MỤC LỤC

I. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH NHÀ MÁY BIA VIỆT NAM.............................................4

1. Sơ lược một số sản phẩm then chốt được sản xuất bởi Công ty.................................................6
II. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG............................................................................................................7
III. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CỦA TIGER............................................................10
1. Trực tiếp.......................................................................................................................................10
2. Gián tiếp.......................................................................................................................................10
IV. KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU......................................................................................................11
V. PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC QUẢNG CÁO ĐÃ THỰC HIỆN CHIẾN DỊCH TIGER
“UNCAGE” – ĐÁNH THỨC BẢN LĨNH.............................................................................................12
1. Bối cảnh, thị trường mục tiêu của chiến lược này :...................................................................12
2. Mục tiêu của chiến lược quảng cáo “UNCAGE”:.....................................................................12
3. Insight...........................................................................................................................................13
4. Thông điệp lớn / Big idea từ chiến lược Uncage:.......................................................................14
5. Các chiến dịch nhỏ theo từng giai đoạn:....................................................................................15
6. TVC..............................................................................................................................................16
Phân tích TVC Tiger đánh thức bản lĩnh VietMax.......................................................................16
7. Event.............................................................................................................................................18
8. Sự kiện Tiger – “Đánh thức bản lĩnh”.......................................................................................19
9. Website.............................................................................................................................................20
10. Social media..................................................................................................................................21
11. Xác định điểm USP của sản phẩm................................................................................................24
VI. ĐÁNH GIÁ ƯU & NHƯỢC ĐIỂM............................................................................................25
1. Ưu điểm........................................................................................................................................25
2. Nhược điểm..................................................................................................................................26
VII. Bài học rút ra sau chiến lược quảng cáo của TIGER “UNCAGE” - ĐÁNH THỨC BẢN LĨNH
.................................................................................................................................................................. 27
KẾT LUẬN..............................................................................................................................................27
BÀI TẬP NHÓM MÔN CHIẾN LƯỢC QUẢNG CÁO

Đề bài: Chọn 1 DN/ sản phẩm/ nhãn hàng bất kỳ. Mô tả chiến lược quảng cáo đã
thực hiện.

CHIẾN LƯỢC QUẢNG CÁO CỦA THƯƠNG HIỆU:

BIA TIGER - “TIGER UNCAGE” ĐÁNH THỨC BẢN LĨNH

I. Giới thiệu DN/ Sản phẩm/ Nhãn hàng (Vương) (chuyển)

Tiger được ra đời vào năm 1932 tại Singpore, được trực tiếp đầu tư bởi tập đoàn
Heineken (Hà Lan)., là thương hiệu độc quyền của tập đoàn Bia Châu Á Thái Bình
Dương (APB)

Tại VN, Tiger đc phân phối bởi công ty TNHH Nhà Máy Bia Việt Nam (VBL), tiền thân
là Công ty Liên Doanh Nhà Máy Bia Việt Nam, được thành lập vào ngày 1991, giữa
Tổng Công ty Thương Mại Sài Gòn và tập đoàn Bia Châu Á Thái Bình Dương.

2
 Cty nhà máy bia VN là một trong những Công ty liên doanh có quy mô lớn đầu tiên của
TP. Hồ  Chí Minh trong những năm 1991, là một trong những nhà máy bia hiện đại nhất
khu vực Đông Nam Á hiện nay.

ĐỌC PPT

I. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

Sau khi đánh giá mức độ hấp dẫn của các đoạn thị
trường trong bối cảnh cạnh tranh của lĩnh vực kinh doanh bia tại Việt Nam
hiện nay, VBL đã quyết định chọn đoạn thị trường khách hàng là nam giới,
tuổi đời từ 25 đến 45, sinh sống và làm việc tại các thành phố, thị trấn lớn, có
thu nhập cao và có lối sống hiện đại làm thị trường mục tiêu của mình. Nếu
tham gia vào đoạn thị trường này có thể công ty sẽ gặp phải rất nhiều khó
khăn vì cường độ cạnh tranh trong đoạn thị trường này là rất gay gắt nhưng
bù lại đoạn thị trường này có quy mô tăng trưởng cao và rất khả thi.

Cùng với sự phát triển không ngừng của xã hội, mức sống của người dân
ngày càng được nâng cao hơn, cùng với đó là sự thay đổi trong thói quen tiêu
dùng của người Việt Nam. Trong thời gian tới có thể số người tiêu dùng bia
trên thị trường Việt Nam sẽ tăng mạnh do mức thu nhập trung bình của người
dân được nâng cao. Thêm vào đó sẽ xuất hiện những nhu cầu hoàn toàn mới
của khách hàng về loại sản phẩm này chẳng hạn như : Hiện tại số lượng khách
hàng là nữ giới uống bia là không nhiều nhưng chắc chắn trong tương lai đoạn
thị trường này sẽ tăng mạnh về quy mô.
Công ty VBL cần theo sát thị trường để thấy được những thay đổi trong nhu cầu của
khách hàng nhằm nắm bắt
được những cơ hội kinh doanh mới. Ví dụ như : Sản xuất sản phẩm bia có độ
cồn nhẹ hơn dành cho đoạn thị trường là nữ giới. (bấm)

3
 II. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CỦA TIGER
1. Trực tiếp
- Bia San Miguel ( San mi geo) , cũng khá nổi tiếng, loại bia của Philippin , ra đời tuy
có lịch sử trăm năm , nhưng chỉ lớn mạnh nhanh chóng chỉ mới vài chục năm gần
đây . Hãng bia này bắt đầu xây dựng nhà máy sản xuất vào năm 1890 , trước đó sản
xuất theo hình thức lạc hậu truyền thống , quy mô không lớn , sản lượng thấp .
- Carlsberg ( car ber) là tên Công ty sản xuất rượu bia của Đan Mạch , Carlsberg là
hãng bia lớn thứ 5 thế giới . Công ty sử dụng trên 31.000 nhân viên . Sản phẩm của
Công ty có mặt tại thị trường của hơn 60 quốc gia . Sản phẩm chính của Công ty là
bia Carlsberg .
- Saigon Special với khẩu hiệu “ Chất men của thành công ” là loại bia của Sabeco đặc
biệt nhắm đến đối tượng người tiêu dùng trẻ trung , năng động và thành công trong
cuộc sống , đây cũng chính là đối tượng khách hàng tiềm năng của bia Tiger .
- Bia Budweiser ( búp wai giờ) được sản xuất từ năm 1876 , sử dụng công nghệ và
nguyên liệu của Mỹ và Châu Âu . Bia Budweiser được sản xuất và đóng hộp tại nhà
máy bia của tại thành phố Los Angeles dưới dạng chai và lon có dung tích 355 ml .
Do là loại bia nhập khẩu nên giá thành của Budweiser tương đối cao so với các đối
thủ khác (bấm)
2. Gián tiếp

Strongbow Cider (Apple Cider) hay nước táo lên men là loại thức uống có nguồn gốc từ
châu âu, được chế biến từ quá trình lên men táo tự nhiên, được phân phối trên thị trường
Việt bởi công ty TNHH Nhà Máy Bia Việt Nam.

Khác với các loại thức uống có cồn khác, sự hấp dẫn của Cider được cho là nằm ở cách
thức chế biến đầy ấn tượng từ quá trình lên men táo tự nhiên mang đến men say thuần
khiết, hài hòa và đầy cuốn hút.

4
III. KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU (bấm)

Công ty hiện có nhiều loại bia phục vụ cho các đối tượng khách hàng khác nhau. Thị
trường mục tiêu mà Công ty hướng đến cho sản phẩm bia Tiger là những đối tượng có
thu nhập trung bình. Với điều kiện sống của người dân ngày càng cao, mức sống không
chỉ tăng lên ở các thành phố mà cả ở các vùng nông thôn, Do đó, thị trường mà Công ty
hướng tới không chỉ dừng lại ở các thành phố mà còn mở rộng ra các tỉnh lẻ và dần lan
tới các vùng nông thôn.

Khách hàng trực tiếp của Công ty là nam giới, những người đam mê bóng đá, thể thao, ca
nhạc, hay tụ tập bạn bè. Với các đối tượng khách hàng khác nhau, công ty lại có những
ưu đãi khác nhau. Thị phần của Công ty trong thời gian qua do vậy không ngừng tăng.

IV. PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC QUẢNG CÁO ĐÃ THỰC HIỆN CHIẾN DỊCH

tIGER “UNCAGE” – ĐÁNH THỨC BẢN LĨNH

1. Bối cảnh, thị trường mục tiêu của chiến lược này :

Tên thương hiệu lấy cảm hứng từ loài hổ, biểu thị cho sức mạnh của loại bia này. Slogan
mới của Tiger là “Uncage” có thể tạm hiểu là “thoát khỏi chiếc lồng sắt” hoặc “Đánh
thức bản lĩnh”. Ký tự “g” trong tên của thương hiệu được cách điệu dễ tạo liên tưởng đến
số “8″, con số tượng trưng cho thịnh vượng và may mắn ở các nước Châu Á.

(chuyển slide)

Từ lâu, Tiger chọn lối quảng cáo truyền thống, thành công nhờ đánh vào tâm lý nam tính,
tự tin mà nam giới ở đây thường có, và đã trở thành thức uống đầy ma lực của cánh mày
râu toàn thế giới.

5
Tuy nhiên, thời thế đã thay đổi. Tiger giờ đây đã hướng đến phân khúc mới và rộng hơn.
Đó là thế hệ Y tại Châu Á (tức thế hệ sinh ra trong giai đoạn đầu thập niên 1980 đến cuối
thập niên 1990, hoặc là thế hệ 8X và 9X theo cách nói của Việt Nam). (Bấm slide)

Cụ thể hơn, Tiger hoàn toàn tập trung vào những “người Châu Á táo bạo” (Boldly
Asian). Đây được xem là phân khúc đầy tiềm năng với khoảng 100 triệu người trên toàn
thế giới. (bấm)

Thế hệ hiện nay được cho là nhiê ̣t tình, bị thúc đẩy bởi tinh thần hợp tác và mong muốn
thay đổi thế giới ngày một tốt đẹp hơn. Vì vậy, họ uống bia không vì mục đích giải khát.
Họ uống bia vì để cái định chất “tôi” bên trong và trải nghiệm những thử thách mới.

2. Mục tiêu của chiến lược quảng cáo “UNCAGE”:

Tái tung bia Tiger - Tạo một hình ảnh thương hiệu hiện đại hơn, phù hợp với hoàn cảnh
hiện tại.

Tái định vị thương hiệu, xác định lại vị trí của thương hiệu trên thị trường, trong tương
quan với các đối thủ cạnh tranh, và trong tâm trí khách hàng với hình ảnh năng động và
hiện đại

Thông qua hình ảnh “chú hổ dũng mãnh”, mang lại nguồn cảm hứng để giới trẻ có thể
vượt qua khỏi rào cản về văn hóa và trải nghiệm những điều đặc biệt, mới lạ.

3. Insight

Tiger nhận thấy rằng giới trẻ Châu Á đang bùng nổ với những cơ hội khác nhau, nhưng
vẫn gò bó bởi những khuôn khổ văn hóa, ý tưởng được hình thành bắt đầu từ tháng 6 năm
2013 nhằm tạo nên một nền tảng giúp giới trẻ Châu Á “đánh thức bản lĩnh” bên trong.

Insight của chiến dịch: "Chúng ta luôn sống với cái 'gông' của chính mình để phù hợp với
mong đợi của gia đình và thuần phong mỹ tục nơi mình sinh sống. Điều này vô cùng
chính xác với các bạn trẻ Châu Á."

6
Trong một châu Á rộng lớn đầy cơ hội, Tiger muốn trở thành biểu tượng khuyến khích cổ
vũ các bạn trẻ dám bức phá ra khỏi vòng an toàn và thể hiện bản thân.

4. Thông điệp lớn / Big idea từ chiến lược Uncage:

Ý tưởng lớn của chiến dịch là “Uncage” với key message “Don’t live in a cage”.

Hiểu rõ sự khác biệt về văn hóa mỗi quốc gia, “Uncage” đã viết nên những câu chuyện
khác nhau qua thông điệp “Đánh thức bản lĩnh".

Trong chiến dịch của Tiger là “Uncage” với key message slogan của bia Tiger “Don’t
live in a cage”. (đừng sống trong một chiếc lồng). Hiểu rõ sự khác biệt về văn hóa mỗi

7
quốc gia, “Uncage” đã viết nên những câu chuyện khác nhau qua thông điệp “Đánh thức
bản lĩnh” tại từng quốc gia khác nhau. Đặc trưng của mỗi câu chuyện là những bó buộc
các bạn trẻ phải chịu đựng khi sống trong một xã hội đầy những yêu cầu và chuẩn mực.
Dòng bia Tiger như một người bạn đồng hành thúc đẩy các bạn trẻ sống cho giây phút
hạnh phúc cá nhân, dám bứt phá và thoát khỏi gông tù để nắm bắt cơ hội của chính mình.

Các hoạt động của chiến dịch tập trung vào thể hiện những cảm giác bó buộc khi phải
"đeo gông mà sống" cho đến giây phút hạnh phúc dám bứt phá, thoát khỏi “gông tù” ấy
để nắm bắt cơ hội của từng cá nhân.

Thông qua ý tưởng lớn, Tiger muốn truyền tải đến giới trẻ châu Á rằng cho dù là ai, ở vị
trí nào trong xã hội, hãy sống hết mình, vượt ra khỏi rào cản của bản thân và xã hội.

5. Các chiến dịch nhỏ theo từng giai đoạn:

ĐẦU TIÊN NÓI VỀ SP

Hướng đến một phân khúc mới, Tiger đã chủ động thay đổi hệ thống nhận diện thương hiệu
mới năng động và hiện đại hơn với logo, hình ảnh và bao bì sản phẩm tại các kênh phân phối. 
Tiger Crystal là dòng bia mới của Tiger Beer. Điểm độc đáo của bia Tiger Crystal là được sản
xuất theo quy trình Cold Suspension. Từng dòng bia được tinh lọc với kỹ thuật làm lạnh sâu

8
đến -1C , hoa bia được tinh chế đặc biệt giúp lưu giữ trọn vẹn hương vị tuyệt hảo của bia. Nhờ
vậy, Tiger Crystal không chỉ đạt đến chất lượng hàng đầu thế giới như truyền thống của Tiger
Beer mà còn mang đến cảm giác thật sảng khoái và rất dễ uống.
Bên cạnh đó, một điểm tạo nên sự khác biệt của Tiger Crystal giữa rất nhiều nhãn bia đang có
trên thị trường nằm ở kiểu dáng sang trọng của chai. Chai thủy tinh trong suốt, cổ chai cao,
thon, kết hợp với sắc bạc nổi bật của nhãn chai tạo nên nét đẹp hiện đại, trẻ trung và cuốn hút.
Kiểu dáng này cũng làm nổi bật chất bia vàng óng, trong suốt như pha lê.
Sự thay đổi diện mạo mới của thương hiệu tin chắc rằng sẽ góp phần giúp Tiger khẳng định
hình ảnh hiện đại và mạnh mẽ cũng như biểu tượng của bản lĩnh, đầy nhiệt huyết của tuổi trẻ.

1. TVC

Khi chiến dịch “Tiger Uncage – Đánh thức bản lĩnh được triển khai tại Việt Nam, 3 TVC
mới về cậu chuyện của 3 nhân vật khác lại được mở ra. Không gì quá xa xôi, vẫn là
những câu chuyện người thật việc thật, Tiger Beer tiếp tục chinh phục người dùng Việt
Nam bằng câu chuyện của 3 nhân vật:

- Petey Majik - ảo thuật gia.

- Phạm Hồng Minh – nghệ sĩ vẽ tranh.
- Vietmax – dancer.

Phân tích TVC Tiger đánh thức bản lĩnh VietMax

Dancer - Vietmax nhân vật chính trong TVC quảng cáo của Tiger.

Câu nói: “Mọi người thường bảo tôi dancer sẽ không mang đến thành công” thể hiện
Vietmax luôn phải sống dưới định kiến, sự dè bỉu của xã hội.

Nhưng đảm theo đuổi đam mê, tin tưởng vào chính bản thân và dám phá bỏ bức tường
định kiến ấy, thoát khỏi chiếc gông định kiến, Vietmax đã tạo dựng lối đi riêng và đạt đến
những thành quả mà ai cũng phải ngưỡng mộ. Hình ảnh 4 bước tường bị phá vỡ thể hiện
rõ ý tưởng lớn của chiến dịch là phá vỡ giới hạn bức phá bản lĩnh.

Câu chuyện của Vietmax đã truyền cảm hứng cho giới trẻ Việt Nam, khơi dậy sức mạnh
tinh thần bất tận trong mỗi người.

9
TVC còn sử dụng hình ảnh con hổ, từ lâu đã là biểu tượng quen thuộc của bia Tiger,
đồng thời, hổ còn trong văn hóa phương Đông, đại diện cho sức mạnh hùng dũng, không
ngại thử thách, hiểm nguy. Qua đó cũng cho thấy rằng những người làm quảng cáo của
Tiger đã nghiên cứu rất rõ và nắm bắt những đặc trưng, nét văn hóa của nơi thực hiện
chiến dịch. Thông điệp “đánh thức bản lĩnh” ở cuối TVC có ý nghĩa cổ vũ các bạn trẻ hãy
bức phá ra khỏi vòng an toàn và thể hiện bản thân.

Làm sao để khách hàng Tin – Biết – Thích – Nhớ trong TVC lần này:

Tin: Tiger là một nhãn hiệu bia có lịch sử lâu đời có trụ sở chính đặt tại Sing, mang độ
phủ sóng mạnh mẽ qua nhiều kênh truyền thông, đồng thời kết hợp cùng nhiều người nổi
tiếng cá tính càng làm khách hàng càng thêm tin tưởng sử dụng thương hiệu.

Biết: Mở đầu TVC, logo nhãn hiệu được đưa lên đầu tiên, sau đó, hình ảnh sản phẩm và
thông điệp được đính kèm ở cuối TVC nhằm đưa thương hiệu in sâu vào tâm trí khách
hàng.

Thích: TVC có thời lượng vừa phải và đặc biệt hơn so với các sản phẩm quảng cáo khác
vì ở đây đang kể về câu chuyện của một con người dám bức phá và sống sống với đam
mê, tạo nên sự đồng cảm sâu sắc đối với người xem.

Nhớ: TVC đã làm tốt trong việc lan tỏa thông điệp và cảm xúc, kết hợp với thành công
khi làm khách hàng đã Tin – Biết và Thích, những điều đó sẽ làm khách hàng ấn tượng
và sẽ làm khách hàng luôn nhớ đến Tiger và sẽ chọn Tiger để cùng đồng hành.

Các chiến dịch nhỏ theo từng giai đoạn:

Event
Lễ hội âm nhạc Tiger Remix 2015

Lễ hội âm nhạc Tiger Remix 2015 diễn ra tại Đà Nẵng – Nha Trang – Kiên Giang – TP.HCM thu
hút đông đảo giới trẻ Việt Nam tham gia.

10
Chính sự độc đáo và phá cách trong việc biên đạo tiết mục cũng như kịch bản sự kiện đã cho thấy
được thông điệp mà Tiger Beer muốn gửi đến “Đánh thức bản lĩnh”. Vượt ra khỏi cái “gông”
trong âm nhạc Việt Nam, Tiger Remix 2015 là điểm nhấn thành công nhất trong việc truyền tải
thông điệp của Tiger.

Tiger Uncage Street Football 2014 Champion

Ngoài ra, với thông điệp "If football is so beautiful, why do we keep it caged?", Tiger đã tổ chức
giải bóng đá "Tiger Street Football 2014 Champion" cùng các đội tuyển đến từ Đông Nam Á và
Úc.

Không chỉ dừng lại ở việc tổ chức giải đấu Tiger Street Football giúp các tài năng bóng đá có cơ
hội phô diễn tài năng, Tiger Beer còn tích cực hỗ trợ bóng đá đường phố tại Việt Nam thông qua
việc tạo thêm nhiều không gian chơi bóng và luyện tập mới cho các cầu thủ đường phố hoàn thiện
kỹ năng của mình. Tiger Beer sẽ xây dựng 3 sân bóng dành riêng cho bóng đá đường phố tại Việt
Nam, thể hiện cam kết dài hạn trong việc hỗ trợ các tài năng địa phương đánh thức bản lĩnh và
khơi dậy đam mê của mình. 

Sự kiện Tiger – “Đánh thức bản lĩnh”

Sau chuỗi sự kiện âm nhạc đỉnh cao Tiger Remix vừa diễn ra dịp đầu năm 2015, Tiger Beer tiếp
tục “đánh thức bản lĩnh” giới trẻ Việt với sự kiện chinh phục Bức tường Tiger cao 25m được tổ
chức vào tháng 5 tại TPHCM. Luôn đồng hành giới trẻ trong hành trình vượt qua rào cản của
cuộc sống,

Sự kiện chinh phục bức tường Tiger lần lượt diễn ra tại: Công viên Lê Thị Riêng, quận 10 (từ
7/5/2015 đến 9/5/2014); Aeon Mall, quận Tân Phú (từ 22/5/2015 đến 24/5/2015, trong đó “Vũ
điệu trên không” diễn ra lúc 19 giờ ngày 24/5/2015).

3 sự kiện của Tiger được tổ chức dựa trên 3 platform chính:

- "Tiger Remix 2015" - Âm nhạc không biên giới.

- "Tiger Uncage Street Football 2014 Champion" - Bóng đá không khuôn khổ.
- "Tiger - Đánh thức bản lĩnh" -  Thách thức vượt rào cản.

Tất cả đều truyền tải thông điệp đến giới trẻ hãy vượt mọi giới hạn vả rào cản để dám bứt phá.

11
9. Website

(website của nhãn hàng cũng đăng tải các thông tin liên quan đến chiến dịch)

Được thiết kế khá “chuẩn” mang đậm phóng cách năng động và hiện đại. Trên website
không chỉ đơn thuần là thông tin công ty mà còn có các trò chơi thử thách nhận quà.
Ngoài ra còn có các bài PR trên các báo mạng, v.v… Website cho chiến dịch này sẽ kêu
gọi các bạn trẻ chủ động chia sẻ hình ảnh của chính mình lúc đeo “gông” và lúc thoát
khỏi “gông”.

Website tham gia chiến dịch: http://tigerbeer.com/#tiger-uncage

(Các bài đăng trên website

được thiết kế bắt mắt)

12
 10. Social media
Facebook Fanpage thường xuyên cập nhật tin tức về các sự kiện, cũng như các minigame,
…Ngoài ra, Youtube cũng là một kênh hiệu hiệu mà Tiger đã sử dụng đều upload các
TVC cũng như sự kiện điễn ra.

(Minigame tiếp nối chuỗi sự kiện của chiến dịch #DANHTHUCBANLINH được thực hiện
trên fanpage chính thức của Tiger nhận được 11.000 lượt yêu thích, 4048 lượt chia sẻ và
6,3k bình luận)

11. Xác định điểm USP của sản phẩm

(Điểm bán hàng độc nhất - Phân biệt sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn với đối thủ
cạnh tranh)

Đây là cách mà thương hiệu Beer Tiger tạo ra Slogan riêng cho chiến dịch kỹ niệm 88
năm thành lập thương hiệu riêng của mình. Đó là: ”88 năm vẫn một vị bia bền vững”.

Bạn có thể thấy, Tiger là thương hiệu beer đã rất có tiếng và được lòng rất nhiều người
dùng Việt tin tưởng và lựa chọn thương hiệu beer này. Slogan hay thông điệp để thương
hiệu truyền tải đến khách hàng của mình góp phần rất lớn trong việc giúp họ tạo được
lòng tin và sự tín nhiệm khách hàng đối với nhãn hàng.

Họ đã tạo dấu ấn sản phẩm mình là hình ảnh ”chú hổ” mang hơi thở mạnh mẽ và bản lĩnh
quyết đoán của một vị vua. Tạo ra điểm nhấn khác biệt và các tính riêng cho sản phẩm
của mình trên thị trường.

“Điểm khác biệt riêng” của Tiger giúp doanh nghiệp định vị được giá trị thương hiệu
của họ mang lại và đáp ứng được những mong mỏi mà khách hàng cần; mà đối thủ cạnh
tranh lại không thể giải quyết được.

V. ĐÁNH GIÁ ƯU & NHƯỢC ĐIỂM

1. Ưu điểm

13
- Thông điệp “Đánh thức bản lĩnh” mang nhiều ý nghĩa thu hút các thế hệ trẻ hiện nay.
Chúng ta luôn sống với cái 'gông' của chính mình để phù hợp với mong đợi của gia
đình và thuần phong mỹ tục nơi mình sinh sống. Điều này vô cùng chính xác với các
bạn trẻ Châu Á. Qua thông điệp Tiger muốn trở thành biểu tượng khuyến khích cổ vũ
các bạn trẻ dám bức phá ra khỏi vòng an toàn và thể hiện bản thân. Điều này đã đánh
được vào tâm lý của khách hàng tiềm năng mà Tiger hướng tới
- Tiger đã chủ động thay đổi hệ thống nhận diện thương hiệu mới năng động và hiện
đại hơn với logo, hình ảnh và bao bì sản phẩm tại các kênh phân phối. Đặc biệt khi
cho ra mắt phiên bản mới của Tiger Crystal – dòng bia mới của Tiger Beer với kiểu
dáng khác lạ tạo hứng thú cho khách hàng.
- Nắm bắt được tâm lí khách hàng để mang đến những sản phẩm cần thiết cho họ và
luôn biết tạo ra những TVC hấp dẫn, thu hút sự theo dõi của khách hàng mục tiêu.
- Thường xuyên cập nhật và đa dạng hóa sản phẩm giúp cho khách hàng sẽ có nhiều sự
lựa chọn hơn, tạo sự cạnh tranh hơn cho các đối thủ.
- Tái định vị được Tigar beer là một thương hiệu năng động và hiện đại.
- Làm ra được các TVC ngắn để thể hiện rõ được thông điệp của nhãn hàng .
- Tổ chức các lễ hội âm nhạc lớn thu hút được nhiều giới trẻ quan tâm đến bia tiger
hơn.
- Tiger sử dụng 2 platform chính là social media và website

Website được thiết kế khá “chuẩn” mang đậm phong cách năng động và hiện đại. Tiger
quả là biết tận dụng. Trên website không chỉ đơn thuần là thông tin công ty mà còn có
các trò chơi thử thách nhận quà. Ngoài ra còn có các bài PR trên các báo mạng, v.v…
Website cho chiến dịch này sẽ kêu gọi các bạn trẻ chủ động chia sẻ hình ảnh của chính
mình lúc đeo “gông” và lúc thoát khỏi “gông” Social Media: Facebook Fanpage thường
xuyên cập nhật tin tức về các sự kiện, cũng như các minigame,…Ngoài ra, Youtube cũng
là một kênh hữu hiệu mà Tiger đã sử dụng để upload các TVC cũng như sự kiện diễn ra

2. Nhược điểm

14
- Bởi vì phân khúc Tiger hướng tới là dòng bia cao cấp nên giá bán khá cao so với thu
nhập của người Việt. Lượng tiêu thụ chủ yếu đến từ các thành phố lớn.
- Ngành bia cũng như toàn ngành đồ uống có cồn được nhận định có tác động tiêu cực
đến sức khỏe của người tiêu dùng và an ninh xã hội. Do vậy, chính phủ cũng như
nhiều tổ chức xã hội đã có nhiều hoạt động tuyên truyền giáo dục về tác hại của bia
rượu hay tăng thuế thu nhập đặc biệt.
- Với thông điệp “Tiger - Đánh thức bản lĩnh" về những con người dám vùng dậy,
thoát khỏi “gông tù” để sống với chính mình, tự tin thể hiện cá tính giờ đây không
còn phù hợp. Vì giờ đây gen Z - thế hệ nối tiếp gen Y là một thế hệ của sự cởi mở,
thay đổi, là độc lập và mong muốn được lắng nghe, họ đa dạng, thông thạo công nghệ
nên Gen Z đang có ảnh hưởng lớn tới đời sống xã hội hiện nay và được xem là hệ của
thời đại số. Các xu hướng đa số bắt nguồn từ thế hệ này và có xu hướng ảnh hưởng
đến tiêu dùng – là người ảnh hưởng hoặc trực tiếp đưa ra quyết định gia đình sẽ mua
cái gì.

VII. Bài học rút ra sau chiến lược quảng cáo của TIGER “UNCAGE” - ĐÁNH
THỨC BẢN LĨNH
Phải nghiên cứu thị trường và đối tượng khách hàng mục tiêu kĩ trước khi xây dựng
chiến dịch

Nắm bắt đúng xu hướng cũng như sự phù hợp của chiến dịch trong thời điểm thực
hiện chiến dịch
Lựa chọn kênh truyền thông tốt, khai thác được thế mạnh của phương tiện đó và có
độ phủ sóng mạnh mẽ
Phải làm cho thương hiệu xuất hiện nhiều để khách hàng nhớ đến mình, đặc biệt
thông điệp phải ấn tượng
Nắm rõ và hiểu được nền văn hóa nơi thực hiện chiến dịch.

KẾT LUẬN
Tiger vẫn đang là chú hổ dũng mãnh của làng bia Châu Á. Với niềm tự hào của một
thương hiệu bia châu Á rạng danh trên toàn thế giới, chiến lược marketing của bia
Tiger đã tự làm mới cho thương hiệu của mình thông qua nhiều chiến dịch nhằm
mang tới mô ̣t hình ảnh mới mạnh mẽ và hiê ̣n đại, nhưng đồng thời vẫn giữ nguyên

15
chất lượng và hương vị tuyê ̣t hảo, khẳng định vị trí dẫn đầu trong sự lựa chọn của
giới trẻ Châu Á.

16