1.

POJAM I ZNACAJ TRGOVINSKOG MENADZMENTA TENDENCIJE U RAZVOJU TRGOVINE Promene se desavaju i u trgovini na malo (detaljisti) i u trgovini na veliko (gr osisti). -smanjuje se broj trgovinskih preduzeca, a raste njihova velicina i koncentracij a -stalno se smanjuje broj maloprodajnih objekata -raste prosecna velicina prodajnih objekata -menja se nacin usluzivanja kupaca -raste upotreba savremene tehnike i tehnologije -raste nivo usluge u maloprodajnim objektima -ubrzano pojavljivanje novih tipova trgovinskih objekata -raste saradnja u vertikalnom kanalu distribucije proizvoda Ove tendencije su uslovile porast profesionalizma u upravljanju preduzecima ove delatnosti.

TRGOVINSKI MENADZMENT predstavlja kontinuirani proces planiranja, organizovanja, implementacije i kontrole akivnosti u trgovinskim preduzecima, usmeren na zadov oljavanje potreba ciljnog trzista, zauzimanje odgovarajuceg polozaja u odnosu na konkurente i odrzavanje pozicije u kanalu distribucije. Iz navedene definicije proisticu tri osnovna pravca aktivnosti trgovinskih menad zera. 1. zaduzeni su za organizovanje rada u svojim preduzecima, za rasporedjivanje lj udi i resursa na zadatke i za kontrolu njihovog angazovanja 2. prate najvaznije trzisne aktere 3. odgovorni su za polozaj svog preduzeca u vertikalnom kanalu distribucije.