' E i v!i nh>a Z$+:*=t*r (*=in hi%n UDng t: mua t hai nh" cung cp \n nh +" UDng t: Wingap$r* Pighp$+:m*r Uh*mica+ Zr$#uct= b WPUZ sWingap$r*t v" UDng t: Xt*rna+ Uh*mica+ sE"i d$ant' EL: +" =Gn phm Fc = #Ong nhi)u tr$ng c/c ng"nh kinh t; kh/c tr$ng tNng +ai gIn v!i => ph/t tri4n c0a cDng nghi%p #Iu kh- 1i%t 5am cQng ngu2n #Iu mn ti)m t"ng, +$,i nh>a n": c8ng =u Fc =Gn xut 1i%t 5am' UDng t: c8ng h;t =9c ch3 trng ;n vi%c ph/t tri4n c/c =Gn phm = #Ong c/t Wi+ic +" ngu2n ngu:&n +i%u =xn c t,i 1i%t 5am, =Gn xut nh6ng =Gn phm c gi/ tr 2ng thi ch0 .ng Fc ngu:&n +i%u Iu v"$' Pi%n na:, =Gn phm = #Ong ngu2n ngu:&n +i%u tr$ng n!c chi;m ` tr$ng cNNhc cu ph =Gn +%nh Lng c phm c0a UDng t:' >hIt tPixn nh% cung cp *Ic nh% cung cp #$c ph SuJt
Inh giI [Va chn nh% cung cp
ThK Si nh% cung cp
*. [#$ng [#u NhK
) |Uj. L0 21T T,E ./U. *U./ *8> rhK&ch |uon [g v`t |uon [g v`t t# NhK t# nh% 'ua t%ng h%ng cung cp 16
T.t c nh`p Mut
Ten NhK t"i #u
UDng t: +uDn c@n c9 v"$ k; h$,ch =Gn xut h"ng n@m v" c/c hFp 2ng kinh t; 4 c k; h$,ch nhp khu ngu:&n +i%u kp thi Gm ?G$ =Gn xut +i&n tOc v" t2n kh$ hFp Tr$ng nh6ng n@m t!i, UDng t: =u tp trung khai th/c t i a ngu2n ngu:&n vt +i%u tr$ng n!c, hFp t/c xL: #>ng v!i c/c nh" m/: khai th/c, ch; ?i;n th,ch anh nga: t,i mn 4 c th4 giGm Fc chi ph- ngu:&n vt +i%u Iu v"$, ch0 .ng ngu2n th,ch anh'
2:
Xong 2._. <anh qIch cIc nh% cung cp ngun v`t [iJu chnh chK *Yng t
TT LK&i ngun .h% cung cp k v`t [iJu E/ th,ch anh b Uh*ttina# uart Zr$#uct= Zvt dt# sn E.t b Uh*ttina# S$rimura W*mic$n#uct$r Sat*ria+ Zvt dt# sn E.t b oa+tun Sa#*nci+ik Wan v* tic']'W sTh\ U/t Wi+ic _ Pa cht 5hh ozt b UDng t: 1ic$xim*x Si)n Trung b r*t$n W'Z'] st b Xt*rna+ Uh*mica+ U$', dt#A sE"i d$ant b Z$+:nt W'Z'] st b Wingap$r* Pighp$+:m*r Uh*mica+ Zr$#uct= Zt* dt# sWingap$r*t b C*gu==a em?P sE9ct b ]k$ 5$?*+ Z$+:m*r Uh*mica+ v sP" .t m"u dant b Cu Z$nt c$mpan: Wingap$r* pt*', dt# sWingap$r*t b Vrking U$', dt# sE"i +$ant b Th* Wh*ph*r# U$+$r U$mpan: sSMt b ]W Uata+:=t ddU sSMt b ($ck$$# Zigm*nt= s]nht b UDng t: T5PP TS W^ 1i%t E9c *Ngu#nRV?@I`DINaK
21
Pi%n t,i, tr trng chi ph- ngu:&n vt +i%u tr>c ti;p chi;m kh$Gng t c ;n ` tr$ng t\ng gi/ th"nh =Gn phm / nhLn t,$ ca$ cp c0a UDng t:' Tr$ng thi gian qua, gi/ #Iu thD tr&n th trng th; gi!i khDng ngng ?i;n .ng p c Gnh hng /ng k4 ;n Nn gi/ ngu:&n vt +i%u nhp khu c0a UDng t: 2ng thi Gnh hng khDng nhn ;n k;t quG +Fi nhun c0a UDng t:' Tu: nhi&n, #$ t,$ #>ng Fc th trng ti&u thO \n nh, c u: t-n, ?&n c,nh nh c chi;n +Fc hFp +Y, UDng t: +uDn \n nh Fc ngu2n ngu:&n vt +i%u nhp khu c cht +Fng :&u cIu v" gi/ cG c,nh tranh nht' E2ng thi, ch-nh =/ch th trng +inh h$,t, phQ hFp c th4 h,n ch; Gnh hng c0a => ?i;n .ng gi/ Iu v"$' /;0;1;0; Y&ao O*ch( $- phn k8 k)t hKp Gng xut khu; UQng v!i => hv trF c0a UDng t: mK b T\ng cDng t: 1inac$n*x, UDng t: c .i ng8 tr7nh . chu:&n mDn ca$, c tr7nh . ng$,i ng6 +uDn Gm ?G$ ch$ h$,t .ng "m ph/n gi6a c/c i t/c th"nh cDng v" ,t hi%u quG ca$' ThDng thng vn ) "m ph/n ch0 :;u Fc thc hi%n qua i%n th$,i [ "m ph/n tr>c ti;p v!i c/c i t/c thDng qua i%n th$,i k;t hFp v!i qua *mai+'UO th4< b Tr$ng qu/ tr7nh h$"n gi/, UDng t: v" i t/c =u tra$ \i qua i%n th$,i' b Wau khi UDng t: p chp nhn h$"n gi/ c0a i t/c, hai ?&n =u th$G thun c/c i)u kh$Gn thDng qua h7nh th9c gi *mai+ v" "m ph/n qua *mai+' u/ tr7nh kY k;t hFp 2ng c8ng Fc th>c hi%n qua *mai+ k;t hFp v!i gi ax' E i v!i m.t = i t/c +!n v" quan trng, UDng t: c ngi =ang gHp g, "m ph/n tr>c ti;p, 2ng thi t7m hi4u th&m v) UDng t: v" nhu cIu th trng n!c ng$"i'
2/
Xong 2.. <anh 'uc cIc +$p eng u Ng Nt v% ang thVc hiJn. cn va tnh\ Ur<nw' /iI tPa Znh Wunn Ur<nw' b b k_'```'``` ~'```'``` 'a``'``` i'a``'``` k'a``'``` c'a``'``` (.. 5gu2n< /$ c/$ thng ni&n c0a UDng t: 1ic$=t$n*' 1!i ?t kz h7nh th9c "m ph/n, kY k;t hFp 2ng n"$ UDng t: c8ng ) ca$ u: t-n c0a m7nh' Tu: UDng t: p ,t Fc nh6ng hFp 2ng +!n c0a m.t = UDng t: c/c th trng kh t-nh nhng UDng t: v{n phGi c nh6ng chi;n +Fc 4 gi6 v6ng th phIn t,i c/c th trng n":, ?i => c,nh tranh v!i c/c #$anh nghi%p h$,t .ng +Lu n@m t,i c/c th trng n": +" rt ca$' PNn n6a, c/c PFp 2ng p kY hi%n na: ang vFt gp _ +In cDng =ut hi%n c c0a 1TUVWTV5X' C$ , hi%n na: UDng t: ang t@ng cDng =ut ; =Gn xut +Fng h"ng p kY k;t tr$ng hFp 2ng, Gm ?G$ th>c hi%n 3ng hFp 2ng, gi6 u: t-n ch$ UDng t:' 20
T T k _ a ~
)hIch h%ng
Thbi h&n +$p eng
UDng t: 'o Sar?+* eranit* ZT dt# lj_`ì sct lj_`k_ UDng t: Wincr*=t Tnt*rnati$na+ ZTX dt# ij_`ì sWingap$r*t UDng t: rach$t b P*rman 51 st UDng t: TT sSMt UDng t: 1*n*ra?+* Uapita+ Wd sTL: an 5hat U/c kh/ch h"ng +f Tvng ij_`kk a n@m _`ì b _`k` ij_`àbij_``l
/;0;1;1; Thc h&Cn hKp Gng( g&ao h$ng #$ thanh ton t&Un; UDng t: +uDn Gm ?G$ th>c hi%n 3ng hFp 2ng nga: t khi thLm nhp th trng c' ENn h"ng Iu ti&n 1ic$=t$n* xut =ang ]u=tra+ia v"$ th/ng kj_``' Tr$ng n@m , #$anh = xut khu c0a cDng t: n": +" k,a tri%u WC, _`à t@ng +&n hNn c tri%u WC, _``~ +" k_ tri%u WC v" 1ic$=t$n* p tr th"nh #$anh nghi%p xut khu / nhLn t,$ h"ng Iu =ang ]u=tra+ia' UDng t: nhanh chng t,$ u: t-n v" tr th"nh nh" =Gn xut v" phLn ph i / nhLn t,$ +!n nht t,i c/c n!c n":' UDng t: rt +inh h$,t tr$ng phNng th9c gia$ h"ng' 1!i Hc t-nh c0a =Gn phm / p +/t c2ng k)nh, #q v ch c th4 vn chu:4n ?Rng ng ?i4n, cQng v!i i)u ki%n c0a n!c ta +" vn tGi ng ?i4n cha ph/t tri4n, c/c +$,i t"u ch:&n ch cha c v" trng tGi cn nhn' C$ , v!i nh6ng hFp 2ng +!n UDng t: thng gia$ h"ng th*$ h7nh th9c V, i v!i hFp 2ng nhn v" a +Y gIn 1i%t 5am th7 UDng t: = #Ong h7nh th9c UTZ nhRm thu Fc hi4u q0a ca$ nht ch$ mvi phi vO xut khu' E4 Gm ?G$ qu:)n +Fi ch$ cG hai ?&n, UDng t: = #Ong h7nh th9c djU at =ight s thanh t$/n nga: khi nh7n th: h"ngt h$Hc h7nh th9c TjT s chu:4n ti)n nga: khi ch9ng t, h$/ Nn hFp +%t' EL: +" hai h7nh th9c Fc = #Ong ph\ ?i;n tr$ng kinh #a$nh xut nhp khu hi%n na:, i)u n": c8ng ch9ng tn 1ic$=t$n* p t,$ Fc u: t-n v" => tin c: v!i kh/ch h"ng, Gm ?G$ k;t quG kinh #$anh c0a UDng t: +uDn \n nh' UDng t: c k; h$,ch Gm ?G$ 3ng hFp 2ng nga: t khLu =Gn xut ?Rng vi%c xL: #>ng h% th ng quGn +Y cht +Fng Gm ?G$ =Gn phm c cht +Fng t t nht ch$ kh/ch h"ng, +uDn +: u: t-n c0a UDng t: ra Gm ?G$ 4 th>c hi%n hFp 2ng'
21
|u tPnh thVc hiJn h$p eng ca *Yng t. PFp 2ng p kY Uhun ? h"ng P% th ng quGn +Y cht +Fng
Thu& t"us n;u gia$ h"ng th*$ h7nh th9c UTt
oi4m tra h"ng h$/
Sua ?G$ hi4ms n;u gia$ h"ng th*$ h7nh th9c UTt
d"m th0 tOc hGi quan
eiGi qu:;t khi;u +,isn;u ct'
ThDng ?/$ ch$ ngLn h"ng 4 ti;n h"nh thanh t$/n ti)n h"ngs djU h$Hc TjTt'
eia$ h"ng sV h$Hc UTt
Tu: nhi&n, UDng t: phGi khDng ngng nLng ca$ tr7nh . ng$,i ng6 ch$ nhLn vi&n phO tr/ch c/c mGng ki4m tra c/c i)u kh$Gn tr$ng hFp 2ng v" c/c i)u kh$Gn tr$ng djU' i c nhi)u thut ng6 Fc hi4u th*$ nhi)u c/ch kh/c nhau, gL: +&n t7nh tr,ng tranh chp v) =au' &n c,ch , UDng t/c +"m phi;u nhp xut, ?"n gia$ h"ng ha cn chm =$ v!i :&u cIu cDng vi%c' C$ , UDng t: cIn tri4n khai c/c cDng vi%c ch$ c/c ?. phn m.t c/ch nhanh nht' /;0;1;2; <ot ng x.c t&)n 1; <ot ng t&)p th*9 ohJc phOc kh kh@n +" th trng n!c ng$"i kh ti;p cn, #$anh nghi%p p xL: #>ng k; h$,ch ti;p th, hFp t/c v!i t vn n!c ng$"i c kinh nghi%m tr$ng +hnh v>c ti;p th c/c =Gn phm tNng t> nh c0a 5h" m/:, 2ng thi c c/n ?. k; h$,ch th trng chu:&n t7m hi4u, khai th/c m r.ng th trng' 5h v:, ch =au m.t n@m h$,t .ng, #$anh nghi%p p xL: #>ng Fc _` ,i +Y tr$ng 22
n!c v" ,i +Y n!c ng$"i' WGn phm / p +/t ca$ cp c0a #$anh nghi%p ang +" =Gn phm Fc ngi ti&u #Qng c0a c/c n!c 3c, Wingap$, n E. v" TL: an 5ha a chu.ng' ei/ tr =Gn +Fng c0a #$anh nghi%p p ,t k tr 2ng, #$anh thu k` th/ng n@m _`à ,t k_` tr, n.p ngLn =/ch hNn ~ tr 2ng' Pi%n na:, #$anh nghi%p ang xin thu& th&m hNn ha t 4 m r.ng 5h" m/: v!i #> nh a th&m m.t #L: chu:)n =Gn xut =Gn phm r*t$n=t$n* v"$ =Gn xut' /; Ch&)n l%Kc Vn h$ng9 UDng t: p xL: #>ng v" th>c hi%n chi;n +Fc ?/n h"ng tr&n cN = c/c ngu:&n tJc cN ?Gn =au< ^/c nh kh/ch h"ng cIn g7, m$ng mu n g7, c"ng t,$ hp #{n ch$ kh/ch h"ng, c"ng c th phIn +!n v" #u: tr7 Fc n' duDn +uDn +Jng ngh* kh/ch h"ng' UIn phGi ?i;t /p 9ng th*$ nh h!ng c0a kh/ch h"ng 2ng thi v!i vi%c nh h!ng ch$ kh/ch h"ng h!ng t!i nh6ng gi/ tr m!i m" m7nh c th4 *m +,i ch$ h' T nh h!ng vi%c ti;p th phQ hFp v" hi%u quG #>a tr&n c/c :;u t < WGn phm h$Hc #ch vOA Uh-nh =/ch gi/A ZhNng ph/p phLn ph i =Gn phmA Cch vO kh/ch h"ng v" gia$ nhn' Uh3 trng a h$,t .ng cIn phGi ki4m =$/t tr$ng chi;n +Fc ti;p th +"< =Gn phm, gi/ cG, phLn ph i, x3c ti;n v" #ch vO' Ei)u ph i, ki4m =$/t t t a h$,t .ng n.i ?. n": =u t,$ hi%u quG ca$ tr$ng quGng ?/ ti;p th =Gn phm' ZhLn $,n th trng phQ hFp v!i qu: mD c0a m7nh v" i th0 c,nh tranh' 5ghi&n c9u kM th trng, #> ?/$ ch-nh x/c nht c th4 nhu cIu th trng, n@ng +>c i th0 c,nh tranh v" hi4u Fc h Tr&n cN = , h% th ng ?/n h"ng ti;p th c0a UDng t:, tr>c thu.c Zhng oinh #$anh [ ût nhp khu c0a UDng t: Fc tri4n khai, th>c hi%n v!i I: 0 23
c/c :;u t < .i ng8 ?/n h"ng, qu: ch; ch-nh =/ch *?=it*, #anh =/ch gi/ =Gn phm, c/c i)u kh$Gn hFp 2ng ?/n h"ng, ?G$ h"nh ''' ^/c nh U$n ngi +" ngu2n t"i =Gn vD gi/, +" =9c m,nh c0a 1TUVWTV5X, cDng t/c "$ t,$ c/n ?., tr$ng c .i ng8 +"m cDng t/c ?/n h"ng, Fc an +pnh ,$ UDng t: rt quan tLm' UDng t: p m kh$/ "$ t,$ v) kinh #$anh v" ?/n h"ng qu c t; =Gn phm / nhLn t,$, #$ chu:&n gia n!c ng$"i c kinh nghi%m v" ki;n th9c tr$ng +hnh v>c n": giGng #,:' 5h Fc "$ t,$ v" c =/t, .i ng8 ?/n h"ng qu c t; ng": c"ng c nhi)u kinh nghi%m, ?Gn +hnh' 1!i => cIu th v" +Jng ngh*, .i ng8 n": p ph/t hu: n@ng +>c, nhanh chng m r.ng Fc th trng nh hi%n na: v" tri4n vng rt t t tr$ng thi gian t!i' 1TUVWTV5X +uDn Gm ?G$ v" nLng ca$ cht +Fng =Gn phm, gia$ h"ng nhanh tr!c h,n +" :;u t qu:;t nh thu h3t kh/ch h"ng c0a c/c i th0 c,nh tranh' U/c ch-nh =/ch +inh h$,t v) ?/n h"ng v" cam k;t v) #ch vO cht +Fng p t,$ ni)m tin ch$ kh/ch h"ng, thu h3t kh/ch h"ng, nhanh chng m r.ng Fc th trng' U/c thDng tin t kh/ch h"ng Fc UDng t: nghi&n c9u kM +ng, vi%c chun ? =Gn xut, ph/t tri4n =Gn phm m!i Fc tri4n khai =!m v" n Iu mi cN h.i gi3p quGng ?/ ch$ =Gn phm 1TUVWTV5X' T$"n ?. nh6ng thDng tin phGn h2i t kh/ch h"ng Fc x +Y kp thi v" th*$ 3ng tr7nh t> c0a qu: tr7nh x +Y khi;u n,i kh/ch h"ng' EHc ?i%t, c/c thDng tin v) cht +Fng =Gn phm Fc tri4n khai nga: t!i t$"n ?. h% th ng 4 vi%c khJc phOc phng nga Fc th>c hi%n tr$ng thi gian =!m nht' 1i%c tra$ \i thDng tin thng xu:&n v!i c/c ,i +Y .c qu:)n t,i c/c qu c gia tr&n th; gi!i, tham gia c/c h.i trF tri4n +pm v) vt +i%u xL: #>ng ni chung, / p +/t ni ri&ng tr$ng n!c c8ng nh qu c t; p gi3p UDng t: nJm Fc t7nh h7nh, th hi;u v" xu h!ng ph/t tri4n c0a th trng, c/c th"nh t>u kM thut, c/c m{u mp =Gn phm m!i t c c/c k; h$,ch ph/t tri4n =Gn phm /p 9ng :&u cIu c0a th trng'
24
*hin [#$c ZIn h%ng ca *Yng t thK qc e qau\
2.!.2. )t Wuo &t S#$c tPKng nhmng nw' Wua. /;0;/;1; L&- ngch xut khu; Bong2.8. Bng thng k kim nghch XK qua cc nm. n v : Triu USD .w' 2( .w' 2^ .w' 2_ .w' 2 .w' 2
1E^
E(
12E!
1_E1
21E^!
!guGn9 Wo co th%Dng n&Jn ca Cng ty VICO TO!"; ua ?Gng th ng k& th: Fc t\ng kim ng,ch xut khu c0a 1ic$=t$n* t@ng nhanh qua c/c n@m' oim ng,ch n@m _`à +" c,` tri%u WC, n@m _`ì +" k~,kl, ;n n@m _``c t@ng +&n _k,a tri%u WC t@ng c =$ v!i _`ì v" dIn Iu ti&n t ng": th"nh +p, UDng t: p +p kr +Oc #$anh thu xut khu th/ng k` ,t _,k_l 25
tri%u WC' EL: +" m.t th"nh cDng +!n c0a 1ic$=t$n*' 1ic$=t$n* m!i ?Jt Iu i v"$ h$,t .ng n@m _``, ch =au _n@m cDng t: p gi"nh Fc chv 9ng tr&n th trng qu c t; v" gi/ tr xut khu khDng ngng t@ng ca$' C> ki;n =u ,t kim ng,ch xut khu _ tri%u WC n@m _``l' Tr$ng _``c, kinh t; t$"n cIu g@p phGi =u: th$/i +!n, +"m ch$ rt nhi)u #$anh nghi%p phGi +a$ a$, nhng 1TUVWTV5X v{n gi6 Fc t c . t@ng trNng c0a m7nh, gi/ tr kim g,ch xut khu v{n ,t k; h$,ch ) ra' W> t@ng trng kim ng,ch xut khu c0a UDng t: tr$ng n@m qua ,t Fc m.t phIn +" #$ UDng t: p khyng nh Fc u: t-n v" thNng hi%u 1ic$=t$n* tr&n th trng tr$ng n!c v" th; gi!iA cN cu, m{u mp =Gn phm a #,ng v" ph$ng ph3 hNn, cht +Fng ,t ti&u chun qu c t;, ng": c"ng Fc kh/ch h"ng t-n nhi%m' WGn phm c0a UDng t: p c mHt tr&n ` qu c gia a UhLu +Oc, tr$ng c c, SM, ]nh, , P"n u c, 5am Zhi, Uanaa, Trung u c, T=ra*+, '''' v" Fc . ThNng m,i tHng ?Rng kh*n v) th"nh t-ch ût khu' /;0;/;/; CH cu -Ft h$ng xut khu; UN cu mHt h"ng xut khu c0a cDng t: qua c/c n@m qua khDng c g7 tha: \i nhi)u' U/c +$,i =Gn phm xut khu< b E/ p +/t ca$ cp nhLn t,$ r*t$n=t$n* s/ p +/t nhLn t,$ c t +i%u th,ch anh = #Ong cht k;t #-nh r*=int' b E/ p +/t ca$ cp nhLn t,$ T*ra=t$n* s/ p +/t nhLn t,$ c t +i%u granit*, mar?+* = #Ong cht k;t #-nh xi m@ngt' b E/ p +/t ca$ cp nhLn t,$ Pibt*ch Wt$n* s/ p +/t nhLn t,$ c t +i%u th,ch anh = #Ong cht k;t #-nh xi m@ngt'
26
Xong 2.. *c cu 't h%ng Mut NhOu nw' 2(d 2 ZHn #* tA-h9 [( Tr&Cu \ ] 5@m WZ Tr oim trng ng,ch st xut khu sTr WCt cc, k,aa ~ `,k_ `,`c k,ia Tr oim trng ng,ch st xut khu sTr WCt cc,k i,`l ~ a,`k ~,` k`` `,` `,aa c,` Tr oim trng ng,ch st xut khu sTr WCt cl,` k`,la ~ ,k` ~,c k`` `,a` `,ca Tr oim trng ng,ch st xut khu sTr WCt ci, k,ka ` a,à i,aa `,c_ k,__ k~,kl Tr oim trng ng,ch st xut khu sTr WCt cc,` kc,il _ ,~i i,k k`` k,`k k,i _k,a 5@m _`` 5@m _`à 5@m _``~ 5@m _`ì 5@m _``c
r*t$n=t$ n*
T*ra=t$n* i'` Pibt*ch Wt$n* ,~ k``
k_,` k``
!guGn9 V&coXtonR ua ?Gng th ng k&, =Gn phm xut khu ch0 :;u +" =Gn phm r*t$n=t$n*, tr trng xut khu c0a =Gn phm n": chi;m kh$Gng l` , k` cn +,i +" / nhLn t,$ T*ra=t$n* v" Pibt*ch Wt$n*' WGn phm r*t$n=t$n* Fc UDng t: ch3 trng ch$ xut khu v" +" =Gn phm Fc th trng u chu.ng, +" =Gn phm +uDn ,t tr trng xut khu ca$' Tr$ng khi , =Gn phm T*ra=t$n* ?i4u hi%n nhi)u :;u kgm, tr trng c0a =Gn phm xut khu c0a =Gn phm n": +uDn chi;m -t nht tr$ng #ng =Gn phm c0a 1ic$=t$n*' 5@m _`à, UDng t: p nghi&n c9u ra =Gn phm Pib t*ch=t$n* c cht +Fng t t, =Gn phm Kp hNn, mIu =Jc ?)n hNn, gi/ rf hNn' WGn phm n": p nhanh chng thLm nhp th trng v" tr trng xut khu t@ng #In qua c/c n@m< n@m _`` chi;m ,~, n@m _`à chi;m ~,`, n@m _`ì chi;m i,aa, n@m _``c i,k tr$ng t\ng = k`` tr trng c0a =Gn phm' ua = +i%u ta c8ng th: Fc, tu: tr trng c0a T*ra=t$n* v " Pi b t*ch=t$n* t@ng #In qua c/c n@m nhng v{n c$n = thp' E +" #$< UDng t/c 3:
x3c ti;n th trng, quGng ?/ =Gn phm c0a UDng t: tu: p Fc ch3 trng nhng cha ,t hi%u quG ca$' UDng t: cIn c ch-nh =/ch phQ hFp 4 ngi ti&u #Qng ?i;t ;n hai +$,i =Gn phm n": nhi)u hNn n6a' /;0;/;0; Th* tr%Dng xut khu; WGn phm c0a 1TUVWTV5X Fc =Gn xut tr&n cDng ngh% hi%n ,i c #u: nht EDng 5am , =Gn phm c0a cDng t: c nh6ng u th; vFt tr.i =$ v!i / t> nhi&n v" c/c +$,i g,ch p +/t nh< a #,ng v) m"u =Jc, m{u mpA k-ch th!c tm +!nA 2ng nht v) m"u =Jc tr&n #i%n t-ch +!n v" khDng thm n!cA . ?)n ca$ gp _,a ;n +InA . Hc chJc tu:%t i v'v ''' =Gn phm c0a 1TUVWTV5X +" =Gn phm c t-nh thm mM ca$, hFp thi trang ch$ hi%n t,i v" tNng +ai' T khi ?Jt Iu ?!c v"$ h$,t .ng UDng t: p nhanh chng Fc th trng chp nhn v" nhanh chng chi;m +hnh Fc c/c th trng nh TL: an 5ha, , Wingap$r*, Trung u c, ]nh, ]rg*ntinaB v" Hc ?i%t c/c th trng r.ng v" kh t-nh nh c, SM v" UDng t: =u ng": c"ng m r.ng th phIn c/c th th trng n":' Pi%n na:, =Gn phm c0a UDng t: p c mHt tr&n khJp n@m chLu' Xong 2.1. *c cu tha tP#bng Wua cIc nw'. cn va\ Tha tP#bng UhLu c UhLu UhLu u UhLu SM UhLu Zhi .w' 2^ cl,~c ~,`l ,_ B B .w' 2_ ia,l k`,`c l,k ,ì `,ck .w' 2 a`,kl ,c _k,a _,k `,` .w' 2 _c,l_ c,~ k,ic `,ì `,al 1
1 TYng 1 1 !guGn9 VC ^ Wo co th%Dng n&Jn ca Cng ty V&coXtonR
: t-n v" thNng hi%u c0a 1TUVWTV5X Fc khyng nh v" ng": c"ng nLng ca$ t,i c/c th trng X, SM, c' T khi m!i th"nh +p UDng t: p t,$ +p Fc m i quan h% v!i o Sar?+* eranit* +" nh" phLn ph i c u: t-n t,i 31
xtrL:+ia v" 5* *a+an# v" p hFp t/c hi%u quG v!i 1ina=t$n* tr$ng n@m qua' ENn h"ng Iu ti&n 1ic$=t$n* xut =ang xtrL:+ia v"$ th/ng kj_``' Tr$ng n@m , #$anh = xut khu c0a UDng t: n": +" k,a tri%u WC, _`à t@ng +&n hNn c tri%u WC, _``~ +" k_ tri%u WC v" 1ic$=t$n* p tr th"nh #$anh nghi%p xut khu / nhLn t,$ h"ng Iu =ang xtrL:+ia' Tu: =Gn phm c0a #$anh nghi%p Fc xut khu =ang c/c UhLu nhng th trng t,i c/c UhLu cn ? hK p m.t v"i qu c gia c 0a UhLu +Oc ' UDng t: cIn m r.ng hNn n6a quan h% ng$,i gia$ v!i n!c ng$"i nhRm m r.ng th trng xut khu t,i c/c UhLu +Oc, tn #Ong => hv trF c0a c/c Tham t/n 1i%t 5am t,i c/c n!c xut khu 4 quGng ?/ =Gn phm c0a U Dng t:,B' /;0;/;1; _h%Hng thQc xut khu. PIu h;t c/c hFp 2ng xut khu c0a 1ic$=t$n* )u = #Ong phNng th9c xut khu tr>c ti;p, thanh t$/n ?Rng djU at Wight h$Hc TT' ZhNng th9c xut khu n": ch$ phgp UDng t: nJm ?Jt Fc nhu cIu c0a th trng v) = +Fng, cht +Fng, gi/ cG, 4 t thna mpn t t nht nhu cIu c0a th trngA ei3p ch$ UDng t: khDng ? chia =f +Fi nhunA ei3p UDng t: xL: #>ng chi;n +Fc ti;p th qu c t; phQ hFp' EL: +" i4m m,nh c0a 1ic$=t$n* v" i)u ch9ng tn 1ic$=t$n* p t,$ Fc u: t-n v" => tin c: v!i kh/ch h"ng, Gm ?G$ k;t quG kinh #$anh c0a UDng t: +uDn \n nh' 2.!.!. r S ng r4TE 'Y hnh ^ th [Vc c&nh tPanh ca >KqtP x phnn tch v% #a Pa chin [#$c chK Mut NhOu g&ch I "p [It ca 2I*4rT4.s. /;0;0;1; ÒT; ix' '&nh\
b 1) h$,t .ng< Pi%n na:, 1UW +" cDng t: =Gn xut / p +/t ca$ cp nhLn
t,$ #u: nht EDng 5am v" +" m.t tr$ng hai cDng t: #u: nht v" c qui mD +!n nht UhLu ' 1UW +" cDng t: #u: nht t,i 1i%t 5am v" +" m.t tr$ng hai nh" m/: #u: nht t,i chLu =Gn xut c/c #ng =Gn phm / p +/t ca$ cp nhLn t,$'
3/
b 1) =Gn phm< WGn phm c0a UDng t: c t-nh cDng ngh% v" cht +Fng ca$, t-nh \n nh rt +!n, c nhi)u u th; vFt tr.i =$ v!i / t> nhi&n v" c/c +$,i g,ch p +/t nh< a #,ng v) m"u =Jc, m{u mpA k-ch th!c tm +!nA 2ng nht v) m"u =Jc tr&n #i%n t-ch +!n v" khDng thm n!cA . ?)n ca$ gp _,a ;n +InA . Hc chJc tu:%t i v'v ''' +" =Gn phm c t-nh thm mM ca$, hFp thi trang ch$ hi%n t,i v" tNng +ai' b 1) th trng< UDng t: p khyng nh Fc u: t-n v" thNng hi%u tr&n th trng tr$ng n!c v" qu c t;' Pi%n t,i, tr&n l` =Gn phm c0a UDng t: Fc xut khu ra th trng n!c ng$"i v" c mHt t,i tr&n ` n!c n@m chLu +Oc' WGn phm c0a cDng t: ang Fc c/c th trNng kh t-nh nh TL: an 5ha, SM, ]nh, c''' chp nhn' b 1) cDng ngh%< UDng t: p xL: #>ng th"nh cDng ?- qu:;t cDng ngh% c0a ri&ng m7nh phQ hFp v!i i)u ki&n kh- hu c0a 1i%t 5am, Gm ?G$ =Gn xut nh6ng =Gn phm ,t cht +Fng qu c t;' b 1) giGi ph/p< UDng t: p c nhi)u giGi ph/p ch$ ngu:&n +i%u tha: th; nhRm giGm +Fng ngu:&n +i%u nhp kh t giGm Fc chi ph-, h, gi/ th"nh =Gn phm' 5g$"i =Gn phm = #Ong ngu:&n +i%u / th,ch anh nhp khu, cDng t: c8ng ch3 trng ph/t tri4n #ng =Gn phm = #Ong c/t Wi+ic rt =xn c t,i 1i%t 5am' b 1) nhLn =>< UDng t: c ?an +pnh ,$ tLm hu:;t, c tr7nh . chu:&n mDn v" kinh nghi&mm quGn +Y' E.i ng8 c/n ?., kM =, cDng nhLn c0a cDng t: tr$ng nh6ng n@m qua khDng ngng Fc c0ng c , ng": c"ng nLng ca$ cG v) =Da +Fng v" cht +Fng, Gm ?G$ c 0 tr7nh . chu:&n mDn v" tr7nh . quGn +Y' b Pv trF c0a UDng t: mK< UDng t: +u$n nhn Fc => gi3p v" kp thi c0a T\ng UDng t: mK b T\ng cDng t: 1T5]UV5X^ v" c/c cN quan h6u quan c0a trung Nng v" a phNng tr$ng qu/ tr7nh v" xL: #>ng' ix' u\ d WGn phm r*t$n=t$n c gi/ ca$ hNn m9c ,i ch8ng c0a ngi #Ln 1i%t 5am, kh ti&u thO th trng tr$ng n!c'
30
b T\ng v n Iu t ?an Iu rt +!n, kg$ th*$ +" =9c gp v) t"i ch-nh n&n h"ng quY cDng t: phGi trG m.t phIn g c v" +pi va: +" _` tr 2ng' b 5gu2n ngu:&n vt +i%u phOc vO =Gn xut ch0 :;u nhp khu, cn tr&n l` =Gn phm c0a UDng t: Fc xut khu, c/c gia$ #ch tr&n )u Fc thnah t$/n ?"ng ng$,i t% n&n nh6ng ?i;n .ng v) tr gi/ c Gnh hng ;n h$,t .ng =Gn xut kinh #$anh c0a cDng t:' *c hLi\ bPi%n na:, th trng / p +/t ca$ cp nhLn t,$ th; gi!i ang giai $,n ph/t tri4n m,nh mu' b Tr&n th>c t;, ngu2n cung c/c =Gn phm / nhLn t,$ v{n thp hNn cIu tr&n th trng th; gi!i' Tr$ng khi , ngu2n / t> nhi&n +" h6u h,n v" chi phkhai th/c / t> nhi&n ng": c"ng t@ng ca$, v7 v: xu th; t@ng cng = #Ong =Gn phm / p +/t nhLn t,$ tha: th; ch$ / t> nhi&n tr&n th; gi!i +" tt :;u' b 5gu2n ngu:&n +i%u = #Ong ch$ =Gn xut / nhLn t,$ tNng i #2i #"$ #$ = #Ong ?.t / thuLn ti%n v" =xn c hNn nhi)u =$ v!i / t> nhi&n i hni c +!n' ThIch thc9 b T-nh c,nh tranh ca$ #$ UDng t: m!i tham gia v"$ th trng / p +/t nhLn t,$, tr$ng khi +,i c nhi)u i th0 c,nh tranh, c nhi)u tp $"n =Gn xut / nhLn t,$ tr&n th; gi!i c kinh nghi&m h$,t .ng +Lu n@ms t ` [ ` n@mt' b T7nh h7nh kinh t; th; gi!i c8ng nh 1i%t 5am cha \n nh, +,m ph/t t@ng ca$ =u Gnh hng ;n h$,t .ng =Gn xut kinh #$anh c0a cDng t:' PNn n6a, gi/ c0a c/c ngu:&n +i%u nhp ng$,i +,i ph thu.c v"$ gi/ #Iu th; gi!i nhi)u ?i;n .ng' b P% th ng ch-nh =/ch v" cN ch; ph/p +ut c0a 1i%t 5am cha th>c h$"n thi%n v" 2ng ?. gL: kh kh@n ch$ h,$t .ng xut khu c0a UDng t:' D;Un c .< "hn t[ch cc i(m mnh$ i(m '=u ca @Vng t' v %nh h<ng ca thF t;_ng cnh t;anh thVng Eua ni Gung "hn t[ch `dID t;Un '$ ce th( xc Fnh Fnh hng chi=n l!c ca @Vng t' t;ong th_i gian ti nh .auR Ch&)n l%Kc Oa k)t hKp &b- -nh #$ cH h &c9 Ea #,ng h$/ v) m{u mp, ch0ng +$,i =Gn phm' 31
T @ng cDng =ut vn h"nh #L: chu:)n' T @ng #$anh thu t vi%c ?/n c/c =Gn phm p qua ch; t/c' ^L: #>ng v" c0ng c thNng hi%u =Gn phm nga: t nh6ng ng": Iu ti&n, Hc ?i%t +" Gm ?G$ cht +Fng =Gn phm v) #ch vO =au ?/n h"ng' Ch&)n l%Kc Òa k)t hKp &b- y)u #$ CH h &c9 S r.ng, c0ng c h% th ng ,i +Y, phLn ph i tr$ng n!c v" quDc t;, c ch-nh =/ch ?/n h"ng +inh h$,t' T@ng cng cDng t/c quGng ?/, gi!i thi%u =Gn phm, nht +" tn #Ong nh6ng u th; c0a Tnt *rn*t' ohDng ngng h$"n thi%n h% th ng =Gn xut, cGi ti;n cht +Fng, m{u mp =Gn phm' di&n tOc "$ t,$ v" "$ t,$ +,i nhLn vi&n, Hc ?i%t cDng nhLn kM thut 4 vn h"nh #L: chu:)n c hi%u quG' Ch&)n l%Kc `Ta k)t hKp &b- y)u #$ -& R Ooc9 Dcng cng cDng t/c n.i a ha c/c phO tQng, thi;t ? tha: th;' @h .ng v) ngu2n ngu:&n vt +i%u tr$ng n!c 4 giGm g-a th"nh =Gn phm, t@ng =9c c,nh tranh' PFp t/c xL: #>ng v!i c/c nh" cung cp xng nghi)n ="ng nga: t,i nNi khai th/c mn 4 c th4 giGm Fc chi ph- vn chu:4n c/c phIn ngu:&n +i%u khDng = #Ong Fc' Ch&)n l%Kc Tak)t hKp &b- -nh #$ -& R Ooc9 Thi;t +p h% th ng th*$ #i v" #> $/n ch-nh x/c => tha: \i c0a th trng v" khG n@ng cung cp ngu:&n phO +i%u' S r.ng th trng xut khu =ang c/c th trng +!n nh< SM, XB #u: tr7 th phIn t,i th trng c v" 5**a+an#' /;0;0;/; !d- th) lc cnh tranh ca _oXtRr; "i th ti' On dhnh v>c cung cp ngu:&n vt +i%u tr th"nh m.t th trng hp #{n thu h3t nhi)u #$anh nghi%p tham gia' 17 v: tr$ng tNng +ai khDng xa, chJc chJn =u 32
xut hi%n khDng -t #$anh nghi%p m!i th"nh +p, /ng ch3 Y +" nh6ng #$anh nghi%p c v n Iu t n!c ng$"i cQng v!i kM thut =Gn xut mvi ng": m.t ti&n ti;n hNn, hi%n ,i hNn,B ("$ cGn ra nhp ng"nh +" tNng i +!n tr$ng khi i hni v n Iu t ?an Iu ca$ v" khG n@ng 9ng #Ong cDng ngh%, Hc ?i%t +" cDng ngh% vt +i%u m!i' .h% cung cp Pi%n na:, ngu2n ngu:&n +i%u / tr$ng n!c tu: ph$ng ph3 v) = +Fng nhng cht +Fng khDng \n nh, khG n@ng khai th/c cn thp, v7 v: UDng t: phGi nhp ngu:&n +i%u / h,t t th trng n!c ng$"i' &n c,nh , c/c +$,i h$/ cht v" vt t phO trF kh/c c8ng phGi nhp khu' UDng t: p ch0 .ng Ht quan h% v!i c/c nh" cung cp c ti)m +>c cG v) t"i ch-nh v" ngu2n mn t,i n E., Th\ 5hh oz, TL: an 5ha, raxin, E9c,Bt,$ ra m i quan h% hFp t/c tin c: nhRm t,$ ra ngu2n cung 9ng ngu:&n vt +i%u Iu v"$ \n nh, Gm ?G$ cht +Fng v!i gi/ cG c,nh tranh nht' UDng t: c8ng h;t =9c ch3 trng ph/t tri4n =Gn phm = #Ong c/t Wi+ic +" ngu2n ngu:&n +i%u =xn c t,i 1i%t 5am, =Gn xut nh6ng =Gn phm c gi/ tr 2ng thi ch0 .ng ngu:&n vt +i%u Iu v"$' Pi%n na:, =Gn phm = #Ong ngu:&n vt +i%u tr$ng n!c chi;m kh$Gng ` tr$ng cN cu =Gn phm c0a UDng t:' )hIch h%ng Pi%n t,i, tr&n l` =Gn phm c0a UDng t: Fc xut khu ra th trng n!c ng$"i v" c mHt tr&n ` n!c n@m UhLu +Oc' Th trNng ti&u th =Gn phm c0a UDng t: ng": c"ng m r.ng, UDng t: p ti;p cn Fc c/c trng +!n v" ti)m n@ng nh< SM, c, v" c/c n!c UhLu u' Tr$ng +hnh v>c / p +/t nhLn t,$ ca$ cp, o Sar?+* eranit* +" nh" phLn ph i c u: t-n t,i ]u=tra+ia v" 5**a+an# v" p hFp t/c hi%u quG v!i 1ic$=t$n* tr$ng n@m qua khi =Gn phm c0a 1ic$=t$n* p Fc 9ng #Ong nhi)u t,i c/c cDng tr7nh t,i ]u=tra+ia v" 5* *a+an#' ron phO' tha th
33
U/c #ng =Gn phm Fc +"m t ngu:&n +i%u c =xn tr$ng n!c v!i gi/ th"nh thp hNn v" c/c +$,i / t> nhi&n c8ng +" m.t => +>a chn i v!i ngi ti&u #Qng' *&nh tPanh nLi ZL ng%nh. 1TUVWTV5X +" UDng t: #u: nht t,i 1i%t 5am, +" m.t tr$ng hai UDng t: #u: nht t,i UhLu =Gn xut =Gn phm / p +/t ca$ cp nhLn t,$' Pi%n t,i tr&n th; gi!i c kh$Gng ` nh" m/: h$,t .ng tr$ng +hnh v>c n":, c kinh nghi&m tr&n `b ` n@m' d" m.t cDng t: m!i th"nh +p 1TUVWTV5X =u gHp phGi c,nh tranh v!i c/c nh" m/: na:' 1:, i v!i tr$ng n.i a v" khu v>c UhLu 1TUVWTV5X +" UDng t: #u: nht, nhng i v!i th; gi!i 1TUVWTV5X cn thi;u kinh nghi%m n&n gHp phGi => c,nh tranh c0a c/c UDng t: n":' PNn th; n6a, ngu:&n vt +i%u, phO +i%u ch0 :;u phGi nhp khu'V&' a ;a chi=n l!c t;ong ngnh ca V?@I`DINaR b U ?i%n ph/p 4 t@ng cng ti)m +>c t"i ch-nh' b T@ng cng nghi&n c9u th trng 4 +uDn i Iu tr$ng =Gn xut ch$ ra c/c =Gn phm m!i' b EIu t nghi&n c9u ngu:&n vt +i%u m!i, t,$ ra nh6ng =Gn phm m!i c gi/ cG c,nh tranh nht, 2ng thi #In #In tha: th; ngu:&n phO +i%u nhp khu' b T,$ m i quan h% v!i c/c nh" cung cp, Gm ?G$ ngu2n Iu v"$ +uDn Gm ?G$ cht +Fng v" \n nh' 2.!.(. )t [u`n Pt Pa t thVc tP&ng hK&t Lng Mut NhOu ca cYng t. /;0;1;1; !h=ng th$nh tu t %Kc) 5h6ng th"nh t>u UDng t: p ,t Fc qua nh6ng n@m qua< Tha tP#bng Mut NhOu. WGn phm c0a UDng t: p c mHt tr&n ` qu c gia a UhLu +Oc, tr$ng c c, ]nh, , P"n u c, 5am Zhi, Uanaa, Trung u c, T=ra*+, ''''v" th phIn c0a UDng t: t,i c/c th trng ng": c"ng t@ng' Ti&u ?i4u th phIn t,i c +" `' Th trng ti&u thO =Gn phm c0a UDng t: ng": c"ng m r.ng, nht +" UDng t: p ?!c Iu ti;p cn v!i th trng SM +" th trng kh t-nh, I: ti)m n@ng v!i m9c ti&u thO +!n, Gm ?G$ ch6 t-n v!i kh/ch h"ng' C$anh thu xut 34
khu =ang th trng SM t@ng .t ?i;n +"m chu:4n \i cN cu tr trng th trng c0a UDng t: t a n@m _``~ +&n _~ t\ng kim ng,ch xut nhp khu n@m _`ì ron phO'. UDng t: p t,$ ra nh6ng +$,i =Gn phm ,t ti&u chun cht +Fng qu c t; v" Fc nhi)u th trng th; gi!i chp nhn' Tr$ng n@m _``~, 1TUVWTV5X p Fc cp ei: ch9ng nhn h% th ng quGn +Y cht +Fng TWVl``kb_``` v" ei: ch9ng nhn h% th ng quGn +Y mDi trng TWVk``kb_`` ' UDng t: p th"nh cDng tr$ng nghi&n c9u c/c =Gn phm m!i, = #Ong vt +i%u c/t Wi+ic tr$ng n!c 4 h, gi/ th"nh =Gn phm nhRm t@ng t-nh c,nh tranh v" phLn $,n th trng 4 ph/t tri4n c/c m{u mp =Gn phm thi trang, phQ hFp v!i tng th trng xut khu ' Dfnh hfnh nghiUn c+u v "ht t;i(n .%n "hm miR T m.t v"i m{u cN ?Gn ?an Iu, hi%n na: UDng t: c tr&n k`` m{u =Gn phm kh/c nhau p Fc a v"$ =Gn xut h"ng +$,t h$Hc p Fc th nghi%m th"nh cDng tr&n #L: chu:)n' &n c,nh , h"ng tr@m =Gn phm kh/c c8ng ang Fc ph/t tri4n tr$ng phng th- nghi%m v" =u Fc =Gn xut th nghi%m tr&n #L: chu:)n tr$ng thi gian t!i' 1!i => nv +>c =/ng t,$, .i ng8 c/n ?. kM thut p t,$ n&n on$ b h$ ri&ng ch$ UDng t: 1TUVWTV5X, phQ hFp v!i i)u ki%n 1i%t 5am t,$ ra =Gn phm cht +Fng u c t;, Fc kh/ch h"ng a chu.ng' U/c =Gn phm c0a 1TUVWTV5X ng": c"ng h$"n thi%n, +uDn th4 hi%n t-nh thi trang, m!i v" . tinh t; v) thm mM, h"m +Fng tr- tu% ca$ v) cDng ngh%' dIn Iu ti&n tr&n th; gi!i, v!i ?- qu:;t .c /$ tr$ng vi%c cGi ti;n cDng ngh%, UDng t: p t,$ ra m.t +$,i / p +/t #Qng cht k;t #-nh +" xi m@ng nhng c t-nh n@ng vFt tr.i v) :&u cIu kM thut c8ng nh t-nh thm mM sPibt*ch Wt$n*t =$ v!i +$,i =Gn phm #Qng cht k;t #-nh xi m@ng tru:)n th ng sT*ra=t$n*t' EFc =Gn xut tr&n #L: chu:)n cDng ngh% hi%n ,i, =Gn phm / p +/t ca$ cp Pibt*ch Wt$n* +" =Gn phm Iu ti&n = #Ong xi m@ng +i&n k;t ?)n chHt v!i h,t th,ch anh nhn mn, t,$ ra +$,i / nhLn t,$ c . ?)n gp k,a +In =$ v!i 35
T*ra=t$n* v" c . c9ng c0a / th,ch anh, Gm ?G$ ?) mHt vi&n / khDng ? trI: x!c tr$ng qu/ tr7nh = #Ong' Pibt*ch Wt$n* p khJc phOc Fc nh6ng nhFc i4m +!n c0a / t> nhi&n v" T*ra=t$n*, c nh6ng Hc t-nh vFt tr.i nh< ohG n@ng ch ng ?/m ?n v" khDng thm n!c ohG n@ng chu m"i mn ca$ #$ Fc t,$ ?i t c/c +$,i / t> nhi&n nh Wi+icat, th,ch anh' E. c9ng tNng Nng < ~ b i S$h E. ?)n, =9c chu va p ca$ E. ?)n m"u< v!i c/c cht phO gia Hc ?i%t, Pibt*ch Wt$n* c th4 = #Ong cG tr$ng v" ng$"i tri m" khDng ? ?,c m"u, khDng ? +$ang m"u mgp tm /' *Yng nghJ. UDng t: p = h6u Fc ?- qu:;t cDng ngh% ri&ng c0a m7nh' 1!i h% th ng m/: mc thi;t ? hi%n ,i, t> .ng h$/ ca$, cDng t: p ch$ ra nh6ng =Gn phm ,t ti&u chun qu c t;, v" ng": c"ng khyng nh Fc n@ng +>c c,nh tranh c0a m7nh tr&n th trng th; gi!i' 1i%c /p #Ong =/ng ki;n, cGi ti;n v"$ =Gn xut p +"m t@ng n@ng =ut +a$ .ng, nLng ca$ cht +Fng =Gn phm, t@ng = gi ch,: m/:, giGm ti&u ha$ ngu:&n vt +i%u, t@ng hi%u quG v" t-nh \n nh c0a qu/ tr7nh =Gn xut' Zh/t hu: k`` cDng =ut #L: chu:)n =Gn xut, #u: tr7 v" \n nh cht +Fng =Gn phm, khDng c khi;u ki%n c0a kh/ch h"ng, khyng nh u: t-n v" n@ng +>c =Gn xut, kinh #$anh qu c t; c0a UDng t:' UDng t: +i&n #$anh v!i WTdX WTV5X, +"m cN = ch$ vi%c Iu t nLng ca$ n@ng +>c =Gn xut c0a UDng t:' T&K nguen ngun [iJu. UDng t: c8ng p ch0 .ng Fc ngu2n ngu:&n +i%u Iu v"$ Gm ?G$ ch$ h$,t .ng =Gn xut kinh #$anh Fc +i&n tOc' UDng t: p ch0 .ng Ht quan h% v!i c/c nh" cung cp c n@ng +>c cG v) t"i ch-nh v" ngu2n mn t,i n E., Th\ 36
5hh oz, TL: an 5ha, raxin, E9c ' ' t,$ #>ng m i quan h% hFp t/c tin c: nhRm t,$ ra nh6ng ngu2n cung 9ng ngu:&n vt +i%u Iu v"$ \n nh, Gm ?G$ cht +Fng v!i gi/ cG c,nh tranh nht' 5g$"i ra, UDng t: c8ng nhn Fc => 0ng h., gi3p rt hi%u quG, kp thi v) mi mHt c0a T\ng UDng t: 1inac$n*x' UDng t: c nh6ng giGi ph/p = #Ong ngu:&n +i%u c/t Wi+ic =xn c tr$ng n!c tha: th; ngu:&n vt +i%u nhp khu' MaPNtingE Mc tin ZIn h%ng. UDng t: c c/c ch-nh =/ch +inh h$,t v) ?/n h"ng v" cam k;t v) #ch vO cht +Fng p t,$ ni)m tin ch$ kh/ch h"ng, thu h3t kh/ch h"ng, nhanh chng m r.ng Fc th trng' P$,t .ng ?/n h"ng c0a UDng t: rt an t$"n, #$ vi%c thanh t$/n ti)n h"ng c0a UDng t: ch0 :;u ?Rng ti)n mHt v" phIn +!n thanh t$/n qua djU' Ei)u ch9ng tn 1ic$=t$n* p t,$ Fc u: t-n v" => tin c: v!i kh/ch h"ng, Gm ?G$ k;t quG kinh #$anh c0a UDng t: +uDn \n nh' .hnn qV. E.i ng8 c/n ?., kM =, cDng nhLn c0a UDng t: khDng ngng trng th"nh cG v) chu:&n mDn, nghi%p vO, phNng ph/p i)u h"nh, t\ ch9c =Gn xut, /p 9ng ng": m.t t t hNn :&u cIu c0a =Gn xut kinh #$anh' 5gu2n nhLn +>c trf, Fc "$ t,$ I: 0, cN ?Gn, c tr7nh ., n@ng .ng, =/ng t,$, nhi%t t7nh, $"n k;t v" c tinh thIn tr/ch nhi%m ca$ +" n)n tGng ch$ => ph/t tri4n ?)n vng tr$ng tNng +ai c0a 1TUVWTV5X' U tn. : t-n v" thNng hi%u 1TUVWTV5X tr&n th trng ti;p tOc Fc khyng nh v" ng": c"ng nLng ca$A cN cu, m{u mp =Gn phm a #,ng v" ph$ng ph3, cht +Fng ,t ti&u chun qu c t; Fc kh/ch h"ng t-n nhi%m' Th phIn c0a UDng t: ng": c"ng t@ng tr&n th trng th trng th; gi!i< t,i th trng c +" `,B /;0;1;/; !h=ng -Ft tGn t& #$ nguyJn nh>n; &n c,nh nh6ng th"nh t>u ,t Fc, UDng t: v{n cn nhi)u mHt t2n t,i =au< Dh+ nht, g-a th"nh cn cao cha p ng c nhu cIu c0a th trng n.i 4:
a' 5gu:&n nhLn +" #$ v n Iu t ?an Iu +!n'A C$ Hc t-nh c0a =Gn phm, cIn c/c +$,i h$/ cht, Hc ?i%t nh6ng +$,i h$/ cht m" 1i%t 5am cha =Gn xut Fc' S.t = ngu:&n vt +i%u v{n phGi nhp khu, #{n ;n =Gn phm c gi/ ca$ hNn m9c ,i ch3ng c0a ngi #Ln 1i%t 5am< Dh+ hai, Uha /p 9ng kp nhu cIu c0a kh/ch h"ng' UQng v!i h,n ch; c0a vi%c = #Ong / t> nhi&n +" kh kh@n tr$ng vi%c th/c / c +!n th7 xu th; t@ng cng = #Ong =Gn phm / p +/t nhLn t,$ tha: th; ch$ / t> nhi&n tr&n th; gi!i, Hc ?i%t tr$ng c/c 9ng #Ong p mHt 9ng, +/t ="n, ?;p, ?"n ra tr$ng ?u2ng tJm +" tt :;u' 5hu cIu / nhLn t,$ ng": c"ng +!n, tr$ng khi cDng =ut c0a nh" m": cha /p 9ng Fc = +Fng m" th trng cIn' Dh+ ba, Tu: UDng t: p v" ang ti;p cn, m r.ng th trng xut khu, ?!c Iu xL: #>ng Fc thNng hi%u tr&n th trng th; gi!i nhng cDng t/c quGng ?/ =Gn phm, thNng hi%u c0a UDng t: cha Fc ch3 trng' Uha ch0 .ng tr$ng cDng t/c ti;p th ?/n h"ng #$ kh i +Fng ngi%p vO phGi x +Y h"ng ng": nhi)u' Dh+ t, UDng t/c +"m phi;u nhp xut, ?"n gia$ h"ng ha cn chm =$ v!i :&u cIu cDng vi%c'
41
*+,-./ III. /IjI >+C> 9~ M5.+ 7UiT )+9U *:; *}./ T~ .

!.1. MG* TIHU 2? >+,-./ +,z./ *+4 7U8T )+9U.
!.1.1. M c tiu Xong !.1. M c tiu Mut NhOu ca *Yng t. cn va\ TPiJu Ur< .w' )i' ng&ch 7) 2 2( 21 2_E! 211 2E^_
SOc ti&u xut khu c0a UDng t:< ,t _ tri%u WC tr$ng n@m _``l, xut khu kh$Gng c` cDng =ut, m r.ng th trng ti&u thO t,i SM, X v" Trung EDng' Tr$ng _ n@m ti;p th*$ ti;p tOc m r.ng th trng tr&n a UhLu dOc' SOc ti&u _`k` ,t _~,` tri%u WC v" ,t _c,a~ tri%u WC v"$ n@m _`kk' !.1.2. >h#cng h#Rng. 0;1;/;1; _h%Hng h%+ng chung cho Ooanh ngh&Cp; Xong !.2. ) hK&ch chung chK SKanh nghiJp nw' 2d 211
]n vFR D;iu #ng
) hK&ch 2 /iI tPa C$anh thu thuIn h$,t .ng WôC ei/ v n h"ng ?/n b dFi nhun tr!c thu; b dFi nhun =au thu;
Tr =ut d5 =au thu;j1 n UWP ?7nh quLn st
) hK&ch 21 /iI tPa Thay T& a[c B B :N$7: :N$LW B 7$L8
) hK&ch 211 /iI tPa Thay T& a[c B B 0$79 0$91 BL$WX
Thay T& a[c X$7W X$1 0X$WX 17$8W W$W1
c~'`` _~i'ik k`'lia k_`'lc _l,~
c~'`` _~i'ik kl'aca kc'_la _i,_k
c~'`` _~i'ik kac'c~k k~'~la _,~
Tr =ut +Fi nhun =au thu;jC$anh thu st 1 n i)u +% Tr +% c\ t9c st k,` ka`'``` _` :9$X B B a,l` ka`'``` _` N$0 B B i,l~ ka`'``` _` 7$90 B B
0;1;/;/; _h%Hng h%+ng cho xut khu; 4/
b Tp trung t7m k-m v" m r.ng m,ng +!i kh/ch h"ng n!c ng$"i' b ^L: #>ng h% th ng ?/$ gi/ kh/ch h"ng h$"n chnh' b UGi ti;n khG n@ng cung cp m{u ch$ kh/ch h"ng' b T@ng cng cDng t/c v" nghi%p vO ?/n h"ng qua m,ng t@ng kh i +Fng Ht h"ng t c/c kh/ch h"ng c8, ti)m ki;m kh/ch h"ng m!i, c gJng t7m ki;m c/c hFp 2ng cung cp th*$ #> /n v" kh/ch h"ng +!n' Ua ti;n +,i h% th ng #ch vO kh/ch h"ngs Uu=t$m*r =*rvic*=t' b UGi thi%n khG n@ng $$king U$ntain*r, kg$ h"ng, k; h$,ch chn h"ng ch$ kh/ch h"ng sn;u ct, t\ ch9c ng h"ng' b dp k; h$,ch ngu:&n vt +i%u v" Gm ?G$ t7nh tr,ng cung cp ngu:&n vt +i%u ch$ =Gn xut I: 0' T7m ki;m th&m c/c nh" cung cp 4 #Gm ?G$ khG n@ng cung cp v" a #,ng h$/ c/c nh" cung cp' b T@ng cng cDng t/c quGn +Y #6 +i%u v" cDng t/c quGn +Y kinh #$anh xut nhp khu c0a phng oC ^5o _``l b ^L: #>ng h% th ng v" quGn +Y c/c :&u cIu mua h"ng, t@ng cng v" ?\ =ung nhLn +>c ch$ cDng t/c mua h"ng 4 /p 9ng ti;n . mua h"ng th*$ :&u cIu' T@ng cng th&m ngu2n nhLn +>c, t@ng cng cDng t/c gi/m =/t "$ t,$ c/n ?. m!i' b Th>c hi%n v" tri4n khai hi%u quG c/c mOc ti&u kinh #$anh c0a UDng t:' ZhNng chLm c0a #$anh nghi%p +" = #Ong vt +i%u tr$ng n!c 4 h, gi/ th"nh =Gn phm nhRm t@ng t-nh c,nh tranh v" phLn $,n th trng 4 ph/t tri4n c/c m{u mp =Gn phm thi trang, phQ hFp v!i tng th trng xut khu'
!.2. /IjI >+C> *:; *}./ T~ .+M j~ M5.+ 7U8T )+9U.
!.2.1. +K&t Lng nghin cu tha tP#bng. Pi%n na:, =Gn phm vt +i%u xL: #>ng ni chung v" =Gn phm g,ch / p +/t ca$ cp ni ri&ng ang tr&n " ph/t tri4n, =u c rt nhi)u c/c i th0 c,nh tranh ti)m n =xn ="ng ra nhp th trng' C$ , vi%c nghi&n c9u th trng v) => ?i;n .ng nhu cIu v" .ng thnh c0a c/c i th0 ti)m n +" quan trng h"ng 40
Iu' UDng t: phGi nghi&n c9u th trng 4 +uDn +uDn i Iu tr$ng thi;t k; =Gn phm m!i, /p 9ng t i u nhu cIu th trng' UO th4< b E"$ t,$ .i ng8 c/n ?. c tr7nh . chhu:&n mDn =Lu, chu:&n phO tr/ch v) mGng nghi&n c9u th trng' b 5Lng ca$ h$,t .ng nghi&n c9u th trng = #Ong Tnt*rn*t' UDng ngh% thDng tin ng": c"ng ph/t tri4n, thu thp thDng tin v) kh/ch h"ng v" i th0 c,nh tranh qua Tnt*rn*t ch$ k;t quG nhanh nht, khDng t n thi gian, chi ph- rf' ThDng qua h7nh th9c n":, UDng t: nhanh chng nJm ?Jt Fc cN h.i, 2ng thi nJm ?Jt Fc => tha: \i v) k; h$,ch c0a c/c i th0 c,nh tranh, t nhanh chng c nh6ng giGi ph/p v) m{u mp =Gn phm, ch-nh =/ch gi/ cG,B phQ hFp' b Tn #Ong tri%t 4 h7nh th9c ghi&n c9u th trng n!c ng$"i thDng qua tham t/n thNng m,i c0a 1i%t 5am t,i n!c ng$"i v" tham t/n thNng m,i n!c ng$"i ta 1i%t 5am' b Tn #Ong => hv trF c0a UDng t: mK, c c/n ?. =ang th trng n!c ng$"i nhRm ti;p cn m.t c/ch tr>c ti;p v!i th trng m" UDng t: c Y nh xut khu =Gn phm c0a m7nh, nghi&n c9u kM +ng v) nh6ng r"$ cGn nh< +ut ph/p, ch-nh tr, ch-nh =/ch xut nhp khu,B 4 Gm ?G$ ti;n tr7nh xut khu khDng gHp phGi v!ng mJc khDng /ng c, Gm ?G$ ,t hi%u quG xut khu ca$ nht' !.2.2. /ioi phIp chK cYng nghJEEqon phO'E nguen ngun v`t [iJu nh' nwng caK Nho nwng c&nh tPanh ca SKanh nghiJp. Ei Iu tr$ng UDng ngh%, =Gn phm ,t cht +Fng ca$, a #,ng m{u mp v" c Fc ngu2n cung 9ng ngu:&n vt +i%u \n nh, gi/ c,nh tranh nht, +" nh6ng kh-a c,nh nLng ca$ n@ng +>c c,nh tranh ch$ m.t #$anh nghi%pkinh #a$nh tr&n th trng qu c t;' S.t = giGi ph/p ch$ 1ic$=t$n*<
41
Cng nghC9 Ti;p tOc h$"n thi%n kn$ b h$ s?- qu:;t cDng ngh%t c0a ri&ng m7nh, phQ hFp v!i i)u ki%n 1i%t 5am t,$ ra =Gn phm ,t cht +Fng qu c t;, c/c =Gn phm kh m" hi%n na: tr&n th; gi!i c rt -t nh" m/: =Gn xut Fc, +uDn i)u chnh h% th ng quGn +Y cht +Fng Gm ?G$ u: t-n c0a UDng t:' 'n ph-9 Ea #,ng h$/ =Gn phm cG v) m{u mp, k-ch th!c, t,$ ra nh6ng ngt ri&ng .c /$ nhRm /p 9ng t i a nhu cIu thm mM ng": c"ng ph$ng ph3 c0a kh/ch hang, +uDn Gm ?G$ v" khDng ngng nLng ca$ cht +Fng =Gn phm U/c =Gn phm c0a 1TUVWTV5X ng": c"ng h$"n thi%n, +uDn th4 hi%n t-nh thi trang, . tinh t; v) thm mM, h"m +Fng tr- tu% ca$ v) cDng ngh%' UIn ti;p tOc Iu t xL: #>ng v" ?G$ h. nhpn hi%u h"ng h$/ ch$ c/c =Gn phm c0a UDng t:' EL: +" vi%c +"m h;t =9c cIn thi;t tr$ng ? i cGnh h.i nhp kinh t; th; gi!i' 17 nhpn hi%u h"ng h$/ +" cDng cO tru:)n ,t t!i ngi ti&u #Qng u: t-n, cht +Fng c0a =Gn phm v" +" m.t phNng ti%n ghi nhn, ?G$ v% th"nh quG c0a #$anh nghi%p, gi3p *m +,i => \n nh, ph/t tri4n th phIn v" tr!c h;t +" trF gi3p Jc +>c ch$ nh" =Gn xut gi6 v6ng \n nh th trng hi%n t,i v" nhanh chng thLm nhp v"$ th trng m!i' !guyJn l&Cu9 T@ng cng = #Ong ngu:&n vt +i%u tr$ng n!c tha: th; ngu:&n vt +i%u nhp khu nhRm giGm thi4u chi ph-, giGm gi/ th"nh, t@ng cng khG n@ng c,nh tranh c0a UDng t:' EHc ?i%t, ti;p tOc nghi&n c9u = #Ong c/t Wi+ic +" ngu2n ngu:&n +i%u =xn c t,i 1i%t 5am 4 =Gn xut =Gn phm m!i v!i nhi)u Hc t-nh khDng thua kgm #ng =Gn phm hi%n t,i c0a UDng t:' dp k; h$,ch ngu:&n vt +i%u v" Gm ?G$ t7nh tr,nh cung cp ngu:&n vt +i%u ch$ =Gn xut I: 0' T7m ki;m c/c th&m c/c nh" cung cp 4 Gm ?G$ khG n@ng cung cp v" a #,ng c/c nh" cung cp'
42
!.2.!. +K%n thiJn ZL 'I Wuon [g. . m/: quGn +Y +" hu:;t m,ch c0a UDng t:, ?t kz m.t cDng t: n"$ mu n kinh #$anh th"nh cDng c8ng phGi c m.t ?. m/: quGn +Y hFp +Y v" h$"n thi%n' Wau L: +" m.t = giGi ph/p ch$ 1TUVWTV5Xc hi%n cDng vi%c' UDng t/c +"m phi;u nhp xut, ?"n gia$ h"ng ha cn chm =$ v!i :&u cIu cDng vi%c b Ti;p tOc v" h$"n thi%n quGn +Y t"i ch-nhA th>c hi%n t t cDng t/c quGn +Y chi ph-, t7m ?i%n ph/p h, gi/ th"nh =Gn phm' b P$"n thi%n ch-nh =/ch nhRm thu h3t th&m +a$ .ng c n@ng +>c, cGi ti;n ch-nh =/ch +Nng thng th*$ h!ng t,$ .ng +>c th3c : => =/ng t,$ c0a ngi +a$ .ng' T@ng cng cDng t/c t\ ch9c "$ t,$ +,i v" "$ t,$ nLng ca$ .i ng8 c/n ?. quGn +Y v" kM =, c nhLn, cDng nhLn kM thut' !.2'(. Twng c#bng hK&t Yng Mc tin. P$,t .ng x3c ti;n +" m.t tr$ng nh6ng h$,t .ng nhRm gi6 v6ng th trng hi%n t,i v" thu h3t th trng m!i' S.t = giGi ph/p ch$ UDng t: < b P$"n thi%n *? c0a UDng t:, cung cp th&m nhi)u thDng tin tr&n *? gi3p kh/ch h"ng hi4u r hNn v) Hc t-nh, cDng #Ong, gi/ cG c0a c/c =Gn phm c0a UDng t:, minh ?,ch tr$ng gi/ cG =Gn phm nhRm gi3p kh/ch h"ng c m.t => +>a chn 3ng Jn nht' PNn n6a, thDng qua *? UDng t: c th4 tru:)n ?/, quGng c/$ Fc =Gn phm c0a m7nh tr&n t$"n th; gi!i' ^ E: m,nh c/c chNng tr7nh ti;p th, quGng ?/, t,$ chv 9ng v6ng chJc tr&n th trng, m r.ng th trng ti&u thO =Gn phm tr$ng v" ng$"i n!c i v!i cG +$,i =Gn phm c0a UDng t: +" / r*t$n=t$n*, / T*ra=t$n* v" / Pib t*ch Wt$n*' E i v!i Hc t-nh =Gn phm / p +/t c0a UDng t:, UDng t: =u t@ng cng = #Ong hai h7nh th9c =au< } Tham gia h.i trF tri4n +pm th; gi!i' EL: +" h7nh th9c hi%u q0a 4 gi!i thi%u =Gn phm c0a UDng t: t!i th trng th; gi!i' E2ng thi, t,i c/c ?u\i h.i 43
trF tri4n +pm th; gi!i UDng t: c th4 thu thp nh6ng thDng tin v) c/c i th0 c,nh tranh, c/c =Gn phm c0a h c Hc i4m g7 kh/c ?i%t v!i =Gn phm c0a UDng t: v" =Gn phm c0a UDng t: c i4m g7 thua kgm c/c i th0 c,nh tranh' } uGng c/$ =Gn phm tr&n c/c *?=i#*' P7nh th9c n": c u i4m +" chi ph- rf m" h7nh Gnh, =Gn phm c0a UDng t: Fc gi t!i nhi)u kh/ch h"ng tr&n khJp th; gi!i' !.2.^. %K t&K phIt tPixn nguen nhnn [Vc. ^/c nh c$n ngi +" :;u t qu:;t nh ;n => ph/t tri4n ?)n v6ng c0a UDng t:, n&n cDng t/c nhLn => +uDn Fc UDng t: quan tLmng n) n;p +"m vi%c, c0ng c cDng t/c quGn +Y =Gn xut kinh #$anh' Rng nh6ng ch-nh =/ch nhLn => cO th4 nh xL: #>ng ch; . kh$/n ti)n +Nng, kh$/n =Gn phm ch$ tng ?. phnA xL: #>ng ch; . thng, ph,t v!i m9c ca$ tr$ng c/c cDng $,n =Gn xut 4 giGm =Gn phm kgm cht +Fng, t p nLng ca$ tr/ch nhi%m c0a cDng nhLn v!i cDng vi%c v" khu:;n kh-ch ngi +a$ .ng t-ch c>c +"m vi%c b Uh3 trng xL: #>ng v" th>c hi%n chNng tr7nh "$ t,$ +i&n tOc cG v) chu:&n mDn, ta: ngh) v" quGn +Y thDng qua "$ t,$ +i&n ngh), kM n@ng, "$ t,$ +uLn chu:4n scG v) chu:&n mDn v" quGn +Yt, ng$,i ng6 v" Hc ?i%t +" kM n@ng ?/n h"ng ch$ .i ng8 kinh #$anh m.t c/ch chu:&n nghi%p /p 9ng :&u cIu kinh #$anh qu c t;, gp phIn a thNng hi%u 1TUVWTV5X tr th"nh thNng hi%u u: t-n tr&n th; gi!i v" Gm ?G$ ch$ 1TUVWTV5X ti;p tOc ph/t tri4n ?)n v6ng' b 2i #ng, nLng ca$ tr7nh . nghi%p vO kinh #$anh xut nhp khu ch$ c/n ?. v" nhLn vi&n' Svi n@m, UDng t: tr-ch m.t kh$Gn ngLn =/ch ch$ c/n ?. ra n!c ng$"i hc tp v" nghi&n c9u =Lu v) h$,t .ng kinh #$anh xut nhp khu, nhRm n@ng ca$ hi%u quG h$,t .ng kinh #$anh xut khu c0a UDng t:, n@ng ca$ n@ng +>c c,nh tranh c0a UDng t:'
44
!.2._. ThVc hiJn t"t 'Y hnh [in SKanh [in Nt v% q S ng t"i #u qV gip ca *Yng t '. Wau khi +i&n #$anh v!i o Sar?+* eranit* ZT, UDng t: p giGm Fc /p +>c tr$ng vn ) cDng =ut =Gn xut' UDng t: cIn ti;p tOc +&n k; h$,ch ch$ =Gn xut kinh #$anh tr$ng t7nh h7nh +i&n k;t +i&n #$anh v!i UDng t: T5PP o Sar?+* eranit* ZT nhRm Gm ?G$ ch$ m.t +i&n k;t ?)n v6ng v" ,t hi%u quG ca$ ch$ cG hai ?&n' E: nhanh ti;n . th>c hi%n c/c #> /n Iu t trng i4m, nhRm t@ng cng n@ng +>c =Gn xut v" qu: mD =Gn xut kinh #$anh c0a UDng t:' W #Ong t i u => gi3p c0a UDng t:, Hc ?i%t v) t"i ch-nh, nhRm giGm Fc nh6ng kh$Gn chi ph- t c/c Nn Ht h"ng mua ngu:&n vt +i%u m" UDng t: cha c ti)n trG nga:'
!.!. M6T rD )Ik. ./+B DI 2 T .+? .,z*.
1ic$=t$n* +" UDng t: Iu ti&n 1i%t 5am, #u: nht EDng 5am , kinh #$anh =Gn xut xut khu =Gn phm g,ch / p +/t ca$ cp v" +" m.t U Dng t: c ti)m n@ng +!n' Tu: nhi&n L: +" ng"nh = #Ong cDng ngh% ca$, c rt -t nh" m/: tr&n th; gi!i = #Ong cDng ngh% hi%n ,i nh 1ic$=t$n* ang = #Ong 4 =Gn xut ra =Gn phm g,ch / p +/t ca$ cp' 1i%t 5am, L: +" ng"nh c ti)m n@ng, phQ hFp v!i i)u ki%n kh- hu' Tr$ng nh6ng n@m qua, 1ic$=t$n* mang +,i gi/ tr kim g,ch xut khu +!n' 5h" n!c cIn c ch-nh =/nh hv tr ch$ => ph/t tri4n v" xut khu c0a 1ic$=t$n*' !.!.1. O '&nh cYng tIc cung cp thYng tin tha tP#bng v% Mc tin th#cng '&i h] tP cIc SKanh nghiJp. Cung cp thng t&n th* tr%Dng9 5h" n!c cIn c ch-nh =/ch ph/t tri4n c/c h7nh th9c thu thp v" cung cp mi thDng tin th trng hv trF c/c #$anh nghi%p n Jm ?Jt thDng tin nhanh chng, ch-nh x /c, t ch!p Fc cN h.i tr&n th trng th; gi!i' Dh+ nht, ThDng tin v) c/c nh" cung cp, g-a cG Iu v"$s ngu:&n phO +i%ut ch$ =Gn xut g,ch / p +/t ca$ cp' T , UDng t: c k; h$,ch ch$ ngu2n 45
ngu:&n +i%u c0a m7nh Gm ?G$ =Gn xut khDng ? gi/n $,n, Gm ?G$ 3ng cht +Fng, 0 = +Fng, gia$ h"ng 3ng thi gian ch$ kh/ch h"ng, +uDn gi6 u: t-n c0a UDng t:, n@ng ca$ =9c c,nh tranh c0a UDng t:' Dh+ 7, i;n .ng c0a th trng g,ch / p +/t ca$ cp' a$ g2m, ?i;n .ng nhu cIu = #Ong g,ch / p +/t ca$ cpA ?i;n .ng c0a c/c #$anh nghi%p c/c n!c kh/c cQng tham gia =Gn xut mHt h"ng n":' ThDng tin n": gi3p #$anh nghi%p #> ?/$ Fc nhu cIu th trng, t c k; h$,ch =Gn xut Gm ?G$ +Fng #> tr6 t i thi4u nht' Dh+ L, i;n .ng v) tr gi/ h i $/i' Tr g-a h i $/i khDng ch Gnh hng t!i Iu v"$ m" cn Gnh hng t!i Iu ra' Tr gi/ h i $/i Gnh hng tr>c ti;p t!i gi/ cG c0a ngu:&n vt +i%u Iu v"$, t Gnh hng t!i gi/ cG c0a =Gn phm' ohi #> $/n Fc ?i;n .n c0a tr g-a h i $/i, UDng t: =u c k; h$,ch 4 kY k;t thi h,n hFp 2ng *m +,i k;t quG ca$ nht ch$ #$anh nghi%p' Dh+ N, 5h6ng tha: \i tr$ng ch-nh =/ch xut nhp khu mHt h"ng g,ch / p +/t ca$ cp tr$ng n!c, Hc ?i%t c0a n!c ng$"i' e.c t&)n th%Hng -&9 T\ ch9c nghi&n c9u v" ph/t tri4n h7nh th9c x3c ti;n #$anh nghi%p nhRm k&u gi c/c #$anh nghi%p, tp $"n +!n tr&n th; gi!i v"$ Iu t =Gn xut v" cung 9ng ngu:&n phO +i%u phOc vO =Gn xut g,ch / p +/t t,i 1i%t 5amB E: m,nh hNn n6a c/c h$,t .ng x3c ti;n thNng m,i cp ca$ 4 th3c : hFp t/c, Iu t v" ?uDn ?/n gi6a 1i%t 5am v!i c/c n!c' S.t mHt nhRm m r.ng qu: mD ch$ UDng t:, m.t mHt thu h3t => quan tLm ch3 Y c0a n!c ng$"i t!i =Gn phm g,ch / p +/t c0a 1i%t 5am, c8ng nh c0a UDng t:' E\i m!i cDng t/c t\ ch9c c/c chNng tr7nh x3c ti;n thNng m,i th*$ h!ng ch3 trng v"$ khLu t\ ch9c v" cung cp thDng tin th trng, giGm ?!t c/c chNng tr7nh khG$ =/t th trng mang t-nh nhn +f' Tp trung x3c ti;n thNng m,i t,i c/c th trng trng i4m c kim ng,ch nhp khu +!n nh P$a 46
oz, 5ht Gn, Trung u c, m.t = n!c X''' UGi ti;n vi%c th>c hi%n c/c chNng tr7nh x3c ti;n thNng m,i qu c gia, ph/t tri4n th trng xut khu nhRm nLng ca$ hi%u quG tr$ng cDng t/c x3c ti;n thNng m,i' T@ng cng vai tr v" tr/ch nhi%m c0a c/c cN quan ng$,i gia$ v" ,i #i%n thNng m,i c0a 1i%t 5am n!c ng$"i tr$ng vi%c cung cp thDng tin v" hv trF #$anh nghi%p ti;p cn th trng, k&nh phLn ph i n!c ng$"i''' 5ghi&n c9u 9ng #Ong c/c nghi%p vO Sark*ting 4 ph/t hi%n th&m ngu2n kh/ch h"ng ti)m n@ng, th>c hi%n c/c h$,t .ng khu:;ch trNng cIn thi;t gi3p c/c mHt h"ng g,ch p +/t ca$ cp m!i c0a 1i%t 5am ph/t tri4n tr&n th trng xut khu hi%n t,i v" m r.ng xut khu =ang c/c th trng kh/c' 5h" n!c hv trF m h.i trF tri4n +pm qu c t; v) ngu:&n vt +i%u xL: #>ng nhRm gi!i thi%u t!i th trng th; gi!i =Gn phm g,ch / p +/t c0a UDng t:' 0;0;/; ChAnh Xch cho nguGn nguyJn l&Cu X'n xut xut khu gch p lt cao cp; 5gu:&n phO +i%u phOc vO ch$ =Gn xut g,ch / p +/t ca$ cp xut khu phIn +!n +" phGi nhp khu' C$ , nh" n!c cIn c nh6ng ch-nh =/ch gi3p ch$ #$anh nghi%p c Fc ngu2n Iu v"$ t i u nh t h7nh th"nh c/c trung tLm cung 9ng ngu:&n b phO +i%u, ng vai tr +" Iu m i t\ ch9c nhp khu v" cung 9ng ngu:&n b phO +i%u nhRm nLng ca$ khG n@ng cung 9ng ngu:&n +i%u ch$ =Gn xut m.t c/ch kp thi v" v!i chi ph- thp hNn' 0;0; 0; ChAnh Xch khuy)n khAch xut khu; Z& #+& W Cng Th%Hng< Pi%n na:, UDng t: Fc miqn thu; nhp khu i v!i vt t +" /, h$/ cht nhp khu 4 =Gn xut h"ng xut khu' Ti;p tOc
5:
miqn thu; nhp khu ngu:&n phO +i%u ch$ =Gn xut xut khu g,ch p +/t ca$ cp' Th>c hi%n nhanh chng kp thi vi%c h$"n thu; xut khu' Z& #+& !g>n h$ng< 5g"nh 5gLn h"ng cIn t@ng cng hv trF #$anh nghi%p =Gn xut, xut khu th*$ h!ng ?\ =ung ngu2n v n v" Nn giGn ha th0 tOc ch$ va: th*$ h!ng ?\ =ung h7nh th9c ch$ va: t-n chp, th; chp ?Rng h"ng ha c0a C5' Pv trF ch$ c/c #$anh nghi%p h$,t .ng xut khu nh< cp t-n #Ong xut khu, ?G$ hi4m xut khu, hv trF xut khu 4 c/c #$anh nghi%p c th4 t@ng khG n@ng c,nh tranh v) gi/ v" : m,nh vi%c a h"ng ra th trng n!c ng$"i' Z& #+& Cfc h'& ?uan< ENn giGn h$/ th0 tOc khai ?/$ hGi quan' 5h" n!c c ch-nh =/ch Iu t ph/t tri4n, m r.ng khai ?/$ i%n t i v!i nhi)u #$anh nghi%p, nhi)u mHt h"ng, nhRm giGm ?!t thi gian tr$ng khLu khai ?/$' E2ng thi, =Jp x;p +,i v" Nn giGn h$/ khLu ki4m tra =au thDng quan tr/nh c/c cDng $,n ch2ng chg$ nhau' 5g$"i ra, 5h" n!c ti;p tOc : m,nh v" th>c hi%n qu:;t +i%t c/i c/ch th4 ch;, cGi c/ch h"nh ch-nh, thun +Fi h$/ h$,t .ng xut khu phQ hFp v!i c/c cam k;t c0a TV v" h.i nhp qu c t;, t,$ i)u ki%n thun +Fi ch$ =Gn phm g,ch / p +/t #q ra nhp th trng qu c t;' T-ch c>c, ch0 .ng th>c hi%n h.i nhp kinh t; qu c t; I: 0 v" =Lu r.ng 4 t,$ i)u ki%n ti;p cn th trng r.ng +!n ch$ h"ng h$/ v" #ch vO xut khu c0a 1i%t 5am ni chung v" =Gn phm g,ch / p +/t ca$ cp c0a 1ic$=t$n* ni ri&ng T@ng cng c0ng c c/c th trng SM, X, 5ht Gn, Trung u c Bv" khai ph/ m,nh c/c th trng Trung EDng, chLu Zhi v" SM da b tinh ch$ ph/t tri4n xut khu' 0;0;1; Z& #+& pht tr&bn ph%Hng t&Cn #@n t'& %Dng V&bn( cH XS h tgng phfc #f cho xut khu V,ng %Dng V&bn , phfc #f cho xut khu nh& chung #$ cho xut khu X'n ph- gch p lt cao cp; E4 th3c : xut khu ng"nh g,ch / p +/t, 5h" n!c cIn nhanh chng tri4n khai ch-nh =/ch ph/t tri4n vn tGi ng ?i4n nhRm t@ng cng thDng thNng v!i n!c ng$"i' UO th4< 51
b 5h" n!c cIn hv trF 5g"nh ng t"u, ch$ ra c/c +$,i t"u c trng tGi +!n, c/c +$,i t"u chu:&n #Ong c cht +Fng ca$, Gm ?G$ khG n@ng i ?i4n v" ?G$ quGn Fc h"ng h$/, +"m t@ng n@ng +>c c,nh tranh c0a n!c ta ni chung v" c/c #$anh nghi%p xut khu tr$ng n!c ni ri&ng' b u: h$,ch xL: #>ng cGng ?i4n, kh$ ng$,i quan phOc vO t i u nht h$,t .ng xut khu, n@ng ca$ khG n@ng c,nh tranh hat .ng xut khu c0a 1i%t 5am
5/
)kT LU1. 5g"nh g,ch / p +/t nhLn t,$ ca$ cp ang tr&n c$n ng ph/t tri4n
m,nh' WGn phm g,ch p +/t nhLn t,$ c nhi)u Hc t-nh u vi%t hNn c/c =Gn phm / thDng thng kh/c, /p 9ng nhu cIu thm mM ng": c"ng ca$ c0a ngi ti&u #Qng' ohi tham gia v"$ xut khu, =Gn phm n": +" =Gn phm ti)m n@ng, tr$ng tNng +ai =Gn phm =u Fc = #Ong nhi)u, khDng ch tr$ng xL: #>ng c/c trung c ca$ cp m" cn Fc ngi #Ln = #Ong nhi)u ch$ xL: #>ng c@n h. c0a ri&ng m7nh' PNn n6a, ng"nh =Gn xut =Gn phm / nhLn t,$ rt phQ hFp v!i i)u ki%n c0a 1i%t 5am< v!i kh- hu nhi%t !i, =9c +a$ .ng #2i #"$, v" 1 %t 5am c ? ?i4n #"i rt thun ti%n ch$ vn chu:4n h"ng xut khu ?Rng ng ?i4n, Hc ?i%t v!i Hc i4m c2ng k)nh, #q v c0a =Gn phm g,ch p +/t' Pi%n na:, gi/ tr xut khu =n phm ng": c"ng t@ng ca$, *m +,i kh$Gn +Fi nhun +!n ch$ #$anh nghi%p v" ng gp v"$ eCZ c0a qu c gia' C$anh nghi%p cIn c ch-nh =/ch, chi;n +Fc ri&ng ch$ m7nh 4 n@ng ca$ hi%u quG h$,t .ng =Gn xut, : m,nh hNn n6a xut khu, m r.ng qu: mD =Gn xut /p 9ng cDng xut =Gn xut ca$, /p 9ng t i a nhu cIu th trng' 1) ph-a nh" n!c, nh" n!c cIn c ch-nh =/ch hv trF hNn n6a ch$ ng"nh =Gn xut xut khu mHt "ng n"
50
T?I LI=U T+;M )+j4

k' ei/$ tr7nh oinh t; v" h$,t .ng kinh #$anh thNng m,i' eW'TW 1 Thanh Thu' 5h" ^ da$ E.ng b ^p P.i k`j _``~' _' ei/$ tr7nh quGn tr kinh #$anh xut nhp khu oh$a ThNng S,i, trng EP oinh T; u c CLn' ZeW'TW TrIn Uh- Th"nh' 5h" xut ?Gn th ng _```' ' ei/$ tr7nh kinh #$anh thNng m,i qu c t; oh$a ThNng S,i, Trng EP uGn dY oinh C$anh P" 5.i' ZeW'TW TrIn 1@n Uhu' ' ei/$ tr7nh uGn tr #$anh nghi%p thNng m,i oh$a ThNng S,i, trng EP oinh T; u c CLn' ZeW'TW' P$"ng Sinh EngA ZeW'TW 5gu:qn Tha d.c s 5h" xut ?Gn da$ E.ng ^p P.i _`àt' a' ei/$ tr7nh eia$ #ch v" "m ph/n kinh #$anh EP oinh T; u c CLn' eW'TW' P$"ng E9c ThLn' ~' ei/$ tr7nh 5ghi%p vO kinh #$anh ût nhp khuTrng EP oinh T; u c CLn' TW Tr In P$' i' ei/$ tr7nh Sark*ting thNng m,i qu c t; Trng EP oinh T; u c CLn' c' ei/$ tr7nh t-n #Ong v" thanh t$/n thNng m,i qu c t; TW' TrIn 1@n P$, Trng EP oinh T; u c CLn' l' 'vic$=t$n*'c$m'vn k`' 'm$it'g$v'vn' kk' 'pt='c$m'vn' k_' '?m=c'c$m'vn' k' 'm$c'g$v'vn'
51
MG* LG*
''k' E: m,nh cDng t/c cung cp thDng tin th trng v" x3c ti;n thNng m,i hv tr c/c #$anh nghi%p''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''ic
52
<;.+ MG* Xj./ XIU

''k' E: m,nh cDng t/c cung cp thDng tin th trng v" x3c ti;n thNng m,i hv tr c/c #$anh nghi%p''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''ic
53

Thực trạng hoạt động xuất khẩu gạch đá ốp lát cao cấp

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Thực trạng hoạt động xuất khẩu gạch đá ốp lát cao cấp

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

LI M U 1. Tnh cp thit ca vn nghin cu. T khi m ca th trng, xut nhp khu c vai tr quan trng i v!

*Ngu#nR 3@D@ Vico.ton K

.h% 'I qon Munt I nhnn t&K caK cp

*Yng t Lin SKanh rT~Ls rT4.s

*T*> *h tIc I 2iJt .a' rT4.s 2IsT.;M

*Ic >hQng d Xan

da$ .ng ph\ thDng _ Tvng q"

Ngun tin: T/C VLXD ng i, s 2/2007

l'k_ kk'k`k ll ka'~ k'_ki _'`l~ si'a~at

_i'lc l'` _c kc'li~ k'iia k'ca sk_'c_t

ka'ki ~'aa` i k'_kk ~'ki i'`_ _'_kk

k'_l i'`c _'cli kc'ck l'~ic l'ca~ i'ii

l'k~ `i slct si'l~t b

'_l kc 'kk a'~__ b

l'k`_ k'~a` i'a_ k'kl b

k`'ac_ _'l_l l'_c c_'lii b

Ngu#nR 3o co ti ch[nh V?@I`DINa 11

Inh giI [Va chn nh% cung cp

ThK Si nh% cung cp

*. [#$ng [#u NhK

T.t c nh`p Mut

Ten NhK t"i #u

Thbi h&n +$p eng

Thu& t"us n;u gia$ h"ng th*$ h7nh th9c UTt

oi4m tra h"ng h$/

d"m th0 tOc hGi quan

eiGi qu:;t khi;u +,isn;u ct'

eia$ h"ng sV h$Hc UTt

*hin [#$c ZIn h%ng ca *Yng t thK qc e qau\

T*ra=t$n* i'` Pibt*ch Wt$n* ,~ k``

1 TYng 1 1 !guGn9 VC ^ Wo co th%Dng n&Jn ca Cng ty V&coXtonR

*+,-./ III. /IjI >+C> 9~ M5.+ 7UiT )+9U *:; *}./ T~ .

) hK&ch 21 /iI tPa Thay T& a[c B B :N$7: :N$LW B 7$L8

Thay T& a[c X$7W X$1 0X$WX 17$8W W$W1

c~'`` _~i'ik k`'lia k_`'lc _l,~

c~'`` _~i'ik kl'aca kc'_la _i,_k

c~'`` _~i'ik kac'c~k k~'~la _,~

0;1;/;/; _h%Hng h%+ng cho xut khu; 4/

T?I LI=U T+;M )+j4

<;.+ MG* Xj./ XIU

You might also like

T> *h tIc I 2iJt .a' rT4.s 2IsT.;M

hin [#$c ZIn h%ng ca Yng t thK qc e qau\

Tra=t$n i'` Pibtch Wt$n ,~ k``

+,-./ III. /IjI >+C> 9~ M5.+ 7UiT )+9U :; *}./ T~ .