ĐẠI HỌC LẠC HỒNG

KHOA DƯỢC

BÀI BÁO CÁO MÔN: KỸ NĂNG KHỞI NGHIỆP

Tên đề tài:
KẾ HOẠCH KINH DOANH KHẨU TRANG Y TẾ

GVHD: Phan Đặng Ngọc Yến Vân

Sinh viên thực hiện:
Phạm Ngọc An Nhi
Lê Thị Hồng Nhung
Nguyễn Trà Giang
Trịnh Thị Hồng Hoa
Nguyễn Thị Bích Hồng

ĐỒNG NAI - 2020

0
 BẢNG PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC

HỌ VÀ TÊN MSSV CÔNG VIỆC

Hoàn thành chương III;
Phạm Ngọc An Nhi 118000806 phần 2.1 và 2.2 của
chương II
Hoàn thành phần 2.3
Lê Thị Hồng Nhung 118000097 của chương II và
powerpoint

Hoàn thành chương IV

Nguyễn Trà Giang 118000432
và chương V

Hoàn thành chương VI

Trịnh Thị Hồng Hoa 118000807
và sửa lỗi chính tả

Hoàn thành Business

Nguyễn Thị Bích Hồng 118001391 model canvas và
chương VII

1
MỤC LỤC

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ MÔ HÌNH KINH DOANH..........................3

1.1. Lý do chọn đề tải:...................................................................................3
1.2. Tóm tắt dự án:.........................................................................................3
CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG....................................................5
2.1. Phân tích thị trường và khách hàng mục tiêu:.......................................5
2.2. Nhà cung cấp:..........................................................................................5
2.3. Phân tích SWOT:....................................................................................6
CHƯƠNG III: KẾ HOẠCH HỆ THỐNG QUẢN LÝ VÀ ĐIỀU HÀNH......7
CHƯƠNG IV: KẾ HOẠCH SẢN XUẤT..........................................................8
CHƯƠNG V: KẾ HOẠCH MARKETING....................................................10
CHƯƠNG VI: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH......................................................11
CHƯƠNG VII: DỰ PHÒNG RỦI RO............................................................12
TÀI LIỆU THAM KHẢO................................................................................13

2
 CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ MÔ HÌNH KINH DOANH
1.1. Lý do chọn đề tải:
Thế giới đang trong thời kỳ khủng hoảng vì đại dịch Covid-19 hoành hành, việc
kinh doanh cũng theo đó mà bị ảnh hưởng không ít. Theo kết quả khảo sát “Tác
động của dịch bệnh COVID-19 đối với doanh nghiệp Việt Nam: Một số phát
hiện chính từ điều tra doanh nghiệp năm 2020” của Phòng Thương mại và Công
nghiệp Việt Nam (VCCI) phối hợp với Ngân hàng Thế giới tại Việt Nam
(VCCI) công bố vào ngày 12/3/2021 cho thấy có 87,2% doanh nghiệp cho biết
chịu ảnh hưởng ở mức “phần lớn” hoặc “hoàn toàn tiêu cực”; 11% doanh nghiệp
cho rằng họ “không bị ảnh hưởng gì” và gần 2% ghi nhận tác động “hoàn toàn
tích cực” hoặc “phần lớn tích cực”[2]. Trong kết quả khảo sát ta thấy được vẫn có
tỷ lệ 2% doanh nghiệp phần lớn không bị ảnh hưởng bởi dịch trong đó phải kể
đến các doanh nghiệp kinh doanh về vật tư,trang thiết bị y tế. Thêm vào dó đại
dịch chắc chắn chưa thể kết thúc trong thời gian ngắn và ngày nay ý thức bảo vệ
sức khỏe của người dân đã được nâng cao, mọi người đều trang bị cho mình
khẩu trang khi ra đường, đồng thời các cơ sở y tế đều phải dùng khẩu trang hằng
ngày trong việc khám, chữa bệnh, phẩu thuật. Dựa vào những thống kê đó nên
nhóm em quyết định chọn thực hiện thực tế dự án mô hình kinh doanh sản xuất
và cung ứng “khẩu trang y tế” cho các bệnh viện, cơ sở doanh nghiệp, nhà
thuốc, quầy thuốc, các khách hàng sỉ.

1.2. Tóm tắt dự án:

 Thông tin cơ sở:
- Tên dự án: Kế hoạch kinh doanh khẩu trang y tế chống thấm, chống
bụi
- Cơ sở thực hiện: Công ty TNHH Thiết bị y tế Tuệ Linh
- Chủ dự án: các thành viên trong nhóm
- Địa chỉ: 18DS/112 Huỳnh Văn Nghệ, phường Bửu Long, Biên Hòa,
Đồng Nai.
3
 - Email: tuelinh2021@gmail.com
- Giá trị cốt lõi: Công ty Tuệ Linh luôn giữ vững và phát huy truyền
thống Việt, lấy khách hàng làm trung tâm: đặt sức khỏe, nhu cầu và
lợi ích của khách hàng lên hàng đầu. Tuệ Linh lấy hiệu quả làm nền
tảng, đúc kết kinh nghiệm để đưa ra được các sản phẩm chất lượng,
nhân rộng quy mô sản xuất, cải tiến không gian đáp ứng cho việc
kinh doanh của công ty giúp Tuệ Linh phát triển và bảo vệ thương
hiệu.
 Mục tiêu kinh doanh:
- Đạt được 10 nhà phân phối chính trong tháng đầu
- Doanh thu đạt 50 000 000 trong tháng đầu
- Có thêm nhà phân phối phụ
- Đạt uy tín với các đối tượng liên quan: nhà cung cấp, người sử dụng
- Tạo dựng được thương hiệu
 Sứ mệnh
- Sản xuất ra được các khẩu trang y tế đạt tiêu chuẩn
TCVN 8389-1:2010
- Đảm bảo được chất lượng và số lượng cho khách hàng.

4
 CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
2.1. Phân tích thị trường và khách hàng mục tiêu:
Thị trường mục tiêu Tuệ Linh muốn hướng tới là các nhà máy sản xuất, xí
nghiệp, nhà thuốc, quầy thuốc và các khách hàng sỉ trên địa bàn tỉnh Đồng Nai
và một số tỉnh giáp ranh: Bà Rịa-Vũng Tàu, Bình Dương, Bình Phước.
Chân dung khách hàng

 Tất cả mọi người đều sử dụng.

 Tuy nhiên đánh mạnh vào những khách tiêu dùng sau:
- Độ tuổi: trung bình từ 18 – 50 tuổi
- Giới tính: Nam, Nữ
- Thu nhập: trên 4 triệu
- Nghề nghiệp: Sử dụng nhiều nhất là những người làm trong lĩnh vực
dịch vụ, sản xuất hay thường xuyên tiếp xúc với người khác như: bác
sĩ, y tá, buôn bán, người làm việc phải tiếp xúc với khói bụi, các yếu
tố gây bệnh…
- Sở thích: quan tâm đến sức khỏe của bản thân và gia đình.
- Hành vi: hay xem tin tức về tình hình dịch bệnh, tin tức về sức khỏe,
online mua khẩu trang tại các trang thương mại điện tử, hay đi ra nhà
thuốc …
 Mẫu mã sản phẩm:
- Trẻ em: thích màu sắc, hình thú ngộ nghĩnh, dễ thương,…
- Người lớn: đa số màu xanh và xám
 Yêu cầu sản phẩm: an toàn, tốt nhất, đóng gói tiện lợi.

2.2. Nhà cung cấp:

Để sản xuất ra được sản phẩm chất lượng thì vật liệu đóng vai trò quan trọng
không kém. Nhận ra được điều đó nên công ty chúng tôi đã tìm hiểu, khảo sát
những nhà cung cấp tốt cả về chất lượng và giá cả hợp lý. Qua quá trình tìm

5
kiếm và chọn lọc thì hiện tại chúng tôi đã ký kết được với nhà cung cấp nguyên
liệu là C.Ty Cổ Phần Hóa Mỹ Phẩm 3C.

2.3. Phân tích SWOT:

Điểm mạnh:
- Đã thành lập công ty tại Việt Nam với mô hình được pháp luật thông
qua
- Đội ngũ nhân viên chuyên môn cao
- Cung cấp những mặt hàng, sản phẩm thiết yếu phục vụ sức khỏe của
con người
- Dễ tiếp cận với các nguồn cung ứng nguyên liệu do công ty chọn và
hợp tác các nhà cung cấp từ các doanh nghiệp may xuất khẩu của Việt
Nam
- Có ý tưởng cho sản phẩm độc đáo và thiết thực cho cuộc sống
- Công ty lấy chất lượng làm mục tiêu để tạo ra những khác biệt so với
đối thủ cạnh tranh
- Nhà máy được đầu tư thiết bị hiện đại và có “Giấy chứng nhận đạt tiêu
chuẩn quản lý chất lượng”
Điểm yếu:
- Hạn chế về khả năng tự chủ nguyên phụ liệu trong sản xuất, hầu hết
những nguyên liệu sản xuất phải cần được cung cấp từ nhà cung cấp
nhập khẩu vào thế bị động trong kinh doanh.
- Chưa có nhà phân phối chính cho sản phẩm
Cơ hội:
- Nền kinh tế phát triển mạnh
- Nhu cầu tiêu dùng cao
- Rào cản gia nhập ngành đối với các doanh nghiệp mới tham gia còn rất
cao do phải đám ứng nhiều tiêu chuẩn GPS
Thách thức:
- Cạnh tranh nội bộ ngày càng gay gắt, một số doanh nghiệp đang có tốc
độ tăng trưởng bức phá
- Các quy định ngày càng gắt gao đòi hỏi doanh nghiệp tập trung đầu tư
chi phí, thời gian thực hiện và kiểm soát để đáp ứng với các yêu cầu
- Tiêu chuẩn của người tiêu dùng về sản phẩm ngày càng cao

6
 CHƯƠNG III: KẾ HOẠCH HỆ THỐNG QUẢN LÝ VÀ ĐIỀU HÀNH
Quy mô nhân lực của công ty chúng tôi khoảng 20 người đứng đầu là Giám đốc
cũng là chủ dự án: Anh Nguyễn A.

Bộ máy tổ chức của Tuệ Linh đảm bảo các tiêu chí sau:

- Có sự thống nhất giữa các bộ phận

- Có nhiệm vụ và quyền hạn rõ ràng
- Hoàn thành mục tiêu chung của công ty

Cụ thể:

- Người chịu trách nhiệm chính – Anh Nguyễn A

- Quản lý sản xuất – Anh Trần B
- Kế toán – Anh Nguyễn Văn C
- Nhân viên nhà máy, vận chuyển khoảng 18 người

7
 CHƯƠNG IV: KẾ HOẠCH SẢN XUẤT
Công ty chúng tôi đã có “Giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn quản lý chất lượng”
được cấp từ ngày 01/01/2021 chứng tỏ đạt các tiêu chuẩn ISO 13485:2016. Bên
cạnh đó Tuệ linh sử dụng dây chuyền sản xuất khẩu trang với những máy móc
hiện đại cùng với đội ngũ nhân viên tận tâm tạo ra những sản phẩm đạt yêu cầu.
Trước khi bắt đầu sản xuất quản lý sản xuất đều sẽ lập và triển khai kế hoạch
sản xuất. Để làm ra 1 chiếc khẩu trang cần trãi qua 3 quá trình: làm thân, làm
quai, kiểm tra và đóng gói.

Hình 1. Máy sản xuất khẩu trang y tế

8
 Hình 2. Sơ đồ quy trình sản xuất khẩu trang

Ghi chú: Kiểm tra chất lượng nguyên liệu đầu vào

Kiểm tra chất lượng sản phẩm đầu ra

9
 CHƯƠNG V: KẾ HOẠCH MARKETING
Chiến lược của Tuệ linh là đánh vào các công ty nhà máy trước tiên vì hằng
ngày các nhà máy sản xuất có hàng ngàn công nhân làm việc và những người
công nhân đó sẽ khó mà tự bỏ tiền túi để trang bị khẩu trang cho mình hằng
ngày vì vậy các chủ doanh nghiệp, nhà máy, xưởng sản xuất sẽ phải phân phát
khẩu trang cho nhân viên nhằm phòng chống dịch và củng cố, an ủi tinh thần để
nhân viên yên tâm làm việc. Nhận ra điều đó công ty sẽ đến những khu công
nghiệp để chào hàng, tạo quan hệ để ký kết được hợp đồng cung cấp khẩu trang.
Bên cạnh đó, các nhà thuốc và quầy thuốc là các nhà phân phối chính tiếp theo
mà chúng tôi muốn tiếp cận.

Để củng cố thêm thương hiệu để được biêt đến thêm chúng tôi sẽ tổ chức phát
khẩu trang miễn phí cho người dân với tần suất là trong hai tháng đầu phát 3
lần/tuần ở các ngã tư, quốc lộ hoặc những nơi đông người qua lại; tần suất sẽ
giảm dần qua tháng tiếp theo. Điều này giúp chúng tôi được thêm nhiều người
biết đến và tương lai sẽ có các nhà phân phối sỉ-lẻ khác quan tâm.

10
 CHƯƠNG VI: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH
Tình hình tài chính của mỗi dự án là vấn đề cốt lõi, thường được ví như “xương
sống” của dự án đó. Sau đây là dự trù các chi phí đầu tư:

- Máy móc thiết bị: 2 000 000 000 VNĐ

- Đăng ký kinh doanh: 2 000 000 VNĐ
- Nguyên liệu: 30 000 000 VNĐ
- Đồng phục: 2 000 000 VNĐ
- Bao, hộp, thùng: 5 000 000 VNĐ
- Vận chuyển: 1 000 000 VNĐ
- Marketing: 3 000 000 VNĐ

TỔNG: 2 043 000 000 VNĐ

11
 CHƯƠNG VII: DỰ PHÒNG RỦI RO
Trong bất cứ việc kinh doanh nào cũng gặp rủi ro không mong muốn, Tuệ Linh
đã cân nhắc trước một số rủi ro có thể gặp phải:

- Suy giảm, thiếu hụt nguồn nhân lực

- Ngày càng có nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường với mức độ
cùng loại sản phẩm cũng như những sản phẩm khác liên quan
- Sản phẩm khi sản xuất chưa đạt chất lượng theo yêu cầu
- Thiếu hụt nguồn nguyên vật liệu
- Nhân viên mới chưa chuyên nghiệp
- Nhân viên có thể gặp tai nạn khi tiếp xúc trực tiếp với máy móc, thiết
bị, tai nạn về điện
- Máy móc bị hư hoặc dây chuyền gặp trục trặc

12
TÀI LIỆU THAM KHẢO
[1] Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (VCCI), Ngân hàng Thế giới
tại Việt Nam (VCCI) “Tác động của dịch bệnh COVID-19 đối với doanh
nghiệp Việt Nam: Một số phát hiện chính từ điều tra doanh nghiệp năm
2020” ngày 12/3/2021.

[2] “Cấu trúc của một bản kế hoạch kinh doanh” cập nhật ngày 18/12/2019

Link:https://nhanh.vn/cau-truc-cua-mot-ban-ke-hoach-kinh-doanh-
n57508.html

13