POSLOVNI PLAN mdabic@efzg.hr PODUZETNITVO 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-2 Sadraj poglavlja (1/2) 1. Svrha poslovnog plana 2. Dvostruka iskoristivost poslovnog plana 3. Pisanje poslovnog plana ima jednaku vanost kao i sam poslovni plan 4. Prednosti i nedostatci koritenja software paketa u pripremanju poslovnog plana 5. Razlika izmeu saetka poslovnog plana, potpunog poslovnog plana i poslovnog plana u uporabi 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-3 Sadraj poglavlja (2/2) 6. Izvrni saetak je moda najvaniji segment poslovnog plana. 7. Opis prekretnice i njena upotreba u poslovnom planu. 8. Svrha izvjetaja o izvorima i koritenju kapitala 9. Opis tekueg dogaaja. 10. Dijelovi usmene prezentacije poslovnog plana. 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-4 KAKO SMO RADILI DO SADA 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-5 A DANAS RADIMO 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-6 PROMILJANJE ULAGANJA U NOVI POTHVAT IDEJA ODLUKA O ULAGANJU VRSTE ULAGANJA 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-7 Plan ili projekt poetak sustavnog razmiljanja o ideji i njezinoj pretvorbi u stvaran posao 2008 Prentice Hall PODUZETNIKI PROJEKT Uspjena poduzetnika djelatnost spoj je dobre ideje i kapitala Ako poduzetnik ima samo ideju, a nema kapitala ili openito zamisao kako stvoriti uvjete za poslovanje, tada se niti najbolja poduzetnika ideja nee ostvariti Bez obzira na veliinu kapitala kojom raspolae, poduzetnik nee moi ostvariti uspjeno poslovanje ako ono ne poiva na dobroj ideji Ljudi koji imaju kapital mogu, ali i ne moraju imati dobre ideje o poslovanju i o budunosti poduzea neki imaju kapital, neki ideje, a rjei oboje. Za prve je vano spojiti ih i u razvijenim gospodarstvima to se dogaa kroz institucije trita (financijske organizacije, savjetnici, posrednici itd.). 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-9 Ralamba okruja: s PRIJETNJE I MOGUNOSTI TRITE: poloaj proizvoda i oekivanja KONKURENCIJA: tradicionalna, nova poduzea TEHNOLOGIJA: promjene i razvoj EKONOMIJA: rast, inflacija, zakoni Ralamba okruja: s PRIJETNJE I MOGUNOSTI TRITE: poloaj proizvoda i oekivanja KONKURENCIJA: tradicionalna, nova poduzea TEHNOLOGIJA: promjene i razvoj EKONOMIJA: rast, inflacija, zakoni OSOBNI CILJEVI OSOBNI CILJEVI POSLOVNI CILJEVI POSLOVNI CILJEVI Poslovna (unutarnja) ralamba: PREDNOSTI I SLABOSTI PROIZVOD: cijena, promocija, mjesto DOBITAK/NOVANI TIJEK: izvori i uporaba LJUDI: menadment i kljune sposobnosti UREAJI: starost i iskoritenje Poslovna (unutarnja) ralamba: PREDNOSTI I SLABOSTI PROIZVOD: cijena, promocija, mjesto DOBITAK/NOVANI TIJEK: izvori i uporaba LJUDI: menadment i kljune sposobnosti UREAJI: starost i iskoritenje STRATEGIJA I DUGORONI CILJEVI STRATEGIJA I DUGORONI CILJEVI TEKUE POTREBE: - materijal - ljudi - novac TEKUE POTREBE: - materijal - ljudi - novac TEKUI PRORAUN (GODINJI POSLOVNI PLAN) TEKUI PRORAUN (GODINJI POSLOVNI PLAN) KRATKORONI CILJEVI KRATKORONI CILJEVI MISIJA I STRATEGIJSKI PLAN MISIJA I STRATEGIJSKI PLAN 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-10 POSLOVNI PLAN MALIH I SREDNJIH PODUZEA Prikupljanje podataka Dijagnoza stanja Ocjena, prognoza Donoenje odluke KONANA ODLUKA POSLOVNA POLITIKA upravljanje kako kako e se poduze e se poduze e osigurati i u budu e osigurati i u budu nosti pobolj nosti pobolj ati tr ati tr i i nu nu poziciju na prodajnim tr poziciju na prodajnim tr i i tima (neprekinutost poslovanja) tima (neprekinutost poslovanja) koje privla koje privla ne tr ne tr i i ne segmente vrijedi obraditi (tr ne segmente vrijedi obraditi (tr i i na na usmjerenost) usmjerenost) kolika kolika e biti e biti irina proizvodnog programa (pokrivenost tr irina proizvodnog programa (pokrivenost tr i i ta) ta) i i na kakvoj na kakvoj e se osnovici dogaati razli e se osnovici dogaati razli ite poslovne aktivnosti ite poslovne aktivnosti ( ( intrapreneurship intrapreneurship tj. unutarnja poduzetni tj. unutarnja poduzetni ka organizacija, ka organizacija, kanali distribucije, strate kanali distribucije, strate ki partneri) ki partneri) STRATEGIJA 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-11 PROF.DR.SC. MARINA DABI 11 POSLOVNI PLAN Dokument kojim poduzetnik provjerava svoju poslovnu zamisao. emu slui poslovni plan? * kao priprema uspjenog posla * kao vodi za izvedbu * za prikupljanje kapitala 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-12 to je poslovni plan? Poslovni plan Poslovni plan pisan je u pripovjednom stilu, obino se sastoji od 25-35 stranica i opisuje to novo poduzee planira ostvariti. Dvostruka uporaba dokumenta Za veinu novih poduzea, poslovni plan je dokument s dvostrukom uporabom te je koriten unutar i izvan poduzea. Unutar poduzea plan pomae poduzeu razviti plan puta kojim e ostvarivati strategije i planove. Izvan poduzea potencijalnim investitorima i ostalim dioniarima predstavlja poslovnu priliku koju poduzee eli iskoristiti i nain na koji to eli ostvariti. 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-13 Svaki poduzetniki pothvat poinje planiranjem Poslovni plan je alat On slui za komunikaciju, upravljanje i kontrolu POSLOVNI PLAN MALIH I SREDNJIH PODUZEA Razrada poslovnog plana je analiza budu Razrada poslovnog plana je analiza budu ih poslovnih dogaaja ih poslovnih dogaaja Prognoze budu Prognoze budu nosti podrazumijevaju neizvjesnost i rizik nosti podrazumijevaju neizvjesnost i rizik Predvianje budu Predvianje budu nosti vremenski se ograni nosti vremenski se ograni uje uje Vijek poslovnog plana = vrijeme u kojem se oekuje gospodarski uinak poduzetnikog pothvata 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-14 Tko ita poslovni plan i to u njemu trai? Postoje dvije osnovne strane zainteresirane za poslovni plan poduzea Strane TO ONI TRAE Zaposlenici u poduzeu Investitori i drugi vanjski dioniari Jasno napisan poslovni plan, koji predstavlja viziju i budue planove poduzea, pomae zaposlenicima u poduzeu da djeluju usklaeno i da se razvijaju u konstantnom i svrhoshodnom nainu. Poslovni plan poduzea mora opravdati oekivanje da je ulaganje u poduzee dobra investicija od strane investitora i drugih dioniara. Najbitnije je ukljuiti injenice stvorene pravilnom analizom izvedivosti. Poslovni plan nije potpun ako je baziran iskljuivo na oekivanju poduzetnika ili osnivaa. 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-15 Smjernice za pisanje poslovnog plana (1/4) Struktura poslovnog plana Kako bi se stvorio najbolji dojam, poslovni plan bi trebao imati konvencionalnu strukturu kao to je skica poslovnog plana prikazana u ovom poglavlju. Iako neki poduzetnici ele pokazati kreativnost u svemu to rade, odstupanje od konvencionalne strukture poslovnog plana je obino greka. Investitori su obino veoma zaposleni ljudi koji ele plan prema kojemu na jednostavan nain mogu doi do krucijalnih informacija. 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-16 Smjernice za pisanje poslovnog plana (2/4) Struktura poslovnog plana (nastavljeno) Software paket Postoji mnogo raspoloivih software paketa koji koriste interaktivni, rasporedom voen pristup kao pomo u pisanju poslovnog plana. Neki od ovih programa pruaju veliku pomo no poduzetnici bi ipak trebali izbjegavati planove koji izgledaju kao da su stvoreni iz ogranienog izvora. Osjeaj uzbuenja Poslovni plan treba uz injenice i modele davati osjeaj iekivanja i uzbuenja u vezi s prilikama koje obiljeavaju novo poduzee. 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-17 Smjernice za pisanje poslovnog plana (3/4) Sadraj poslovnog plana Poslovni plan treba sadravati jasne i precizne informacije o svim vanim aspektima predvienog novog poduzea. Mora biti dovoljno dug kako bi sadravao dovoljno informacija i dovoljno kratak kako bi zadrao interes itatelja. 25-35 stranica je dovoljno za veinu poslovnih planova Tipovi poslovnih planova Postoje tri tipa poslovnih planova koji su prikazani na iduem slajdu. 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-18 Smjernice za pisanje poslovnog plana (4/4) Tipovi poslovnih planova Saetak poslovnog plana Potpuni poslovni plan Poslovni plan u uporabi 10-15 strana Najpogodniji je za mlada poduzea koja ele provjeriti zainteresiranost od strane investitora 25-35 strana Najpogodniji za nova poduzea kojima je potrebno financiranje, slui kao prikaz poslovanja poduzea 40-100 strana Namijenjen unutarnjoj publici, djeluje kao prikaz poslovanja i vodi za menaere zaduene za poslovanje. 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-19 Skica poslovnog plana Skica poslovnog plana Predloak skice poslovnog plana je prikazan na iduih nekoliko slajdova. Veina poslovnih planova ne ukljuuje sve elemente predstavljene u uzorku plana; ovdje smo ih ukljuili u poslovni plan radi potpunosti. Svaki poduzetnik mora odluiti koje e elemente ukljuiti u svoj poslovni plan. 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-20 Istraivanje svakog segmenta poslovnog plana (1/10) Naslovnica i sadraj Naslovnica treba sadrati naziv poduzea, njegovu adresu, telefonski broj, datum i kontakt informacije glavnog poduzetnika. Izvrni saetak Izvrni saetak je kratki pregled itavog poslovnog plana; omoguava zaposlenom itatelju da u kratkom vremenu vidi sve to treba znati o prepoznatljivim karakteristikama poduzea. U veini sluajeva e investitor prvo traiti kopiju izvrnog sadraja te e traiti kopiju potpunog poslovnog plana samo ako je izvrni sadraj dovoljno uvjerljiv. 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-21 PROF.DR.SC. MARINA DABI 21 PROF.DR.SC. MARINA DABI 21 PRAVILA O SADRAJU POSLOVNOG PLANA Opseg: 20-40 stranica Vaan izgled: -naslovne stranice -saetka Struktura po poglavljima Usmjerenost na budunost: 3-5 godina Bez pretjerivanja: poslovni realizam Raspravlja o rizicima i moguim problemima Ponude suulagaima ivi dokument: odravanje, nadopunjavanje 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-22 PROF.DR.SC. MARINA DABI 22 SADRAJ POSLOVNOG PLANA A) Naslovna stranica I) Financijski pokazatelji B) Saetak a) Plan ukupnih ulaganja C) Opis poduzea b) Obraun amortizacije D) Opis proizvoda/usluge c) Obraun plaa E) Trite d) Specifikacija trokova F) Plan marketinga e) Izvori financiranja G) Tehniko-tehnoloka analiza f) Raun dobiti i gubitka H) Zaposlenici-menadment g) Financijski tok h) Analiza osjetljivosti/prag profitabilnosti 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-23 PROF.DR.SC. MARINA DABI 23 A) NASLOVNA STRANICA naziv projekta (poslovni plan za proizvod/uslugu...) naziv poduzea, logo, adresa, tel, fax, e-mail ime i prezime vlasnika datum izrade oznaka da je plan poslovna tajna 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-24 PROF.DR.SC. MARINA DABI 24 B) SAETAK POSLOVNOG PLANA opseg 1-2 stranice kratak opis poduzetnika (poduzea) privlaan opis posla/proizvoda (posebnost) saetak financijskih pokazatelja ponuda suulagaima/banci 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-25 INFORMACIJA O PODUZETNIKU - INVESTITORU Obrazloenje svrhe investiranja Temeljna djelatnost poduzea Poetni kapital Dosadanji poslovni uspjesi i rezultati O kakvom se poduzetnitvu radi (obiteljsko, mladi poduzetnik, ensko poduzetnitvo itd.) Izvedeni uinci projekta (iri znaaj za kraj, mjesto i sl.) Inicirajui projekt, razvojni, projekt podizanja tehnolokog kapaciteta, poveanje realizacije itd. 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-26 Istraivanje svakog segmenta poslovnog plana Poduzee Najefektivniji nain da se poduzee predstavi iroj publici je opisivanje prilike koju je poduzetnik prepoznao- to je ili problem koji se treba rijeiti ili potreba koja se treba ispuniti- i nakon toga opis naina na koji poduzee rijeava taj problem ili ispunjava potrebu. Opis prilike treba biti popraen kratkom povijesti poduzea zajedno s njenom misijom i ciljevima. Slijedi objanjenje komparativne prednosti i opis poslovnog modela poduzea. 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-27 PROF.DR.SC. MARINA DABI 27 C) OPIS PODUZEA datum osnivanja, pravni oblik osnivai,vlasnici, vlasniki udjeli djelatnost (glavna, dopunska) razvojni ciljevi za 3-5 godina 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-28 PROF.DR.SC. MARINA DABI 28 D) OPIS PROIZVODA/USLUGE potrebe koje e zadovoljiti posebnost/jedinstvenost dodatne usluge mjesto u grani razvojna faza proizvoda/usluge usporedba s konkurentskim proizvodom 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-29 PROF.DR.SC. MARINA DABI 29 E) ANALIZA TRITA Analiza trita prodaje tko su kupci, gdje se nalaze bitna svojstva proizvoda za njih, odluka o kupnji- imbenici procijeniti mogui udio na tritu Analiza trita nabave izvori nabave nabavna cijena, mogunost nabave i rokovi isporuke Analiza konkurencije 3-5 najznaajnijih konkurenata prednosti i slabosti konkurencije slinosti i razlike s konkurencijom mogunost ulaska novih poduzea 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-30 PROF.DR.SC. MARINA DABI 30 F) PLAN MARKETINGA kako privui i zadrati kupce A. Oblikovanje cijena C. Reklama i promocija zarada, popusti - plan izvoenja B. Strategija prodaje D. Usluge poslije prodaje distribucijski kanali - servisi, garancije prodajno osoblje 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-31 PROF.DR.SC. MARINA DABI 31 Istraivanje svakog segmenta poslovnog plana H) TEHNIKO-TEHNOLOKA ANALIZA opis proizvodnog procesa, kapaciteti prostor i oprema (popis strojeva i opreme) cijene i plan nabave odravanje i trokovi 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-32 Istraivanje svakog segmenta poslovnog plana Menaderski tim Kao to je ranije spomenuto, jedna od najvanijih stvari koju investitori ele vidjeti dok preispituju isplativost otvaranja novog poduzea je snaga njegovog menaderskog tima. Ukoliko tim ne sadri takve karakteristike, veina investitora nee itati ostatak poslovnog plana. Ovaj segment treba sadravati kratak saetak kvalifikacija svakog lana menaderskog tima, ukljuujui njegova/njena bitna prijanja poslovna iskustva, znaajna postignua i obrazovanje. 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-33 PROF.DR.SC. MARINA DABI 33 G) ZAPOSLENICI-MENADMENT kljune vodee osobe, ivotopisi funkcije, odgovornosti nain zapoljavanja (stalno, povremeno, skraeno i dr.) osposobljavanje, nagraivanje, napredovanje plan zapoljavanja 3-5 godina 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-34 Istraivanje svakog segmenta poslovnog plana Financijski plan Financijski segment plana mora prikazivati financijsku isplativost poslovanja. itatelj koji paljivo prolazi kroz poslovni plan e pomno istraiti ovaj dio plana. Financijski plan treba zapoeti s objanjenjem financiranja koje e biti potrebno poduzeu u iduih 3-5 godina zajedno s objanjenjem naina koritenja tih financija. Te se informacije zovu izvorima i uporabom izvjetaja o kapitalu. Idui dio ovog segmenta ukljuuje financijske projekcije ija je svrha daljnje demonstriranje isplativosti poslovanja. 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-35 PROF.DR.SC. MARINA DABI 35 I) FINANCIJSKI POKAZATELJI a) Plan ukupnih ulaganja ulaganja u osnovna (stalna) sredstva ulaganja u obrtna sredstva OSNOVNA SREDSTVA 2007. 10 mj. 2007. 11.mj 2007. 12.mj ukupno Graevinski objekti -postojei prostor -dogradnja 100.000 20.000 120.000 Oprema -strojevi -vrijednost opreme, montaa, carina 150.000 150.000 Alati 35.000 35.000 Osobno raunalo 20.000 20.000 Namjetaj 25.000 25.000 Osnivaka ulaganja projektiranje, dozvole 25.000 35.000 60.000 UKUPNO 125.000 205.000 80.000 410.000 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-36 PROF.DR.SC. MARINA DABI 36 I) FINANCIJSKI POKAZATELJI OSNOVNA SREDSTVA su ona koja se neprekidno upotrebljavaju, postepeno se troe i koriste se u vie proizvodnih ciklusa (graevinski objekti, zemljita, stada, nasadi, oprema, naobrazba djelatnika, knjige, asopisi, licence, umj. djela i dr.) OBRTNA SREDSTVA su sredstva koja se potroe u jednom proizvodnom ciklusu i svoju vrijednost prenesu na vrijednost proizvoda (npr. sirovine, poluproizvodi, energija i sl.). Prodajom proizvoda poduzetnik naplauje njihovu vrijednost i tim novcem kupuje ono to je potrebno za sljedei proizvodni ciklus. 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-37 ukupni prihod Obrtna sredstva=--------------------------------- koeficijent obrtaja broj dana u godini(360) Koef. obrtaja =---------------------------------- dani vezanja Ukupni prihod je procjena za cijelu godinu poslovanja, a koeficijent obrtaja je broj koliko puta se u ukupnom prihodu obrnu obrtna sredstva u toku jedne godine. Dani vezanja vrijeme potrebno da se novac uloen u poslovanje vrati prodajom i naplatom proizvoda. Nastali trokovi u to vrijeme znae troenje obrtnih sredstava. 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-38 PROF.DR.SC. MARINA DABI 38 I) FINANCIJSKI POKAZATELJI b) Obraun amortizacije- zakonom odreena veliina Osnovna sredstva se postupno troe i gube svoju vrijednost. Amortizacija se obraunava kako bi se ona mogla zamijeniti. Amortizacija je dio poslovnih rashoda i odbija se od porezne osnovice. nabavna vrijednost stalnog sredstva x stopa otpisa Iznos =_____________________________________________ amortizacije 100 Primjer: Nabava opreme- tokarskog stroja a) godinja stopa otpisa 8% b) nabavna vrijednost tokarskog stroja -vrijednost stroja 25.000 kn -carina 3.750 kn -transport i osiguranje 500 kn -montaa 800 kn c) UKUPNA nabavna vrijednost opreme =30.050 kn d) Godinji iznos amortizacije (a x c) = 2.404 kn 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-39 PROF.DR.SC. MARINA DABI 39 I) FINANCIJSKI POKAZATELJI c) Obraun plaa -neto plaa za pojedina radna mjesta (i poduzetnikovo) -porez i prirez iz plae i na plau (zakonski propisi) 2002 . 2003 . 2004. Mjesena plaa VKV tiskar 1 1 1 prodava 1 1 2 direktor 1 1 1 UKUPNO 3 3 4 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-40 PROF.DR.SC. MARINA DABI 40 I) FINANCIJSKI POKAZATELJI d) Specifikacija trokova 2002. 1-4 2002. 5-8 2002. 9-12 2003. 2004. 2005. Materijalni trokovi (sirovina,sitni inventar,gorivo,energij a papir boja struja,voda,plin Nabavna vrijednost robe Usluge (promidba...) Nematerijalni trokovi (najam,dnevnice,osigu ranje) Plae UKUPNO 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-41 PROF.DR.SC. MARINA DABI 41 I) FINANCIJSKI POKAZATELJI e) Izvori financiranja osim vlastitih sredstava (novac i dr.),poduzetnik moe koristiti kredit, lizing, zajednika ulaganja i dr. 2002 10 mj 2002 11 mj. 2002 12 mj. Udio 1. Vlastita sredstva a) graevinski objekt b) novac 40% 30% 10% 2. Kredit 60% UKUPNO 100% 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-42 PROF.DR.SC. MARINA DABI 42 I) FINANCIJSKI POKAZATELJI f) Raun dobiti i gubitka Ukupni prihod planirana koliina prodane robe x cijena Ukupni rashod svi trokovi Bruto dobit- razlika ukupnih prihoda i rashoda Neto dobit- bruto dobit umanjena za porez na dobit A.Ukupni prihodi 200.000 250.00 0 300.00 0 350.00 0 Materijalni trokovi Nabavna vrijednost robe Usluge Nematerijalni trokovi Plae Amortizacija Financijski rashodi B. Ukupni rashodi 130.000 C. Bruto dobit Porez na dobit 20% 70.000 14.000 D. Neto dobit 56.000 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-43 PROF.DR.SC. MARINA DABI 43 I) FINANCIJSKI POKAZATELJI g) Financijski tok analiza likvidnosti Postupak kojim se utvruje da li projekt moe u cijelom svom trajanju podmirivati svoje obveze. Primici su svi novani priljevi, izdaci su svi novani odljevi Neto primici su razlika izmeu primitaka i izdataka, ako su vei od 0 projekt je likvidan (manja od 0= nelikvidan) I Primici Ukupni prihodi Izvori financiranja a) Vlastita sredstva b) Kredit Osnovna sredstva Obrtna sredstva II Izdaci Ulaganja u osnovna sr. Ulaganja u obrtna sr. Trokovi poslovanja Porez na dobit Financ.obveze (anuiteti) Neto primici I-II 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-44 PROF.DR.SC. MARINA DABI 44 I) FINANCIJSKI POKAZATELJI h) Analiza osjetljivosti / prag profitabilnosti Prag profitabilnosti pokazuje za koliko se moe podbaciti (minimalna koliina prodaje, minimalne cijene) u poslovanju- ostvarenju prihoda, a da jo uvijek poduzee pokrije sve trokove i ima zadovoljavajuu likvidnost. 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-45 Istraivanje svakog segmenta poslovnog plana (4/10) Struktura poduzea,vlasnitvo i intelektualna imovina Ovaj segment treba zapoeti s opisom strukture novog poduzea, ukljuujui informacije o odnosima izmeu top menadmenta i lanova menaderskog tima. Idui dio ovog segmenta treba objasniti legalnu strukturu poduzea. Trei dio segmenta navodi intelektualnu imovinu poduzea, ukljuujui patente, trgovake znakove i autorska prava. 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-46 Istraivanje svakog segmenta poslovnog plana (5/10) Analiza industrije Ovaj segment treba zapoeti s navoenjem glavnih trendova u industriji u kojoj poduzee namjerava konkurirati te glavne karakteristike industrije, kao to su: veliina, privlanost i potencijal za ostvarivanje profita. Ovaj segment takoer treba predstaviti nain na koji e poduzee umanjiti ili zaobii sile koje smanjuju profitabilnost industrije. Nakon toga treba se navesti ciljano trite i analiza naina na koji e poduzee konkurirati u tom tritu. 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-47 Istraivanje svakog segmenta poslovnog plana (6/10) Marketinki plan Marketinki plan treba se navesti odmah nakon analize industrije i treba sadravati detalje o proizvodima ili uslugama novog poduzea. Nakon to proita ovaj segment poslovnog plana, investitor bi trebao stei osjeaj sigurnosti te dojam da su ukupni pristup ciljanom tritu, proizvodna strategija, cjenovna strategija, kanali distribucije i strategije promocije proizvoda usklaeni i smisleni. 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-48 Istraivanje svakog segmenta poslovnog plana (7/10) Plan poslovanja Ovaj segment prikazuje dnevno poslovanje poduzea. Pregled proizvodnog plana (ili plana pruanja usluga) treba biti popraen opisom mree dobavljaa, poslovnih partnera i opskrbljivaa uslugama koji e biti neophodni u proizvodnji proizvoda ili pruanju usluga koje e poduzee prodavati. Svaki rizik u vezi s regulacijama koje se odnose na poslovanje poduzea trebaju biti otkrivene kao i ne-rutinske regulacije koje se odnose na odlaganje otpada i sigurnost radnika. 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-49 Istraivanje svakog segmenta poslovnog plana (9/10) Financijski plan (nastavljeno) Financijske projekcije trebaju ukljuivati tri do pet godina pro forma izvjetaja o dobiti, bilance i izvjea o novanim tokovima kao to je opisano u poglavlju 8. Vano je znati da se poslovni planovi trebaju zasnivati na realistinim projekcijama. Ako te projekcije nisu realisitne sigurno je da e, nakon to poduzee primi kapital, doi do dana obrauna. Investitori i bankari smatraju poduzetnike odgovornima za njihove projekcije. 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-50 Istraivanje svakog segmenta poslovnog plana (10/10) Kritini faktori rizika Iako je postoje brojni potencijalni kritini faktori, poduzee bi u ovom dijelu poslovnog plana trebalo opisati stvarne kritine rizike. Dodatak Svaki informativni materijal koji se ne moe s lakoom smjestiti u strukturu poslovnog plana treba biti smjeten u dodatku. Primjeri informativnih materijala koji se mogu pojaviti u dodatku ukljuuju: Rezime lanova tima top menadmenta, slike ili dijagrami proizvoda ili prototipova proizvoda, odreeni financijski podaci i projekcije trinog istraivanja. 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-51 Saetak poglavlja (1/2) 10 najvanijih pitanja na koja treba odgovoriti poslovni plan Da li je poduzee samo ideja ili je prilika sa stvarnim potencijalom? Da li poduzee posjeduje uzbudljiv i osjetljiv poslovni model? Da li e ga druga poduzea moi lako kopirati? Da li su proizvodi i usluge isplativi? Da li predstavljaju znaajnu vrijednost kupcu? Da li je provedena analiza izvedivosti? Da li industrija, u kojoj e se proizvod ili usluga nadmetati, raste, miruje ili se smanjuje? Da li poduzee posjeduje dobro definirano ciljano trite? 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-52 Saetak poglavlja (2/2) 10 najvanijih pitanja na koja treba odgovoriti poslovni plan Da li menaderski tim posjeduje iskustvo i vjetine te da li je sposobno upravljati novim poduzeem? Da li je poduzee pravilno organizirano? Da li su strategije i poslovne prakse legalne i etine? Da li su financijske projekcije realistine i da li projiciraju svijetlu budunost poduzea? Koju razinu povrata oekuju investitori? Kako e konkurenti poduzea reagirati na njegov ulazak u njihovo trite? Koji kritini rizici okruuju poduzee i ima li menaderski tim planove u sluaju da ti rizici postanu stvarni problemi? 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-53 Prezentacija poslovnog plana investitorima (1/3) Izrada prezentacije za investitore Ukoliko poslovni plan stvori interes na strani potencijalnih investitora, idui korak je sastanak s investitorima i osobna prezentacija plana. Prvi sastanak s investitorima je vrlo kratak, traje oko 1 sat. Investitori obino trae od poduzea da naprave 20-30 minutnu power-point prezentaciju i da ostatak vremena iskoriste za odgovaranje na pitanja. Ako je investitor impresioniran i eli saznati vie o poslovnom pothvatu, pozvati e poduzee na drugi sastanak. 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-54 Prezentacija poslovnog plana investitorima (2/3) Savjeti u pripremanju usmene prezentacije za investitore Osnivai novih poduzea trebaju, kada ugovore sastanak s investitorima, napraviti power point prezenacije koje e ispuniti za to predvieno vrijeme. Prezentacija treba biti tena i uvjebana. Slajdovi trebaju biti jezgroviti, a ne prenatrpani materijalima. Prvo pravilo za pripremanje usmene prezentacije je da se slijede upute. Ako investitor zatrai od poduzetnika da prezentacija traje sat vremena te da se tih sat vremena dijeli na 30 minuta power point prezentacije i 30 minuta odgovaranja na pitanja, tada power point prezentacija ne smije trajati vie od 30 minuta. 2008 Prentice Hall PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-55 Prezentacija poslovnog plana investitorima (3 of 3) 10 power point slajdova koje prezentacija investitorima treba sadravati: 1. Naslovnica 2. Problem 3. Rijeenje 4. Poslovni model 5. Menaderski tim 6. Industrija i ciljano trite 7. Konkurencija 8. Intelektualno vlasnitvo 9. Financijske projekcije 10. Trenutni status, traena koliina novaca i projiciranja uporaba kapitala