Disney mua Lucasfilm

và Nghệ thuật đàm phán

Nhóm 4

1
Nào mình cùng bắt đầu!

2
 Nội dung
THUYẾT TRÌNH

3
 GIỚI THIỆU VỀ
HAI HÃNG PHIM

Bộ phim thành công do sự hợp tác của

Disney và Lucasfilm

4
 LUCASFILM
Thành lập năm 1971 bởi George Lucas

 Nhà sản xuất phim Star Wars

Hoạt động trong những lĩnh vực khác như game với LucasArts, hiệu ứng hình ảnh
Industrial Light and Magic và phim hoạt hình Lucasfilm Animation.
Trong đó, Lucas vốn quen kiểm soát bất cứ thứ gì liên quan đến loạt phim “con cưng”
của mình; từ chuyện lớn như thiết kế đến chuyện nhỏ như cái hộp đựng thức ăn trưa.

5
The Walt Disney Là 1 tập đoàn giải trí và

Company
truyền thông đa phương tiện
lớn nhất thế giới
Được thành lập ngày 16 tháng 10 năm
1923 bởi anh em Walt và Roy O.Disney.
Disney
Từ một xưởng ảnh động nhỏ đã trở
thành một studio lớn nhất Hollywood sở
hữu 11 lĩnh vực giải trí và 7 hệ thống
mạng TV
Trước khi mua lại Lucasfilm, Disney đã
thực hiện thôn tính 2 hãng phim đình
đám khác bao gồm Pixar năm 2006 với
giá 7,4 tỉ USD và Marvel năm 2009 với
số tiền 4 tỉ USD.
6
 Nội dung
THUYẾT TRÌNH

7
 BỐI CẢNH
THƯƠNG VỤ
Sau lời đề nghị từ cuộc gặp gỡ thân mật giữa Iger
và George Lucas từ tháng 5/2011, Lucas thổ lộ rằng
bắt đầu suy nghĩ nghiêm túc về chuyện nghỉ hưu, và

MUA LẠI!
tính bán công ty của mình cho Disney
George Lucas trăn trở nhất là giữ được vai trò và
tầm ảnh hưởng trong việc sáng tạo những sản
phẩm tiếp theo của dòng phim Star War.

Ý định tiến hành thương vụ đàm phán Iger hiểu ngay vấn đề.

này đã xuất hiện trong đầu chủ tịch của Tiền không phải là vấn đề chính.

Disney - Bob Iger từ tháng 5 - 2011

8
 BỐI CẢNH
Ngay sau khi nhận được cuộc điện thoại từ đối tác
về việc muốn bán lại công ty, CEO của Disney đã
vạch rõ kế hoạch, các bước đi để đạt được thoả
thuận mua lại Lucasfilm từ George Lucas.

THƯƠNG VỤ
Tất cả các yếu tố liên quan đều được thể cụ thể một
các khoa học, rành mạch: khả năng mua lại

MUA LẠI!
Lucasfim là hoàn toàn có; chi phí được tính toán cẩn
thận, chi tiết, mang lại lợi ích tối đa; thời gian đàm
phán được tiến hành nhanh chóng sau khi nhận
được mong muốn từ đối tác hạn chế tối đa các đối
thủ cạnh tranh từ bên ngoài cũng như tạo sự tin
tưởng từ phía Lucasfilm.
 Disney đưa ra quyết định hợp lí, phù hợp mong
muốn của đối tác, đó là giữ nguyên tất cả những gì
thuộc về dòng phim Star Wars.
9
 BỐI CẢNH
THƯƠNG VỤ
Chính sự nhạy bén của Iger đã ảnh hưởng không
nhỏ đến thành công của thương vụ đình đám này.

MUA LẠI!
Sau khi nhận ra thông tin rất quan trọng rằng Lucas
vẫn còn hết sức tâm huyết với dòng phim con cưng
Star Wars của mình, Iger thể hiện sự tôn trọng của
mình với toàn bộ những gì Lucas đã làm và dự định
cho Star Wars bằng cách mua lại cty nhưng giữ
nguyên toàn bộ những gì thuộc về Star Wars: nhóm
làm việc cũ, kịch bản, …

10
 Nội dung
THUYẾT TRÌNH

11
BÀI HỌC CHO CHÚNG TA
 Chuẩn bị kỹ lưỡng trước khi đàm phán
 Tập trung vào việc hợp tác đôi bên thay vì là cạnh tranh
 Thoát khỏi sự đánh lừa của nhận thức
 Không rơi vào sự chi phối của cảm xúc
 Tránh khỏi cặm bẫy đạo đức
 Tạo ra đòn bẩy
 Hãy đòi hỏi nhiều hơn những gì bạn mong muốn đạt được

12
KẾT LUẬN VÀ LIÊN HỆ ĐẾN
ĐÀM PHÁN
1. Lựa chọn chủ đề
2. Thu thập dữ liệu
3. Phân tích thực trạng hoàn cảnh bấy giờ và 4.
nguyên nhân thành công của thương vụ
4. Đưa ra kết luận và giải pháp chung cho các
vấn đề tương tự

13
Cảm ơn cô và các bạn
Bài thuyết trình đến đây kết thúc!

14