Kn cho sale mới vào nghề PDF

Tác Giả: Nguyễn Hoàng Anh
Phát Hành: Tháng 8 Năm 2017
TRONG NGHỀ
MÔI GIỚI BĐS
M ôi giới BĐS là 1 nghề khó thậm chí là rất
khó với những người mới bắt đầu. Sự đào
thải và cạnh tranh trong nghề luôn vô cùng
khắc nghiệt. Nhìn những bạn trẻ mới tốt
nghiệp đại học, cầm tấm bằng chưa nóng
tay đã lao như con thiêu thân vào nghề
môi giới bất động sản.
Một giấc mơ đẹp là hình ảnh ăn mặc bảnh
bao, vest ủi phẳng lỳ, nước hoa thơm
phức, đầu tóc bóng lộn, IP7, đồng hồ hàng
hiệu, xe tay ga, khách sạn 5 sao thu nhập
mỗi tháng 100 đến 200 chai sẽ sớm tan
biến sau vài tháng. Tiền lương không đủ
trà đá xăng xe, không bán được căn hộ
nào, tiền ăn không có các bạn sẽ quay về
với mặt đất.
12 bí quyết thành công trong nghê môi giới BĐS www.nguyenhoanganh.net
Page | 1
Lời nhắn gửi từ
chuyên gia.
Tôi muốn nhắn nhủ với các bạn rằng, giấc mơ mà các bạn
“
thấy hoàn toàn không phải giấc mơ, nó là sự thật. Nhưng
quả ngọt đó chỉ đến với 1 phần nhỏ những người môi giới
thành công mà thôi. Cuộc sống không bao giờ là dễ dàng.
Tôi biết rất nhiều những anh chị môi giới thành công thu
nhập hàng tháng không bao giờ dưới 9 con số. Nhà lầu xe
hơi thậm chí là biệt thự triệu đô. Nhưng đằng sau ánh hào
quang kia là rất nhiều câu chuyện về những nỗ lực phi
thường, những đêm thức trắng, những buổi trưa quên ăn
tiếp khách hay đơn giản là cái tâm trong nghề của họ. (Tôi
sẽ kể từng chân dung môi giới thành công trong các bài
KHÔNG CÓ MỘT viết tiếp theo).
Quay lại các bạn trẻ, các bạn có cái gì để xứng đáng nhận
BẤT ĐỘNG SẢN hoa hồng tháng 100 triệu? Xin lỗi các bạn nhé, nếu dễ
như vậy thì nhà nhà người người bỏ nghề đi làm môi giới
TỐT NHẤT VỚI bất động sản rồi.
Với 4 năm kinh nghiệm trong nghề môi giới bất động
TẤT CẢ MỌI sản, trải qua những khó khăn, va vấp những thất bại tôi
cũng đã có những thành quả đầu tiên của riêng mình. Tôi
NGƯỜI, đã trực tiếp và gián tiếp tư vấn thành công hơn 50 căn hộ
tại dự án Vinhomes Times City Park Hill từ đầu năm 2015
CHỈ CÓ BẤT đến nay đem lại doanh số hơn 1.5 tỷ đồng. Kỷ lục tháng
05 năm 2015 tôi đã bán được 08 căn chung cư Park Hill
ĐỘNG SẢN PHÙ trong 1 tháng. Kinh nghiệm của tôi qua 12 bài viết dưới
đây sẽ giúp các bạn thành công trong nghề môi giới bất
HỢP NHẤT VỚI động sản:
MỖI NGƯỜI MÀ Liên hệ với tôi để hẹn cafe chia sẻ kinh nghiệm môi giới
BĐS:
THÔI. Mr: Nguyễn Hoàng Anh – Chuyên viên tư vấn bất động
sản cao cấp – Chuyên sâu các dự án BĐS Vingroup
Hotline: 0904.919.619
Website: www.nguyenhoanganh.net
Email: kysuhoanganh@gmail.com
Xin chào và cảm ơn các bạn đã ghé thăm chuyên trang cá

nhân của tôi!
www.nguyenhoanganh.net Page | 2
Bí quyết 1
50 sắc thái về nghề
môi giới BĐS
1. Vest phẳng lỳ, nước hoa sức thơm phức, vang lên là 1 giao dịch BĐS
đồng hồ đeo tay hàng hiệu, đầu tóc bóng lộn, thành công từ công ty làm
IP7, Ipad Air, Macbook Pro, khách sạn năm bao con tim thổn thức.
sao, lương tháng 100 đến 200 chai …là những 7. Cảm giác “lên đỉnh” lần
gì người ta nghĩ về môi giới BĐS. đầu tiên làm chuyện ấy thật
2. Ngày đầu tiên với nghề môi giới BĐS gọi tuyệt vời (Lần đầu giao dịch
hàng trăm cuộc điện thoại không có 1 khách thành công 1 BĐS)
hàng nào quan tâm, bị mắng, bị chửi đến phát 8. Cảm giác khách cho “leo
khóc. cây” thật tuyệt . Khách hẹn
3. Lương cứng ban đầu chỉ 2 triệu đến 3 đến tư vấn tại nhà, đi hơn
triệu/tháng không đủ tiền café, trà đá, xăng xe. 10km đến nơi giữa trời nắng
Tiền ăn + tiền nhà + tiền tiêu… lấy ở đâu nếu alo thì “thuê bao quý khách
không có doanh số? vừa gọi...”
4. Làm sao để bán được căn hộ đầu tiên??? 9. Cảm giác bị phản bội.
5. Gặp khách lần đầu run không biết nói gì, sợ Chăm sóc khách nhiệt tình
khách như sợ ma hết mình sau một tháng gần
6. Ting ting! Tiếng chuông facebook group đến ngày ký cọc. Đột nhiên
12 bí quyết thành công trong nghê môi giới BĐS
khách tay trong tay một sale chị ngay nhé!” Tất tả bỏ suất nhận hoa hồng bằng tiền mặt.
khác đi ký HĐ chỉ vì bên đó ăn trưa gọi vào túi ni long, phi Ôm cục tiền mà nước mắt
cắt lại tiền cho khách để cạnh xe như bay ra dự án giữa trời tuôn trào. Không phải vì
tranh “bẩn”. nắng. được nhiều tiền quá mà vì
10. Cảm giác ảo tưởng sức 18. Buổi tối thứ 7, không kịp mọi công sức mồ hôi và nước
mạnh khi nhận hoa hồng lần ăn bữa tối hai anh em đi tư mắt đã có thành quả. Mọi nỗ
đầu tiên. Có em mới vào 1 vấn khách tại Hồ Tây. Khi mà lực sẽ đạt thành công
tuần bán được 3 căn chung mọi vấn đề khách hàng đã rõ 24. Chạy quảng cáo mỗi
cư cao cấp nhận hoa hồng cũng là lúc đồng hồ báo ngày hết vài triệu đồng,
gần 100 triệu đồng. Sớm 21h45. Đói, mệt nhưng năng không có 1 cuộc gọi hay
thỏa mãn rồi 6 tháng sau lượng lên cao vô cùng khi email nào. Quyết định chạy
không bán được căn nào. trên đường về qua con thêm 1 ngày nữa, đâm lao
Hơn ai hết, đừng bao giờ ảo đường tình yêu các đôi tay phải theo lao >> khách nhiều
tượng sức mạnh của mình. bên hồ Trúc Bạch. không kể.
11. Căn 12A tầng 12B cả 19. Môi giới BĐS phải có 25. Là cảm giác sung sướng
tháng không ai mua, mình có tinh thần thép. Làm việc khi chia sẻ hết mình, tư vấn
khách tư vấn khách ưng đồng xuyên chủ nhật. Không có 1 nhiệt tình cho khách hàng. Ký
ý hẹn mai chị qua đặt cọc. ngày nghỉ trong vài tháng. HĐ xong khách dí vào tay
Đến chiều căn đó bị bán mất. Làm việc liên tục 22h00 100 USD, có khi 2 triệu đồng,
:( Chắc là do duyên chưa tới trong vài tháng là chuyện có khi hộp bánh, giỏ hoa
12. Dẫn khách đi xem nhà bình thường. Làm việc quên quả…Thấy yêu công việc này
mẫu nhìn thấy sales đối thủ, 2 ăn trưa, ăn tối là những lúc hơn bao giờ hết.
thằng nhìn nhau mắt hình chúng tôi cảm thấy hạnh 26. Là cảm giác thử thách
viên đạn. phúc nhất. (Nhiều KH mà) khi bị khách hàng mắng qua
13. Marketing online, khách 20. Gặp ông khách nước điện thoại như tát nước gần 1
alo hẹn tư vấn ngay, sau 15 ngoài, tư vấn trực tiếp bằng tiếng đồng hồ mặc dù không
phút khách ok đặt tiền cọc tiếng anh từ 9h sáng đến 3h phải là lỗi của mình.
giao dịch thành công. Mừng chiều, quyết định lấy. Dẫn 27. Đi phát tờ rơi ở ngã 4
ra mặt khi sắp kiếm được 50 khách ra đặt cọc check lại trung tâm thành phố, ngại
triệu sau 15 phút. Chiều tối thôi xong căn T92810 đã bán ngùng khi đưa tờ rơi dự án
khách qua rút cọc. Cảm giác lúc sáng. Bài học đầu tiên hãy vào 1 bàn tay quen thuộc.
đó thật tuyệt. luôn update trước khi đi gặp Ngẩng lên hóa ra là
14. Khách nữ là single mom khách. Pha cảm xúc cảm thấy nàng…người yêu cũ…Đắng
ở 1 mình tại 1 căn biệt thự vô dụng. lòng xin lỗi anh chỉ là thằng
cao cấp, hẹn một trai đẹp làm 21. Cảm giác từ thiên đường bán nhà :)
môi giới BĐS 11h đêm qua tư xuống vực thẳm. Tư vấn 28. Treo phướn ở cột điện
vấn tại nhà cho chị. Nếu là khách thành công khách đặt dọc con đường hướng tâm
bạn thì bạn phải làm sao? cọc 2 căn 4PN. Nghĩ bụng vào ban đêm. Bị công an
Cảm giác sẽ rất khác… sắp kiếm được nhiều xiền rồi. phường đuổi như đuổi tội
15. Chị khách alo qua ngay Hôm sau khách ký HĐ ngay. phạm…1 cảm giác không dễ
nhà tư vấn cho chị. 2 anh em Một ngày sau khách alo đầy chịu chút nào nhưng cũng
đi như bay hơn 10km đến hứng khởi đã xin 2 căn ngoại đáng để trải nghiệm 1 lần.
nơi. Vượt qua dãy nhà ngoằn giao từ CĐT. Niềm vui của KH 29. Môi giới BĐS là chuyên
ngèo, lên tầng 3…lại gần cửa là nỗi buồn của môi giới. Căn gia về tư vấn tài chính và
nghe thấy 1 âm thanh rất lạ ngoại giao hoa hồng bằng ngân hàng nào lãi suất, nào
mà chúng tôi không muốn không… ân hạn gốc, miễn phí trả
nghe. Lặng lẽ quay về trong 22. Có những lúc đêm về trước, phí phạt, hồ sơ, tài sản
im lặng môi giới sẽ ngủ mơ về nào đảm bảo, thẩm định, tái thẩm
16. Khách hàng luôn là trên nhà nào chung cư nào hợp định….với 1 cô nàng xuất
hết là ưu tiên số 1. đồng nào đặt cọc… Tỉnh giấc thân dân xã hội nhân văn quả
17. Buổi trưa vừa ghé vào 1 vẫn là căn phòng thuê trọ là 1 cực hình…
quán ăn huế gọi 1 món ngon quen thuộc. Một cảm giác 30. Môi giới BĐS là chuyên
ra chưa kịp ăn, điện thoại reo phê công việc hay còn gọi tẩu gia tâm lý và tình cảm. Nửa
lên : “Chị đang ở công trường hỏa nhập ma.. đêm 12h đang ngủ ngon
dự án em ra đây tư vấn cho 23. Pha sung sướng khi khách hàng gọi điện. Nghe
máy, chỉ đơn giản là chị muốn

nói chuyện với em em đừng
nói nhà cửa hay mua bán gì
hết nhé. Người nông dân phải
làm sao???
31. Đi xe bus, ăn mặc bảnh
bao, miệng alo toàn 3 đến 5
tỷ sặc mùi đa cấp nhưng đích
thực là dân môi giới BĐS mới
vào nghề.
32. Áp lực doanh số đè nặng
có những tối hết giờ làm vẫn
ngồi lỳ ở văn phòng vì không
biết phải làm gì trong vài ngày
cuối tháng để đủ target được
giao.
33. Loay hoay cả 3 ngày để
quay được 1 video tư vấn dự
án gửi lên youtube cho khách
hàng tỉnh xem. Lần đầu tiên
lên sóng trước ống kính luôn
là cảm giác thật đặc biệt với
tôi. đi Range Rover mười mấy tỷ, đồng. Tao quý thằng cu
34. Làm việc liên tục 3 tháng vài cái biệt thự sau khi tư vấn Ng…vì nó thật thà và ngoan
mà không bán được 1 căn xong, ông bà quyết tâm cò ngoãn. Không như mấy đứa
nào. Định bỏ nghề nhưng vẫn quay đòi cắt từng triệu hoa kia nhìn tao ghét như suốt
cố gắng quyết tâm thêm 1 hồng của môi giới. “Xin lỗi ngày chỉ chém gió, hứa hão
tháng. Tháng sau bán được 1 nhé! Ông bà nhiều tiền thật huyền…Ngoan sẽ có quà.
căn. 2 tháng sau mỗi tháng nhưng tư cách tôi đây giàu 39. Em khách hàng tên Lan
bán được 3 căn. Không gì là hơn ông bà. Ông bà mua của 20 tuổi người mẫu nghiệp dư.
không thể nếu chúng ta giữ ai thì tùy. Tôi không bán cho Em có sở thích là không mặc
được quyết tâm và sự bền bỉ ông bà nữa”. Khách đi xe máy áo ngực thì phải. Mấy lần em
đến cùng. cũ đến dự án không ai thèm hẹn đến nhà em ở 1 mình ở
35. Nhiều khi chỉ muốn đập hỏi thăm. Anh bạn tôi ra hỏi chung cư nọ tư vấn. Em mặc
vỡ mặt thằng sale bên cạnh thăm. Đúng 1 ngày sau Bác đồ ngủ, cứ ngồi sát bên cạnh
khi dẫn khách đi cọc tiền. ấy đến mua 2 căn chồng đủ để mình tư vấn…Thật là 1
Khách hàng đã quyết đã thích tiền 100%. Xong còn mời cảm giác không “dễ chịu”
mà nó cứ bơm đểu, chém gió mấy anh em trong phòng 1 chút nào cả. Nó đòi hỏi sự tập
chê bai căn khách chọn với 1 bữa liên hoan cảm ơn. Đúng trung cao độ của 1 người tư
loạt thông tin sai sự thật…Sự là cuộc sống muôn màu. Con vấn BĐS. Một thử thách
thật là 1 lát sau có 3 anh em người muôn tính cách. không có trong sách kinh
“khá lịch sự” của mình gọi hắn 38. Ngoan sẽ có quà. Có em doanh hay tại các khóa đào
ra đằng sau chung cư nói đồng nghiệp thật thà tư vấn tạo BĐS.
chuyện. ^^ nhiệt tình. Ông khách thì cực 40. Anh khách tên T…sau khi
36. Làm cảm giác được trân khó tính và cực khoai như các được em trong phòng tư vấn
trọng khi chị khách yêu quý sale khác trên thị trường đã nhiệt tình. Đêm nào anh cũng
tin tưởng và mua qua mình tiếp xúc. Nhưng cuối cùng nhắn tin chúc em ngủ ngon,
mặc dù thằng sale bên kia cắt sau vài tháng nhiệt tình tư sáng sớm dậy chúc ngày mới
lại cho chị vài chục triệu vấn ông. Ông cũng mua của tốt đẹp, trưa đến nhắn tin em
đồng. 1 cảm giác sướng hơn cậu em. Ông nói đơn giản ăn chưa, chiều tối về nhắn e
lên đỉnh sẽ đến với những rằng: “Tao cái gì cũng biết hết, về tới nhà chưa? Alo mời
sales chuyên nghiệp và có chúng nó cắt cho tao bao café, uống nước, đi chơi…
tâm với nghề. nhiêu tao rõ hết, nhưng tao Anh T là 1 đại gia xây dựng.
37. Đừng đánh giá con không thiếu gì vài chục triệu Cuối cùng anh T cũng ko mua
người qua vẻ bề ngoài. Khách
nhà và em đồng nghiệp phải với 1 môi giới BĐS. mua cho bồ nhí. Công nhận
chặn số anh T. Kết luận: Là 43. Tiền rơi vào đầu tại buổi bồ của ông xinh thì thôi rồi.
con gái làm môi giới BĐS ko mở bán dự án. Đang đứng ở Chỉ còn tầng cao nhất. Ông
nên xinh quá. sảnh, khách hỏi đặt cọc ở đâu chưa thích cô bồ thì kết rồi.
41. Môi giới BĐS là người em. Dạ đi theo em dẫn vào Môi giới chốt thêm câu: Anh
bán niềm tin chứ không phải phòng kế toán cọc, ký xong ơi, em bảo này, tầng cao nhất
bán nhà. Anh chị tin tưởng giao dịch chưa đến 10 phút. này, tối mà mở cửa ban công
tuyệt đối mới đưa 50 triệu Hoa hồng được 30 triệu. Tốt gió thổi vào cùng ánh trăng
cho tôi cọc thay anh chị. Đưa số hơn cố làm. ngồi mà “chơi” thì thôi rồi là
tới 50 triệu cho người mới 44. Quảng cáo facebook chi sướng. 15 phút sau đệ của
tiếp xúc 1, 2 lần thế mới biết mỗi ngày 1 triệu đồng. Ngày ông mang 100% tiền qua đặt
lòng tin là yếu tố hàng đầu đầu tiên không có khách nào ngay lập tức…xxx
trong giao dịch BĐS. đăng ký. Đắng lòng. Ngày thứ 47. Tư vấn 1 “thầy” có tiếng
42. Có 1 điều chắc chắn 2 may quá có 3 người rồi. đi mua nhà…Thầy phán câu
nhất là không có điều gì chắc Người đầu tiên thực ra em xanh rờn: “Con cứ tư vấn cho
chắn cả. Khách hẹn cọc sáng, mới 15 tuổi em dùng face của thầy căn to nhất đẹp nhất và
chiều không mua nữa vì nhà bố em đăng ký cho vui thôi . nhiều tiền nhất cho thầy…”
có việc, cọc xong xin ngoại Khách hàng thứ 2: Chị mới 48. Cảm giác từ khóa dự án
giao, khách hứa như đinh mua rồi tiếc quá. Chị thứ 3: lên đỉnh sau 7x7=49 ngày
đóng cột giữ cho chị 2 ngày Em ơi chị có đăng ký gì đâu luyện công SEO website
sau anh chị qua cọc 100tr, em nhầm số rồi. Đắng lòng sướng y như cảm giác cưa đổ
ứng 20tr đặt cho khách >> thanh niên quảng cáo trên 1 cô gái sau bao ngày nằm gai
đắng lòng. Sáng bảo ra hàng face. nếm mật
đến tối chưa ra. Vừa nói với 45. Nghề bác sỹ là nghề gặp 49. Điện thoại hotline chưa
khách căn này vẫn còn, 1 người ta lúc khó khăn nhất, nghe hết cuộc này đã có 2
phút sau công ty báo đã bán. đau đớn và bất hạnh nhất vì cuộc khác is calling nghe
Khách nói nhà cân nhắc lại tài bệnh tật. Nghề BĐS là nghề nóng máy là cảm giác sung
chính không mua căn A nữa. gặp người ta lúc vui vẻ thành sướng nhất với tất cả môi giới
Chiều gọi lại chào căn B công nhất. Vì thành công BĐS
khách mang tiền qua nộp kiếm được nhiều tiền mới 50. Hơn ai hết tôi là người
luôn. Luôn luôn thích nghi với mua được BĐS. may mắn nhất vì đã được
sự thay đổi là điều kiện cần 46. Tư vấn khách quan chức nếm trải đủ 49 sắc thái ở trên
Bí quyết 2
Cách thiết lập mục
tiêu cá nhân cho
môi giới BĐS
Con người cũng vậy. Cuộc đời của Tôi xác định từ 3 năm sau
chúng ta, do chúng ta quyết định. tức là muộn nhất năm 2017
Giàu nghèo sang hèn, thất bại, sống tôi sẽ có 1 công ty BĐS riêng
1 đời ẩn dật hay thành công rực rỡ của mình với 1 dịch vụ BĐS
do chúng ta lựa chọn mà thôi. Đừng chuyên nghiệp và có bản chi
bao giờ để người khác sống cuộc tiết kế hoạch.
“
đời của chính mình. Hay cũng đừng Với các bạn mới các bạn
bao giờ sống cuộc đời của người phải xác định rõ sau 3 năm
khác. bạn sẽ trở thành 1 sales bất
Nếu các bạn xác định trở thành 1 động sản giỏi, thu nhập trăm
Cuộc đời như 1 môi giới BĐS, hãy lựa chọn cho triệu 1 tháng? Hay trở thành
chuyến tàu dài, sẽ mình là 1 người môi giới chuyên 1 trưởng phòng kinh doanh
có những đường
ray, nhà ga dừng nghiệp. Một người môi giới chuyên quản lý 15 đến 20 nhân viên
chân mỗi khi mệt nghiệp không thể thiếu việc thiết môi giới BĐS trong 1 công ty
mỏi. Chuyến tàu đó lập mục tiêu của chính mình. Cuộc BĐS danh tiếng? Hay bạn
có đi đến đích hay sống không có mục tiêu cụ thể như cũng muốn gây dựng cho
không? Có an toàn
hay không phụ đoàn tàu không có đường ray, như mình 1 công ty BĐS riêng
thuộc rất nhiều vào đám lục bình trôi giữa dòng sông như tôi? Rất tuyệt vời. Nếu
lái tàu, đường ray và Vàm Cỏ không biết trôi đi đâu về các bạn vạch được ra mục
trạm ga dừng chân đâu. tiêu cụ thể sau 3 năm bạn đã
hợp lý.
+ Đầu tiên các bạn phải xác định rõ rất khác biệt so với phần lớn
mục tiêu của mình trong dài hạn từ các bạn trẻ hay môi giới BĐS
3 đến 5 năm. Với những bạn bắt đầu khác. Thử nghĩ xem, nhiều
vào nghề BĐS. Các bạn phải xác bạn trẻ sau khi vừa tốt
định rõ từ bây giờ 3 đến 5 năm nữa nghiệp. Cầm tấm bằng ĐH
mình muốn trở thành gì? đến VP tôi PV xin việc làm.
Ví dụ với tôi. Ngay từ khi bắt đầu Tôi hỏi em có mục tiêu gì sau
tham gia thị trường BĐS năm 2014. 3 đến 5 năm tham gia vào thị
trường BĐS? Hầu hết không bao nhiêu cuộc? Tuần này sẽ
trả lời được em chưa nghĩ tới viết bao nhiêu bài lên
bao giờ. May mắn lắm cho em website. Học thêm những gì
trả lời thì nào là kiếm được về phong thủy? Chăm sóc
nhiều tiền, mua được nhà lầu, KH cũ như thế nào? Đọc
xe hơi…Tất cả cái đó đều thêm bao nhiêu cuốn sách…
không thực tế. Các bạn phải Và cuối cùng các bạn phải
xác định được mình sẽ trở xác định rõ daily to do list cho
thành như thế nào trong thị mỗi ngày. Mỗi sáng các bạn
trường trong xã hội trước khi phải nhìn vào todo list để lấy
các bạn có mục đích kiếm năng lượng và tối phải tổng
nhiều tiền. kết xem đã làm được hết các
+ Thứ hai: Các bạn phải xác việc cần làm trong ngày hay
định được mục tiêu cụ thể chưa? Ngày hôm nay gọi bao
của mình trong 1 năm. Thời nhiêu khách mới? Gửi bao
điểm thích hợp nhất là dịp nhiêu email? Xem được bao
đầu năm mới. Tôi hay tổng nhiêu video bán hàng? Đọc
kết 1 năm đã qua làm được được bao nhiêu trang sách?
những gì và thiết lập mục tiêu Đi thực địa được dự án
mới cho năm tiếp theo vào nào?...
dịp tết nguyên đán. Các bạn Tôi cam kết nếu các bạn mới
phải xác định rõ những gì cần vào nghề BĐS, thực hiện
đạt được ở tất cả các khía đúng 5 bước như tôi viết ở
cạnh cuộc sống: Sức khỏe, trên. Cam kết nỗ lực 100% và
công việc, gia đình, tài chính, duy trì liên tục 3 tháng. Chắc
đam mê hay thậm chí cả tình chắn các bạn sẽ có kết quả
cảm… Mọi thứ đều có thể ban đầu. Tất cả những gì tôi
lượng hóa. viết tôi đều áp dụng để thay
Hãy xem mục tiêu năm đổi cuộc sống và công việc
2015 của tôi như thế nào kinh doanh của mình trong
nhé: gần 2 năm qua.
https://www.face- Không gì là không thể nếu
book.com/notes/n- chúng ta cố gắng!
guy%E1%B- Dưới đây là các bản mục
B%85n-ho%C3%A0ng-an- tiêu cá nhân mà nhân viên
h/2014-c%E1%BB%A7a-h% của tôi đã thiết lập sau khi
E1%BA%AFn/85230072816 được tôi tư vấn cụ thể:
9670 https://www.face-
+ Thứ 3: Sau khi xác định book.com/notes/76833408
được mục tiêu năm, các bạn 9943823/?pnref=story
sẽ phải xây dựng mục tiêu https://www.face-
từng tháng. Đối với môi giới book.com/-
BĐS phải xác định được co.dao.1/posts/6071833060
tháng này mình sẽ phải đạt 88680
được bao nhiêu hợp đồng https://www.face-
thành công? Sẽ phải học book.com/notes/tr%E1%BA
thêm những kỹ năng gì? Kiến %A7n-tu%E1%BA%A5n-an-
thức dự án nào phải biết? h/m%E1%BB%A5c-ti%C3%
Càng chi tiết càng tốt. AAu-c%C3%A1-nh%C3%A2
+ Thứ 4: Có mục tiêu tháng n-trong-6-th%C3%A1ng-t%
rồi sẽ đến mục tiêu hàng E1%BB%9Bi-c%E1%BB%A7
tuần. Tuần này sẽ làm những a-n%C4%83m-2015-%C3%
gì, tuần này sẽ gặp được bao A2m-l%E1%BB%8Bch/1637
nhiêu khách hàng mới, đến từ 001173206536?pnref=story
nguồn nào? Sẽ phải telesales
Bí quyết 3
Làm sao để bán được
căn hộ đầu tiên khi
bạn là môi giới mới vào
nghề BĐS?
Có người may mắn vào làm tiêu cụ thể sẽ giúp bạn dễ
vài ngày có khách hàng nét dàng đạt được hơn nhiều.
chốt xong hợp đồng đầu tiên + Ngày đầu tiên:
trong nháy mắt. Một vài Mục tiêu của bạn là làm
người khác thì làm được 1 quen với môi trường mới,
tuần 2 tuần là bán được căn công ty mới, bạn nên chủ
Lần đầu tiên làm
đầu tiên. Đa số là sau 1 tháng động làm quen với tất cả mọi
“chuyện ấy” là khoảnh
sẽ có kết quả đầu tiên. người trong công ty, đọc và khắc thiêng liêng và ý
Nhưng có khi là đến 2 tháng nắm vững toàn bộ các quy nghĩa. Với nghề môi giới
3 tháng thậm chí 4 tháng mới định, trách nhiệm và quyền bất động sản, cái lần
đầu tiên ấy còn tuyệt vời
bán được căn hộ đầu tiên. lợi của mình. Hoàn thiện các
hơn nữa. Cảm giác
Ngày xưa tôi mới bước chân thủ tục hành chính cần thiết. sướng rên lên khi hợp
vào làm hơn 2 tháng tôi mới Ở ngày đầu tiên, bạn nên bỏ đồng đầu tiên được ký
bán được căn hộ đầu tiên. Áp qua sự ngại ngùng. Những gì đánh dấu 1 bước ngoặt
lớn trong nghề nghiệp
lực cơm áo gạo tiền đè nặng xuất phát từ trái tim sẽ đến
của 1 người mới. Cột
vì vậy đây là thử thách đầu trái tim. Đừng đòi hỏi những mốc bán được căn hộ
tiên cần phải vượt qua đối với người cũ trong công ty phải đầu tiên luôn là mục tiêu
1 môi giới BĐS mới. thân thiện hòa đồng với 1 mà tất cả các môi giới
BĐS mới bước chân vào
Vậy phải làm sao để người người mới như bạn. Thậm chí
nghề cần đạt tới.
mới bán được căn hộ đầu họ nhìn bạn với ánh mắt hình
tiên nhanh nhất? viên đạn là chuyện bình
Bước 1: Xác định rõ mục thường. Bạn phải vượt qua
tiêu công việc theo thời gian: hết các rào cản tâm lý, chủ
Đầu tiên, bạn phải xác định động kết nối. Đây là điều cực
rõ mục tiêu cụ thể của mình kỳ quan trọng. Tôi biết rất
ngay buổi đầu tiên bước chân nhiều ứng viên giỏi không
vào nghề môi giới BĐS. Mục hòa nhập được môi trường
mới dẫn đến lạc long, bị cô hình ảnh ăn chơi thác loạn + Các tuần thứ 2 + 3 + 4:
lập và nhanh chóng out ra hay ỉ ôi than thân trách đời Sau khi nắm được kiến thức
khỏi công ty. lên facebook. Tin tôi đi không dự án, các bạn sẽ phải học kỹ
+ Trong tuần đầu tiên: hay ho gì đâu, hãy xác định năng mềm khác bao gồm các
Mục tiêu của bạn là hoàn facebook là 1 công cụ xây kỹ năng sau:
thiện đầy đủ “súng đạn” cho 1 dựng mối quan hệ tuyệt vời. - Kỹ năng gọi điện cho khách
môi giới BĐS cần có: (Tôi sẽ có 1 bài viết chuyên hàng: Bước này dễ dàng hay
- Thẻ nhân viên sâu về bán hàng trên face khó khăn phụ thuộc rất nhiều
- Card visit cá nhân như thế nào? vào tuần đầu tiên bạn làm
- Laptop và smart phone - Ngoài ra, trong tuần đầu việc như thế nào? Bạn phải
- Bộ salekit chuẩn: Nên đầu tiên bạn cần nắm chắc các nắm chắc dự án khi nói
tư bộ tập file sale kít đẹp và kiến thức dự án cơ bản nhất, chuyện với khách hàng các
chuyên nghiệp. dự án bao nhiêu tòa, quy mô bạn mới tự tin được. Ngoài ra
- 1 cuốn sổ bán hàng + bút ra sao, thiết kế như thế nào, kinh nghiệm của tôi là luyện
(Luôn mang bên mình) quy trình thủ tục mua bán tập, luyện tập và luyện tập.
- Hoàn thiện bề ngoài của như thế nào? Chính sách Không có bí quyết nào hay
mình sao cho chuyên nghiệp ngân hàng như thế nào?... Ở hơn bằng việc tập gọi thật
và tự tin nhất (Quần áo, đầu tuần đầu bạn bắt buộc phải nhiều. Tôi nhớ ngày xưa tôi có
tóc, đồng hồ đeo tay, giày học thuộc hết các căn hộ, ngày tôi gọi đến 200 cuộc
dép…) Rất nhiều bạn mới đi diện tích hướng giá khoảng điện thoại. Vui vẻ năng lượng
tư vấn mua nhà vài tỷ mà đầu bao nhiêu càng chi tiết càng khi bắt đầu quay số, biết lắng
xanh đầu đỏ, quần bò, áo tốt. Nhiều bạn cứ nóng lòng nghe, tự tin và truyền cảm
thun…rất phản cảm. Đi chơi tìm kiếm khách hàng để bán hứng là điều cần ghi nhớ (Tôi
bạn bè, đi với gấu các bạn ăn được căn đầu tiên mà quên sẽ có bài viết chi tiết về
mặc như thế nào tùy bạn, rằng nếu các bạn không telesales ở sau)
nhưng trong công việc bạn thuộc kiến thức dự án cơ bản - Kỹ năng giao tiếp, tư vấn,
phải tuân theo 1 số nguyên các bạn sẽ không bao giờ bán nói chuyện với khách hàng:
tắc trang phục nhất định để được căn hộ nào cả. Đây là Chân thành, tự tin, chuyên
trong mắt khách hàng bạn là phần cứng các bạn cần nắm nghiệp và đứng trên góc độ
người chuyên nghiệp và tin được. Tham khảo các anh chị khách hàng để tư vấn là bí
tưởng. cũ trong công ty, trong quyết của thành công của tôi.
- Nên đầu tư 1 sim SĐT phòng, chủ động hỏi nhiều, đi Ngoài ra, ở tuần 2-3-4 này,
đẹp, dễ nhớ (Ưu tiên dùng thăm quan thực địa dự án, các bạn nên đi theo các anh
đầu số cũ của mobi, đọc các thông tin trên chị cứng có kỹ năng tốt tư
vina..090,091…) website các công ty đối thủ, vấn khách để học hỏi và trải
Tin tôi đi gần 90% khách gặp gỡ cư dân cũ…là bí quyết nghiệm. Hãy tìm cho mình 1
hàng của tôi dùng 2 đầu số cổ của tôi trong tuần đầu. người anh, người chị, người
này. Tốt nhất nên đăng ký 1
gói trả sau không giới hạn của
mobi hoặc vina khoảng
150k-250/tháng tùy nhu cầu.
- Sửa lại profile facebook cá
nhân (Nếu có thể dùng 2 tài
khoản facebook, 1 dành cho
vui chơi, 1 dành cho xây dựng
hình ảnh để bán hàng). Bước
này rất quan trọng, hầu hết
khách hàng của tôi đều tìm
hiểu về tôi qua facebook
trước khi quyết định alo cho
tôi để được tư vấn. Facebook
bán hàng nên để hình ảnh
avatar và cover chuyên
nghiệp, xây dựng nội dung
tích cực, tránh đưa những
thầy đúng nghĩa ở giai đoạn - Kỹ năng thuyết phục khách
này. Học hỏi và quan sát từng hàng: Kỹ năng này rất khó, vì
hành động, cử chỉ, lời nói của muốn thuyết phục được
những super sales trong công khách hàng bạn phải nắm rõ
ty là điều bắt buộc phải làm. chi tiết, phân tích được ưu
- Kỹ năng hẹn khách: Khách nhược điểm của từng
hàng là số 1, bỏ qua hết các lý phương án. Kinh nghiệm của
do hay trở ngại khách quan, tôi là cho khách hàng quyết
chủ quan như thời tiết mưa định, tôi chỉ tư vấn phân tích
nắng, trưa tối muộn, bận đi và đưa ra những khía cạnh so
ăn… ưu tiên khách hàng là sánh giữa các phương án.
trên hết. “Alo! chị ở đâu em Khách hàng bỏ ra vài tỷ để
qua ngay. Alo! anh ở đâu em mua nhà thì họ luôn muốn
mang tài liệu qua nhà gửi anh mình là người quyết định
ạ! Alo! Thứ 4 tuần này bác không phải chúng ta. Nhiệm
rảnh không ạ? Cháu qua nhà vụ của chúng ta là làm rõ và
tư vấn cho bác được không giúp đỡ cho khách hàng có 1
ạ? Sales kit luôn là vật bất ly lựa chọn chính xác nhất.
thân trong mọi hoàn cảnh. - Kỹ năng tìm kiếm khách
Các bạn phải xác định rõ sự hàng và xây dựng mối quan
chuyên nghiệp, nhiệt tình và hệ: Sau khi nắm chắc kiến
hết mình của mình với khách thức dự án, có kỹ năng mềm
hàng. Tôi đã từng bỏ ăn trưa, nhiệm vụ của chúng ta là tìm
ăn tối để đến nhà khách. Bắt kiếm khách hàng và xây dựng
xe về Thanh Hóa, Hải Phòng, mối quan hệ. Với những
Vĩnh Phúc, Bắc Ninh… để tư người mới thật khó để có
vấn khách. Mọi nỗ lực sẽ cho những khách hàng đầu tiên.
quả ngọt. Tin tôi đi. Như trong phòng của tôi, thì
những người mới luôn được
tôi bắn cho khách hàng từ hệ
thống marketing online của
tôi. Vì thế các bạn sẽ có nhiều
cơ hội để bán được căn hộ
đầu tiên. Về cơ bản có mấy
kênh để tìm kiếm khách hàng
đầu tiên cho người mới cần
khai thác như sau:
1. Kênh giới thiệu từ các mối
quan hệ: Gia đình, bạn bè,
đồng nghiệp cũ, đồng hương,
câu lạc bộ, cộng đồng, người
yêu cũ… Bạn phải thông tin
đến tất cả các mối quan hệ
bạn đang làm nghề môi giới
BĐS để họ hay bạn bè họ có
nhu cầu giới thiệu cho bạn.
Có rất nhiều bạn mới không
chú ý bước này đến khi cậu
ruột, chú ruột mua nhà ở dự
án mình làm mà không biết
thì quả thật đáng tiếc và đáng
trách.
2. Kênh tiếp cận khách trực
tiếp: Nói chuyện với cư dân
cũ, siêu thị, quen trên xe bus,
trong tiệc cưới, sinh nhật
Internet, sách báo, đồng

nghiệp hay các khóa đào tạo
chuyên sâu? Đầu tư cho cái
đầu là đầu tư thông minh
nhất vì thế đừng tiết kiệm
tiền cho bộ não của mình.
Học hỏi và quan sát. Ngoài
ra cần giữ được sự kiên trì và
quyết tâm cao. Sẽ có những
lúc gần bán được căn đầu
tiên nhưng lại fail là chuyện
bình thường. Những cảm xúc
khác nhau sẽ làm cho nghề
BĐS thú vị hơn bao giờ hết.
Chắc chắn cột mốc bán được
căn đầu tiên sẽ đến 1 cách rất
bất ngờ. Tin tôi đi.
Nếu đã cố gắng đến tháng
thứ 3 và thứ 4 mà chưa có
hợp đồng đầu tiên thì bạn
bạn, quán bar… Kênh này xây dựng được website bạn sang bước 2 của tôi:
đòi hỏi khả năng kết nối và nên sử dụng website công ty, Bước 2: Thay đổi hoặc là
giao tiếp với người lạ. các anh chị cũ để quảng chết:
3.Kênh data base: Danh cáo.Kinh nghiệm là mày mò Nếu đã cố gắng và nỗ lực
sách khách hàng tiềm năng tìm hiểu, chi ngân sách ít sau như những gì tôi viết ở trên
có thể xin, mua từ nhiều đó tăng dần rút kinh nghiệm mà vẫn chưa có kết quả căn
nguồn. Bạn phải duy trì thói và học hỏi là cách tôi đã làm hộ đầu tiên thì bạn cần xem
quen telesales hàng ngày, thành công. lại:
email hay nhắn tin đến 1 số 5. + Dự án có bán được hay
lượng data nhất định trong Kênh quảng cáo offline: Phát không? (Mỗi ngày bán được
ngày. Mục tiêu càng cụ thể tờ rơi, treo phướn, đặt stand- bao nhiêu căn, tháng bán
càng tốt. Mỗi ngày bao nhiêu ee… là cách mà các bạn cũng được bao nhiêu căn…)
cuộc gọi, bao nhiêu email… nên làm. Vì là người mới nên + Bạn đã nỗ lực hết 100%
Kênh này khá hiệu quả nếu bạn nên làm cùng đội nhóm sức lực và tâm trí chưa?
các bạn kiên trì và có 1 data để giảm chi phí trên mỗi + Sau vài tháng bạn đã có
tốt. người. Tôi biết có anh chỉ bao nhiêu mối quan hệ với
4. Kênh quảng cáo online: phát tờ rơi bán được 13 căn khách hàng, bao nhiêu khách
Đăng tin rao vặt lên các chung cư Park Hill 1 tuần. Bí hàng quan tâm và có nhu
website như batdong- quyết ở kênh này là “mặc kệ cầu…?
san.com.vn, rongbay, vatgia, nó cứ làm thử đi”. Đừng nghe Nếu câu trả lời của các bạn
dantri, vnexpress, vietnam- những câu như cách đó là đã cố gắng hết sức mà vẫn
net… Các bạn nên sử dụng tin không hiệu quả đâu, ai còn đi chưa có thành quả. Bạn vẫn
có phí. Quảng cáo facebook treo phướn, phát tờ rơi ngại quyết tâm muốn trở thành
tối thiểu bạn chỉ cần chi lắm… Hành động có thể có môi giới BĐS thành công.
khoảng 100k là có thể quảng hiệu quả hoặc không. Nhưng Hãy liên hệ với tôi, tôi cam
cáo tiếp cận trên facebook tôi biết không làm gì thì chắc kết sẽ nhận bạn vào công ty
rồi. Quảng cáo google ads, chắn hiệu quả bằng 0. tôi. Và tôi cam kết sẽ giúp bạn
hiển thị, youtube… Đăng tin + Tháng thứ 2 trở đi: có được hợp đồng đầu tiên.
bài viết lên các diễn đàn nổi Tiếp tục thực hiện những Tin tôi đi! Tôi đã trải qua
tiếng như webtretho, công việc ở tháng thứ nhất, những giai đoạn khó khăn
lamchame, otofun, rút kinh nghiệm và hoàn nhất trong nghề rồi.
tinhte…Nên sử dụng các bài thiện kỹ năng liên tục. Xây Nếu các bạn cần tư vấn trực
viết có phí. Bước này bạn cần dựng website bán hàng và tiếp hãy mời tôi 1 ly café tôi
có landing page hoặc website website cá nhân. Cái gì không sẽ giúp bạn hoàn toàn miễn
tốt. Nếu là người mới chưa biết thì phải học. Học ở đâu? phí cho 30 người đầu tiên:
Khi bạn m
B ỏ c u
Hãy nhớ tớ ộc
uốn
Lý do khiế i
Bạn bắ n
t đầu
Bí quyết 4
Kỹ năng telesales qua
điện thoại như thế nào
cho môi giới BĐS?
Vì thế trau dồi và nâng cao Dẫn đến sau khi hỏi vài câu
kỹ năng nói chuyện qua điện khách hàng đã cúp máy. Và
thoại là 1 nhiệm vụ quan bạn ấy đã không thể làm việc
trọng và ưu tiên hàng đầu với được với khách hàng đó nữa
1 người mới trong nghề môi vì ấn tượng ban đầu sau cuộc
giới BĐS. Vậy làm sao để có gọi ấy để lại trong suy nghĩ
kỹ năng telesales tốt? của khách hàng là 1 bạn môi
Đầu tiên, trước khi nói về kỹ giới non kinh nghiệm và
Mr: Nguyễn Hoàng Anh năng tôi muốn đề cập đến không nên làm việc với bạn
Chuyên viên tư vấn bất động sản kiến thức dự án cần có. Một này vì bạn này không thể tin
cao cấp
môi giới BĐS mới vào nghề tưởng được. Không thể giao
cần 1 đến 2 tuần để nắm cơ phó nhiệm vụ tư vấn tài sản
bản chắc các kiến thức về dự tích lũy cả đời cho 1 người
án như quy mô dự án, vị trí bán hàng như vậy. Vậy là
như thế nào, thiết kế ra sao, xong. Kết luận: Đầu tiên các
giá bán như thế nào, chính bạn phải dành thời gian học
sách ngân hàng có ưu đãi gì và hiểu hết toàn bộ các kiến
Telesales qua điện thoại là 1 kỹ
năng vô cùng quan trọng đối với
không, so sánh các dự án lân thức phần cứng của dự án.
1 nhân viên môi giới BĐS. Ngoài cận, thủ tục mua bán ra sao, Tiếp theo, tôi sẽ nói về kỹ
khai thác khách hàng dựa trên cuộc sống cư dân tiện ích năng mềm khi gọi điện thoại
data base, kỹ năng nói chuyện như thế nào…Chỉ khi các bạn cho khách hàng ở cuộc gọi
qua điện thoại với khách hàng ở
cuộc gọi đầu tiên sẽ quyết định
nắm chắc toàn bộ những kiến đầu tiên:
rất nhiều đến kết quả sales. thức cứng này các bạn mới có 1. Nếu là telesales theo
Khách hàng có cảm nhận được thể tự tin nói chuyện với database có sẵn: Các bạn nên
ở 1 nhân viên môi giới BĐS khách hàng qua điện thoại. gửi email trước cho khách
chuyên nghiệp hay không
chuyên nghiệp, có tâm hay
Tôi biết rất nhiều bạn sales hàng 2 đến 3 ngày sau đó gọi
không có tâm, có kiến thức hay BĐS mới vào nghề, chưa học thì hiệu quả hơn. Thậm chí
không có kiến thức, đã có kinh chắc kiến thức dự án đã vội với phần mềm getresponse
nghiệm hay mới vào nghề, nhiệt vàng telesales khách. Khách gửi email bạn có thể biết
tình hay không nhiệt tình, tin
tưởng hay không tin tưởng
hỏi dồn dập các câu hỏi liên được ai đã đọc email của
được… tục, bạn đó không trả lời mình. Ngoài ra, bạn nên gạch
được từ những câu hỏi cơ đầu dòng kịch bản telesales
bản như thủ tục hồ sơ như chi tiết sau đó rèn luyện
thế nào? Tiện ích có những nhiều lần cho trôi chảy trước
gì? Chi phí cuộc sống ra sao… khi bắt đầu gọi. Chuẩn bị
không gian đủ yên lặng và giản nếu bạn không nghe lại gọi và buôn với chị khách
tập trung để bắt đầu quay số. máy khách hàng sẽ gọi bên gần 1 tiếng. Cuộc gọi không
Kịch bản cuộc gọi, bút sổ và thứ 2 và cơ hội để bạn chiếm có nhà cửa không có việc
sales kit là những thứ phải có cảm tình với khách hàng sẽ mua bán. Đơn giản là lắng
bên cạnh khi gọi điện. Giữ giảm đi rất nhiều. Tin tôi đi, nghe chị khách chia sẻ cuộc
được năng lượng cao, hứng tôi đã mất nhiều khách hàng sống và quá khứ. Vậy là sau
khởi và cố gắng cười trong chỉ vì lý do đơn giản 5 phút đó hợp đồng được ký. Hỏi kỹ
khi nói chuyện tạo cảm giác sau gọi lại, về nhà gọi lại, ăn ra mới biết chị ấy là single
thân thiện và vui vẻ trong khi xong gọi lại. Đến bây giờ thì mom. Vì thế quan trọng nhất
đối thoại. Nên chủ động ngay cả khi trong nhà vệ sinh bạn phải biết được khách
trong cuộc nói chuyện. Giọng tôi cũng sẽ nghe máy ngay hàng muốn gì và bạn sẽ đáp
nói tốc độ vừa phải, có lên lập tức. Nếu đang ở ngoài ứng điều đó. Có những bác
xuống có nhấn mạnh và có đường cố gắng xin được không thích nói chuyện
lắng nghe. Sai lầm nhất đa số những thông tin ban đầu như nhiều và cũng không muốn bị
các bạn telesales là cứ cố họ tên khách, nhu cầu như làm phiền. Kinh nghiệm là có
gắng nói thật nhiều mà không thế nào, tìm hiểu dự án đến thông tin quan trọng thì alo
biết thực sự đầu dây bên kia đâu rồi và xin phép gửi email và alo vào vấn đề 1,2,3 ngay
có muốn nghe hay không? cũng như alo lại tư vấn chi đừng lan man mất thời gian.
Ngoải ra nội dung cuộc gọi tiết. Nếu có thể tốt nhất nói Có những anh làm công ty
cần chuẩn bị đủ hấp dẫn và chuyện với khách hàng thật nước ngoài, không nghe máy
thu hút khách hàng. Đừng cứ nhiều, nên khơi gợi để khách được trong giờ hành chính thì
alo đơn thuần chỉ là sales và hàng chia sẻ về vấn đề của đừng có gọi vào 9h sáng hay
sales. Khách hàng sẽ không khách hàng, nỗi lo và sở thích 3h chiều. 1 là ko nghe máy 2
cho bạn thời gian để trao đổi mong muốn của khách hàng là nghe máy và mắng bạn đấy.
vì bị làm phiền quá nhiều. Đôi về dự án, về bất động sản Với khách hàng đó bạn nên
khi chỉ là cuộc nói chuyện đang tìm hiểu thì tuyệt vời gọi ngoài giờ hành chính và
ban đầu. Ngoài ra nữ nên hơn cả. Quan trọng nhất là xin phép trước mỗi cuộc gọi.
telesales với khách hàng nam nắm bắt được nhu cầu, hiểu Ngoài ra có những chị khách
và ngược lại. Các bạn có được khách hàng và giải chỉ thích làm việc qua email.
giọng thu hút là một lợi thế. quyết vấn đề của họ. Có Thì tốt nhất hãy email càng
Cuối cùng nên nhớ mục đích nhiều sales sai lầm hay cứ chi tiết càng tốt. Phân tích
cuộc gọi ban đầu với khách thao thao bất thuyệt cái mà đánh giá dựa trên lợi ích
hàng tiềm năng là xin được khách hàng không quan tâm. khách hàng. Tin tôi đi mọi thứ
email nếu chưa có email và Ví dụ nếu khách hàng quan sẽ rất tuyệt… Nếu như mọi lời
tốt hơn nữa là xin được cuộc tâm nhất đến vấn đề ngân nói và hành động của bạn
hẹn or xin được cuộc gọi tiếp hàng thì đừng nói đến tiện đứng trên lợi ích của khách
theo. Sai lầm lớn nhất vẫn là ích hay thiết kế, xoáy sâu vào hàng và khách quan mọi thứ
cố gắng đưa quá nhiều thông vay ngân hàng nào lãi suất tốt đẹp sẽ đến. Tin tôi đi cái gì
tin cho khách hàng nhồi nhét thấp, gói nào ưu đãi nhất… xuất phát từ trái tim là đến
quá nhiều mà vẫn chưa chốt Cuộc gọi đầu tiên này quyết trái tim.
được cuộc hẹn. Nên nhớ định đến 98% thiện cảm của Cuối cùng, mọi thứ đều phải
trong đầu mục tiêu của khách hàng dành cho bạn trải qua rèn luyện, mọi kết
telesales là xác nhận được trước khi bạn gặp được họ. quả phải trả giá. Giá đắt hay
nhu cầu tiềm năng, xin email 3. Nếu là khách hàng cũ rẻ do bạn chọn. Hãy cố gắng
và nếu được cuộc hẹn thì đang trong quá trình tư vấn luyện tập, luyện tập và luyện
tuyệt vời. chăm sóc: Tùy theo bạn hiểu tập. Kiên trì nỗ lực và quyết
2. Nếu là cuộc gọi từ khách khách hàng như thế nào. tâm cao bạn sẽ làm được!
hàng đến bật chợt qua Không có công thức chung Just do it!
hotline từ hệ thống market- cho tất cả khách hàng. Không
ing online: Mỗi cuộc gọi từ số có 1 công thức nên bao nhiêu
lạ là 1 cơ hội đến với sales ngày gọi cho khách hàng 1 Nếu các bạn cần tư vấn
BĐS. Trong mọi hoàn cảnh lần, hay gọi nói chuyện như trực tiếp hãy mời tôi 1 ly
cần nghe máy ngay kể cả thế nào. Ở bước này thấu café tôi sẽ giúp bạn hoàn
đang đi xe máy, dừng lại bên hiểu và lắng nghe khách hàng toàn miễn phí cho 30
đường nghe máy… Bởi vì đơn là điều cần ghi nhớ. Tôi có em người đầu tiên.
Bí quyết 5
Bí quyết để
hẹn khách
cho cuộc gặp
mặt đầu tiên?
“
Nếu các bạn cần tư vấn trực tiếp hãy mời tôi 1 ly
café tôi sẽ giúp bạn hoàn toàn miễn phí cho 30
người đầu tiên.
Cuộc điện thoại đầu tiên

quan trọng như thế nào thì
cuộc gặp mặt đầu tiên với
khách hàng còn quan trọng
hơn thế nhiều lần. Có thể nói
Mr: Nguyễn Hoàng Anh
Chuyên viên tư vấn BĐS cao cấp
thể là hẹn đến nhà tư vấn,

hẹn qua cơ quan đưa tài liệu,
hẹn đến thăm quan nhà mẫu,
thăm quan dự án... Khi hẹn
với khách bạn nên ưu tiên
cuộc gặp mặt đầu tiên sẽ thời gian của khách hàng.
quyết định thành bại của việc Câu nói cửa miệng của tôi với
tư vấn BĐS. Bạn muốn tạo ấn khách hàng là: “Every where,
tượng trong mắt khách hàng every time”. Mọi lúc mọi nơi
chuyên nghiệp hay không tiện cho khách hàng nhất.
chuyên nghiệp, có kiến thức Khách hàng là thượng đế.
hay non kinh nghiệm, tin Ngoài ra, bạn nên chủ động
tưởng được hay khó tin…phụ hẹn khách 1 lịch cụ thể. Sai
thuộc vào cuộc gặp đầu tiên. lầm lớn nhất của các bạn môi
Vì thế bạn phải chuẩn bị tốt giới BĐS mới là : “Vây khi nào
nhất cho nó: rảnh anh chị sắp xếp thời gian
Đầu tiên, bạn phải set được qua xem nhà mẫu nhé? Khi
cuộc hẹn gặp với khách, có nào rảnh cháu qua tư vấn cho
bác nhé?...” Mà phải là: “Sáng

thứ 7 tuần này em có thể qua
NO.2
tư vấn chi tiết cho anh chị
được không ạ? Chiều mai bác
NO.1
qua xem nhà mẫu được
không ạ?” Thời gian càng cụ
thể càng tốt và nên hẹn càng
sớm càng tốt.
Ví dụ: Với 1 khách hàng gọi
cho tôi buổi sáng, thông
thường tôi sẽ hẹn ngay trưa
gặp hoặc chiều tối luôn. Vì
thời điểm đó là lúc khách
hàng cần thông tin nhất và
cần được tư vấn nhanh nhất.
Tôi sẽ bỏ qua hết các việc
khác, ưu tiên khách hàng đầu
tiên. Nhiều bạn sales mới đến
2, 3 ngày hôm sau mới hẹn
gặp có khi khách đã mua bên
khác rồi vì các bạn khác nhiệt
tình hơn đến đưa tài liệu và
tư vấn ngay hôm đó.
Tiếp theo, sau khi set được
cuộc hẹn bạn phải nắm được
những thông tin nhu cầu cơ
bản của khách hàng đó trước
cuộc hẹn. Ví dụ như bạn nên
khai thác trước khách hàng
đó ở đâu, làm gì, nhu cầu mấy
phòng ngủ… Để từ đó đưa ra
chiến lược tư vấn cho hợp lý
và chính xác. Rất may ngoài
telesales, số điện thoại và
email khách hàng sẽ giúp bạn
tìm ra facebook và thông tin
qua google. Điều này rất
quan trọng, bạn nên tìm hiểu
trước khách hàng của bạn
sắp gặp là ai, là người như thế
nào, nếu có facebook rất dễ
tìm hiểu được gia đình, sở
thích và những thứ khách
hàng quan tâm. Các bạn lưu ý 2. Thời gian: Nên đến sớm
điều này hết sức quan trọng. điểm hẹn khoảng 10 phút
Ai cũng có nhu cầu được đến 15 phút. Đến sớm giúp
quan tâm và được hiểu. Hiểu bạn chủ động hơn trong khi
khách hàng muốn gì, ghét gì gặp. Điều tối kỵ là đến muộn
là điều tuyệt vời nhất trước với 1 vài lý do trời ơi nào đó.
mỗi cuộc gặp tư vấn trực tiếp Nếu là bất khả kháng hãy gọi
lần đầu tiên. Thông thường điện xin lỗi khách hàng. Một
tôi dành 1 buổi chuẩn bị số khách hàng khó tính sẽ
trước khi đi gặp khách hàng. 1. Trang phục bề ngoài: không làm việc với bạn nữa
Bạn phải chuẩn bị những gì Chuyên nghiệp, tự tin và đơn nếu bạn đến muộn. Vì vậy
cho cuộc gặp đầu tiên: giản hãy chú ý vấn đề này.
NO.3 NO.4
NO.5
4. Phương án tư vấn cho

khách hàng: Nên chuẩn bị
sẵn 2 hay 3 phương án cho
khách hàng lựa chọn là tốt
nhất. Thông tin trước khi đưa
đến khách hàng nên kiểm tra
và xác thực 1 cách chính xác.
Bạn nên nhớ khi bạn làm việc
với khách hàng mọi thông tin
bạn đưa ra bạn sẽ phải chịu
trách nhiệm với khách hàng.
Điều này đa số các bạn sales
BĐS mắc phải. Thông tin đưa
ra linh tinh, thiếu chính xác,
hứa hão huyền…sẽ là con dao
cắt đứt niềm tin của khách
hàng dành cho bạn. Vì thế 5. Cuối cùng, nên đi 2 người
3. Sale kit đầy đủ: Bảng thành thật và chính xác là khi tư vấn khách hàng:
hàng mới nhất, chính sách điều ưu tiên hàng đầu. Các 2 người nên hợp nhau để tư
mới nhất… Nên có 1 bộ để bạn đừng bao giờ nghĩ là sẽ vấn khách hàng. Học cách nói
cho khách hàng đính kèm qua mặt được khách hàng. Vì chuyện và tư vấn 1 cách tự
card visit cá nhân. Rất nhiều các bạn biết không? Khách nhiên nhất có thể. Lại nhớ
sales BĐS đến nơi tư vấn hàng đa số có tuổi đời già câu này: “Những gì xuất phát
thiếu tài liệu hay lúng túng hơn bạn rất nhiều, tuổi kinh từ trái tim sẽ đến trái tim”.
lục lọi khi khách hàng hỏi. nghiệm va vấp ngoài xã hội, Mọi hành động và lời nói
Mọi thứ phải thật sự chuyên mối quan hệ hơn bạn nhiều của bạn hãy xuất phát từ lợi
nghiệp và ấn tượng trong mắt lần. Vì thế không bao giờ các ích của khách hàng. Và mọi
khách hàng. bạn qua mặt được họ đâu. thứ tốt đẹp sẽ đến.
Bí quyết 6
Kỹ năng làm chủ một
buổi tư vấn BĐS?
“
Có nhiều người hỏi tôi: “Làm cách nào để làm chủ
được cuộc tư vấn với khách hàng?”
Đa số các bạn sales BĐS hay bị cuốn vào ý
kiến của khách hàng trong khi tư vấn 1 sản
phầm BĐS. Thậm chí còn bị khách hàng tư
vấn ngược lại cho môi giới BĐS. Thật ra nếu
đứng trên góc độ bán hàng, làm hài lòng
khách hàng là điều nên làm. Không biết làm
chủ hay không làm chủ chỉ cần bán hàng
được là thành công. Ý kiến đó cũng đúng
không sai. Nhưng theo quan điểm của tôi để
đi xa và phát triển được. Ngay từ đầu khi bắt
đầu vào thị trường bất động sản các bạn môi
giới nên xác định được phong cách và sự khác
biệt của chính mình. Và khác biệt cần thiết
nhất đó là làm chủ được cuộc tư vấn.
Vậy phải làm gì để làm chủ cuộc tư vấn với
khách hàng?
Đầu tiên bạn phải tích lũy đủ buộc chi tiết? độ, tiện ích, ưu nhược điểm
lượng kiến thức cơ bản và - Nguồn gốc lô đất trước khi ra sao 1 cách khách quan
chuyên sâu về dự án các bạn phát triển, quy hoạch giao - Lịch sử và biến động của
đang phân phối và chủ đầu tư thông vùng dự án xây dựng thị trường BĐS 5 năm qua,
dự án: - Những vấn đề còn tồn tại năm vừa qua, quý vừa qua, và
- Tòa này ưu nhược điểm tốt và xấu tại dự án như thế dự đoán năm tới, 5 năm tới
như thế nào? nào? với các chính sách vĩ mô..
- Căn này so với căn kia đắt Phải làm sao khách hàng hỏi - Các bạn nên đi thực địa dự
hơn hay rẻ hơn? câu nào bạn sẽ phải trả lời rõ án lân cận và các dự án BĐS
- Kích thước hành lang, trần, ràng chính xác câu đó. Nếu hot nhất thành phố để có
ban công, cửa, tủ bếp, nội không chắc thì nên cần thời nhiều kiến thức chuyên sâu
thất…? gian kiểm tra ngay không nên tư vấn cho khách hàng.
- Lịch sử phát triển CĐT, nói dự đoán hay nói bừa sai Cuối cùng là các bạn phải
pháp lý của dự án xây dựng, thông tin. Đây là điều tối kỵ. trau dồi thêm các kiến thức
lịch sử giá lên xuống ra sao? Ngoài ra, bạn cũng phải tìm chuyên ngành về thiết kế nội
- Nhà thầu xây dựng là ai? hiểu kỹ về thị trường bất thất, phong thủy, thị trường
Thiết kế theo phong cách động sản, các dự án lân cận: tài chính, chứng khoán,
như thế nào? - Phân khúc BĐS nào đang doanh nghiệp… Để xứng
- Hợp đồng mua bán như sôi động? đáng là chuyên gia trong lĩnh
thế nào? Các điều khoản ràng - Các dự án lân cận giá tiến vực của mình.
TRONG QUÁ
TRÌNH TƯ VẤN
KHÁCH, CÁC
BẠN NÊN CÓ 1. Tìm hiểu
thông tin cơ bản
LỘ TRÌNH VÀ về khách:
Họ và tên, gia
KỊCH BẢN TƯ đình, công việc,
VẤN. CỤ THỂ con cái… trò
chuyện tạo cảm
NHƯ SAU: giác thân mật…và
thiện cảm.
lúc này. Làm sao để khách hàng coi bạn

như 1 người có thể chia sẻ như cần
mua nhà để cho con học Vinschool,
mua nhà thêm để đầu tư cho thuê, mua
2. Tìm hiểu nhu cầu và các cho bố mẹ dưỡng già vì gần Vinmec,
mối quan tâm, vấn đề của mua cho bồ, mua để đấy rảnh cuối tuần
khách hàng đang gặp phải: về chơi… Sợ con cái học ĐH ở xóm trọ
Ở bước này các bạn nêu an ninh và dễ sa ngã chẳng hạn nên
khơi gợi cho khách hàng mua Times City để bố mẹ ở tỉnh yên
chia sẻ càng nhiều càng tốt, tâm vì môi trường văn minh… Khách
các bạn phải là chuyên gia hàng càng chia sẻ nhiều bạn càng có cơ
tâm lý lắng nghe là chính hội tư vấn thành công.
âm nhạc, thể thao…mà khách
hàng quan tâm đến. Điều này sẽ
khoảng cách giữa người bán
hàng và mua hàng giảm dần và
4. Cuối cùng các bạn nên
dần dần sẽ xóa mất. Lúc đó
tổng hợp lại các phương
khách hàng coi bạn như 1 người
án và đưa ra lời khuyên
em, người cháu… Và bạn coi
cho khách hàng quyết
khách hàng như người thân. Khi
định. Một là khách hàng
ấy các bạn đã là người tư vấn
quyết định ngay, hai là
thành công. Cho dù hợp đồng
khách hàng cần thời gian
có được ký hay không tôi vẫn
để suy nghĩ thêm. Chốt lại
cho rằng các bạn đã là người
vấn đề nhà đất sau đó các
môi giới thành công. Vì đơn giản
bạn nên tiếp tục khai thác
người môi giới thành công
và trò chuyện các vấn đề
không phải giàu về tài chính mà
khác xoay quanh cuộc
là giàu mối quan hệ!
sống, gia đình, sức khỏe,
tích chuyên sâu và khách quan, đứng

trên lợi ích khách hàng. Dần dần đưa
ra các phương án để khách hàng lựa
chọn. Trong quá trình này đòi hỏi
kiến thức chuyên sâu, sự tự tin và
khả năng trình bày tốt. Bí quyết là
nên vẽ, viết nhiều nên thêm cả cảm
xúc lên xuống trong quá trình tư vấn.
Đừng như cái máy nói lập trình sẵn
từ A tới Z…nhàm chán lắm các bạn à.
Ở bước này, đòi hỏi óc quan sát, khả
năng phán đoán. Các bạn sẽ nắm
3. Sau khi nắm được nhu được khách hàng nghiêng về phương
cầu, mong muốn và vấn đề án nào nhất. Điều này hết sức quan
của khách hàng. trọng bởi suy cho cùng, khách hàng
Các bạn sẽ đưa ra 2 đến 3 mua nhà vì cảm xúc là chính. Khi suy
phương án cho khách hàng. nghĩ và cân nhắc khách hàng sẽ dựa
Với mỗi phương án cần đưa trên lý tính còn khi quyết định họ sẽ
ra ưu và nhược điểm. Phân quyết định theo cảm xúc.
Bí quyết 7
Cách sáng tạo nội
dung trên website?
A+
Website là 1 điều không thể

thiếu đối với 1 môi giới BĐS thông tin, khách quan là điều
chuyên nghiệp. Nói đơn giản khách hàng cảm nhận về
thế này trước khi khách hàng website của tôi: timescityin- là cần xây dựng website đầy
gặp bạn hay gọi điện cho bạn fo.vn và thêm 1website cá đủ nội dung dựa trên 10 yếu
website thể hiện bộ mặt và sự nhân: nguyenhoanganh.net tố như trên. Mỗi bài viết cần
chuyên nghiệp của bạn trên khách hàng sẽ cảm nhận về chuyên nghiệp, thông tin
online. Và marketing online con người tôi như thế nào. chính xác, cập nhật hàng
đang là xu thế và tất yếu để Như vậy làm thế nào để ngày và quan trọng nhất là
môi giới BĐS tiếp cận với sáng tạo và xây dựng nội khách quan. Đặc biệt đối với
khách hàng. dung lên website tối ưu nhất? các bài viết đánh giá khách
Con số thực tế là hơn 90% Bỏ qua các bước như quan dựa trên kinh nghiệm tư
khách hàng của tôi đến từ domain, kỹ thuật, thiết kế vấn của môi giới BĐS.
marketing online thông qua web…tôi đề cập đến nội dung Ngoài ra cần sáng tạo thêm
website bán hàng và website luôn vì nội dung sẽ là điều các bài viết về cuộc sống và
cá nhân của tôi. Mọi kênh tìm khác biệt của bạn so với các các sự kiện hàng ngày về dự
kiếm khách hàng online như website đối thủ khác. án.
đăng tin rao vặt, quảng cáo Đầu tiên, muốn xây dựng Quan trọng nhất, đừng bao
facebook, quảng cáo từ khóa được nội dung hấp dẫn bạn giờ đi copy bài viết của người
google, quảng cáo youtube, cần quan tâm đến đối tượng khác. Bởi vì bạn phải khác
quảng cáo hiển thị banner công chúng tức là khách hàng biệt với những người khác
trên báo điện tử, email vào website bạn cần và muốn mới có thể thu hút được
marketing…cuối cùng mục những gì. Với kinh nghiệm khách hàng. Đặt mình vào vị
đích là đưa khách hàng đến của mình gần 2 năm qua, 1 trí khách hàng cần gì và muốn
với website của mình. Đa số trang web bất động sản biết những thông tin gì trên
khách hàng của tôi sẽ gọi cho khách hàng quan tâm đến website sẽ giúp bạn xây dựng
tôi khi đã nghiên cứu kỹ các những vấn đề chính sau: được nội dung làm hài lòng
nội dung trên website và so 1. Chủ đầu tư dự án là ai? Uy khách hàng.
sánh với nhiều website tín như thế nào? Các dự án đã Với 1 website cá nhân như
khác nhau trước khi quyết xây dựng… nguyenhoanganh.net của tôi,
định gọi cho tôi. Sự 2. Tổng quan dự án như thế các bạn cần thể hiện kinh
chuyên nghiệp, đầy đủ nào? nghiệm và kiến thức chuyên
3. Mặt bằng căn hộ, thiết kế sâu ở đó. Qua các bài viết
như thế nào? phân tích chuyên sâu, thể
4. Tiện ích dự án, giao thông, hiện thêm góc nhìn và thái độ
hạ tầng điện đường trường của bản thân với cuộc sống
trạm như thế nào? sẽ giúp khách hàng thêm tin
5. Chính sách ngân hàng ra tưởng vào kinh nghiệm và sự
sao? chuyên nghiệp của bạn.
6. Giá bán như thế Viết nội dung là 1 điều
nào? không bao giờ đơn giản, thậm
7. Thủ tục hợp chí là rất khó. Nhưng tin tôi đi
đồng mua bán như nếu bạn muốn đạt được
thế nào? những kết quả hơn người
8. Sổ đỏ bao giờ khác các bạn phải làm giỏi
cấp? hơn những gì người khác
9. Nội thất bàn giao như thế chưa làm được!
nào? Đọc sách, trải nghiệm cuộc
10. Hỏi và đáp: Về cuộc sống, tích lũy kiến thức
sống cư dân, về kinh nghiệm chuyên môn và kinh nghiệm
mua nhà, về chi phí sinh hoạt, tư vấn khách hàng là bí quyết
về căn hộ, về nhà mẫu… giúp tôi viết bài tốt hơn mỗi
Như vậy, nhiệm vụ của bạn ngày!!!
Bí quyết 8
Làm thế nào để bán
nhà qua facebook?
Vậy làm sao để bán được nhà qua face để ai oán ca thán trời
facebook? hôm nay mưa to, lên face để
Quảng cáo, quảng cáo và quảng cáo có là khoe chiến tích nhiều gái
Hiện nay facebook có hơn 25 giải pháp? ngon, lên face để khoe tiền,
triệu người dùng tại Việt Nam và
tỉ lệ tăng trưởng cực nhanh. Do
Không sai nhưng quảng cáo như thế nào, khoe nhà, khoe xe…của bố
đó, facebook là 1 kênh tìm kiếm cách tiếp cận khách hàng ra sao? Không bao mẹ cho. Thì lúc đó có bao
khách hàng vô cùng tiềm năng giờ là đơn giản. Có 3 cách tiếp cận khách nhiêu căn hộ được bán qua
của tất cả các ngành kinh hàng qua face thông qua quảng cáo là: cách tiếp cận facebook đem
doanh và BĐS cũng không phải
ngoại lệ. Đừng tin những câu
1. Fanpage lại cho những bạn trẻ tiền
như: “ Bán nhà qua face không 2. Group bạc, giá trị và những mối
hiệu quả đâu! Ai người ta mua 3. Profile quan hệ tuyệt vời với khách
nhà qua facebook? Facebook chỉ Mỗi cái đều có ưu và nhược điểm riêng hàng.
hợp với các sản phẩm giá trị
thấp mà thôi…” Hầu hết những
nhưng với fanpage và group các bạn có thể Như vậy, hãy xác định face
người nói ra câu đó đều không đọc cuốn quảng cáo facebook từ A đến Z là 1 nơi để kiếm tìm khách
llamf được điều người ta nói. của Trung Đức là ok. Bài viết này tôi muốn hàng, xây dựng mối quan hệ
Thực tế, với gần 2 năm kinh chia sẻ với các bạn cách tìm kiếm khách và kiếm tiền. Một là dùng 2
nghiệm, tôi đã khai thác được
hàng trăm khách hàng qua
hàng từ xây dựng mối quan hệ ( Profile cá tài khoản face, 1 face dùng
facebook 1 tháng. nhân) để cho gia đình, bạn bè... để
Đầu tiên, các bạn phải xác định facebook chơi. Một tài khoản để làm
không chỉ là để chơi? Trong khi các bạn lên việc 1 cách nghiêm túc. Tôi
thì chỉ dùng 1 face duy nhất mình bằng các status, câu bạn với 1 người nổi tiếng.
tại địa chỉ: chuyện, hình ảnh theo các Hãy kết bạn với 10 người bạn
http://www.face- tiêu chí sau: của họ trước. Cứ như thế bạn
book.com/hoanganhleading + Không bao giờ ca thán, sẽ có thể kết bạn đủ full 5000
Thứ 2, các bạn ghé thăm than thân trách phận, trách friend trên face. Nên chủ
qua profile của tôi sẽ giúp các đời… động inbox riêng cho từng
bạn dễ hiểu hơn các phần + Đừng chỉ toàn là status, người trước khi add friend.
hướng dẫn chuyên sâu dưới hình ảnh ăn chơi, đàn đúm, Có chào hỏi và cảm ơn 1 cách
đây: nhậu nhẹt, chơi bời…Không chân thành nhất. Tin tôi đi:
- Tên tài khoản: Nên lấy đầy khách hàng nào muốn làm “Cái gì xuất phát từ trái tim sẽ
đủ họ và tên của chính mình việc với 1 người môi giới như đến với trái tim mà thôi”
có dấu. Ví dụ: Nguyễn Hoàng vậy đâu. - Khách hàng là ai trong
Anh – không ai có thể đại + Nên đăng các câu chuyện 5000 friend trên facebook?
diện thay cho bạn. Và cũng tích cực, yêu đời, yêu người, Sau khi có đủ 5000 bạn bè
không có cái tên nào hay hơn vượt khó khăn và chấp nhận trên face, có nên inbox với
chính tên thật của bạn. BĐS thay đổi. từng người hỏi xem có nhu
là 1 tài sản lớn. Bán BĐS + Khoảng 30% là các hình cầu BĐS hay không? Dùng
không phải bán nhà mà chính ảnh câu chuyện về dự án, bất phần mềm spam inbox face
là bán niềm tin. Vì vậy hãy động sản, khách hàng xen lẫn. bạn sẽ mất vài giây để inbox
luôn tự tin với cái tên của Sai lầm nhất với các bạn ở đủ 5000 người. Cách này là
chính mình. Sai lầm thường bước này là face bán hàng chỉ cách ngu nhất mình thấy các
gặp ở các bạn môi giới BĐS có 100% là nhà cửa đất đai, bạn gọi là facebook market-
mới là đặt tên kiểu như: Tuấn quảng cáo bán hàng…Nó kiểu ing. Không ai trả lời hay gọi
Vinhomes, Lan Vincom, như các tên tài khoản ở trên cho bạn đâu. Hãy quan tâm
Thắng Times City, Hùng nhà đó. Rất khó để tiếp cận với like, comment và share
đất…Đừng bao giờ gắn con khách hàng tiềm năng. Ưu những gì liên quan đến bạn
người bạn vào 1 thực thể nào tiên chia sẻ kinh nghiệm và bè của bạn trên facebook. Họ
đó. Hãy là chính mình. Tin tôi góc phân tích của mình về sẽ quan tâm lại bạn theo quy
đi chút nữa các bạn sẽ hiểu rõ BĐS, thị trường, cơ hội đầu luật đơn giản cho nhận. Hãy
sai lầm như thế nào tư… tạo ra giá trị ở những bài viết
- Ảnh avatar, cover + Xen lẫn là 70% là các chuyên sâu, phân tích cơ hội
facebook: Nên chuẩn bị hoặc status hình ảnh về cuộc sống, đầu tư hay cảnh báo nguy cơ
chụp mới hình ảnh của mình, gia đình, sở thích, đam mê, xã thị trường hay 1 sản phẩm
yêu cầu cận mắt, trang phục hội, con người…Không ai BĐS cụ thể. Tin tôi đi 1 ngày
chuyên nghiệp, lịch sự và tự muốn kết bạn với 1 tài khoản đẹp trời khách hàng sẽ inbox
tin nhất. Tránh tình trạng lấy quảng cáo đâu. Họ muốn kết hỏi bạn nhờ tư vấn hoặc giới
ảnh vui chơi, đàn đúm, hoa lá bạn với bạn thông qua face thiệu bạn bè người quen cho
cành…lên làm avatar. Cover mà thôi. bạn. Tin tôi đi rất nhiều khách
nên thay đổi theo dòng sự + Nên thể hiện bản thân về hàng của tôi qua facebook
kiện nhưng avatar nên cố thái độ sống, góc tư duy, suy rồi.
định. Nên nhớ hình ảnh là đại nghĩ của mình bằng các notes Cuối cùng, hãy làm tất cả
diện cho mặt của mình trên theo sự kiện.. những điều trên bằng cả trái
facebook. Vì thế nên chỉn chu - Kết bạn với ai trên tim sự chân thành và bằng
1 chút ở khâu này. facebook? Đừng chỉ kết bạn chính con người của bạn.
- Đăng gì trên facebook? Đa với gái xinh trên facebook, Bằng chuyên môn, kiến thức
số với face dùng để chơi các cũng đừng kết bạn với đám và tạo ra giá trị. Khách hàng
bạn hay đăng theo ngẫu hứng con nít dưới 20 tuổi. Điều đó và mọi thứ tốt đẹp sẽ đến.
theo cảm xúc. Uống cf với sẽ cản trở việc kết nối và mở Đừng bắt chước sáo rỗng và
gấu, chụp ảnh 1 cốc đăng rộng danh sách bạn bè của tài đơn điệu. Không ai có thể làm
status: “Café 1 mình tại thiên khoản. Hãy xác định khách tốt hơn chính bản thân mỗi
đường…” Kiểu kiểu như vậy. hàng tiềm năng của bạn bao người.
Không có mục tiêu và kế nhiêu tuổi, sinh sống ở đâu? Bán hàng trên facebook là
hoạch rõ ràng. Nhưng với Họ thích gì? Quan tâm gì?... sự cho đi. Cho đi giá trị, sự
facebook để xây dựng mối Sau đó lần lượt kết bạn với chân thành, sự tử tế và nhiệt
quan hệ các bạn cần thể hiện từng người 1. Nếu muốn kết huyết tuổi trẻ…
Bí quyết 9
Bí mật về email
marketing trong nghề
môi giới BĐS
“
Email marketing là 1 kênh tip cn khách hàng vô cùng hiu qu trong
ngh môi gii bt ng sn. K nng vit email, tr li email tng tác vi
khách hàng s quyt nh rt ln n giao dch có thc hin thành công hay
không?
Đa phần mọi người thường Lỗi ở trên mình cũng đã gặp Email marketing phải có chiến
hiểu lầm email marketing là phải hồi mới vào nghề. Và đây dịch và kế hoạch chi tiết cụ thể
Spam email kiểu kiểu như là 06 bí mật về email market-
này: Spam email trong bất ing mà những người môi giới Kế hoạch chiến dịch email
động sản, Kiếm 1 loạt data BĐS cần biết trước khi thực marketing thành công trong
email có thể là mua trên hiện kế hoạch của mình: bđs:
mạng, copy ở đâu đó, xin qua Email marketing cho môi Bước 1: Đăng ký ngay 1 tài
mối quan hệ từ 5000 đến giới bất động sản khoản phần mềm tại
10000 email. Bí mật thứ 1: https://www.get-
+ Tải 1 phần mềm hay ứng Khách hàng không quan tâm response.com/.
dụng spam email nào đó về bạn là ai, bạn đến từ sàn nào? Tin tôi đi chi phí đầu tư 1
máy tính laptop. Bí mật thứ 2: account này sẽ giúp bạn có
+ Viết 1 email quảng cáo về Khách hàng cực ghét kiểu nhiều kết quả bất ngờ về
dự án (Chính xác là copy y email bán hàng spam đến hộp doanh số sau từ 2 tuần đến 1
nguyên những gì CĐT quảng thư hàng ngày tháng sau đó. Ngoài ra bạn
bá về dự án đẹp như thế nào, Bí mật thứ 3: cũng phải cần có ít nhất 2
tiện tích ra sao, đẳng cấp... ) Đừng hy vọng khách hàng đọc website:
+ Quăng vào phần mềm ấn thư nếu tiêu đề không hấp dẫn + Website cá nhân: Rất quan
nút send to 10.000 email. Bí mật thứ 4: trọng nếu muốn bán BĐS
Xong làm tách coffee và tự Nếu content của bạn không trong thời kỳ hiện nay
coi mình là siêu nhân đợi kết khác biệt và tạo ra giá trị đừng http://nguyenhoanganh.net
quả... dùng kênh email marketing hay cr7batdongsan.com...
>> KẾT QUẢ: KHÔNG CÓ Bí mật thứ 5: Đùa thôi, hãy lấy tên miền
AI GỌI >> NÓI EMAIL Email marketing không hề chính là tên của bạn. Khách
TRONG BĐS KO HIỆU QUẢ. đơn giản và cần sự kiên trì 1 hàng cần biết bạn là ai sau khi
Email marketing trong bất thời gian dài đọc email....
động sản không phải như vậy. Bí mật thứ 6: + Website dự án: Chuyên
nghiệp, đầy đủ và dễ sử dụng. bước 3 này bạn càng target theo kế hoạch, hãy gửi email
http://dautucondotel.com.vn sâu khách hàng mục tiêu của có kế hoạch nội dung và kiên
chẳng hạn mình. trì.
Bước 2: Lên kế hoạch chiến Bước 4: Xây dựng content Đừng hy vọng bạn gửi email
dịch email marketing: Bước này vô cùng quan đầu tiên khách hàng sẽ phản
+ Ngân sách dự kiến: Tiền trọng, email bạn gửi đến hồi. Một bạn đồng nghiệp
đăng ký account, tiền mua khách hàng có thực sự cần công ty tôi gửi liên tiếp 100
data email, tiền thuê người không, có hấp dẫn với khách email và cuối cùng khách
viết content... hàng không??? hàng gọi lấy 1 căn hộ tại Park
+ Khách hàng mục tiêu: Ví Hãy tạo nên các email phân Hill trị giá gần 5 tỷ mặc dù
dụ tôi muốn tiếp cận khách tích, lời khuyên chuyên sâu, trước đó khách có mua 2 căn
hàng đầu tư condotel thì tôi tổng kết thị trường, đánh giá qua 2 bên khác. Khách nói
phải biết họ là ai, họ có hành chất lượng... Thay vì các nội với cô đồng nghiệp của tôi:
vi như thế nào, họ quan tâm dung quảng cáo nhàm chán "Em rất chăm chỉ gửi thông
đến cái gì khi đầu tư...? Vạch và sặc mùi bán hàng như tin cho anh đều đặn mấy
ra càng chi tiết bạn càng hiệu thường thấy. Bước này đòi tháng qua và anh mua qua em
quả các bước sau. hỏi bạn có tâm huyết, kinh hôm nay là phần thưởng
+ Thời gian thực hiện, nhân nghiệm và kiến thức về thị xứng đáng sau những nỗ lực
sự phụ trách... trường BĐS, am hiểu sâu dự của em mà anh ghi nhận:"
Bước 3: Tạo nguồn data án, thủ tục pháp lý, chính Vậy đó, hãy chăm chỉ theo
khách hàng: sách bán hàng, lộ trình ra đuổi đam mê, tận tâm cống
+ Khách hàng ưu tiên đầu hàng từ CĐT... hiến và phục vụ khách hàng.
tiên là khách hàng cũ Hãy sáng tạo hơn chỉ là text
+ Khách hàng mới từ việc nhàm chán. Thay vào đó là Hãy yêu quý và giúp đỡ
khai thác data, email list từ hình ảnh thực tế, video, khách hàng từ cái tâm. Khách
các kênh như mua, xin, trao infographic... hàng sẽ yêu quý và tin tưởng
đổi... Bước 2 càng sát thì Bước 5: Lên lộ trình gửi giao dịch qua chúng ta!
Bí quyết 10
Làm sao để thành
công với nghề môi giới
bất động sản?
Thị trường bất động sản nóng lên cùng với số lượng giao dịch tăng vọt
mang lại cơ hội lớn cho nghề môi giới bất động sản. Một thống kê chưa
chính thức riêng tại Hà Nội có tới khoảng 20.000 người đang làm nghề
môi giới nhà đất. Nếu tính cả số lượng CTV Part Time thì con số sẽ là
khổng lồ. Song bất động sản là 1 nghề khó nếu không muốn nói là rất khó
đặc biệt với những người mới.
Làm sao để thành công với nghề môi giới bất động sản?
Đây là những kinh nghiệm thử thách sắp tới trong BĐS…
của tôi trong gần 4 năm gắn nghề môi giới. Hãy cho mình Có rất nhiều nguyên nhân
bó với nghề muốn chia sẻ với 1 tâm thế của người chiến đưa các bạn đến với nghề
các bạn! Hy vọng sẽ giúp các thắng, 1 người bắt buộc phải môi giới nhà đất. Song đa số
bạn mới dễ dàng bắt đầu với thành công với nghề bất các bạn chưa xác định tâm
nghề môi giới hơn: động sản. thế ngay từ đầu với nghề này.
Đầu tiên, xác định được Xác định "tâm thế" khi bước Nếu các bạn xác định được
“tâm thế” trước khi bắt đầu vào nghề môi giới tâm thế bắt buộc phải thành
với nghề môi giới bất động Đa số các bạn không làm công với nghề BĐS, tâm thế
sản. được điều này, có nhiều lý do sẵn sang vượt qua mọi khó
Tâm thế là gì? Là tâm trạng dẫn các bạn vào nghề môi khăn gian khổ thì các bạn đã
và tư thế thể hiện ra trước giới như: nắm được 50% cơ hội làm
một việc gì nói khái quát tâm + Mới ra trường chưa tìm giàu với nghề này rồi. Cái tâm
thế của một người chiến được việc đúng chuyên môn thế làm thử xem sao, làm tạm
thắng có tâm thế dự phòng. thử làm với nghề môi giới 1 thời gian, làm để đợi xin
Như vậy, với nghề bất động xem sao. việc chính thức, làm được thì
sản trước khi bắt đầu các bạn + Làm công việc kỹ thuật được không được thì thôi thì
hãy bỏ qua hết những gì nhàm chán bỏ việc nhảy sang tôi chắc chắn các bạn đã nắm
thuộc về quá khứ, về công BĐS xem sao vì thấy thằng phần thất bại trước khi bắt
việc cũ của mình, bỏ lại bạn làm BĐS nhiều tiền quá. đầu rồi.
những thành công hay thất + Kinh doanh thất bại Giống như tôi nhớ 1 câu nói
bại cũ xác định 1 tâm thế mới không xin được việc gì thì rất nổi tiếng: “Bạn sẽ không
hoàn toàn. Hãy xác định cho thử sức với nghề môi giới. bao giờ biết mình mạnh mẽ
mình 1 tâm trạng tự tin, dồi + Học đúng chuyên môn như thế nào cho đến khi trở
dào năng lượng và sẵn sàng quản lý đất đai ra làm BĐS. lên mạnh mẽ là sự lựa chọn
vượt qua mọi khó khăn và + Làm bảo hiểm, ngân hàng duy nhất mà bạn có.”
Thứ hai, các bạn hãy chọn công trong nghề môi giới lý. Các bạn hãy nhìn lại
cho mình 1 người anh, 1 bất động sản. Bám sát nó, có khách hàng của mình 1 chút.
người thầy đúng. người lead, chịu khó chăm Đại đa số nếu không muốn
Nếu chọn đúng các bạn đã chỉ cày cuốc >> Chắc chắn nói là tất cả những khách
nắm thêm 70% cơ hội thành các bạn sẽ thành công!!! hàng có nhu cầu mua bất
công với nghề môi giới bất + Kế hoạch 1 ngày bạn sẽ động sản đặc biệt bất động
động sản rồi. làm những gì? sản cao cấp có giá trị trung
Are you a good boss + Kế hoạch 1 tuần bạn sẽ bình từ 2 tỷ đến những căn
Tìm một người Sếp tốt để đạt được những gì, học được biệt thự lên đến hàng triệu
theo gì mới không, gặp được bao đô. Và họ đều là những người
Một người thầy, 1 người đi nhiêu khách…? rất thành công trong mọi lĩnh
trước sẽ giúp con đường bạn + Kế hoạch 1 tháng ra sao? vực như chính trị, kinh
đi nó có lộ trình và tránh + Kế hoạch 1 năm như thế doanh, nhà khoa học, bác sỹ,
được những tổn thất không nào? giảng viên cao cấp…Với vốn
đáng có. Kinh nghiệm của …. sống và kinh nghiệm lâu năm
người thầy đúng sẽ đưa bạn các bạn đừng nghĩ là qua mặt
đi nhanh và xa hơn. Tin tôi đi Cuối cùng, hãy nghĩ đến lý được khách hàng. Những
bởi không có gì là dễ dàng. do bắt đầu trước khi muốn chiêu trò đơn giản như ép
Hãy tìm cho mình 1 người dừng lại. khách, thúc giục khách, tâm
huấn luyện đủ tâm và đủ tầm. Thành công là không thể lý …chỉ làm các bạn mất điểm
Có thể là người leader trực sao chép! Hãy dấn thân vào trước mặt khách hàng mà
tiếp, người trưởng phòng nghề BĐS bởi tuổi trẻ không thôi. Có 5 điều mà tôi tâm
hay 1 người giám đốc kinh bao giờ quay lại đâu! đắc và đúc kết trong gần 4
doanh nào đó. Người đó “Trên bước đường thành năm làm trong nghề BĐS
trước hết phải có kinh công, không có dấu chân của muốn nhắn nhủ với các bạn
nghiệm từ 2 đến 5 năm, có kẻ lười biếng” để có thể hoàn thành những
thành quả trong nghề bất + TÍCH LUỸ TRAU DỒI giao dịch BĐS 1 cách thành
động sản, sẵn sàng chia sẻ KIẾN THỨC DỰ ÁN, THỊ công:
hết cho 1 người mới và hơn TRƯỜNG: 1. Hãy coi khách hàng là
hết phải là người có tâm + TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG những người thân của mình.
huyết với nghề. Tôi không + GẶP MẶT TÌM HIỂU NHU 2. Hãy đứng trên góc độ của
đánh giá cao những con số CẦU KHÁCH HÀNG khách hàng để tư vấn 1 cách
doanh số bán hàng bằng mọi + TƯ VẤN PHÂN TÍCH ƯU khách quan nhất.
giá. Những chiêu trò lật lọng, NHƯỢC ĐIỂM CÁC 3. Hãy là người tư vấn
cạnh tranh bẩn, cắt máu, PHƯƠNG ÁN BĐS chuyên nghiệp, có tâm và đủ
cướp khách của đối thủ…dù + TÌM RA PHƯƠNG ÁN tầm trong mọi hoàn cảnh.
có giúp 1 vài người đó có PHÙ HỢP NHẤT CHO 4. Hãy cho khách hàng cảm
doanh số cao hơn nhưng sau KHÁCH HÀNG giác đáng tin cậy khi làm việc
cùng họ vẫn mãi dừng lại như + ĐẶT CỌC HOÀN THÀNH với sự chân thành.
vậy mà thôi. Thành công của GIAO DỊCH 5. Đừng chỉ nghĩ đến hoa
1 người làm nghề môi giới + CHĂM SÓC SAU BÁN hồng của mình.
nhà đất được đo đếm bằng HÀNG Cuối cùng hãy cống hiến và
mối quan hệ tốt mà họ có sau Như vậy, nhìn vào 7 bước tạo giá trị. Làm việc với sự cố
mấy năm đi làm chứ không trên để các bạn thấy chốt gắng nỗ lực nhất với niềm tin
phải bằng nhà lầu hay xe hơi. sales không phải là bước lạc quan vào công việc và
> Đừng lãng phí thời gian và quan trọng nhất mà chốt cuộc sống. May mắn và sự tử
công sức cho người thầy sai sales đơn giản chỉ là kết quả tế sẽ là phần quà dành cho
bởi đó là lựa chọn của bạn và của cả 1 quá trình lâu dài. những bạn môi giới có tâm
bạn phải chịu trách nhiệm Nếu quá trình các bước nhất!
cho quyết định của mình. trước đó các bạn làm tốt thì Bán hàng đỉnh cao là bán
Hoặc bạn có thể thay đổi mà. việc chốt sales là thừa thãi. hàng mà không bán hàng!
Thứ ba, thiết lập kế hoạch Hầu hết khách hàng của tôi Chốt sales đỉnh cao là
cho bản thân đều chủ động đặt vấn đề đặt không cần chốt sales!!
Các bạn hãy lập cho mình 1 cọc khi mọi giải pháp và
kế hoạch chi tiết để thành phương án tôi đưa ra đã hợp
Bí quyết 11
Kỹ năng chốt
Sales "đỉnh cao"
Đại đa số các bạn nhân viên
mới vào nghề cũng như môi
giới nhà đất không có tâm
thiếu chuyên nghiệp đều có 1
tâm lý chung là mong muốn
trong nghề
tìm mọi cách để chốt sales
hoàn thành giao dịch 1 cách
nhanh nhất. Các bạn đều tìm
kiếm và lùng sục cho mình các
bí quyết kỹ năng cũng như kinh
nghiệm thần thánh nào đó để
môi giới BĐS

ép khách đặt cọc hay giữ chỗ.
Và tất cả các bạn đều đã
nhầm và sai 1 cách cơ bản.
Làm sao để hoàn thành 1 trên để các bạn thấy chốt khách hàng mà thôi.
giao dịch bất động sản 1 cách sales không phải là bước Có 5 điều mà tôi tâm đắc và
nhanh chóng? quan trọng nhất mà chốt đúc kết trong gần 4 năm làm
Đâu là dấu hiệu để nhận sales đơn giản chỉ là kết quả trong nghề BĐS muốn nhắn
biết thời điểm chốt sales của cả 1 quá trình lâu dài. nhủ với các bạn để có thể
chính xác nhất? Nếu quá trình các bước trước hoàn thành những giao dịch
Bí quyết nào để chốt sales đó các bạn làm tốt thì việc BĐS 1 cách thành công:
mà gần như không cần chốt? chốt sales là thừa thãi. 1. Hãy coi khách hàng là
Kinh nghiệm để khách Hầu hết khách hàng của tôi những người thân của mình.
không có cảm giác gượng ép đều chủ động đặt vấn đề đặt 2. Hãy đứng trên góc độ của
hay thúc giục? cọc khi mọi giải pháp và khách hàng để tư vấn 1 cách
Dưới đây là tất cả những gì phương án tôi đưa ra đã hợp khách quan nhất.
bạn cần phải biết trước khi lý. Các bạn hãy nhìn lại khách 3. Hãy là người tư vấn
làm nghề môi giới nhà đất hàng của mình 1 chút. Đại đa chuyên nghiệp, có tâm và đủ
Về bản chất 1 giao dịch bất số nếu không muốn nói là tất tầm trong mọi hoàn cảnh
động sản thành công 1 người cả những khách hàng có nhu 4. Hãy cho khách hàng cảm
môi giới phải trải qua đầy đủ cầu mua bất động sản đặc giác đáng tin cậy khi làm việc
7 bước cơ bản như sau: biệt bất động sản cao cấp có với sự chân thành.
+ Tích luỹ trao dồi kiến thức giá trị trung bình từ 2 tỷ đến 5. Đừng chỉ nghĩ đến hoa
dự án, thị trường những căn biệt thự lên đến hồng của mình.
+ Tìm kiếm khách hàng hàng triệu đô. Và họ đều là Cuối cùng hãy cống hiến và
+ Gặp mặt tìm hiểu nhu cầu những người rất thành công tạo giá trị. Làm việc với sự cố
khách hàng trong mọi lĩnh vực như chính gắng nỗ lực nhất với niềm tin
+ Tư vấn phân tích các ưu trị, kinh doanh, nhà khoa học, lạc quan vào công việc và
nhược điểm các phương án bác sỹ, giảng viên cao cuộc sống. May mắn và sự tử
BĐS cấp…Với vốn sống và kinh tế sẽ là phần quà dành cho
+ Tìm ra phương án phù hợp nghiệm lâu năm các bạn đừng những bạn môi giới có tâm
nhất cho khách hàng nghĩ là qua mặt được khách nhất!
+ Đặt cọc hoàn thành giao hàng. Những chiêu trò đơn Bán hàng đỉnh cao là bán
dịch giản như ép khách, thúc giục hàng mà không bán hàng!
+ Chăm sóc sau bán hàng khách, tâm lý …chỉ làm các Chốt sales đỉnh cao là không
Như vậy, nhìn vào 7 bước bạn mất điểm trước mặt cần chốt sales!
CHỈ CẦN BẠN
KHÔNG DỪNG LẠI
THÌ VIỆC BẠN TIẾN CHẬM
cũng
KHÔNG THÀNH
VẤN ĐỀ
Bí quyết 12
03 yếu tố quyết định
đến thành công của
người mối giới BĐS
1. XÁC ĐỊNH RÕ MỤC mục tiêu của mình:

TIÊU RÕ RÀNG TRƯỚC KHI "TÔI MUỐN THÀNH
BẮT ĐẦU: CÔNG TRONG NGHỀ BĐS"
Đa số các môi giới khác mới vào
Tôi chưa thấy 1 người môi hay "TÔI MUỐN TRỞ
nghề lại phải bỏ nghề sau 2 đến
3 tháng không có giao dịch. Bỏ giới thành công nào mà THÀNH BEST SELLER CỦA
qua xuất phát điểm của 1 người không xác định rõ mục tiêu SÀN XYZ..." sau 1 năm, 2 năm
bắt đầu vào nghề môi giới. của mình. Mục tiêu càng chi hay 3 năm. Đừng bao giờ bỏ
Không quan trọng background,
tiết cụ thể càng tốt. Đơn giản 1 công việc khác rồi lao vào
năng khiếu hay kinh nghiệm. 3
yếu tố then chốt sau đây sẽ trước khi các bạn bắt đầu với nghề môi giới bất động sản
quyết định bạn: "Cuộc sống nở nghề môi giới từ các ngành như những con thiêu thân vì
hoa hay cuộc đời bế tắc" trong khác chuyển sang, hay sinh những hào nhoáng lương
nghề môi giới.
viên mới ra trường...các bạn tháng 100 chai hay nước hoa
phải đặt mục tiêu cụ thể cho thơm phức, đồng hồ hàng
mình. Hãy vươn vai và hét to hiệu...Cuộc sống không bao
giờ là dễ dàng và nghề môi BĐS thì đừng mơ giờ hành Tôi đã từng học cách tư vấn
giới bất động sản cũng như chính, thứ 7 hay chủ nhật của các anh đối thủ hồi mới
vậy, thật sự là 1 nghề rất khó. nghỉ. Đơn giản là hết việc chứ vào nghề rất hiệu quả. Không
Sau khi có mục tiêu năm hãy không hết giờ. Việc phải làm bao giờ ngừng học và phát
xác định lên mục tiêu 6 đêm liên tục đến 22h - 23h là triển tư duy. Đọc sách, giao
tháng, mục tiêu mỗi tháng, chuyện như cơm bữa. Nếu lưu với những người xuất sắc
tuần và cuối cùng là ngày. như bạn không quá thông nhất trong ngành, tham gia
Tháng tới mục tiêu là bao minh vượt bậc hơn người các CLB môi giới, đăng ký các
nhiêu giao dịch? Tuần tới gặp khác. Nếu như bạn không khoá đào tạo kỹ năng mềm,
bao nhiêu khách, học được muốn tầm thường như kỹ năng bán hàng, marketing
những gì, đọc được bao những sales làng nhàng khác. online, seo, brands...
nhiêu cuốn sách về kinh Nếu như bạn muốn trở thành Bật mí cho các bạn là đến
doanh về luật bất động sản, super star tại sàn bất động 99% kỹ năng và kiến thức của
phong thuỷ... Ngày hôm nay sản nào đó. Nếu như bạn tôi là do tôi chủ động học hỏi
sẽ đăng bao nhiêu tin, gọi cho muốn kiếm mỗi tháng hàng từ khi bắt đầu với nghề môi
bao nhiêu người tiềm năng... trăm triệu đồng... Không còn giới bất động sản. Cho mình
Cụ thể và tiết kiệm từng phút lựa chọn nào khác. Hãy làm là biết tuốt, quá tự tin về bản
sẽ là cơ sở đầu tiên cho việc với công suất 200% - thân, mắc bệnh ngôi sao khi
những thành công sẽ đến sau 300% sức lực mỗi ngày. Phần bán được 10 căn hộ, không
này. Tin tôi đi, bản thân tôi rồi thưởng sẽ đến sau những nỗ chịu học hỏi nâng cao kiến
đến nhân viên của tôi đều áp lực không biết mệt mỏi. Tin thức là con đường đưa các
dụng year target, monthly tôi đi, tôi chưa thấy 1 CEO bạn về con số 0 nhanh nhất.
target, weeekly target, daily nào, 1 super seller nào trong Tôi đánh giá rất cao yếu tố
target. Tương ứng sẽ là year nghề BĐS làm 8 tiếng mỗi thứ 3 này nếu bạn có yếu tố
plan, monthly plan, weeekly ngày cả. Đơn giản thôi, không này bỏ qua cả 2 yếu tố trên
plan, daily plan... Hãy tham nỗ lực không có gì khác biệt hãy đến với công ty tôi tôi sẽ
khảo những người sếp trực cả. dành cơ hội song hành cùng
tiếp hay leader của bạn cho 3. TINH THẦN CẦU THỊ VÀ BEELAND cho 05 bạn may
việc lên kế hoạch (Plan). VƯƠN LÊN: mắn nhất.
2. HÃY LÀM VIỆC NHƯ Ở đây tôi muốn nói đến tinh
NHỮNG CON TRÂU thần cầu thị luôn lắng nghe từ “Không có một bất động
KHÔNG BAO GIỜ BIẾT MỆT những người xung quanh, từ sản tốt nhất với tất cả mọi
MỎI: khách hàng, đồng nghiệp người
Công thức thứ 2 đơn giản là thậm chí là đối thủ. Có lỗi thì Chỉ có bất động sản phù
cày, cày và cày. Làm môi giới nhận lỗi và rút kinh nghiệm. hợp nhất với mỗi người mà
thôi”
Bí quyết 1: 50 sắc thái về nghề môi giới BĐS.
Bí quyết 2: Cách thiết lập mục tiêu cá nhân cho
môi giới bất động sản.
Bí quyết 3: Làm sao để bán được căn hộ đầu
tiên khi bạn là môi giới mới vào nghề BĐS?
Bí quyết 4: Kỹ năng telesales qua điện thoại
như thế nào cho môi giới BĐS?
Bí quyết 5: Bí quyết để hẹn khách cho cuộc gặp
mặt đầu tiên?
Bí quyết 6: Kỹ năng làm chủ 1 buổi tư vấn bất
động sản?
Bí quyết 7: Cách sáng tạo nội dung trên
website?
Bí quyết 8: Làm thế nào để bán nhà qua
facebook?
Bí quyết 9: Bí mật về email marketing trong
nghề môi giới BĐS.
Bí quyết 10: Làm sao để thành công với nghề
môi giới BĐS.
Bí quyết 11: Kỹ thuật chốt khách đỉnh cao trong
nghề BĐS.
Bí quyết 12: 03 yếu tố quyết định đến thành
công của người mối giới BĐS.

Kn cho sale mới vào nghề PDF

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Kn cho sale mới vào nghề PDF

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Tác Giả: Nguyễn Hoàng Anh

Phát Hành: Tháng 8 Năm 2017

Xin chào và cảm ơn các bạn đã ghé thăm chuyên trang cá

máy, chỉ đơn giản là chị muốn

Internet, sách báo, đồng

Cuộc điện thoại đầu tiên

thể là hẹn đến nhà tư vấn,

bác nhé?...” Mà phải là: “Sáng

4. Phương án tư vấn cho

lúc này. Làm sao để khách hàng coi bạn

tích chuyên sâu và khách quan, đứng

Website là 1 điều không thể

môi giới BĐS

1. XÁC ĐỊNH RÕ MỤC mục tiêu của mình:

You might also like