Odreivanje marketing

MIX-a (4P)

Odreivanje marketing miksa (4P)
Uvod
Kreiranje marketing miksa je trei
zadatak u procesu planiranja marketing
strategije.

Elementi marketing miksa: proizvod,
cijena, distribucija i promocija.

Optimalan marketing miks-
usklaivanje ova etiri elementa na
najbolji mogui nain.
Odreivanje marketing miksa (4P)
Proizvod kao elemenat marketing
miksa
Proizvod-sve ono to se moe ponuditi nekome da
zadovolji svoju potrebu ili elju.

Usluga-svaka radnja koja zadovoljava neku
potrebu.

Proizvod-sredstvo pomou koga se povezuju
interesi i ciljevi proizvoaa s jedne, i interesi
potroaa s druge strane .

Ispunjavanje elje i potrebe potroaa,stvarajui
osnovni preduslov za ostvarenje profita.
Odreivanje marketing miksa (4P)
Pod proizvodom moemo smatrati :

fizike proizvode (obua,odjea,hrana)
usluge(ugostiteljske, frizerske,zdravstvene)
osobe (pjevai njihov nastup je prizvod)
mjesto (turistika destinacija)
organizacija (humanitarne organizacije )
ideje ( borba protiv narkomanije, Aids-a)
Odreivanje marketing miksa (4P)
Pet dimenzija proizvoda
Bitna korist osnovna korist koju kupac
kupuje
Generiki oblik osnovna verzija
proizvoda
Oekivani proizvod- karakteristike koje
kupci oekuju kupovinom kontkretnog
proizvoda.
Obogaeni proizvod-dodatne
karakteristike po kojima se jedan proizvod
razlikuje od drugog
Potencijalni proizvod- budui razvoj
proizvoda
Odreivanje marketing miksa (4P)
Obiljeja proizvoda
Dizajn
Kvalitet
Marka i etiketiranje
Funkcionalnost
Pakovanje
Garancija i servis
Odreivanje marketing miksa (4P)
IVOTNI VIJEK PROIZVODA
Vrijeme koje protekne od ulaska proizvoda
na trite do njegovog ispadanja.

Faze ivotnog vijeka proizvoda

Odreivanje marketing miksa (4P)
Cijena kao elemenat marketing
miksa
Cijena-novano izraena vrijednost
proizvoda ili usluga na tritu
Jedini elemenat koji donosi prihod
najfleksibilniji elemenat marketing mix-a

Naini formiranja cijene:
1. do 19.stoljea-cjenkanje
2. danas- formiranje jedinstvene cijene

Visok kvalitet proizvoda-visoija cijena
Nizak kvalitet proizvoda-nia cijena

Odreivanje marketing miksa (4P)
CILJEVI KOJI SE NASTOJE POSTII UTRVIVANJEM CIJENA
Profitno orjentisani ciljevi
Maksimilizacija profita
Prodajno orjentisani ciljevi
Ciljevi usmjereni na zadravanje postojeeg
stanja
Odreivanje marketing miksa (4P)
OSNOVNI PRISTUPI UTVRIVANJU
CIJENA
Pristup orijentiran prema trokovima
Pristup orjentiran prema konkurenciji
Pristup orjentiran prema kupcima
Odreivanje marketing miksa (4P)
ODREIVANJE CIJENE NOVOM
PROIZVODU
Cijena kojom se skida kajmak
Penetracione cijene
Jedinstvene cijene
Par-nepar cijene
Presti cijene
Odreivanje marketing miksa (4P)
Popusti na cijene
gotovinski popust -za promptno plaanje u
gotovini

koliinski popust -na bazi kupljene koliine

trgovaki popust -odobrava se u cilju
poboljavanja veleprodaje i maloprodaje

sezonski popust - za narudbe van glavne sezone

promotivni popust -za pokrie trokova promocije
Odreivanje marketing miksa (4P)
DISTRIBUCIJA KAO ELEMENAT
MARKETI MIX-a
Posrednici imaju dva osnovna zadatka :
-da olakaju proizvoau prodaju robe
-da olakaju kupcu nabavku robe

Trini posrednici mogu biti :
trgovinske organizacije na veliko i malo
razne trgovinske usluge-pediterske,kontrola
kvaliteta i kvantiteta,usluge skladitenja
agenti, brokeri, meetari i komisionari
trnasportna preduzea, banke, osiguravajue
organizacije i sl.
Odreivanje marketing miksa (4P)
Kanal distribucije-put koji proizvod pree
od proizvoaa do potroaa.

Promet roba se moe obavljati na dva
naina i to:
direktno(neposredno)
indirektno (posredno)

Frenajzing-poslovanje svih sudionika u
kanalu distribucije po marketing programu
koji daje davaljet frenajzinga.

Odreivanje marketing miksa (4P)
Trgovina na veliko kupuje robu u veim
koliinama radi dalje prodaje u veem
obimu.

Kanali distribucije su : distribucijski
centar na veliko, stovarite, trgovinski
centar na veliko, prodaja iz kamiona,
broda, samoposluga na veliko, prodaja
putem poslovnica i sl.
Odreivanje marketing miksa (4P)
Trgovina na malo podrazumjeva kupovinu
robe u veim koliinama i prodaju na malo
krajnjim potroaima, odnosno graanima.

Maloprodajne organizacije : klasine
prodavaonice, samoposluge, marketi,
supermarketi, dragstori, butici, robne kue,
trgovinski centri, kiosci i sl.

Odreivanje marketing miksa (4P)
Fizika distribucija

Fizika distribucija obuhvata sve aktivnosti vezane
za fiziku manipulaciju robom.

Aktivnosti fizike distribucije:
1.dovoz robe od dobavljaa,
2.lokacija skladita,
3.skladitenje robe,
4.prijevoz robe od skladita do prodajnog mjesta,
5.pakiranje robe,
6.informiranje i kontrola.
Odreivanje marketing miksa (4P)
Promocija kao elemenat marketing
miksa
Promocija je komunikacijska
funkcija marketinga.
Informie, podstie i podsjea
potroaa da reaguje na ponudu
proizvoda ili usluge.
IMC-pristup upravljanja promocijom
putem direktne komunikacije sa
kupcem.

Odreivanje marketing miksa (4P)
Komponente promocije
Ekonomska propaganda
Unapreenje prodaje
Odnosi s javnou
Publicitet kao aktivnost PR-a
Direktni marketing
Lina prodaja
Odreivanje marketing miksa (4P)
STARTEGIJE ZA ODREIVANJE
PROMOTIVNOG MIKSA
Push strategija ima za cilj masovnu
distribuciju kroz marketing kanal i
direktnu prodaju.

Pull strategija je takva strategija kojom
se promotivne akcije ne usmjeravaju na
sve karike marketing lanca, nego na
krajnjeg potroaa.
Odreivanje marketing miksa (4P)
Da bi se moglo obezbjediti kvalitetno
i kontinuirano poslovanje preduzea
koje e nastojati da ostvari dobar
kontakt s kupcima potrebno je
kombinovati elemente marketing
miksa na optimalan nain prema
ciljnom tritu .
Odreivanje marketing miksa (4P)
Hvala na panji !