Hệ thống thuyết phục đường thẳng phần 4

Trở thành người có tầm nhìn:

Bí quyết thực sự cho thành công

Khi cần huy động tiền, vốn cho 1 ai đó, bạn cần

A.Bạn tạo ra tầm nhìn cho ai đó

Từ ngữ vô dụng nhất :

Should (nên)

Từ ngữ mạnh mẽ, tạo ra động lực nhất, giúp bạn vượt qua nỗi sợ:

-Will (sẽ), Must (phải)

Sự phân tách:

-Bạn đặt một mục tiêu và và tách bản thân mình ra khỏi kết quả

Thứ giúp bạn mạnh mẽ, tạo động lực lớn: Tham vọng

Tất cả những gì chúng ta làm phải nhằm nuôi dưỡng 3 điều này

1.Thông minh, sắc sảo

2.Nhiệt tình, máu lửa

3.Trở thành 1 chuyên gia

Bí kíp bán hàng: 3 điều này bắt buộc phải hoàn thành trước khi bạn có thể chốt được bất
kì ai

1.Họ yêu sản phẩm của bạn

2.Họ phải TIN TƯỞNG BẠN và họ biết rằng bạn quan tâm tới họ, sử dụng bằng cách
thông qua NGỮ ĐIỆU

3.Họ phải TIN TƯỞNG CÔNG TY CỦA BẠN

Bạn phải thiết lập những điều sau dựa theo nhu cầu của họ

1. Tính logic cần thiết

2. Điều kiện cảm xúc
Tự hỏi: Tại sao anh ấy nên mua, khi nào? – Ngay bây giờ. Đây là mục tiêu bán hàng có
định hướng

Vẽ ra bức tranh tương lai: ( tăng tính cảm xúc)

- Sử dụng từ ngữ để mô tả mọi chuyện sẽ diễn ra như thế nào và họ sẽ có cảm nhận
ra sao khi sử dụng sản phẩm và được biết đến là một người ra quyết định thông
minh

NGÔN NGỮ HÌNH THỂ

Vị trị đứng:

1. Với phụ nữ: đối diện họ, cách xa họ tầm 2 feet rưỡi
2. Với đàn ông: Đứng bên cạnh họ, lệch sang 1 góc

Bắt tay:

Bắt tay với độ rung và độ chặt như nhau: Thái độ hợp tác

Bắt tay hời hợt: Thể hiện bạn là người quyền lực hơn

Ăn mặc:

Ăn mặc như 1 chuyên gia

Cách bạn ăn mặc sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến suy nghĩ và hành động của bạn, đặc biệt
trong bán hàng face to face. Nên ăn mặc như 1 chuyên gia

Giao tiếp mắt:

72% bạn phải có giao tiếp mắt với người đối diện, tạo nên niềm tin

“Bắt trước” và “đối xứng”

Bắt trước: Làm giống hết những gì họ làm

Đối xứng: Khi ai đó làm gì, đợi vài giây sau rồi làm y hệt như vậy

Có thể áp dụng trong việc bắt chiếc ngữ điệu.