Xây dựng kế hoạch kinh doanh năm 2004 của công ty Dịch Vụ Kỹ Thuật Dầu Khí

Li m u
Nn kinh t nc ta tri qua thi k di trong c ch k hoch ho tp trung bao cp !"c d# $% & !'t c ch pht hu% hi(u qu rt cao khi t nc c) chin tranh nhng trong ho b*nh th* c ch n% tr+ n,n &c hu k*! h! -. pht tri/n c0a nn kinh t qu1c d$n2 Nhn th3c r4 iu n% ti i h'i 5ng ton qu1c &6n th3 78 9 :;<= 5ng > nh nc ta ch0 trng ?i !i > @c Anh "c i/! c0a nn kinh t nc taBC Nn kinh t hng ho nhiu thnh ph6n >n hnh thDo c ch thA trng c) -. qun &E c0a nh nc thDo Anh hng @ h'i ch0 nghFaC2 7i -. chu%/n bin !nh !G c0a c ch qun &E nh nc &Hc n% c) th/ n)i cIng tc k hoch tr+ thnh !'t cIng cJ qun &E Kc &.c c0a cc doanh nghi(p > cc t? ch3c khc D! &i hi(u qu cao trong qun &E2 L nh$n t1 quan trMng g)p ph6n >o thnh cIng c0a cIng cu'c ?i !i tr,n t nc ta hn :N nO! qua2 P"c d# trong nhQng nO! g6n $% cIng tc &p k hoch c) -. ?i !i tu% nhi,n -. ?i !i ) >Rn cSn nhiu bt cp c6n Tc tip tJc hon thi(n tU nhn th3c c0a ngi &! k hoch n n'i dung > phng php @$% d.ng k hoch / cIng tc k hoch th.c -. tr+ thnh !'t cIng cJ Kc &.c c) hi(u qu trong cIng tc qun &E c0a doanh nghi(p2 Vua qu tr*nh t*! hiu > !"t &E &un > th.c tiWn ti cIng t% dAch >J kF thut d6u khX YZ[\]^ nhn th% t6! quan trMng c0a >n tr,n tIi chMn tiB Xy dng
k hoch kinh doanh nm 2004 ca cng ty D ch !" #$ %hu&t Du #h' N'i dung ti g_! ` chngB ]hng 8B C s l lun v cng tc xy dng k hoch kinh doanh trong doanh nghi ! ]hng88B "hn t#ch thc trng xy dng v$ thc hin k hoch kinh doanh cng ty %&ch '( )* +hut %,u )h# -.../ -..0 ]hng888B a$% d.ng k hoch -n @ut kinh doanh c0a cIng t% cho nO! bNNc > cc gii php th.c hi(n k hoch trong ba quE cSn &i c0a nO! bNNc !
ch(ng ) *( + ,- ,u&n ./ cng t0c 1y dng k hoch t2ong doanh nghi34

i5 kh0i ni3m 6 .ai t27 ca k hoch kinh doanh t2ong doanh nghi345
)5 # hoch .8 .ai t27 ca k hoch .9i hot :ng +;n 1u<t kinh doanh ca doanh nghi34 1.1 nh ngha: d hoch -n @ut kinh doanh & !'t cIng cJ qun &E quan trMng khIng th/ thiu Tc >i bt k* doanh nghi(p no d# & &n ha% nhe d# & doanh nghi(p qu1c doanh ha% ngoi qu1c doanh27i ch3c nOng to -. ch0 'ng trong cIng >i(c hu% 'ng > -f dJng !Mi ngu_n &.c c0a doanh nghi(p nhg! &! tOng hi(u qu cho doanh nghi(p2 d hoch -n @ut kinh doanh chng & !'t ph! tr# kinh t > nh !Mi ph! tr# khc n) c) nhiu cch tip cn thDo nhiu khXa cnh / c) th/ hi/u ht E nghFa > bn cht c0a n)2 7i cch tip cn thDo qu tr*nh th* cho rgng B d hoch kinh doanh & !'t qu tr*nh &i,n tJc @o% trIn 1c >i cht &Tng nga% cng tOng k/ tU khi chuin bA @$% d.ng cho ti &Hc chuin bA t? ch3c th.c hi(n k hoch nhg! a hot 'ng c0a doanh nghi(p thDo cc !Jc ti,u Anh2 [hDo quan ni(! cua \tDinDr th*B d hoch -n @ut kinh doanh & !'t qu tr*nh bKt 6u b+i >i(c thit &p cc !Jc ti,u > qu%t Anh chin &Tc Tc th.c hi(n nhg! hon thi(n hn bn k hoch2 Nh >% thDo cch tip cn c0a \tDinDr th* cc khi ni(! > hi(n tTng tng &ai tXnh &i,n tJc c0a qu tr*nh -. gKn b) c0a hng &ot hnh 'ng > qu%t Anh
/ t Tc kt qu !ong !u1n u Tc th/ hi(n trong bn k hoch2 d hoch ho chin &Tc & !'t trng thi E t+ng ) & -. -u% nghF > qHa tr*nh tin tri/n > -. pht tri/n c0a doanh nghi(p trong thi gian ti2 Ng% na% k hoch ho doanh nghi(p Tc @D! nh & !'t qu tr*nh @c Anh cc !Jc ti,u cc phng n hu% 'ng ngu_n &.c Yb,n trong > b,n ngoi^ nhg! th.c hi(n c) hi(u qu cc !Jc ti,u @c Anh2 d hoch ho quan t$! n -. bin 'ng !Ii trng trong > ngoi doanh nghi(p ha% & n tXnh ph3c tp c0a cc >n 2 5_ng thi -1 &Tng cc b' phn k hoch tXnh cht "c i/! ch3c nOng thi hn 1i tTng khc nhau chng Tc c$n nhKc kj2 [U ) !i th% Tc tXnh ph3c tp c0a hot 'ng k hoch ho2 [hDo cch tip cn hi(n na% Tc nhiu ngi -f dJng + 7i(t Na! th* k hoch & nhQng chk ti,u nhQng con -1 Tc d. kin c tXnh trc trong >i(c th.c hi(n !'t nhi(! >J cJ th/ no ) / t Tc hi(u qu cao nht Yt3c & ph# hTp >i %,u c6u > thA trng ph# hTp >i php &ut > kh nOng th.c t c0a doanh nghi(p^2 [hDo quan ni(! n% th* nhQng chk ti,u nhQng con -1 phi c) c -+ khoa hMc c -+ th.c t > n) phi Tc th/ hi(n + bng bi/u k hoch2 NhQng con -1 chk ti,u n% !ang tXnh kh nOng > !u1n bin chHng thnh hi(n th.c th* phi p dJng h( th1ng cc bi(n php2 N)i t)! &i k hoch th.c cht & @c Anh !Jc ti,u phn u > d. kin -f dJng !'t cch hTp &E tit ki(! cc ngu_n &.c / t !Jc ti,u >i hi(u qu kinh t cao2 Nu c) !'t k hoch t1t c) cht &Tng th* t Tc lNm !Jc ti,u "t ra2
1.2 Vai tr ca xy dng k hoch. 1.2.1 Trong c ch k hoch ho t ! tr"ng. d hoch -n @ut kinh doanh c0a cc doanh nghi(p chXnh & cc chk ti,u php &(nh ! nh nc giao cho c#ng >i cc chk ti,u ) nh nc cOn c3 cung cp ngu%,n nhi,n &i(u 6u >o > bao ti,u 6u ra cho doanh nghi(p2 na% n)i cch khc doanh nghi(p tha! gia >o qu tr*nh @$% d.ng k hoch -n @ut kinh doanh cho chXnh !*nh nhng khIng c) qu%n t. ch0 trong hot 'ng -n @ut kinh doanh hon ton thJ 'ng trc thA trng khIng kXch thXch -ng to k*! h! -n @ut2 1.2.2Trong c ch th tr#ng c$ % &"'n () ca nh* n+c. a!+1 nh2ng 34c trng c5a nn kinh t th& tr6ng Nn kinh t thA trng hot 'ng d.a tr,n cc qu% &utB oVu% &ut gi trAB [3c & trao ?i hng ho Tc tin hnh ph# hTp >i chi phX &ao 'ng @ h'i c6n thit / to ra n) th/ hi(n qua qu% &ut gi c bin ?i @oa% quanh gi trA2 oVu% &ut cung c6uB \. tha% ?i thng @u%,n giQa nhu c6u > hng ho Tc cung cp to ra !'t i/! c$n bgng !i 2 [i ) cung c6u > gi c c0a !'t &oi hng ho Tc @c Anh 1i >i !'t hng ho no ) th* khi cung &n hn c6u th* gi c gi! > ngTc &i2 oVu% &ut cnh tranhB [3c & !pi ch0 th/ khi tha! gia >o thA trng phi chp nhn -. tha! gia > cnh tranh c0a cc 1i th0 khc nhg! ginh git thA trng > doanh thu2
Nh >% >i ` qu% &ut n% th* nn kinh t thA trng c) nhQng u > nhTc i/!B b2qu i/!2 Nn kinh t thA trng c) tXnh nOng 'ng > tXnh thXch nghi cao >i -. tha% ?i c0a !Ii trng kinh doanh + ) tXnh cnh tranh cao Si hei cc ch0 th/ chng phi tha% ?i Y> 6u t ?i !i thit bA > !"t hng > !Ru ! > > cung cch qun &E^ do ) -n @ut pht tri/n2 nn nQa n) cSn to iu ki(n cho ngi &ao 'ng n >A kinh t n$ng cao tXnh t. ch0 t. &.c > -ng to khi tha! gia >o thA trng2 ]c quan h( kinh t !+ r'ng ra thA trng th gii to iu ki(n hMc hei du nhp cc ngu_n &.c >i cht &Tng cao hn2 dinh t thA trng >Ua & 'ng &.c >Ua & phng ti(n c0a -. pht tri/n2 c2NhTc i/!2 5) & -. t. pht trong cc hot 'ng kinh t kh0ng hong &! pht !t c$n 1i kinh t ngnh c#ng khu >.c ph$n ho gi6u nghro222dhIng nhQng th n) cSn g$% hu qu > !"t @ h'i nh phong tJc tp qun tru%n th1ng b+i tXnh th.c dJng > qu thi,n > !Jc ti,u &Ti nhun2 ]hng do nhQng "c i/! n% ! khIng th/ / nn kinh t thDo hng thA trng qu% Anh hon ton ! phi c) k hoch / khKc phJc nho Tc i/! > pht hu% nhQng u i/! c0a n)2 d hoch & hot 'ng ch0 quan c) E th3c c0a con ngi nhg! @c Anh !Jc ti,u phng n bc i tr*nh t. > cch th.c hi(n !Jc ti,u2 d hoch ho & %,u c6u c0a bn th$n qu tr*nh &ao 'ng c0a con ngui > gKn &in >i qu tr*nh )2 NghA qu%t i h'i 5ng ton qu1c &6n th3 st< c0a 5ng
u khung Anh v!I h*nh kinh t ! chHng ta ang hng ti @$% d.ng khIng th/ thiu Tc cIng tc k hochC2 [rong c ch n% th* >ai trS c0a k hoch ho !i th.c -. b'c &' r4 nwt2 NhQng kt qu t Tc -au :N nO! ?i !i cng khung Anh >ai trS to &n c0a cIng tc k hoch trong doanh nghi(p2 7i c ch thA trng th* thA trng >i cc ngu%,n tKc c0a n) -G tr.c tip iu tit !Mi hot 'ng c0a doanh nghi(p ho ng dRn doanh nghi(p trong Anh hng > th.c hi(n cc pho ng n -n @ut kinh doanh t1i u / t*! gii php cho cc >n kinh t c bn c0a doanh nghi(p thA trng -G & c -+ / doanh nghi(p tr &i cc c$u hei -n @ut cho aix \n @ut ci g*x -n @ut nh th nox Nh nc chk c) >ai trS iu tit2 Nhu >% th* k hoch khIng chk c) >ai trS 1i >i doanh nghi(p ! cSn trong ph! >i nn kinh t2 o[rong ph! >i nn kinh tB d hoch ho & !'t trong nhQng cIng cJ iu tit ch0 %u c0a Nh nc giHp nh nc @c Anh chin &Tc Anh hng pht tri/n chung &! c -+ hoch Anh cc chXnh -ch > gii php2 o[rong ph! >i doanh nghi(p k hoch ho & kh$u 6u ti,n b' phn khIng th/ thiu trong cIng tc qun &E2 Nu khIng c) k hoch th* khIng chk doanh nghi(p ! bt k !'t t? ch3c ha% c nh$n no chng u bA !t phng hng nh i trong rUng ! khIng c) &a bn khIng bit i $u > Xch & $u2 not 'ng k hoch giHp doanh nghi(p ch0 'ng trong >i(c hu% 'ng khai thc ngu_n &.c !'t cch c) hi(u qu / hoch Anh > th.c hi(n cc !Jc ti,u hot 'ng d. bo cc kh nOng > ngu_n &.c thi! Anh > &.a chMn cc phng n ph# hTp2
P"t khc k hoch ho giHp doanh nghi(p chin thKng trong cnh tranh bgng cc k hoch nhg! khai thc tri(t / cc &Ti th -o -nh tn dJng cc &Ti th c0a doanh nghi(p2 a$% d.ng k hoch chng & cch ! cc doanh nghi(p -f dJng / hn ch r0i ro trong kinh doanh thIng qua >i(c @c Anh nhQng >#ng tng 1i an ton ! + ) @c -ut r0i ro thp nht2 ]c k hoch d. phSng cho phwp doanh nghi(p 3ng ph) !'t cch nhanh nh% >i nhQng tha% ?i c0a thA tro ng2 Ngoi ra k hoch cSn th/ hi(n Tc tha! >Mng c0a doanh nghi(p trong tng &ai nhg! t !Jc ti,u khIng chk t_n ti ! cSn pht tri/n >i t1c ' ng% cng cao > ?n Anh2 1.2.,.T-. &"an tr/ng ca 0i1c xy dng k hoch . [rong thi gian trc $% nc ta th.c hi(n @$% d.ng ch0 nghFa @ h'i thDo c ch k hoch ho tp trung ! c ch n% chk ph# hTp khi t nc c) chin tranh khi ht chin tranh phi tha% ?i nhng chHng ta >Rn giQ ngu%,n dRn n nn kinh t bA -u% -Jp nghi,! trMng ti,u c.c @ h'i @i% ra2 Ngu%,n nh$n & do k hoch tp trung cao ' tU !'t trung t$! & nh nc doanh nghi(p th.c hi(n chk ti,u php &(nh do nh nc giao !'t cch ch"t chG c3ng nhKc > khIng chH E n hi(u qu -n @ut kinh doanh tXnh thiu -ng to trong -n @ut kinh doanh dRn n nn kinh t bA tr* tr( kwo di2 Nhn th3c Tc iu n% 5i h'i 78 c0a ng ra ng &1i ?i !i qun &E kinh t thDo hngB ydi,n qu%t @o be tp trung quan &i,u bao cp thit &p > h*nh thnh _ng b' c ch k hoch ho thDo hng hch ton kinh doanh @ h'i ch0 nghFa thDo Hng ngu%,n tKc tp trung d$n ch0C2
[rong giai on 6u th.c hi(n c ch !i ngi ta t+ng rgng &Hc n% hon ton khIng c6n k hoch ! do thA trng iu tit hon ton c ch !i khIng c) chp 3ng cho k hoch th.c t cIng tc k hoch + nc ta trong nhQng nO! trc $% bA coi nhz doanh nghi(p bA cu1n hHt > trIi n?i thDo thA trng k hoch khIng nhQng khIng pht hu% Tc tc dJng & iu tit thA trng ! cSn g$% ra -. gS b) c3ng nhKc thiu &inh hot trong qun &E2 {i/u hi(n cJ th/ & nhQng cn -1t > @i !Ong -Kt thwp nh222-. pht tri/n !t c$n 1i giQa cc ngnh cIngonIngodAch >J giQa cc >#ng nIng thInothnh thA &! cho &Tng &ao 'ng di chu%/n > thnh ph1 &n &! On !'t cch _ t -inh nhiu t( nn @ h'i2 Nn kinh t 7i(t Na! th.c -. bA chao o trc vcn &1c thA trngC2 P"t khc kinh nghi(! + cc nc c) nn kinh t thA trng pht tri/n cho th% hM &uIn quan t$! n cIng tc k hoch ho cp cIng t%2 nM nh gi Hng >ai trS >A trX ch3c nOng t? ch3c nghi,n c3u th.c thi nhiu gii php nhg! hon thi(n cIng tc n%2 Nh kinh t hMc ngi |nh }onD% cho rgng hot 'ng k hoch ho cIng t% & th.c -. c6n thit nhg! hai !Jc XchB tn cIngYtn dJng cc c h'i / tOng kh nOng thnh cIng c0a doanh nghi(p^ > d. phSngYtrnh r0i ro c! bR% c0a thA trng^2 ]c nh kinh t > cc chu%,n gia khc chng khung Anh ch3c nOng k hoch & ch3c nOng 6u ti,n trong chu tr*nh qun &E cp cIng t%2 [h.c t cho th% -. thnh cIng + cc nc nh Nht 53c 222 phi k/ n -. )ng g)p c0a cIng tc k hoch tU trung ng n Aa pho ng tU b' ngnh ti cc doanh nghi(p k hoch chin &Tc k hoch tc nghi(p &uIn Tc tin hnh > hon thi(n hn2
Nh >% trong iu ki(n 7i(t Na! cIng tc k hoch -G &uIn t_n ti > Tc ci tin cho ph# hTp >i tUng giai on tUng iu ki(n hon cnh >i tUng cp / pht tri/n kinh t2 Nc ta trong qu tr*nh @$% d.ng ch0 nghFa @ h'i thDo c ch thA trng c) -. qun &E c0a nh nc cIng tc k hoch > ang "t ra rt nhiu >n c6n phi nghi,n c3u c > !"t &E &un chng nh th.c tiWn nhg! khKc phJc nhQng t_n ti trong thi gian qua2 [rong &Fnh >.c n% t_n ti nhQng E kin tri ngTc nhau > >ai trS > -. t_n ti khch quan c0a n)2 Nhng tU &E &un > th.c tiWn u ch3ng !inh rgng B cIng tc k hoch & cIng tc khIng th/ thiu Tc trong bt c3 hot 'ng no -. t_n ti c0a n) & tt %u khch quan2 78ng h9 v:i s ;<t 3&nh v$ s thay 3=i c5a c ch th& tr/ 6ng! \. bt Anh > tha% ?i &! cho >i(c &p k hoch tr+ thnh tt %u / 3ng ph) >i -. tha% ?i c0a c ch thA tro ng2 ~i1ng nh nh hng hi khIng th/ chk &p tr*nh !'t &6n r_i qu,n n) !'t ngi qun &E kinh doanh khIng th/ &p !'t k hoch > dUng &i + )2 [ng &ai rt Xt khi chKc chKn > tng &ai cng di th* cc kt qu c0a qu%t Anh ! ta c6n phi @D! @wt -G cng kw! chKc chKn 2[h! chX khi tng &ai c) ' chKc chKn cao th* !'t -1 k hoch >Rn c6n thit2 [h3 nht & cc nh qun &E >Rn t*! cch t1t nht / t Tc !Jc ti,u2 [h3 hai & -au khi tin tr*nh Tc @c Anh cn phi a ra cc k hoch / -ao cho !pi b' phn c0a t? ch3c c6n phi )ng g)p nh th no >o cIng >i(c phi &!2 + trung s ch> c5a t= ch8c v$o cc ?(c ti@u!
o ton b' cIng >i(c &p k hoch & nhg! t Tc cc !Jc ti,u c0a c -+ cho n,n chXnh hot 'ng &p k hoch tp trung -. chH E >o cc !Jc ti,u n%2 NhQng k hoch Tc @D! @wt & 0 ton di(n -G th1ng nht Tc nhQng hot 'ng tng tc giQa cc b' phn nhg! th.c hi(n nhQng !Jc ti,u c0a t? ch3c2 +o khA nBng tc nghi kinh t! 7i(c &p k hoch -G c.c ti/u ho chi phX >* n) chH trMng >o cc hot 'ng hi(u qu > -. ph# hTp2 d hoch tha% th nhQng hot 'ng !anh !Hn khIng c) Anh hng chung tha% th &u_ng hot 'ng tht thng b+i !'t &u_ng u "n > tha% th nhQng phn @wt >'i >ng bgng nhQng qu%t Anh c) tXnh c$n nhKc kF &ng giHp cho t? ch3c ch0 'ng trong >i(c khai thc c) hi(u qu cc ngu_n &.c -n @ut2 C$? 3n giAn ho vic kiD? tra! Ngi qun &E khIng th/ ki/! tra cIng >i(c c0a cc cp di nu khIng c) Tc !Jc ti,u Anh / o &ng2 Nh !'t ngo i &nh o cp cao tUng n)i2 ydhi tIi ri khei >On phSng &Hc nO! gi chiu tIi khIng cSn quan t$! ti nhQng >i(c @i% ra trong ng% hI! ) tIi chung th/ &! g* Tc nQa tIi -G chk @D! @wt nhQng >i(c c) th/ @i% ra >o ng% !ai ho"c ng% kia ho"c >o nO! ti b+i >* tIi cSn c) th/ &! Tc !'t iu g* ) > nhQng >n n%y2 [a c) th/ th% iu quan trMng trong ki/! tra c) hi(u qu & -. ki/! tra hng ti tng &ai2 1.2.2.3h4ng %ai (-. c$ th5 g6! !h'i trong c7ng tc xy dng k hoch
o]c phng n > qu%t Anh k hoch thng d.a tr,n c -+ kt qu d. bo d. on do ) k hoch ho c) th/ g"p -ai &6! do cc hi(n tTng qu tr*nh d. tXnh c) th/ tha% ?i trc bin 'ng c0a !Ii trng Y-u% thoi kinh t cIng ngh( !i 222^ do ) &! -ai k hoch ban 6u2 P't nh kinh t hMc ngi 53c n)iB yP't k hoch t1t nht & khIng c) k hochC2 E !u1n n)i khIng c) !'t k hoch c3ng nhKc no c ! n) phi &uIn &uIn Tc iu chknh tha% ?i ph# hTp >i -. tha% ?i c0a !Ii trng kinh doanh2 ]hXnh >* >% nga% c khi k hoch Tc @$% d.ng @ong th* cIng tc k hoch ho >Rn cha Tc ch! d3t2 [)! &i ngi &p k hoch phi thng @u%,n thDo d4i > iu chknh cho ph# hTp >i th.c t khch quan2 od hoch ho & !'t qu tr*nh di > nhQng khon chi phX &n2N) Si hei -. np &.c > ph1i hTp c0a nhiu ngui > nhQng khon chi phX &n2 PMi -. iu chknh k hoch u g$% hu qu > nhiu !"t >* >% u kh) th.c hi(n2]) th/ n)i k hoch & c3ng nhKc > thiu &inh hot2 o\. gS b) c0a cc th0 tJc hnh chXnh -. thiu _ng b' c0a !Ii trng php &E chng &! -ai &(ch kt qu th.c hi(n > cn tr+ cc hot 'ng khc nhau c0a k hoch ho2 25 =hn ,oi k hoch c<4 doanh nghi34 2.1.89n c: 0*o ti;" th:c th#i gian h1 th<ng k hoch ca doanh nghi1! =ao g>.: 2.1.1. 8hin (?c kinh doanh Nhg! @c Anh cc &Fnh >.c hot 'ng ! t? ch3c -G tha! gia @c Anh cc !Jc ti,u chXnh -ch gii php di hnY thng & col nO! ^ > ti chXnh 6u t nghi,n c3u pht
tri/n con ngi222 do cp qun &E cp cao &p !ang tXnh tp trung cao > &inh hot2 2.1.2. @ hoch tr"ng hn: Zhc tho cc chng tr*nh trung hn / hi(n th.c ho cc &Fnh >.c cc !Jc ti,u chXnh -ch gii php Tc hoch Anh trong chin &Tc chMn2 Loi n% Tc &p b+i cc chu%,n gia qun &E cp cao > chu%,n gia qun &E iu hnh2 Loi n% Xt tp trung > Xt u%/n chu%/n hn k hoch di hn2 [hi gian k hoch thng kwo di tU ` o l nO!2 2.1.,.@ hoch h*ng n9.: [u thDo cch th3c tip cn c0a k hoch chin &Tc > trung hn cch cJ th/ ho nhi(! >J -n @ut kinh doanh hgng nO! c) th/ Tc @c Anh thDo chng tr*nh ho"c pho ng n k hoch nO!2 d hoch nO! & -. cJ th/ ho nhi(! >J -n @ut kinh doanh cOn c3 >o Anh hng !Jc ti,u chin &Tc > k hoch trung hn kt qu nghi,n c3u iu chknh cc cOn c3 @$% d.ng k hoch ph# hTp >i iu ki(n c0a nO! k hoch2 L kt qu hoch Anh c0a cc chu%,n gia qun &E iu hnh > chu%,n gia qun &E th.c hi(n2 2.1.2. @ hoch tc nghi1! 0* cc d n: 5/ tri/n khai cc !Jc ti,u > th.c hi(n cc hot 'ng trong t? ch3c2 2.2. 89n c: 0*o . cc gii php > -n phi! thA trng qui !I > c cu hot 'ng c0a t? ch3c2 N) chng @c Anh cc chk ti,u > ti chXnh c
bn nhg! @c Anh hi(u qu hot 'ng gKn >i tUng phng n Tc hoch Anh2 252525 *0c k hoch i/u ki3n hay h> t2?@ A VF (ao GDng tiFn (ng 0 t t thit =H 0<n...I. Nhg! @c Anh cc !Jc ti,u gii php phng n hu% 'ng khai thc cc kh nOng > ngu_n &.c nhg! th.c hi(n c) hi(u qu cc phng n k hoch !Jc ti,u2 d hoch iu ki(n Tc cOn c3 > gKn b) >i k hoch ho !Jc ti,u2 >i(c @c Anh cc k hoch n% nhO! ! bo tXnh _ng b' trong !Jc ti,u gii php > iu ki(n th.c hi(n cc hot 'ng k hoch > qun &E2 5' di c0a thi gian > %,u c6u c0a k hoch !Jc ti,u -G qu%t Anh cc >n tng 3ng c0a k hoch iu ki(n2 ]u1i c#ng Tc @$% d.ng > th.c hi,n cc k ]c !(nh > !Jc c0a doanh hoch iu ki(n &-3 nhg! ! boti,u > n$ng cao tXnh kh thi nghi(p c0a cc phng n > chng tr*nh k hoch c0a t? ch3c2 BCnh )@ D( E h3 thFng k hoch ca doanh nghi34@ ]hin &Tc kinh doanh
d hoch trung hn
d hoch nO!
dn \ao[[
dn []o[
7[od[
L5o[L
dnod[
5[a ]{
~[\Z
5\
d noch tc nghi(p YquE thng^
EguFnG "hHng t= ch8c nhn s n( th1ng k hoch c0a doanh nghi(p [rong h( th1ng k hoch ho c0a doanh nghi(p th* k hoch hng nO! giQ !'t >A trX >ai trS "c bi(t quan trMng2N) & -. cJ th/ ho nhi(! >J -n @ut kinh doanh c) cOn c3 >o Anh hng !Jc ti,u chin &Tc2 {,n cnh ) cc b' phn k hoch chng c) !1i quan h( khOng khXt rng bu'c >i nhau trong ) k hoch -n @ut o ti,u thJ & !'t trong nhQng b' phn trung t$! c0a k hoch nO! n) thu'c &oi k hoch !Jc ti,u2 ]c b' phn k hoch khc nh >t t kF thut &ao 'ng tin &ng nghi,n c3u > 3ng dJng khoa hMc kF thut gi thnh -n phi!222& nhQng k hoch iu ki(n2
GG5 4h(ng 4h04 ,u&n ./ 1y dng k hoch kinh doanh ca doanh nghi345
)5 HhIng yJu cu .8 c0c nhn tF ;nh hng n cng t0c 1y dng k hoch kinh doanh ca doanh nghi345 1.1. 3h4ng y;" c-" G<i 0+i c7ng tc xy dng k hoch kinh doanh ca doanh nghi1!.
Th: nhJt :]Ing tc @$% d.ng k hoch -n @ut kinh doanh c6n qun tri(t %,u c6u hi(u qu2 oanh nghi(p hot 'ng trong nn kinh t thA trng th* hi(u qu kinh doanh phi & ti,u chuin hng 6u cho >i(c @$% d.ng &.a chMn > qu%t Anh phng th3c kinh doanh2 Loi trU !'t -1 doanh nghi(p hot 'ng cIng Xch Yphi cao hi(u qu kinh t o @ h'i^ th* ph6n &n cc doanh nghi(p cSn &i ti,u chuin hi(u qu & hi(u qu kinh t ! bi/u hi(n r4 nht & chk ti,u &Ti nhun2 [u% nhi,n chng c6n &u E &Ti nhun trong @$% d.ng &.a chMn phng n -n @ut kinh doanh & y&Ti nhun kinh tC t3c & &Ti nhun d.a tr,n tXnh ton chi phX c h'i c0a phng php &.a chMn khIng chk n thu6n & &Ti nhun k ton2 P"t khc !Jc ti,u &Ti nhun cSn Tc ph$n bi(t thDo thi gian2 Vun tri(t %,u c6u n% Si heiB a$% d.ng k hoch thDo phng th3c hch ton kinh doanh ! bo ngu%,n tKc &% thu b# chi kinh doanh c) &i2 5"t nn tng hot 'ng c0a doanh nghi(p tr,n ngu%,n tKc kinh doanh Xch th.c !Mi -. trT gi hp trT Ynu th% th.c -. c6n thit^ n,n th.c hi(n b,n ngoi hot 'ng -n @ut kinh doanh2 L% nhu c6u thA trng > cc ti! nOng c0a doanh nghi(p & nhQng cOn c3 hng 6u trong qu tr*nh @$% d.ng> iu chknh k hoch -n @ut kinh doanh c0a doanh nghi(p2 %hK hai@]Ing tc @$% d.ng k hoch phi qun tri(t %,u c6u _ng b' h( th1ng2 oanh nghi(p & !'t ph$n h( trong h( th1ng th1ng nht & nn kinh t qu1c d$n2 5iu ) Si hei cc kh$u trong qu tr*nh k hoch ho phi ! bo cho !Jc ti,u hot 'ng c0a doanh nghi(p Yph$n h(^ > g)p
ph6n thHc i% >i(c th.c hi(n !Jc ti,u bao tr#! c0a c h( th1ng2 5_ng thi b' phn k hoch -n @ut kinh doanh chng phi _ng b' On khp >i cc b' phn k hoch khc c0a doanh nghi(p2 Vun tri(t %,u c6u n% Si heiB 5?i !i cIng tc @$% d.ng k hoch c0a doanh nghi(p phi gKn &in >i ?i !i c ch qun &E > k hoch ho nn kinh t qu1c d$n2 ]hu%/n h( th1ng k hoch ho nO! c0a doanh nghi(p tU chp & t?ng hTp cc chk ti,u Tc tXnh ton ri rc Y&Kp ghwp c hMc^ -ang @c Anh cc phng n k hoch thDo phng php _ng b' c) !Jc ti,u2 dhi @$% d.ng k hoch -n @ut kinh doanh c0a doanh nghi(p chng nh iu chknh k hoch n% phi gKn b) ch"t chG >i cc k hoch !Jc ti,u > hp trT khc2 %hK La@]Ing tc @$% d.ng k hoch -n @ut kinh doanh c0a doanh nghi(p phi qun tri(t %,u c6u y>Ua tha! >Mng >Ua kh thiC2 dinh doanh trong nn kinh t thA trng >i !Jc ti,u & &Ti nhun Si hei cc doanh nghi(p phi @$% d.ng > th.c hi(n k hoch 6% tha! >Mng2 P"t khc k hoch -n @ut kinh doanh kh thi &i & >n ngu%,n tKc > & iu ki(n ki,n qu%t / cc E _ kinh doanh Tc th.c hi(n2 Vun tri(t %,u c6u n% Si heiB dhi hoch Anh k hoch phi iu tra nghi,n c3u nhu c6u thA trng !Ii trng kinh doanh nhg! nK! chKc c h'i trnh cc -. r0i ro c! bR% c0a thA trng2 d hoch 6% tha! >Mng phi Tc hoch Anh tr,n c -+ khai thc cc kh nOng > ngu_n &.c b,n trong > b,n ngoi
c0a doanh nghi(p c) tXnh n -. tha% ?i c0a chHng di tc 'ng c0a tin b' khoa hMc cIng ngh(2 Th: t: ]Ing tc @$% d.ng k hoch -n @ut kinh doanh c0a doanh nghi(p phi qun tri(t %,u c6u vkt hTp cc !Jc ti,u chin &Tc >i cc !Jc ti,u t*nh thC2 N)i cch khc h( th1ng !Jc ti,u k hoch phi Tc hoch Anh > iu chknh &inh hot thDo %,u c6u tha% ?i c0a !Ii trng > iu ki(n kinh doanh2 Vun tri(t %,u c6u n% Si heiB [h.c hi(n phng ch$! &Ti dJng !Mi c h'i kinh doanh &% ngKn nuIi di coi &Ti Xch trc !Kt & phng ti(n / t &Ti Xch c bn cao hn trong tng &ai2 Zhng n -n @ut kinh doanh c0a doanh nghi(p phi hoch Anh thDo hng kt hTp chu%,n !In ho >i kinh doanh t?ng hTp2 Ppi doanh nghi(p >Ua phi @c Anh hng i c bn ?n Anh c0a !*nh >Ua phi p 3ng nhu c6u !uIn h*nh !uIn > c0a thA trng2 ac Anh phng hng bc i > gii php trong h*nh thnh c cu &ao 'ng t1i u ?i !i kj thut cIng ngh(2 Th: n9.:]Ing tc @$% d.ng k hoch -n @ut kinh doanh phi qun tri(t %,u c6u kt hTp Hng Kn cc &oi &Ti Xch kinh t trong doanh nghi(p2 5iu ) -G to ra 'ng &.c pht tri/n & c -+ bo ! th.c hi(n c) hi(u qu cc pho ng n -n @ut kinh doanh2 ,u c6u n% Si heiB noch Anh &.a chMn > iu chknh cc phng n kinh doanh phi qun tri(t %,u c6u ton di(n > h( th1ng2 ]$n 1i giQa &Ti Xch cJc b' > &Ti Xch c0a nn kinh t qu1c d$n2
af &E cc quan h( ti chXnh giQa Nh nc >i doanh nghi(p > >i cc phng n ph$n ph1i trong n'i b' doanh nghi(p2 [rong gii qu%t cc !1i quan h( hTp tc &i,n doanh > &i,n kt kinh t phi tr,n ngu%,n tKcB{*nh ung tIn trMng &Rn nhau > c#ng c) &Ti2 1.2 8c nhn t< 'nh hKng Gn c7ng tc xy dng k hoch kinh doanh ca doanh nghi1!! 1.2.1 TLnh kh7ng chAc chAn ca .7i tr#ng kinh doanh. a$% d.ng k hoch & qu tr*nh chuin bA / 1i ph) >i -. tha% ?i > tXnh khIng chKc chKn c0a !Ii trng kinh doanh ! ch0 %u & cc nh$n t1 trong !Ii trng nn kinh t > !Ii trng ngnh2 [u% nhi,n >n quan trMng & phi tXnh ton phn on Tc -. tc 'ng c0a !Ii trng kinh doanh2 \. khIng chKc chKn c0a !Ii trng kinh doanh Tc th/ hi(n di ` h*nh th3cB [*nh trng khIng chKc chKnB @i% ra khi ton b' ha% !'t ph6n !Ii trng Tc coi & khIng th/ ti,n on Tc2 nu qu khIng chKc chKn & trng hTp !"c d# c1 gKng nhng nh qun &E khIng th/ ti,n on Tc nhQng hu qu c0a -. ki(n ha% -. tha% ?i c0a !Ii trng 1i >i cc doanh nghi(p do ) dRn n -. khIng chKc chOn2 \. phn 3ng khIng chKc chKnB& t*nh trng khIng th/ ti,n on Tc nhQng h( qu c0a !'t qu%t Anh cJ th/ ha% -. phn 3ng c0a t? ch3c 1i >i nhQng bin 'ng c0a !Ii trng2
Nh*n chung cIng >i(c c0a ngi @$% d.ng k hoch & phi nh gi tXnh cht > !3c ' khIng chKc chKn c0a !Ii trng / @c Anh cch th3c phn 3ng c0a t? ch3c > tri/n khai cc k hoch thXch hTp + nhQng &Fnh >.c c) !3c ' khIng chKc chKn th* >i(c @$% d.ng k hoch & khIng !% ph3c tp nhng nhQng &Fnh >.c c) !3c ' khIng chKc chKn cao Si hei k hoch phi Tc @c Anh rt &inh hot2
1.2.2 M hn ch ca cc ng">n (c: dhi &p k hoch doanh nghi(p g"p !'t tr+ ngi &n & -. hn ch c0a cc ngu_n &.c2 [h.c tiWn cho th% -. khan hi! c0a cc ngu_n &.c & bi ton &! au 6u cc nh k hoch khi &p k hoch2 ]hXnh iu n% nhiu khi &! gi! !3c t1i u c0a phng n k hoch Tc &.a chMn2 [rc ht c6n n)i n ngu_n nh$n &.c $% >1n Tc coi & !'t trong nhQng th !nh c0a 7i(t Na! nhng th.c t + cc doanh nghi(p cSn rt nan gii2 L.c &Tng &ao 'ng thUa > -1 &Tng nhng &i %u > cht &Tng2 \1 &Tng &ao 'ng c) tr*nh ' qun &E ta% ngh cao >Rn thiu &.c &Tng &ao 'ng tr >Rn cSn phi o to nhiu2 [ip n c6n phi k/ n -. hn hzp > ti chXnh2 [i! &.c ti chXnh %u -G cn tr+ -. tri/n khai cc k hoch hn nQa n) chng gii hn >i(c &.a chMn nhQng phng n t1i o u2 ] -+ >t cht kj thut n)i chung c0a doanh nghi(p chng & ngu_n &.c hn ch2 5) & kh nOng hn ch > !% !)c thit bA cIng ngh( nh @+ng kho tng222[h.c tiWn + cc doanh nghi(p + nc ta h( th1ng c -+ >t cht kj thut cSn rt %u > thiu2 5iu ) cn tr+ >i(c @$% d.ng > &.a chMn nhQng k hoch -n @ut t1i u nht222 1.2., N1 th<ng .Ec ti;" ca doanh nghi1! PJc ti,u Tc hi/u thDo -. ca! kt cJ th/ 1i >i th.c hi(n !'t kt qu c) th/ o &ng trong khong thi gian Anh2 ]c !Jc ti,u Tc @c Anh cng cJ th/ cng t1t tr,n phng di(nB -1 &Tng cc iu ki(n cJ th/ ha% nhQng dQ &i(u c) th/ o &ng Tc > Tc th/ hi(n trong nhQng khong thi
gian nht Anh2 i $% & ` c$u hei / ki/! tra > iu chknh !'t !Jc ti,uB PJc ti,u cp n kt qu hon thnh nh th nox PJc ti,u n% @c Anh khi no th* kt qu ch Ti Tc hon thnhx ]) th/ o &ng Tc kt qu ch Ti khIngx PJc ti,u hQu Xch c0a doanh nghi(p phi tho !n c ` c$u hei n% nu !Jc ti,u khIng tho !n bt k c$u hei no chng g$% kh) khOn cho qu tr*nh &p k hoch2 1.2.2 O" trPnh tB ch:c th7ng tinH th<ng k;H k ton. Nh kinh t hMc ngi |nh }onD% cho rgngB!u1n chin thKng trong cnh tranh !'t !"t cIng t% hot 'ng trong nn kinh t thA trng trc ht phi nK! Tc thIng tin tip ) phi @$% d.ng cho !*nh cc chin &Tc > k hoch 6% tha! >Mng2 [rong qu tr*nh @$% d.ng k hoch -n @ut kinh doanh thIng tin -G giHp ta nh gi -o -nh > &.a chMn phng n222[hIng tin giHp b' phn &nh o c0a doanh nghi(p c) Tc cc qu%t Anh Hng Kn kAp thi2 [h1ng k, > k ton & hai cIng cJ "c bi(t c) E nghFa 1i >i cIng tc qun &E n)i chung > cIng tc @$% d.ng k hoch -n @ut kinh doanh n)i ri,ng2 [? ch3c th1ng k, k ton 6% 0 chXnh @c kAp thi -G ! bo cho doanh nghi(p th.c -. i >o c ch hoch ton @$% d.ng c) hi(u qu giHp cho b' phn k hoch &.a chMn @$% d.ng nhQng phng n -n @ut t1i u nht2 [u% nhi,n + nc ta cc doanh nghi(p cha th.c -. chH E Hng !3c cIng tc th1ng k,2
1.2.Q 8 ch &"'n () kinh t 0* k hoch ho ca 3h* n+c. 5$% & nh)! nh$n t1 c) nh h+ng -$u -Kc n cIng tc @$% d.ng k hoch -n @ut kinh doanh2 P't c ch qun &E ph# hTp -G thHc i% hot 'ng k hoch -n @ut pht tri/n ngTc &i n) -G k*! h! -. pht tri/n c0a doanh nghi(p2[h.c t trong nhQng nO! chu%/n ?i c ch qun &E cho th% cng i -$u >o c ch thA trng cng pht -inh nhiu >n !i c6n tip tJc nghi,n c3u gii qu%t / hon thi(n c ch qun &E > k hoch c0a nh nc2 Nh nc c6n tip tJc gii qu%t cc t_n Mng >ng !Kc trong nhQng nO! chu%/n ?i / th.c -. to qu%n t. ch0 cho doanh nghi(p -ong >Rn ! bo %,u c6u qun &E tp trung th1ng nht c0a nh nc2
25 *0c cn cK 1y dng k hoch kinh doanh5 7i(c @c Anh cc cOn c3 >Qng chKc / @$% d.ng k hoch & >i(c &! rt quan trMng > c6n thit nhg! ! bo cho k hoch c0a doanh nghi(p Tc hoch Anh kh thi > t hi(u q0a cao2 ]c cOn c3 ch0 %u khi @$% d.ng k hoch -n @ut kinh doanh g_!B 2.1. 89n c: 0*o ch trngH G#ng ( ngu%,n tKc doanh nghi(p Tc qu%n t. ch02 \ong [?ng cIng t% & n >A ch0 qun !ang &i qu%n &Ti > "t ra nhng %,u c6u >i cIng t%2 [r,n c -+ -1 >1n Tc t?ng cIng t% cp / cIng t% hot 'ng -n @ut kinh doanh th* cIng t% phi th.c hi(n -. chk o c0a [?ng cIng t% / th.c hi(n !Jc ti,u Anh hng c0a [?ng cIng t% 2 2.2. 89n c: 0*o kt &"' GiF" tra nghi;n c:" nh" c-" th tr#ng. ,u c6u c0a cIng tc hoch Anh & phi @c Anh Tc qu% !I c cu nhu c6u 1i >i tUng -n phi! > dAch >J c0a doanh nghi(p c) tXnh n -. tc 'ng c0a cc nh$n t1 &! tOng ho"c gi! nhu c6u2 dt qu nghi,n c3u nhu c6u c) th/ tp hTp thDo cc !3c gi / Anh hng !Jc ti,u kinh doanh ph# hTp >i -. ph$n on c0a doanh nghi(p ! bo -. gKn b) giQa -n @ut >i cc %u t1 hp trT2 51i >i doanh nghi(p kinh doanh dAch >J th* thA trng chng &i rt "c bi(t chng nh "c trng > -n phi! c0a n)2
o ) >i(c nghi,n c3u nhu c6u thA trng & rt quan trMng trong cIng tc @$% d.ng k hoch hng nO! c0a cIng t%2 2.,.89n c: 0*o kt &"' hot GDng %'n x"Jt kinh doanh trong n9. ca c7ng ty. P't bn k hoch !u1n c) tXnh kh thi cao th* c6n phi d.a >o kt qu hot 'ng -n @ut kinh doanh trong thi k qua > d. bo kh nOng trong tng &ai > tng 3ng >i nhQng ngu_n &.c hi(n c) c0a ]Ing t%2 [rMng t$! nghi,n c3u c6n tp trung >o cc chk ti,u cht &Tng c0a hot 'ng -n @ut kinh doanh i/n h*nh & cc !"t -auB dh nOng hi(n c) c0a doanh nghi(p > trang thit bA !% !)c con ngi2 7i !% !)c c6n ph$n tXch -1 &Tng nOng -ut > h( -1 -f dJng nK! >Qng -1 &Tng cht &Tng &ao 'ng hi(n c) c0a ]Ing t% nhg! c) k hoch ph# hTp2 dh nOng kinh doanh c) th/ Tc h*nh thnh thIng qua p dJng cc bi(n php khai thc cc ti! nOng c0a doanh nghi(p ho"c i thu, &i,n doanh &i,n kt2 dh nOng cnh tranh c0a doanh nghi(p > >A trX u% tXn -n phi! cIng ngh( >1n kinh nghi(! qun &E222 n) cho bit !"t !nh > %u c0a doanh nghi(p 2.2.89n c: 0*o ng">n (c ca c7ng ty 0* tinh th-n (*. 0i1c ca cn =D c7ng nhn 0i;n trong to*n c7ng ty . Ngu_n &.c c0a cIng t% to cho cIng t% th > &.c / c) nhQng hTp _ng tr,n thA trng qua ) hon thnh Tc nhi(! >J ! cIng t% ra2 dt hTp >i ngu_n &.c phi c) tinh th6n &! >i(c c0a cn b' cIng nh$n >i,n c) tinh th6n trch nhi(! cao >i cIng >i(c hon thnh dTc cIng >i(c "t
ra trong tu6n trong thng / hon thnh k hoch trong nO!2 M5 *0c 4h(ng 4h04 ,&4 k hoch5 [rong th3c t cc doanh nghi(p c) th/ -f dJng nhiu pho ng php hoch inh2 [u thu'c >o !Jc Xch %,u c6u ! cc doanh nghi(p p dJng cc phng php khc nhau2 + 7i(t Na! hi(n na% cc doanh nghi(p ch0 %u >Rn -f dJng phng php c$n 1i trong >i(c @$% d.ng k hoch2 ,.1. Rhng !h! cn G<i: g>. cc =+c %a": I:c JG X0c nh kh; nng ALao gEm kh; nng +Nn cO .8 chPc chPn cOQ ca doanh nghi34 .8 yu tF +;n 1u<t5 I:c-G *n Fi giIa nhu cu .8 kh; nng ./ c0c yu tF +;n 1u<t [rong c ch thA trng phng php c$n 1i Tc @c Anh >i nhQng %,u c6u -auB o]$n 1i Tc th.c hi(n & c$n 1i 'ng2 ]$n 1i / &.a chMn phng n ch3 khIng phi c$n 1i thDo phng n o Tc chk Anh2 ]c %u t1 c0a c$n 1i u & nhQng %u t1 bin ?i thDo !Ii trng kinh doanh ) & nhu c6u thA tro ng > kh nOng c) th/ khai thc c0a doanh nghi(p trong k k hoch2 o[h.c hi(n c$n 1i &i,n hon t3c & tin hnh nhiu c$n 1i k tip nhau / b? -ung > iu chknh phng n cho ph# hTp >i tha% ?i c0a !Ii trng2 o[h.c hi(n c$n 1i trong nhQng %u t1 trc khi tin hnh c$n 1i t?ng th/ cc %u t12 dt qu c$n 1i t?ng hTp phi & cOn c3 @c Anh nOng &.c -n @ut kinh doanh c0a
doanh nghi(p > & c -+ / @c Anh ho"c iu chknh phng n kinh doanh c0a doanh nghi(p2 ,.2 Rhng !h! tS (1 c< Gnh. N'i dung c0a phng php n% & tXnh ton !'t -1 chk ti,u c0a nO! k hoch thDo t &( Tc @c Anh trong nO! bo co trc )2 ]) nghFa & coi t*nh h*nh c0a nO! kinh doanh gi1ng nh t*nh h*nh c0a nO! bo co 1i >i !'t -1 chk ti,u no )2 Zhng php n% cho th% kt qu nhanh nhng thiu chXnh @c n,n chk -f dJng trong trng hTp khIng Si hei ' chXnh @c cao > thi gian khIng cho phwp di2 ,.,. Rhng !h! !hn tLch ch" kT %<ng ca %'n !hU. ]hu k -1ng c0a -n phi! Y>Sng i c0a -n phi!^ & khong thi gian tU khi n) Tc a ra thA trng cho n khi n) khIng cSn t_n ti tr,n thA trng2 [rU !'t -1 -n phi! hng ho thit %u phJc >J i -1ng hng ng% hng ho c) tXnh cht thi trang !au heng ho"c -n phi! c) tXnh thi >J222]Sn &i n)i chung chu k -1ng c0a -n phi! Tc "c trng b+i c giai on ch0 %u Yc pha^B tri/n khai Yth$! nhp^ tOng tr+ng bo ho > -u% thoi2 [ng 3ng >i !pi giai on & cc >n > c h'i kinh doanh2 oanh nghi(p c6n nhn bit "c i/! c0a tUng giai on / qu%t Anh kh1i &Tng -n @ut >* !pi giai on c0a chu k -1ng c) !3c ' ti,u thJ tr,n thA trng khc nhau2 ,.2 Rhng !h! G#ng cong kinh nghi1.. [h.c cht c0a phng php n% & ph$n tXch 1i th0 cnh tranh trong >#ng ngnh ngh tr,n c -+ !1i quan h( giQa
>i(c gi! chi phX tr,n !'t n >A -n phi! > >i(c tOng -1 &Tng -n phi! tU ) tin hnh &p k hoch BCnh 2@ %2Cnh t c0c L9c 1y dng k hoch5
Nhn th3c c h'i dinh doanh
5nh gi -o -nh cc ph ng n
ac Anh !Jc ti,u dinh doanh
L.a chMn ph ng n
aD! @wt cc tin
Lp cc k hoch b? trT
noch Anh cc phng n
LTng ho cc phng n
C+c 1@ Hh&n thKc c( h:i kinh doanh 5$% & i/! bKt 6u c0a >i(c &p k hoch2 [rong bc n% doanh nghi(p phi th.c hi(n !'t &ot cc ph$n tXch >
d. bo nhn bit cc c h'i d.a tr,n -. hi/u bit > thIng tin tr,n thA trng cnh tranh qu% !I c cu c0a nhu c6u i/! !nh i/! %u c#ng >i kh nOng > ngu_n &.c c0a doanh nghi(p2 C+c 2: X0c nh c0c m"c tiJu tRng Su0t ca hot :ng kinh doanh 5) & cc !Jc ti,u > -n &Tng doanh thu gi! chi phX -ant @ut tOng &Ti nhun n$ng cao cht &Tng -n phi! ci tin qu% tr*nh -n @ut2 C+c ,:Do0t 1Tt c0c ti/n /U cn cK5 5$% & bc quan trMng n) &i,n quan tr.c tip n kt qu ph$n tXch> d. bo > !Ii trng iu ki(n kinh doanh > n'i b' doanh nghi(p2 ]c tin cOn c3 c6n Tc gii hn thDo cc gi thit c) tXnh chin &Tc ho"c cp thit2 C+c 2:Boch nh c0c 4h(ng 0n kinh doanh ]) nhiu cch khc nhau / t cc !Jc ti,u > 3ng dJng >i n) &i c) nhiu phng n khc nhau2 o >% %,u c6u c bn c0a bc n% khIng phi & t*! ra tt ci cc phng n ! & >i(c gi! bt cc phng n c6n &.a chMn / -ao cho chk c) nhQng phng n c) nhiu tri/n >Mng nht Tc a ra ph$n tXch >i cc i/! !nh i/! %u Tc @c Anh2 C+c Q: V0nh gi0U +o +0nh c0c 4h(ng 0n [h.c cht & Anh hng cc phng n di nh -ng c0a cc tin cOn c3 > !Jc ti,u tU ) tin hnh -o -nh 1i chiu chHng >i nhau d.a tr,n cc ti,u th3c > hi(u qu chi phX tXnh kh thi222 C+c V: La chWn 4h(ng 0n
5) & thi i/! phng n k hoch Tc chp nhn d.a tr,n cc kt qu nh gi2 [rong th.c t doanh nghi(p c) th/ &.a chMn !'t phng n t1i u > !'t ho"c nhiu phng n d. phSng2
C+c W: Xy dng c0c 4h(ng 0n k hoch h> t2? ]c phng n n% Tc @c Anh d.a tr,n phng n kinh doanh @c Anh trong di hn ) & >i(c @c &p cc chXnh -ch cc bi(n php chin &Tc2 ]Sn trong ngKn hn & >i(c @c Anh > >1n > &ao 'ng 222Nhg! th.c thi c) hi(u qu phng n kinh doanh2 C+c X: L?ng ho0 c0c 4h(ng 0n kinh doanh thng Sua
.i3c ,&4 ngn Su$5 Ng$n quj chung c0a doanh nghi(p bi/u hi(n ton b' thu nhp > chi phX >i &Ti nhun ho"c -1 d t?ng hTp222]hung hnB chi phX tc nghi(p c6n thit cho k hoch -n @ut chi phX !% !)c thit bA >t t &ao 'ng222
ch(ng 2 =hn t'ch thc t2ng 1y dung .8 thc hi3n k hoch kinh doanh cng ty d ch ." kX thu&t du kh' giai on 2000Y200M
G5 Zi9i thi3u ./ cng ty5
) [u0 t2Cnh hCnh th8nh .8 4h0t t2i\n5 [rc nO! :;sl Li,n on 5Aa cht `= & n >A tr.c thu'c [?ng ]Jc 5Aa cht c) nhi(! >J t? ch3c tri/n khai >i(c t*! ki! thO! dS d6u khX ti 5_ng bgng {Kc b' > >Anh {Kc b' thu'c Pin {Kc 7i(t Na! >i -. giHp c0a cc chu%,n gia Li,n aI [rung Vu1c [i(p dhKc 222 7i(c t*! ki! thO! dS d6u khX ch0 %u d#ng cc phng php 5Aa chn 5i(n [rMng &.c > khoan nhg! @c Anh cc cu to Aa cht c) tri/n >Mng ch3a d6u khX2 [U nO! :;sl n na% nhg! th1ng nht qun &E > iu hnh cIng tc t*! ki! thO! dS > khai thc d6u khX ti 7i(t Na!2 [hng ;:;sl 5on 5Aa >t &E Tc thnh &p tr,n c -+ -p nhp 5on `=5 5on `=[ > 5on `=2 NO! :;<N 5on 5Aa >t &E Tc ?i t,n thnh ]Ing t% 5Aa >t &E2 NO! :;<; ]Ing t% 5Aa >t &E Tc ?i t,n thnh ]Ing t% 5Aa >t &E > Ach >J 6u khX2 NO! :;;` [?ng ]Ing t% 6u khX 7i(t Na! qu%t Anh -p nhp ]Ing t% Ach >J 6u khX >o ]Ing t% 5Aa >t &E > Ach >J d6u khX2 Ng% :=b:;;= {' tr+ng ]h0 nhi(! 7On phSng ]hXnh ph0 c) qu%t Anh -1 :;;{[ thnh &p ]Ing t% Ach >J dj thut 6u khX & n >A thnh >i,n tr.c thu'c [?ng ]Ing t% 6u khX 7i(t Na! >i ch3c nOng th.c hi(n cIng tc dAch >J
kj thut d6u khX phJc >J cho >i(c t*! ki! thO! dS > khai thc d6u khX ti 7i(t Na! > nc ngoi2 :2 ]Ing t% Ach >J dj thut 6u khX & !'t doanh nghi(p Nh nc hch ton 'c &p c) t cch php nh$n c) con du ri,ng Tc !+ ti khon ti dho bc Nh nc ng$n hng trong nc > nc ngoi thDo qu% Anh c0a Zhp &ut2 b2]Ing t% Ach >J dj thut 6u khX c) t,n giao dAch qu1c t &B ZDtro&Du! [Dchnica& \Dr>icD- ]o!pan% >it tKt & Z[\]2 `2~i% phwp kinh doanh -1 :N;l<= ng% l`:;;= do { d hoch thnh ph1 n N'i cp c2[rJ -+ &! >i(c c0a ]Ing t% "t ti :lc Ngu%Wn [hi nMc o Vun {a 5*nh o n N'i2 5i(n thoi s``=l<;2 5Tc -. &nh o chk o tr.c tip c0a &nh o [?ng ]Ing [% -. giHp c0a cc phSng ban [?ng ]Ing [% c#ng >i -. hTp tc c) hi(u qu c0a cc n >A kinh t trong > ngoi ngnh -. don kt c1 gKng &ao 'ng -n @ut c0a ton th/ ]{]NL5 trong ]Ing t% to ra 'ng &.c thHc i% -n @ut pht tri/n2 ]Ing tc t? ch3c qun &E Tc ki(n ton cIng tc o to Tc coi trMng > du% tr* thng @u%,n c -+ >t cht kj thut c0a ]Ing t% Tc quan t$! 6u t c) trMng i/! cho ti na% c) th/ n)i & tng 1i 6% 0 / phJc >J cho -. pht tri/n nhanh ch)ng > &$u di2 % tXn c0a Z[\] trong thA trng dAch >J d6u khX & khIng th/ ph0 nhn2]c ]Ing t% d6u khX nc ngoi coi ]Ing t% B <c2c s``=l<= a@ B <c2c
Z[\] nh !'t 1i tc tin c% > nOng &.c tr*nh ' > tc phong dAch >J2 25 *hKc nngU nhi3m ."U Suy/n hn ca cng ty5 Ch8c nBngB [h.c hi(n cIng tc dAch >J kj thut d6u khX phJc >J cho >i(c t*! ki! thO! dS > khai thc d6u khX ti 7i(t Na! > nc ngoi2 ]Ing t% Ach >J dj thut 6u khX c) cc nhi(! >J -auB Ehi? v(G - dinh doanh Ach >J 6u khX2 - aut nhp khiu >t t thit bA d6u khX2 - \n @ut cung 3ng >t t thit bA d6u khX2 - ]ung cp &ao 'ng chu%,n ngnh d6u khX2 dinh doanh khch -n nh + >On phSng &! >i(c >
dAch >J -inh hot d6u khX2 7n chu%/n > kinh doanh nhi,n &i(u cc -n phi!
d6u khX2 Ach >J i &E tu bi/n2
Kuyn hnB ]Ing t% 7d[ 6u khX & doanh nghi(p Nh nc hch ton 'c &p c) t cch php nh$n c) con du ri,ng Tc !+ ti khon ti dho bc Nh nc ng$n hng trong nc > nc ngoi thDo qu% Anh c0a Zhp &ut ]) qu%n t. ch0 > ti chXnh t. ch0 kinh doanh > chAu trch nhi(! > cc khon nT cc khon ca! kt trong ph! >i -1 >1n do ]Ing t% qun &E -f dJng cJ th/ &B
+rong lLnh vc 3,u t ht triDnB 5Tc giao ho"c Tc u qu%n t? ch3c th.c hi(n cc d. n 6u t pht tri/n thDo k hoch c0a [?ng ]Ing t% 6u khX 7i(t Na!2 ]Ing t% Tc [?ng ]Ing t% giao cc ngu_n &.c / th.c hi(n cc d. n )2 [. 6u t thDo Hng th0 tJc qun &E @$% d.ng c bn > !ua @K! ti -n c1 Anh cho nhQng cIng tr*nh d. n pht tri/n khIng ng! trong cc d. n do [?ng ]Ing t% tr.c tip iu hnh nhng do ]Ing t% t. hu% 'ng t. chAu trch nhi(! > ti chXnh2 +rong hot 3Mng kinh doanhB 5! bo cc chk ti,u !Jc ti,u cc c$n 1i &n cc Anh !3c kinh tokj thut ch0 %u Yk/ c n gi > gi^ c0a ]Ing t% ph# hTp >i qu% Anh c0a [?ng ]Ing t%2 P+ r'ng kinh doanh tr,n c -+ -f dJng t1i u !Mi ngu_n &.c ! ]Ing t% c) > t. hu% 'ng ph# hTp >i nhu c6n thA trng > thDo Zhp &ut hi(n hnh2 +rong hot 3Mng t$i ch#nh v$ hch ton kinh tB 5Tc nhn !'t ph6n >1n > ngu_n &.c c0a [?ng ]Ing t% 6u khX 7i(t Na! giao [h.c hi(n qu%t Anh c0a [?ng ]Ing t% > iu chknh >1n > cc ngu_n &.c ph# hTp >i nhi(! >J c0a ]Ing t%2 5Tc qu%n hu% 'ng >1n cc ngu_n tXn dJng khc thDo Zhp &ut > qu% Anh c0a [?ng ]Ing t% / th.c hi(n k hoch kinh doanh > 6u t pht tri/n c0a ]Ing t%2 5Tc h*nh thnh quj 6u t @$% d.ng c bn quj pht tri/n -n @ut quj khDn th+ng quj phHc &Ti quj d. trQ ti
chXnh thDo qu% ch ti chXnh c0a [?ng ]Ing t% > cc ch ' ti chXnh hi(n hnh c0a Nh nc2 ]) qu%n 6u t &i,n doanh &i,n kt g)p >1n c? ph6n !ua !'t ph6n ho"c ton b' ti -n c0a doanh nghi(p khc thDo qu% Anh c0a [?ng ]Ing t% > Zhp &ut2 ]) th/ Tc [?ng cIng t% u nhi(! tha% !"t [?ng ]Ing t% th.c hi(n cc hTp _ng >i cc khch hng trong nc > nc ngoi nh$n danh [?ng ]Ing t%2 5Tc nhTng bn > thanh &E ti -n c1 Anh thu'c qu%n qun &E c0a ]Ing t% thDo ph$n cp ti Vu% ch ti chXnh c0a [?ng cIng t%2 ]) qu%n iu ho cc ngu_n >1n > cc ngu_n &.c khc 1i >i cc n >A tr.c thu'c ! bo cho >i(c -f dJng >1n > cc ngu_n &.c c) hi(u qu nht trong ton ]Ing t%2 +rong lLnh vc t= ch8cN cn ;M v$ lao 3MngB ]) qu%n nghA [?ng ]Ing t% @D! @wt qu%t Anh thnh &p t? ch3c &i gii th/ cc n >A tr.c thu'c ]Ing t% > t? ch3c b' !% qun &E c0a ]Ing t% thDo qu% Anh c0a [?ng ]Ing t%2 [rong khuIn kh? bi,n ch Tc [?ng ]Ing t% du%(t ]Ing t% Tc qu%n tu%/n chMn b1 trX -f dJng khDn th+ng k &ut cho thIi >i(c > thi hnh chXnh -ch ch ' tin &ng 1i >i cc cn b' cIng nh$n >i,n ch3c ]) trch nhi(! gii qu%t !Mi ch ' chXnh -ch 1i >i ngi &ao 'ng thDo cc ch ' chXnh -ch hi(n hnh c0a Nh nc ]c >i,n ch3c &nh o & ~i! 1c Zh) ~i! 1c d ton tr+ng ]Ing t% do [?ng ]Ing t% qu%t Anh2
]) qu%n qu%t Anh !3c &ng !3c th+ng > cc qu%n &Ti khc c0a ngi -f dJng &ao 'ng 1i >i ngi &ao 'ng trong ]Ing t% ph# hTp >i cc ch ' chXnh -ch c0a Nh nc qu% Anh c0a [?ng ]Ing t% > qu% ch tr th+ng c0a ]Ing t% Tc [?ng ]Ing t% ph, du%(t2 5Tc qu%n > c) trch nhi(! chO! &o pht tri/n ngu_n &.c / ! bo chin &Tc pht tri/n > nhi(! >J kinh doanh c0a ]Ing t% ]hO! &o ci thi(n iu ki(n &! >i(c iu ki(n -1ng c0a ngi &ao 'ng thDo b' &ut &ao 'ng > &ut ]Ing 5on2 [U ch1i > t1 co !Mi %,u c6u cung cp cc ngu_n &.c khIng Tc [?ng ]Ing t% Zhp &ut qu% Anh c0a bt k c nh$n ha% t? ch3c no trU nhQng khon t. ngu%(n )ng g)p >* !.c Xch nh$n o > cIng Xch2
GG5 ]:t +F ^c i\m kinh t k$ thu&t ca ng8nh du kh' ;nh hY ng t9i hot :ng ,&4 k hoch ca cng ty 4t+c5
) V^c i\m ./ tR chKc Su;n ,-5 1.1.Can gi. G<c c7ng ty. ~i! 1c ]Ing t% Ach >J dj thut 6u khX do n'i _ng Vun trA [?ng ]Ing t% 6u khX 7i(t Na! b? nhi(! !iWn nhi(! khDn th+ng k &ut thDo nghA c0a [?ng ~i! 1c [?ng ]Ing t% 6u khX 7i(t Na!2 ~i! 1c & i di(n php nh$n c0a ]Ing t% > chAu trch nhi(! trc n'i _ng Vun trA [?ng ~i! 1c [?ng ]Ing t% 6u khX 7i(t Na! > Zhp &ut > iu hnh hot 'ng c0a ]Ing t%2 ~i! 1c & ngi iu hnh cao nht trong ]Ing t%2 Zh) ~i! 1c ]Ing t% Ach >J dj thut 6u khX do [?ng ~8! 1c [?ng ]Ing t% 6u khX 7i(t Na! b? nhi(! !iWn
nhi(! khDn th+ng k &ut thDo nghA c0a ~i! 1c ]Ing t% Ach >J dj thut 6u khX L ngi giHp ~i! 1c ]Ing t% iu hnh !'t ho"c !'t -1 &Fnh >.c cIng >i(c thDo ph$n cIng ho"c u qu%n c0a ~i! 1c > chAu trch nhi(! trc ~i! 1c ]Ing t% > Zhp &ut > nhi(! >J Tc ~i! 1c ph$n cIng ho"c u qu%n2 1.2.CD .y GiF" h*nh: Ehng nguy@n tOc chungG ZhSng ch3c nOng thu'c {' !% iu hnh ]Ing t% Ach >J dj thut 6u khX do [?ng ~i! 1c [?ng ]Ing t% 6u khX 7i(t Na! qu%t Anh thnh &p ho"c gii th/ thDo nghA c0a ~i! 1c ]Ing t% Ach >J dj thut 6u khX ZhSng ch3c nOng ]Ing t% Tc bi,n ch : tr+ng phSng : ho"c b Zh) ZhSng !'t -1 chu%,n >i,n > nh$n >i,n giHp >i(c2 %2ng =h7ngB o ~i! 1c ]Ing t% qu%t Anh b? nhi(! !iWn nhi(! khDn th+ng > k &ut2 [r+ng phSng Tc quan h( cIng tc tr.c tip >i ~i! 1c ]Ing t% > [h0 tr+ng cc n >A tr.c thu'c ]Ing t%2 [r+ng phSng & ngi giHp >i(c ~i! 1c ]Ing t% trong >i(c qun &E iu hnh > th.c hi(n nhi(! >J c0a ZhSng Tc ~i! 1c ]Ing t% giao L ngo i chAu trch nhi(! trc ~i! 1c ]Ing t% > Zhp &ut c0a Nh nc trong qu tr*nh th.c hi(n ch3c nOng nhi(! >J qu%n hn c0a ZhSng2 =hO =h7ngB o ~i! 1c ]Ing t% qu%t Anh b? nhi(! !iWn nhi(! khDn th+ng > k &ut2 5Tc ~i! 1c ]Ing t% giao phJ trch !'t ho"c nhiu &Fnh >.c cIng tc / giHp >i(c [r+ng phSng2 Zh) ZhSng chAu -. &nh o tr.c tip c0a [r+ng ZhSng > & ngi chAu trch nhi(! trc [r+ng ZhSng ~i! 1c ]Ing t% > Zhp &ut > qu tr*nh th.c
hi(n nhi(! >J Tc giao2 dhi [r+ng ZhSng i >Kng Zh) ZhSng Tc [r+ng ZhSng u qu%n &nh o ZhSng2 Ppi ZhSng c) !'t -1 nh$n >i,n giHp >i(c [r+ng ZhSng !pi nh$n >i,n thu'c ZhSng chAu -. &nh o tr.c tip c0a [ro +ng ZhSng > & ngi chAu trch nhi(! trc [r+ng ZhSng ~i! 1c ]Ing t% Zhp &ut > ph6n >i(c !*nh phJ trch2
BCnh MB - _ t? ch3c b' !% hot 'ng c0a cIng t% pt-c ~i! 1c
3g">n: !hng tB ch:c nhn % 1.,.8c !hng ch:c n9ng a5=h7ng B8nh ch'nh %Rng h?4@ ]h3c nOngB ~iHp >i(c ~i! 1c qun &E iu hnh cIng tc hnh chXnh t?ng hTp c0a ]Ing t% ! bo cc iu ki(n c6n thit cho cc hot 'ng c0a b' !% iu hnh ]Ing t%2 Nhi(! >JB [? ch3c qun &E > iu hnh cIng tc >On th nh !% &i,n &c >I tu%noi(n thoi > &u trQ ti &i(u c0a ]Ing t%2 no
X' nghi3 4 #DD= du kh' Ham V nh
ng dRn ki/! tra cIng tc >On th nh !% &i,n &c >I
tu%noi(n thoi > &u trQ ti &i(u + cc n >A tr.c thu'c ]Ing t%2 [h.c hi(n cc nhi(! >J khc do ~i! 1c ]Ing t% giao2 L5=h7ng %8i ch'nh # to0n@ ]h3c nOngB ~iHp ~i! 1c ]Ing t% qun &E iu hnh cIng tc ti chXnh k ton c0a ]Ing t%2 Nhi(! >JB [? ch3c th.c hi(n cIng tc ti chXnh k ton trong ton ]Ing t% > hng dRn ki/! tra thDo d4i cIng tc k ton + cc n >A c -+2 [h.c hi(n cc nhi(! >J khc do ~i! 1c ]Ing t% giao2 c5=h7ng %R chKc Hhn +@ ]h3c nOngB ~iHp >i(c ~i! 1c ]Ing t% qun &E iu hnh cIng tc t? ch3c nh$n -. &ao 'ng tin &ng o to cn b' > cIng tc bo >( qu$n - an ton &ao 'ng trong ton ]Ing t%2 Nhi(! >JB Nghi,n c3u @ut !I h*nh > c cu t? ch3c c0a ]Ing t% > cc n >A tr.c thu'c ]Ing t% ]huin bA cc qu%t Anh chk thA 222 c) &i,n quan n cIng tc t? ch3c nh$n -. &ao 'ng > tin &ng tr*nh ~i! 1c ]Ing t%2 d5=h7ng #inh t # hoch5 ]h3c nOngB ~iHp ~i! 1c ]Ing t% qun &E iu hnh cIng tc k hoch -n @ut kinh doanh dAch >J 6u t ?i !i thit bA > @$% d.ng c bn2 Nhi(! >JB
Nghi,n c3u @ut chk o th.c hi(n cc ch0 trng chXnh -ch ch ' cIng tc qun &E kinh t c0a ]Ing t%2 a$% d.ng k hoch -n @ut kinh doanh dAch >J 6u t ?i !i thit bA > @$% d.ng c bn c0a ]Ing t%2 [h.c hi(n cc nhi(! >J khc do ~i! 1c ]Ing t% giao2 _5=h7ng %h(ng mi5 ]h3c nOngB ~iHp >i(c ~i! 1c ]Ing t% qun &E iu hnh cIng tc thng !i c0a ]Ing t%2 Nhi(! >JB Nghi,n c3u t?ng hTp thA trng trong > ngoi nc > @ut chXnh -ch gi c c) &i,n quan tr.c tip ti hot 'ng -n @ut kinh doanh dAch >J c0a ]Ing t%2 [h.c hi(n cc nhi(! >J khc do ~i! 1c ]Ing t% giao2 Y.8c Gn 0 c %K trc th"Dc 87ng ty Zch 0E @[ th" t Z-" khL: [u2 ]hi nhnh ]Ing t% 7d[ 6u khX ti ni ZhSngB ]hi nhnh ]Ing t% 7d[ 6u khX ti thnh ph1 n_ 7On phSng 5i di(n ]Ing t% 7d[ 6u khX ti 7hng
]hX Pinh2 ]hi nhnh ]Ing t% 7d[ 6u khX ti Vung Ngi2 ]hi nhnh ]Ing t% 7d[ 6u khX ti 5 Nng2 dhch -n 6u khX ni ZhSng2 aX nghi(p [u Ach >J 6u khX2
aX nghi(p ]ng Ach >J 6u khX2 aX nghi(p 7d [hi {*nhB 5i &E tu bi/n2 dho Ngoi quan2 aX nghi(p kinh doanh -n phi! d6u khX Na!
5Anh2 ]hi nhnh ]Ing t% 7d[ 6u khX ti ] Pau2 aX nghi(p dAch >J c khX nng hi2
Nh >% >i(c &p k hoch c0a cIng t% phi ph# hTp >i nhi(! >J > qu%n hn c0a cc phSng ban trong cIng t%2 ~i! 1c cIng t% & ngi chk o > @f &E cc thIng tin tU phSng k hoch gfi &,n qua !pi k k hoch > chk o @u1ng cc phSng ban a ra bi(n php / hon thnh k hoch2 25 V^c i\m ./ th t2ng .8 +;n 4h`m5
[rong qu tr*nh th.c hi(n nhi(! >J c0a !*nh ]Ing t% Ach >J dj thut 6u khX khIng nhQng chk c) 1i th0 cnh tranh trong nc ! c nc ngoi2 51i th0 cnh tranh trong ncB ]c i &E tu bi/n cc ]ng cIng t% >n ti bi/n 222 51i th0 cnh tranh ngoi ncB ]c cIng t% dAch >J d6u khX nc ngoi trong &Fnh >.cB khoan h' t1ng >n ti d6u 222 nhB {Z c0a |nh ]|N|8|N Z[}LP c0a ]anada Z[}N|\ c0a Pa&a%-ia \ingaporD 222 ]|} \n} c0a [hu -F 8\ c0a
dhch hng c0a ]Ing t%B dhch hng trong ncB ]c cIng t% ang c) hot 'ng t*! ki! thO! dS > khai thc d6u khX ti 7i(t Na! Y{ao g_! c c0a 7i(t Na! > nc ngoi^ B 78[\7Z[} YLi,n doanh d6u khX 7i(toaI^ Z{ c0a |nh 7Z] YLi,n doanh d6u khX 7i(toNht^ Z[}N|\ c0a Pa&a%-ia 222 dhch hng ngoi ncB ]c cIng t% dAch >J d6u khX nc ngoi trong &Fnh >.cB khoan h' t1ng >n ti d6u 222 nhB {Z c0a |nh ]|N|8|N Z[}LP c0a ]anada Z[}N|\ c0a Pa&a%-ia ]|} \n} c0a [hu -F 8\ c0a \ingaporD 222 ]c hot 'ng -n @ut kinh doanh dAch >J ch0 %u c0a ]Ing t%B Ach >J tu thu%nB ]ung cp tu dAch >J h' t1ng kwo th nDo >n chu%/n thit bA >t t phSng ch1ng ch% 3ng c3u -. c1 d6u trn 222 Ach >J &ao 'ngB ]ung cp &ao 'ng kj thut chu%,n ngnh khoan thf >ka !)c cp bu'c hng thT hn thu%n tr+ng 222 phJc >J tr,n cc gin khoan bi/n > t &in2 Ach >J cOn c3 d6u khX > khai thc cng bi/nB Ach >J kho bi cc thit bA n$ng chu%/n >n ti > &ao 'ng !)c cp bu'c hng2 Ach >J i &E tu bi/nB Ach >J cho cc tu ra >o cc cng ti 7i(t Na! c) &i,n quan n cIng tc t*! ki! thO! dS > khai thc d6u khX2 Ach >J 3ng c3u -. c1 d6u trnB Ach >J tr.c 3ng c3u -. c1 d6u trn ti cc khu >.c bi/n c) hot 'ng khai thc d6u khX ho"c cc hot 'ng khc &i,n quan n d6u khX ! bo qu% c bo >( !Ii trng bi/n2
Ach >J cho thu, thit bA khoanB ]ho thu, cc thit bA khoan thO! dS khai thc d6u khX2 Ach >J khch -nB dinh doanh nh nghk khch -n phJc >J trong > ngoi ngnh d6u khX2 \n @ut kinh doanh -n phi! nc khong [in ni2 Ach >J kinh doanh nhi,n &i(uB {n buIn bn & nhi,n &i(u phJc >J cIng tc d6u khX > cc nhu c6u > nhi,n &i(u c0a nn kinh t qu1c d$n2 Ach >J kinh doanh >n hnh khai thc kho nhi,n &i(uB ]ho thu, b_n ch3a nhi,n &i(u phJc >J hot 'ng d6u khX > cc thnh ph6n kinh t @ h'i khc2 Ach >J c khX -fa chQaB \fa chQa thit bA c khX thu b' > i(n &nh cho cc gin khoan bi/n2 Ach >J cung 3ng >t t thit bAB ]ung 3ng >t t thit bA chu%,n ngnh d6u khX cho cc nh th6u d6u khX ang c) hot 'ng t*! ki! thO! dS > khai thc d6u khX ti 7i(t Na!2 Ach >J khc2
GGG5 %hc t2ng cng t0c 1y dng.8 i/u h8nh k hoch kinh doanh ca cng ty giai on 2000Y200M5
)5=h(ng 4h04 1y dng k hoch kinh doanh@ 1.1.8 %K xy dng k hoch kinh doanh n9. 2\\2 ca c7ng ty . 1.1.1.89n c: ch trng G#ng (<i !ht tri5n ca TBng c7ng tyH chin (?c !ht tri5n ca c7ng ty giai Gon 2\\1]2\\Q.
^Ec ti;": o 5! bo -n @ut kinh doanh c) hi(u qu &uj !+ r'ng -n @ut2 o Zhn u t !3c tOng tr+ng b*nh qu$n khong:lmnO! t doanh thu bcNNt _ng >o nO! bNNl2 5! bo >i(c &! > ng% cng n$ng cao i -1ng cn b' cIng nh$n &ao 'ng2 o 5i% !nh 6u t c - >t cht kj thut con ngi / p 3ng Tc %,u c6u c0a cIng tc dAch >J trong giai on !)i2 a$% d.ng cIng t% & n >A !nh trong &Fnh >.c dAch >J kF thut > kinh doanh -n phi! d6u khX2 1.1.2.89n c: 0*o kt &"' GiF" tra nghi;n c:" nh" c-" th tr#ng : [rong nn kinh t thA trng thA trng & ni qu%t Anh -n @ut ci g* -n @ut kinh doanh nh th no > hng ho -n @ut cho ai2 ]hXnh >* >% trong -n @ut kinh doanh phi bKt 6u tU >i(c nghi,n c3u thA trng $% & kh$u quan trMng &! c -+ cho >i(c @$% d.ng k hoch kinh doanh trong nO!2 dhi nghi,n c3u nhu c6u thA trng 1i >i cc -n phi! dAch >J cIng t% chng @D! ti cc nh$n t1 nh h+ng ti nhu c6u thA trng c0a cIng t% trong tng &ai 2 [rong nO! bNNc > cc nO! tip thDo ngnh cIng nghi(p d6u khX tip tJc pht tri/n >i nhiu n &n Tc tri/n khai c trong nc > !+ r'ng ra nc ngoi c trong kh$u t*! ki! thO! dS khai thc > ch bin tng trQ kinh doanh -n phi! d6u khX to ra nhiu c h'i dAch >J / ]Ing [% c) th/ tha! gia2 Ngoi cc d. n ang Tc th.c hi(n -G c) th,! nhiu d. n &n Tc tri/n khai trong giai tOng cng tXch
on n% nh n khX Na! ]In \n khX [$% Na! !% &Mc d6u ung Vut
nh
[hA trng kinh doanh nhi,n &i(u tip tJc tOng tr+ng b*nh qu$n :Nm !1i nO! >i nhu c6u khong :N l tri(u tn >o nO! bNNc > t ::o:: = tri(u tn >o nO! bNNl2 [rong l nO! bNN:obNNl -n phi! d6u khX ti,u thJ tr,n thA trng n'i Aa d. kin t khong lNoll tri(u tn2 \. tOng tr+ng c0a thA trng kinh doanh nhi,n &i(u to iu ki(n cho ]Ing t% pht tri/n kinh doanh cc -n phi! d6u khX th.c hi(n nhi(! >J [?ng cIng t% giao2 ]J th/ trong nO! bNNc cIng t% d. Anh -G tha! gia >o !'t -1 d. n &n c0a ngnh d6u khX 7i(t Na! [ha! gia cung cp thit bA khoan > @$% d.ng cIng tr*nh cho cc !e }ng 5Ing }u{% {ch n?222 [ri/n khai ng 1ng dRn khX ti nh !% i(n ! ZhH Pj2 ]ung cp dAch >J cho nh !% &Mc d6u ung Vut2 {,n cnh ) & nhu c6u > cc dAch >J khc nhB ]ung cp chu%,n gia cho cc d. n khoan thO! dS khai thc d6u khX cho thu, t6u kho bi2 1.1.,.89n c: 0*o kt &"' hot GDng %'n x"Jt kinh doanh trong n9. &"a ca c7ng ty. ]Ing tc tri/n khai cc dAch >J %&ch v( t$u thuyn ]Ing tc dAch >J tu thu%n trong nhQng nO! g6n $% Tc n$ng &,n r4 r(t c > cht > > &Tng2 ]Ing t% tip tJc giQ >Qng > !+ r'ng thA trng cung cp cc tu dAch >J
tu >n chu%/n khX ho &eng2>2> chi! khong ;Nm thA tro ng tu dAch > g6n :NNm thA trng tu >n chu%/n khX ho &eng ti 7i(t Na!2 [rong nO! bNN` cIng t% thu, ::s &Tt tu c ngKn hn > di hn >i t?ng c'ng <:cl ng% thu, thi i/! cao nht ti `c tu2 5'i tu bN chic c0a cIng t% Tc khai thc >i h( -1 khai thc cao nht trong ) c) nhiu tu nhB Pi!o-a |n {ang 7i(t ga- n_ng n ga- hot 'ng -u1t `=l ng%2 ]Ing t% pht tri/n !nh !G dAch >J &Kp "t > @$% d.ng cIng tr*nh bi/n nO! bNN: &6n 6u ti,n cIng t% cung cp thnh cIng tu gii 1ng dZ: c#ng cc thit bA phJ trT nh thit bA &"n -$u - &an >n chu%/n 1ng cho 7\Z th.c hi(n d. n gii 1ng ng 5Ing o {ch n? !ang &i doanh thu :lN t _ng tha! gia >n chu%/n 1ng cho d. n Na! ]In \n c0a {Z cIng t% chng Tc 7Z] trao g)i th6u gii 1ng cho !e ng 5Ing2 NO! bNN` trA gi := tri(u \ > cIng t% Lundin trao g)i th6u &Kp "t ch$n ti Pa&a%-ia nO! bNNb o bNN` trA gi c6n bN tri(u \52 {,n cnh ) dAch >J kho -t Aa cht cIng tr*nh }7 >i =l t _ng doanh thu !ang &i c#ng nhQng hTp _ng di hn kE c -+ bo do ng }7 ti 7hng [u Tc a >o hot 'ng khung Anh dAch >J n% & nhQng dAch >J 6% h3a hzn > tri/n >Mng c0a Z[\] trong thi gian ti2 [u% nhi,n t trMng c6u thu, ngoi tr,n tu cIng t% qu &n Yl::bl= t^ cho th% -. thiu hJt nghi,! trMng tu dAch >J Z[\] > phJ thu'c qu nhiu >o b,n ngoi c0a &oi h*nh dAch >J n%2 %&ch v( cung 8ng lao 3Mng k* thut 7i(c cung 3ng &ao 'ng kj thut chu%,n gia chu%,n ngnh trong > ngoi nc cho >On phSng cc nh u th6u khX hot 'ng ti 7i(t Na! cOn c3 dAch >J d6u khX tip tJc Tc du% tr*2 Ach >J cung 3ng &ao 'ng kj thut cho cc tu
Z\\ gin khoan tu dAch >J tu cIng tr*nh trong !pi nO! chng t nhiu thKng &Ti >i hn =lNNN ng% cIng o Tc cung cp > !ang &i doanh thu tU cN o lN t _ng2 P"c d# >i(c cung cp &ao 'ng kj thut !ang &i t trMng doanh thu khIng &n nhng to ra cIng On >i(c &! ?n Anh cho !'t -1 &n &ao 'ng > & !Ii trng thun &Ti / o to cn b' kinh t kj thut cho cIng t%2 %&ch v( cBn c8 CAng o Tc ]Ing t% tp trung 6u t b? @ung trang thit bA n$ng h phng ti(n >n chu%/n kho bi nh >On phSng / tOng nOng &.c dAch >J cho cOn c3 cng h &u 7hng [u >* >% ! trong l nO! g6n $% cOn c3 cng dAch >J d6u khX ti 7hng [u Tc khai thc t1t cung cp dAch >J cho cc nh th6u chXnh > khc nhau2 5"c bi(t nO! bNN` cung cp dAch >J cho :` nh th6u chXnh > `; nh th6u phJ khc nhau >i -1 &Tng tu ra >o cng trong nO! & ;=N &Tt t doanh thu ss t _ng2 {,n cnh ) cIng t% tri/n khai dAch >J cOn c3 ti ni ZhSng 5 Nng phJc >J cho chng tr*nh khoan c0a Z8] > P7 ti {Kc {' tri/n khi hTp _ng khai thc > qun &E ]ng ung Vut cho 7iDtro-- _ng thi tXch c.c chuin bA 6u t @$% d.ng cng 5! > dAch >J d6u khX t?ng hTp ZhH Pj cng dAch >J khX o i(no! ] Pau2 5n na% ]Ing t% Z[\] tr+ thnh !'t n >A &n > kinh doanh cc cOn c3 cng ti 7i(t Na!2 Ach >J cho thu, thit bA khoan Ach >J c khX -fa chQa > ki/! Anh thit bA khoan dAch >J 3ng c3u -. c1 du trn Tc khai thc t1 n$ng cao u% tXn dAch >J > !ang &i donh thu ng k/ cho ]Ing t%2 7i u% tXn >a kinh nghi(! dAch >J c0a !*nh nO! bNN: &6n 6u ti,n cIng t% dc
[?ng cIng t% > cIng t% Z8] tin t+ng trao th6u khoan ti 5_ng bgng {Kc {'2 %&ch v( ch toN xy lO cng trPnh d,u kh# dinh nghi(! qua >i(c th.c hi(n thnh cIng cc cIng tr*nh [Z\ LV :cN chp cho 7\Z to tin quan trMng trong >i(c pht tri/n dAch >J ch to @$% d.ng cIng tr*nh d6u khX o hng hi c0a ]Ing t% Z[\]2 [rong nO! bNN: ]Ing t% thnh &p aX nghi(p dAch >J c khX hng hi > ang tUng bc @$% d.ng c -+ ch to c -+ ch to cIng tr*nh d6u khX o hng hi ti cOn c3 n Lu 7hng [u2 {gng kh nOng > -. np &.c c0a !*nh ]Ing t% thi cIng thnh cIng cIng tr*nh tr! nwn tOng p c0a nh !% @f &E khX dung c1 trA gi g6n :N tri(u \ > ang tha! gia &i,n doanh tri/n khai d. n thi cIng @$% d.ng tr! b! kho ]ondDn-atD c#ng ng 1ng cIng ngh( thit bA iu khi/n kr! thDo cho {ZZ7~]2 ]Ing t% tha! gia u th6u > trHng th6u cIng tr*nh &n nhB g)i th6u -1 : o ch to &Kp "t ph6n thTng t6ng gin cIng ngh( trung t$! > g)i th6u @$% &Kp gin khoan c0a d. n ZP` g)i th6u -1 c o Nh !% &Mc d6u ung Vut ch to [op-idD cho dn khai thc \: gin wp > ch to LV cho 7Z]2 %&ch v( cung 8ng vt tN thit ;& chuy@n ng$nh d,u kh# ]Ing t% thit &p Tc !1i quan h( >Qng chKc >i cc nh cung cp >t t thit bA chu%,n ngnh d6u khX n?i ting2 ]#ng >i kinh nghi(! > kh nOng dAch >J c0a !*nh cIng t% cung cp hng cht &Tng ti tn ni kAp thi ti(n &Ti gi c cnh tranh phJc >J cIng tc thO! dS khai thc c0a cc ]Ing t% d6u khX ti 7i(t Na!2 Ach >J n% chng rt pht tri/n !pi nO! t doanh -1 tr,n :NN t _ng2
7i(c kinh doanh dAch >J h ngu_n g_! kho trung chu%/n cc -n phi! d6u khX thDo nhi(! >J [?ng cIng t% giao Tc tri/n khai Hng tin '2 ni(n na% cIng t% hon thnh >i(c 6u t > a >o kinh doanh khai thc :s tr! kinh doanh nhi,n &i(u > c) ` tr! hTp tc kinh doanh ti cc tknh thnh ph1 : kho ch3a lNN!b ti ni ZhSng > ang thi cIng @$% d.ng kho trung chu%/n ti Li,n ]hi/u o 5 Nng2 5)n trc nhu c6u > @u hng dAch >J phJc >J khai thc -Kp ti trong nO! bNN: bNNb bNN` cIng t% chng !nh dn ph1i hTp >i 1i tc nc ngoi pht tri/n dAch >J >n hnh > bo dng cIng tr*nh khai thc d6u khX YtP^2 [u% !i tri/n khai dAch >J tP nhng cIng t% trHng th6u > chuin bA tri/n khai th.c hi(n dAch >J tP cho {Z trA gi l tri(u \ > Tc 7Z] &.a chMn ! phn / cung cp dAch >J n%2 5$% & &oi h*nh dAch >J !i c) tr*nh ' kj thut cao hTp _ng di hn -f dJng r'ng ri &.c &Tng cIng nh$n kj thut khai thc ! ]Ing t% pht tri/n trong qu tr*nh cung cp &ao 'ng cho cc tu \Z\ chng nh c -+ hu c6n a+ng c khX tP c0a Z[\] ti cOn c3 dAch >J d6u khX 7hng [u c#ng c -+ c0a cc n >A bn nh Z7~] Z7[] -Kp ti ]Ing t% -G tp trung pht tri/n &oi h*nh dAch >J n% phJc >J cho cc khch hng -Kp chu%/n -ang khai thc nh ]fu Long ] noca& 5/ th.c hi(n kh1i &Tng dAch >J &n nh tr,n trong iu ki(n c -+ >t cht con ngi c0a !*nh cSn hn ch ]Ing t% ch0 'ng tOng cng hTp tc !+ r'ng &i,n doanh &i,n kt >i cc n >A trong > ngoi ngnh nh 7\Z Z7]] Z78]]] 78\|L chng nh >i cc 1i tc nc ngoi / n$ng cao kh nOng dAch >J tOng th cnh tranh trong c ch thA trng "c bi(t & tha! gia cc d. n &n2 nTp tc >i @X nghi(p &i,n
doanh 7\Z > cc cIng t% nc ngoi ]Ing t% tha! gia u th6u > trHng th6u g)i -1 c nh !% &Mc d6u ung Vut cc d. n dAch >J ch to &Kp "t cIng tr*nh khai thc d6u khX cho Lundin trong n pht tri/n !e ZP` [r,n c -+ t*nh h*nh th.c hi(n k hoch cc nO! bNNNo bNN`2P't -1 chk ti,u th.c hi(n Tc trong cc nO! qua B BCnh 4@ ]:t +F cha tiJu thc hi3n Sua c0c nm NO! ]hk ti,u oanh thu Yt _ng^ LTi nhun Yt _ng^ N'p ng$n -ch Yt _ng^ Lao 'ng Yngi^ :l:: :s;= b:;< bN=s EguFnG "hHng t= ch8c nhn s =hn t'chB ]c chk ti,u c0a cIng t% cc nO! tOng khIng ngUng2 7 doanh thu -o >i nO! bNNN th* nO! bNN` tOng nhiu hn :b;N t _ng > -1 tng 1i tOng sc <m2 N'p ng$n -ch tOng <N ` t _ng >i -1 tng 1i & =` =m &Ti nhun nO! bNN` tOng -o >i nO! bNNN & `b < t _ng >i -1 tng 1i tOng `N `m2 \1 &ao 'ng tOng &,n ll= ngi Nh >% cIng t% &n !nh khIng ngUng nht & nO! bNNb cIng t% tOng doanh thu -o >i nO! bNN: & :N`s t _ng qua ) cIng t% >Qng bc cc k hoch ra > khung Anh & cIng t% !nh tr,n thA trng cung cp dAch >J kj thut d6u khX2 :s:< :N< :bl :<<= :cs :;c b;b` :<< b:` `NN< :cN2< bNl2` bNNN bNN: bNNb bNN`
1.1.2.89n c: ng">n (c ca c7ng ty 0* tinh th-n (*. 0i1c ca cn =D c7ng nhn 0i;n trong to*n c7ng ty. [?ng gi trA ti -n c0a cIng t% hi(n na% g6n :NN tri,u \2 oanh thu khIng ngUng tOng qua cc nO!25iu ) ch3ng te cIng t% & n >A !nh c0a nghnh d6u khX2 5'i ngh cn b' qun &X > &ao 'ng kF thut ng% cnh tr+ng thnh h( th1ng qun &X ng% cng hon thi(n thDo ti,u chuin qu1c t p 3ng trc %,u c6u cao c0a cc cIng t%d6u khX qu1c t cung nh khch hng trong nc2 L !'t doanh nghi(p hot 'ng trong ngnh d6u khX 9 !'t ngnh Si hei phi c) !'t ti! &.c ti chXnh !nh / c) th/ 6u t >o cc trang thit bA hi(n i2 o >% ]Ing t% hi(n c) !'t ngu_n >1n &n 6u t >o hot 'ng -n @ut kinh doanh2 [1c ' tOng tr+ng ngu_n >1n nhanh c$n 1i > ph# hTp >i -. pht tri/n cao c0a cIng t% hi(n na%2 [*nh h*nh -f dJng ngu_n >1n c0a ]Ing t% Tc th/ hi(n trong bn -auB BCnh b@ *( c1n o NT phi tr o 71n ch0 -+ hQu ]2 71n ]\nNT phi tr bNN: c<<2:lc c bc;2=b; bc b`<2lbl := c<<2:lc c :`:2<;< ls `l=2bll <` bsN : bNNb l=:2b;` s bls2;l; : `N`2``c = l=:2b;` s :=s2sl; s= `;`2l`` ;c b`c = bNN` <<<2sNb = lN`2s=: <= `<c2;cN sc <<<2sNb = `;s2:sb N c;N2;;N = :b` l @
EguFn G "hHng +$i ch#nh / ) ton Nh >% ta th% ]Ing t% c) !'t ngu_n &.c ti chXnh >Qng !nh > c) qu% !I &n2 Vua !pi nO! ngu_n >1n c0a ]Ing t% &i tOng &,n c > -1 tng 1i &Rn -1 tu%(t 1i2 NO! bNN` tOng -o >i nO! bNNb & `bs2cN; tri(u _ng tng 3ng tOng l<m2 ]c ngu_n >1n c$n 1i 6u t >o ti -n c1 Anh ph# hTp chXnh iu ) giHp cho cIng t% ng% cng pht tri/n2 _ VF c cJ" ng">n 0<n kinh doanh {i/u bB ] cu ngu_n >1n kinh doanh NO! ]hk ti,u |2 [?ng >1n dinh doanh o 71n N\NN o 71n t. c) b? -ung o 71n khc {2 [?ng >1n 6u t ?i !i ]N a !i o 71n N\ cp o 71n t. c) b? -ung o 71n khc =<2Ns: `:2<l< `=2b:` <l2N== `s2NNN cs2=c< c:< :N`2Nb N :ls2`; c=2;lb ;2`l` b=2c`c ::2:== l b`2lNN < cl2`:l l2lcN c:2lc` ::N2`: l Ngu_n B ZhSng [i chXnh 9 d ton2 [rong c cu ngu_n >1n kinh doanh c0a ]Ing t% t trMng >1n ng$n -ch Nh nc gi! d6n tU ll cm Y:;;s^ @u1ng cSn `b blm YbNN:^ t trMng >1n t. c) b? -ung tOng :;;s :;;< :;;; bNNN bNN: `b;2l: ` :N=2b` ; b:N2cN = :b2<=<
:=N2c;c :=l2cN <<2<lb s:2cl= ::s b <<2=N= s=2=:; :ss
:;;2sN b=<2:N N l <<2ll= :b;2c< :Nl2N` s = =2:N< :bl2sl N :b2<=<
d6n cc lm Y:;;s^ &,n ti =` <lm YbNN:^2 Ngoi ra cc >1n khc chng Tc -f dJng tOng tU ::s tri(u _ng Y:;;s^ &,n :b2<=< tri(u _ng YbNN:^2 Nh >% c) th/ th% ]Ing t% tXch c.c thu hHt nhiu ngu_n >1n cho hot 'ng -n @ut kinh doanh tOng cng tXch &uj >1n nhg! !+ r'ng hot 'ng -n @ut kinh doanh2 51i >i >1n 6u t cho ?i !i cIng ngh( @$% d.ng !i chi! cb cm Y:;;s^ t?ng >1n kinh doanh tOng l< sm YbNNN^2 ]ho th% hot 'ng 6u t >o ?i !i cIng ngh( @$% d.ng !i c0a ]Ing t% rt Tc chH E nhg! to nn tng t1t cho -. pht tri/n trong tng &ai2 [rong nhQng nO! g6n $% ]Ing t% d6n thXch 3ng > ch0 'ng trong cIng tc -n @ut > kinh doanh t*! 6u ra cho -n phi! chng nh t*! ngu_n >1n kinh doanh2
BCnh c@ d;ng cn Fi nguEn .Fn u t nm 2002 5n >A B 7N [[ | { : b ` c l = s < ; ] : b ` c l = s < ]hk ti,u 71n t. c$n 1i cho 6u t nO! bNNb Vuj khu hao 6u nO! bNN: [Ong trong nO! bNN: ~i! trong n! bNN: cu1i nO! bNN: [Ong trong nO! bNNb ~i! trong nO! bNNb Ngu_n quj c) th/ hu% 'ng [r nT >a% cu1i nO! bNNb Vuj pht tri/n -n @ut 6u nO! bNN: [Ong trong nO! bNN: ~i! trong nO! bNN: cu1i nO! bNN: [Ong trong nO! bNNb ~i! trong nO! bNNb Ngu_n quj c) th/ hu% 'ng cu1i nO! bNNb ]c ngu_n quj khc c) th/ hu% 'ng l:2l<c2=<=2;`: l`=2b;<2bl: 245ef25ffb50b 0 :Nb2sN<2Ncs2:=< `<2bsl2NNN2NNN :bb2N:b2b=N2b`s :<2;sN2s<=2;`: `b2=:`2;NN2NNN <N2;sb2=::2`bN bb2``=2NNN2NNN <2N;N2NNN2NNN `;2<:l2:=N2=c; l;2<=l2clN2=s: <:2NNN2NNN2NNN :b2=<N2=::2`bN =<2b;b2NNN2NNN \1 tin )0)5ceb500050 00
71n 6u t cho nO! bNNb =sb2b=l2NNN2NNN [. c$n 1i :N:2=;l2NNN2NNN - [U ngu_n quj khu hao lN2=c=2=::2`bN - [U quj pht tri/n -n @ut l:2Nc<2`<<2=<N [?ng ]Ing t% cp <c2cbN2NNN2NNN 71n >a% c<=2:lN2NNN2NNN ]c "c i/! > kj thut thit bA iu ki(n &ao 'ng Aa bn hot 'ng2 a^ 7 !"t kj thut thit bA -n @ut [U %,u c6u c0a -n @ut c0a ngnh cIng nghi(p d6u khX cho n,n cc thit bA -n @ut c0a cIng t% h6u ht c) gi trA &n kj thut hi(n i ' ph3c tp cao Si hei ngi &ao 'ng phi c) tr*nh ' kin th3c kj nOng thnh tho Tc o to t1t c) kinh nghi(! &! >i(c c) trch nhi(! >i cIng >i(c2 ]c !% !)c thit bA -n @ut chXnh c0a ]Ing t% bao g_! cc tu tr+ d6u t6u >n chu%/n cng bi/n cc thit bA n$ng h b1c d cc thit bA ch3a @Ong d6u kho tng bn bi b^ 7 Aa bn hot 'ng 5Aa bn hot 'ng c0a cIng t% Tc tri r'ng tr,n khKp c nc _ng thi ]Ing t% ang tOng cng !+ r'ng hot 'ng -n @ut kinh doanh ra cc nc trong khu >.c > tr,n th gii2
[u% nhi,n ph6n &n cc hot 'ng c0a ]Ing t% tp trung ti cc tknh phXa Na! ni cc hot 'ng c0a ngnh cIng nghi(p d6u khX -Ii 'ng nht trong c nc2 c^ 7 iu ki(n &ao 'ng o "c i/! c0a ngnh cIng nghi(p d6u khX ph6n &n cc cIng >i(c Tc tin hnh + ngoi tri trong iu ki(n chAu nhiu nh h+ng c0a thi tit khX hu2 Nhiu ngi &ao 'ng &! >i(c tr,n dn khoan ngoi bi/n c) iu ki(n &ao 'ng kh n"ng nhMc Si hei thi gian &! >i(c di :bgi ng% > &! >i(c trong iu ki(n nKng > gi) bi/n2 NhQng ngi &ao 'ng &! >i(c trong cc kho ch3a d6u khX ha% nhQng ngi &ao 'ng kinh doanh @Ong d6u thng &! >i(c trong iu ki(n 'c hi o >% ]Ing t% phi c) cc chXnh -ch i ng' hTp &E cho ngi &ao 'ng &! >i(c trong cc iu ki(n &ao 'ng khc nhau2 Nh >% cc iu ki(n tr,n c) nh h+ng rt &n ti cIng tc V[NNL c0a cc cIng t%2 ]c hot 'ng V[NNL phi Tc tin hnh !'t cch ph# hTp !i c) th/ D! &i hi(u qu cao -f dJng t1i a ngu_n nh$n &.c hi(n c) nhg! t Tc !Jc ti,u c0a t? ch3c2 5"c i/! > &ao 'ng cIng tc tin &ng > cc ch ' khc 1i >i ngi &ao 'ng2 ]Ing ngh( !% !)c d# c) hi(n i n $u chng phi ph# hTp >i tr*nh ' > tXnh cht c0a &.c &Tng -n @ut2 [rong thi gian hi(n na% khi khoa hMc kj thut pht tri/n th* ch3c nOng qun trA nh$n &.c phi trT giHp cho cc qu%t Anh kinh doanh chin &Tc > trong >i(c p 3ng nh$n &.c c0a t? ch3c2 ]Ing t% Ach >J dj thut pu khX chng khIng ng!
ngoi qu% &ut )2 [rong nhQng n! qua phSng t? ch3c 9 &ao 'ng c0a ]Ing t% khIng ngUng n$ng cao hot 'ng c0a !*nh bgng >i(c tu%/n dJng Hng ngi Hng >i(c tUng bc hon thi(n cIng tc tr &ng th+ng cho ngi &ao 'ng / khu%n khXch ngi &ao 'ng trong cIng >i(c o to > o to &i ta% ngh cho ngi &ao 'ng ni(n na% ]Ing t% c) !'t &.c &Tng &ao 'ng tng 1i &n hn bNNN ngi >i tr*nh ' chu%,n !In Tc o to t1t p 3ng Tc %,u c6u c0a cIng >i(c2 Zh6n &n &ao 'ng c0a ]Ing t% c) ' tu?i tr nOng 'ng nhi(t t*nh thXch 3ng nhanh >i -. tha% ?i trong iu ki(n !i2 ]c "c i/! ) c) nh h+ng &n n cIng tc qun trA nh$n &.c2 ]c "c i/! > &ao 'ng c0a cIng t% Tc cJ th/ nh -auB [hDo -1 &i(u nO! bNN` -1 &Tng cn b' cIng nh$n >i,n ch3c c0a ]Ing t% & b2`l` ngi Tc chia thDo c cu tu?i bao g_!B BCnh g@ *( c<u tuRi ca *d*H! ca cng ty5 5' tu?i `N `: 9 `; cN 9 c; lN 9 ll ll ]'ng \1 &Tng :2N<: =b< c:= bNl m c= NN bs :s ;
b` : b2`l` :NN EguFn G Io co v 3M tu=iN "hHng += ch8c Ehn sN 7 !"t bgng tr*nh ' ]{]N7 c0a ]Ing t% Tc
"+QC R -..0 o to !'t cch bi bn c) tr*nh ' kj nOng t1t p 3ng
%,u c6u c0a cIng >i(c2 [hDo -1 &i(u n! bNNb c cu tr*nh ' ]{]N7 c0a cIng t% cJ th/ nh -auB BCnh f@ *( ci,n ]'ng ` b : ;== b=N <;l b`b : : :Nc lb s: =: b<< : c:` :cN cl: :2NNc nc : Ni o to [h$! ni,n d6u khX Y>AB nO!^ Ngo :N :No bN i nc b b ll` :bN ccc :2:: bN ` b : =:: :`c l:l :l= :2c: bbl l= :;l c` l:; :`N sN :<l `` c:<
s = EguFn G Io co sS lTng v$ ch<t lTng lao 3Mng R "hHng +CEQN "+QC R -..0
[rong t?ng -1 ]{]N7 hi(n na% th* -1 nQ c) b<< ngi chi! :b `m2 [ trMng tr,n & do "c th# c0a ngnh d6u khX & ngnh c) !3c ' n"ng nhMc cao %,u c6u Si hei phi c) th/ &.c t1t c) -. chAu .ng t1t >i thi tit khX hu khKc nghi(t thi gian &! >i(c @a nh di ng% n,n Si hei phi c) &ao 'ng na! gii !i p 3ng Tc cIng >i(c2 Zh6n &n &ao 'ng nQ &! cc cIng >i(c hnh chXnh qun &E phJc >J + t &in Si hei > th/ &.c khIng cao2 7 t &( tr*nh ' o toB -1 ngi c) tr*nh ' tr,n i hMc & ` ngi chi! N :l:m -1 ngi c) tr*nh ' i hMc > cao ung & ;== ngi chi! `<m nh$n >i,n b`b ngi chi! ; <m2 \1 ngi o
Tc o to & b2:b: ngi Ychi!;N :cm^2 \1 ngi cha qua o to & b`b ngi Y; <m^ trong ) o to trong nc & :2NNc ngi Ycb ==^ o to + nc ngoi :::s ngi Ycs csm^2 5iu ) ch3ng te ]Ing t% c) Tc !'t &.c &Tng &ao 'ng c) tr*nh ' cao Tc o to t1t / p 3ng %,u c6u Si hei khKt khD c0a ngnh d6u khX2 P"t d# trong nhQng nO! >Ua qua ]Ing t% rt chH trMng n o to n$ng cao tr*nh ' kj nOng c0a ngi &ao 'ng c) nhiu ch ' khu%n khXch nhg! tha% th nhQng ch3c danh cIng >i(c Si hei phi thu, nhQng ngi nc ngoi c) tr*nh ' cao &! >i(c2 [u% nhi,n hi(n na% hng nO! ]Ing t% >Rn phi thu, !'t -1 &Tng ngi nc ngoi &! cc ch3c danh cIng >i(c ! ngi 7i(t Na! cha ! ng Tc2 \1 &Tng ngo i nc ngoi &! >i(c cho ]Ing t% cJ th/ nh -auB BCnh e@ *( c<u th8nh 4hn ,ao :ng ]hk ti,u :2 [?ng -1 &ao 'ng o Ngi 7i(t Na! o Ngi nc ngoi bNN: :2=sl :2==b :` N s<b bNNb :2;<s :2;s= :: N lls bNN` b2`l` b2``; :c N l;
b2 t &( Ym^ EguFn G Io co v th$nh h,n lao 3Mng R +CEQN "+QC R -..7i(c thu, ngi nc ngoi khin ]Ing t% phi tr chi phX &nB tin &ng b*nh qu$n c0a ngi &ao 'ng 7i(t Na! nO! bNNN & b <=N trngth trong khi ngi nc ngoi & `< ;bb trngth t3c & cao hn :` = &6n2 NO! bNN: tin &ng b*nh qu$n ngi &ao 'ng 7i(t Na! & `2<;l trngth ngi nc ngoi & l: llNtrngth cao hn :` b` &6n2 Vuj tin &ng
nO! bNN: chi cho ngi &ao 'ng 7i(t Na! & ;N2bcb =<= tr cho ngi nc ngoi & <`2c`< :N; trngth2 Nh >% -1 tin tr cho ngi nc ngoi & rt &n c6n thit phi gi! -1 &o Tng ngi nc ngoi phi thu, / tit ki(! chi phX2 Pu1n >% phi o to ngi &ao 'ng c) tr*nh ' cao / c) th/ p 3ng Tc %,u c6u cIng >i(c2 h !/ cng t0c t2; ,(ng ]Ing tc tin &ng c0a ]Ing t% &uIn Tc coi trMng nhg! ! bo iu ki(n n$ng cao thu nhp cho ngi &ao 'ng to -. cIng bgng > 'ng &.c &! >i(c c0a ngi &ao 'ng2 [in &ng c0a ngi &ao 'ng ! bo cu'c -1ng giHp cho ngi &ao 'ng %,n t$! &! >i(c gKn b) &$u di >i ]Ing t%2 [hu nhp b*nh qu$n c0a ]Ing t% &uIn + !3c caoB nO! bNNN thu nhp b*nh qu$n c0a ]Ing t% & `2=`N2NNN ngthng tOng `: :`m -o >i nO! bNNN2 ]c dAch >J Tc tr &ng cao c0a cIng t% nO! bNN: bao g_!B Ach >J tu thu%n & l cc tri(u _ng ng thng dAch >J &ao 'ng & c ll tri(u _ng ngthng dAch >J cho cIng tc khoan c =l tri(u _ngngthng [rong ) cc dAch >J c) !3c thu nhp thp & dAch >J khch -n & : c`= tri(u _ngngthng dAch >J -n @ut nc khong & : `=` tri(u _ng ngthng2 P3c bin 'ng > tin &ng giQa cc &oi h*nh dAch >J & hn c &6n2 7 quj &ng c0a doanh nghi(p B nO! :;;; quj &ng c0a doanh nghi(p && sN :`l t _ng nO! bNNN & sl :;: t _ng nO! bNN: & :N` N<s t _ng tOng `s :m -o >i nO! bNNN2 Vuj &ng c0a doanh nghi(p tOng nhanh & do -1 &Tng &ao 'ng c0a cIng t% tOng nhanh2 Ngu_n h*nh thnh quj &o ng bao g_! B quj &ng trXch tU n gi thDo doanh thu quj &ng tU quj d. phSng chu%/n -ang quj &ng trXch khi
th.c hi(n cc dAch >J khc2 Zh6n tr,n tr*nh b% !'t -1 hi(n trng > cIng tc tin &ng c0a cIng t%2 o [r &ng khonB ]Ing t% tin hnh tr &ong khon 1i >i nhQng cIng >i(c nh tp >J phJc >J > tr &ng khon cho nhQng ngi Tc cIng t% thu, &! >i(c cho ]Ing t% thDo tUng cIng >i(c nht Anh2 ]ch @$% d.ng n gi tin &ng2 7i(c @$% d.ng n gi tin &ng c0a ]Ing t% cOn c3 >o Anh bi,n &ao 'ng > doanh thu k hoch Tc giao cho tUng &oi h*nh dAch >J2 7i(c @c Anh n gi tin &ng thDo cIng th3cB 7gi 7khikhi2 :NNN 7giB 5n gi tin &ng c0a dich >J i 7khiB [?ng tin &ng thng / @c Anh n gi c0a dAch >J i khiB oanh thu k hoch b*nh qu$n thng c0a dAch >J i2 [hDo cIng th3c tr,n n gi tin &ng nO! bNN: c0a cc &oi h*nh dAch >J & B n >A Y:NNN doanh thu^ : Ach >J tu thu%n B o [u c0a ]Ing t% :`l o [u thu, ngoi s b Ach >J &ao 'ng clN
` Ach >J cOn c3 d6u khX ::N c Ach >J i &E tu bi/n ;N l Ach >J 3ng c3u -. c1 trn d6u b`N = Ach >J cho chIng tc khoan :=N s Ach >J khch -n bbN < \n @ut > ti,u thJ nc khong :sN ; Ach >J kinh doanh -n phi! d6u khX Ygi bn 9 gi !ua^ :bN :N Ach >J c khX -fa chQa :`N :: Ach >J khai thc kho nhi,n &i(u ;N :b Ach >J cung 3ng >t t thit bAB :N :` Ach >J khc <N :c [h.c hi(n d. n BCnh )0@ diJn ch ,ao :ng D% % |oNgi 7i(t Na! *hKc danh DF ngi := BWc +inh ,Y (ng cLc. LS %Rng h3 +F ,(ng cLc.LS c= bl `N 7X dJ B @c Anh n gi tin &ng cho dAch >J khoan2
:2 b2 `2
dj thut tr+ng dj - khoan ]Ing nh$n kj thut {2 Ngi nc ngoi ]'ng
: ` :b : :s
` b` b ;#ng B N ` o n( -1 &ng cp bc cIng >i(c b*nh qu$nB b <; o Vuj &ng c0a ngi 7i(t Na! Y:^ lbl2NNN b <; := ngi bc2bs=NNN o Vuj &ng c0a ngi nc ngoi Y&ng khon^ Yb^ :c2lNN\:c2lNN \: ngi b:N2blN2NNN o Vuj &ng qun &E Y`^ b`c2lb=2NNN:Nm b`2clb2=NN o Vuj &ng / tXnh n gi Y:b`^ B bls2;s<2=NN oanh thu k hoch nO! B bN2NNN2NNN2NNN oanh thu k hoch b*nh qu$n : thngB bN2NNN2NNN2NNN B :b :2===2NNN2NNN 5n gi tin &ng tr,n doanh thu2 Ybls2;s<2=NNN B :2===2NNN2NNN^:NNN :=N \au khi Tc [?ng cIng t% ph, du%(t n gi tin &ng tr,n ]Ing t% -G tin hnh trXch tin &ng hng thng / b? -ung >o quj tin &ng c0a ]Ing t%2 c2 Zhng th3c thanh ton tin &ng cho ngi &ao 'ng c= bl B :=
[hDo qu% ch tr &ng th+ng ng% :;=bNNN th* tin &o ng c bn c0a ngi &ao 'ng Tc tr thDo b ph6nB o Zh6n :B 5Tc tr thDo h( th1ng thang bng &ng trong NghA Anh b=]Z c0a ]hXnh ph02 o Zh6n bB 5Tc tr thDo ch3c danh cIng >i(c ! nhi(! c0a tUng ngi thDo bng &ng ch3c danh cIng >i(c Tc ]Ing t% @$% d.ng > Tc [?ng ]Ing t% 6u khX 7i(t Na! ph, du%(t2 ]Ing th3c / tXnh tin &ngB Li L]i L!i [rong ) B L]i P Yn]i Zi^ Nib= LPi P: nPi Nib= LiB [in &ng ngi th3 i nhn Tc trong thng2 L]i LPiB [in &ng c3ng &ng !! Tc tr thDo -1 ng% &! >i(c th.c t trong thng2 PB P3c &ng t1i thi/u thDo qu% Anh c0a nh nc hi(n na% & b:N2NNN n]iB n( -1 &ng c0a ngi th3 i thDo qu% Anh hi(n hnh YNghA Anh b=]Z c0a ]hXnh ph0^2 ZiB [?ng h( -1 phJ cp c0a ngi i NiB \1 ng% &! >i(c th.c hi(n c0a ngi i trong thng2 nPiB n( -1 &ng ch3c danh cIng >i(c c0a ngi i do ~i! 1c qu% Anh P:B P3c &ng t1i thi/u do ~i! 1c ]Ing t% qu% Anh2 Ngoi ra ]Ing t% cSn p dJng tr &ng khu%n khXch cho ngi &ao 'ng c) th/ ! nhi(! ch3c danh tha% th
ngi nc ngoi ]Ing t% hi(n ang phi thu, Ydh) khOn^ h( -1 !Rn cn Yd!D^ h( -1 khu%n khXch thDo cIng -ut !% Yd!^ h( -1 khu%n khXch tu ch+ khX h)a &eng LZ~ Yd&pg^2 Lng khu%n khXch Tc @c AnhB LPi Pi nPi N:b= YP: nPi N:^ d--ib= d--iB n( -1 khu%n khXch c0a ngi i Tc nhn2 ]c cIng >i(c Tc khu%n khXch g_! cc cIng >i(c &! tr,n gin khoan bi/n tr,n tu dAch >J d6u khX c) c1ng -ut !% tr,n sNNN]7 [u dAch >J d6u khX c) cIng -ut !% tU cNNN 9 sNNN ]7 tu ch+ khX h)a &eng2 b5 !/ thang L;ng ,(ng chKc danh cng .i3c A*D*!Q n( th1ng thang bng &ng ]]7 Tc ]Ing t% @$% d.ng thDo ]Ing >On -1 <:<]7o n5V[ c0a n'i _ng qun trA [?ng ]Ing t% 6u khX 7i(t Na! > hng dRn @$% d.ng qu% ch tr &ng2 .a thDo hng dRn c0a [?ng cIng t% ]Ing t% @$% d.ng h( th1ng bng &ng ]]7 bao g_! ` bng &ngB {ng &ng cho b' !% iu hnh ]Ing t% {ng &ng cho cc n >A tr.c thu'c ]Ing t% Tc @$% d.ng g_! < ch3c danhB o ~i! 1c {X th 5ng 0% ]Ing t% o Zh) ~i! 1c k hoch k ton tr+ng ]Ing t% ]h0 tAch cIng on o [r+ng phSng o Zh) phSng o ]hu%,n >i,n kj - o Nh$n >i,n nghi(p >J
o Nh$n >i,n phJc >J o ]Ing nh$n &i @D con2 Ppi ch3c danh tr,n &i Tc chia thnh !'t -1 bc !pi bc &i Tc chia &! b &oi2 7X dJ 1i >i ch3c danh chu%,n !In kj - bao g_! = bc :b h( -1 &ngB 7i ngi &ao 'ng o Tc @p bc 8 &oi : c) h( -1 &ng ]]7 & b Ns &oi b & b cc2 51i >i bng &ng ]]7 cho cc n >A tr.c thu'c ]Ing t% cSn c) th,! cc ch3c danh nh 1c cIng 'i tr+ng 'i ph) th. -fa chQa !% tu &i @D ti @D c6n ciu222 -fa chQa thit bA khoan -n @ut th0% tinh -n @ut nc khong inh doanh @Ong d6u2 51i >i nhQng ngi &! >i(c tr,n dn khoan > tr,n tu dAch >J d6u khX do "c th# cIng >i(c n,n cc ch3c danh ) Tc @$% d.ng thDo !'t bng &ng ri,ng2 {ng &ng n% chi tit cho tUng ch3c danh ti tUng ni &! >i(c cJ th/ bao g_!B 5i di(n tr,n tu ki,! phi,n dAch 53ng !% &i,n &c tr,n gin khoan Ach >J tr,n gin khoan bi/n dAch >J tr,n gin khoan t &in ]n b' thu%n >i,n tr,n tu c) cIng @ut tU sNNN ]7 tr+ &,n tu ch+ LZ~ [u noa Pai ]c tu khc [u d6u Z\2 [i cc ni &! >i(c tr,n &i cJ th/ cho tUng ch3c danh2 7X dJB 1i >i dAch >J tr,n dn khoan bi/n c) cc ch3c danh nhB [hT tr,n cao [rT &E khoan thT phJ khoan [h0 kho [hT !)c cp bu'c hng 222 n( th1ng bng &ng ]]7 c0a ]Ing t% @$% d.ng kh chi tit cJ th/ tXnh Tc !3c ' ph3c tp > %,u c6u c0a cIng >i(c th.c t 1i >i tng ni &! >i(c cJ th/2 7X dJ 1i >i ch3c danh chu%,n >i,n kj - &! >i(c + cc n >A tr.c thu'c & nh nhau > gi1ng >i cc ch3c danh ) thu'c b' !%
iu hnh do Si hei !3c ' ph3c tp cIng >i(c & nh nhau Si hei > tr*nh ' kin th3c gi1ng nhau2 Nh 1i >i c#ng !'t ch3c danh & thT tr,n cao &! >i(c tr,n gin khoan bi/n c) h( -1 &oi : & c cc &oi b & c =< trong khi ) thT tr,n cao &! >i(c tr,n t &in Si hei !3c ' ph3c tp c0a cIng >i(c !3c ' hao phX -3c &.c cOng thung th6n kinh &n hn2 n( th1ng bng &ng ]]7 giHp cho cIng tc- tin &ng o Tc th.c hi(n !'t cch dW dng thun ti(n dW hi/u tr &ng cIng bgng 1i >i nhQng ngi &! cIng >i(c khc nhau trong ]Ing t% to 'ng &.c &! >i(c t1t hn + ngi &ao 'ng2 P't %u t1 nh h+ng n tin &ng c0a ngi &ao 'ng & !3c &ng t1i thi/u P:2 P3c &ng t1i thi/u P: d#ng / tr &ng ]]7 do ~i! 1c ]Ing t% qu%t Anh cJ th/ cho tUng @X nghi(p tUng b' phn d.a >o hi(u qu cIng >i(c th.c t ! n >A th.c hi(n2 P3c ' quan trMng > cOn c3 >o ch,nh &,ch !3c -1ng c0a tUng Aa phng ni n >A hot 'ng nhg! ! bo cho ngi &ao 'ng c) !'t cu'c -1ng ?n Anh ti ni &! >i(c2 ni(n na% ]Ing t% ang p dJng !3c &ng P: 1i >i cc n >A nh -auB 1.2.TrPnh t xy dng k hoch kinh doanh : 1.2.1.Rhng !h! .* c7ng ty ! dEng G5 xy dng k hoch (* !hng !h! cn G<i.8c =+c tin h*nh nh %a" : {c :B ac Anh nhu c6u > cc %u t1 -n @ut / p 3ng nhu c6u thA trng trong nO! k hoch2 {c bB ac Anh kh nOng ! cIng t% c) th/ p 3ng > cc %u t1 -n @ut nhg! tho !n nhu c6u thA trng2
{c `B ]$n 1i giQa nhu c6u thA trng > kh nOng p 3ng c0a doanh nghi(p ra phng hng gii qu%t !'t cch hTp &E2 1.2.2.TrPnh t xy dng: PJc Xch a$% d.ng phng th3c &p k hoch hng nO! > cc chk ti,u k hoch / ph$n b? cho cc n >A tr.c thu'c t? ch3c th.c hi(n 2 Zh! >i p dJngB Vu% tr*nh n% chk p dJng cho >i(c &p k hoch -n @ut kinh doanh dAch >J 1i >i cc n >A tr.c thu'c > b' !% iu hnh ]Ing t% Ach >J kj thut d6u khX Z[\]2 ]c ti &i(u -f dJng trong qu tr*nh &p k hoch hng nO! ti cIng t% Z[\]B ]c cIng >On c0a [?ng cIng t% 6u khX 7i(t Na! hng dRn >i(c &p k hoch hng nO! cho ]Ing t% Z[\]2 ]c bn Ong kE k hoch c0a cc n >A tr.c thu'c cIng t% Z[\]2 d hoch -n @ut kinh doanh hng nO! [?ng ]Ing t% giao cho ]Ing t% Z[\]2 ]c qu% Anh > bo !t2 *0c L9c thc hi3n Suy t2Cnh a.Th" th ! 0* x` () th7ng tin 5/ &p k hoch ]Ing t% Z[\] -G tin hnh thu thp thIng tin tr,n c -+ cc >On bn hng dRn &p k hoch c0a [?ng cIng t% 6u khX 7i(t Na! ho"c E kin chk o c0a ~i!
1c cIng t% Ong kE k hoch c0a cc n >A tr.c tru'c cc thIng tin d. bo thA trng2 \au khi thu thp > tp hTp 6% 0 cc thIng tin c6n thit phSng kinh t k hoch phSng ti chXnh k ton > phSng t? ch3c nh$n -. -G tin hnh ph$n tXch > @f &E thIng tin / &p d. tho k hoch gfi cc n >A > cc phSng ch3c nOng )ng g)p E kin2 =.a ! k hoch h*ng n9.: [r,n c -+ cc thIng tin thu thp -au khi Tc cc phSng ch3c nOng @f &E -G Tc gfi > phSng kinh t k hoch / t?ng hTp &p bo co d. tho tr*nh ~i! 1c cIng t% > gfi cc n >A / tha! kho E kin2 E kin chk o c0a ~i! 1c cIng t% -G Tc ghi tr.c tip tr,n bo co d. tho E kin )ng g)p c0a cc n >A -G Tc gfi > cIng t% thDo ng cIng >On > Tc ZhSng hnh chXnh t?ng hTp gfi n cc phSng ch3c nOng thDo tng ph6n >i(c ha% hng !Jc ! phSng ) chAu trch nhi(! > Tc n >A g)p E kin2 ]c phSng ch3c nOng -au khi @D! @wt cc E kin )ng g)p c0a cc n >A > -fa ?i c0a ~i! 1c cIng t% nu ph# hTp cc phSng ch3c nOng -G tin hnh iu chknh &i2 [ro ng hTp khIng kh thi phSng ch3c nOng -G bo co ~i! 1c ]Ing t% > bo &u kt qu nh bn d. tho2 ZhSng kinh t k hoch d.a tr,n E kin chk o c0a ~i! 1c cIng t% E kin )ng g)p &i &p bo co chXnh th3c tr*nh ~i! 1c cIng t% -on tho cIng >On / ~i! 1c cIng t% kE tr*nh t?ng cIng t%2
~i! 1c cIng t% nghi,n c3u > bo >( k hoch khi tr*nh [?ng cIng t% 6u khX 7i(t Na!2 [?ng cIng t% 6u khX 7i(t Na! -au khi @D! @wt > nghD bo co bo >( k hoch c0a ~i! 1c cIng t% Z[\] -G du%(t> ra qu%t Anh giao k hoch cho cIng t%2 [rng hTp t?ng cIng t% %,u c6u iu chknh -fa ?i k
hoch c0a cIng t% th* ~i! 1c cIng t% giao phSng kinh t k hoch trao ?i &! >i(c >i cc phSng ch3c nOng cIng t% > cc n >A tr.c thu'c / hon chknh bo co k hoch tr*nh t?ng cIng t% ph, du%(t2 [r,n c -+ k hoch Tc t?ng cIng t% ph, du%(t > bn Ong kE k hoch c0a cc n >A phSng kinh t k hoch -G c$n 1i ph$n b? cho cc n >A -on qu%t Anh / ~i! 1c cIng t% kE giao k hoch cho cc n >A2 ZhSng hnh chXnh t?ng hTp -G c) trch nhi(! )ng du >o -1 cIng >On ghi ng% thng &u h_ - > chu%/n cc n >A tri/n khai th.c hi(n k hoch2 25*ng t0c tR chKc thc hi3n @ 7i(c t? ch3c th.c hi(n k hoch hng nO! & rt quan trMng & kh$u thDn ch1t c) E nghFa qu%t Anh n -. thnh cIng cc nhi(! >J k hoch ra2 ]Ing tc n% khIng chk & -. hot 'ng 'c &p c0a cc b' phn k hoch c0a cc phSng ban > cc doanh nghi(p thnh >i,n ! cSn Si hei -. ph1i hTp ch"t chG c0a cc kh$u trong qu tr*nh qun &E c0a cIng t%2 ]Ing tc t? ch3c chk o th.c hi(n Tc tin hnh nh -auB
]Ing t% giao k hoch t?ng qut > cJ th/ cho cc n >A thnh >i,n2 ]On c3 >o k hoch c0a ]Ing t% giao phSng k hoch &,n k hoch > nhi(! >J cho tUng n >A thnh >i,n2 ZhSng kinh t k hoch c) nhi(! >J In 1c th.c hi(n > chk o > chu%,n !In nghi(p >J cho cc n >A thnh >i,n ki/! tra > iu chknh k hoch trong k nu c) pht -inh > tha% ?i2
M5*0c cha tiJu .8 .i3c thc hiJn k hoch Sua c0c nm 2000Y200M@
NO! ]hk ti,u oanh thu dn :sNb bNNN [nYm^ :s:< :N;m ;` :N< ::= :b m N'p ng$n -ch ::b :bl ::: =m :cb :;c :`= =b m :<= :b= dn :slN bNN: [nYm^ :<<= :Ns sm :cs ::= =m :lc dn bNlN bNNb [nYm^ b;b` :cb l; m LTi nhun Y[[^ :<< :bb Ns m b:` ::c l: m :sc :`= :cN < :N` lb m bNl ` ::s ;; m dn b<l` bNN` [nYm^ `NN< :Nc c
EguFnG "hHng t= ch8c nhn s nB? -..0 =hn t'chBVua cc chk ti,u tr,n ta th% cIng t% th.c hi(n t1t cc k hoch ra !'t -1 chk ti,u t rt cao nh nO! bNNb doanh thu t :cb l;m -o >i k hoch ra2 ]) Tc kt qu ) & do -. phn u khIng ngUng c0a cn b' cIng nh$n >i,n c0a ton cIng t% > cc bi(n php !nh !
cIng t% ra2 NO! bNNb khi ! ; thng 6u nO! cIng t% t bN<s t _ng > doanh thu & t Tc k hoch c nO! bNNb2 dhi ) cOn c3 >o t1c ' tOng doanh thu qua ` qu% 6u > cOn c3 >o cc hTp _ng t Tc trong quE ` / -n @ut kinh doanh > hon thi(n >o quE c th* cIng t% iu chknh &i k hoch c0a quE c2 o nhu c6u @$% d.ng > thO! dS khai thc d6u khX + 7i(t Na! ang tUng bc Tc i% !nh dRn n >i(c &p k hoch kinh doanh cho c nO! c0a cIng t% cSn !'t -1 >n cha -t >i th.c hi(n2 [rong nO! pht -inh !'t -1 nhQng hot 'ng ! 6u nO! khi &p k hoch cIng t% khIng chKc chKn thKng th6u chk c) nhQng hTp _ng di hn cIng t% kE trc nh cIng tr*nh @$% d.ng ch$n gin khoan cho 7\Z cIng tr*nh gin cIng ngh( trung t$! cho 7Z] & cc hTp _ng &n di hn ! cIng t% -G chKc chKn c) k hoch trong nO!2 7* >% iu chknh k hoch & iu ! cIng t% phi &! thng @u%,n2 45 V0nh gi0 tCnh hCnh thc hi3n c0c nm 2000Y200M @ 2.1.3h4ng th*nh tLch Gt G?c : L !'t cIng t% &n hot 'ng trong &Fnh >.c d6u khX cung cp cc dAch >J cho cc hot 'ng thO! dS khai thc >n chu%/n cc -n phi! d6u khX !'t &Fnh >.c c) nhQng hot 'ng ph3c tp > &i,n quan ti nhiu &Fnh >.c khc2 ]Ing t% to ra tXnh ch0 'ng -ng to cho cc n >A thnh >i,n trong cIng tc &p k hoch hng nO! chng nh cc k hoch khc2 [h/ hi(n + >i(c cc n >A thnh >i,n t. ph$n tXch t*nh h*nh thA trng t. c$n 1i cc kh nOng / @$% d.ng k hoch c0a !*nh qua ) @$% d.ng k hoch c0a c
cIng t%2 \au khi nhn Tc bn k hoch Tc gi! 1c thIng qua cc n >A coi nh $% & bn hTp _ng trch nhi(! giQa cIng t% > cc n >A > & c -+ cho >i(c nh gi kt qu hot 'ng c0a cc n >A thnh >i,n2 ]Ing tc k hoch c0a cIng t% gKn >i thA trng2 d hoch -n @ut &% nhu c6u thA trng > ti! nOng c0a doanh nghi(p & hai cOn c3 quan trMng d hoch -n @ut kinh doanh Tc @$% d.ng thDo phng th3c hch ton kinh doanhC&% thu b# chi kinh doanh c) &8C2 ]Ing tc t? ch3c ph1i hTp ph$n cIng nhi(! >J @$% d.ng k hoch c0a cIng t% kh ch"t chG r4 rng2 [rong qu tr*nh @$% d.ng > th.c hi(n k hoch c) -. ph1i hTp kt hTp ch"t chG giQa phSng k hoch >i cc phSng ch3c nOng khc > "c bi(t & cc n >A thnh >i,n c) -. chk o @u%,n -u1t tU tr,n t?ng cIng t% d6u khX >i(t na!2 ]c n >A thnh >i,n .c cIng t% giao qu%n ch0 'ng trong cIng tc &p k hoch2 [o n,n hi(u qu cao trong cIng tc qun &E c0a cIng t%2 5)ng g)p !'t ph6n quan trong >o nhQng thnh tXch ! cIng t% t Tc trong nhQng nO! qua2 2.2. ^Dt %< t>n ti 0* ng"y;n nhn! Vu tr*nh @$% d.ng k hoch c0a cIng t% Tc rHt ngKn nhng th.c t n) >Rn diWn ra trong !'t thi gian di > ph3c tp2 [hi gian @$% d.ng k hoch khIng p 3ng2[hng cu1i quE : !i c) k hoch giao cho cc n >A g$% nhiu kh) khOn cho cc n >A trong >i(c th.c hi(n k hoch -n @ut kinh doanh dAch >J2
7i(c @$% d.ng k hoch ch0 %u d.a tr,n c! tXnh > kinh nghi(! c0a cn b' @$% d.ng k hoch2 ]Ing tc nghi,n c3u thA trng cha -$u thng bA coi nhz cIng tc nghi,n c3u thA trng trong nhQng nO! qua thng Tc th.c hi(n thIng qua cc chk ti,u chin &Tc pht tri/n ngnh2 o >% khIng tXnh ton ht cc nghi,n c3u th.c t ti! in &! cho cIng tc @$% d.ng k hoch -n @ut kinh doanh dAch >J cha -t >i nhu c6u thA trng dRn n hi(u qu -n @ut kinh doanh cha cao2 7 phng php @$% d.ng k hoch cIng t% cSn nhiu hn ch c > !"t &E &un > th.c tiWn cch c$n 1i cSn cha th.c -. & c$n 1i 'ng ! tr,n th.c t khi @$% d.ng k hoch phi c$n 1i tU nhiu phXa nhiu ngu_n khc nhau2 ni(n na% !% !)c -f dJng cho cIng tc &p k hoch cha p 3ng 6% 0 !% chu%,n dJng cSn Xt2 5iu ) nh ho +ng khIng nhe n cht &Tng cIng tc @$% d.ng k hoch c0a cIng t%2 Eguy@n nhnG \+ dF t_n ti nhQng nhTc i/! tr,n & do nhiu ngu%,n nh$n trong ) c) c ngu%,n nh$n khch quan &Rn ch0 quan2 Ngu%,n nh$n 6u ti,n phi k/ n & hi(n na% nn kinh t thA trng nc ta cSn ang trong giai on - khiai ang pht tri/n2 Nn kinh t nc ta cSn !i chu%/n tU c ch qun &E ch -ang c ch thA trng !i hn :N nO! qua do ) >Rn cSn bA nh hu+ng b+i c ch ch tU th)i quDn n nhQng tc phong &! >i(c2Nn kinh t cSn c) !'t c -+ h t6ng %u kw! h( th1ng &u trQ thIng tin chua hon thi(n g$% nhi,ug kh) khOn cho cIng tc &p k hoch c0a cIng t%2
{,n cnh ) khi tha! gia cnh tranh trong c ch !i cIng t% phi chAu -. cnh tranh khKc nhi(t tU cc cIng t% nc ngoi2 o "c i/! &Fnh >.c hot 'ng c0a cIng t% kh ph3c tp &i &i,n quan n nhiu &Fnh >.c khc &! cho cIng tc d. bo > nghi,n c3u thA trng bA @D! nhz &i cng tr+ n,n kh) khOn hn2 5Aa bn hot 'ng c0a n >A thnh >i,n r'ng cc cIng tr*nh d6u khX tri di > kh) ki/! -ot2 ]Ing tc nghi,n c3u > d. bo bA @D! nhz dRn n cIng t% thiu thIng tin > thA trng > cc n >A thnh >i,n khi @$% d.ng k hoch2
*h(ng GGG
Xy dng k hoch +;n +u<t kinh doanh ca cng ty cho nm 2004 .8 c0c gi;i 4h04 thc hi3n k hoch t2ong M Su- c7n ,i ca nm 2004 G5 H:i dung k hoch kinh doanh nm 20045 )5 *n cK 1y dng k hoch @ J!J! CBn c8 ch5 trngN 36ng lSi ht triDn c5a +=ng cng ty G o 5! bo -n @ut kinh doanh c) hi(u qu tOng cng tXch &h% !+ r'ng -n @ut2 [U nO! :;<< chXnh -ch !+ cfa > -. ra i c0a cc &ut 6u t nc ngoi &ut d6u khX to iu ki(n thun &Ti cho cIng cu'c t*! ki! thO! dS khai thc d6u khX pht tri/n tr,n ton th! &Jc Aa 7i(t Na!2 ]ho n na% = !e d6u > : !e d6u Tc khai thc b hTp _ng chuin bA a !e >o khai thc > l hTp _ng tip tJc thi! &Tng !e2 [rU &o Tng d6u khX pht hi(n > c) th/ thu h_i khong : t ! ` qu% d6u tr,n t?ng ti! nOng d. bo & ` l 9 l t ! `2 5$% & !'t c -+ ban 6u ng tin c% &! cho -. pht tri/n > n$ng cao -n &Tng khai thc d6u khX tU !3c := tri(u tn nO! bNNN &,n !3c b` 9 bc tri(u tn d6u qu% ?i >o nO! bNNl2 5/ p 3ng Tc -. pht tri/n !nh c0a ton ngnh d6u khX th* cIng t% c6n i% !nh hTp tc >i cc cIng t% d6u khX &n / a d$% chu%n qun &E !i gMn nhz >o qun &E / c) hi(u qu cao p 3ng nhu c6u c0a ngnh2 o 5i% !nh 6u t c -+ >t cht kj thut > con ngi / p 3ng Tc %,u c6u c0a cIng tc dAch >J trong giai on !i2 a$% d.ng cIng t% & n >A !nh trong &Fnh >.c dAch >J kj thut > kinh doanh -n phi! d6u khX2
1.2.89n c: kt &"' GiF" traH nghi;n c:" nh" c-" th tr#ng. o dt qu > thO! dS cc b/ d6u khX trong c ncB {/ ]fu Long B ]Ing tc t*! ki! thO! dS Tc tri/n khai + $% tU nO! :;s` 9 :;sc >i ging khoan {ch n? :a pht hi(n d6u trong ct kt tu?i Pio@Dn h + ' -$u hn `NNN !wt2 ]ho n na% cIng tc Aa chn b ph0 g6n ht di(n tXch b/ hng ngn k! ` hn `N ging thO! dS trong ) := ging c) pht hi(n d6u khX kt qu & c !e d6u {ch n? }_ng }ng 5Ing }ub% ang Tc khai thc cung cp hn ;=m -n &Tng d6u khai thc2 [?ng -n &Tng khai thc d6u khX c0a b/ ]fu Long ti na% >Tt :NN tri(u tn d6u > hn = l t !` khX2 {/ Na! ]In \n B i(n tXch b/ :bN ngh*n k!b g_! g6n `N &I ng! + 5Ing Na! cIn o c) cu trHc ph3c tp nhi(t ' > p -ut cao2 [i! nOng c0a b/ & N =l 9 N <l t ! ` qu% d6u nhng ti na% !i chk c) !'t !e d6u 5i n#ng ang khai thc > c !e khX 9 d6u chuin bA khai thc2 [h! [$% Na!B i(n tXch :`N ngh*n k!b $% & cnh nghi,ng 5Ing {Kc c0a b/ Pa&a%-ia thu'c th! &Jc Aa [$% Na! 7i(t Na!2 + $% d6u chng ng! trong kDt tu?i Pio@Dn2 [rQ &o Tng >#ng n% khong N bl 9 N `l t !` qu% d6u nhng ti na% !i chk c) : !e d6u 5i n#ng ang khai thc > c !e khX 9 d6u chuin bA khai thc2 [h! [$% Na!B
i(n tXch :`N ngh*n k!b $% & cnh nghi,ng 5Ing {Kc c0a b/ Pa&a%-ia thu'c th! &JcAa [$% Na! 7i(t Na!2 + $% d6u chng ng! trong kzt tu?i Pio@Dn2 [rQ &o Tng >#ng n% khong N bl 9 N `l t !` qu% d6u trong ) d6u khX pht hi(n >i trQ &Tng khong bN 9 blm ti! nOng2 o [hA trng d6u khX trong cc nO! tiB [hDo Anh hng pht tri/n c0a ngnh th* cIng t% Z[\] & n >A cung cp dAch >J > kj thut ch0 %u cho ngnh d6u khX2 ]c dAch >J ti! nOng ! cIng t% > ang khai thc & B Ach >J [u [hu%n dAch >J cOn c3 cng dAch >J @$% &Kp > -fa chQa cc cIng tr*nh d6u khX2 ni(n na% cIng t% c) bb chic tu &n nhe > d. kin !ua th,! l chic tu trMng ti :N 9 :l >n tn >o khai thc2 [hA trng ngnh d6u khX i >o cnh tranh !nh !'t &ot cc cIng t% d6u khX !nh c) !"t ti 7i(t Na! nh ]Z] &i,n doanh d6u khX 7i(t Nht ZDtrona- c0a Pa&a%-ia 222 &! cho thA trng d6u khX & ti! nOng cho cc cIng t% c) tru%n th1ng nh% bwn > c) ti! &.c > !Mi !"t > & ngu% c cho cc cIng t% c) ti! &.c %u khIng p 3ng Tc thA trng kh) tXnh n%2 1., 89n c: 0*o kt &"' hot GDng %'n x"Jt kinh doanh trong nh4ng n9. &"a 0* t<c GD t9ng trKng &"a cc n9.. [rong !i nO! hot 'ng kh+i 6u >i c -+ >t cht kj thut cSn nghro nn > Xt ei cIng t% Z[\] pht tri/n khIng ngUng > n na% @$% d.ng Tc c -+ >t cht hi(n i >i t?ng gi trA ti -n g6n :NN tri(u \ nu nh nO! :;;` doanh thu c0a cIng t% chk t :<N t _ng th*
n nO! bNN` doanh thu c0a cIng t% & `NN< t _ng2 dt qu -n @ut kinh doanh tOng nhanh p 3ng Tc nhu c6u pht tri/n chung c0a ngnh d6u khX2 d;ng @ #t Su; DX#D @ 2000 i 200M5 bNN: NO! ]hk ti,u oanh thu LTi :2<<= :cs b2;b` :<< `2NN< :cN < bNNN : N;s : `=: bNN: : lc; : bs< : N;s bNNb : Nb; N sc< N ;=` bNNb bNN` bNN: bNNb bNN`
nhunY[[^ N'p N\NN :;c b:` bNl ` : llb EguFnG "hHng t= ch8c nhn s -..0
oanh thu c0a cIng t% tOng nhanh >i t1c ' trung b*nh trong ` nO! tU bNN: n bNN` & blm nO! nhng &Ti nhun &i gi! tU :cs t nO! bNN: @u1ng cSn :cN < t nO! bNN`2 ]) kt qu ) & do thA trng d6u khX cnh tranh !nh gi >t &i(u nh thwp nh.a > cc ngu%,n &i(u khc tOng khIng ngUng !'t -1 cIng t% nc ngoi cnh tranh !nh >o thA tro ng 7i(t Na! -n phi! dAch >J Tc h gi n -n phi! bn ra & nhe >* >% cho d# doanh thu tOng nhanh nhng &Ti nhun >Rn gi!2 [*nh h*nh n'p ng$n -ch c0a cIng t% chng c) chiu hng tOng tng t. c) tOng tU nO! bNN: n nO! bNN` nhng t &( tOng thp2 1.2 89n c: 0*o ng">n (c ca c7ng ty 0* tinh th-n (*. 0i1c ca cn =D c7ng nhan 0i;n: Nh n,u + chng 88 ta th% cIng t% c) ngu_n >1n tng 1i &n > tOng nhanh qua cc nO!2 [u% nhi,n 1i >i ngnh d6u khX & !'t ngnh c6n 6u t &n trong nhiu &Fnh >.cB [hO! do khai thc >n chu%/n > ch bin d6u khX222
>i kh1i &Tng &n n,n c6n nhQng !% !)c thit bA hi(n i2 5Aa bn hot 'ng r'ng > ph3c tp tr,n cc khu >.c bi/n & chXnh ng 6u >i thi tit khX hu khKc nghi(t do ) > >t &i(u / @$% d.ng thng & rt n"ng > c) kXch c &n Si hei !'t ngu_n >1n kh?ng &_ nhiu &Hc nhQng hTp _ng &n cIng t% khIng th/ ! nhi(! Tc > phi &i,n kt >i cc t? ch3c ti chXnh khc / hu% 'ng >1n2 7X dJ nhB hTp tc &i,n doanh >i &i,n doanh d6u khX 7i(t Nht 7Z] g)p c? ph6n / chung !ua tu a nOng Z\222 7 t*nh h*nh &! >i(c c0a cn b' cIng nh$n >i,n c0a cIng t% chng Tc p 3ng quan t$! hn khi ! cIng t% &! On c) &i2 5'i ngh cIng nh$n >i,n Tc o to c bn c) kh nOng p 3ng Tc cIng >i(c >i %,u c6u cao c tr*nh ' kj thut chu%,n !In &Rn th/ &.c th/ cht2 PIi trng &! >i(c khKc nghi(t nh phi + gin khoan di ng% cIng >i(c n"ng nhMc nh phi &"n @u1ng di bi/n 1i !"t >i cIng >i(c c) kh nOng ch% n? &n 222& !'t th.c t ! cIng nh$n >i,n ngnh d6u khX phi 1i !"t2 Vua nhQng nO! hot 'ng -n @ut kinh doanh cIng t% nhiu cIng tr*nh nghi,n c3u p dJng >o th.c t + 7i(t Na! > &! gi! nhQng chi phX &n ! trc $% phi i !ua i thu, + nc ngoi2 5'i ngh cn b' p 3ng Tc cIng >i(c c) tr*nh ' cao c0a cIng t% d6n tha% th Tc cc chu%,n gia c0a nc ngoi do ) gi! Tc nhQng chi phX i thu, chu%,n gia nc ngoi2 25 H:i dung k hoch 20045 ]Ing t% & n >A thnh >i,n c0a [?ng ]Ing t% 6u dhX c) nhi(! >J -n @ut kinh doanh dAch >J kj thut
chu%,n ngnh d6u khX >* >% >i(c hoch Anh k hoch cho nO! -au d.a >o nhQng cOn c3 tr,n & ch0 %u trong ) k hoch ! cIng t% @$% d.ng d.a tr,n -. nghi,n c3u nhu c6u thA trng > ngu_n &.c -. p 3ng c0a cIng t% 1i >i thA tro ng & ch0 %u2 dhi ! cc cIng t% khc trong ngnh d6u khX 7i(t Na! @$% d.ng k hoch -n @ut kinh doanh @$% d.ng &Kp "t ch% thf 222 cc cIng tr*nh d6u khX tr*nh k hoch cho t?ng cIng t% d6u khX 7i(t Na! du%(t th* $% & !'t cOn c3 > nhu c6u rt quan trMng ! nhQng nO! >Ua qua ]Ing t% Z[\] thng &% &! cOn c3 cOn bn / @$% d.ng k hoch cho nO! tip thDo2 7i(c &% cOn c3 c0a cc cIng t% d6u khX trong nc & !'t cOn c3 quan trMng cho >i(c &p k hoch th* ]Ing t% Z[\] cSn d.a >o d. bo nhu c6u thA trng tU cc cIng t% khc nh cc &i,n doanh 7iDt-o>pDtro 7Z] ZDtrona- c0a Pa&a%-ia / &! cOn c3 cho hot 'ng -n @ut kinh doanh trong cc nO! ti2 Ngoi ra nhQng hTp _ng nhe chng Tc pht -inh trong bn k hoch c0a cIng t% &! cho cIng t% phi c) nhQng iu chknh !i cho bn k hoch trong nhQng thng cSn &i trong nO!2 P't -1 chk ti,u c bn nO! bNNcB 5n >A B [ _ng *ha tiJu oanh thu Hm 200M `2NN< :cN < bNl ` Hm 2004 `2`<c ` :cc b` b:b <;
o 7 doanh thu cIng t% cOn c3 >o !'t -1 nhQng hTp _ng &n thKng th6u qua cc nO! > cSn tip tJc phi cung cp dAch >J kj thut cho nO! bNNc nh cung cp ngu%,n >t &i(u / @$% d.ng nh !% &Mc d6u ung Vut nh !% i(n ! ZhH Pj ]On c3 >o nhu c6u dAch >J c0a cc cIng t% d6u khX trong nc trong nO! bNNc ! cIng t% Z[\] chKc chKn ! nhi(! thKng th6u2 o 7 &Ti nhun B 5$% & !'t chk ti,u kh) nh gi nht >* rgng chi phX / -n @ut kinh doanh bin ?i thDo gi c thA trng >* >% chk c) th/ p dJng kt qu d. bo thA trng / @$% d.ng chi phX -n @ut c0a cIng t%2 P't -1 ngu%,n &i(u >t &i(u c) -. tha% ?i gi rt !nh trong nhQng thng >Ua qua >* >% phi cOn c3 >o gi d. bo ch3 khIng Tc tXnh &Ti nhun tr,n gi c1 Anh2 o N'p Ng$n -ch Nh Nc B 5$% & chk ti,u ! cIng t% cOn c3 >o doanh thu > !3c chi phX / @c Anh2 o ngu_n ng$n -ch nh nc cp cho cIng t% gi! d6n > t &( ph6n trO! n,n &Tng tin ! cIng t% n'p cho nh nc chng c) ph6n gi! i thDo t &( ) tu% nhi,n > -1 tu%(t 1i th* >Rn tOng2 GG5 %Cnh hCnh thc hi3n Su- G nm 2004@ ]c chk ti,u > th.c hi(n k hoch c0a quE 8B *ha tiJu oanh thu LTi nhun N'p N\NN dn <c= `= l` l [n <ls `c l: l
Nh >% > doanh thu quE 8 >Tt k hoch & :: t _ng t3c & t >Tt : N`m -o >i chk ti,u k hoch ra2 5)
& trong quE 8 c) !'t -1 hTp _ng nh nh hTp _ng >n chu%/n thit bA !% !)c cho ]Ing t% @$% d.ng [P] hTp _ng -fa chQa bo dng cho !'t -1 tu nh c [ &( tOng [n -o >i dn & khIng ng k/ nu t &( n% Tc giQ >Qng th* ]Ing t% c) nhiu kh nOng hon thnh Tc k hoch trong nO! bNNc2 7 &Ti nhun th* quE 8 chk th.c hi(n Tc ;c :m c) kt qu ) & do chi phX cho !'t -1 thit bA c0a nc ngoi tOng &,n ngu%,n >t &i(u tOng &,n !nh nh thwp gi -n tOng cao> @Ong d6u2 7* >% trong ba quE cSn &i chHng ta c6n d. bo gi cho !'t -1 ngu%,n >% &i(u chXnh c0a ]Ing t% nh -Kt thwp @Ong d6u -n cho chXnh @c hn d. bo gi thnh -n phi! / cho k hoch -t hn ho"c phi c) -. iu chknh k hoch ph# hTp >i th.c t thA trng2 N'p ng$n -chB chng gi1ng nh &Ti nhun n) cha Tc hon thnh k hoch t &( th.c hi(n t ;= cm k hoch2 Nh >% ]Ing t% c6n c$n 1i giQa 6u t cc chi phX khc > n'p ng$n -ch / ! bo th.c hi(n ng$n -ch Tc hon thnh2 GGG5 di3n 4h04 / +u<t cho c0c Su- c7n ,i nhjm ho8n thanh k hoch nm 20045 :2 [Ong cng t*! hi/u thA trng khu >.c > qu1c t nK! bKt thIng tin nhanh nh% / t*! ki! cc c h'i u th6u kinh doanh !i 2 [ip tJc c'ng tc >i cc 1i tc tru%n thIn nh 7Z] Y&i,n doanh d6u khX >i(t nht^ 7iDt->pDtro ZDtrona- 227* cc ]Ing t% n% hot 'ng tr,n &nh th? 7i(t Na! ngoi ra hM & nhQng ]Ing t% !nh 2 7* >% cIng tc dAch >J @$% &Kp >
-fa chQa cc cIng tr*nh d6u khX & rt &n2 Ngoi ra ]Ing t% c6n c) nhQng bi(n php &inh hot / c) Tc 1i tc !i nh qung co a ra nhQng chng ttr*nh khu%n !i cho hng 1i >i nhQng ]Ing t% ang bKt 6u >o 7i(t Na! / hot 'ng trong &Fnh >.c d6u khX2 b2 [h.c hi(n Hng cc hTp _ng kE kt tU trc nO! bNN` > quE 8 nO! bNNc2 5$% & nhQng hTp _ng di hn c) -1 >1n &n >* >% n) rt quan trMng >i(c th.c hi(n k hoch nO! bNNc > cc nO! tip thDo `2 [Ong cng -. chk o tU gi! 1c ]Ing t% > cc ZhSng ban trong ]Ing t%2 [Ong cng p dJng khoa hMc qun &E >o qun &E hot 'ng -n @ut kinh doanh c0a ]Ing t%2 Ngoi ra ]Ing t% c6n p dJng nhQng cIng ngh( !i >o -n @ut kinh doanh khu%n khXch -ng kin kj thut p dJng tha% th nhQng cIng ngh( ch ho"c phi thu, !ua >i gi thnh cao2 [Ong cng o to 'i ngh cn b' cIng nh$n >i,n2 ]n b' cIng nh$n >i,n phi &! Tc &! ch0 cIng ngh( !i cIng ngh( thO! dS khai thc ch bin d6u khX !i nht tr,n th gii / a >o 7i(t Na!2 c2 ~ii php nOng cao hi(u qu cIng tc o toB 5/ cIng tc o to c) th/ tri/n khai c) hi(u qu kh$u t? ch3c c6n Tc quan t$! tU cc n >A n c quan trJ -f cIng t%2 ]Ing tc tu%/n dJng cn b' + bt k n >A no chng phi thIng qua h'i _ng tu%/n dJng c0a cIng t% p dJng nhQng chXnh -ch ph# hTp / thu hHt nh$n ti tU cc trng i hMc trong > ngoi nc g)p ph6n tit ki(! kinh phX
o to2 ]Ing tc iu 'ng cn b' phi Tc coi & !'t bi(n php h*nh th3c o to cn b' c) hi(u qu2 a$% d.ng &i qu% ch t? ch3c > hot 'ng c0a h'i _ng o to >i -. tha! gia c0a &nh o tt c cc phSng ban c quan cIng t% > cc n >A c -+ quan trMng2 51i >i cc n >A c -+ c6n c) cn b' thDo d4i ho"c cn b' chu%,n trch cIng tc o to / tOng cng ch0 'ng trong cc hot 'ng o to c0a n >A > hTp tc ch"t chG >i cIng t% > cc n >A thnh >i,n c0a cIng t%2
kt ,u&n
7% 1i >i !Mi hot 'ng -n @ut kinh doanh !Mi cIng t% trong qu tr*nh qun &E u c6n cIng tc k hoch2 k hoch giHp cIng t% ch0 'ng trong cc hot Ing kinh doanh trnh cc r0i ro c! bR% c0a thA trng2 ]Ing t% dAch >J kj thut d6u khX hot 'ng trong !Ii tro ng >i nhiu c h'i kinh doanh nhng chng 6% r0i ro > bin 'ng2 [u% nhi,n trong thi gian hot 'ng c0a !*nh cIng t% khung Anh Tc >A trX & !'t cIng t% !nh c0a [?ng cIng t% d6u khX 7i(t Na! )ng g)p !'t ph6n >o >i(c pht tri/n ngnh d6u khX chng nh qu tr*nh cIng nghi(p ho hi(n i ho t nc2 P't trong nhQng nh$n t1 g)p ph6n to n,n nhQng thnh cIng nh hi(n na% & do cIng t% chH trMng n cIng tc @$% d.ng k hoch kinh doanh chng nh cc k hoch khc2
t8i ,i3u tham kh;o

:2~io tr*nh d hoch kinh doanh d hoch pht tri/n > cc gio tr*nh khc c0a khoa d noch > Zht [ri/n 2 b2Zh! >On Na! Chin lTc v$ ch#nh sch kinh doanh! Na{ [h1ng d, o :;;s2 `2 Ngu%Wn thnh {ang ) hoch ho v$ Uuan h th& tr6ng2 Na{ \. [ht o :;;: c2Ngu%Wn thnh 5' chin lTc v$ k hoch ht triDn doanh nghi ! Na{ gio dJc o:;;= l2V thSng cc vBn ;An c5a cng ty d&ch v( k* thut d,u kh#! bNNc =2 'Bn kin 3i hMi 3Ang 'WWW X WY!
]"c ,"c Li m u555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555) ch(ng )55555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555M *( + ,- ,u&n ./ cng t0c 1y dng k hoch55555555555555M t2ong doanh nghi34555555555555555555555555555555555555555555555555555M i2 khi ni(! t >ai trS c0a k hoch kinh doanh trong doanh nghi(p222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222 ` :2 d hoch > >ai trS c0a k hoch >i hot 'ng -n @ut kinh doanh c0a doanh nghi(p 222222222222222222222222222222222` :2: 5Anh nghFaB222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222` :2b 7ai trS c0a @$% d.ng k hoch2222222222222222222222222222222l b2 Zh$n &oi k hoch cp doanh nghi(p 22222222222222222222222:b b2:2]On c3 >o ti,u th3c thi gian h( th1ng k hoch c0a doanh nghi(p bao g_!B2222222222222222222222222222222222222222:b b2b2 ]On c3 >o !1i quan h( gKn b) giQa cc &oi k hoch ho trong ph! >i t? ch3c222222222222222222222222222222222:` n*nh :B \ _ h( th1ng k hoch c0a doanh nghi(pB 222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222 :c 882 phng php &un > @$% d.ng k hoch kinh doanh c0a doanh nghi(p22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222:l :2 NhQng %,u c6u > cc nh$n t1 nh h+ng n cIng tc @$% d.ng k hoch kinh doanh c0a doanh nghi(p22222222:l :2:2 NhQng %,u c6u 1i >i cIng tc @$% d.ng k hoch kinh doanh c0a doanh nghi(p2222222222222222222222222222222222222:l :2b ]c nh$n t1 nh h+ng n cIng tc @$% d.ng k hoch kinh doanh c0a doanh nghi(p222222222222222222222222222:; b2 ]c cOn c3 @$% d.ng k hoch kinh doanh2222222222222222bc b2:2 ]On c3 >o ch0 trng ng &1i pht tri/n c0a [?ng cIng t%B2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222bc b2b2 ]On c3 >o kt qu iu tra nghi,n c3u nhu c6u thA trng222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222bc b2`2]On c3 >o kt qu hot 'ng -n @ut kinh doanh trong nO! c0a cIng t%2 2222222222222222222222222222222222222222222222bl b2c2]On c3 >o ngu_n &.c c0a cIng t% > tinh th6n &! >i(c c0a cn b' cIng nh$n >i,n trong ton cIng t% 222bl `2 ]c phng php &p k hoch2222222222222222222222222222222222222b= `2:2 Zhng php c$n 1iB g_! cc bc -auB222222222222222b= `2b Zhng php t &( c1 Anh2 222222222222222222222222222222222bs `2`2 Zhng php ph$n tXch chu k -1ng c0a -n phi! 222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222 bs `2c Zhng php ng cong kinh nghi(!2222222222222222222bs
n*nh bB [r*nh t. cc bc @$% d.ng k hoch2222222222222222b< ch(ng 2555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555M2 =hn t'ch thc t2ng 1y dung .8 thc hi3n k hoch kinh doanh cng ty55555555555555555555555555555555555555555555555M2 d ch ." kX thu&t du kh' giai on 2000Y200M55555555M2 82 ~ii thi(u > cIng t%2222222222222222222222222222222222222222222222222222222`b : Vu tr*nh h*nh thnh > pht tri/n222222222222222222222222222`b b2 ]h3c nOng nhi(! >J qu%n hn c0a cIng t%222222222222`c 882 P't -1 "c i/! kinh t kj thut c0a ngnh d6u khX nh h+ng ti hot 'ng &p k hoch c0a cIng t% pt-c2222222`s : 5"c i/! > t? ch3c qun &E22222222222222222222222222222222222`s :2:2{an gi! 1c cIng t%2222222222222222222222222222222222222222222`s :2b2{' !% iu hnhB22222222222222222222222222222222222222222222222`< Ngu_nB phSng t? ch3c nh$n -.2222222222222222222222222222222222cN :2`2]c phSng ch3c nOng 22222222222222222222222222222222222222222222cN b2 5"c i/! > thA trng > -n phi!222222222222222222222222c` 8882 [h.c trng cIng tc @$% d.ng> iu hnh k hoch kinh doanh c0a cIng t% giai on bNNNobNN`22222222222222222222cl :2Zhng php @$% d.ng k hoch kinh doanhB22222222222222cl :2:2] -+ @$% d.ng k hoch kinh doanh nO! bNNc c0a cIng t% 22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222cl :2b2[r*nh t. @$% d.ng k hoch kinh doanh B222222222222=; b2]Ing tc t? ch3c th.c hi(n B222222222222222222222222222222222222222sb `2]c chk ti,u > >i(c th.c hi,n k hoch qua cc nO! bNNNobNN`B222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222s` c2 5nh gi t*nh h*nh th.c hi(n cc nO! bNNNobNN` B222sc c2:2NhQng thnh tXch t Tc B2222222222222222222222222222222222sc kt ,u&n555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555555ff t8i ,i3u tham kh;o555555555555555555555555555555555555555555555555555fe

Xây dựng kế hoạch kinh doanh năm 2004 của công ty Dịch Vụ Kỹ Thuật Dầu Khí

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Xây dựng kế hoạch kinh doanh năm 2004 của công ty Dịch Vụ Kỹ Thuật Dầu Khí

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Li m u

ch(ng ) *( + ,- ,u&n ./ cng t0c 1y dng k hoch t2ong doanh nghi34

d noch tc nghi(p YquE thng^

Nhn th3c c h'i dinh doanh

ac Anh !Jc ti,u dinh doanh

aD! @wt cc tin

noch Anh cc phng n

d6u khX2 Ach >J i &E tu bi/n2

BCnh MB - _ t? ch3c b' !% hot 'ng c0a cIng t% pt-c ~i! 1c

ng dRn ki/! tra cIng tc >On th nh !% &i,n &c >I

:=N2c;c :=l2cN <<2<lb s:2cl= ::s b <<2=N= s=2=:; :ss

:;;2sN b=<2:N N l <<2ll= :b;2c< :Nl2N` s = =2:N< :bl2sl N :b2<=<

"+QC R -..0 o to !'t cch bi bn c) tr*nh ' kj nOng t1t p 3ng

dj thut tr+ng dj - khoan ]Ing nh$n kj thut {2 Ngi nc ngoi ]'ng

t8i ,i3u tham kh;o

You might also like