Gua Startup:

Para emprendedores ingeniosos

Versin 1 / Febrero 2011

Nivel Bsico / Intermedio

La Gua Startup se encuentra en lnea en:

Un proyecto de Maestros del Web

Edicin: Stephanie Falla Aroche

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Contacto:

Redes sociales:
@maestros
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2
GUA STARTUP

Introduccin
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Qu aprenders con la Gua Startup?

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se encuentran:


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3
SOBRE EL AUTOR

Claudio Cossio

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DtAppCircus por todo el planeta
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@ccossio
Claudio Cossio

GUA
STARTUP 4
Indice
Estrategias para crear empresas online ..........................................................7
 ............................12
 .......................................17
DE/& ..........22
& ....................................29
D/ ........................35
D .............................................40
 ............................................................45
>^ .............................................49
/^ ..............................53
s^ ............................................56
K ..................................................................................................60

6
CAPTULO UNO

Estrategias para crear empresas

online
Uno de los retos que enfrenta un emprendedor a la hora de crear una
01
Startup es la manera en que el lder del proyecto sienta las bases para
crear la empresa. Hay diferentes tipos de empresas y muchas variables,
pero tengo que dejar algunos puntos en comn para dictaminar un cami-
no claro a la hora de emprender en Internet.

GUA
STARTUP 7
01 Estrategias para crear empresas
online


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Anlisis de mercado
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STARTUP 8
 
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El mercado siempre dictaminar el proceso de venta en el cual se ver involucrada tu

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el posicionamiento de tu marca en la mente de ellos y tendrs la oportunidad de co


Ventajas competitivas de tu modelo de negocio

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GUA
STARTUP 9




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STARTUP 10
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Recursos de tu Startup
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GUA
STARTUP 11
CAPTULO DOS

Estrategias enfocadas a la parte

operativa de tu proyecto
Hablemos de estrategias enfocadas a la parte operativa de tu proyecto,
02
como visualizar en nmeros el estado actual de tu recorrido y sobre todo
como ejecutar en base a la propuesto en tu modelo de negocio.

GUA
STARTUP 12
02 Estrategias enfocadas a la parte
operativa de tu proyecto
Mtricas claves
            

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Ejecutar lo establecido
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STARTUP 13
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ciclo de consumo se encuentra el mercado y si la aceptacin de nuestra pro


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Estrategia de ejecucin

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STARTUP 14
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encontrar tus 2

otras de mi propia cosecha:

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El equipo fundador
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STARTUP 15
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El resto de los socios debern aportar lo necesario para atacar las necesidades

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Nosotros tenemos un dicho: siempre apostamos por el jinete en lu

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GUA
STARTUP 16
CAPTULO TRES

El mercado online vendes

aspirinas o vitaminas?
Poca gente tiene el talento nato de crear y comerciar una idea, pero
03
tampoco es algo muy difcil de aprender, slo es cuestin de prcticar y
desarrollar un marco de trabajo para tener una vista panormica de lo
que acontece en el sector al cual deseas ofrecer tu propuesta de negocio.

GUA
STARTUP 17
03 El mercado online vendes aspirinas o
vitaminas?



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La vitamina del siglo XXI

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La red social Facebook1 nos pone un ejemplo muy claro de como iniciaron como una
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Caractersticas de una Startup vitamina

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STARTUP 18
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vitamina:

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Mercado:


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STARTUP 19
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Los dolores de la sociedad de la informacin

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Caractersticas de una Startup aspirina

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Clientes:








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GUA
STARTUP 20
Mercado:


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tu mercado para adaptar bien tu servicio a las necesidades de tus clientes y de esta
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GUA
STARTUP 21
CAPTULO CUATRO

Modelos de negocios en Internet,

alternativas al modelo Freemium
A la hora de hacer negocio y crear una empresa tienes que resolver el
04
UHWRGHPRQHWL]DUWXLGHDFPRKDFHUGLQHUR"GHEHVLGHQWLFDUTXLQ
SDJDUWRGDODHVWD"GHVFXEUHWRGRVORVFRPSRQHQWHVTXHGHEHQIRUPDQ
parte de tu modelo de negocio para que funcione.

GUA
STARTUP 22
04 Modelos de negocios en Internet,
alternativas al modelo Freemium
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pecto y de los cuales vamos a tomar su dD2

Modelo Freemium
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Canvas del modelo de negocio

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GUA
STARTUP 23
The Business Model Canvas
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Tus clientes


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La relacin con tu cliente

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STARTUP 24
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Canales de distribucin



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Propuesta de valor
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GUA
STARTUP 25





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Actividades claves

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GUA
STARTUP 26
Recursos claves
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Socios comerciales


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Estructura de costos

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Flujos de ingreso
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GUA
STARTUP 27
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GUA
STARTUP 28
CAPTULO CINCO

)LQDQ]DV\XMRGHHIHFWLYR
vitales para emprender
(QHVWHDUWFXORKDEODUGHFRPRHVWDEOHFHUXQPDUFRGHWUDEDMRSDUDOOH-
05
YDU ODV QDQ]DV \ HVWDEOHFHU HO GRFXPHQWR GHQRPLQDGR)OXMR GH HIHFWLYR
$ERUGDUHOWHPDGHODYLDELOLGDGQDQFLHUDGHOD6WDUWXS<DWLHQHVODLGHDHO
producto y el mercado: fantstico, pero cmo vas a hacer dinero? No solo es
cobrar, es llevar una gestin correcta de tus gastos y obtener un margen de ga-
QDQFLD1RKD\XQDIUPXODVHFUHWDWLHQHVTXHOOHYDUORVOLEURVQDQFLHURV

GUA
STARTUP 29
05)LQDQ]DV\XMRGHHIHFWLYRYLWDOHV
para emprender
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La gasolina de tu Startup
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mentos siempre a mano:

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STARTUP 30

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GUA
STARTUP 31
Controla tus ingresos
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STARTUP 32
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STARTUP 33
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GUA
STARTUP 34
CAPTULO SEIS

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Bootstrapping e Inversionistas
En el artculo anterior hablamos sobre la gestin del efectivo de tu
06
empresa y como este afecta las operaciones diarias de tu Startup, ahora
hablaremos de como recibir esa primera inyeccin de efectivo. Vamos a
dividirlo en dos partes uno dedicado a cmo emprender por tu cuen-
ta? (bootstrapping) y otro con inversionistas (Business Angels y Capital
5LHVJRGHVFULELUORVSDVRVDVHJXLUSDUDFUHDUXQSODQGHQDQFLDPLHQWR

GUA
STARTUP 35
060RGHORVGHQDQFLDPLHQWR
Bootstrapping e Inversionistas
Hemos hablado de 1 y 2
      W     

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Ponerse las botas del emprendimiento

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STARTUP 36
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Vender sin tener un producto

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Tienes que encontrar el servicio correcto

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Sumergirte en tu mercado

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STARTUP 37
            




Los negocios son en blanco y negro

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GUA
STARTUP 38
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GUA
STARTUP 39
CAPTULO SIETE

0RGHORVGHQDQFLDPLHQWRFRQ
inversionistas
'HVGHSRFDVUHPRWDVKDQH[LVWLGRORVSDWURFLQDGRUHVRSDGULQRV
07
para proyectos con mucho riesgo pero que al mismo tiempo representa-
ban una oportunidad para obtener grandes ganancias.

GUA
STARTUP 40
070RGHORVGHQDQFLDPLHQWRFRQ
inversionistas
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venta de ,^1

Por otro lado tenemos un mercado en constante crecimiento y la penetracin de

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Plan de negocio
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El modelo de negocio de un inversionista

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GUA
STARTUP 41




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Etapas del desarrollo de una inversin

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blemente recibas:

1 Idea inicial           

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STARTUP 42
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Preparar una presentacin


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Recibir apoyo de un fondo de inversin

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GUA
STARTUP 43
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Tener el respaldo de un Business Angel


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GUA
STARTUP 44
CAPTULO OCHO

El equipo, eje central de

emprender
Hablemos sobre el tema ms crucial para que una idea pueda crecer y
08
cumplir con todas las metas necesarias para ser rentable: el capital hu-
mano.

GUA
STARTUP 45
08 El equipo, eje central de emprender
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El papel del emprendedor en crear el equipo

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Apoyo externo para los fundadores

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GUA
STARTUP 46




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Factores a considerar al reclutar

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cios o empleados:


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reas claves para una Startup en Internet

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GUA
STARTUP 47




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Ventas: todos los socios deben ponerse delante del cliente para entender sus

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GUA
STARTUP 48
CAPTULO NUEVE

La estrategia de ventas, el pulso

de tu Startup
Toda empresa debe generar una ganancia para mantenerse viva.
09
$XQTXH KDEODPRV GH ODV DOWHUQDWLYDV SDUD QDQFLDUVH HVWR QR TXLHUH
decir que podamos crear una empresas sin vender nuestro producto, es
vital estar delante de nuestros clientes y ofrecerles nuestros servicios para
ir adecuando nuestra oferta a sus necesidades. Las ventas es un proceso
clave para seguir aprendiendo.

GUA
STARTUP 49
09 La estrategia de ventas, el pulso de tu
Startup
Estrategia de ventas Go to market
Como entrar en la industria e iniciar el proceso de penetracin del mercado es una
    ^       





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Pre-venta de tu producto



   



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STARTUP 50
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Busca tus primeras referencias

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GUA
STARTUP 51





Personaliza la venta para cada cliente

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El factor psicolgico de la venta

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GUA
STARTUP 52
CAPTULO DIEZ

Inyectar sustentabilidad a la
Startup, renovarse o morir
Uno de los aspectos ms importantes que se ha estado promoviendo
10
en las empresas de hoy en da es la sustentabilidad de sus productos y
VHUYLFLRV (Q HO FDVR GH 6WDUWXSV HVWR VH UHHMD HQ FRPR VH LQWHJUDQ DO
ecosistema actual en Internet; como consumen los datos y la manera en
que procesan la informacin para obtener los resultados deseados por los
usuarios y clientes.

GUA
STARTUP 53
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Tus competidores
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GUA
STARTUP 54
 
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Ventajas competitivas








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GUA
STARTUP 55
CAPTULO ONCE

Vender o no vender tu Startup, el

famoso exit
Cuando tienes una empresa establecida, ser emprendedor tiene sus venta-
11
jas y desventajas. Cuando has logrado que todo tenga un ritmo diario de tra-
bajo, los clientes van creciendo, te estableces en el mercado y ahora la gente se
acerca para ofrecerte propuestas de negocio. Empiezas a preguntarte si deseas
estar en tu propia empresa, puede que no tengas todas las participaciones
SHURDXQDVWLHQHVODRSRUWXQLGDGGHEHQHFLDUWHGHODYHQWDGHWXVDFFLRQHV

GUA
STARTUP 56
11 Vender o no vender tu Startup, el
famoso exit

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Pensar en la venta
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Cotizar en la bolsa de valores

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GUA
STARTUP 57
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Vender tu Startup
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mico evento de '6




Necesidad de exits en Amrica Latina

>>^




>>
empresas de telecomunicaciones como D7








GUA
STARTUP 58






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^

Ecosistema de emprendedores de Amrica Latina


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GUA
STARTUP 59
Otras guas


  K^    
       
Gua iPhone

 &     
abierto para desarrollar aplicaciones y servicios
Gua Zend W,W

d
Gua Produccin 

de vdeo

^WEdt
  D     
       
Gua ASP.NET ^WEd

60

GUA
STARTUP 60