Gua Startup:

Para emprendedores ingeniosos

Versin 1 / Febrero 2011
Nivel Bsico / Intermedio
La Gua Startup se encuentra en lnea en:

Un proyecto de Maestros del Web

Edicin: Stephanie Falla Aroche

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Contacto:

Redes sociales:
@maestros

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GUA STARTUP

Introduccin
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Qu aprenders con la Gua Startup?

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se encuentran:


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3

SOBRE EL AUTOR

Claudio Cossio

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DtAppCircus por todo el planeta
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@ccossio

Claudio Cossio

GUA
STARTUP

Indice

Estrategias para crear empresas online ..........................................................7

 ............................12
 .......................................17
DE/& ..........22
& ....................................29
D/ ........................35
D .............................................40
 ............................................................45
>^ .............................................49
/^ ..............................53
s^ ............................................56
K ..................................................................................................60

CAPTULO UNO

Estrategias para crear empresas

online
Uno de los retos que enfrenta un emprendedor a la hora de crear una
Startup es la manera en que el lder del proyecto sienta las bases para
crear la empresa. Hay diferentes tipos de empresas y muchas variables,
pero tengo que dejar algunos puntos en comn para dictaminar un camino claro a la hora de emprender en Internet.

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01

01 Estrategias para crear empresas

online


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Anlisis de mercado
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STARTUP


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El mercado siempre dictaminar el proceso de venta en el cual se ver involucrada tu

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el posicionamiento de tu marca en la mente de ellos y tendrs la oportunidad de co


Ventajas competitivas de tu modelo de negocio

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10

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Recursos de tu Startup
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CAPTULO DOS

Estrategias enfocadas a la parte

operativa de tu proyecto
Hablemos de estrategias enfocadas a la parte operativa de tu proyecto,
como visualizar en nmeros el estado actual de tu recorrido y sobre todo
como ejecutar en base a la propuesto en tu modelo de negocio.

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12

02

02 Estrategias enfocadas a la parte

operativa de tu proyecto
Mtricas claves
            

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Ejecutar lo establecido
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13

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ciclo de consumo se encuentra el mercado y si la aceptacin de nuestra pro


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Estrategia de ejecucin

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encontrar tus 2

otras de mi propia cosecha:

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El equipo fundador
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El resto de los socios debern aportar lo necesario para atacar las necesidades

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Nosotros tenemos un dicho: siempre apostamos por el jinete en lu

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CAPTULO TRES

El mercado online vendes

aspirinas o vitaminas?
Poca gente tiene el talento nato de crear y comerciar una idea, pero
tampoco es algo muy difcil de aprender, slo es cuestin de prcticar y
desarrollar un marco de trabajo para tener una vista panormica de lo
que acontece en el sector al cual deseas ofrecer tu propuesta de negocio.

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03

03 El mercado online vendes aspirinas o

vitaminas?



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La vitamina del siglo XXI

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La red social Facebook1 nos pone un ejemplo muy claro de como iniciaron como una
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Caractersticas de una Startup vitamina

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vitamina:
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Mercado:


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Los dolores de la sociedad de la informacin

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Caractersticas de una Startup aspirina

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Clientes:








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Mercado:


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tu mercado para adaptar bien tu servicio a las necesidades de tus clientes y de esta
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CAPTULO CUATRO

Modelos de negocios en Internet,

alternativas al modelo Freemium
A la hora de hacer negocio y crear una empresa tienes que resolver el
UHWRGHPRQHWL]DUWXLGHDFPRKDFHUGLQHUR"GHEHVLGHQWLFDUTXLQ
SDJDUWRGDODHVWD"GHVFXEUHWRGRVORVFRPSRQHQWHVTXHGHEHQIRUPDQ
parte de tu modelo de negocio para que funcione.

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04

04 Modelos de negocios en Internet,

alternativas al modelo Freemium
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pecto y de los cuales vamos a tomar su dD2

Modelo Freemium
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Canvas del modelo de negocio

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The Business Model Canvas

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Tus clientes


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La relacin con tu cliente

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Canales de distribucin



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Propuesta de valor
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Actividades claves

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Recursos claves
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Socios comerciales


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Estructura de costos

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Flujos de ingreso
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CAPTULO CINCO

)LQDQ]DV\XMRGHHIHFWLYR
vitales para emprender
(QHVWHDUWFXORKDEODUGHFRPRHVWDEOHFHUXQPDUFRGHWUDEDMRSDUDOOHYDU ODV QDQ]DV \ HVWDEOHFHU HO GRFXPHQWR GHQRPLQDGR)OXMR GH HIHFWLYR
$ERUGDUHOWHPDGHODYLDELOLGDGQDQFLHUDGHOD6WDUWXS<DWLHQHVODLGHDHO
producto y el mercado: fantstico, pero cmo vas a hacer dinero? No solo es
cobrar, es llevar una gestin correcta de tus gastos y obtener un margen de gaQDQFLD1RKD\XQDIUPXODVHFUHWDWLHQHVTXHOOHYDUORVOLEURVQDQFLHURV

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05

05)LQDQ]DV\XMRGHHIHFWLYRYLWDOHV
para emprender
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La gasolina de tu Startup
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mentos siempre a mano:

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Controla tus ingresos

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CAPTULO SEIS

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Bootstrapping e Inversionistas
En el artculo anterior hablamos sobre la gestin del efectivo de tu
empresa y como este afecta las operaciones diarias de tu Startup, ahora
hablaremos de como recibir esa primera inyeccin de efectivo. Vamos a
dividirlo en dos partes uno dedicado a cmo emprender por tu cuenta? (bootstrapping) y otro con inversionistas (Business Angels y Capital
5LHVJRGHVFULELUORVSDVRVDVHJXLUSDUDFUHDUXQSODQGHQDQFLDPLHQWR

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06

060RGHORVGHQDQFLDPLHQWR
Bootstrapping e Inversionistas
Hemos hablado de 1 y 2
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Ponerse las botas del emprendimiento

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Vender sin tener un producto

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Tienes que encontrar el servicio correcto

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Sumergirte en tu mercado

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Los negocios son en blanco y negro

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CAPTULO SIETE

0RGHORVGHQDQFLDPLHQWRFRQ
inversionistas
'HVGHSRFDVUHPRWDVKDQH[LVWLGRORVSDWURFLQDGRUHVRSDGULQRV
para proyectos con mucho riesgo pero que al mismo tiempo representaban una oportunidad para obtener grandes ganancias.

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07

070RGHORVGHQDQFLDPLHQWRFRQ
inversionistas
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venta de ,^1
Por otro lado tenemos un mercado en constante crecimiento y la penetracin de
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Plan de negocio
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El modelo de negocio de un inversionista

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Etapas del desarrollo de una inversin

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blemente recibas:

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Idea inicial           

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Preparar una presentacin


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Recibir apoyo de un fondo de inversin

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Tener el respaldo de un Business Angel


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CAPTULO OCHO

El equipo, eje central de

emprender
Hablemos sobre el tema ms crucial para que una idea pueda crecer y
cumplir con todas las metas necesarias para ser rentable: el capital humano.

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08

08 El equipo, eje central de emprender

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El papel del emprendedor en crear el equipo

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Apoyo externo para los fundadores

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Factores a considerar al reclutar

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cios o empleados:


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reas claves para una Startup en Internet

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Ventas: todos los socios deben ponerse delante del cliente para entender sus

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CAPTULO NUEVE

La estrategia de ventas, el pulso

de tu Startup
Toda empresa debe generar una ganancia para mantenerse viva.
$XQTXH KDEODPRV GH ODV DOWHUQDWLYDV SDUD QDQFLDUVH HVWR QR TXLHUH
decir que podamos crear una empresas sin vender nuestro producto, es
vital estar delante de nuestros clientes y ofrecerles nuestros servicios para
ir adecuando nuestra oferta a sus necesidades. Las ventas es un proceso
clave para seguir aprendiendo.

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49

09

09 La estrategia de ventas, el pulso de tu

Startup
Estrategia de ventas Go to market
Como entrar en la industria e iniciar el proceso de penetracin del mercado es una
    ^       




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Pre-venta de tu producto



   


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Busca tus primeras referencias

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Personaliza la venta para cada cliente

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El factor psicolgico de la venta

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^




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CAPTULO DIEZ

Inyectar sustentabilidad a la
Startup, renovarse o morir
Uno de los aspectos ms importantes que se ha estado promoviendo
en las empresas de hoy en da es la sustentabilidad de sus productos y
VHUYLFLRV (Q HO FDVR GH 6WDUWXSV HVWR VH UHHMD HQ FRPR VH LQWHJUDQ DO
ecosistema actual en Internet; como consumen los datos y la manera en
que procesan la informacin para obtener los resultados deseados por los
usuarios y clientes.

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10

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Tus competidores
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Ventajas competitivas







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CAPTULO ONCE

Vender o no vender tu Startup, el

famoso exit
Cuando tienes una empresa establecida, ser emprendedor tiene sus ventajas y desventajas. Cuando has logrado que todo tenga un ritmo diario de trabajo, los clientes van creciendo, te estableces en el mercado y ahora la gente se
acerca para ofrecerte propuestas de negocio. Empiezas a preguntarte si deseas
estar en tu propia empresa, puede que no tengas todas las participaciones
SHURDXQDVWLHQHVODRSRUWXQLGDGGHEHQHFLDUWHGHODYHQWDGHWXVDFFLRQHV

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11

11 Vender o no vender tu Startup, el

famoso exit

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Pensar en la venta
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Cotizar en la bolsa de valores

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Vender tu Startup
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mico evento de '6




Necesidad de exits en Amrica Latina

>>^



>>
empresas de telecomunicaciones como D7








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^

Ecosistema de emprendedores de Amrica Latina


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t2 t W4 Conecta5 > Z /6 7 y
Mobilecamp8
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STARTUP

59

Otras guas

Gua iPhone


  K^    
       

Gua Zend

 &     
abierto para desarrollar aplicaciones y servicios
W,W

Gua Produccin
de vdeo

Gua ASP.NET

d



^WEdt
  D     
       
^WEd

60
GUA
STARTUP

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