EPPE1013 Mikroekonomi

Bab 13
Amalan Perletakan Harga
(Pricing)
Pindyck, R.S. & Rubinfeld, (TOPIK 11)

Petersen, H.C. & Lewis, W.C. (TOPIK 12)

 Topik Perbincangan

1. Penentuan harga pelbagai keluaran

2. Amalan diskriminasi harga
3. Penentuan harga peak load
4. Penentuan harga tokokan kos

2005 Pearson Education, Inc.

 Pengenalan

Perletakan harga TANPA kuasa pasaran

(PPS) ditentukan oleh DD & SS pasaran.
Pengeluar mesti mampu membuat
ramalan pasaran & menumpukan
pengurusan pengeluaran (kos) untuk
memaksimumkan keuntungan.

2005 Pearson Education, Inc. Chapter 11 3

 Pengenalan

Perletakan harga DENGAN kuasa

pasaran (PPTS) memerlukan pengeluar
mengetahui beberapa ciri-ciri DD di
samping menguruskan pengeluaran.

2005 Pearson Education, Inc. Chapter 11 4

 Penentuan harga pelbagai keluaran

PENGENALAN
Tetapi jika setiap keluaran bergantungan,
terdapat 2 bentuk hubungan :
Jika setiap keluaran tidak bergantungan
maka syarat keseimbangan MR = MC.
a) Keluaran bergantung pada DD
- barang pengganti @ penggenap
b) Keluaran bergantung pada pengeluaran
- guna input sama berkadar tetap @ berubah
2005 Pearson Education, Inc. Chapter 11 5
 Penentuan harga pelbagai keluaran

CONTOH PENGIRAAN
Diberikan TC = 2,000,000 + 5Q +
0.01Q2
PA = 400 0.01QA
PB = 350 0.015QB
Dapatkan Q & P optima bagi 2
keluaran ini? Kirakan nilai
keuntungannya?
2005 Pearson Education, Inc. Chapter 11 6
 Penentuan harga pelbagai keluaran

CONTOH PENGIRAAN
HARGA & KUANTITI OPTIMA
TR = TRA + TRB
= PAQA + PBQB
= (400 0.01QA)QA + (350 0.015QB)QB
= 400QA 0.01QA2 + 350QB 0.015QB2
*TRT = 400Q 0.01Q2 + 350Q 0.015Q2
= 750Q 0.025Q2
2005 Pearson Education, Inc. *DI MANA Q11A = QB
Chapter 7
 Penentuan harga pelbagai keluaran

CONTOH PENGIRAAN
HARGA & KUANTITI OPTIMA
MRT = 750 0.05Q *DI MANA SYARAT
MRT = MC* KESEIMBANGAN
750 0.05Q = 50 + 0.02Q ADALAH
0.07Q = 700 MR = MC
Q = 10,000
Maka, PA = RM300 (Ganti Q = 10,000)
PB = RM200 (Ganti Q = 10,000)
2005 Pearson Education, Inc. Chapter 11 8
 Penentuan harga pelbagai keluaran

CONTOH PENGIRAAN
NILAI KEUNTUNGAN
= PAQA + PBQB TC
= 300(10,000) + 200(10,000) *TC
= 3 juta + 2 juta 3.5 juta
= 1.5 juta
*TC = 2,000,000 + 50(10,000) + 0.01(10,000)2
= 3,500,000 @ 3.5 juta

2005 Pearson Education, Inc. Chapter 11 9

 Diskriminasi Harga
(Price Discrimination)
DEFINISI
Mengenakan/meletakkan harga
berbeza setiap pengguna berdasarkan
harga maksimum atau reservation price
yang sanggup (willing to pay) mereka
bayar.

2005 Pearson Education, Inc. Chapter 11 10

 Diskriminasi Harga
BAGAIMANA FIRMA MENDAPAT
UNTUNG?
Firma mengeluarkan Q* MR = MC
The firms variable profit the firms
profit ignoring fixed costs
Area between MR and MC
Kawasan Lebihan Pengguna
(Consumer surplus) antara permintaan
dan harga.
2005 Pearson Education, Inc. Chapter 11 11
 Diskriminasi Harga Darjah 1
$/Q Without price discrimination,
output is Q* and price is P*. Consumer surplus is the area
Variable profit is the area above P* and between
Pmax 0 and Q* output.
between the MC & MR (yellow).

With perfect discrimination, firm

MC will choose to produce Q**
P* increasing variable profits to
include purple area.

PC

D = AR

MR

Q** Quantity
Q*
2005 Pearson Education, Inc. Chapter 11 12
 Diskriminasi Harga Darjah 1
Dalam amalan diskriminasi harga sempurna,
ia hampir mustahil untuk dilakukan.
1. Tidak praktikal mengenakan setiap pengguna
pada harga berbeza (kecuali mempunyai jumlah
pengguna yang sedikit).
2. Firma tidak mengetahui reservation price setiap
pengguna.
Firma boleh amalkan diskriminasi harga tak
sempurna.
Mengenakan beberapa harga berbeza
berasaskan jangkaan reservation prices.
2005 Pearson Education, Inc. Chapter 11 13
 Diskriminasi Harga Darjah 1

Contoh diskriminasi harga tak sempurna

di mana penjual mampu mengagihkan
pasaran dan mengenakan harga berbeza
bagi keluaran yang sama:
Lawyers, doctors, accountants
Car salesperson (15% profit margin)
Colleges and universities (differences in
financial aid)

2005 Pearson Education, Inc. Chapter 11 14

 Diskriminasi Harga Darjah 2
Dalam beberapa pasaran, pengguna membeli
sesuatu keluaran dalam jumlah berbeza dan
banyak pada satu tempoh tertentu.
DD bagi keluaran yang berkurangan apabila
penggunaan bertambah.
Electricity, water, heating fuel
Firma boleh mengamalkan second degree price
discrimination
Mengamalkan perletakan harga berbeza se unit bagi
kuantiti berbeza pada jenis keluaran/perkhidmatan
yang sama.

2005 Pearson Education, Inc. Chapter 11 15

 Diskriminasi Harga Darjah 2

Quantity discounts adalah contoh

second-degree price discrimination
Ex: Membeli secara pukal di Sams Club
Perletakan harga Blok (Block pricing)
amalan meletakkan harga berbeza pada
blok keluaran.
Ex: electric power companies charge
different prices for a consumer purchasing a
set block of electricity

2005 Pearson Education, Inc. Chapter 11 16

 Diskriminasi Harga Darjah 2
$/Q Without discrimination: P
Different prices are
charged for different = P0 and Q = Q0. With
P1 quantities or second-degree
blocks of same discrimination there are
P0 good three blocks with prices
P1, P2, & P3.

P2
AC
P3 MC

D
MR
Q1 Q0 Q2 Q3 Quantity
1st Block 2nd Block 3rd Block
2005 Pearson Education, Inc. Chapter 11 17
 Diskriminasi Harga Darjah 3

Amalan membahagikan pengguna

kepada dua atau lebih kumpulan
dengan keluk DD berasingan dan
mengenakan harga berbeza ke atas
setiap kumpulan pengguna.
1. Divides the market into two-groups.
2. Each group has its own demand function.

2005 Pearson Education, Inc. Chapter 11 18

 Diskriminasi Harga Darjah 3

Third Degree Price Discrimination

Contoh:
Examples: airlines, discounts to students and
senior citizens, frozen v. canned vegetables.

2005 Pearson Education, Inc. Chapter 11 19

 Diskriminasi Harga Darjah 3

Beberapa ciri digunakan untuk

membahagikan kumpulan pengguna.
Biasanya, mengunakan keanjalan DD
berbeza.
College students and senior citizens are not
usually willing to pay as much as others
because of lower incomes.
Kumpulan ini mudah dibezakan melalui ID
mereka.

2005 Pearson Education, Inc. Chapter 11 20

 Diskriminasi Harga Darjah 3

Jika amalan ini dijalankan, bagaimana

firma menenukan harga tersebut?
1. Total output should be divided between
groups so that MR for each group are
equal.
2. Total output is chosen so that MR for each
group of consumers is equal to the MC of
production

2005 Pearson Education, Inc. Chapter 11 21

 Diskriminasi Harga Darjah 3

Algebraically
P1: price first group
P2: price second group
C(QT) = total cost of producing output
QT = Q 1 + Q 2
Profit: = P1Q1 + P2Q2 - C(QT)

2005 Pearson Education, Inc. Chapter 11 22

 Diskriminasi Harga Darjah 3

Firm should increase sales to each group

until incremental profit from last unit sold
is zero
Set incremental for sales to group 1 = 0
( P1Q1 ) C
0
Q1 Q1 Q1
( P1Q1 ) C
MR MC
Q1 Q1
2005 Pearson Education, Inc. Chapter 11 23
 Third-Degree Price
Discrimination

First group of consumers:

MR1= MC
Can do the same thing for the second
group of consumers
Second group of customers:
MR2 = MC
Combining these conclusions gives
MR1 = MR2 = MC

2005 Pearson Education, Inc. Chapter 11 24

 Diskriminasi Harga Darjah 3

Determining relative prices

Thinking of relative prices that should be
charged to each group of consumers and
relating them to price elasticities of demand
may be easier.

Recall: MR P 1 1 Ed
Then : MR1 P1 (1 1 E1 ) MR2 P2 (1 1 E 2 )
E1 and E 2 elasticites of demand for each group

2005 Pearson Education, Inc. Chapter 11 25

 Diskriminasi Harga Darjah 3

Determining relative prices

Equating MR1 and MR2 gives the following
relationship that must hold for prices
The higher price will be charged to consumer
with the lower demand elasticity

P1 ( 1 1 E 2 )

P2 ( 1 1 E1 )

2005 Pearson Education, Inc. Chapter 11 26

 Diskriminasi Harga Darjah 3

Example
E1 = -2 & E2 = -4
P1 should be 1.5 times as high as P2

P1 (1 1 4) 3 / 4
1.5
P2 (1 1 2) 1 / 2

2005 Pearson Education, Inc. Chapter 11 27

 Diskriminasi Harga Darjah 3
$/Q Consumers are divided into
two groups, with separate
demand curves for each group.

MRT = MR1 + MR2

D2 = AR2

MRT
MR2

MR1 D1 = AR1

Quantity
2005 Pearson Education, Inc. Chapter 11 28
 Diskriminasi Harga Darjah 3
$/Q QT: MC = MRT
MC = MR1 at Q1 and P1
Group 1: more inelastic
Group 2: more elastic
P1 MR1 = MR2 = MCT
QT control MC

MC

P2

MCT D2 = AR2

MRT
MR2

MR1 D1 = AR1
Q1 Q2 QT Quantity
2005 Pearson Education, Inc. Chapter 11 29
 Peak-Load Pricing
Peak-Load Pricing
Amalan mengenakan harga lebih tinggi
sewaktu masa sibuk atau waktu puncak
(peak periods) apabila kekangan kapasiti
menyebabkan marginal costs menjadi lebih
besar.
Contoh DD sesuatu keluaran tinggi
semasa waktu puncak.
Rush hour traffic
Electricity - late summer afternoons
Ski resorts on weekends
2005 Pearson Education, Inc. Chapter 11 30
 Peak-Load Pricing

Objektifnya adalah meningkatkan

kecekapan dengan mengenakan
pengguna hampir dengan MC.
Increased MR and MC would indicate a
higher price.
Total surplus is higher because charging
close to MC
Can measure efficiency gain from peak-load
pricing

2005 Pearson Education, Inc. Chapter 11 31

 Peak-Load Pricing

Dengan third-degree price discrimination,

MR bagi semua pasaran adalah sama.
MR tidak sama bagi setiap pasaran
kerana satu-satu pasaran tidak memberi
kesan ke atas pasaran lain melalui peak-
load pricing.
Price and sales in each market are
independent
Ex: electricity, movie theaters

2005 Pearson Education, Inc. Chapter 11 32

 Peak-Load Pricing
$/Q MC MR=MC for each
group. Group 1
P1 has higher
demand during
peak times

D1 = AR1

P2

MR1

D2 = AR2
MR2
Q2 Q1 Quantity
2005 Pearson Education, Inc. Chapter 11 33
 Penentuan harga tokokan kos

DEFINISI
Secara realiti kos data MC = MR
terlalu tinggi :
Maka amalan perletakan harga hanya
berasaskan tokokan sahaja.
DEFINISI = Harga diletakkan untuk
tutupi semua kos & campur dengan
1% tokokan sumbangan keuntungan.
2005 Pearson Education, Inc. Chapter 11 34
 Penentuan harga tokokan kos

JENIS
Terdapat 2 jenis tokokan harga:
a) Tokokan atas kos
b) Tokokan atas harga
Namun, kaedah ini dikritik kerana
perletakan harga keluaran hanya
berdasarkan kos firma sahaja.

2005 Pearson Education, Inc. Chapter 11 35

 Penentuan harga tokokan kos

1) TOKOKAN ATAS KOS

DEFINISI = Margin keuntungan setiap
keluaran @ lini keluaran yang dinyatakan
sebagai % unit kos.
Secara formula adalah :
(Harga Kos)
Tokokan Atas Kos
Kos
Firma anggarkan kos (AVC & kos
overhead).
2005 Pearson Education, Inc. Chapter 11 36
 Penentuan harga tokokan kos

Contoh Pengiraan:
Kos Berubah Purata (AVC) = RM1.00
Kos Overhead Berubah Purata = RM1.30
Maka, Kos diagihkan setiap keluaran = RM2.30
Harga keluaran (Pricing) adalah :
P = (Kos x Tokokan atas kos) + Kos Diagihkan
= (RM2.30 x 30%) + RM2.30
= RM2.99
2005 Pearson Education, Inc. Chapter 11 37
 Penentuan harga tokokan kos

Contoh Pengiraan: (samb)

Pengiraan Nilai Tokokan Atas Kos adalah :

Tokokan = (P Kos)/Kos
= (RM2.99 RM2.30)/RM2.30
= 0.3 @ 30%

2005 Pearson Education, Inc. Chapter 11 38

 Penentuan harga tokokan kos

2) TOKOKAN ATAS HARGA

DEFINISI = Margin keuntungan setiap
keluaran @ lini keluaran yang dinyatakan
sebagai % harga.
Secara formula adalah :
(Harga Kos)
Tokokan Atas Kos
Harga

2005 Pearson Education, Inc. Chapter 11 39

 SEKIAN TERIMA KASIH

2005 Pearson Education, Inc.