МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ

НАЦІОНАЛЬНИЙ УНІВЕРСИТЕТ «ЛЬВІВСЬКА ПОЛІТЕХНІКА»

КАФЕДРА МЕНЕДЖМЕНТУ І МІЖНАРОДНОГО ПІДПРИЄМНИЦТВА

РОЗРАХУНКОВО-ГРАФІЧНА РОБОТА
з дисципліни «Технологія та аудит зовнішньоекономічних операцій» на тему:

Виконала:
студентка групи ЕВ-34
Дида Д. З.

Керував :
к.е.н., доц. каф. ММП
Шуляр Р. В.

ЛЬВІВ - 2021
 2

НАЦІОНАЛЬНИЙ УНІВЕРСИТЕТ «ЛЬВІВСЬКА ПОЛІТЕХНІКА»

КАФЕДРА МЕНЕДЖМЕНТУ І МІЖНАРОДНОГО ПІДПРИЄМНИЦТВА

ЗАВДАННЯ
на семестрову роботу з дисципліни
“Технологія та аудит зовнішньоекономічних операцій”
Група ЕВ-34
__________ Дида Діана Зеновіївна __________
(ПІБ)

Об’єкт угоди кабель

ОФЕРТА 1
Базисна умова поставки (згідно Incoterms 2020)  FOB
Валюта ціни  грн
Валюта платежу Є
Умови платежу.
Вид безготівковий
Форма акредитив непокритий
Засіб вексель
Гарантія ________
Сума угоди 180000$
Діапазон можливої зміни курсу валюти платежу – 0,6 %.
Індекс зміни ціни товару – 1,18.
Очікуваний грошовий потік – 44000*2 $

ОФЕРТА 2
Базисна умова поставки (згідно Incoterms 2020)  CIF
Валюта ціни  Є
Валюта платежу Є
Умови платежу.
Вид готівковий
Форма інкасо
Засіб чек
Гарантія гарантія поставки
Сума угоди 120000$
Діапазон можливої зміни курсу валюти платежу – 0,5 %.
Індекс зміни ціни товару – 1,17.
Очікуваний грошовий потік – 44000*3 $

Строк виконання 01.12.2021 р.

Підпис студента: ______________________

ЗМІСТ
 3

ВСТУП..........................................................................................................................................................4
РОЗВЯ’ЗОК..................................................................................................................................................8
ВИСНОВКИ...............................................................................................................................................10
СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ...........................................................................................11

ВСТУП
Темою даної розрахунково-графічної роботи є підготовка, укладання та виконання
 4

конкретного зовнішньоторгового контракту.

У даній роботі ми розглядаємо два типи зовнішньоекономічних комерційних операцій:
імпорт і науково-виробнича кооперація. Також одним із завдань даної роботи є порівняння обох
операцій і вибір найоптимальнішої з них.
Успіх проведення імпортних та експортних операцій та реалізація міжнародних проектів
залежить не лише від достовірності економічної оцінки, а й від досвіду, інтуїції, знань спеціалістів
та керівників, відповідальних за їх здійснення. Важливим при цьому є використання аналогів та
попереднього досвіду, володіння інформацією про партнерів, вміння вести переговори. Самі по
собі розрахунки не гарантують успіху, але є відправною точкою при прийнятті рішень.
Перехід української економіки до системи ринкових відносин передбачає її активну участь в
світогосподарських зв’язках, поглиблення інтеграції економіки України в міжнародну економіку.
Міжнародні зв’язки України розширюються, активізуються і поглиблюються економічні реформи,
тому ще більше підприємств почало здійснювати зовнішньоекономічну діяльність.
Методом здійснення запропонованої імпортної операції є прямий продаж – передбачає
встановлення прямих зв’язків між виробником та кінцевим споживачем, тобто поставку товарів
безпосередньому кінцевому споживачу та закупку товарів безпосередньо у виробника на підставі
договору купівлі-продажу.
 5

«ЗАТВЕРДЖУЮ»
Ціна на умовах CIF
при безготівкових розрахунках
становить 179 576 доларів
Генеральний директор ПАТ «Електрон»
Ковач Артем Вікторович
«02» листопада 2021 р.
Конкурентний лист № 564
Розрахунок імпортної ціни кабеля
Конкурентні матеріали
№ Етапи зведення цін та Умови
Спосіб зведення Оферта 1 Оферта 2
з/п поправок, що вносяться майбутнього ЗТК
вихідні дані поправки вихідні дані поправки
1 2 3 4 5 6 7 8
0 Ціни у валюті, С0     180000 USD 120000 USD
1. Ціни у єдиній валюті, C1 C1=C0q0 USD 1 180000 1 120000
Ціни, зведені за термінами 1 1
2. Спл=С1∙Іпл/Ік 2020р. 152542,37 102564,10
угод, Cпл 1,18 1,17
Поправка валютного
С=Спл∙ курс з
платежу з врахуванням
3. урахуванням 0,6 0,6 151627,12 0,5 102051,28
діапазону можливої зміни
можливої зміни
валютного курсу, С
Поправки по базисних
4. FOB або CIF CIF FOB K1=1,5 CIF K1=1,65
умовах, К1
Поправки по кредитних
5. Сумарний показник     К=1,10   К=1,02
умовах (умовах платежу), К2
5.1     Готівковий Безготівковий К=1,01 Готівковий К=1
Акредитив
5.2     Інкасо К=1,08 Інкасо К=1,01
непокритий
5.3     Чек вексель К=1,01 Чек К=1
5.4     Гарантія поставки Відсутня К=1 Гарантія поставки К=1,01
Ефект масштабу,
Знижка не Знижка не Знижка не
6. Поправки по кількості, К3 зацікавленість К=1 К=1
передбачена передбачена передбачена
виробника
 6

Дана поправка Дана поправка Дана поправка

7. Поправки на торгування, К4 Можливі знижки К=1 К=1
відсутня відсутня відсутня
Поправки на технічні Технічна гарантія Технічна гарантія Технічна гарантія
8. Технічна гарантія К=1 К=1
гарантії, К5 не передбачена не передбачена не передбачена
Сумарні поправки за
9. Кк=К1•К2•К3•К4•К5 К=1,65 К=1,68
комерційними умовами , KK
Ціни, зведені за
10. Ск=Спл·Kk   СК=151627,12*1,65 250573,21 СК=102051,28*1,68 171769,15
комерційними умовами, Ск
11. Поправки на комплектацію Не передбачена Не передбачена К=1 К=1
Ціна із знижками/
12. Скк=Ск*Ккт     250573,21   171769,15
надбавками, Скк
Поправки по комплексу
13.            
технічних показників:
13. - на частку зіпсованих
<% <1,5% <2% 1,04 <1,5% 1,03
1 продуктів
13. - частку продукції з
<% <2% <4% 1,02 <2% 1,015
2 пошкодженим пакуванням
Сумарні поправки за
14. КТ= КТ1* КТ2     1,06   1,05
технічні показники, КТ
Зведені ціни за
комерційними умовами та СЗВ = 250573,21 * СЗВ = 171769,15 *
15. СЗВ=СКК*КТ   265 808 179 576
поправками на технічні 1,06 1,05
показники
16. Середня ціна   222 692        
17. Мінімальна ціна   179 576        
18. Затверджена ціна   179 576

Директор фірми _______________________________ (ПІБ)

(підпис)
Оперативний працівник, який здійснював розрахунок (посада) _______________________________ (ПІБ)
(підпис)
Керівник відділу кон’юктури та ціни _______________________________ (ПІБ)
(підпис)
Експерт (консультант) _______________________________ (ПІБ)
(підпис)
 7

РОЗВЯ’ЗОК
1. Обираємо єдину валюту та зводимо обидві оферти.
Основною валютою обираємо USD, отже зводимо оферти. За умовою перша оферта 180000
USD * 1 = 180000 USD. Для другої оферти 120 000 USD
2. Ціни, зведені за термінами угоди.
Індекс зміни ціни для першої оферти 1,18, а для другої – 1,17. Скориставшись формулою для
розрахунку зведеної угоди визначаємо ціну для 1 оферти – 180000 * 1/1,18 = 152542,37 USD,
для 2 оферти – 120 000 * 1/1,17 = 102564,10 USD.
3. Поправка валютного платежу з врахуванням діапазону можливої зміни
валютного курсу.
Проводимо поправку валютного платежу для першої оферти, якщо курс євро впаде на 0,6%
щодо долара. Отже, згідно поточного валютного курсу, сума угоди:
152542,37 * 0,94 = 151627,12 USD.
Проводимо поправку валютного платежу для другої оферти, якщо курс гривні впаде на 18%
щодо долара. Отже, згідно поточного валютного курсу, сума угоди:
102564,10 * 0,95 = 102051,28 USD.
4. Поправка по базисних умовах.
Для першої оферти умовою поставки є FOB, для другої – CIF-. Отже, К1= 1,5 для другої
оферти К1= 1,65
5. Поправка по умовах платежу:
Вид платежу: платіж за першою офертою здійснюється безготівкою, а за другою готівково.
Отже, К1=1,01. К1=1.
Форма платежу: в першій оферті використовується акредитив непокритий . В другій оферті
інкасо. Отже, для першої оферти К=1,08, для другої оферти К=1,01.
Засіб платежу: в першій оферті використовується вексель, в другій оферті – чек. Отже, для
першої оферти К=1,01 для другої оферти К=1.
Гарантія: в першій оферти гарантія відсутня, в другій – гарантія поставки, отже К 4=1,
К4=1,01.
Загалом:
Для першої оферти К = 1,01 * 1,08 * 1,01 * 1 = 1,1
Для другої оферти К = 1 * 1,01 * 1 * 1,01 = 1,02
6. Поправка по кількості.
Знижка не передбачена жодною з оферт, тому К1 = 1, К2 = 1.
7. Поправка на торгування:
Дана поправка відсутня, тому К1 = 1, К2 = 1.
8. Поправка на технічні гарантії:
Оскільки технічні гарантії не вказані, то К1 = 1, К2 = 1.
9. Сумарні показники за комерційними умовами:
Для першої оферти: К = 1.5 * 1,1 * 1 * 1 * 1=1,65
Для першої оферти: К = 1.65 * 1,02 * 1 * 1 * 1=1,68
10. Ціни зведені за комерційними угодами:
Для першої оферти: СК = 151627,12 * 1,65 = 250573,21 USD
Для першої оферти: СК = 102051,28 * 1,68 = 171769,15 USD
11. Поправка на комплектацію:
Комплектування даного товару не передбачену, тому К1=1, К1=1.
 8

12. Ціни зі знижками/надбавками:

Для першої оферти: СКК = 250573,21 * 1 = 250573,21 USD
Для першої оферти: СКК = 171769,15 * 1 = 171769,15 USD
13. Поправка по комплексу технічних показників:
Поправка на частку зіпсованих продуктів: КТ1=1,04. КТ2=1,03;
Поправка на частку продукції із пошкодженим пакуванням: КТ1=1,02. КТ2=1.015;
14. Сумарні поправки за технічними показниками:
Для першої оферти: КТ = 1.04 * 1.02 = 1,06
Для другої оферти: КТ = 1,03 * 1.015 = 1,05
15. Зведені ціни за комерційними угодами і технічними показниками:
Для першої оферти: СЗВ = 250573,21 * 1,06 = 265 808 USD
Для другої оферти: СЗВ = 171769,15 * 1,05 = 179 576 USD
16. Середня ціна:
(265 808 + 179 576)/2= 222 692 USD
17. Мінімальна ціна:
179 576 USD
18. Затверджена ціна:
Для того, щоб визначити, яку ціну з двох запропонованих доцільно затвердити, необхідно
порівняти зведені ціни за комерційними і технічними показниками з очікуваними грошовими
потоками з врахуванням діапазону зміни ціни платежу та індексу зміни цін товару.
Отже за першою офертою очікуваний грошовий потік з врахуванням діапазону зміни ціни
платежу та індексу зміни цін товару:
ГП1 = 44000 + (44000 – 44000 * 0.006 + 44000 * (1 - 1,18)) + (44000 – 44000 * 0.006 + 44000 *
(1 - 1,18))= 115632 USD
За другою офертою очікуваний грошовий потік з врахуванням діапазону зміни ціни
платежу та індексу зміни цін товару становитиме:
ГП2 = 44000 + (44000 – 44000 * 0.005 + 44000 * (1 - 1,17)) + (44000 – 44000 * 0.005 + 44000 *
(1 - 1,17)) + (44000 – 44000 * 0.005 + 44000 * (1 - 1,17)) = 152900 USD
Розраховуємо прибуток:
П1 = 115632 - 265 808 = -150 176 USD
П2 = 152900 - 179 576 = -26 676USD
Друга угода є прибутковою, тому обираємо її.
 9

ВИСНОВКИ
У даній розрахунково-графічній роботі здійснена підготовка до виконання
зовнішньоторгового контракту: імпорт кабелів (у метрах) в Україну на умовах CIF.
Імпорт здійснюється від імені ПАТ «Електрон» на повну ціну 179 576 доларів ,
оскільки ця ціна є вище середньої на ринку, що дає нам змогу обрати саме її.
Умови поставки другої оферти є для нас вигіднішими, аніж умови поставки першої оферти,
оскільки й прибутковості не очікується, однак при другій угоді вона є менш збитковою, аніж
при першій угоді.
 10

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

1. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. /Общ. ред. и вступ. ст. Е. М. Пеньковой.
-М. : «Прогресс», 1990.
2. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности предприятий.- М.: Внешторгиздат,
1989.
3. Хойер В. Как делать бизнес в Европе. - М.: Фонд «За экономическую грамотность»,
1991.
4. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг: Сокр. пер. с англ. /Авт. предисл. и научн. ред
А.А.Горячева. - М.: Экономика, 1990.
5. Как продать ваш товар на внешнем рынке: Справочник/ Отв. ред Савинов Ю.А.- М.:
Мысль, 1990.
6. Недужий И.И. Международные торги.- М.: МО, 1991.
7. Огородник В.Н. Работа внешнеторговой фирмы предприятия.- М.: Экономика, 1991.
8. Синецкий Б.И. Внешнеэкономические операции: организация и техника: Учебник.-
М.: МО, 1989.
9. Международный кодекс поведения в области передачи технологии.- Женева: Юнктад,
1979.