KABANATA 4: IPAALAM SA IYO ANG MERKADO

Sa pinakamalawak nitong kahulugan, ang pagmemerkado ay isa sa paglikha at pag-iipon

ng mga customer. Ang mga plano sa marketing ay idinisenyo upang makuha ang pagbabahagi ng
merkado at talunin ang mga kakumpitensya. Ang pagpapaandar ng marketing at ang paghahalo
sa marketing ay nagsisilbi sa pangkalahatang diskarte sa negosyo. Ito ay buod sa pitong Ps sa
pamamagitan ng kung saan ang kumpanya ay makikipag-ugnay sa mga kakumpitensya at
makakuha ng mga customer. Ang mga Ps na ito ay Nagpoposisyon, Produkto, Packaging, Lugar,
Tao, Promosyon, at Presyo.

Pagpoposisyon

Pagpoposisyon, at ang konteksto ng isang plano sa labanan sa marketing, ay may tatlong

mga overlap na layunin.

Una, ang pagpoposisyon ay may pananaw sa negosyo. Sinusuri ng negosyo ang

kapaligiran ng merkado at nagpapasya na iposisyon ang sarili sa mga produkto na partikular na
tumutugon sa mga pangangailangan ng isang napiling target na merkado. Pangalawa, ang
pagpoposisyon ay may mapagkumpitensyang pananaw. Ang negosyo ay may pagkakaiba-iba at
makilala ang sarili mula sa mga katunggali nito. Pangatlo, ang pagpoposisyon ay tumatagal ng
pananaw ng mga kostumer. Pagpoposisyon ay ang paraan ng mga customer na napag-alaman ang
negosyo at ang mga produkto o serbisyo nito sa kanilang isip. Ang mas malakas na overlap sa
tatlong pananaw na ito, mas tinukoy ang pagpoposisyon ng isang negosyo ay nasa pamilihan.

Ang mga negosyo ay maaaring maitatag ang kanilang pagpoposisyon alinman sa

pamamagitan ng pagsisimula sa kanilang sariling paglikha ng produkto o sa mga inaasahan ng
kinalabasan ng kanilang mga customer. Ang mga kakumpitensya ay palaging magiging bahagi
ng equation ng pagpoposisyon, kung ang negosyo ay nagsisimula sa produkto o pananaw ng
customer. Pagkatapos ng lahat, ang pakikidigma sa pagmemerkado ay naganap sa isang
mapagkumpitensya na arena.

Ang mapagkumpitensyang tanawin ng negosyo, na nauugnay sa merkado nito, ay hindi

malinaw na na-mapa sa pamamagitan ng pagtula ng parehong mga latitudinal at pahaba na mga
sukat sa merkado.

Inihahatid ng latitude kung ano ang mahalaga sa iba't ibang mga segment ng customer
mula doon magkakaibang mga punto ng pananaw. Ang ilang mga customer ay maaaring i-claim
na kung ano ang mahalaga sa kanila ay ang mga kalidad na tampok ng tibay at pag-andar. Ang
iba pang mga customer ay maaaring naghahanap ng estilo, disenyo, at aesthetic apela.
Magkakaroon ng mga customer na walang kapangyarihang bumili upang maabot ang alinman sa
mga kahulugan sa itaas na kalidad. Bibili sila ng mas mababang presyo ng mga produktong may
mas mababang kalidad.

Ang Longitude sa mapa ng pamilihan ay kumakatawan sa mga tampok ng produkto at

katangian ng mga kakumpitensya sa pamilihan. Karamihan sa mga kakumpitensya ay nag-aalok
ng mga tampok ng produkto, na nais bilhin ng mga pangunahing segment ng customer. Kung
tututuon mo ang mga niche na customer na wala sa mainstream. Ang mga latitudinal at pahaba
na sukat ay iguguhit ang mga parameter ng mapa, na matatagpuan ang parehong mga customer at
ang mga nakikipagkumpitensya na negosyo sa kani-kanilang pagpoposisyon.

Sa pagtukoy ng pagpoposisyon nito, ang negosyo ay dapat na mag-isip ng pangunahing

panukala ng halaga (MVP), sa mga customer nito na may kaugnayan sa mga katunggali nito.
 Sa pagtukoy ng MVP, dapat masuri ng negosyo ang mga produkto nito mula sa pananaw
ng mga customer. Dapat itong suriin ang iba pang 6 Ps ng marketing upang malaman kung
nakumpleto at pinalakas nila ang isa't isa. Ang presyo ay maaaring hindi naaayon sa mensahe ng
promosyon, o ang mga taong pinili ay maaaring maling mga tagadala ng mensahe. Ang bawat isa
sa ps ng marketing ay dapat makipag-usap ng isang bagay sa customer.

Dapat na maingat na masuri ng negosyo kung ang bawat napiling MVP ang pinaka
hinahangad ng bawat target na segment ng merkado. Ang ilang mga negosyo ay natuklasan na
ang kanilang inilaan na mga customer at hindi ang pagbili ng kanilang mga produkto ngunit ang
ilang iba pang mga segment. Kung gayon, ang kanilang napili, ay upang ihanda ang kanilang
mga produkto patungo sa mga hindi sinasadyang mga kostumer o upang muling mabuhay ang
kanilang mga produkto upang magkasya sa kanilang inilaan na mga customer. Sung minsan, ang
lahat ay kinakailangan ay isang pagbabago ng mensahe ngunit, karamihan sa oras, kung ano ang
kinakailangan ay isang overhaul ng halo ng pagmemerkado.

Maitaguyod ang pagpoposisyon ng iba't ibang mga produkto sa merkado, ang mga
pagsusumikap sa negosyo na nagtatayo ng tatak ng bawat produkto. Nagsisilbi ang tatak ng
tatlong layunin. Una ay upang makilala ang produkto mula sa iba pang mga produkto. Pangalawa
ay upang maiwasan ang isang imahe ng kalakal para sa produkto. Pangatlo ay upang punan ang
puwang sa isip ng customer na maiiwasan ang iba pang mga produkto mula sa pagsakop sa
parehong puwang.

Kapag ang mukha ay napupuno sa isip ng mamimili, napakahirap baguhin. Tandaan

nating lahat ang unang tao sa buwan, ang unang tao na lumibot sa mundo, at ang unang pumatay,
ngunit hindi natin naaalala ang pangalawa. Tatandaan lamang ang ikalawa kung gumagawa ito
ng isang malaking bagay sa pagiging number two tulad ni Avis. Alam ng mga tao na bilang
pangalawa' car rental company na si Avis, "mas mahirap."
Ang pag-unlad ng tatak ay dapat na magkasama sa pag-aayos ng Volvo ng
pagpoposisyon sa bawat pagpoposisyon ng tatak ng kaligtasan sa pamamagitan ng pag-crash ng
mga kotse sa pagsubok ng gear sa mga pader ng ladrilyo upang gumanap ang kaunting epekto sa
may-ari ng driver.

Ang mga malalakas na tatak ay naging pangkaraniwang pangalan para sa kanilang mga
kategorya ng produkto tulad ng Kleenex, Band-Aid, Xerox, at Scotch Tape. Ito ay hirap upang
paghiwalayin ang mga tatak na ito mula sa kanilang permanenteng pagpoposisyon sa merkado.
Ang mga tatak na ito ay nagawang pahabain ang magandang imahe sa kanilang iba pang mga
linya ng produkto. Johnson & Johnson, Procter & Gamble, Pfizer, Ayala, at SM ay nagawang
makamit ang kanilang imahe ng tatak ng negosyo sa lahat ng kanilang mga linya ng produkto.
Ipinagpalagay ng mga negosyong ito ang refutation at imahe ng mga nangungunang mga pag-
aayos ng caliber na ang magic wand ay maaaring magbago ng mga bagong produkto sa mga
instant na tagumpay.

Produkto

Ang produkto ay ang nasasalat na mabuti o ang hindi nasasalat na serbisyo na inaalok ng
negosyo sa mga customer nito upang masiyahan ang kanilang mga pangangailangan at
makagawa ng kanilang inaasahang resulta. Madalas na nakilala sa kanilang mga pangalan ng
tatak upang makilala sila mula sa iba pang mga produkto sa merkado. Ang ilang mga produkto
ay nakabuo ng labis na katapatan hanggang sa ang punto na ang kanilang mga pangalan ng tatak
ay naging kanilang pinakamahusay na panukalang nagbebenta.

Mayroong apat na pangkalahatang uri ng mga produkto na ipinagbibili ng mga negosyo:

1. Mga produkto ng pambihirang tagumpay

 2. Magkakaibang mga produkto

3. Mga produkto ng copycat

4. Mga angkop na produkto

Nag-aalok ang mga produkto ng tagumpay ganap na bagong mga benepisyo sa pagganap.
Doble ang pagganap sa kalahati ng gastos. Ito ay magiging mas maginhawa at madaling gamitin.
Ginagawa nila ang katha ng natatanging hanay ng mga pangangailangan ng customer na hindi pa
naka-tap. Lumikha ng isang bagong demand. Ang mga produktong pambihirang tagumpay ay
nangangailangan ng mas mataas na antas ng edukasyon at oryentasyon ng customer.

Karaniwang mga halimbawa ng mga produkto ng pambihirang tagumpay ay nakuha mula

sa larangan ng biotechnology lalo na sa mga tuntunin ng pagkakaroon ng mga bagong bakuna
upang maprotektahan ang mga tao mula sa ilang mga virus.

Sinusubukan ng magkakaibang mga produkto na mag-claim ng isang bagong puwang sa

isip ng customer na naiiba sa mga puwang na inookupahan ng mga umiiral na produkto. Ang
mga benepisyo sa pagganap ay maaaring malapit sa umiiral na mga produkto ngunit
magkakaroon ng karagdagang mga benepisyo sa mga espesyal na aspeto ng produkto.

Maraming iba't ibang mga salamin sa mata na magagamit sa merkado ngayon ngunit ang
mga Transitions® lens ay nag-iba sa sarili mula sa natitira dahil ang mga lente na ginagamit nila
ay umaangkop sa pagbabago ng ilaw. Sa tampok na ito, ang nagsusuot ay nakakakuha ng
karagdagang proteksyon laban sa mga ultraviolet ray, glare, at pagkapagod. Ang mga
Transitions® lente ay naging napakalinaw habang nasa loob ng bahay at nagiging mas madidilim
sa labas, depende sa disenyo ng ilaw at iba pang mga mapagkukunan ng ilaw at sulyap. Ito ay
talagang isang pares ng salamin sa mata at salaming pang-araw na pinagsama sa isa.

Ang mga produkto ng copycat ay hindi makakagawa ng maraming impression sa isipan

ng mamimili. Ang nagmemerkado ay dapat na bumubuo para sa kakulangan ng puwang sa pag-
iisip sa pamamagitan ng pag-aalok ng mas maraming pisikal na puwang sa mga istante, mas
mababang presyo, mas madaling pag-access, mga freeb ng pang-promosyon, at iba pa. Agresibo
advertising ay maaaring magdagdag sa demand sa merkado ngunit sa isang mas malaking gastos
kaysa sa nangungunang mga tatak.

Ang klasikong philippine halimbawa ng produkto ng copycat ay ang serbesa ng Beer na

Beer ng Asia na serbesa na inilalagay laban sa San Miguel Pale Pilsen. Ginto na hamburger na
may kaparehong estilo na puting kulay na font na nakalimbag sa labas ng bote. Hindi
nakakagulat na ang bill ay hindi kailanman lumabas sa merkado, nagsampa si San Miguel ng
isang demanda sa batas laban sa Asia Brewery para sa paglabag sa trademark. Sa kasong ito,
nanaig si San Miguel.

Ang mga angkop na produkto ay hindi nilayon upang makipagkumpetensya nang direkta
sa mga produkto ng mga higante. Na umaabot, mas mababang kakayahang makita, mas
mababang presyo, mas mataas na pag-iisip. Nilalaman ang mga ito upang i-play ang mga menor
de edad na papel sa tiyak at mas maliit na mga segment ng merkado.

Narinig mo na ba ang tungkol sa maruming bulok na paghahatid ng bulaklak sa

paghahatid ng mga estado? Sa kaibahan sa mga romantiko na nais na magpadala ng
pinakamahusay at pinakamagandang bulaklak sa kanilang mga mahal sa buhay, ang kumpanyang
ito ay umaangkop sa mga mali o mga taong nais na maghiganti.

Packaging
 Doon ay isang oras na ang mga produkto ay dumating balot sa ordinaryong packaging na
kitang-kita na ipinakita ang pangalan ng tatak, ang pangunahing katangian ng produkto, logo ng
kumpanya, at lugar ng negosyo. Ang packaging ay dumating sa maliit, katamtaman, at
malalaking sukat nang walang labis na pagkakaiba-iba sa materyal, hugis, at layunin ng
packaging. Iyon ay isang oras na nawala.

Ngayon, ang packaging ay maaaring maging mas mahalaga kaysa sa mismong produkto,
kung tapos na mapanlikha na katha. Ang isang halimbawa ay ang bagong negosyante na kumuha
ng mga ordinaryong bato mula sa mga kama ng ilog at i-package ang mga ito bilang "mga
malalaking bato."

Ngayon, ang packaging ay nagsisilbi ng maraming mahahalagang layunin, na itinaas ito

sa isa sa pitong Ps ng marketing.

Pangalawa, ang pag-iiba ng packaging ay ang produkto mula sa mga katunggali nito at
kahit na mula sa iba pang mga alok ng tatak. Halimbawa, ang mga tatak ng alak ay natatangi ang
purong premium na scotch at mga handog na brandy sa pamamagitan ng pag-iimpake ng mga ito
sa mga ceramic bote.

Pangatlo, ang pambalot ay nagpapahaba sa habangbuhay, pisikal na pinoprotektahan, at

pinalalawak ang pagiging kapaki-pakinabang ng produkto. Ang vacuum na naka-pack na o
aseptically nakabalot na mga produkto ay nagpapatuloy sa istante ng buhay ng mga mini na
pagkain at inumin. Pinoprotektahan ng hi-tech packaging ang marupok at sensitibong mga
produkto tulad ng mga eskultura ng kristal, laptop, mga tool sa katumpakan, at iba pa.

Pang-apat, ang packaging ay naging isang isyu sa kapaligiran sa pamamagitan ng

kanyang sarili. maraming mga pakete na itinapon matapos na mailabas ang mga nilalaman.
bumubuo ito ng basura at nagdudulot ng mga panganib sa kapaligiran. Ang recyclability at
biodegradability ay isang pangunahing pag-aalala ng mga pakete at magkamukha.

Ikalima, ang nabanggit na mga layunin ng packaging ay nadaragdagan ang gastos ng

packaging at, samakatuwid, ang presyo ng produkto. Upang malabanan ito, ang pag-iimpake ay
dapat magkaroon ng sariling halaga ng panukala para sa mga customer pati na rin para sa
negosyo. Para sa mga customer, inilalagay nila ang ilang mga premium sa kapaligiran friendly
packaging. Ang mga customer ay maaaring kahit na mai-convert ang packaging sa pera kung ang
packaging o maaaring palitan ng cash ay kakailanganin mo ng ilang mga pakete, maaari silang
lumikha ng sariling halaga bilang mga koleksyon.

Ang packaging ay hindi lamang tumutukoy sa pambalot o lalagyan ng produkto. ito ay

nangangahulugang ang bundle ng mga produkto o serbisyo na pinagsama upang maakit at
matuwa ang mga customer. Maaari din itong nangangahulugang ang mga term at kondisyon na
nakalakip sa pagbebenta o pagkatapos ng serbisyo sa pagbebenta ng produkto.

Lugar

"Lokasyon, lokasyon, lokasyon." Ito ang madalas na binigkas na mantra ng mga taong benta na
nais magkaroon ng pinakamahusay na pag-access sa kanilang mga customer. Bagaman ang
paghahanap ng isang magandang lokasyon ay nagpapatunay na mapaghamong, kahit na mas
mapaghamong ang pag-maximize ng potensyal ng lokasyon na iyon.

Paunang Screening ng Lokasyon

Sa paghahanap ng isang mahusay na lokasyon, isaalang-alang ang isaalang-alang ang

sumusunod:
 1. ang bilang ng mga customer na nakatira o nagtatrabaho sa lugar, at ang bilang ng mga
customer na madalas dumaan sa lugar.

2. ang density o bilang ng mga customer sa bawat unit area.

3. ang mga ruta ng pag-access sa mga alternatibong lokasyon at bilang ng kanilang

trapiko sa mga ruta na iyon.

4. ang mga gawi sa pagbili ng mga customer o kung saan sila sa pamamagitan, sa anong
oras at kung gaano kadalas.

5. mga tampok na lokal tulad ng mga puwang sa paradahan, pag-access sa paa, mga
ginhawa sa nilalang, at iba pa.

Sa isang katulad na paraan, ang negosyante ay dapat matukoy ang presyo na dumating sa
lokasyon dahil ito ay magbabalangkas ng tagumpay o kabiguan ng negosyo. Dapat isaalang-
alang ng negosyante ang mga sumusunod:

1. ang gastos ng pagbili o pag-upa, pag-aayos, at pagpapatakbo ng lokasyon.

2. dami ng customer, mga rate ng drop-in (kung anong porsyento ng trapiko ng customer
ang hihinto sa tindahan) at mga ratio ng conversion ng benta (kung anong porsyento ng mga
drop-in ang talagang bibilhin ng isang bagay mula sa tindahan).

3. mga kita batay sa dami at halo ng mga kalakal at serbisyo na inaasahang ibebenta sa
ilang mga presyo.

4. kita.

Bilang karagdagan sa mga salik sa itaas, ang pangwakas na pagpili ng lokasyon ay dapat
na batay sa mga sumusunod:

1. Mga kondisyon ng imahe at lokasyon. Tumutukoy ito sa pisikal na hitsura ng isang

lokasyon, kondisyon sa sanitary, antas ng krimen at kaligtasan, atbp. Ang reputasyon ng isang
lokasyon ay mahalaga din, halimbawa, mas mabuti bang ilagay ang iyong tindahan sa isang
masiglang shopping mall o sa isang mababang-end na "tiangge" para sa flea market?

2. Eksaktong akma sa target na mga customer. Ang trapiko ng lokasyon ay

karaniwang binubuo ng iyong target na customer?

3. Pagsasama ng mga katatag na katunggali. Ito ay madalas na nagreresulta sa

pagguhit ng isang mas malaking merkado sa lokasyon.

4. Pag-unlad ng lugar sa hinaharap. Ang isang tiyak na lokasyon ay maaaring hindi

magkaroon ng karamihan sa mga customer o ang pinakamahusay na ekonomiya sa maikling
panahon, ngunit maaaring maging isang sentro ng hub ng negosyo sa loob ng susunod na 5 taon.
Abangan ang mga palatandaan ng pag-unlad tulad ng isang boom ng konstruksiyon o isang
bagong mall sa malapit.

5. Mga kinakailangan sa piskal at regulasyon. Nais ng isang negosyante na mag-set up

ng shop sa isang bayan o lungsod na may mababang halaga ng buwis, mabuting pamamahala,
mahusay na imprastraktura, at mahusay na serbisyo sa publiko.

Mga Kaugnay na Driver ng Lokasyon

Mapapakinabangan nito ang mga negosyante na gumawa ng isang malalim na pagsusuri

sa lokasyon. Maaaring gamitin ng negosyante ang mga sumusunod na nauugnay na driver ng
lokasyon para sa pagpili ng lokasyon. ito ang mga 'musts' sa pagpili ng lokasyon para sa iyong
negosyo.

1. Pisikal na Kalapitan sa Target Market

Para sa karamihan ng mga negosyante, ang mga lokasyon ay pinili batay sa kung gaano
kalapit ito sa target market. Sa isip, ang pinakamahusay na mga lokasyon ay dapat na madaling
ma-access mula sa bahay o sa lugar ng trabaho. Gayunpaman, dapat siyang foxy ay hindi
palaging mahalaga. Halimbawa, ipadala ng karamihan sa mga magulang ang kanilang mga anak
sa pinakamalapit na elementarya o high school. Gayunpaman, kung ito ay dumating sa kolehiyo,
ang karamihan sa mga mag-aaral ay hindi nag-iisip na pumunta sa isang malayong unibersidad
kung nangangahulugan ito na makuha ang pinakamahusay na edukasyon na posible sa kurso na
kanilang pinili.

2. Daloy ng Trapiko ng Customer

Ang daloy ng trapiko ng customer ay tumutukoy sa mga tao na regular na nakikipag-

ugnay sa iyong pagtatatag ng negosyo. Ang iyong shop ay maaaring hindi malapit sa mga bahay
ng isang customer o lugar ng trabaho, ngunit maaaring ito ay matatagpuan sa isang lugar kasama
ang kanilang mga pang-araw-araw na ruta. Ang mas mataas na daloy ng trapiko ay
nangangahulugang mas mataas na mga rate ng drop-in mula sa mga tindahan kasama ang ruta ng
trapiko. ang mahahalagang data sa pagsasaliksik ay kinabibilangan ng pang-araw-araw na halaga
ng mga tao at / o mga sasakyan na dumadaan, pati na rin ang impormasyon sa "mga oras ng
rurok" at ang "mabagal na oras."

3. Pag-cluster ng Industriya

Maraming mga kakumpitensya na nag-cluster sa isang lokasyon na karaniwang lumalaki

sa isang mas malaking merkado sa lugar. Tatlong mga tindahan na magkatabi ang nag-aalok ng
higit pang mga pagpipilian sa mga customer kaysa sa isang tindahan na nag-iisa. A ng downside
ay ang kumpol ay nagreresulta din sa kumpetisyon ng fiercer. Dahil dito, mas gusto ng ilang
negosyante na magkaroon ng isang monopolyo na malayo sa mga kakumpitensya.

4. Tagpo ng Maraming Industriya

Ang mga lokasyon para sa maramihang mga industriya ay nakikibahagi, tulad ng mga
distrito ng gitnang negosyo, shopping mall, at pampublikong merkado ay nakakaakit ng mas
maraming mga customer dahil sa isang one-stop na kaginhawahan sa pamimili. Ngunit muli, ang
kumpetisyon ay karaniwang malakas sa mga naturang lugar.

5. Konsentrasyon ng Populasyon

Lumilikha ang urbanisasyon ng populasyon. Kung saan ang mga tao nakatira, ang mga
kalakal at serbisyo ay sinusunod. Mas malaki ang bilang ng mga tao, mas malaki ang bilang ng
mga pangangailangan at nais na nasiyahan. Simpleng ilagay ang, ng mas maraming populasyon
sa lokasyon ay, mas malaki ang pagkakataon para sa negosyo at kita.

6. Mga Hubs ng Aktibidad

Ang mga aktibidad ng hubs tulad ng mga malalaking paaralan, mataas na gusali,
pampublikong parke, mga terminal ng transportasyon, at mga sentro ng libangan ay nagbibigay
ng mga magagandang potensyal ng lokasyon para sa mga pag-aayos ng pagkain at mga serbisyo
na partikular sa kliyente.

7. Potensyal na Paglago
 Ang mga negosyo ay laging naghahanap ng mga bagong lugar upang mapalawak at
lumago. Ito ay espesyal na tunay na masikip na sentro ng populasyon na puspos ng maraming
mga nagbibigay ng mga kalakal at serbisyo. Samakatuwid, ang bagong site ng pag-unlad ay
magiging natural na greener pastulan para sa mga unang tagahanap. Mahuhuli ng maagang mga
tagahanap ang mga unang customer.

8. Klima ng Negosyo

Ang pag-aayos ng mga lokasyon ng negosyo na naaayon sa paggawa ng negosyo.

kabilang dito ang mga lugar na may:

 Habang paglago ng ekonomiya

 Matatag na kalagayang pampulitika
 Pagiging serbisyong panlipunan
 Mahusay na mga imprastraktura
 Cheap utility
 Mahusay na transportasyon at logistik
 Makukuha ng bihasang lakas ng paggawa
 Mga rate ng krimen
 Maging piskal na insentibo
 Tinalong mga opisyal ng publiko

9. Gastos ng Paggawa ng Negosyo at Paggawa ng mga Kalakal at Serbisyo

Para sa mga pang-industriya na establisimiyento, ang mas nauugnay na pamantayan ay

ang mga lokasyon na may mas mababang gastos sa paggawa ng negosyo at mas mababang
gastos sa paggawa ng mga kalakal at serbisyo. Samakatuwid, ang mga pang-industriya na mga
establisimiyento ay magre-refer sa mga lokasyon sa labas ng mga pangunahing sentro ng
populasyon ngunit may mga amenities na ibinibigay ng gobyerno.

Paghahambing sa Pagtatasa ng Lokasyon

Marahil ang pinakakaraniwang paraan kung saan ang potensyal na lokasyon ng isang
negosyante 'ay tunay na paghahambing nito sa iba pang mga lokasyon ay dapat magkaroon ng
'dagdag na isang bagay' na ginagawang labanan ang mga kakumpitensya para sa isang puwang
ng tindahan sa parehong lugar. Masigasig na impormasyon na kinakailangan para sa isang
entrepreneur makita sa pamamagitan ng maraming mga pananaw mula sa mga napaboran na
lokasyon.

Mga Determinasyon ng Heograpiya at Kapaligiran

Ang isa pang paraan ng pagtingin sa lokasyon ng lugar upang magbenta ng produkto o
serbisyo ay maaaring batay sa dalawang pangunahing mga determinadong lugar: heograpiya at
kapaligiran. Sa loob ng bawat determinador, mayroong matinding kabaligtaran na mga katangian
na lumilikha ng isang problema para sa negosyante. upang mas maintindihan kung ano ang mga
problemang ito, tingnan natin ang bawat isa sa mga determinasyong ito.

Para sa mga determinasyon ng heograpiya, mayroong anim na mga tensyon sa

pagpapasya:

1. Konsentrasyon laban sa mga Patutunguhan

2. Pag-access vs Kasaganaan
 3. Clustered vs Nagkalat

4. Nabuo kumpara sa Hindi Maunlad

5. Pisikal kumpara sa Virtual

6. Upscale vs Downscale

Natural para sa mga negosyante na maghanda ng mga lugar kung saan may malaking
konsentrasyon ng mga target na customer (hal., mga sentro ng komersyal, mall). Ngayon, ang
modernong transportasyon ay nangangahulugang at ang pagnanais na mai-relay mula sa stress na
may kinalaman sa pamumuhay sa lungsod ay naka-daan sa daan para sa mga patutunguhan. ma-
access ang katatagan upang maabot ang isang lugar nang madali at mura. dalawampu't-apat na
oras na mga tindahan ng kaginhawaan at kalapit na komunidad para sa mga mall mall ay
maaaring mag-alok ng madaling pag-access sa mga customer ngunit ang kanilang mga produkto
at handog sa serbisyo ay maaaring limitado at magaan ang malalaking komersyal na mall na nag-
aalok ng mas malawak na hanay ng mga produkto at serbisyo.

Pinahihintulutan ng mga flustered na kakumpitensya ang mga customer na pumili mula

sa isang mahusay na iba't ibang mga handog ng produkto. Nakakaakit ng maraming mamimili.
At sa kabilang banda, ang mga nagkakalat na kakumpitensya ay nakakaranas ng mas mahusay na
mga resulta ng negosyo sa ilang mga industriya dahil sa praktikal na 'pagmamay-ari' nila ang
merkado na matatagpuan sa loob ng lugar ng negosyo.

Mayroon ding ilang pag-igting sa pagpili upang hanapin sa mga highly-develop na lugar
ng negosyo kumpara sa paghahanap sa mga medyo hindi maunlad na lugar. Ang mga binuo na
lugar ay magkakaroon ng mga yari na merkado at lahat ng mga kagamitan at mga sistema ng
transportasyon sa lugar ngunit may posibilidad na maging mas mahal kaysa sa mga hindi
maunlad na lugar. Ang huli ay maaaring mas mura upang maghanap sa, ngunit ang merkado ay
maglaan ng oras upang lumaki at ang lahat ng mga karaniwang amenities ay maaaring hindi pa
nasa lugar.

Pinapagana ng internet ang paglaganap ng mga virtual marketplaces kung saan ang mga
kostumer ng mga nagbebenta ay nag-iipon sa ginhawa ng kanilang sariling mga tahanan o saan
man sila ay sa pamamagitan ng mga computer, laptop, o mobile device. Tinutuligsa nito ang
tradisyunal na paraan kung saan walang pagpipilian ang customer kundi ang pumunta sa shop
kung saan magagamit ang produkto o serbisyo kahit gaano pa katagal aabutin sila. Ngayon, ang
lahat ay isang pagpindot lamang ang layo at wala itong anumang pagkakaiba kung bibili ka
lamang ng isang item o nang maramihan. Sa katunayan, ang ilang mga tao ay nakakahanap ng
virtual shopping na mas maginhawa dahil natatakot ito sa kanila na ang abala ng pagiging natigil
sa trapiko sa mahabang oras. Gayunpaman, may limitadong pakikipag-ugnayan sa pagitan ng
nagbebenta at ng bumibili at ang huli ay magkakaroon ng pagkakataon na tikman, madama, o
amoy ang binibili niya.

Sa wakas, may pag-igting sa pagitan ng mga napiling upscale na lugar kumpara sa mga
downscale na lugar. Ang mas mahusay na mga customer ay maaaring gumastos ng higit pa sa
mga masasamang lugar. Ang mga lugar na downscale ay may kalamangan na maakit ang masa
na maaaring magkaroon ng mas mababang pagbili ng kapangyarihan ngunit mas maraming mga
bilang.