Цена

 Цената е важен инструмент на

маркетинг-миксот исто колку и другите
инструменти на маркетинг-миксот
 Strategii na cena/kvalitet na
proizvodot
Cena

Visoka Sredna Niska

Kvalitet na proizvodot

1. Premium 2. Strategija na 3. Strategija na

strategija (premium visoka vrednost super vrednost
Visok strategy) (high-value (super-value
strategy) strategy)
4. Strategija na 5. Strategija na 6. Strategija na
naplata pove}e sredna vrednost dobra vrednost
Sreden (medium-value (good-value
(overcharging strategy)
strategy) strategy)
7. Strategija 8. False economy 9. Economy
izmama (rip-off strategy strategija
strategy) (Strategija na
Mal pogre{na
ekonomija)
 Фактори на цените
 Трошоците
 Побарувачката
 Конкуренцијата
 Мерките на економската
политика
 Postapka vo formirawe na
cenata
 Izbor na celi vo vrska so cenata
 Ocenka na pobaruva~kata.
 Procenka na tro{ocite
 Analiza na tro{ocite, cenite i ponudite
na konkurentite
 Izbor na metod za formirawe na cena
 Utvrduvawe na krajnata cena
 Izbor na celi za formirawe na
cenata
 Opstanok (pregolem kapacitet, ostra konkurencija ili
promena vo `elbite na potro{uva~ite) - kratkotrajna cel (VC i
nekoi od FC)
 Maksimizirawe na profitot (mah profit, cash-flow ili ROI)
(pretprijatieto ima soznanie za pobaruva~kata i tro{ocite)
 Ostvaruvawe pogolem udelot na pazarot (najniska cena
pretpostavuvaj}i deka pazarot e osetliv na cenata)
pretpostavki: a) pazarot e krajno osetliv na cenata, od tamu
niskata cena go stimulira rastot na pazarot,
b) tro{ocite opa|aat so steknuvawe na iskustvo,
v) niskata cena ja obeshrabruva sega{nite i idnite konkurenti
 Liderstvo vo kvalitetot na proizvodot
 Drugiceli za odreduvawe na cenata (delumno pokrivawe
na tro{ocite, celosno pokrivawe na tro{ocite, popolnuvawe
na maksimalniot broj na sedi{ta vo teatar itn.)
 Ocenka na pobaruva~kata
 Kriva na pobaruva~kata (povisoka
cena pomala pobaruva~ka, i obratno)
Za presti`ni proizvodi (povisoki ceni,
povisoka pobaruva~ka, i obratno)
 Procenka na tro{ocite
 Vidovi tro{oci i nivoa na proizvodstvo

2. Fiksni tro{oci
3. Varijabilni tro{oci
4. Vkupni tro{oci
5. Prose~ni tro{oci
Analiza na tro{ocite, cenite i
ponudite na konkurentite

poвисока цена,
istа цена како и конкурентите ili
poниска цена od konkurentot
 Izbor na metod za formirawe
na cenata
 Formirawe na cenata vrz tro{ocite + utvrden
procent na zgolemuvawe (markup pricing) (трошоци
плус доход)
 Formirawe na cenata spored profitot {to се saka
da se postigne (BEP) (стапка на доход на
ангажирани средства)
 Маргинален метод (маргинален доход)
 Formirawe na cenata spored percipiranata
vrednost (од страна на купувачите)
 Формирање на цената врз основа на
конкурентските цени
 Формирање на цената со затворена понуда
 Модификација на цените

 Географско формирање на цените

 Систем на рабати и бонификации
 Дискриминациони цени
 Посебни облици на цени
 Географско формирање на
цената
 FOB
 Единствени цени на испорака
 Зонско формирање на цените
 Формирање на цените според базична
точка
 Формирање на цените со преземање на
транспортните трошоци во целост
 Popust vo cenata i
nadomesti(bonifikacii)
 Popust za pla}awe vo gotovo (2/10
neto 30)
 Popust na koli~inata
 Funkcionalen popust (trgovski popust)
 Sezonski popust
 Nadomest (bonifikacii)
- staro za novo
- promotivni bonifikacii
 Popust na cena i nadomesti
(bonifikacii)
Davaweto na popust e korisno sredstvo ako
pretprijatieto mo`e za vozvrat da dobie
nekoja otstapka:
- klientot se soglasuva da potpi{e trigodi{en
dogovor
- klientot e spremen da pravi nara~ka po
elektronski pat, so {to pretprijatieto
za{teduva pari
- klientot se soglasuva da kupi golemi koli~ini
 Cenovna disкriminacija

 Formirawe na cenata spored kanalot

 Формирање на цената според
продадената количина
 Formirawe na cenata spored lokacijata
 Formirawe na cenata spored vremeto
 Формирање на цената според употребата
на производот
 Посебни облици на цени

 Лицитациски (аукциски) цени (angliska

aukcija, holandska aukcija, aukcii so
zape~ateni ponudi)
 Пакет и блок цени
 Снижување на цените
 Break-even point

BEP = FC / (p-vc) (количина)

BEP = FC / (1- vc/p) (вредност)