Professional Documents
Culture Documents
Digital marketing
Đây là cụm từ ô cho tất cả các nỗ lực digital marketing của bạn. Các
doanh nghiệp tận dụng các kênh kỹ thuật số như tìm kiếm của
Google, phương tiện truyền thông xã hội, email và các trang web
Bạn sẽ tìm thấy điều gì? của họ để kết nối với khách hàng hiện tại và tương lai của họ. Từ
trang web của bạn đến tài sản trực tuyến của bạn như quảng cáo
digital, tiếp thị qua email, các tờ rơi trực tuyến và hơn thế nữa, có rất
nhiều chiến thuật cần xem xét. Các nhà digital marketing tốt nhất
có một hình ảnh rõ ràng về cách mỗi tài sản hỗ trợ mục tiêu tổng thể
của họ.
Những gì bạn tìm thấy trong hướng dẫn này có
rất nhiều điều liên quan đến inbound marketing - Inbound marketing
Đây là về cách sử dụng tiếp thị để mang lại khách hàng tiềm năng
chiến thuật mà bạn có thể sử dụng để thu hút, cho bạn, thay vì phải nỗ lực tiếp thị để giành sự chú ý của họ. Chia
chuyển đổi, chốt và làm hài lòng khách truy cập sẻ mới là điều quan trọng và inbound marketing là tạo ra content và
chia sẻ với thế giới. Bằng cách tạo content được thiết kế đặc biệt để
vào trang web, mạng xã hội và blog của bạn. thu hút khách hàng mơ ước của bạn, quảng cáo inbound thu hút
đúng khách hàng mục tiêc phù hợp với doanh nghiệp của bạn và
khiến họ quay trở lại nhiều hơn.
Chúng ta cũng có thể sáng tạo hơn với hình thức
marketing này - không chỉ về những gì chúng ta Content marketing
Đây là một chương trình tiếp thị tập trung vào việc tạo ra, xuất bản
nghĩ như là hoạt động outbound marketing. và phân phối content cho đối tượng mục tiêu của bạn – online
thường xuyên- mục tiêu của nó là thu hút khách hàng mới.
Chúng tôi hy vọng hướng dẫn này sẽ cung cấp Buyer’s journey
Đây là hành trình người mua sẽ trải qua để nhận biết, xem xét và
cho bạn những gì bạn cần để thực hiện, nhưng mua một sản phẩm hoặc dịch vụ mới. Hành trình là một quá trình có
3 bước:
nếu bạn muốn tìm hiểu sâu hơn một chút, hãy làm
bài kiểm tra để nhận chứng nhận của Hubspot- 1. Giai đoạn nhận thức: Người mua nhận ra vấn đề của họ
2. Giai đoạn xem xét: Người mua xác định được vấn đè của họ
trong Inbound Marketing. và xem xét các lựa chọn, giải pháp để giải quyết vấnđề
3. Giai đoạn quyết định: Người mua lựa chọn giải pháp
MỤC TIÊU: BẠN MUỐN CÁI GÌ?
Xây dựng chiến lược của bạn Nếu có thể, hãy đặt mục tiêu cụ thể - một mục tiêu có số liệu được
đính kèm và giới hạn thời gian. Những thứ này có thể bao gồm:
Vì vậy, hãy bắt đầu chiến lược digital marketing của bạn thật đơn
giản như quyết định bạn muốn làm gì, làm thế nào bạn sẽ làm
điều đó, những gì bạn mong đợi sẽ xảy ra, và khi nào và bằng
cách nào bạn sẽ đo lường được thành công của bạn.
5 bước để xây dựng chiến lược
Marketing
1. Đặt đúng mục tiêu
Nhìn vào các loại mục tiêu chúng tôi đã đưa ra trên trang trước,
chọn một mục tiêu để tập trung vào. Thực sự hiểu mục tiêu mà
bạn đang cố gắng để đạt được là bước đầu tiên thực hiện được
nó!
"Tôi muốn đảm bảo rằng 100% khách hàng hiện tại của tôi biết “Thật sự hiểu mục tiêu mà
rằng tôi cũng cung cấp dịch vụ video. Tôi sẽ chạy email và các bạn đang cố gắng để đạt
chương trình khuyến mại trên mạng xã hội để chia sẻ thông báo được là bước đầu tiên
này trong 2 tháng. Sau 3 tháng kể từ khi bắt đầu chương trình
khuyến mại, tôi muốn có ít nhất 1 video từ 15% khách hàng hiện
thực hiện được nó”
tại của tôi ".
Ví dụ
Misha luôn được gọi chụp cho đám cưới . Trong khi chụp ảnh,
cô ấy thường xuyên phải giải quyết vấn đề với tất cả mọi
người, từ chú rể đến em gái cô dâu, thường thì cô dâu là người
cho cô ấy biết cô ấy phải làm hài lòng đầu tiên trong số khách
hàng đấy. Bởi vậy chân dung khách hàng đầu tiên của Misha
2. Hiểu khách hàng của bạn là 1 cô dâu với nỗi bất an.
Hãy hiểu khách hàng của bạn! Nếu bạn không hiểu rõ về khách
hàng mục tiêu thì bạn sẽ gặp khó khăn trong việc đưa ra thông Tiếp đến cô ấy chụp ảnh cho những doanh nghiệp nhỏ và vừa
– người ta thường muốn có những bức ảnh đẹp cho website,
điệp để thu hút họ.
catalogues hoặc những ấn phẩm tờ rơi của họ. Bởi vậy, chân
Tin vui là bạn không cần phải có một đội nghiên cứu, khảo sát dung khách hàng thứ 2 của Misha là Jake, người đã vận hành
khách hàng để thu thập thông tin về họ.Cách đơn giản nhất để quán cafe được 3 năm rồi và bây giờ muốn thiết kế lại quán
đảm bảo rằng bạn không đưa ra 1 chiến dịch "chung chung" là cafe và mở 1 website mới.
xác định chân dung khách hàng của bạn – miêu tả chung cho
một nhóm khách hàng. Misha biết rằng cơ hội để cô ấy phát triển sự nghiệp kinh
doanh của mình sẽ chỉ đến khi cô ấy tiếp cận được những
• Hãy nghĩ xem khách hàng của bạn là ai và nhóm họ lại thành 3 khách hàng lớn hơn 1 cách thường xuyên. Cô ấy chưa có
hoặc 4 nhóm. những khách hàng như thế nhưng đó là điều khiến cô ấy tiếp
tục công việc kinh doanh của mình.
• Chọn ra từngđặc điểm chungcủa mỗi nhóm.
• Đặt cho họ 1 cái tên, 1 hình ảnh đại diện, 1 tính cách và 1 số
Chân dung khách hàng thứ 3 của cô ấy là quản lý marketing
nét đặc trưng khác.
cho 1 thương hiệu bán lẻ lớn được đặt ở trung tâm thành phố
nơi cô ấy đang sinh sống. Họ ra mắt sản phẩm mới hàng
Bí kíp lớn nhất của chúng tôi: hãy xếp hạng họ! Trước khi bạn bắt
tháng và mỗi lần như thế họ lại cần chụp ảnh
đầu thì nên có 1 cái nhìn tổng quan rõ ràng về những khách hàng
đấy là điều quan trọng nhất. Bạn sẽ tìm thấy 1 mẫu ở các trang
trước để giúp bạn bắt đầu.
Đánh giá thương hiệu – Bạn có thực sự biết thương hiệu của
mình đang ở đâu?
Khách hàng của bạn là ai?
Nhận biết được khách hàng, có cái nhìn tổng quan và đánh giá họ
đầu tiên – sử dụng chúng để trả lời những câu hỏi sau đây.
Lợi ích đặc biệt mà bạn mang đến cho khách hàng là gì?
Liệt kê ra 3 đến 5 lợi ích mà khách hàng nhận được chỉ khi lựa chọn
sản phẩm/ dịch vụ của bạn chứ không có ở nơi khác.
thế nào để chuyển nó thành đặc điểm nhận diện thương hiệu – Bạn có thể rút gọn nó?
từ hình ảnh bạn sử dụng trên website cho đến ngôn ngữ bạn sử Bây giờ hãy điều chỉnh lại. Hãy dành thời gian, xem lại nhiều lần cho
đến khi bạn đúc kết giá trị mà bạn mang lại thành 1 thông điệp
dụng trong email. trong đó có những điều bạn muốn nói.
“Đâu là nét đặc trưng nhất của công ty bạn? Và làm thế bào để
chuyển nó thành đặc điểm nhận diện thương hiệu – từ hình ảnh
cho đến ngôn ngữ”
NGƯỜI DÙNG (USER PRESONAS): TEMPLATE
4.Hiểu đối thủ cạnh tranh của bạn Mục tiêu trong công việc
Đối thủ cạnh tranh của bạn không chỉ là những người cung cấp
sản phẩm/ dịch vụ giống bạn. Bạn có thể phân loại đối thủ cạnh
Làm thế nào để bạn giúp họ
tranh ra thành 3 cấp bậc sau: đạt được mục tiêu
• Đối thủ cạnh tranh trực tiếp – những thương hiệu cung cấp Làm thế nào để bạn giúp họ
sản phẩm hoặc dịch vụ giống như bạn. đạt được mục tiêu
• Đối thủ cạnh tranh gián tiếp– những thương hiệu cung cấp
sản phẩm/ dịch vụ khác nhưng lại giải quyết được vấn đề về địa Những thách thức
Dùng chính thành công của đối thủ cạnh tranh làm động lực, và
Đo lường sự hài lòng của
hãy dùng sự khác biệt của mình để tạo nên sự độc đáo cho sản khách hàng
phẩm/ dịch vụ bạn cung cấp.
Nếu bạn chưa chắc chắn, đây sẽ là những việc bạn cần
làm để tìm ra đối thủ của mình.
• Tham khảo đối thủ cạnh tranh – mua sản phẩm của họ,
đọc những bài đánh giá của họ, tìm hiểu về trang web
của họ và thậm chí là đăng ký nhận bản tin từ họ
• Hỏi khách hàng của bạn xem đối thủ cạnh tranh của
bạn làm tốt hơn bạn ở điểm gì, và điều gì khiến cho
khách hàng cảm thấy yêu thích 1 thương hiệu thuộc lĩnh
vực khác.
“Tham khảo đối thủ cạnh tranh
– mua sản phẩm của họ,
• Khi bạn nhìn thấy bất kỳ quảng cáo của bạn ở nơi nào
đó thì hãy chụp ảnh chúng lại. đọc những bài đánh giá của họ,
tìm hiểu về trang web của họ
• Theo dõi các kênh truyền thông xã hội của các thương
hiệu khác nhau. và thậm chí là đăng ký nhận
• Sử dụng các công cụ trực tuyến như Alexa để phân tích
bản tin từ họ.”
xếp hạng tìm kiếm và lượng người truy cập vào web của
đối thủ cạnh tranh.
5.Đo lường
Ví dụ
Nếu bạn đăng 1 bài blog mới trong đó có 1 số video ,
hãy xem có bao nhiêu:
Trước khi bạn bắt đầu với 1 chiến dịch nào đó, hãy biết
những chỉ số quan trọng có liên quan đến mục tiêu của
bạn như những gì chúng tôi đã nêu ở trên.
Chỉ số khác nhau mà bạn muốn đo lường phụ thuộc vào
mục tiêu của bạn – bởi vậy hãy để ý đến những thông tin
về địa lý và nhân khẩu học mà bạn thu được. Theo dõi
hiệu quả của những số liệu này mang lại và bạn sẽ nhận
được số liệu cho nội dung của bạn đang hoạt động.
Yếu tố công nghệ trong
Digital marketing
Có một điều rất thú vị rằng với Marketing thì những thử
nghiệm không bao giờ là đủ. Mẫu thử A có thể bạn thấy
rất hay nhưng không chắc khách hàng thích nó, mẫu B
ATTRACT CONVERT CLOSE DELIGHT
bạn không ưng nhưng tương tác lại khá tốt. Bởi vậy, hãy
không ngừng thử nghiệm. Strangers Visitors Leads Customers Promoters
hình ảnh xây dựng những quảng cáo với kích thước và định dạng
khác nhau.
Lack of control ( Thiếu tính kiểm soát) – Bạn phải có niềm
Display advertising (Quảng cáo hiển thị hình ảnh) là một tin vào máy chủ để lựa chọn vị trí quảng cáo
cách tuyệt vời để doanh nghiệp quảng bá hình ảnh của
mình đến tập khách hàng tiềm năng khi họ truy cập vào các Về mặt chi phí, có thể bạn phải trả một trong các chi phí
website họ yêu thích. dưới đây
• Cost per imperessions (Lượt hiển thị)
Bạn có thể xây dựng, đăng bài, quản lý và đo lường các • Cost per acquisition (Lượt hành động)
quảng cáo chạy trên Google Display Network. Hệ thống • Cost per click ( Lượt click)
của Google cũng xếp hạng đánh giá chất lượng quảng cáo
của bạn
Để đạt được hiệu quả, Quảng cáo của bạn nên có một bức
ảnh chất lượng tốt, thuộc sỡ hữu của mình để có thể dễ
dàng thu hút được lượt nhấp chuột của người xem.
Khi đã thu hút được lượt click của người xem, sẽ rất dễ dàng
để đưa họ đến website của bạn hoặc một landing page giới
thiệu sản phẩm.
Nội dung quảng cáo
trên mạng xã hội
Doanh nghiệp bạn sỡ hữu nhưng trang truyền thông xã hội
tuyệt vời, đối với những nội dung hấp dẫn, có giá trị, bạn
muốn được nhiều người biết đến. Hãy trả phí để những nội
dung này được lan truyền đến đúng đối tượng như bạn
mong đợi.
Dưới đây là cách bạn có thể nhắm mục tiêu khách hàng của “Trả phí để những bài đăng
mình trên các kênh xã hội khác nhau:
được xuất hiện trên trang cá
• Facebook - sở thích mà họ đã đánh dấu
• Twitter - mạng người sử dụng nhân của người dùng, kể cả họ
• LinkedIn - mô tả công việc không theo dõi bạn”
“Chọn kênh mạng xã hội nơi tập
trung nhiều khách hàng tiềm năng
của bạn. Thường xuyên tối ưu,
kiểm tra chất lượng nội dung bài
viết của bạn để đạt hiệu quả tốt”
• Chọn kênh xã hội nơi tập trung nhiều khách hàng tiềm
năng của bạn. Nhưng bạn phải thường xuyên tối ưu,
PRO TIPS
kiểm tra lại nội dung bài viết của mình để có hiệu quả tốt.
• Giá rẻ - Giá của mỗi click nên bắt đầu từ 5 cent.
• Bạn có thể tạo nhiều bài đăng vệ tinh xung quanh một
đề nghị mới để thu hút thêm nhiều lượt truy cập • Hiệu quả – Quảngcáo trên Facebook có thể đạt hiệu
quả hơn 9 lần so với quảng cáo băng rôn trên một trang
• Hãy thử kiểm tra quảng cáo để xem nội dung, hình ảnh, web.
ngôn ngữ có phù hợp với đối tượng khách hàng không.
• Đơn giản – Để có một chiến dịch, bạn chỉ cần hoàn tất
• Bắt đầu bằng các hình ảnh hoặc bài đăng video đơn bằng vài cú click chuột.
giản và theo dõi số lần nhấp chuột, trước khi chuyển
• Quản lý cộng đồng – Nên có sự chuẩn bị tốt để giải
sang các định dạng phức tạp và tốn kém hơn.
quyết ổn thỏa nhữngkhiếu nại trên kênh cộng đồng của
bạn
Email marketing
Trong quá trình làm Marketing, việc tìm khách hàng mới
cũng quan trong như nuôi dưỡng khách hàng sẵn có.
Luôn giữ liên hệ bằng kênh email là điều mà các Doanh
nghiệp nên làm để duy trì sự trung thành của tập khách
hàng này.
Luôn theo dõi sát sao các hoạt động của mình để giảm
thiểu nhữngrủi ro đến từ Digital Marketing với những
chiến thuật khác nhau phù hợp với hoàn cảnh nội tại
của công ty (Chiến lược công ty theođuổi) và tình hình
chung của thị trường. Đó là điều quan trọng để giữ
Doanh nghiệp luôn đạt hiệu quả cao trong các hoạt
động Digital Marketing.
“Luôn theo dõi sát sao các
hoạt động của mình để
giảm thiểu tối đa rủi ro từ
bên ngoài”
Chúc bạn thành công với những chiến dịch
Digital Marketing sắp tới!
Liên hệ ngay với GrowSteak để chia sẻ khó khăn cũng như
thành công của bạn và nhận tư vấn chiến lược miễn phí nhé!