Integrated Marketing Communication Plan

PREDATOR TRITON 500

Marketing Arena 2019

A work by 3CE

B A H U Y G I A N G P H O N G M A I P H U O N G
 M A R K E T I N G A R E N A

OUR CONTENT
Market Understanding

Product Understanding

Brief Understanding

Consumer Understanding

Solution

IMC Plan
T E A M
3 C E

LET’S GO
 M A R K E T I N G A R E N A - 0 1
#MarketTrend
Thị trường Laptop Gaming tại Việt Nam

Doanh số bán lẻ ngành hàng Laptop tại Việt Nam

2,500,000
Tuy nhiên, phân khúc Laptop Gaming cao cấp cho
thấy mức tăng 2.4%
2,000,000 2,003,557
1,910,191 1,899,135
Cùng với đó là sự bùng nổ của Thể thao điện tử -
1,724,880
Esport tại Việt Nam
1,500,000
15%

1,000,000

Phân khúc Gaming cao cấp đang và được dự báo sẽ

tăng trưởng tích cực giữa giai đoạn bão hòa của
500,000
thị trường

2015 2016 2017 2018

MARKET UNDERSTANDING
T E A M
3 C E

(Nguồn: Báo cáo của GfK tại Việt Nam-2017; Báo cáo Newzoo-2017)
 M A R K E T I N G A R E N A - 0 3
#Competitor-Brand
Các thương hiệu Laptop Gaming trên thị trường hiện tại

TIER 1 TIER 2 TIER 3

Đã có mặt lâu tại thị trường Việt Nam, xây
dựng được độ nhận diện và lòng tin của
người dùng.
Sản phẩm đa dạng với mọi phân khúc,
các dịch vụ CSKH tốt.
Là các thương hiệu đẳng cấp và lâu đời Các thương hiệu laptop chưa chú trọng
trên thế giới tuy nhiên chưa có phân phối vào phân khúc và hệ sinh thái Gaming.
chính thức tại Việt Nam.
Chỉ tập trung vào các dòng sản phẩm cao
cấp.

Tân binh trên thị trường

MARKET UNDERSTANDING
T E A M
3 C E
 M A R K E T I N G A R E N A - 0 4
#Competitor-Product
Các đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Triton 500
Phân khúc Laptop Gaming cao cấp

Xếp hạng của

người dùng (SP
đáng mua nhất)
1 ASUS ZEPHYRUS S (54m)

2 RAZER BLADE 15 2019 (70m)

3 DELL ALIENWARE M15 (57m)

4 MSI GS65 STEALTH 8SE (51m)

5 PREDATOR TRITON 500 (50m)

6 LENOVO LEGION 740 (48m)

Giá

MARKET UNDERSTANDING
T E A M
3 C E

(Nguồn: Tổng hợp từ ThinkView.vn - Mạng Xã hội Công nghệ)

 M A R K E T I N G A R E N A - 0 5
#ProductTrend
Sự lên ngôi của những cỗ máy Gaming mỏng nhẹ

THIN AND LIGHT IS THE NEW MAINSTREAM IN

GAMING INDUSTRY
- TechRadar-

Tuy nhiên, việc đạt được thiết kế mỏng nhẹ luôn vướng Càng mỏng, laptop lại càng ít không gian lưu thông luồng
phải một trở ngại cực kỳ lớn, chính là nhiệt, khiến cho máy cấu hình cao thường rất nóng trong
Giới hạn tản nhiệt. khi sức mạnh của CPU/GPU còn chưa đạt được đến mức
tối đa.

Hệ thống tản nhiệt mạnh mẽ chính là chìa khóa cho xu hướng laptop gaming tương lai

MARKET UNDERSTANDING
T E A M
3 C E
 M A R K E T I N G A R E N A - 0 5

PRODUCT UNDERSTANDING

USP
Công nghệ tản nhiệt độc quyền
AEROBLADE™ 3D - Được cải tiến đến
thế hệ thứ 4 - cho phép tăng hiệu suất
tản nhiệt đồng thời giảm tiếng ồn ở
mức độ chưa từng có trước đây

Là chìa khóa đảm bảo một thân máy

mỏng nhẹ vẫn có sức mạnh và hiệu
năng hoàn hảo
T E A M

P R E DATO R
3 C E
 M A R K E T I N G A R E N A - 0 6

WHY CHOOSE THIS USP?

Công nghệ độc quyền Chìa khóa cho vấn đề Tiên phong nói về
đột phá của Predator của ngành Laptop câu chuyện tản
Gaming nhiệt
 M A R K E T I N G A R E N A - 0 7

Các tiêu chí quan trọng nhất khi chọn mua Laptop Gaming

67% 61% 55%

Thiết kế Chất lượng hoàn thiện Cấu hình

TUY NHIÊN…. 36% 11%

Khách hàng vẫn chưa có sự quan tâm cho hệ

thống tản nhiệt khi lựa chọn một chiếc Laptop Thương hiệu Bộ tản nhiệt
Gaming

“Chỉ có 11% game thủ lựa chọn bộ tản nhiệt là một trong 3 yếu tố
quan trọng nhất khi chọn mua Laptop Gaming.”
(Nguồn: Khảo sát hơn 100 thành viên trên ThinkView.vn - Mạng Xã hội
Công nghệ)
 M A R K E T I N G A R E N A - 0 8

SITUATION
Là thương hiệu mới trên thị trường và chưa có một sự nổi bật vượt trội để tạo điểm nhấn trong tâm trí khách hàng.

USP của sản phẩm là hệ thống tản nhiệt lại chưa được các game thủ quan tâm khi lựa chọn máy gaming.

OBJECTIVE
Tăng độ nhân diện của Predator Triton 500 của tối thiểu 1.000.000 TAs:
- 60% sẵn sàng tìm hiểu về USP của sản phẩm.
- 30% hưởng ứng các hoạt động chiến dịch.
Đưa sản phẩm trở thành Top of mind của TA.
Doanh số bán hàng tăng ít nhất 10%.

Tạo một sự chú ý lớn để tăng mức độ nhận diện của Thương hiệu và
Sản phẩm.
T E A M

Giáo dục TA về tầm quan trọng của hệ thống tản nhiệt đối với các
máy gaming, từ đó làm nổi bật USP.
JTBD
3 C E
 M A R K E T I N G A R E N A - 0 9

TARGET AUDIENCE
GAME THỦ ESPORT

Esport – Là thuật ngữ để chỉ những tựa game mang tính chất đối kháng mà
tại đó tính ganh đua giữa các người chơi rất cao. Các game thủ đều cần có
một kỹ năng nhất định để có thể chơi.

NHÂN KHẨU HỌC

Nam
Độ tuổi 16-30

RATIONALE Sống và làm việc tại Hà Nội và

TPHCM
Độ rộng và tiềm năng tăng
trưởng HÀNH VI
Mở ra cơ hội để thương hiệu Chơi Esport và theo dõi
tương tác với người xem Esport livestream Esport thường
Nhu cầu về thiết bị chơi game xuyên
mạnh mẽ và ổn định Sử dụng Facebook và các MXH
livestream (YouTube,
Nonolive,…)
T E A M

Quan tâm và có hiểu biết cơ

bản về công nghệ
3 C E
 M A R K E T I N G A R E N A - 1 0

INSIGHT & STRATEGIC

THINKING

“Các game thủ Esports thường dễ nổi nóng hay ức chế khi chơi game.”
Deeper Thinking

Sự hấp dẫn của các game eSports chính là sự tính cạnh tranh và thi đấu với nhau. Tuy nhiên, tính cạnh tranh cao và sự máu lửa trong lúc chơi game,
làm cho gamer dễ có cảm giác bực bội, tức giận khi kết quả không như mong muốn.

>> Sự nóng giận khiến họ có những hành động tiêu cực ảnh hưởng đến trong game và ngoài cuộc sống. Nhưng, họ thường không nhận ra những
khoảnh khắc đó vì đang mải mê tập trung vào chinh phục trò chơi.

Cũng giống như đối với chiếc Laptop Gaming, lượng nhiệt tỏa ra để xử lý đồ họa cao khi chơi game là một nguyên nhân chính ảnh hưởng đến tuổi thọ
máy và hiệu năng của máy. Tuy nhiên, đa số người dùng không ý thức được mối nguy này, cũng như tầm quan trọng của Hệ thống tản nhiệt đối với
Laptop Gaming
T E A M
3 C E
 M A R K E T I N G A R E N A - 1 1
M A R K E T I N G A R E N A

Category Truth Cấu hình cao bên trong một thân máy mỏng nhẹ yêu cầu một hệ thống tản nhiệt tối ưu. Category Truth
Tuy nhiên, tầm quan trọng của hệ thống tản nhiệt thường bị người mua xem nhẹ

Product Truth Điểm nổi bật của Predator Triton 500 là bộ tản nhiệt độc quyền mạnh mẽ được đầu tư phát triển,
với sứ mệnh đem tới trải nghiệm tốt nhất dành cho game thủ.

Consumer Sự căng thẳng từ những trận đấu Esport nhiều lúc khiến tôi bực bội, dễ mất kiểm soát và có những Product Truth Consumer
Truth hành vi tiêu cực nhưng tôi thường không ý để ý đến điều đó. Truth

INSIGHT
“Là một game thủ, sự cạnh tranh và máu lửa là thứ khiến cho Esport trở nên hấp dẫn tuy nhiên tôi không nhận ra sự máu lửa đi quá xa sẽ dần biến
thành cảm xúc nóng giận, dẫn tôi đến những hành động tiêu cực khiến tôi không còn là chính mình.

Với chiếc Laptop Gaming cũng vậy, nhiệt độ cao luôn là phần tất yếu của những cỗ máy chiến game để xử lí đồ họa cao, tuy nhiên đa phần game
thủ không để ý rằng nhiệt độ cao đó là một trong những nguyên nhân tàn phá sức mạnh của chiếc máy tính của họ”.
T E A M
3 C E
 M A R K E T I N G A R E N A - 1 2

STRATEGIC APPROACH

NHƯNG TẠI SAO GAME THỦ KHÔNG NHẬN RA?

Đa phần những khoảnh khắc đó bị bỏ qua khi họ đang tập trung vào thế giới trò chơi
Lúc đó, không ai khác ngoài chiếc laptop (thứ đang đối mặt với game thủ) nhìn rõ nhất hình ảnh tiêu cực
đó

Với vai trò là một chuyên gia tản nhiệt và là người bạn đồng hành gần gũi nhất với game thủ, Predator Triton
500 sẽ phù hợp nhất để giúp game thủ nhận ra những tác động của nhiệt độ (đến bản thân họ và chiếc
laptop) từ đó đồng hành cùng game thủ hạ “hỏa”, để có những trải nghiệm chơi game tuyệt vời nhất

Làm nổi bật những hình ảnh Nhấn mạnh tầm quan trọng của việc Làm nổi bật Predator
tiêu cực của Game thủ với “tản nhiệt” cho Game thủ và cả chiếc
T E A M

Triton 500 và USP

cái đầu nóng máy của họ
3 C E
 M A R K E T I N G A R E N A - 1 3

OUR SOLUTION
BIG_IDEA

BE COOL, BRO.
#BRAND_ROLE
Predator Triton 500 luôn đồng hành để mang đến những phút giây chơi game thật “Cool”
nhất.

#KEY_MESSAGE
“Sức nóng” từ game khiến bạn không còn là chính mình, và chiếc laptop cũng
vậy. Vậy nên, với vai trò là người đồng hành của game thủ và là chuyên gia về
tản nhiệt, Predator Triton 500 sẽ cùng bạn hạ hỏa để sự máu lửa không đi quá
xa, và mang đến những phút giây chơi game thật “Cool” nhất.
T E A M
3 C E
 IMC PLAN M A R K E T I N G A R E N A - 1 4

TRIGGER AMPLIFY ACTIVATION

TIME 2 tuần 3 tuần 2 tuần 5 tuần

MESSAGE Sức nóng từ Game khiến game thủ không Là người đồng hành với Không chỉ với gamer, sức Là một thương hiệu mới nhưng chúng tôi luôn
còn là chính mình Game thủ, chúng tôi thấu nóng còn đang tàn phá nỗ lực và cải tiến không ngừng để mang đến
hiểu từng cái đầu nóng chiếc laptop của bạn. Hãy những trải nghiệm tuyệt vời nhất cho game
của game thủ và muốn quan tâm đến tản nhiệt thủ, cũng như xây dựng một cộng đồng và
nhắn nhủ rằng: như cách Predator trang phát triển dịch vụ CSKH tại Việt Nam
“Be Cool, Bro” bị cho Triton 500

KEY HOOK Bumper ads-6s: “Những tình huống dở Viral Clip Retargeting Clip Chuỗi hoạt động Activation
khóc dở cười của game thủ khi nóng giận” Be Cool, Bro Laptop cũng biết “Nóng”? Sự kiện Predator Fest – diễn ra 2 ngày tại Hà
- tái hiện một số kiểu giận dữ của game Nội và TP HCM
thủ Microsite – Bí kíp hạ hỏa
cho Game thủ

BRAND ROLE Giúp game thủ nhận ra những hình ảnh Tăng nhận thức người dùng về ảnh hưởng của cái Mang đến cơ hội trải nghiệm sản phẩm
tiêu cực khi họ để sự nóng giận chi phối “Nóng” đến game thủ và chiếc laptop Predator Triton 500 và làm nổi bật hệ thống
tản nhiệt vượt trội

KPI 2,000,000 reach 5,000,000 reach 30,000 người tương tác với Activations
200,000 tương tác trên Social Media 500,000 tương tác trên Social Media Tăng Sale 10%
200,000 shares 2,000 người tham dự / 2 sự kiện

Social media, YouTube Ads, PR,... Youtube Ads, Social Media Retail Marketing, Event, Social Media, Google
SUPPORTING TACTIC
T E A M

Influencers (Game and Tech), PR, Display Search, Display Banner, Seeding, OOH, …
Banner, Google Search,…
3 C E

Budget 1 Tỷ VNĐ 3 Tỷ VNĐ 6 Tỷ VNĐ

 M A R K E T I N G A R E N A - 1 5

PHASE 1
TRIGGER
6S Bumper Ads

DESCRIPTION

Content: Loạt quảng cáo 6s với góc nhìn của chiếc laptop về sự thay đổi
game thủ khi nóng giận, tái hiện một số kiểu game thủ “đầu nóng” phố
biến.

Mood and Tone: Hài hước, ấn tượng bằng cách làm quá
(Ref: “It’s not you when you’re hungry - Snickers)

Tagline: “It’s you, bro?”

Budget: 500 triệu VNĐ

T E A M
3 C E
 M A R K E T I N G A R E N A - 1 6

PHASE 1
TRIGGER
Hijacking Content

Những tình huống “khó đỡ”

khi chiến Game

HIJACK THE STREAMING! HIJACK THE GAMER! HIJACK THE INTERVIEW!

“Đôi bạn Misthy và PewPew chửi nhau ngay Lí do dẫn đến những thất bại của đội tuyển “Muôn vàn tình huống khỏ đỡ của Game
T E A M

trên Stream chỉ vì một ván game” PVB tại giải đấu vừa qua thủ”
3 C E

“Viruss lỡ tay đập bể bàn phím vì ức chế Nội bộ mâu thuẫn của team GAM khiến “Yêu nhau từ Game mà chia tay cũng từ
đồng đội “trẻ trâu”” người hâm mộ không khỏi sốc Game...”
 M A R K E T I N G A R E N A - 1 7

PHASE 1
TRIGGER
Detailed Plan

Channel W1 W2 Budget

YouTube Ads Sử dụng Quảng cáo Bumper Ads của YouTube nhắm đến đối tượng mục tiêu 140m VND

Owned media

Post Booking (Facebook)

Cộng đồng Esport: Lien Minh 360, Troll Esport
Social Media Nonsense Comic: Truyện Tranh Nhãm Nhí, Thăng Fly 300m VND

Hijacking content

Loạt bài PR (Unbranded) nói câu chuyện sự giận dữ thường gặp của game thủ
PR Susgested Media: Kenh14, Zing News, Yan News 60m VND
T E A M

Sugested Angle: Điểm mặt các kiểu game thủ “đầu nóng”, Dở khóc dở cười chuyện game thủ,…
3 C E
 M A R K E T I N G A R E N A - 1 8

PHASE 2.1
AMLIFY
VIRAL CLIP – BE COOL, BRO

DESCRIPTION

Content: Góc nhìn của những chiếc latop về game thủ với cái đầu nóng,
dẫn đến những hành động tiêu cực, thậm chí phải hối tiếc. Chiếc laptop
hiểu rõ nhất, nó hiểu rằng đó không phải là con người thật của họ.
Từ đó truyền tải thông điệp cũng là lời nói từ chính chiếc laptop: Chơi
game là phải “Cool” – Be Cool, Bro!

Tone and mood: Sâu lặng, nhẹ nhàng

(Ref: Đừng bỏ bữa – GrabFood)

Tagline: Be Cool, Bro

Budget: 400 triệu VNĐ

T E A M
3 C E
 M A R K E T I N G A R E N A - 1 9

PHASE 2.2
AMLIFY
RETARGETING CLIP – Laptop cũng biết “Nóng”?

DESCRIPTION

Content: Bạn có biết rằng bên trong một chiếc laptop đang chơi game có
thể lên đến hơn 100C ? Để thấy rằng ảnh hưởng của sức nóng từ game
lên chiếc máy tính cũng không hề nhỏ => nó cũng rất cần được làm mát.
Từ đó làm nổi bật Triton 500 với bộ tản nhiệt ưu việt.
Kết bằng chính câu nói “Be Cool, Bro”

Tone and mood: Thể hiện ưu thế công nghệ của Triton 500

Tagline: Predator Trition 500 – Game must “Cool”

Budget: 400 triệu VNĐ

T E A M
3 C E
 M A R K E T I N G A R E N A - 2 0

PHASE 2
AMLIFY
Detailed Plan

Channel W1 W2 W3 W4 W5 Budget

Launch viral video 2.1 Launch retargeting video 2.2

Owned media Owned media

Social Media Influencer sharing/reaction
Influencer sharing (Tech) 600m VND
(Gamer, Streamer)

Post Booking Post booking (Tech page) 500m VND

YouTube YouTube Ads 500m VND

Paid search các từ khóa liên quán đến

Google Search 150m VND
tản nhiệt, nhiệt độ laptop

Banner Display Target các website công nghệ, game 150m VND
T E A M
3 C E

Supporting tactics khác: PR, Sponsor Esport team 300m VND

 M A R K E T I N G A R E N A - 2 1

PHASE 2
AMLIFY
Influencer – Fanpage Amplification

Influencer - Game Influencer - Tech

PewPew Viruss Thầy Giáo Ba Vinh Vật Vờ Tony Phùng Hưng Khúc

Fanpage - Game Fanpage - Tech

T E A M

Lien Minh 360 Game Thủ GameK Vật Vờ Studio Tinh Tế

3 C E

VnReview
 M A R K E T I N G A R E N A - 2 2

PHASE 3
ACTIVATION
Activation Activities

Điểm bán lẻ (Phong Vũ, The Gioi Di Dong, FPT Shop, Hangchinhhieu,…)

Các trường đại học (RMIT,

Hoa Sen, Tôn Đức Thắng)

Trung tâm thương mại

Esport - hood (GG Stadium – Q7, Mega-cycber Net)

T E A M
3 C E
 M A R K E T I N G A R E N A - 2 3

PHASE 3
ACTIVATION
Activation Activities

Impression Interaction Promotion

Impressive Booth Mini Game Quà tặng

POSM Trò chơi vận động (Đọ sức với quạt tản nhiệt (Voucher giảm giá, chuột bàn
Display AeroBlade 3D) phím, ba lô, voucher tra keo
T E A M

PB/PG tản nhiệt miễn phí)

Selfie Booth
3 C E

Tạo dáng selfie với khuôn mặt giận dữ - Share on Các chương trình khuyến mại
Social Network diễn ra song song
 M A R K E T I N G A R E N A - 2 4

PHASE 3
ACTIVATION
Event

Predator Fest – “Game thủ đầu lạnh”

Tổ chức tại TP HCM và Hà Nội

Gồm 2 hoạt động chính:

• Trải nghiệm chơi game với Predator Triton 500
• Kiểm tra và tra keo bộ tản nhiệt miễn phí cho 800
người đầu tiên đăng kí

Điểm nhấn của chương tình là màn showmatch của

các game thủ Esport chuyên nghiệp và các
livestreamer nổi tiếng với “Thử thách thi đấu trong
phòng cực lạnh” (nhằm làm nổi bật hệ thống Cooler
Boost - của Predator Triton 500)
T E A M
3 C E
 M A R K E T I N G A R E N A - 2 5

PHASE 3
ACTIVATION
Detailed Plan
W1 W2 W3 W4 W5 Budget

Activation Các hoạt động Activation & Khuyến mại 1.5B VND

Mở đăng kí nhận vé tham

Event Event 2B VND
gia

Banner Display Target các website công nghệ, game, các trang e-commerce… 600m VND

Google Search Paid search các từ khóa liên quán đến tản nhiệt, nhiệt độ laptop, laptop Gaming,… 400m VND

YouTube Ads
Social Media 800m VND
Facebook Ads

Content quảng bá cho sản phẩm, đặc biệt đề cao tầm quan
PR Quảng bá cho Event 300m VND
trọng của hệ thống tản nhiệt
T E A M

Review/Seeding Review về Predator Triton 500 và seeding trên các FB group, diễn đàn về công nghệ 200m VND
3 C E

Suporting Tactics khác: LCD, OOH, Sponsored Esport team 200m VND
THANK YOU
FOR YOUR LISTENING