I. Phân tích hiện tr ạng ......................................................................................................................... 2
1. phân tích SWOT. ...................................
.................. ..................................
...................................
...................................
...................................
....................................
.............................
........... 2
1.1 Cơ hội 2
1.2  Nguy cơ   ................................................................................................................................................. 3
1.3 điểm mạnh ............................................................................................................................................. 4
1.4 Điểm yếu ............................................................................................................................................... 6
II. Chiến lượ c E-marketing cấ p 1 .................
...........................
...................
..................
..................
..................
..................
..................
..................
...................
...............
..... 6
1 Phân khúc thị trườ ng.
ng. .................................................................................................................................. 7
1.1 Xét về vị trí địa lý: ................................................................................................................................ 7
1.2 Xét về nhân khẩu học: ........................................................................................................................... 7
1.3 Dựa trên cơ sở  tâm
  tâm lý ............................................................................................................................ 7
1.4 Dựa trên cơ sở  hành
  hành vi .......................................................................................................................... 7
2. Khác biệt hóa (sản phẩm/d ịch vụ)............................................................................................................. 7

2.1 Sản phẩm ............................................................................................................................................... 7

2.2 Dịch vụ  .................................................................................................................................................. 8
2.3 Nhân viên ..................................
................. ...................................
...................................
...................................
...................................
...................................
...................................
....................
... 9
2.4 Kênh phân phối ..................................................................................................................................... 9
Xây d ựng mục tiêu .......................................................................................................................... 10
III. Xây
1. Nhiệm vụ  ................................................................................................................................................. 10
2. Số lượ ng
ng có thể đo lường đượ c ............................................................................................................... 11
3. Khung thờ i gian ...................................................................................................................................... 11
IV. Chiến lượ c E-marketing cấ p 2 ..................
............................
...................
..................
..................
..................
..................
..................
..................
...................
.............
... 11

1. Chiến lượ c sản phẩm ............................................................................................................................... 11

1.1 Về chủng loại và danh mục sản phẩm (Classification): .......................................................................... 11
1.1.1 Giày Sneaker Ananas........................................................................................................................ 12
1.1.1 Giày slip-on Ananas ......................................................................................................................... 12
Giày sneaker cổ thấ p Ananas..........
Ananas...................
..................
...................
...................
..................
..................
..................
..................
..................
...................
...................
...............
...... 12
Giày sneaker cổ cao Ananas ...................................................................................................................... 13
Giày casual Ananas ................................................................................................................................... 13
. 15
V. K ế hoạch thực hiện ........................................................................................................................ 16
VII. ............................................................................................................................. K ế hoạch đánh giá
  ....................................................................................................................................................... 20
 

Tổng quan về ananas

Ananas là một thương hiệu thờ i trang của vệt Nam vớ i dòng sản phẩm chính là giày
sneaker.. Ananas có kinh nghiện hơn 20 năm là nhà sản xuất cho những thương
hiệu giày nổi tiếng, sau này Ananas đầu tư phát triển sản phẩm riêng, sản phẩm
của ananas luôn luôn có chất lượ ng
ng vô cùng tốt, giá thành hợ 
 p lý, nhưng vì mớ i
xuất hiện trên thị tr ườ 
ườ ng
ng nên Ananas vẫn chưa đượ c biết đến r ộng rãi.

Thông điệp của Ananas: “Với nhiều người, 2 thập kỷ sản xuất giày đã là một kỷ lục.
Với Ananas, điều đó chỉ mới bắt đầu. Tại Ananas, niềm đam mê và tâm huyết của
chúng tôi là nghiên cứu và sản xuất những mẫu giày “beater" phù hợp đúng nghĩa
với người Việt: vừa tốt, vừa đẹp, vừa ví. Khi khách hàng nhận ra điều này, họ bắt
đầu thay đổi, mang Ananas ngày càng nhiều, với những yêu cầu về thời trang và
chất lượng sẽ ngày càng nâng cao theo thời gian. Giới trẻ yêu chuộng và mang
Ananas từ sàn diễn đến sàn nhà, từ công sở đến công viên. 
Với mỗi sản phẩm ra đời, Ananas sẽ tiếp tục nâng cao những kỳ vọng của các bạn yêu  
sneakers để đánh thức và dần định hướng cảm hứng thời trang trong bạn.
DiscoverYOU.” 

I.  Phân tích hiện trạng

1.   phân tích SWOT.

1.1  Cơ hội

Sự phát triển của công nghệ đã kéo theo việc lượng ngườ i truy cậ p internet ngày
-  càng tăng, nhu cầu mua sắm trên mạng d ần mở  r 
 r ộng.
-  Từ khóa “giày” đượ c tìm kiếm tăng dần theo giờ i gian, chứng tỏ nhu cầu mua
hàng tăng lên. 
 

-  Giớ i tr ẻ d ễ dàng tiế p thu và nắm bắt cái mớ i.

i.
-  Dân số đông, thu nhập ngày càng tăng. 

1.2  Nguy cơ  

-  Là thương hiệu đang trong giai đoạ n phát triển, mang theo áp lực cạnh tranh vớ i
các đối thủ đã trưởng thành như Bitis, Một, … 
-  Một so sánh về từ khóa tìm kiếm cho thấy từ khóa “giày ananas” thấp hơn hẳn các
đối thủ cạnh tranh khác là từ “giày bitis” của thương hiệu bitis và “giày một” của
thương hiệu một, đây đều là các thương hiệu giày “made in VietNam” nổ i bật
 

-  Do sức ép cạnh tranh mà việc mở   r 

r ộng thị phần cũng sẽ khó khăn hơn. 
-  Luôn phải cải tiến sản phẩm cho phù hợ  p vớ i nhu cầu và thị hiếu của ngườ itiêu
itiêu

dùng nhưng vẫn không làm mất đi cái đặc trưng của thương hiệu.

1.3  điểm mạnh

-  Ananas nổi tiếng vớ i bề dày kinh nghiệm, Ananas sở  h

 hữu kinh nghiệm lên đến 20
năm sản xuất giày cho các thương hiệu giày nổi tiếng trên thế giớ i nên chất lượ ng
ng
giày r ất tốt.

-  Ananas sở hữu một trang web thương mại điện tử (ananas.vn) vô cùng hoàn thiện và
thu hút, đúng với tinh thần dành cho giới trẻ năng động, cá tính . 
 

 
-  Các bước mua hàng trên trang web của hãng đơn giản nhanh gọn và hiện đại. Bên
cạnh đó hãng cũng phát triển các kênh mua hàng qua facebook, instagram, và một
kênh youtube đăng tải những video quảng bá . 

-  Sản phẩm có sức hút cao bở i sự độc đáo và đa dạng.

-  Giá cả hợ 
 p lý so vớ i mặt bằng chung của thị trường thương hiệu giày dép tại Việt
 Nam. ( mức giá chỉ khoảng từ 400 000đ- 600 000đ) 
-  Là một thương hiệu của Việt Nam, đạt đượ c nhiều giải thưở ngng uy tín về chất
lượ ng
ng sản phẩm.
-  Đội ngũ nhân viên được đào tạ o bài bản, thân thiện vớ i khách hàng, phục vụ 
nhanh chóng.
 

-  Là sản phẩm mớ i xuất hiện trên thị trườ ng

ng không lâu nên d ễ gây đượ c sự chú ý đối
vớ i những khách hàng có xu hướ ng
ng thích tr ải nghiệm cái mớ i

- 
1.4  Điểm yếu

-  Ananas là một hãng mới, chưa có nhiều ngườ i biết đến

-  Ananas là một local brand nên còn bị nghi ngờ  v
 về chất lượ ng
ng
-  Văn hóa chuộng hàng brand nổi tiếng còn ảnh hưởng đến cộng đồng mua giày
nhiều, một bộ phận lớ n khách hàng chấ p nhận mua giày fake của các hãng n ổi
tiếng như
-  Phạm vi kinh doanh thu h ẹ p trong một thành phố ở  Tp
 Tp Hồ Chí Minh, chưa khai
thác hết thị trườ ng
ng tiềm năng ở  nh
 những thành phố lớ n khác trong cả nướ c.
c.
-  Vì là thương hiệu mới nên chưa có sức hút lâu dài.
- 

Xem lại các k ế hoạch tiế p thị hiện có, các thông tin liên quan và thương hiệu của doanh
nghiệ p.

Xuất hiện trên thị trường từ năm 2012, Ananas là thương hiệu chuyên về sneaker vải
với phong cách cực đơn giản. Kiểu dáng của Ananas không hề hầm hố hay cá tính
mà chủ yếu là những thiết kế kinh điển, giúp người sử dụng dễ dàng kết
kế t hợp với
nhiều loại trang phục khác nhau.  

Bên cạnh đó, điểm mạnh của thương hiệu này còn tập trung ở màu sắc. Giày của Ananas
có hàng chục màu khác nhau, từ đơn sắc đến ombre đều đủ cả. Chính điều này đã
khiến cho Ananas chẳng cần họa tiết cầu kì nhưng vẫn đủ sức chinh phục những
khách hàng khó tính nh ất. 

Hiện nay ananas vẫn chỉ triển khai marketing thông qua facebook ad  
Xem lại mục tiêu, chiến lượ c,
c, và cách đo lườ ng
ng kiểm soát việc kinh doanh điện tử của
doanh nghiệ p.

II.  Chiến lượ c E-marketing cấp 1

 

1 Phân khúc thị trườ ng

ng .

1.1  Xét về vị trí địa lý:

Tuy ananas chỉ có các cửa hàng ở  trên địa bàn thành phố Hồ Chí Minh nhưng thông
qua các kênh mua bán trên internet ananas có th ể tiêp cận đượ c các khách hàng
trên toàn quốc.
 
Đối1.2
tượng về nhân
Xétmà ẩu học:đến là các bạn tr ẻ đặc biệt là học sinh sinh viên c ả nam
ananaskhhướng
lẫn nữ, nhóm đối tượ ngng khách hàng này thườ ng
ng có thu nhậ p thấ p hoặc chưa có thu
nhậ p mà phụ thuộc vào gia đình. Nhóm đối tượ ngng khách hàng này truy cậ p
internet r ất nhiều và có nhu cầu mua hàng qua internet cao
1.3 Dựa trên cơ sở  tâm
 tâm lý
Đối tượng mà ananas hướng đến là những khách hàng có sở  thích
 thích mang giày sneacker
đơn giản năng động
Bên cạnh đó ananas đề cao tinh thần ngườ i Việt dùng hàng việt đánh và tinh thầ n ủng
hộ hàng Việt của một bộ phận lớ n khách hàng ở  Vi
 Việt Nam
1.4 Dựa trên cơ sở  hành
 hành vi

 Nhóm khách
sự ch hàngđếmà
ất lượng n tananas
ừ chất lihướng đếnhư
ệu cũng
n tìm kiếm ở  đôi giày mình mong muốn đó là
kiểu cách đơn giản nhưng năng động.
Khả năng trung thành với thương hiệu là tương đố i, vì giớ i tr ẻ thích sự đa dạng, họ 
muốn có những đôi giày khác nhau thay đổi cho nhau thường xuyên, cũng có
những khách hàng hoàn toàn chỉ trung thành với thương hiệu yêu thích của mình.
Vì có r ất nhiều kiểu cách loại giày khác nhau, màu sắc cậ p nhật để khi khách hàng
muốn đổi mớ i thì ananas có thể đáp ứng đượ c nhu cầu của họ, ananas có thể đáp
ứng nhu cầu cậ p nhật, thay đổi của khách hàng.
Dựa trên những biến số trên, nhóm khách hàng chủ yếu mà ananas hướng đến chính
là các bạn trẻ cả nam lẫn nữ có thu nhập trung bì nh, thấp, thích sự đơn giản cá tính  
 Nhìn chung thì giày Ananas tập trung chủ yếu vào phân khúc giá rẻ và tầm trung,
 phù hợp với mọi tầng lớp người tiêu dùng trong xã hội. có mức giá từ 400 000 đến
700 000 đồng. 

2.  Khác biệt hóa (sản phẩm/d ịch vụ).

2.1 Sản phẩm

Ananas sở hữu kinh nghiệm lên đến 20 năm sản xuất giày cho các thương hiệu giày
nổi tiếng trên thế giới nên chất lượng giày rất tốt.  Giày được sản xuất từ những
 

chất liệu hàng đầu trong lĩnh  vực sản xuất giày, nên khi mang lên chân sẽ rất chắc
chắn và khỏe khoắn, tạo cảm giác cực kỳ thoải mái cho người sử dụng. 

Bên cạnh đó, điểm mạnh của thương hiệu này còn tập trung ở màu sắc. Giày của
Ananas có hàng chục màu khác nhau, từ đơn sắc đến ombre đều đủ cả. cách phối
màu độc đáo. Chúng gồm những màu sắc từ cơ bản như đen, trắng, đỏ đến những
màu rất “trend” như xám lông chuột, xanh trầm... Cũng tùy vào từng dòng giày mà
cách phối màu cũng thay đổi. Như dòng Urbas sẽ được phối theo color block,
Vintas thì theo xu hướng vintage, các màu sẽ trầm và nhìn hoài cổ hơn. 

Chính điều này đã khiến cho Ananas chẳng cần họa tiết cầu kì nhưng vẫn đủ sức
chinh phục những khách hàng khó tính nhất.  

 Ngoài điểm độc đáo về màu sắc, kiểu dáng cũng là một điểm  cộng lớn của Ana. Các
kiểu giày của hãng sẽ được thiết kế theo dáng chân của người Việt nên phù hợp
với phần lớn người tiêu dùng. Ngoài ra, vẻ ngoài của đôi giày cũng được chăm
chút. Các kiểu dáng từ high top, low top hay slip on đều theo phong cách trẻ trung,
năng động nên rất dễ phối đồ.  
Cuối cùng, không thể không kể đến chất liệu giày. Khi nói  đến một đôi giày phần đế
luôn được quan tâm nhiều nhất. Hiểu rõ điều đó, Ana đã  chú trọng vào điểm này.
Phần đế được sản xuất chủ yếu theo hai nhóm. Một là Cold Cement Sneake rbao
gồm những mẫu Sneaker được làm từ phương  pháp pháp dán đế lạnh - đại diện cho
nhóm này là những đôi giày như Nik e Air Force1, Adidas Originals Stan Smith,
Puma Suede, Asics Onitsuka Tiger Corsair… hay  những đôi giày Sportswear phục
vụ cho các hoạt động thể thao. 
 Nhóm thứ hai là Vulcanized Sneakerhay còn gọ igiày cao su lưu hóa. Đây là những
đôi giày mang form dáng classic, tối giản đã trở nên "bất hủ" với phương pháp sản

xuất
là đã có
nhóm màtừAna
rất lâu như
đang tập Converse Chuck
 trung phát triển Taylor Allứng
và tương Star,
vớiVans
nhómOld
nàySkool...
là nhữngĐây
đôi giày thuộc các dòng Basas, Vintas, Urbas.

2.2  Dịch vụ 

Dịch vụ chăm sóc khách hàng của ananas được đánh giá vô cùng cao, mặ c dù khi
 bạn mua trên internet việc sử d ụng
ụng đến d ịch vụ là không nhiều. Nhưng ở  
ananas d ịch vụ luôn đượ c chú tr ọng. Khi bạn đặt hàng, bạn sẽ nhận đượ c cuộc
gọi xác nhận đặt hàng của nhân viên, có email thông báo về email của bạn kèm
theo đườ ng
ng liên k ết cùng mã vận đơn theo dõi đơn hàng. Đây là một phương
thức làm việc chuyên nghiệp và điện đại.
 

Bên cạnh đó việc hủy đơn hàng cũng hoàn toàn chủ động và d ễ thực hiện, chỉ cần
đơn hàng của bạn chưa đượ c chuyển đi thì bạn hoàn toàn có thể hủy đơn hàng
thông qua những thao tác đơn giả n trên web.

2.3  Nhân viên

 Nhân viên chăm sóc khách hàng tương tác vớ i khách hàng hoàn toàn chuyên nghiệ p
và nhanh chóng.
Thông qua các kênh mua hàng là Facebook và Instagram có s ự tương tác giữa nhân
viên và khách hàng, nhân viên của ananas được đánh giá là tận tâm và chuyên
nghiệ p.

Ananas có các quy trình tự động trên web r ất thuận tiện cho khách hàng giảm sự phụ 
thuộc vào một cá nhân nào đó như việc đặt hàng và hủy đơn hàng, kiểm tra đơn
hàng của mình.

2.4 Kênh phân phối

Ananas hiện nay có 8 cửa hàng trên địa bàn thành phố Hồ Chí Minh

Kênh phân phối chủ yếu của ananas vẫn là Facebook, trang web ananas.vn và
trang instagram. Ananas sẽ tậ p trung phát triển thúc đẩy việc mua hàng trên
trang web chính thức để có thể tiết kiệm chi phí cũng như xây dựng một hệ 
thống cớ  s
 sở  d 
 d ữ liệu lớ n mạnh.

1.5  Hình ảnh

 

Hình ảnh mà ananas mạng lại vẫn là sự tr ẻ trung năng động, thân thiện vớ i nhiều tâng
lớp khách hàng, đặ c biệt là đề cao tinh thần ngườ i việt dùng hàng việt

Chất lượ ng
ng vô cùng t ốt mà giá r ẻ 

Đặc biệt Ananas hướng đến sự đơn giản, có chút hoài cổ mang màu retro của những
thập niên trước, đây đang là một xu hướ ng
ng mớ i trong thời điểm hiện tại khi mà các
ga màu retro và vintage đang lên ngôi. 

2.  Định vị (sản phẩm/d ịch vụ & thương hiệu).

Định vị tích hợ  p.
Định vị của ananas cho dòng sản phẩm của mình đó là nhữ ng sản phẩm có chất lượ ngng
tốt vớ i mức thành r ẻ vớ i màu sắc đơn giản có xu hướ ng
ng hoài cổ nhưng vẫn năng
động.

 Nếu so với một thương hiệu giày chính hãng khác trên thị trường, thì giày Ananas sẽ có
mức giá thành thấp hơn. Bởi vì nguyên liệu vàv à cơ sở sản xuất của
c ủa thương hiệu này
đều ở trong nước, nên sẽ không mất thêm khoản phí nhập khẩu và giá cũng sẽ không
 bị đẩy lên cao. Vì những lợi thế đó mà Ananas sẽ dành tặng cho bạn những đôi giày
chất lượng, hợp thời trang mà giá lại phù hợp
h ợp với điều kiện kinh tế.  

 Ngườ i dùng sẽ có một sản phẩm vô cùng chất lượ ng,

ng, thờ i trang vớ i mức giá tầm
trung, là sản phẩm do ngườ i Việt sản xuất toàn bộ 

III.  Xây d ựng mục tiêu

1.   Nhiệm vụ 
-  Tăng độ nhận diện thương hiệu thông qua các chỉ số tìm kiếm, lượ t tìm kiếm trên
google
-  Triển khai bán hàng trên tiki vì s ự tin cậy, tặng độ phổ biến, vì sao chon tiki vì s ự 
kiểm duyệt chặt chẽ khách hàng tin tưở ng ng
-  Tăng thị phần.
-  Tăng doanh thu bán hàng. 
-  Xây d ựng
ựng thương hiệu.
 

-  Tăng kích cỡ  cơ sở  d 

 d ữ liệu.
-  Tăng số lượ ng
ng like, bình lu ận trên blog, m ạng xã hội.

2.  Số lượ ng
ng có thể đo lường đượ c
Tăng các số lượ ng
ng k ết quả tìm kiếm trên google cho từ khóa “giày ananas” lên
500000 kêt quả (hiện tại 135 000)

Tăng lượng quan tâm đến kênh youtube tên 50 000 subcribers (i ện tại 2 500)
Tăng lượt like trang facebook lên 700 000 lượ t like, mỗi bài viết đạt trung bình 10
000 lượ t like (hiện tại 335 000)

Tăng lượ t follow instagram lên 500 000 (hi ện tại 54 000)
Mục tiêu chi tiết là trong năm đầu của k ế hoạch sẽ tẩu tán 5 triệu đôi giày và năm
thứ 2 là 10 triệu

3.  Khung thờ i gian

K ế hoạch thực hiện là trong vòng 2 năm (03

( 03-02-2020 đến 03-02-2021)

Thêm time line

IV.  Chiến lượ c E-marketing cấp 2

Chiến lược Marketing của kế hoạch được xây dựng theo nguyên tắc 4P của 

Marketing, bao gồm: Product (sản phẩm), Price (giá cả), Place (địa điểm),  

Promotion (xúc tiến). Việc áp dụng nguyên tắc 4P vào bản kế hoạch sẽ giúp các  

chiến lược Marketing được xây dựng hiệu quả, toàn diện và từ mọi mặt của môi 

trường bên trong và bên ngoài bản kế hoạch. 

1.  Chiến lượ c sản phẩm

1. Chiến lượ c Marketing theo sản phẩm (Product):

1.1 Về chủng loại và danh mục sản phẩm (Classification):

Các sản phẩm của ananas r ất
ất đa dạng phong phú v ề chủng loại, kiểu dáng và màu sắc
 

1.1.1 Giày Sneaker Ananas

Một trong những dòng sản phẩm nổi bật của Ananas phải kể đến dòng Sneaker  đang
hot hit trên thị trường hiện nay. Những đôi giày Sneaker dây buộc khá linh hoạt,
thuận tiện cho người sử dụng. Ngoài ra, đế giày được thiết kế không dày như
những sản phẩm của thương hiệu khác, khiến cho bạn cảm thấy gọn nhẹ hơn. Lớp
lót giày cũng được thiết kế êm ái, đem lại cho bạn cảm giác thoải mái khi sử dụng
sản phẩm. 
Không chỉ có vậy, những đôi giày Sneaker được thiết kế đa dạng về mẫu mã cũng như
màu sắc mà còn sở hữu mức giá khá hấp dẫn. Vì vậy, bạn sẽ không phải chi quá
nhiều tiền cho niềm đam mê giày sneaker của mình, khi sắm cho mình một đôi
hiệu Ananas đâu nhé! 

1.1.1 Giày slip-on Ananas

 Nhắc đến thương hiệu Ananas, một trong những dòng sản phẩm được người tiêu dùng
cực kỳ ưa chuộng và chúng ta không thể bỏ qua đó chính là dòng giày Slip -on
đang rất hot trên thị trường hiện nay. Dòng sản
sả n phẩm với thiết kế trẻ trung, đa
dạng
chọn về mẫu
hàng đầumãdành
cũ ngcho
cũng như sở hữu
người tiêuphong
dùng.cách
  thời trang thời thượng sẽ là sự lựa

 Ngoài yếu tố đa dạng về mẫu mã thì yếu tố chất lượng cũng là một trong những yếu tố
hàng đầu mà người tiêu dùng đánh giá về một sản phẩm. Chính vì vậy, vấn đề giày
Slip-on của giày Ananas có tốt không là vấn đề mà hầu đa người tiêu dùng quan
tâm. Nếu bạn cũng đang có thắc mắc như vậy, hãyhã y tìm cho mình một lý do phù
hợp để lý giải cho vấn đề tại sao những đôi giày slip -on của Ananas lại xuất hiện
 phổ biến trên phố đến vậy? 

Dòng giày slip-on được Ananas thiết kế sao cho người dùng luôn cảm thấy thoải mái

nhất ngay
 phân phối cả
vớikhi
mứchọgiá
sử dụng trong một
từ 300.000 đồngthời
chogian
đến dài. Giàyđồng
500.000 Slip -một
on được Ananas
đôi mà thôi. 

Giày sneaker cổ thấ p Ananas

Giày sneaker cổ thấp của Ananas là sự lựa chọn hàng đầu cho các tín đồ thời tran g có
sở thích đam mê dòng giày sneaker cổ thấp. Dòng sản phẩm được thiết kế dây
 buộc tiện lợi và giúp cho người dùng dễ dàng thể hiện gu thời trang phong cách
của mình. 

Vậy giày sneaker cổ thấp của giày Ananas có tốt không? Giày được sản xuất từ những
chất liệu hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất giày hiện nay, kết hợp với thiết kế đa
dạng phối
 phân về ngoại hình giá
với mức nêntừrất350.000
dễ cho bạn
đồnglựa chọn.
cho đến Dòng sảnđồng
500.000 phẩmmột
nàysản
được Ananas
phẩm. 
 

Giày sneaker cổ cao Ananas

Giày sneaker cổ cao của Ananas cũng là một dòng sản phẩm được đông đảo người
tiêu dùng lựa chọn. Từ lâu, những đôi sneaker
snea ker cổ cao đã là một trong những dòng
sản phẩm được giới trẻ ưa chuộng, kết hợp cùng chất lượng đã được khẳng định
của thương hiệu Ananas, lên dòng sản phẩm này đã nhanh chóng làm mưa làm gió
trên thị trường giày.

Mỗi đôi sneaker cổ cao đều được chọn lọc từ những chất
chấ t liệu tốt nhất và được thiết kế
tinh tế, sao cho chúng vừa bắt mắt với ngoại hình thời trang, nhưng vẫn đảm bảo
đủ yếu tố dễ chịu và thoải mái tối đa cho người sử dụng. Đặc biệt là chúng được
thiết kế theo phong cách thời trang, nhưng lại rất dễ phối đồ cho các bạn trẻ. Đây
cũng chính là một trong những yếu tố giúp cho
c ho người tiêu dùng có thể đánh giá
giày sneaker cổ cao của giày Ananas có tốt không. 

 Như vậy, nếu như bạn sở hữu một đôi giày sneaker cổ cao thì bạn sẽ không còn phải
tốn quá nhiều thời
thời gian cho việc lựa chọn một bộ trang phục phù hợp với đôi giày
mà mình muốn mang. Dòng giày sneaker cổ cao được Ananas phân phối với  mức
giá dao động trong khoảng từ 450.000 đồng cho đến 600.000 đồng một đôi.  

Giày casual Ananas

Ananas tập trung nhiều vào dòng casual với những sản phẩm thuộc phân khúc giá tầm
rẻ và tầm trung với những thiết kế đa dạng về mẫu mã, tha hồ cho bạn thoải mái  
lựa chọn. Thiết kế chú trọng đến cảm giác của người dùng nên vô cùng êm ái, nhẹ
nhàng và thoải mái tối đa khi bạn sử dụng. Đây cũng là một
m ột trong những dòng sản
 phẩm của Ananas được giới trẻ cực kỳ ưa chuộng trong thời gian gần đây. 

1.2. . Bao gói sản phẩm (Packaging)

Sản phẩm giày Ananas khi đượ c gửi đến ngườ i dùng sẽ có hộ p giấy thân thện vớ i môi
trường, đặc biệt là dòng chữ Made in VietNam mang niềm tự hào của ananas đến
ngườ i tiêu dùng.
Theo phong trào bảo về môi trường đang lên ngôi, ananas nhấ n mạnh việc giảm nhựa
và nilon trong các lo ại bao bì, vì th ế giày sẽ đượ c giữ đọ phồng bằng giấy hoàn
toàn, hộ p bằng giấy kèm theo card gửi lờ i nhắn của thườ ng ng hiệu đến từng cá nhân
nhằm tạo sự cá nhân hóa và cải thiện mối quan hệ vớ i khách hàng.

1.3 Chất lượ ng

ng sản phẩm
 

 Nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của ngườ i tiêu dùng, ananas không ng ừng đổi
mớ i công nghệ, nâng cao công tác quản lý chất lượ ng
ng sản phẩm. Các sản phẩm
đượ c làm theo quy trình nghiêm ng ặt vớ i nguồn nguyên liệu chất lượng cao đảm
 bảo phù hợ  p với ngườ i sử d ụng

1.4 nghiên cứu sản phẩm mớ i

Ananas luôn luôn đổi mới mình để đáp ứng đượ c nhu cầu đổi mớ i của ngườ i sủ d ụng,
 bằng cách k ết hợp các gam màu độc lạ, theo k ịp
ịp xu hướ ng.
ng.

Sau một qua trình kinh doanh Ananas nh ận đượ c những góp ý, mong muốn của ngườ i
dùng về sản phẩm của mình và căn cứ  vào đó, Ananas luôn cải tiến, sáng tạo
những dòng sản phẩm của minh để cho ra những dòng sản phẩm phù hợ   p nhất vớ i
ngườ i tiêu dùng
Ananas lên k ế hoạch cho ra dòng sản phẩm mớ i hoặc nâng cấ p sản phẩm cũ định k ỳ 
để làm mớ i mình cũng như tiế p cận đượ c nhiều đối tượng khách hàng hơn 

❖  Chiến lượ c giá:

Giá đượ c coi là yếu tối cạnh tranh quan tr ọng trong việc thu hút khách hàng của mọi
doanh nghiệ p. Vì vậy, việc đưa ra đượ c chính sách giá phù hợp có ý nghĩa đặ c biệt
quan tr ọng giúp ananas có chiến lượ c kinh doanh hiệu quả 

Để đạt đượ c mục tiêu tr ỏ thành thương hiệu giày nổi tiếng và phổ biến vớ i mức tăng
trưở ng
ng nhanh và bền vững vớ i các dòng sản phẩm có lợ i thế cạnh tranh dài hạn,
ananas chấ p nhận giá bán tớ i mức có thể đạt quy mô thị trườ ng
ng lớ n khắ p cả nướ c.
c.

Anana thực hiện chính sách ổn định về giá, bất chậ p sự chạy đua lợ i nhuận thì ananas
sẽ duy trì mức giá ổn định.

Tâm lý chung của người tiêu dùng thườ ng

ng là so sánh giá của những sản phẩm
đến từ thương hiệu khác trước khi đưa r a quyết định
Các thương hiệu cạnh tranh như bitis và một có giá giày sneaker khoảng từ 
700- 1 triệu rưỡi. trong khí đó giá hiệ n tại của ananas là từ 400 đến 700. Có
thể thấy lợ i thế về sự cạnh tranh về giá của ananas so vứi các thương hiệu
đối thủ 
 

❑  Chiến lượ c phân phối

❖  Phân phối tr ực tiế p

Việc ananas chỉ có các của hàng tại tp hcm là một bất lợ i lớn để tặng đọ nhận diện
thương hiệu, chính vì vậy ananas sẽ tăng mạng lướ i phân phối ra các thành phố 
lớn như Hà Nội , Đà Nẵng bằng các chinh nhánh chính thống và cửa hàng
nhượ ng
ng quyền.

❖  đại lý kinh doanh điện tử 

Chiến lượ c của ananas là tậ p trung phát triển mạnh trang web Ananas.vn để đây trở  
thành kênh giao d ịch chính của mình. Chính vì v ậy ananas luôn đầu tư cải tiến
trang web về mặt hình ảnh cho năng động d ễ nhìn nhưng vẫn mạng cá tính riêng,
đặc biệt là cải tiến các thao tác thực hiện mua hàng, xem hàng, kiểm tra đơn hàng
sao cho thuận tiện nhanh gọn nhất
Bên cạnh đó ananas sẽ triển khai cửa hàng trên sàn thương mại điện tử tiki. Ananas
chọn Tiki mà không phải những sàn thương mại điện tử khác vì Tiki là một nơ i mà
nguồn hàng đượ c kiểm duyệt vô cùng gắt gao và có nguồn gốc từ cá doanh nghiệ p
có giấy phép kinh doanh, chính vì v ậy người tiêu dùng vô cùng tin tưở ng
ng hàng trên
Tiki, điều này đảm bảo đượ c niềm tin nơi ngườ i sủ d ụng,
ụng, đặc biệt tránh các sản
 phẩm làm giả làm nhái khiến giảm lòng tin của khách hàng về sản phẩm chính
hãng của Ananas.

❑  Chiến lượ c truyền thông Marketing điện tử 

Các chiến lượ c truyền thông marketing điệ n tử chủ yếu cả Ananas là:

+ Chiến lượ c tạo các video truyền cảm hứng d ằng tải lên kênh youtube và fanpage
facebook

+ quảng cáo Google ad, facebook ad, instagram ad

+ chạy seo cho các từ khóa liên quan

+ Chiến lượ c sử d ụng hình ảnh đại diện thương hiệu là rapper Đen Vâu 

❑  Chiến lượ c quản lý mối quan hệ 

❖  Một số công ty s ử d ụng phần mềm CRM (quản lý quan h ệ khách hàng)
hoặc PRM (quản lý quan hệ đối tác) để tích hợ 
 p thông tin liên lạc của
khách hàng và hành vi mua hàng của họ thành một cơ sở  d 
 d ữ liệu.
 

Xây d ựng
ựng đội ngũ nhân viên thân thiện, có
c ó thái độ đúng mực vớ i khách hàng, phục vụ 
tận tình chu đáo. Khách hàng có thiện cảm vớ i nhân viên đồng nghĩa vớ i việc có
thiện cảm với thương hiệu. Khi đó các đánh giá tíchcực của khách hàng trên
fanpage của Ananas sẽ là một yếu tố quan tr ọng giúp nâng cao sự tin tưở ng ng của
khách hàng. Xử lí và ngăn chặn những đàm tiếu, đánh giá tiêu cực về thương hiệu,
khẳng định lại về d ịch vụ và chất lượ ng
ng sản phẩm. Tài tr ợ
ợ  và
  và tổ chức các chương
trình cho đối tượ ng
ng học sinh, sinh viên

V.  Kế hoạch thự c hiện

Gia Tăng Độ Nhận Biết : Chiến dịch quảng cáo và xuất hiện đồng loạt trên các kênh

mạng xã hội và viral

 

3.  Đầu tư mạnh mẽ vào việc chạy quảng c áo

+ chạy quảng cáo google quảng cáo hiển thị vớ i hình thức tính phí là cost per Impressions: đây là lúc
mang hình ảnh của Ananas đi rộng khắ p, mục đích để ngườ i dùng có thể nhìn thấy hình ảnh sản
 phẩm của Ananas càng nhiều càng tốt, chính vì vậy hình thức quảng cáo google này chính là t ối
ưu nhất
+ bên cạnh đó cũng tăng cườ ng
ng quảng cáo trên Facebook và instagram

Mục đính của giai đoạn này chính là để ngườ i dùng có thể nhận ra được thương hiệ u
giày Ananas, việc thườ ng
ng xuyên nhìn thấy hình ảnh của thương hiệu trên nhiều
kênh sẽ khiến ngườ i dùng biết đến thương hiệ u nhiều hơn. 

Gia Tăng Sự Thích Thú:  Chiến dịch kết hợp với người nổi tiếng, tài trợ cho các
chương trình của sinh viên.  
4.  Trong giai đoạn thứ 2 Ananas hướng tới việc định hướng rõ ràng hình ảnh của
mình trong mắt những khách hàng mục tiêu 
Bắt đầu là hợp đồng hình ảnh với Rapper Đen Vâu: Đen Vâu man mangg đến hình ảnh giản
dị và vô cùng chất phác, điều này phù hợp với hình ảnh mà Ananas hướng đến. 
Ananas sẽ tạo các video truyền cảm hứng đồng hành cũng Đen  
Hoạt động quan trọng thứ 2 trong giai đoạn này đó chính là tài trợ cho các chương
trình học thuật và kỹ năng trong các trường đại học. khách hàng mục tiêu của
Ananas chính là các bạn sinh viên, chính vì thế thoogn qua các cuộc thi các
chương trình thì với tư cách là nhà tài trợ hiện vật, Ananas có thể quảng bá sản
 phẩm đến rộng rãi các bạn sinh viên. 
Chiến lược là mỗi trường đại học 5 chương tr ình,
ình, tiến hành trên 100 tr ường
ường đại học
tr ải
ải rộng khắp Việt Nam 
Ananas tiếp tục đầu từ quảng cáo trên google , facebook và Instagram
 Kích Thích Mong Muốn Sở Hữu: Chuỗi bài PR trên các mặt báo. Đồng thời tiếp tục
truyền tải thông điệp “người Việt dùng hàng Việt” đồng bộ trên các mạng social. 
Các kết quả cho thấy các bài viết về Ananas quá ít.  
Để Ananas xuất hiện trên các bài báo tiếp cận được nhiều đọc giả trẻ, Ananas chọn
các trang báo mạng được các bạn trẻ tiếp cận nhiều như GenK, GameK, Kênh14,
zing, Yan. Chiến lượ c Ananas sẽ mua 3 bài m ỗi tháng trên mỗi trang báo
Booking các bài Pr sản phẩm vớ i các bạn hot facebooker và instagramer, hotboy
hotgirl có ảnh hưở ng
ng đến thờ i trang của giớ i tr ẻ như 26thang6, uvynee_,
Trunggbo,

Ananas tiếp tục đầu từ quảng cáo trên google, facebook và Instagram

 

Thúc Đẩy Bán Hàng: Tạo ưu đãi lớn để kích thích khách hàng mua ngay, đăng tải đều
đặn các video viral, truyền cảm hứng để duy trì sự quan tâm của khách hàng xuyên
suốt.
Xuất hiện cùng các nhóm nhạc Indie là Cá Hồi Hoang, Ngọt, Dalab,… 
Các ban nhạc indie mang đến sự phoáng khoáng, bình dân nhưng có chiêu sâu. Điều
này phù hợ 
 p với hình ảnh của Ananas.
Ananas tiếp tục đầu từ quảng cáo trên google , facebook và Instagram

VI.  Lậ p d ự trù ngân sách

Trong giai đoạn 1:

Ananas đầu tư chủ yếu vào việc chạy các quảng cáo

Chi phí truyền thông marketing

Giai đoạn Nội dung Ngân sách

Gia Tăng Độ Quảng cáo hiển 100.000.000
 Nhận Biết   thị của
google
Quảng cáo 50.000.000
facebook ad
Quảng cáo 50.000.000
Instagram
Gia Tăng Sự Hợ 
 p đồng hình 500.000.000
Thích Thú ảnh vớ i Đen
Vâu
Tài tr ợ 
ợ hi
  hiện vật 250.000.000 5 chương trình/
cho các tr ườ 
ườ ng
ng * 100
chương tr ìnhình tr ườ 
ườ ng
ng
trong tr ườ 
ườ ng
ng
đại học
Tạo các video 50.000.000
truyền cảm
hứng, đăng
tải lên
Youtube,
fanpage
 

  Quảng cáo 100.000.000

Google,
Facebook,
Instagram
Kích Thích Mua các bài báo 60.000.000 2 triệu/bài *30
 Mong Muốn trên các  bài báo

Sở Hữu  trang báo

mạng
Review/ pr của 50.000.000 20 bài đăng tải
hot fb và lên trang cá
insta nhân
Thúc Đẩy Bán Tạo video 50.000.000
 Hàng truyền cảm
hứng, viral
Đồng hành cùng 1.000.000.000
các bạn nhạc
indie
Quảng cáo 100.000.000
Google,
Facebook,
Instagram
2.360.000.000

Các chi phí khách hàng cho công nghệ, quản lý các Trang web, fanpage là
500.000.000

Tổng chi phí E-Marketing trong vòng 2 n ăm cho thương hiệ u dày Ananas là 3 tỷ đồng

Dự đoán doanh thu của Ananas trong năm đầu triển khai chiến d ịch là khoảng 5 tỷ 
đồng, năm thứ 2 là 10 tỷ đồng

K ế hoạch phải xác định đượ c lợ i nhuận d ự kiến nếu đầu tư vào marketing điện tử, bao
gồm:

Phân tích giữa lợ i ích và chi phí.

Tính tỉ lệ hoàn vốn đầu tư ROI. 

Tính suất sinh lờ i nội tại IRR.

Tiế p tục đầu tư vào marketing. 

 

❑  Doanh thu và chi phí.

❖  Dự đoán doanh thu. 

❖  Các lợ i ích vô hình, ch ằng hạn quyền lợ i về thương hiệu.
❖  Tiết kiệm chi phí.

❖  Chi phí E-marketing.

✓  Công nghệ.

✓  Thiết k ế trang Web.

✓  Lương cho nhân viên. 

✓  Chi phí phát triển trang Web khác.

✓  Truyền thông marketing.

✓  Khác.

VII.  Kế hoạch đánh giá 

Sự thành công của một k ế hoạch E-marketing d ựa vào việc đánh giá liên tục.

 Nhà tiế p thị điện tử cần có hệ thống theo dõi tại chỗ để đánh giá kết quả.

Có những cách đo lườ ng

ng khác nhau tùy vào các m ục tiêu k ế hoạch cụ thể.

Các công ty hiện nay thườ ng

ng d ựa
ựa vào ROI để đánh giá? 
Các nhà tiế p thị điện tử cần cho thấy đượ c các mục tiêu vô hình s ẽ mang lại doanh
thu cao hơn như thế nào.

Đo lườ ng
ng chính xác và k ị p
 p thờ i có thể giúp giải trình các loại chi phí.

…………………………  GenK, GameK, Kênh14 đen Vâu