B GIO DC V O TO I HC NNG

NGUYN TIN NHT

QUN TR VN LUN CHUYN TI CNG TY C PHN SNG ! TP "N SNG

C#$%&' '()'#* T)+ ,#-'# . N(/' #)'( 01 23* 4!56758!

T90 T:T LUN V;N THC S< QUN TR =INH >"?NH

) N@'( A NBC 8! 8

CD'( EFG'# HIJ, #K)' E#)'# EL+ I HC NNG

Ngi hng dn khoa hc: TS5 NGUYN HM? NHN

h!n "i#n $: T%& T'(N )N* +*,I NG-./N h!n "i#n 0: G%& T%& NG-.1N NG2C V3

456n 78n 9: 9;c "!o 7# <=i *>i 9?ng ch@A 456n 78n <B< nghi#C Th=c DE F5!n <GH kinh doanh hC <=i =i hc I NJng 7Io ngIK $L <hMng N0 n8A 0N$0

CO <hP <QA hiP5 R56n 78n <=i: TG5ng <SA ThTng <in U *c Ri#5V =i hc I NJng Th 7i#n <Gng =i hc +inh <WV =i hc I NJng

$ LNI 0O U 5 T-'# ,PQ E#+RE ,ST HU E)+ VBn RI A>< Ch=A <GX kinh <WV RI 9iY5 ki#n <iZn [5KW< cho "@< c\ CTng <KV ngInh nghY kinh <W k] <h56<V dHch 7^ nIo <Gong nYn kinh <W& P <iWn hInh 9;c ho=< 9>ng kinh doanhV CTng <K Ch!i n_A gi` A>< R;ng 7Bn nh@< 9Hnh& %B 7Bn nIK <hP hi#n giM <GH <oIn "> <Ii D!n 7I cMc ng5?n Rac cba CTng <K <Gong ho=< 9>ng kinh doanh& TGong 9O 7Bn R5Sn ch5KPn cO 7ai <Gc [5KW< 9Hnh <Gong 7i#c <hInh R6CV ho=< 9>ng 7I ChM< <GiPn cba CTng <K& TGong Da c=nh <Ganh gaK g_< cba <hH <GngV h5K 9>ng 9;c 7Bn chd RI "c 9e5V [5an <Gng 7I [5KW< 9Hnh hfn RI ngh# <h56< ChSn "BV Dg d^ng DB 7Bn 7i hi#5 [5! cao nh@< 7Q 9iY5 9O !nh hhng 9Wn 7H <hW cba CTng <K <GZn <hfng <Gng& Bhi 76K cen Ch!i cO chiWn R;c "!o <oIn 7I Dg d^ng hi#5 [5! 7Bn R5Sn ch5KPn& ic "i#< RI <j c5Bi n8A 0NNk 9e5 n8A 0NNL 9Wn naK khi !nh hhng cba c5>c khbng ho!ng <Ii chlnh <iYn <# <hW gii 9: !nh hhng DS5 D_c 7I gSK khO kh8n cho ho=< 9>ng kinh doanh cba cMc CTng <K& Do 9O 7@n 9Y 7Y "!o <oIn 7I Dg d^ng hi#5 [5! 7Bn R5Sn ch5KPn RI A>< <Gong DB nh`ng 7@n 9Y cen 9;c [5an <SA DS5 D_c& Chlnh 7Q 76KV <Ti Raa chn 9Y <Ii: VQ$W' EFX Y3' Z$/' ,#$%[' EL+ CD'( E% ,\ Q#]' SD'( ) ! A T^Q HK)' SD'( ) !m RIA 9Y <Ii R56n 78n <h=c DE cba AQnh& 85 0_, E+&$ '(#+&' ,`$ ,ST Z$^' YB' A NghiZn c\5 7I h# <hBng hOa nh`ng 7@n 9Y Rn R56n ch5ng 7Y [5!n <GH 7Bn R5Sn ch5KPn cba CTng <K&

0 U hSn <lchV 9Mnh giM <hac <G=ng [5!n <GH 7Bn R5Sn ch5KPn <=i CTng <K Co Chen %Tng I $N <Gong giai 9o=n 0NNLU0N$N& U TGZn cf Dh h# <hBng Rn R56n 7I ChSn <lch <hac <G=ngV 9Y p5@< A>< DB gi!i ChMC nhqA hoIn <hi#n [5!n <GH 7Bn R5Sn ch5KPn <=i CTng <K Co Chen %Tng I $N U T6C 9oIn %Tng I $N& 65 3+ EIJ'( Y) Q#LC Y+ '(#+&' ,`$ ,ST Z$^' YB' Bi <;ng nghiZn c\5 cba R56n 78n RI Rn R56n 7I <hac <irn [5!n <GH 7Bn R5Sn ch5KPn cba CTng <K co Chen %Tng I $N U T6C 9oIn %Tng I& h=A 7i nghiZn c\5 R56n 78n: 456n 78n 9\ng <GZn giMc 9> ngi Dg d^ng 7Bn R5Sn ch5KPn 9P nghiZn c\5 n>i d5ng [5!n <GH 7Bn R5Sn ch5KPn cba CTng <K co Chen %Tng I $N U T6C 9oIn %Tng I& Thi gian nghiZn c\5 <j n8A 0NNL 9Zn n8A 0N$N& 75 P#Ia'( Q#bQ '(#+&' ,`$ 456n 78n Dg d^ng cMc Chfng ChMC khMc nha5 RIA cf Dh cho 7i#c nghiZn c\5 nh: Chfng ChMC 9iY5 <Ga kh!o DM<V Chfng ChMC ChSn <lch 7I <ong h;CV Chfng ChMC <hBng kZV Chfng ChMC Do DMnhs<GZn nYn <!ng cba Chfng ChMC R56n d5K 76< "i#n ch\ng& c5 Cb, dRE e$W H1 '(#+&' ,`$ U hSn <lch cMc nhSn <B !nh hhng 9Wn [5!n <GH 7Bn R5Sn ch5KPn <=i CTng <K& U hSn <lch 9tng <hac <G=ngV gOC Chen 9Mnh giM 9tng cMc kW< [5!V cMc <?n <=i 7I ng5KZn nhSn cba <hac <G=ng [5!n <GH 7Bn R5Sn ch5KPn h CTng <K Co Chen %Tng I $N U T6C 9oIn %Tng I & U +iWn nghH A>< DB gi!i ChMC nhqA hoIn <hi#n [5!n <GH 7Bn R5Sn ch5KPn <=i CTng <K Co Chen %Tng I $N U T6C 9oIn %Tng I&

u 45 =RE ,P$ ,ST Z$^' YB' NgoIi Chen Ah 9e5V kW< R56n 7I danh A^c <Ii Ri#5 <haA kh!oV n>i d5ng cf "!n cba R56n 78n 9;c chia RIA "a chfng: C#Ia'( * Cf Dh Rn R56n 7Y [5!n <GH 7Bn R5Sn ch5KPn <Gong CTng <K C#Ia'( 8: Thac <G=ng [5!n <GH 7Bn R5Sn ch5KPn <=i CTng <K Co Chen %Tng I $N& C#Ia'( 6: Gi!i ChMC nhqA hoIn <hi#n [5!n <GH 7Bn R5Sn ch5KPn <=i CTng <K Co Chen %Tng I $N&

C#Ia'( Cf SO Lg LUN Vh QUN TR VN LUN CHUYN TR"NG CNG TY 5 V3' Z$/' ,#$%[' Y) ,b, '#/' E3 W'# #Ii'( HR' dRE ,P$ Y3' Z$/' ,#$%[' EFK'( CD'( E% 1.1.1 Khi nim v c im ca vn lun chuyn trong Cng ty 1.1.1.1 Khi nim v vn lun chuyn P <iWn hInh D!n p5@< kinh doanh ngoIi cMc <Ii D!n cB 9HnhV cMc CTng <K ccn cen cO cMc <Ii D!n R5Sn ch5KPn& +hMc 7i <Ii D!n cB 9HnhV <Ii D!n R5Sn ch5KPn chd <haA gia 7Io A>< ch5 kv D!n p5@< 7I khTng gi` ng5KZn hQnh <hMi 76< ch@< "an 9e5V giM <GH cba nO 9;c ch5KPn <oIn ">V A>< Ren 7Io giM <GH D!n ChwA& CMc <Ii D!n R5Sn ch5KPn khi pxA py< chtng di hQnh <hMi giM <GH <hQ 9;c gi RI 7Bn R5Sn ch5KPn cba CTng <K&

z 1.1.1.2 c im ca vn lun chuyn trong Cng ty U VBn R5Sn ch5KPn <Bc 9> R5Sn ch5KPn nhanh& VBn R5Sn ch5KPn hoIn <hInh A>< 7cng <5en hoIn Da5 khi kW< <htc A>< ch5 kv D!n p5@< kinh doanh& U VBn R5Sn ch5KPn <Gong doanh nghi#C R5Tn <haK 9oi hQnh <hMi "iP5 hi#n <Gong [5M <GQnh <5en hoIn R5Sn ch5KPn& U VBn R5Sn ch5KPn 76n 9>ng <hxo A>< 7cng <5en hoInV <j hQnh <hMi nIK Dang hQnh <hMi khMc G?i <Gh 7Y hQnh <hMi "an 9e5 7i A>< giM <GH Rn hfn giM <GH "an 9e5& 1.1.2 Phn lo i vn lun chuyn a !hn lo"i th#o vai tr$ t%ng lo"i vn lun chuyn trong &u tr'nh ()n *u+t ,inh -oanh Thxo cMch ChSn Ro=i nIKV 7Bn R5Sn ch5KPn cba CTng <K cO <hP 9;c ChSn <hInh u Ro=i: U VBn R5Sn ch5KPn <Gong khS5 da <G` D!n p5@<: U VBn R5Sn ch5KPn <Gong khS5 D!n p5@<: U VBn R5Sn ch5KPn <Gong khS5 R5 <hTng: . !hn lo"i th#o h'nh thi .iu hin Thxo cMch ChSn Ro=i nIKV 7Bn R5Sn ch5KPn cO <hP chia <hInh 0 Ro=i: U VBn 76< <V hIng hoM: U VBn "qng <iYn: 1.1.! Cc nhn t "nh h#$ng %n &%t c'u vn lun chuyn trong Cng ty CMc nhSn <B !nh hhng 9Wn kW< c@5 7Bn R5Sn ch5KPn cba CTng <K cO nhiY5 Ro=iV cO <hP chia <hInh u nhOA chlnh: U CMc nhSn <B 7Y Ai< c5ng \ng 76< <

{ U CMc nhSn <B 7Y Ai< D!n p5@< U CMc nhSn <B 7Y Ai< <hanh <oMn 1.1.( )ai tr* ca vn lun chuyn i v+i ho t ,ng -"n .u't &inh /oanh ca Cng ty VBn R5Sn ch5KPn RI A>< chd DB RiZn [5an 9Wn R;ng <iYn A>< CTng <K cen h5K 9>ng 9P d5K <GQ ho=< 9>ng <hng p5KZnV haK nOi A>< cMch c^ <hP hfn 9O RI R;ng <iYn cen <hiW< 9P cho ho=< 9>ng ch5KPn hOa ng5KZn Ri#5 <hT <hInh <hInh ChwA "Mn Ga <hH <Gng& Nh`ng <hInh <B [5an <Gng cba 7Bn R5Sn ch5KPn 9O RI <iYnV R;ng hIng <?n khoV kho!n Ch!i <h5& 58 Q$W' EFX Y3' Z$/' ,#$%[' EFK'( CD'( E% 1.2.1 01c ti2u 3u"n tr4 vn lun chuyn U |^c <iZ5 cba [5!n <GH 7Bn R5Sn ch5KPn RI Ch!i <lnh <oMn 7I kiPA DoM< chi< ch} R;ng <iYn Ai<V kho!n Ch!i <h5V 7Bn <?n kho& U Tlnh <oMn 9P <QA Ga A>< R;ng da <G` <iYn Ai< 7I <?n kho <Bi 5 <GMnh hi#n <;ng <?n <G` nhiZ5 gSK R:ng Chl c~ng nh <Gng h;C <?n <G` l< <hQ D} khTng chb 9>ng <Gong cMc [5KW< 9Hnh D!n p5@< kinh doanh& 1.2.2 5,i /ung 3u"n tr4 vn lun chuyn 1.2.2.1 /u)n tr0 vn tin mt N>i d5ng [5!n <GH 7Bn <iYn Ai< <Gong CTng <K <hTng <hng "ao g?A: a 1c 0nh m2c -3 tr4 vn tin mt h56 l7 |\c da <G` 7Bn <iYn Ai< h;C Rn cen 9;c pMc 9Hnh Dao cho CTng <K cO <hP:

 U TGMnh 9;c cMc Gbi Go do khTng cO kh! n8ng <hanh <oMn ngaK Ch!i gia h=n <hanh <oMn nZn "H Ch=< hoic Ch!i <G! R:i cao hfn& U +hTng RIA A@< kh! n8ng A5a chH5 <j nhI c5ng c@C TGong <Gng h;C nhI c5ng c@C khTng <iWC <^c cho A5a chH5& U T6n d^ng 9;c cMc cf h>i kinh doanh cO R;i nh56n cao hfn cho CTng <K& Nh`ng Chfng ChMC <hng dXng 9P pMc 9Hnh A\c da <G` ngSn [5] RI: hfng ChMC 9fn gi!n& hfng ChMC <ong chi Chl <Bi <hiP5 |T hQnh Ba5AoR |T hQnh [5!n Rn <iYn Ai< |iRRxG OGG . 83 on v9 &u)n l7 cc lu:ng nh;6< *u+t vn tin mt =ngn &u> Da 9oMn ngSn [5] RI <6C h;C cMc da kiWn 7Y ng5?n 7I Dg d^ng ngSn [5]& NgSn [5] hIng n8A 9;c R6C 7ja <ong [5M<V 7ja chi <iW< cho <jng [5lV <hMng 7I <5en& c /u)n l7< (? -@ng cc ,ho)n thu chi vn tin mt CMc "i#n ChMC [5!n Rn c^ <hP: U |i kho!n <h5 chi 7Bn <iYn Ai< cba CTng <K 9Y5 Ch!i <hac hi#n <hTng [5a [5]V khTng 9;c <h5 chi ngoIi [5]V <a <h5V <a chi& U h!i cO Da ChSn 9Hnh <GMch nhi#A G GIng <Gong [5!n Rn 7Bn <iYn Ai<V nh@< RI gi`a <hb [5] 7I kW <oMn [5] Ch!i cO cMc "i#n ChMC [5!n Rn "!o 9!A an <oIn kho [5]& U CTng <K Ch!i pSK dang cMc [5K chW <h5 chi "qng <iYn Ai< 9P MC d^ng cho <jng <Gng h;C <h5 chi&

k U F5!n Rn chi< ch} cMc kho!n <=A \ng <iYn Ai<V cen pMc 9Hnh G 9Bi <;ng <=A \ngV A\c <=A \ng 7I <hi h=n <hanh <oMn <=A \ng 9P <h5 h?i kHC <hi& 1.2.2.2 /u)n tr0 cc ,ho)n 6h)i thu CMc nhSn <B !nh hhng 9Wn [5K AT cMc kho!n Ch!i <h5 <hng RI: U +hBi R;ng D!n ChwAV hIng hoMV dHch 7^ "Mn chH5 cho khMch hIng U %a <haK 9oi <hxo <hi 7^ cba doanh <h5 U Gii h=n cba R;ng 7Bn Ch!i <h5 h?i U Chlnh DMch <ln d^ng cba Ai CTng <K U Da 9oMn 9;c DB n; Ch!i <h5 h khMch hIng& 1.2.2.A /u)n tr0 vn t:n ,ho a B:n ,ho v9 cc nhn t )nh hCDng En t:n ,ho . Cc 6hCFng 6h6 &u)n tr0 vn t:n ,ho -3 tr4 U hfng ChMC [5!n Rn da <G` <hxo AT hQnh 9i< hIng hi#5 [5! nh@< OF conoAic OdxGing F5an<i<K U hfng ChMC <?n kho "qng khTng 1.2.! Cc nhn t "nh h#$ng %n cng tc 3u"n tr4 vn lun chuyn TGong [5!n <GH 7Bn R5Sn ch5KPnV KZ5 ce5 nhI [5!n <GH Ch!i [5an <SA 9Wn cMc 7@n 9Y di 9SK: 1.2.A.1 G3 Hn 0nh ca -oanh thu v9 l5i nhu;n

%a on 9Hnh cba doanh <h5 7I R;i nh56n cO !nh hhng <Gac <iWC <i [5K AT cba 7Bn h5K 9>ng& +hi doanh <h5 on 9Hnh

D} cO ng5?n 9P R6C [5] <G! n; 9Wn h=nV khi kW< [5! kinh doanh cO R:i D} RI ng5?n 9P <G: R:i 7aK&
1.2.A.2 c im ,inh tE ,> thu;t ca ng9nh Nh`ng CTng <K nIo cO ch5 kv D!n p5@< dIiV [5aK 7cng cba 7Bn ch6A <hQ cf c@5 cba 7Bn D} nghiZng 7Y chb Dh h`5 heA AV khai <hMcV chW "iWnV&& Ng;c R=i nh`ng ngInh nIo cO ch5 kv D!n p5@< ng_nV 7cng [5aK cba 7Bn nhanh&&&<hfng A=iV dHch 7^V s <hQ 7Bn 9;c h5K 9>ng <j cMc kho!n n; D} chiWA < <Gng Rn& 1.2.A.A Br'nh I ca nh9 &u)n tr0 v9 &uy m ca Cng ty U TGQnh 9> [5!n Rn cba R:nh 9=o CTng <K AI c^ <hP RI <GQnh 9> cba nhI [5!n <GH <Ii chlnh D} [5KW< 9Hnh <Gac <iWC 9Wn ch@< R;ng cTng <Mc [5!n <GH 7Bn R5Sn ch5KPn cba CTng <K& U F5K ATV 5K <ln 7I 7H <hW cba CTng <K D} [5KW< 9Hnh [5K ATV hi#5 [5! cba 7Bn R5Sn ch5KPn <Gong CTng <K& 1.2.A.J K2c I ch+6 nh;n ri ro ca ngCLi lMnh "o TGong kinh doanh Ch!i ch@C nh6n A=o hiPA cO nghEa RI Ch!i ch@C nh6n Da Gbi GoV nhng 9iY5 9O R=i 9?ng nghEa 7i cf h>i 9P gia <8ng R;i nh56n A=o hiPA cIng cao <hQ Gbi Go cIng nhiY5 nhng R;i nh56n R=i cIng Rn& Do 9O cO <hP cO A>< DB nhI [5!n <GH DJn DIng Dg d^ng nhiY5 n; hfn 9P gia <8ng R;i nh56n& T5K nhiZn cMc nhI [5!n <GH cen Ch!i cSn nh_c k] <Gc khi Ga [5KW< 9Hnh <8ng < <Gng 7Bn 7aK n; "hi R} <8ng A\c 9> A=o hiPA 7I chd cen A>< Da <haK 9oi nh 7Y doanh <h5 7I R;i nh56n <hxo chiY5 hng gi!A Dt< D} RIA cho cMn cSn <hanh <oMn A@< <h8ng "qngV ng5K cf ChM D!n D} <8ng.

 1.2.A.N Cc nhn t cO tPnh ch+t vQ m %a ChM< <GiPn kinh <W 7I Da ChM< <GiPn cba <hH <Gng 7Bn: j %\c c=nh <Ganh <GZn <hfng <Gng: Chlnh DMch kinh <W cba nhI nc: 1.2.( Cc ch6 ti2u nh gi hiu -u't -7 /1ng vn lun chuyn P 9Mnh giM hi#5 [5! Dg d^ng 7Bn R5Sn ch5KPn <Gong cMc CTng <K cO <hP Dg d^ng cMc chd <iZ5 Da5 9SK: 1.2.J.1 Bc I lun chuyn vn lun chuyn TBc 9> R5Sn ch5KPn 7Bn R5Sn ch5KPn Ch!n Mnh <Qnh hi#5 D5@< Dg d^ng 7Bn R5Sn ch5KPn& TBc 9> R5Sn ch5KPn 7Bn cIng nhanh <hQ hi#5 D5@< Dg d^ng 7Bn R5Sn ch5KPn cIng cao& 1.2.J.2 K2c tiEt ,im vn lun chuyn -o tRng tc I lun chuyn vn. ThP hi#n 7i#c DB 7Bn R5Sn ch5KPn <iW< ki#A 9;c khi chtng <a 9wK nhanh <Bc 9> R5Sn ch5KPn cba 7Bn R5Sn ch5KPn& 1.2.J.A S9m lC5ng vn lun chuyn =hay c$n gTi l9 m2c )m nh;n vn lun chuyn 4I DB 7Bn R5Sn ch5KPn cen cO 9P 9=< 9;c A>< 9?ng doanh <h5& SK RI chd <iZ5 nghHch 9!o cba chd <iZ5 hi#5 D5@< Dg d^ng 7Bn R5Sn ch5KPn& 1.2.J.J BU (u+t l5i nhu;n vn lun chuyn. Chd <iZ5 nIK Ch!n Mnh A>< 9?ng 7Bn R5Sn ch5KPn cO <hP <=o Ga "ao nhiZ5 9?ng R;i nh56n <Gc <h5W hoic R;i nh56n Da5 <h5W <h5 nh6C& T D5@< R;i nh56n 7Bn R5Sn ch5KPn cIng cao <hQ ch\ng < hi#5 [5! Dg d^ng 7Bn R5Sn ch5KPn cIng cao&

$N $N C#Ia'( 8 THkC TRNG CNG TlC QUN TR VN LUN CHUYN TI CNG TY C PHN SNG ! A TP "N SNG 85 5 T\'( e$T' YU CD'( E% C\ Q#]' SD'( ) ! A T^Q HK)' SD'( ) 2.1.1. 8u tr9nh h9nh thnh v :ht trin CTng <K C %Tng I $N 9;c <hInh R6C <hxo [5KW< 9Hnh DB {zBD TCCB ngIK $$ <hMng 0 n8A $L$ cba B> <Ghng B> SK dang TG!i [5a uN n8A hQnh <hInh 7I ChM< <GiPnV 9fn 7H cO nhiY5 <Zn gi khMc nha5 nh CTng <K pSK dang cTng <GQnh ngeAV CTng <K pSK dang cTng <GQnh ngeA %Tng I $NV n8A 0NN0 9oi <Zn <hInh CTng <K pSK dang %Tng I $N 7I 9Wn n8A 0NN <hQ ch5KPn 9oi <hInh CTng <K C %Tng I $N& 2.1.2. ;c im ngnh ngh< -"n .u't &inh /oanh U SK dang cMc cTng <GQnh ngeA& U Th5 R;i <h5 9i#nV giao <hTngV cTng <GQnh dSn d^ng& U +hai <hMcV D!n p5@<V kinh doanh 76< Ri#5 pSK dang& 2.1.!. ;c im t= ch>c ?, my 3u"n tr4 *o=< 9>ng <o ch\c cba "> AMK CTng <K ChX h;C 7i nh`ng [5K 9Hnh ch5ng 7Y cf c@5 <o ch\c cba CTng <K co Chen NhI nc 7I <hxo R56< doanh nghi#C& 2.1.(. ;c im &inh t% @ &A thuBt ch y%u "nh h#$ng %n ho t ,ng huy ,ng v -7 /1ng vn lun chuyn ca Cng ty

$$ $$ 2.1.J.1 c im v cF chE< chPnh (ch Nh chtng <a 9: "iW< CTng <K C %Tng I $N RI A>< <hInh 7iZn [5an <Gng cba T6C 9oIn %Tng I A>< <Gong nh`ng <6C 9oIn kinh <W NhI nc <Gng 9iPA ngoIi 7i#c ho=< 9>ng kinh doanh <hxo R56< doanh nghi#CV cba CTng <KV T6C 9oIn ccn Ch!i <hac hi#n cMc chlnh DMch on 9Hnh kinh <W p: h>i do nhI nc 9Y Ga& 2.1.J.2 c im v nguyVn v;t liu ()n *u+t ()n 6hWm Ng5KZn 76< Ri#5 D!n p5@< D!n ChwA RI KW5 <B 9e5 7Io chb KW5V chiWA < <Gng Rn kho!ng NUkN <ong giM <GH cTng <GQnh& V6< Ri#5 chb KW5 9P D!n p5@< RI D_< <hyCV cM< 9MV pi A8ng& 2.1.J.A. c im v ()n 6hWm v9 th0 trCLng Xu ra. Do ho=< 9>ng 9ic <hX <Gong REnh 7ac <h5 9i#nV <h5 R;iV giao <hTng nZn D!n ChwA cba CTng <K Aang <lnh 9fn chiWcV cO [5K AT Rn 7I D!n p5@< <hxo 9fn 9i< hIng cba chb 9e5 <& 2.1.C Khi 3ut &%t 3u" ho t ,ng &inh /oanh ca Cng ty tD 2EEF @ 2E1E 858 T#m, EFL'( e$W' EFX Y3' Z$/' ,#$%[' ,ST CD'( E% 2.2.1 Phn tGch vai tr* vn lun chuyn trong t=ng nguHn vn t i Cng ty c= :hIn Jng ; 1E VBn RI KW5 <B [5KW< 9Hnh 9Wn 7i#c Ah G>ng Ch=A 7i ho=< 9>ng cba CTng <K& P cO <hP <iWn hInh <Mi D!n p5@< Ah G>ng <hQ Da5 A>< ch5 kv kinh doanh 7Bn cba CTng <K Ch!i Dinh Ri <\c RI ho=< 9>ng kinh doanh Ch!i cO R:iV 9!A "!o 7Bn cba CTng <K 9;c "!o <oIn 7I ChM< <GiPn& P <h@K 9;c <Qnh hQnh ng5?n 7Bn cba CTng <K C %Tng I $NV cO <hP daa 7Io DB Ri#5 Da5:

$0 $0 NhQn 7Io "!ng DB Ri#5 0&0 <a nh6n <h@K kW< c@5 cba <ong 7Bn <Gong CTng <K cO Da khMc "i#< G GIngV 9O RI 7Bn R5Sn ch5KPn R5Tn chiWA A>< < <Gng Rn 7I on 9Hnh <Gong <ong 7Bn cba CTng <K& C^ <hP n8A 0NNL 7Bn R5Sn ch5KPn chiWA < <Gng RI &k$V n8A 0NN chiWA kN&z{ 7I n8A 0N$N chiWA kN&u& Nh 76K 7Bn R5Sn ch5KPn RI KW5 <B [5an <Gng !nh hhng [5KW< 9Hnh 9Wn hi#5 [5! ho=< 9>ng D!n p5@< kinh doanh cba CTng <K& 2.2.2 Phn tGch thKc tr ng 3u"n tr4 vn lun chuyn t i Cng ty 2.2.2.1 !hn tPch ,Et c+u chung ca vn lun chuynY NhQn 7Io "!ng DB Ri#5 0&u <a nh6n <h@K 7Y [5K AT cba 7Bn R5Sn ch5KPn cO Da <8ng <Ghng G@< nhanh c^ <hP nh Da5: N8A 0NNL <ong 7Bn R5Sn ch5KPn RI {uz&u$k < 9?ng nhng 9Wn n8A 0NN RI k{&zL < 9?ngV <8ng Do 7i n8A 0NNL RI 0$&$k0 < 9?ng <fng \ng 7i < R# <8ng RI zL&LLV n8A 0N$N 7Bn R5Sn ch5KPn RI $&NL0&k{$ < 9?ngV <8ng Do 7i n8A 0NN RI 0Lk&00 < 9?ngV <fng \ng 7i < R# <8ng RI u&$$& Vi#c gia <8ng 7Bn R5Sn ch5KPn Ch^c 7^ cho nh5 ce5 D!n p5@< kinh doanh cba CTng <KV 9!A "!o Da <8ng <Ghng cba CTng <K RI 9iY5 G@< 9Mng khlch R#& iY5 nIK 9: 9;c <hP hi#n <hTng [5a chd <iZ5 doanh <h5 cba CTng <K [5a cMc n8A 9Y5 cO A\c <8ng <Ghng <B<V n8A 0NN <8ng Do 7i n8A 0NNL RI 0$L&uLL < <fng 9fng 7i A\c <8ng RI uz&kk 9Wn n8A 0N$N <hQ Da <8ng <Ghng 9O Do 7i n8A 0NN $0u&LL{ < 9?ngV <fng \ng 7i < R# <8ng RI $z&$& T5K nhiZn Da gia <8ng 7Y [5K AT 7Bn R5Sn ch5KPn cba CTng <K khTng cO Da 9?ng 9Y5 gi`a cMc "> Ch6n&

$u $u 2.2.2.2 !hn tPch chi tiEt th3c tr"ng &u)n tr0 t%ng .I 6h;n ca vn lun chuyn t"i Cng ty a< /u)n tr0 vn .Zng tin Bi 7i "@< c\ CTng <K nIoV <iYn Ai< RI kho!n [5an <Gng khTng <hP <hiW5V nO RIA 9>ng Rac cho Da ChM< <GiPn n8ng 9>ng hi#5 [5! cba CTng <K& Do Da Ch\c <=C 7I 9a d=ng cba [5!n Rn <iYn Ai<V CTng <K C %Tng I $N Ch!i R5Tn 9P n 7I kiPA <Ga chi< ch} <jng ngIKV <jng gi& NhQn 7Io "!ng DB Ri#5 0&z <a nh6n <h@K <ong R;ng 7Bn "qng <iYn cba CTng <K <Gong "a n8A [5a RI khTng 9Y5 nha5& TGong cMc n8A cO Da <8ng gi!A G G#<& Nh n8A 0NNL <ong 7Bn "qng <iYn cba CTng <K RI kL&z{ <V n8A 0NN RI k$&u{k < 7I n8A 0N$N RI $$z&LN <& Nh 76K n8A 0NN R;ng <iYn CTng <K gi!A Do 7i n8A 0NNL RI k&N <V <fng \ng 7i A\c gi!A RI &N{ ng5KZn nhSn RI do n8A 0NNL CTng <K 9: RIA <B< cTng <Mc <h5 h?i cTng n; RIA cho giM <GH cMc kho!n Ch!i <h5 gi!A 7I <8ng R;ng 7Bn "qng <iYn cba CTng <K& T5K nhiZn Dang n8A 0NN do !nh hhng cba D5K <hoMi kinh <W <oIn ce5V nYn kinh <W <Gong nc giC A>< DB khO kh8n nh@< 9Hnh cMc cTng <GQnh 9fn 7H <hi cTng chb 9e5 < khTng 9MC \ng 9b 7Bn& Do 9O kyo <hxo <Qnh hQnh <Ii chlnh cba CTng <K c~ng giC Ch!i nh`ng khO kh8n nh@< 9Hnh .< /u)n tr0 cc ,ho)n 6h)i thu +ho!n Ch!i <h5 RI A>< "> Ch6n G@< [5an <Gng 7I cf "!n <Gong kW< c@5 7Bn R5Sn ch5KPnV do 76K ChSn <lch <hac <G=ng [5!n <GH kho!n Ch!i <h5 cba CTng <K D} gitC chtng <a cO cMi nhQn G GIng 7I c^ <hP hfn 7Y <Qnh hQnh [5!n <GH kho!n Ch!i <h5 cba CTng <K&

$z $z NhQn 7Io "!ng DB Ri#5 0& <a nh6n <h@K cMc kho!n Ch!i <h5 R5Tn chiWA A>< < <Gng Rn <Gong <ong 7Bn R5Sn ch5KPn cba CTng <K& TGong 9O kho!n Ch!i <h5 khMch hIng chiWA Chen Rn <Gong <ong cMc kho!n Ch!i <h5& N8A 0NNL Ch!i <h5 khMch hIng RI $u&L < chiWA uN&k <Gong <ong 7Bn R5Sn ch5KPn 7I chiWA z&$N <Gong <ong cMc kho!n Ch!i <h5& N8A 0NN RI 0L$&k < chiWA u{&z{ <Gong <ong 7Bn R5Sn ch5KPn 7I chiWA Lu&Nu <Gong <ong cMc kho!n Ch!i <h5 <Gong n8A& N8A 0N$N RI z${&0LN < 9?ng chiWA < <Gng RI uL&u{ <Gong <ong 7Bn R5Sn ch5KPn 7I $ <Gong <ong cMc kho!n Ch!i <h5 cba CTng <K& 4;ng 7Bn Ch!i <h5 khMch hIng <8ng nhanh [5a cMc n8A& N8A 0NN <8ng Do 7i n8A 0NNL RI $$L&$N$ < 9?ngV <fng \ng 7i < R# <8ng RI k0&NLV n8A 0N$N <8ng Do 7i 0NN RI $uu&u$u < 9?ng <fng \ng 7i < R# <8ng RI zk&0L c< /u)n tr0 vn t:n ,ho GiM <GH ng5KZn 76< Ri#5 <?n kho RI 9iY5 ki#n 9!A "!o cho ho=< 9>ng D!n p5@< kinh doanh cba CTng <K 9;c dirn Ga <hng p5KZn 7I RiZn <^c& !A "!o cho CTng <K chb 9>ng <Gong kW ho=ch D!n p5@< kinh doanhV <GMnh <Qnh <G=ng "H 9>ng do Da "iWn 9>ng cba ng5?n c5ng c~ng nh Da "iWn 9>ng cba giM c! ng5KZn 76< Ri#5 9e5 7Io cba CTng <K& NhQn 7Io "!ng 0&L <a <h@K: Th\ nh@<V 7Y chd <iZ5 ng5KZn 76< Ri#5& N8A 0NNL giM <GH ng5KZn 76< Ri#5 RI z&kkk chiWA < <Gng L&k{ <Gong <ong 7Bn R5Sn ch5KPn 7I chiWA $&Lu <Gong <ong 7Bn <?n kho&

${ ${ N8A 0NN giM <GH ng5KZn 76< Ri#5 chiWA {k&N0 < 9?ng chiWA < <Gng RI k&$L <Gong <ong DB 7Bn R5Sn ch5KPn 7I chiWA ${&$ <Gong <ong 7Bn <?n kho& N8A 0N$N giM <GH ng5KZn 76< Ri#5 chiWA {&L0 <Gong <ong 7Bn R5Sn ch5KPn 7I chiWA $0&u <Gong <ong 7Bn <?n kho cba 9fn 7H& Th\ haiV 7Y chd <iZ5 chi Chl D!n p5@< kinh doanh dh dang& N8A 0NNL giM <GH D!n p5@< kinh doanh dh dang cba CTng <K RI 00&{u < 9?ng chiWA < <Gng RI zu&Nz <Gong <ong 7Bn R5Sn ch5KPn cba CTng <K 7I chiPA < <Gng L0&k{ <Gong <ong 7Bn <?n kho cba 9fn 7H& N8A 0NN giM <GH dh dang RI u$k&kzu < 9?ng chiWA < <Gng u&z <Gong <ong 7Bn R5Sn ch5KPn cba CTng <K 7I chiWA Lz&uk <Gong <ong 7Bn <?n kho cba 9fn 7H& N8A 0N$N giM <GH dh dang RI zz{&{uz < 9?ng chiWA z$&${ < <Gng <Gong <ong 7Bn R5Sn ch5KPn cba 9fn 7H 7I chiWA Lk&zk <Gong <ong 7Bn <?n kho cba CTng <K& Nh 76K giM <GH D!n p5@< kinh doanh dh dang cba 9fn 7H cO <@A [5an <Gng cB< Ri RI KW5 <B [5KW< 9Hnh 9Wn hi#5 [5! cba 7Bn R5Sn ch5KPn nOi GiZng 7I hi#5 [5! ho=< 9>ng D!n p5@< kinh doanh cba CTng <K nOi ch5ng& 2.2.2.A Siu (u+t (? -@ng vn lun chuyn t"i Cng ty C! Gng 9 1[ P 9Mnh giM hi#5 D5@< Dg d^ng 7Bn R5Sn ch5KPn cba 9fn 7HV CTng <K C %Tng I $N 9: Dg d^ng nh`ng chd <iZ5 nh: *# DB 9!A nhi#A 7Bn R5Sn ch5KPnV D\c Dinh R;i cba 7Bn R5Sn ch5KPnV DB 7cng [5aK 7Bn R5Sn ch5KPnV <hi gian A>< 7cng [5aK 7Bn

$ $ R5Sn ch5KPnV 7cng [5aK hIng <?n khoV <hi gian A>< 7cng [5aK hIng <?n kho& Tj nh`ng chd <iZ5 9OV CTng <K cO <hP ChSn <lch <Qnh hQnh hi#5 [5! Dg d^ng 7Bn R5Sn ch5KPn cba CTng <K 9P 9a Ga gi!i ChMC <Bi 5 nSng cao hi#5 [5! [5!n <GH 7Bn R5Sn ch5KPn& 2.2.2.J Cc gi)i 6h6 nng cao hiu &u) &u)n tr0 vn lun chuyn m9 Cng ty M 6 -@ng 0nE Z)o gi!i ChMC 7Y h= <h@C chi Chl kinh doanh& HT+ Z)o 9wK A=nh cTng <Mc <h5 h?i cMc kho!n Ch!i <h5 pT Z)o gi!i ChMC 7Y <o ch\c [5!n RnV Rao 9>ng 7I 9Io <=o& 856 b'# (+b ,#$'( YU E#m, EFL'( e$W' EFX Y3' Z$/' ,#$%[' EL+ CD'( E% 2.!.1 Lhnh tKu Cng ty M t #Nc trong 3u"n tr4 vn lun chuyn VY cTng <Mc h5K 9>ng 7I 9MC \ng nh5 ce5 7Bn lun chuyn <Gong kinh doanh& Bi 7i [5!n <GH 7Bn "qng <iYn Bi 7i cTng <Mc [5!n <GH kho!n Ch!i <h5 VY A\c doanh R;i 7Bn R5Sn ch5KPn |>< kW< [5! <Gong cTng <Mc [5!n <GH 7Bn R5Sn ch5KPn RI CTng <K R5Tn d5K <GQ h# DB Dinh R;i 7Bn R5Sn ch5KPn h A\c on 9Hnh h A\c cao <hng 9=< <GZn $N& 2.!.2 5hOng h n ch% v nguy2n nhn /Pn %n nhOng h n ch% U VBn R5Sn ch5KPn "H <?n 9ng [5M nhiY5 <Gong cMc "> Ch6n cba 7Bn R5Sn ch5KPn& 2.A.2.1 S"n chE

$k $k U CTng <Mc [5!n <GH chi Chl cha Aang <lnh ch5KZn DS5V ho=ch 9Hnh cha chlnh pMc chi Chl ChM< Dinh <Gong <fng Rai 9P 9a Ga nh`ng [5KW< 9Hnh kHC <hi& U Gi!i ChMC h5K 9>ng 7Bn ccn nhiY5 h=n chWV cha 9a d=ng cMc kZnh h5K 9>ng 7Bn& 2.A.2.2 \guyVn nhn -]n En nh4ng h"n chE U Cha cO "> Ch6n ch5KZn <GMch Ch^c 7^ cho cTng <Mc [5!n <GH 7I 9e5 < 7Bn& U NhSn Rac cO <GQnh 9> ch5KZn ATn h=n chWV kinh nghi#A cha cO& U Cha MC d^ng cMc "i#n ChMC khoa hc <Gong cTng <Mc da "Mo 7I pMc 9Hnh nh5 ce5 7Bn R5Sn ch5KPn cba CTng <K& C#Ia'( 6 GII PHlP H"N THIqN CNG TlC QUN TR VN LUN CHUYN TI CNG TY C PHN SNG ! A TP "N SNG 65 5 P#Ia'( #Ir'( Y) C_, E+&$ ,ST CD'( E% EFK'( E#s+ (+T' Er+ !.1.1 ;nh gi trin vQng ca ngnh .y /Kng trong thRi gian t+i

GiM <GH D!n p5@< pSK dang n8A 0NN 9=< zz0&L nghQn < 9?ng chiWA 0&z <ong A\c 9e5 < <oIn p: h>i&
N8A 0N$N <ong giM <GH D!n p5@< pSK dang 9: <8ng $k&$ RZn A\c {z{&0 nghQn < 9?ng chiWA <i {& <ong A\c 9e5 < <oIn p: h>i& Nh 76K [5a nh`ng DB Ri#5 <GZn <a <h@K Gqng giM <GH 9e5 < cba <oIn p: h>i cho 9e5 < ChM< <GiPn pSK dang RI G@< Rn 7I R5Tn R5Tn cO Da <8ng <Ghng [5a cMc n8A&

$L $L !.1.2 ;4nh h#+ng ho t ,ng ca Cng ty thRi gian t+i STiai o n 2E11 @ 2E1CU SK dang 7I ChM< <GiPn CTng <K <Gh <hInh CTng <K pSK R_C ch5KZn ngInh A=nhV cO <lnh ch@< ch5KZn ATn hoM cao <Gong REnh 7ac pSK R_C <G5KYn <hBng& Ch5KPn dHch cf c@5 ngInh nghY <hxo hng gi!A den < <Gng giM <GH D!n ChwA pSK R_CV <8ng < <Gng giM <GH D!n ChwA cTng nghi#C nhng < <Gng giM <GH D!n ChwA pSK R_C 7n gi` 7ai <Gc chb 9=o& e5 < 7I h;C <Mc 9e5 < ChM< <GiPn Dang cMc REnh 7ac cO <iYA n8ng D!n p5@< kinh doanh 9i#n <hfng ChwAV khai <hMc 7I D!n p5@< 76< Ri#5 pSK dangV khai <hMc 7I chW "iWn khoMng D!nV <G?ng cSK cTng nghi#CV 9e5 < khai <hMc h= <eng kh5 cTng nghi#CV 9T <hH& !.1.! Ph#Vng h#+ng 3u"n tr4 vn lun chuyn Lh> nh'tV CTng <K Ch!i R5Tn <QA hiP5 <hH <Gng 9P n_A "_< 9;c <hTng <in <j Chla khMch hIng V<QA kiWA cMc ng5?n ng5KZn Ri#5 cO ch@< R;ng cao AI giM <hInh R=i <h@C& NghiZn c\5 <QA Ga nh`ng Chfng ChMC <hi cTng hi#n 9=i 7I hi#5 [5! <iW< ki#A 9;c chi ChlV Gt< ng_n <hi gian <hi cTng& Lh> haiV CTng <K D} 9wK A=nh cTng <Mc nghiZn c\5 <hH <Gng 9P cO <hP n_A "_< 7I pg Rn cMc <hTng <in kinh <WV da 9oMn chlnh pMc nh5 ce5 7I dirn "iWn cba <hH <Gng <j 9O <QA kiWA nh`ng <hH <Gng <iYA n8ng Ai AI doanh nghi#C cha khai <hMc hoic khai <hMc cha <Gi#< 9P& Lh> ?aV CTng <K Ch@n 9@5 9wK nhanh 7cng [5aK cba 7Bn R5 9>ng <8ng <Bc 9> R5Sn ch5KPn 7Bn R5 9>ng&

$ $ Lh> t#V CTng <K cen Ch!i Ch@n 9@5 <8ng <h5 nh6C cho ngi Rao 9>ng nhqA kh5KWn khlch 7I <=o 9iY5 ki#n <B< nh@< cho ngi Rao 9>ng an <SA RIA 7i#c <=i CTng <K& 658 G+W+ Q#bQ #K)' E#+t' e$W' EFX Y3' Z$/' ,#$%[' EL+ CD'( E% !.2.1 Ti"i :h: v< 3u"n tr4 ti<n mt A.2.1.1 So"ch 0nh ngn (ch tin mt CTng <K Ch!i cO chiWn R;c ho=ch 9Hnh ngSn DMch <iYn Ai< h;C Rn 9P da "Mo A>< cMch chlnh pMc nh5 ce5 chi <iZ5 <iYn Ai< cba CTng <K& NgoIi Ga CTng <K cen nghiZn c\5 9P MC d^ng AT hQnh <?n [5] <Bi 5 AI hi#n naK 9ang 9;c Dg d^ng Cho "iWn nh AT hQnh Ba5AoR haK AT hQnh |iRRxGG OGG& P <j 9O CTng <K cO <hP pMc 9Hnh 9;c R;ng <iYn Ai< <?n [5] h;C Rn 9!A "Mo c5ng c@C 9eK 9b cho nh`ng KZ5 ce5 D!n p5@< kinh doanh c~ng nh <GMnh <Qnh <G=ng <?n <G` [5M nhiY5 <iYn Ai< RIA gi!A hi#5 [5! Dg d^ng 7Bn R5Sn ch5KPn nOi GiZng 7I hi#5 [5! ho=< 9>ng D!n p5@< kinh doanh cba CTng <K nOi ch5ng& & A.2.1.2 cc ,ho)n Xu tC t9i chPnh ng^n h"n TGong [5M <GQnh ho=< 9>ng CTng <K R5Tn R5Tn cO A>< R;ng ngSn [5] da <G` nh@< 9Hnh cO <hP <haA gia 9e5 < 7Io <hH <Gng <Ii chlnhV <5K nhiZn CTng <K c~ng cen nghiZn c`5 k] <Qnh hQnh <hH <Gng c~ng nh cO nh`ng "> Ch6n ch5KZn <GMch <QA hiP5 7I ChSn <lch <h <Gng 9P cO nh`ng [5KW< 9Hnh h;C Rn& !.2.2 Ti"i :h: v< 3u"n tr4 &ho"n :h"i thu _ BH ch2c &u)n l7 cht ch` i tC5ng 6h)i thu _ 1c 0nh ( n5 6h)i thu trong ,a _ BH ch2c cc .in 6h6 thu h:i ,ho)n 6h)i thu hiu &u)

0N 0N TOA R=i: F5!n <GH kho!n Ch!i <h5 cO 9ic <lnh G@< Ch\c <=CV 7Q nO RiZn [5an 9Wn nhiY5 khMch hIng 7i nh`ng 9iY5 ki#n khMc nha5& Do 9O <Gong cTng <Mc [5!n <GH kho!n Ch!i <h5 9ci hi CTng <K Ch!i hW< D\c AYA doV Rinh 9>ng& NgoIi <lnh ng5KZn <_cV nO ccn Ch^ <h5>c 7Io 9iY5 ki#n cba CTng <K <Gong Ai <hi 9iPA khMc nha5& P <hac hi#n chlnh DMch <ln d^ng nh <hW nIo 9Bi 7i Ai khMch hIng 9ci hi Ch!i cO Da nh=K "yn cba Ban giMA 9Bc 7I cMc nhI [5!n <GH& Ti khi cO <hP hK Dinh R;i lch <Gc A_< 9P kv 7ng A>< <fng Rai <B< hfn c~ng RI A>< gi!i ChMC AI Ban giMA 9Bc CTng <K Ch!i cSn nh_c 7I <h6n <Gng& !.2.! Ti"i :h: v< 3u"n tr4 vn tHn &ho Th\ nh@<: CTng <K Ch!i cO chiWn R;c ho=ch 9Hnh ngSn DMch 7Bn <?n kho hi#5 [5! 7I khoa hc& Th\ hai: F5a [5M <GQnh 9Mnh giM ho=< 9>ng <hac <irn nh`ng n8A [5a <Gong cTng <Mc [5!n <GH 7Bn <?n kho <a <h@K ho=< 9>ng Dg d^ng 76< Ri#5 cba CTng <K cha 9;c <iW< ki#A& Th\ "a: Thng p5KZn c6C nh6< <hTng <in 7I 9Mnh giM 7Y <Qnh hQnh Dg d^ng c~ng nh <Qnh <G=ng <?n <G` 76< Ri#5 cba CTng <K 9P cO nh`ng chlnh DMch 9iY5 chdnh cho ChX h;C 7i <Qnh hQnh <hac <W nhqA 9!A "!o cTng <Mc Dg d^ng 7Bn <?n <G` 9;c hi#5 [5!& !.2.( Ti"i :h: v< huy ,ng vn A.2.J.1 1c 0nh nhu cXu vn lun chuyn Vi#c [5!n Rn 7I Dg d^ng 7Bn R5Sn ch5KPn A>< cMch hi#5 [5! Ch^ <h5>c G@< nhiY5 7Io cTng <Mc pMc 9Hnh nh5 ce5 7Bn R5Sn ch5KPn& Do 9O <eA [5an <Gng cba cTng <Mc nIK cen 9;c CTng <K 9Mnh giM

0$ 9tng A\c 9P cO <hP pSK dang 9;c A>< h# <hBng Chfng ChMC khoa hc cho cTng <Mc pMc 9Hnh nh5 ce5 7Bn R5Sn ch5KPn A.2.J.2 S"n m2c tPn -@ng |>< h=n A\c <ln d^ng RI A>< ng5?n 7Bn ng_n h=nV nO <hP hi#n DB 7Bn nh@< 9Hnh AI ngSn hIng DJn Rcng cho CTng <K 7aK "@< c\ khi nIo cen <Gong A>< <hi h=n nh@< 9Hnh <hng RI A>< n8A& A.2.J.A S56 :ng mua l"i *;C 9?ng A5a R=i 9;c MC d^ng khi Ban giMA 9Bc CTng <K cO <hP <hfng R;ng 7i ngSn hIng 9P "Mn cho ngSn hIng A>< DB R;ng ch\ng khoMn ng_n h=n nh@< 9Hnh 9ang nqA <Gong danh A^c 9e5 < cba AQnh 7i A>< A\c giM c^ <hP nIo 9O& A.2.J.J Kho)n vay g^n lin vbi t9i ()n +ho!n 7aK g_n RiYn 7i <Ii D!n ng_n h=n c~ng RIA A>< Da "!o 9!AV RI A>< ng5?n h5K 9>ng 7Bn ng_n h=n <j ngSn hIng hoic <j cMc CTng <K <Ii chlnh 9;c g_n RiYn 7I "!o 9!A "hi cMc <Ii D!n ng_n h=n g?A kho!n Ch!i <h5 7I hIng <?n kho& !.2.C 0,t - gi"i :h: &hc A.2.N.1 \ng cao tc I lun chuyn ca vn lun chuyn thng &ua tiE6 c;n cc cng ngh mbi trong ()n *u+t A.2.N.2 \ng cao nRng l3c &u)n l7 t9i chPnh thng &ua cng tc .:i -Ccng cn .I Ch@< R;ng cba cMc [5KW< 9Hnh [5!n Rn doanh nghi#C nOi ch5ng 7I [5!n Rn <Ii chlnh nOi GiZng cO !nh hhng <Gac <iWC 9Wn hi#5 [5! Dg d^ng 7Bn R5 9>ng& TGong khi 9OV n8ng Rac cba cMc cMn "> [5!n RnV cMn "> <Ii chlnhV nh`ng ngi <Gac <iWC 9a Ga nh`ng [5KW< 9Hnh <Ii chlnhV D} 9!A "!o cho ch@< R;ng cba cMc [5KW< 9Hnh nIK&

00 00 TGZn 9SK RI nh`ng gi!i ChMC 9;c 9tc Gt< <j <hac <W nghiZn c\5 <Gong [5M <GQnh RIA 7i#c <=i CTng <K co Chen %Tng I $N& @K RI nh`ng gi!i ChMC g_n RiYn 7i cMc nhSn <B "Zn <Gong CTng <KV do CTng <K [5KW< 9Hnh& T5K nhiZnV CTng <K R5Tn ho=< 9>ng <Gong A>< ATi <Gng kinh <W p: h>i c^ <hP 7I hi#5 [5! ho=< 9>ng nOi GiZngV hi#5 [5! Dg d^ng 7Bn R5Sn ch5KPn cba CTng <K nOi ch5ng chH5 Da <Mc 9>ng A=nh cba ATi <Gng nIK& P 9!A "!o cho nh`ng gi!i ChMC cO <lnh <hac <hiV 9!A "!o kh! n8ng nSng cao hi#5 [5! Dg d^ng 7Bn R5Sn ch5KPn cba CTng <K co Chen %Tng I $N <Ti pin cO nh`ng kiWn nghH Da5 9SK 7i cMc cf [5an cO RiZn [5an& 6565 0nE 23 d+R' '(#X CT'( E-'# ,#PE #u EFJ '#vC '/'( ,TK #+t$ e$W e$W' EFX Y3' Z$/' ,#$%[' EL+ CD'( E%* !.!.1 ;i v+i LB: on Jng ; TGong <fng RaiV ho=< 9>ng cba CTng <K D} Ah G>ng Ga khTng chd h Ch=A 7i <Gong nc AI RI kh5 7ac 7I <hW gii do 76K G@< cen T6C 9oIn 9\ng Ga "!o 9!A <=o 9iY5 ki#n cho CTng <K cO 9b 5K <ln 7I kh! n8ng <iWC c6n 7i nh`ng 9Bi <Mc Rn <Gong c~ng nh ngoIi nc Vi 9>i ng~ cMn "> cO <GQnh 9>V n8ng Rac caoV <6C 9oIn cen 9Ong 7ai <Gc RI ngi hng dn gitC 9 cho CTng <K <Gong cTng <Mc [5!n Rn <Ii chlnh nOi GiZng 7I <Gong ho=< 9>ng D!n p5@< kinh doanh cba CTng <K nOi ch5ng& T6C 9oIn cen pSK dang chW 9> khxn <hhng p\ng 9Mng cho nh`ng 9fn 7HV cM nhSn cO nh`ng DMng kiWn 9Ong gOC cho Da ChM< <GiPn cba cMc 9fn 7H& !.!.2 ;i v+i cc t= ch>c tGn /1ng 4I A>< khMch hIng <hng p5KZn 7I ho=< 9>ng cO hi#5 [5!V

0u 0u ngSn hIng cen cO nh`ng chlnh DMch 5 9:i 7Y R:i D5@<V 7Y <hi h=n 7I nh`ng 9iY5 ki#n <hb <^c khi c@C <ln d^ng <=o cho CTng <K niYA <in 7Y Da 9!A "!o cba cMc <o ch\c <ln d^ng <j 9O ChM< <GiPn [5an h# g_n "O 7I RS5 dIi hfn& VY Chfng di#n <hanh <oMnV cMc <o ch\c <ln d^ng cen hi#n 9=i hoM cTng ngh# <hanh <oMn hfn n`aV c5ng c@C 9a d=ng hoM nh`ng hQnh <h\c <hanh <oMn khTng dXng <iYn Ai< nhqA gia <8ng <Bc 9> <hanh <oMnV nSng cao <Bc 9> R5Sn ch5KPn cba 7Bn R5Sn ch5KPn <Gong CTng <KV <=o niYA <in cho cMc 9Bi <Mc <Gong 7I ngoIi nc& !.!.! 0,t - &i%n ngh4 i v+i nh n#+c *o=< 9>ng cba "@< kv CTng <K nIo c~ng chH5 <Mc 9>ng cba nhSn <B cba [5an 7I khMch [5an& NgoIi Da n Rac cba chlnh CTng <K <hQ 9P <hInh cTng khTng <hP <hiW5 nh`ng nhSn <B khMch [5an& |Ti <Gng ho=< 9>ng <h56n R;i D} <=o 9iY5 ki#n G@< Rn cho Da <hInh cTng cba CTng <K& Chlnh 7Q 76K 9P nSng cao hi#5 [5! Dg d^ng 7Bn cba CTng <K <Gong <hi gian <iV "Zn c=nh Da n Rac cba cTng <K <hQ cen cO Da gitC 9 cba cMc cf [5an h`5 [5an& Tj 9iY5 ki#n <hac <W cba 9fn 7H <Ti pin 9a Ga A>< DB kiWn nghH Da5 : NhI nc cen nhanh chOng "an hInh 9?ng "> cMc chlnh DMch <htc 9wK Da <8ng <Ghng ch5ng cba nYn kinh <W <Gong <hi gian <i& NhI nc cen Ch!i Dg d^ng cMc cTng c^ 9iY5 <iW< 7E AT A>< cMch cO hi#5 [5! 7I <hBng nh@<& NhI nc cen Ch!i "an hInh A>< DB cf chW kiPA DoM<V chlnh DMch h <G; 7Y VBnV Th5WV c~ng nh cO nh`ng 5 9:i khi Raa chn nhI <he5 <hi cTng nh`ng cTng <GQnh Rn 9ci hi cTng ngh# 7I <GQnh 9> cao <hQ nhI nc nZn 5 <iZn cho nhI <he5 <Gong nc khi nh`ng KZ5 ce5 7Y k] <h56< 7I n8ng Rac RI 9!A "!o&

0z 0z =T LUN F5!n <GH 7Bn R5Sn ch5KPn RI 7@n 9Y R5Tn 9;c cMc nhI [5!n <GH 9ic "i#< [5an <SAV nO cO <Mc 9>ng <Gac <iWC 9Wn hi#5 [5! kinh doanh cba cMc CTng <K <Gc A_< 7I RS5 dIi& Bi 7i CTng <K Co Chen %Tng I $N <hQ 7@n 9Y [5!n <GH 7Bn R5Sn ch5KPn 9;c 9i< RZn hIng 9e5 cen 9;c gi!i [5KW< hi#n naK& P gOC Chen gi!i [5KW< 7@n 9Y nIKV R56n 78n 9: <iWn hInh nghiZn c\5 A>< cMch <oIn di#nV <ong h;CV cO h# <hBng <hac <G=ng [5!n <GH 7Bn R5Sn ch5KPn <=i CTng <KV <j 9O 9a Ga A>< DB gi!i ChMC nhqA hoIn <hi#n [5!n <GH 7Bn R5Sn ch5KPn <=i CTng <K& 456n 78n 9: hoIn <hInh cMc n>i d5ng cf "!n Da5: U *# <hBng A>< DB 7@n 9Y Rn R56n cf "!n 7Y [5!n <GH 7Bn R5Sn ch5KPn <Gong cMc CTng <K& U hSn <lch <hac <G=ng [5!n <GH 7Bn R5Sn ch5KPn <=i CTng <K Co Chen %Tng I $N <Gong giai 9o=n 7ja [5aV <j 9O cO nh`ng kW< R56nV 9Mnh giMV nh6n py< nh`ng <hInh [5! 9=< 9;c 7I <?n <=i cen Ch!i gi!i [5KW<& U a Ga A>< DB gi!i ChMC cf "!n nhqA hoIn <hi#n [5!n <GH 7Bn R5Sn ch5KPn <=i CTng <K& Vi nh`ng n>i d5ng cf "!n <GZnV <hac hi#n 9Y <Ii nIK <Mc gi! Aong A5Bn gOC A>< Chen nh "y 7Io cTng c5>c ChM< <GiPn cba CTng <K khi Da c=nh <Ganh ngIK cIng khBc Ri#< <Mc gi! c~ng Aong Ban R:nh 9=o CTng <K cO <hP <haA kh!o 9P 9a Ga nh`ng [5KW< 9Hnh nhqA hoIn <hi#n cTng <Mc [5!n <GH 7Bn R5Sn ch5KPn <=i CTng <KV gOC Chen nSng cao hi#5 [5! kinh doanh cba CTng <K <Gong <hi gian <i&